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Planes de producción y

compras

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Tipos de Planificación

 Planificación Operativa
 Comprende el corazón de la empresa es la planificación
del ciclo: Comprar – producir – vender
 Planificación económica y financiera
 Lleva a la elaboración de un presupuesto integrado de
toda la empresa, confeccionando estados de resultado
proyectados y cash flows estimados.

 En ambos casos el elemento disparador es el


presupuesto de ventas

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Modalidades operativas

 En serie
 Características anteriores a la decisión
del cliente de comprar
 Sobre pedido
 Elaborados sobre la base de
características solicitadas por el
comprador, la demanda antecede a la
oferta

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Efecto sobre la planificación

 En serie:
 se produce mensualmente una revisión total
de los programas de producción del mes
siguiente y futuros según niveles de stock
reales y pronósticos de ventas

 A pedido:
 Plan absolutamente dinámico y cambiante

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Objetivos del Plan de producción

Originalmente, hacer la mayor cantidad


posible lo más rápido posible.
Posteriormente, orientado hacia el cliente,
utilizando técnicas de just in time, Kaizen,
calidad total. Motivado por la
hipercompetitividad, hoy tenemos
menores márgenes y ciclos de vida más
breves. Hoy hay que reducir costos para
ser competitivos. Acortar los tiempos de
producción ajustando los niveles de
producción.
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Objetivos del Plan de producción

 Posibilitar el ordenamiento del área


productiva
 Optimizar la aplicación de los recursos
 Agente de reducción de costos

Además
 Optimizar tiempos de producción
 tamaños óptimos de lotes

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Plan de producción – Etapas -
Contenidos

 El plan de producción son objetivos y


acciones de administración de recursos
operativos (equipos, dotación, ) con el
objetivo de satisfacer necesidades de los
clientes, expresadas dentro de la empresa
a través del presupuesto de ventas

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Recepción del presupuesto de ventas

El armado del plan de producción comienza


con la recepción del presupuesto de
ventas en unidades, por producto por
mes.

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Políticas de Stock – general y
particular

 El siguiente paso es establecer los niveles


de inventario de producto terminado.
Gralmente se expresa en días. Ejemplo,
próximos tres meses de ventas son 2000,
3000 y 4000 unidades. Si el nivel de stock
es de 45 días, entonces antes de iniciar el
trimestre debe haber 3500 unidades y
antes de iniciar el 2do mes debe haber
5000 unidades

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Generación del plan de producción

Objetivo: determinar la cantidad y el


momento en que deben ser elaborados los
productos. a partir del presupuesto de
ventas y el nivel de stock establecido.
Continuando con el ejemplo, si al principio
del trimestre debemos contar con 3500
unidades, si se inicia el 1ro de julio, ese
día el depósito de PT debe contar con ese
stock – cont. next

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Generación del plan de producción

Debemos establecer pues cuando debemos


comenzar la fabricación en todas las etapas, más
los tiempos de inspección y aprobación por QA,
medidos en horas o días totales. Ejemplo si
demanda 32 horas de fabricación por un operario
con 8 horas diarias son 4 días consecutivos. Más
QA eje. 2 horas pero de un proceso que se realiza
en 2 días, el tiempo total a los efectos de la
programación es de 6 días totales. Sumar
además los tiempos de traslado de planta a
depósito, ejem. 2 días de transporte entre planta
y depósito. Total 8 días hábiles antes del 1ro de
julio deberá comenzar la producción.

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Generación del plan de producción

 El resultado es el Plan de producción que


establece en forma mensual, semanal y
diaria, que productos deben hacerse, en
que cantidad, en qué equipo, con qué
dotación, cuándo se debe comenzar y
cuándo se debe terminar.

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Generación del plan de compras

Con la fecha de inicio de la producción (Plan


de producción), debe asegurarse que se
cuenta con los insumos necesarios para
efectuar el procesamiento que dará origen
al producto terminado. Para ello
tendremos:
 Política de stock de insumos
 Plan de compras a proveedores

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Generación del plan de compras

 Conjunto de pedidos de compras de


insumos (o PT) para un período futuro,
requerido por el sector “Planificación” al
sector “Compras” para que éste proceda a
realizar los pedidos a los proveedores
externos en las cantidades, fechas y
condiciones estipuladas por
“Planificación”.

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Evaluación y control del cumplimiento
del Plan de Compras

 Consiste en el seguimiento y control del


cumplimiento de las fechas y cantidades
de insumos solicitadas a Compras por
Planeamiento.

 Si existen diferencias inadmisibles, es


responsabilidad de Compras resolverlas o
buscar otro proveedor.

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Evaluación y control del cumplimiento
del Plan de Producción

 El sector Planeamiento es también


responsable del control del cumplimiento
del Plan de Producción y el Plan de
Compras.
 Esta función de control debe realizarse
diariamente.
 Se deben realizar informes semanales y
mensuales detallando las cantidades
reales fabricadas y compararlas con las
planificadas.
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Planificación moderna

 Aprovechamiento de capacidad instalada


vs. Grado de adhesión al Plan o Programa.

Antiguamente resultaba elogioso maximizar


el grado de aprovechamiento de la
capacidad instalada (producir lo máximo
posible en el menor tiempo posible), hoy
debemos comprobar en que grado se
cumplió el programa o plan de
producción
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Planificación de la producción

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Planificación de la
producción

Decidir las cantidades de


productos a elaborar y el
tiempo

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Etapas de la planificación de la
producción
Planificación de la Largo Plazo
producción a largo plazo (3 –5 años)

Mediano Plazo
Planificación Agregada (12 –18 meses)

Programación maestra
de la producción

Planificación de Corto Plazo


Materiales

Programación de las
operaciones
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ETAPA 1: Planificación a largo
plazo
Cantidades a producir en cifras trimestrales o
anuales, por familia de productos. Se basa
en las estimaciones de demanda a largo
plazo

Se realiza en un horizonte de 3 a 5 años.


Es realizado por la directiva de la
empresa (Planificación estratégica)

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ETAPA 2: Planificación
Agregada
 Elplan agregado de producción refleja
el número de unidades a producir por
familia de productos

 Se realiza para periodos mensuales,


generalmente en un horizonte de 6 a
18 meses.

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Objetivo de la Planificación
Agregada

Especificar cuál es la combinación del


nivel de producción, nivel de mano de
obra y existencias de productos
terminados que minimiza los costos y
satisface la demanda prevista.

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Estrategias de Planificación
Agregada
 Cambio en los niveles de inventario
 Modificar volumen de mano de obra
(contrataciones y despidos).
 Utilización de horas extras
 Subcontratación

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Costos relevantes en la
Planificación Agregada
 Costos de la fuerza de trabajo
 Costo de producción
 Costo de mantenimiento de inventario
 Costo de contratación y de despido
Costos de carencia de inventario
Costo de tiempo extra
Costo de tiempo ocioso
Costo de sub-contratación
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Técnicas para elaborar
planes agregados.

 Técnica de prueba y error


 Técnicas basadas en modelos
matemáticos (programación lineal)
 Simulación

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1.Técnica de prueba y error

1. Determinar el número de productos a


elaborar bajo ciertas condiciones
2. Determinar los costos asociados al
plan
3. Definir varios planes agregados
4. Seleccionar el plan con menor costo

Ver ejemplo realizado en Excel

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2. Programación lineal
Técnica de optimización.
Todo problema consta de:
 Función objetivo (maximizar o
minimizar)
 Restricciones

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Variables de decisión

Ti: trabajadores necesarios para el mes i


Ci: número de contrataciones al comienzo del mes i
Di: número de despidos al comienzo del mes i
PRi: unidades producidas en tiempo regular
durante el mes i.
PEi: unidades producidas en tiempo extra durante
el mes i.
PSi: unidades subcontratadas en el mes i
Ii: inventario final en el mes i

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ETAPA 3: Programa Maestro de
producción

 El plan agregado se descompone. Las


familias de productos se dividen en
productos concretos y los períodos de
tiempo pasan de meses a semanas.
 Se hace para un horizonte de 1 semana a
un año.
 Se recalcula cada mes para ajustarlo a las
desviaciones.

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Plan maestro para la empresa
C&A (2 meses)
Plan agregado
Enero Febrero
1408 1216

PRODUCTO 1 (60%)
Mes Enero Febrero
Plan agregado 845 730
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4
Unidades a producir 400 0 400 45 0 330 400 0

PRODUCTO 2 (40%)
Mes Enero Febrero
Plan agregado 563 486
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4
Unidades a producir 563 0 0 0 121 122 122 121

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Etapa 4: Planificación de
materiales
Proceso que permite identificar los
componentes y materiales
necesarios para fabricar los
productos finales requeridos, el
número exacto de cada componente
y las fechas en que se deben realizar
y recibir los pedidos.

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Elementos necesarios para realizar la
programación de materiales:

1. Programa maestro de producción

2. Lista de materiales de cada producto:


- Componentes o partes que lo conforman
- Cantidades necesarias de cada componente
para formar una unidad de producto.

3. De cada material se requiere la siguiente


información: tiempo de suministro o
fabricación, inventario disponible, recepciones
pendientes.

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Ejemplo de planificación de materiales:

Se quiere fabricar un producto T, que está formado


por dos unidades de U y tres de V. Cada unidad de
U, a su vez, está compuesta de una unidad de W y
dos de X.

Elaborar un plan de materiales para fabricar 100


unidades de T en el período 8.

En la siguiente tabla aparece el tiempo de


suministro de cada elemento, las unidades
disponibles en almacén y los pedidos pendientes
de recepción.

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Ejemplo de planificación de materiales:

Material Tiempo de Inventario Pedidos


suministro disponible por recibir
(semanas)
T 1 25

U 2 5 5 uni. en la
semana 3
V 2 15

W 3 30

X 2 20

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Ejemplo de planificación de materiales:

Basados en los datos anteriores se obtiene el


siguiente plan de materiales:

Semana 2: realizar un pedido de 110 unidades del material W.


Semana 3: realizar un pedido de 260 unidades del material X.
Semana 5: realizar un pedido de 140 unidades del material U
y uno de 210 unidades del material V.
Semana 7: realizar un pedido de 75 unidades del material T.

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Sistemas MRP

Programas de computación que permiten


realizar la planificación de materiales en forma
automatizada.

Objetivo principal: asegurar la disponibilidad


de la materia prima y los componentes
necesarios para lograr la producción
planeada.

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Estructura de un sistema MRP

Entradas Salidas
-Pedidos planificaados
(fechas, cantidades)

Programa maestro de -Reprogramación de


producción fechas de entrega

Lista de Materiales Sistema -Datos de inventario

Archivo de Registro de -Compromisos de


Inventarios MRP compra
-Material en exceso
-Pedidos que no podrán
cumplirse
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Estructura de un sistema MRP II

Salidas
Plan de Producción
Agregado
Entradas
Plan de capacidad
-Plan de Ventas
a largo plazo
Sistema Programa maestro de prod.
Plan de materiales
-Base de Datos MRP II Programación de compras
de la empresa
Programación de talleres
Presupuestos de ventas,
compras, cálculo de costos
Esquema
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EL PLAN DE PRODUCCIÓN
CONTENIDOS
 INTRODUCCIÓN
 1.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
 2.-NÚMERO DE UNIDADES QUE VAMOS A
PRODUCIR
 3.- FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO
 4.- CÁLCULO DE TIEMPOS
 5.- CONTRATACIÓN DE PERSONAL
 7.- GESTIÓN DE ALMACÉN
 8.- INVERSIONES
 9.- FINANCIACIÓN
 10.- CÁLCULO DE COSTES
 11.- TOMA DE DECISIONES

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INTRODUCCIÓN

Para obtener un producto o prestar un


servicio debemos contar con ciertos
elementos (materias primas, maquinaria,
herramientas, trabajadores..) y establecer
un proceso productivo ( el orden que se
debe seguir para conseguir el producto o
servicio).

¿Cómo se organiza esto en la empresa?


A través del PLAN DE PRODUCCIÓN

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1.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO

 ¿Cómo es el producto, en qué consiste el


servicio, cuales son sus características?
 PRODUCTO: peso, forma, color, textura,
volumen, materiales, necesidad que
cubre, elemento diferenciador, envase,
marca.
 SERVICIO: en qué consiste, qué
necesidades cubre, cuál es su elemento
diferenciador…

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Ejemplo: servicios a domicilio para la
3ª edad

 DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

Reparación de averías domésticas,


limpieza, lavado, planchado, catering,
compañía en el domicilio y fuera de este
para hacer gestiones, seguimiento y
control del estado de salud, alarma en
caso de accidente.

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 NECESIDAD QUE CUBRE
Ofrece al anciano la posibilidad de
permanecer en su hogar de forma cómoda
y segura sin necesidad de tener que
trasladarse a una residencia
 ELEMENTO DIFERENCIADOR
El cliente podrá elegir los servicios que
más le interesen ya sea de forma continua
o temporal.

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2.- NÚMERO DE UNIDADES QUE
VAMOS A PRODUCIR

 ¿Qué cantidad debemos producir o


cuantos servicios tenemos que prestar
para obtener beneficios?
 Se calcula a través de una estimación de
ventas incluida en el plan de marketing,
más adelante veremos cómo podemos
calcular las unidades que tenemos que
producir para cubrir costes y empezar a
obtener beneficios.

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3.- FASES DEL PROCESO
PRODUCTIVO

 Se descompone en fases la fabricación de


nuestro producto o la prestación del
servicio, así podemos identificar la
complejidad y las características y
formación que deben tener nuestros
trabajadores, al mismo tiempo se pueden
calcular los tiempos.
 Es interesante a la hora de mejorar y
controlar la calidad del producto o
servicio.
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4.- CÁCULO DE TIEMPOS

 ¿Cuánto tiempo tardamos en fabricar una


unidad de nuestro producto o prestar un
servicio?
 Así podremos calcular lo que vamos a
producir en un día, al mes o al año, esto
nos permite fijar los plazos de entrega a
nuestros clientes y saber el número de
trabajadores que tengo que contratar.

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5.- CONTRATACIÓN DE PERSONAL

 ¿Cuántos trabajadores necesito?


 Tareas y funciones de cada uno
 Descripción del perfil profesional, si
tienen experiencia o tengo que formarlos.
 ¿Qué tipo de contrato?
 Convenio colectivo aplicable
 Costes salariales
 Medidas de seguridad e higiene

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6.- GESTIÓN DEL ALMACÉN

 Cuando nuestra empresa se dedica a la


fabricación de productos, es necesario controlar
la cantidad de materia prima que tenemos en
almacén, porque en caso contrario se puede
paralizar el proceso productivo con las
correspondientes pérdidas que esto conlleva.
 Tendremos que contactar con un proveedor que
nos sirva en el plazo pactado y el número de
unidades que necesitamos.
 Siempre habrá un stock de seguridad en el
almacén por si surgen aumentos inesperados de
demanda del producto o retraso en la entrega de
los proveedores.

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6.- GESTIÓN DEL ALMACÉN

 Por otro lado tenemos que valorar si nos interesa


tener un almacén grande con los gastos que esto
conlleva (vigilancia, mantenimiento, alquiler…) y
los gastos de transporte de la materia prima, si
van a cargo del proveedor o no, si existen
descuentos por hacer pedidos más grandes
 Algunos autores fijan el coste de almacenaje al
año en una cantidad igual o superior al 20 o 25%
del valor de la cantidad almacenada.

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¿CÓMO SABEMOS LA CANTIDAD A
SOLICITAR EN CADA PEDIDO?
 Lo podemos calcular siempre y cuando la empresa solicite la
misma cantidad de producto, el precio no varíe y el proveedor nos
sirva justo a tiempo:

 2 x T x CP
Q=
Cm

Q : nº de unidades que se solicitan en cada pedido


T: nº total de unidades que la empresa consume a lo largo
del año
Cp: coste de cada pedido
Cm: coste de almacenaje de una unidad durante un año

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¿Y EL COSTE ANUAL DE LA GESTIÓN
DE STOCKS?
 Vamos a calcular lo que nos cuesta realizar los
pedidos y almacenarlos

CAGS = Cp x T/Q + Cm x (Q/2 + Ss)

 CAGS: coste anual de gestión de stocks


 Cp: lo que cuesta hacer un pedido
 T: nº total de unidades que la empresa consume a
lo largo del año
 Q: nº unidades de cada pedido
 Ss: stock de seguridad

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7.- ¿QUÉ INVERSIONES TENGO QUÉ
REALIZAR?

 Se trata de todos los bienes necesarios


para desarrollar la actividad empresarial, y
que permanecen en la empresa durante
varios ciclos productivos: local,
herramientas, maquinaria, vehículos,
mobiliario, gastos de constitución de la
empresa…

55
8.- ¿DE DÓNDE VOY A OBTENER EL
DINERO?
 Se estima que normalmente se aporta el 30% o más a
nuestro negocio y el resto se obtiene a través de
préstamos, ayudas y subvenciones.
 Hoy en día las principales fuentes de financiación son:
 PRÉSTAMO
 SOCIEDAD DE CAPITAL DE RIESGO
 LEASING
 RENTING
 CONFIRMING
 SUBVENCIONES
 CUENTA DE CRÉDITO
 DESCUENTO COMERCIAL
 DESCUBIERTO BANCARIO
 FACTORING
 APLAZAMIENTO DE PAGO A LOS PROVEEDORES

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EL PRÉSTAMO

 Cantidad de dinero que concede una entidad: banco, caja


de ahorros) a cambio de unos intereses y durante un
periodo de tiempo.
 http://www.lacaixa.es
 http://www.gruposantander.es
 http://www.bbva.es
 Microcréditos para aquellas personas que tengan
problemas para acceder a un préstamo normal. Son
préstamos de pequeña cuantía para los que no se exige
ninguna garantía salvo la viabilidad del proyecto.
 http://www.ico.es
 Sociedades de Garantía Recíproca: http://www.cesgar.es

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SOCIEDAD DE CAPITAL DE RIESGO

 “Venture capital”: empresas que se


dedican a invertir en PYMES que tienen
buenas perspectivas, hacen de avalistas.

 Asociación Española de Entidades de


Capital de Riesgo: htpp://www.ascri.org

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LEASING

 Alquilamos un bien con derecho a compra en un futuro


(oficina, vehículos, maquinaria…
 Es un contrato mediante el cual, el arrendador traspasa el
derecho a usar un bien a cambio del pago de rentas de
arrendamiento durante un plazo determinado al término del
cual el arrendatario tiene la opción de comprar el bien
arrendado pagando un precio determinado, devolverlo ó
renovar el contrato.
 En efecto, vencido el término del contrato, el arrendatario
tiene la facultad de adquirir el bien a un precio
determinado, que se denomina residual, pues su cálculo
viene dado por la diferencia entre el precio originario
pagado por el arrendador (más los intereses y gastos) y las
cantidades abonadas por el arrendatario al arrendador. Si
el arrendatario no ejerce la opción de adquirir el bien,
deberá devolverla al arrendador, salvo que el contrato se
prorrogue.

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RENTING

 El renting (alquiler a largo plazo con todos los


servicios incluidos) es un servicio integral que
abarca todos los aspectos relacionados con el
vehículo. El objetivo del renting es facilitar la
utilización del coche, no su compra, en las
mejores condiciones y con el servicio más
completo posible.

Es un contrato de alquiler por el cual la compañía


de renting compra un vehículo nuevo, a solicitud
de su cliente, y lo pone a disposición de éste por
un plazo de tiempo determinado y con todos los
gastos incluidos.
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LEASING RENTING

 Sobre bienes muebles  Sólo puede


e inmuebles. practicarse sobre
 El mantenimiento del bienes muebles.
bien recae sobre el  El mantenimiento del
arrendatario. bien recae sobre el
 Duración mínima 2 arrendador.
años y 10, según sean  No existe duración
bienes muebles o mínima.
inmuebles.

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CONFIRMING

 El confirming es un servicio financiero


que ofrece una entidad financiera con tal
de facilitar a sus clientes la gestión del
pago de sus compras. Se ofrece para
cobrar las facturas con anterioridad a la
fecha de vencimiento de estas. Su uso es
frecuente en empresas que tengan
diversificados sus proveedores, que
deseen dilatar el pago a proveedores o
que tengan un sistema de pagos
complejo.
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SUBVENCIONES

 Son fondos públicos de distintas


administraciones: UE, Estado,
Ayuntamientos, CCAA…) que se
conceden a las empresas como ayuda en
sus inversiones. Se conceden a fondo
perdido y hay que justificarlas.
 http//www.jpyme.org/sie/ayud.htm
 http//www.ayudas.org/
 http//www.econet.es/

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CUENTA DE CRÉDITO

 Una entidad bancaria pone a disposición


de la empresa una cuenta con una
cantidad de dinero y plazo de tiempo.
 En cuanto la empresa hace uso de
cualquier cantidad, aunque no sea la
totalidad, se empiezan a pagar los
intereses.

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PRÉSTAMO CRÉDITO

 Se recibe la totalidad del  Se pone el dinero a


dinero desde el primer disposición del cliente,
día. lo puede usar o no.
 Se pagan intereses  Se pagan intereses
desde el primer día por cuando se dispone del
el importe total y dinero y sólo por la
durante todo el año. cantidad utilizada.
 Si se devuelve el dinero  Se pueden devolver las
por anticipado se cantidades sin ningún
penaliza. tipo de penalización.
 Se utiliza para pagar  Se utiliza para una falta
grandes inversiones. de liquidez transitoria,
no para grandes
inversiones.

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DESCUENTO COMERCIAL

 Bonificación sobre el precio normal de un


producto o servicio que se aplica a determinados
clientes.

 Operación que consiste en ceder los efectos


comerciales a una entidad de crédito para que
anticipe su importe al cedente cobrando los
intereses descontados por anticipado (letra de
cambio).

 El descuento sobre el precio de venta al público


con que una empresa vende mercancía a otra,
cuando ésta la adquiere para revenderla.

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DESCUBIERTO BANCARIO

 Cuando se extiende un talón por una


cantidad superior a la que en ese
momento tiene la empresa en la cuenta
corriente. El banco lo aceptará o no en
función de la solvencia de la empresa.
 El banco suele cobrar el doble de interés
que cobra por un préstamo por la cantidad
que queda al descubierto.

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FACTORING

 El 'factoraje' o ''factoring'' es un producto financiero


que los bancos o cajas de ahorro ofrecen a las
empresas. Supone dar dos servicios: administración
de cobros y financiación. A través de esta operación,
una empresa o comerciante contrata con un banco o
entidad financiera la gestión de todos sus cobros y el
adelanto de los mismos a cambio de un interés.
 El factoring es la prestación de un conjunto de
servicios administrativo-financieros que realiza la
Compañía de Factoring, a un Cliente (empresa
vendedora), respecto de la facturación a corto plazo,
originada por la venta de mercancías o prestación de
servicios, y que le cede la citada empresa vendedora
a la Compañía de Factoring.

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APLAZAMIENTO DE PAGO A LOS
PROVEEDORES

 En la actualidad los proveedores les


ofrecen a las empresas, un 2% de
descuento por pronto pago, o
aplazamiento del pago de 120 días.

 Si alargamos ese plazo la empresa tendrá


que renunciar al descuento por pronto
pago.

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9.- CÁLCULO DE COSTES

 ¿Cuánto costará producir las cantidades que


tenemos previsto fabricar o los servicios que
pensamos prestar?

 COSTE TOTAL = FIJOS + VARIABLES

 COSTES FIJOS: no varían en función de la


cantidad producida, el gasto es independiente de
que se fabrique mucho, poco o nada.
 COSTES VARIABLES: dependen directamente de
la cantidad producida, si no se produce nada los
costes variables son cero.

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COSTES FIJOS

 No varían, el gasto esta presente aunque no


produzcamos nada.
 Son el alquiler del local, mínimo de agua, luz,
teléfono, gas, sueldo y cotización a la SS de los
trabajadores fijos, seguro de incendio,
publicidad, intereses de préstamos y las
amortizaciones ( la perdida de valor de la
maquinaria, herramientas, vehículos, ordenador,
debido al desgaste por su uso o porque se
queden obsoletos. ¿Cómo se estima esa pérdida
de valor al año? Valor del bien / vida útil)

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COSTES VARIABLES

 Dependen de la cantidad que se produce.


 Son las materias primas, materias
auxiliares, sueldos y SS de trabajadores
temporales, consumo de agua, de luz,
teléfono, incentivos a la producción,
gastos de transporte…

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INFLUENCIA DE LOS COSTES FIJOS
EN EL COSTE TOTAL

 Si tenemos un coste fijo determinado,


cuanto mayor sea el número de unidades
producidas, más se repartirá dicho coste y
el coste total será menor.

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CÁLCULO DE COSTES

 ¿Cómo sabemos cuanto nos cuesta producir cada


unidad o servicio en nuestra empresa?

COSTE TOTAL
 COSTE TOTAL UNITARIO =
Nº UNIDADES PRODUCIDAS

 COSTE VARIABLE UNITARIO = COSTE VARIABLE TOTAL / Nº UNIDADES

 COSTE FIJO UNITARIO = COSTE FIJO TOTAL / Nº UNIDADES

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UMBRAL DE LA RENTABILIDAD O
PUNTO MUERTO
 Es la cifra de ventas a partir de la cual la empresa
comienza a obtener beneficios, para esa cifra de
ventas que vamos a calcular el beneficio = 0, a
partir de ahí es cuando vamos a obtener
ganancias.
 ¿CÓMO SE CALCULA?

 PM = Coste fijo total / precio unitario – CV unidad

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LA TOMA DE DECISIONES

 ¿QUÉ INVERSIONES TENGO QUE REALIZAR?


 ¿DE DONDE VOY A OBTENER EL DINERO?
 ¿EXISTEN SUBVENCIONES A FONDO PERDIDO?
 ¿CUENTO CON EL PERSONAL ADECUADO O
TENGO QUE CONTRATARLO?
 ¿CUÁNTO TENGO QUE PRODUCIR PARA
OBTENER BENEFICIOS?

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