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INVERSIÓN
Resumen ejecutivo
Plan operacional
Incluye la estructura organizacional y las funciones de los colaboradores, una descripción
de los procesos de producción y prestación de servicios necesarios para cubrir una
necesidad insatisfecha, la tecnología por utilizar, así como la inversión requerida, los costos
y gastos involucrados.
Plan comunicacional
Este componente debe demostrar, a través de la investigación de mercado, que existe una
demanda insatisfecha actual o potencial que genera una oportunidad. Se incluye la
segmentación de mercado, las variables de mercado y las estrategias de publicidad o
promoción para que los usuarios conozcan la existencia del emprendimiento.
Plan financiero.
Se realiza la evaluación objetiva e integral del proyecto, tanto en la parte cuantitativa como
en la parte cualitativa, y el análisis de riesgos. Con estos datos se obtienen las conclusiones
finales sobre la factibilidad o no del proyecto.
Las necesidades de una comunidad rural pueden ser muy diferente a las necesidades de una
cabecera provincial, estas a su vez, pueden ser distintas a las de las grandes ciudades. De acuerdo
con Abrahán Maslow, una persona se motiva a consumir o adquirir bienes o servicios de acuerdo
con sus necesidades de auto realización, reconocimiento, afiliación, seguridad y fisiología.
Para elaborar un proyecto de inversión, en primera instancia el emprendedor deberá detectar las
necesidades que tiene un mercado o comunidad, siempre considerando los gustos y preferencias
del cliente o usuario. Para ello es necesario comprender dos aspectos fundamentales:
El emprendedor deberá conocer las necesidades de su entorno y elaborar una lista de las mismas.
Para ello, se puede partir de una pregunta muy sencilla:
La labor del estudiante emprendedor es actuar con mucha curiosidad, innovación e investigación.
Se puede apoyar en consultas a sus padres, a otras personas adultas, a líderes de opinión, internet,
visitas a otras ciudades, etc. Una vez determinadas las necesidades, se puede utilizar un cuadro
similar al siguiente:
Es fundamental detallar estas necesidades lo más específicamente posibles con el fin de establecer
en un futuro de que se trata el emprendimiento. Si existen más de tres alternativas, mucho mejor.
Por otro lado, como se observa en el cuadro inferior, las necesidades pueden ser para el mercado
en su conjunto o para un sector específico del mercado, lo cual se definirá durante el desarrollo del
proyecto de inversión.
El segundo aspecto tiene que ver con la satisfacción actual de dichas necesidades y los potenciales
emprendimientos que se pueden complementar al cuadro de la siguiente manera:
Como se puede observar, para cada necesidad pueda existir una forma de satisfacerla. Pueden darse
varios casos. Por ejemplo, en el caso de una parroquia rural:
Sobre la base de estas respuestas, se llena la matriz indicada y se determinan los potenciales
emprendimientos que satisfagan dichas necesidades.
Una vez se han identificado varias necesidades, es fundamental que el emprendedor seleccione
aquel emprendimiento que tenga las mayores probabilidades de éxito en función de algunos
aspectos de evaluación. Por lo tanto, cada una de las necesidades de la zona geográfica debe ser
sometida a un análisis detallado, apoyándose en la evaluación de las variables cualitativas y
cuantitativas.
Variables cualitativas
Generación de empleos.
Beneficio comunitario.
Variables cuantitativas
Existencia de competencia.
Sostenibilidad futura.
Número de clientes/usuarios_
Acceso a financiamiento.
Cabe mencionar la existencia de una variable cualitativa que se denomina “Gusto por la Actividad”;
esta variable es impórtate para el éxito futuro del emprendimiento, pues cada emprendedor debe
seleccionar y elaborar un proyecto de inversión con el cual se sienta a gusto, debido a que es una
actividad que se hace utilizando su experiencia y talentos.
De hecho, este es uno de los secretos para el éxito futuro. Por otro lado, se debe precisar
específicamente cada uno de los emprendimientos que se describen como emprendimiento 1,
Emprendimiento 2, etc. Para que puedan ser evaluados en función de cada variable.
De acuerdo con la matriz detallada en la página 25, existe una columna que se denomina 'peso', la
cual permite establecer el grado de la importancia otorgada a cada variable.
Por ejemplo, al tratarse de emprendimientos sociales o comunitarios tendrán un mayor peso las
variables cualitativas; mientras que, en emprendimiento productivo privado, se otorgará un mayor
peso a las variables cuantitativas. La asignación de peso tendrá un componente de análisis
personalizado (en caso de ser un solo emprendedor) o análisis grupal (en caso de emprendimientos
de varias personas).
Estos pesos, que pueden cambiar de acuerdo con el criterio de cada emprendedor, serán los que se
utilicen para evaluar el emprendimiento. Una vez asignado el peso, el siguiente paso es calificar cada
emprendimiento en un rango del 1 al 5, en función de estas variables. Se califica con 5, si esta
variable favorece completamente al emprendimiento; con 1, si la variable perjudica completamente
al emprendimiento; con números intermedios, si se acerca a favorecer o perjudicar; con una
puntuación de 3, si no existe afectación al emprendimiento.
Veamos el caso de un estudiante de bachillerato que desea seleccionar el emprendimiento que más
le convenga a una comunidad que se dedica a la venta de productos agrícolas tradicionales.
cosechados en dicha comunidad Él tiene las siguientes opciones para emprender:
Variables 70%
cualitativas
Generación de 20% 3 2 3 1
empleos
Cuidado del medio 15% 4 5 2 1
ambiente
Existencia de leyes 10% 4 4 3 4
de fomento
Tiempo para 10% 3 3 5 3
implementar
Gusto por la 15% 3 4 2 2
actividad
Variables 30%
cuantitativas
Alta inversión 10% 1 3 2 1
Sostenibilidad futura 10% 3 3 4 5
Acceso a 10% 2 2 3 4
financiamiento
Total 100%
Se ponderó, multiplicando los pesos por la puntuación de cada variable, y se obtuvo la siguiente
calificación final:
MODELO DE NEGOCIO
Se trata de un instrumento que facilita la comprensión y el trabajo con el Modelo de Negocio Canvas,
creado por Alexander Osterwalder desde un punto de Vista integrado que entiende a la empresa
como un todo. Se compone de 9 bloques que representan las áreas Clave de una empresa y que
debemos estudiar en nuestro modelo de negocio. Estas áreas son:
Mercado meta: Definir quiénes son nuestros clientes y conocer sus características.
Propuesta de valor: Es el problema que solucionamos al cliente con nuestro producto
o servicio.
Canales: Cómo distribuir nuestra propuesta de valor a nuestros clientes.
Relaciones con el consumidor: Como hacer que el cliente se enamore de nuestra
propuesta.
Flujos de ingresos: Como obtenemos ingresos de nuestros clientes.
Recurso clave: Son los recursos necesarios para llevar a cabo nuestra propuesta de
valor.
Actividad clave: Actividades necesarias que debemos realizar.
Socios clave: Definir a otros actores para asegurar el éxito de nuestro emprendimiento.
Estructura de costo: Definir los costos fijos y los costos variables.
EVALUACIÓN SUMATIVA.
Resumen ejecutivo.
Es un resumen de pocas paginas que contiene lo mas destacado del plan y las conclusiones
basadas en el análisis cualitativo y cuantitativo.
2.- Anota cuales son los principales aspectos que debe resolver un plan de inversión.
Beneficios del proyecto para la Necesidades que satisface
comunidad
Principales riesgos y como minimizarlos Recursos necesarios
3.- Determina las cuatro formas de necesidades relacionadas con las zonas geográficas.
1. Manifestación que se tienen del bienestar al relacionar con el analfabetismo la
vergüenza de no saber leer ni escribir.
2. Las contribuciones de las personas de edad a la familia y a la comunidad;
3. La cuestión de la falta de información sobre las personas de edad, incluyendo sus
necesidades educativas;
4. Falta de apoyo moral y las necesidades como son de maestros que lo eduquen de la
mejor manera
4.- Coevaluación.
Únete a otro compañero para elaborar el formato de la Matriz de evaluación de necesidades.
Luego expliquen cómo se llena.
Evalúense uno a otro; verifiquen que ambos trabajen y aporten.
Emprendimiento comunitario
Peso
Variables cualitativas
80%
Generación de empleos
0%
Existen apoyo moral
10%
Existencia personas para las capacitaciones
35%
Evitan el uso de la tecnología
10%
Gasto por la actividad realizadas diariamente
25%
Variables cuantitativas
10%
Alta inversión
0%
Sostenibilidad futura
10%
Acceso a financiamiento
0%
Total
100%
5.- Autoevaluación.
Breve historia.
El principal complejo turístico de alto nivel, el Club Casa Blanca une el hotelería con el negocio
inmobiliario y su principal promotor es German ortega, quien combino el aprovechamiento de
oportunidades con una de las fortalezas más grandes que tiene el Ecuador: sus recursos
naturales paisajísticos.
Ortega afirma: “La idea de convertirse en empresario, en mi caso nace hace muchos años,
cuando llegue al país para observar el potencial turístico que tiene el Ecuador y también el
interés por desarrollar la parte inmobiliaria. Es así como nace Casa Blanca hace 15 años donde
creamos inicialmente un hotel y después desarrollamos un complejo habitacional recreativo
alrededor del hotel”.
Trascendencia del emprendimiento.
Según German Ortega. En el negocio inmobiliario la empresa tiene que hacer el esfuerzo de
adquirir la propiedad, ya que es muy difícil desarrollar un negocio inmobiliario solamente con
la idea. Esto siempre esta relacionado con crear polos de desarrollo en sectores rurales.
Compramos una propiedad que en ese momento no tenía carreteras, ni, agua, ni luz. Lo
nuestro fue algo muy apartado por lo que tuvimos que aportar una cantidad muy importante
de energía, y esa energía a su vez debió ser trasmitida al mercado para demostrarles que
éramos capaces de crear un balneario para la comunidad con un concepto muy definido.
“los productos que se dan en Ecuador son únicos. Yo creo que este país tiene posibilidades
enormes”.
Lecciones que nos deja.
Es muy común escuchar a las personas decir que no instalan su propia empresa debido a que
no saben que tipo d negocio pueden crear. Uno de los mas grandes mitos es que ya todo esta
inventado, que no existen nuevas oportunidades en el mercado y nada es nuevo.
Definitivamente, se trata solo de eso: un mito. En realidad, las oportunidades se generan a
cada instante y en el lugar menos pensado; por eso es importante saber que, para crear un
nuevo negocio, el futuro emprendedor debe tener una serie de valores específicos e
inquebrantables, entre los que se puede destacar: la honestidad, la responsabilidad, las ganas
de salir adelante y practicar buenos principios que sus padres le enseñaron. Los valores que se
practique será los que guíen el emprendimiento en el transcurso de los años.
Planteamiento de u problema.
Para que un emprendimiento sea factible, debe incluir el planteamiento de un problema. Es
decir, el emprendimiento debe resolver un problema de la comunidad o de sus potenciales
usuarios.
El planteamiento de un problema define exactamente la situación para resolver mediante la
implementación del emprendimiento. Por ejemplo, si se desea establecer un emprendimiento
cultural para rescatar las tradiciones ancestrales de una determinada zona geográfica del
Ecuador, se podría generar el emprendimiento de un problema similar a este:
Planteamiento del problema: “El acceso a la tecnología por parte de los jóvenes bachilleres
del Ecuador ha permitido que tenga conocimiento de otras culturas al rededor del mundo;
sin embargo, la cultura y tradición ancestral de la zona de Píllaro se ha ido perdiendo entre
las nuevas generaciones, quienes desconocen todos los aspectos que lo rodean a la misma y
los secretos que han ido comunicando de generación en generación.
Por lo tanto, el desconocimiento de los aspectos ancestrales se ha convertido en un
problema social debido a la perdida de identidad propia de los jóvenes de la localidad.”
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO.
De acuerdo con lo que se desea establecer, el emprendedor deberá seleccionar el tipo de
emprendimiento que impulsará. Pueden existir tantos tipos de emprendimiento como
emprendedores, por lo que se podría hablar de una clasificación estandarizada. Para el caso de los
estudiantes del BGU, se propone la siguiente clasificación:
Venta de productos o
servicios con fines de
lucro
Venta de productos o Realizado por una Realizado por varias Realizado por varios
servicios sin fines de persona sola. personas. miembros de la
lucro comunidad
Servicios públicos
para la comunidad
Beneficiarios y clientes.
En este acápite, se denomina como beneficiario aquellas personas a quienes se beneficiaría
con el proyecto, por ejemplo, los miembros de una comunidad, los estudiantes, los
emprendedores, etc. Es decir, por quienes se desarrolla el producto servicio, por ejemplo,
si se deseara iniciar una escuela de básquet gratuita en la unidad educativa, los beneficiarios
serían los niños de la comunidad que deseen participar en la actividad.
Beneficiarios directos: Aquellas personas que intervienen directamente en el proyecto.
Por ejemplo, en el caso de la venta de dulces de Rocafuerte (Manabí), los beneficiarios
directos son los trabajadores y sus familias.
No se debe confundir los beneficiarios con los clientes, ya que estos son las personas o sociedades
que utilizaran el producto o servicio. En e caso de los emprendimientos privados, los clientes
suelen pagar por estos bienes o servicios.
Zona Geográfica.
Es fundamental que el emprendimiento delimite su zona geográfica o zona de influencia de
impacto. De acuerdo con los recursos económicos, un emprendimiento puede atender
geográficamente o siguiente.
El Mundo
Latinoamérica
Ecuador
Tu Provincia
Tu cantón
Tu Parroquia
Tu Barrio
Necesidades y objetivos del emprendimiento.
Como se indicó en las páginas 20 y 21, un emprendimiento debe satisfacer una serie de necesidades,
las cuales deben ser satisfechas adecuadamente. En la sección de descripción del emprendimiento
se debe detallar la necesidad que se desea satisfacer. Para verificar el grado de satisfacción de dichas
necesidades, se deberá incluir los objetivos que se esperan alcanzar con la implementación del
emprendimiento. Los objetivos son la razón de ser del mismo y también deben ser registrados en la
descripción del emprendimiento.
Por lo tanto, el objetivo debe incluir la meta final del emprendimiento, lo que se desea alcanzar, los
beneficiarios y el tiempo que se requiere para su concreción.
EVALUACIÓN FORMATIVA.
1. Define con tus propias palabras quienes son beneficiarios directos y beneficiarios indirectos
en un emprendimiento.
Beneficiario directo.
Beneficiario Indirecto.
Son aquellas personas que tienen algún beneficio por influencia del proyecto o emprendimiento en
marcha.
El Mundo: Apple
Latinoamérica: Claro
Tu : yogurt Marcos
cantón
Tu Deli market.
Parroquia
Tu Barrio: Lubricadora
Álvarez.
5.- En el grupo de trabajo, escojan una idea de emprendimiento para su zona geográfica y escriban
el objetivo de dicho emprendimiento.
Comercialización de artesanías cuyo objetivo sea el de dar a conocer las manualidades del cantón
dando réditos económicos al emprendedor y productor.
6.- Con relación a la pregunta 5, determinen quienes serían los beneficiarios directos y los indirectos
del emprendimiento seleccionado.
Los beneficiarios directos son el emprendedor y productor y los beneficiarios indirectos son los
transportistas, locales de comida, tiendas, etc.
1. Indaga cuales son los tipos de emprendimientos que tienen mayor cantidad de
beneficiarios directos e indirectos.
Son las grandes obras públicas, tales como carreteras, unidades educativas, hospitales,
etc., es decir, grandes obras sociales.
TIC.
EL MÉTODO KANBAN
En japonés, Kan significa gráfico, ban significa tarjeta. Este método fue desarrollado en Toyota,
fabricante japonés de automóviles para organizar mejor su producción, dividiendo su proceso en
fases bien delimitadas que tenían que cubrir correctamente para pasar a la siguiente fase,
garantizando así un producto de calidad. Se puede implementar usando un solo tablero con
etiquetas de colores, pero también existen herramientas digitales.
Trello
Trello es una manera gratuita, flexible y visual de implementar el método Kanban; si es en línea, es
ideal para trabajar en equipó de forma remota. Simplifica la comunicación, agilita y evita errores
producidos por la falta de información.
Actividades.
Un emprendimiento se encuentra en el proceso de definición, para ello realiza un pequeño tablero
de Kanban.
1.- Ingresa a Trello.com puedes acceder con tu cuenta de Google o con tu correo.
4.- En la primera lista escribe como titulo “Ideas” en la segunda “Para hacer”, en la tercera “En
proceso”, en la cuarta “Hecho
Emprendimiento
Haz clic en la tarjeta para abrir las opciones; puede incluir check list o lista de verificación,
etiquetas y archivos. Para agregar imágenes, simplemente arrastra el archivo sobre la tarjeta.
7.- En el menú puedes agregar a tus compañeros para que puedan participar y ver toda la
actividad dentro del tablero.
8.- Llena el tablero empezando por las ideas; puedes mover las tarjetas a la lista siguiente hasta
terminar todo el proceso.
Emprendimiento y Buen Vivir-Sumak Kawsay.
Kruger Labs es una organización (Kruger Labs, 2015) sin fines de lucro que se caracteriza por ser el
primero y único laboratorio de productos del Ecuador, que apoyan a emprendimientos basados en
una gran idea para convertirse en una empresa exitosa con impacto global.
Su fundador, Ernesto Kruger, fue nombrado por la revista lideres como el mejor emprendedor
ecuatoriano del año 2014. El indica que ha observado la necesidad de incentivar el medio
emprendedor con un espacio donde los emprendedores se sientan propiamente escuchados y,
sobre todo, pasen de sus sueños a una realidad. Buscan que, con base a la innovación, cada
emprendimiento se convierta en una empresa exitosa, donde su creador sea participe, del paquete
accionario y reciba el debido reconocimiento por su trabajo o invención.
De esta manera Kruger Labs apoya a los emprendedores, para lo cual analizan el impacto masivo y
social mediante el uso de tecnología, proveyendo de herramientas computarizadas y de una
adecuada planificación. La empresa esta convencida de que la mayoría de actividades se pueden
sistematizar; por ello requieren de emprendedores creativos e innovadores.
EVALUACIÓN SUMATIVA.
2.- Establece cuales serían los beneficiarios directos e indirectos de los siguientes emprendimientos.
Si no hay beneficiarios, no existiría emprendimiento, ya que uno de los objetivos es satisfacer ciertas
necesidades; y si no hubiese beneficiarios, no existiría necesidad que satisfacer
4.- coevaluación.
Únete a otro compañero para trabajar: determinen la zona de impacto de los siguientes
emprendimientos.
Breve Historia.
Sabana Grande es una población cuya vocación es la pesca y la recolección del cangrejo. Se
encuentra ubicada en la provincia de Santa Elena. En la localidad se encuentra la asociación de
pescadores, Cangrejeros y Afines “Sabana Grande-Nueva esperanza”, que justamente se dedica a
dicha actividad económica.
Esta asociación nace por la necesidad de proteger sus fuentes de trabajo ante la amenaza de otras
personas ajenas que desean el cangrejo de este sector.
Canales de distribución.
La asociación desea mejorar los canales de distribución, ya que actualmente los capturadores
esperan a que los compradores se acerquen al sector para llevar el producto y distribuir a otros
sectores. Reciben un pago bastante bajo
comparado con el precio de venta al cliente final.
Cuestionario.
2.- ¿Cuáles crees que son las necesidades sociales que intentan satisfacer?
La aceptación, el aprecio, la pertenencia y el compañerismo.
Como se indico en el segundo curso del bachillerato, los emprendimientos deben tener cierta
organización que facilite la ejecución adecuada de las funciones. La estructura organizacional
plasmada en un organigrama es una herramienta que el emprendedor deberá incluir en su plan de
inversión, para establecer las necesidades de recurso humano. Por lo tanto, deberá incluir un
esquema parecido al siguiente.
Gerencia
Una vez incluido el organigrama, el emprendedor debe detallar las funciones de cada área. A
continuación, se detallan algunas actividades en distintos departamentos de una empresa típica.
Departamento Administrativo.