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Nombre: Jose Carlos Castro Rodríguez

C.C: 1.082.252.511
Tecnólogo: Gestión logística
Fecha: 16/03/2019

Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Elabore un artículo acerca de los canales que conforman la red de distribución de Colombia,
sus actores y aspectos relacionados con el componente logístico, vendedores, cobertura,
alcance, fortaleza económica y tradición del mercado. Para la elaboración de esta evidencia
debe realizar consultas en la web acerca de temas relacionados con la red de distribución en
el país. El artículo debe contar con una extensión máxima de dos páginas y contemplar los
siguientes temas:

 Estado de la red de distribución en las empresas colombianas.

 Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de eficiencia y


eficacia para la satisfacción del cliente.

 Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de


distribución.

 Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia.

ESTADO DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN LAS EMPRESAS COLOMBIANAS

En 2014 según el índice de desempeño logístico del Banco Mundial (1) Colombia ocupa el
lugar 116 entre los 192 países sobre los cuales presenta datos; filtrando los países de América
latina y el Caribe ocupa el lugar 17 de 22 países calificados. La Figura 1 muestra la
comparación frente algunos países de la región y contrasta cómo para la mayoría de los casos
un mejor índice de desempeño logístico conlleva una mayor riqueza del país.

Problemática

Durante el 2015 el departamento de planeación nacional (DPN) de Colombia realizó la


Encuesta Nacional Logística 2015(2). Evidenció que en promedio el costo Logístico equivale
al 15% de las ventas y que los 3 rubros más importantes corresponden a:

 37% en transporte
 20% en almacenamiento
 17% en compras y manejo de proveedores

Adicionalmente, las principales barreras que impactan la logística según la frecuencia


relativa en la encuesta son:

 Altos costos de transporte 32%


 Insuficientes carreteras, puertos y aeropuertos 21%
 Falta de sistemas de información en logística 20%
 Complejidad en trámites aduaneros 12%

Referencias RETOS PARA LA COMPETITIVIDAD LOGÍSTICA COLOMBIANA -


https://www.sintec.com/p_innovador/retos-la-competitividad-logistica-colombiana/
CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA Y
EL NIVEL DE EFICIENCIA Y EFICACIA PARA LA SATISFACCIÓN DEL
CLIENTE

La competencia es entre canales y entre formatos. Las estrategias más utilizadas son las de
fidelizar con servicio al consumidor, precios, y promociones. La promoción es la que menos
sirve ya que el ‘cazaofertas’ no es fiel. Por otro lado está la estrategia omnicanal, para que
con diferentes formatos el cliente siga en la misma cadena. La pelea será cada vez más dura
y el consumidor gana”, explica el funcionario de la Andi. Otro actor que ha ganado espacio
no requiere de infraestructuras millonarias en metros cuadrados, pero su impacto es notable
y es usado por la mayoría de los canales existentes para conquistar más consumidores. Se
trata del E-commerce o venta por internet, modelo que gana adeptos en el mundo y que en
Colombia no pasa inadvertido. Según el estudio de comercio electrónico en América Latina,
producido por América Economía Intelligence, asegura que Colombia participa del 2,3% del
gasto total del B2C regional de un total de US$69.994,5 millones en 2013. Con un
crecimiento demográfico como uno de sus principales activos, Colombia se ha convertido en
una plaza en la que confluyen diferentes canales de distribución.De una manera sencilla, la
trazabilidad puede definirse como el rastro que deja un producto en sus sucesivos procesos
de producción, transformación y distribución hacia su destino final.

Colombia, epicentro de canales - https://www.dinero.com/edicion-impresa/informe-


especial/articulo/modelos-venta-produccion/201684

NORMATIVIDAD QUE REGULA LOS DIFERENTES CANALES QUE


CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCIÓN

La trazabilidad se desarrolla en tres niveles. Se habla de una trazabilidad hacia atrás que
permite conocer, a partir de un producto, los diferentes ingredientes y otros elementos que
han intervenido en su elaboración (BOM o Bill Of Material), así como, quiénes fueron los
proveedores de los mismos. Se habla también de una trazabilidad interna que pretende
conocer las operaciones de transformación que han tenido lugar dentro de una empresa, así
como, los productos finales resultantes y los autocontroles que se llevan a cabo. Y, en un
tercer nivel nos hallamos ante la trazabilidad hacia delante, que permite conocer el destino
de un producto, así como la información relativa a su comercialización.

Su importancia radica en hacer posible la retirada inmediata de un producto inseguro así


como la de aquellos otros producidos, fabricados o envasados en circunstancias
prácticamente idénticas (lote) en aquellos casos en los que pueda producirse algún tipo de
daño. O bien, si ese daño ya se produjo, evitar que puedan producirse nuevos daños a otros
Consumidores. Por tanto, es un concepto íntimamente ligado al concepto de responsabilidad
civil por daños causados por productos defectuosos, regulado en el Real Decreto Legislativo
1/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para
la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias. Esta norma, a su
vez, deroga la Ley 22/1994, de 6 de julio, de Responsabilidad Civil por Daños causados por
Productos Defectuosos que había sido aprobada como resultado de la compleja transposición
de la Directiva 85/374/CEE, de 25 de julio de 1985.

ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN - http://ccanalesdedistribucion.blogspot.com.co/2012/05/canales-de-


distribucion-apartir-del.html
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN EN COLOMBIA

Canal de Distribución Ventajas Desventajas

Simplicidad para el En general, la pérdida de


exportador (solo despacha y control de la política de
cobra). Menor comercialización en el
Exportación directa a inmovilización financiera ya Mercado de destino en
importador que el proceso de embarque manos del importador.
(distribuidor, agente – cobro es directo. Implica Puede ocurrir que el
de compras, broker) generalmente un menor esfuerzo comercial y el
trabajo el exportador para Posicionamiento a darle al
desarrollar comercialmente producto no sea exactamente
el mercado. el que pretende el
exportador.

Control más estrecho de la Financiera: alta


política de comercialización inmovilización de capital
y, eliminación de un dado que se debe asumir
intermediario de la cadena envio, nacionalización y
Distribución propia de distribución financiación al minorista,
en destino para (importador), con el hasta recién recuperar el
vender a minoristas. consecuente impacto en el circulante. Adicionalmente
. precio final de los una mayor inversión para
productos. Mayor montar una oficina de
flexibilidad para administrar distribución con personal
la localización de las administrativo y comercial
rentabilidades. idóneo.

Simplicidad de la operatoria Los courier encarecen


tanto para el exportador bastante el precio final del
como para el comprador. producto y por otro lado sólo
Exportación directa a Reducción de los canales de se pueden utilizar para
Minoristas(aprovechando intermediación(importador, negocios de pequeña escala,
regímenes simplicados de mayorista, etc.) con el dados los límites que se
COURIER que permiten consecuente impacto en el imponen en los países para
entregas puerta a puerta) precio final del producto. utilizar el régimen.
Permite adecuar los
volúmenes de venta a la
escala de producción o
fabricación de la PyME.

Mayor control de la política Dificultad de hallar


de comercialización. Representantes óptimos.
Comparativamente a otras Asimismo encarece el precio
Utilización de un figuras que permiten del producto (o reduce el
representante o agente de controlar la Margen de beneficio de las
ventas comercialización, ésta ventas) al consumidor final
implica la mínima inversión al participar con una
financiera para tener comisión por cada venta que
presencia permanente en el genera.
mercado de exportación.
Desintermediación total: Mayor inversión e
control absoluto de la Inmovilización financiera
politica decomercialización, para desplegar acciones de
a través de la relación venta ante los consumidores
Ventas directas a directa con el consumidor finales. Modelo acotado para
consumidor final del producto. productos altamente
Diferenciados o altamente
personalizables.

Posibilidad de comercializar Las desventajas derivadas de


en el la protección legal de las
exterior evitando el alto Patentes invenciones.
impacto de los costos de
transporte a distancias
Licencias de remotas o para productos de
Fabricación bajo valor y alto peso o
volúmen. En licencias que
no impliquen provisión de
materias primas o partes, se
elimina la problemática de
la logística, los transportes y
las Aduanas.

Comercializar el negocio en Indudablemente radican en


forma la dificultad de que el
completa, transfiriendo el negocio local sea exitoso e
know how que ha permitido innovador y, por ende,
el éxito en el mercado local, susceptible de franquiciarse.
reduciendo las posibilidades
Franquicias de fracaso del negocio
en el mercado de destino.
Potenciamiento de la marca
y el concepto de negocio.

Análisis comparativo de canales de distribución https://www.mastercardbiz.com/colombia/2017/09/07/analisis-


comparativode- canales-de-distribucion-para-pymes-exportadoras/

Ejemplo:

RELOADED el canal de distribución que posee La bebida energética es Ventas directas


a consumidor final ya que hay pocos intermediarios entre el producto y el consumidor,
siendo un punto específico donde se comercializa la bebida energética. Tiene una
estrategia de publicidad muy agresiva para dar a conocer en producto con exclusividad
al igual que puedan distribuir el producto a domicilio.