You are on page 1of 6

KEWIRAUSAHAAN/ENTREPRENEURSHIP

(Oleh : Tuntas Bagyono, SKM, MKes)

Pert. 7 (PBC & P, Wkt 2 jam)


PASAR DAN PEMASARAN
A. Pengertian :
Pasar is sbh potensi daya beli, yi jml calon konsumen
potensial yg punya kbutuhan & daya beli (Rhenald Kasali).
Jd bukan mall, supermarket, psr tradisional, K5, dll.

Bbrp hal penting ttg definisi tsb :


1. Dy beli = kmampuan utk mbeli Uang/stok banyak
Pndapatan banyak
2. Potensial Punya prospek
Sdh berjalan tp msh akan berlanjut
3. Kebutuhan Needs (=dasar/biologis) dan
wants/demands (=selera/psi/sos)
Hirarkhi kebutuhan Maslow, sbb :
Aktuali-
Sasi diri

Kbutuhn Ego

Keb memiliki/sosialisasi

Keb rasa aman

Keb dasar/fisik/biologis

1
Anak2, remaja, dewasa, tua.
Laki-2, perempuan.
4. Jml calon kon- Petani, pdagang, nelayan, PNS, dll
sumen. Pdd perkotaan, pedesaan, dll
Dsb.

Krn itu, @ produk punya pasar yg berbeda (segmen pasar).

- Kbutuhan & terutama keinginan2 masy smakin berkembang


(bervariasi & kompleks). Masy yg punya daya beli lebih
tinggi, cenderung punya variasi yg lebih luas.

- Perlu dipahami bhw kebutuhan/needs tidak diciptakan oleh


pemasaran tp alamiah (misal : lapar, haus, cinta, ekspresi
diri, dsb). Yg dikreasikan oleh pemasaran adl keinginan2/-
wants/demands. Melayani demand, sering kali jauh lebih
menguntungkan drpd need

- Tkt & jenis kebutuhan & keinginan mns beda2. Sejak lahir,
pria beda dg wanita, anak2 beda dg orang tua, yg cerdas
beda dg yg kurang cerdas, dsb. Mereka berbeda konsumsi-
nya, aspirasinya, rasa yg dinikmati, cara komunikasi,
persepsi, dll

2
5. Analisis Kebutuhan dan Potensi Bisnis (Prkt/Diskusi)
Contoh : Suatu komplek perumahan yg terdiri dr 200 unit
rmh (klg), rata2 penghuninya 5 org/klg.
No Uraian Kebutuhan Jml/bln Harga Omzet/ Keuntu-
sat bln ngan/bln
1 Beras : 0,2 kg/org/hr. 6.000 kg 9.000/kg 54 jt 50/kg =
300.000
2 Gas LPG : 1 tangki 15 200 bh 90.000 18 jt 3.000/bh =
kg/bl 600.000
3 Jasa pembayaran rek listrik 200 rek 150.000 30 jt 1.500/rek =
300.000
4 Aqua galon : 4 gln/kk/bln 800 gln 7.000 5,6 jt 500/gln =
400.000
5 Sabun mandi :
6
7
Dst Lanjutkan diskusi klp, mgg depan sajikan.

Langkah2 analisis potensi bisnis :


a. Lihat/surveilah dg teliti & lengkap sbh kawasan (jml,
komposisi penduduk; karakter; pekerjaan; tingkat
pendidikan; sar-pras; dll).
b. Identifikasilah kebutuhan2 mereka (primer, sekunder,
tertier; bgmn & dimana memenuhinya; brp harga; dll ).
c. Surveilah produsennya (dimana; berapa harga; dll)
d. Perhitungkan potensi utk kita berbisnis.

Pert. 8 (PBC & P, Wkt 2 jam)


B. Langkah2 Memilih Pasar
Visi (kmampuan melihat jauh ke depan)

3
1.Analisis pe- Laten demands (permin- Jml.
luang pasar taan yg blm terlihat) Karak-
teristik.

Lakukan analisis peluang/lapangan/lowongan kerja Sdr sbg


Sanitarian scr kwantitatif utk mengasah visi. Kerjakan per
Klp, minggu depan kumpulkan.

Pesaing, Pemerintah, Pihak lain.


2.Analisis lingk Nilai tambah yg dpt dibrikan kpd konsm
usaha. Kegiatan2 interfungsional.
Sar-pras termasuk informasi.

C. Konsep Segmentasi Pasar


Segmentasi Pasar is pengelompokan pasar berdasarkan
kriteria tertentu, a.l. berdasarkan :
1. Usia : bayi, anak balita, remaja, dewasa, tua.
2. Jenis kelamin.
3. Geografis : pegunungan, pantai, dll
4. Pekerjaan : petani, PNS, pengusaha, dll.
5. Dll.
Dlm bisnis modern, segmentasi pasar sangat pnting(kenapa?)

D. Tujuan Pemasaran/Promosi
1. Memperkenalkan produk.

4
2. Memotivasi calon konsumen termasuk mpertahankan.
3. Meningkatkan omzet penjualan.
4. Meningkatkan profit/hasil.

E. Konsep Pemasaran
1. Fokus/Utamakan Pelanggan
Pelanggan is sumber/pemberi uang hrs dipuaskan.
2. Perubahan pandangan thd pemasaran :

Produk Keua
Produk Keua si ngan
si. ngan

Pema Perso
Pema- Perso saran. nalia
saran nalia.

Produk Keua-
Produk Keua- si. ngan.
Langga
si. Pema ngan.
nan
saran

Pemasaran. Personalia.
Personalia

Produksi

Lang-
ganan
Perso- Keua-

5
nalia. Pemasaran. ngan.

3. Macam2 Pemasaran :

Perusahaan

Pemasaran Pemasaran
Internal Eksternal

Karyawan Konsumen
Pemasaran
Interaktif

F. Faktor2 Pemasaran
Tiga pertanyaan yg perlu dijawab & dilaksanakan:
1. What : apa yg dipasarkan ?
2. Who : siapa sasarannya & siapa yg memasarkan ?
3. How : bgmn cara memasarkan ?