RESUMEN DE OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIO

OBJETIVOS DE PRECIOS
1- Maximizar utilidades
2- Participación de mercado (volumen de venta)
3- Sobrevivir (a) la empresa no tiene capacidad o no quiere competir, b) le falta
liquidez y busca salvar costos).
4- Líder en costos:
- La empresa busca ese posicionamiento
- Puede implantar economías de escala
- El mercado es grande
- Es capaz de tejer una red de MKT

5- Líder en calidad:
- Produce poca cantidad pero mucha utilidad
- Instalaciones preparadas para fabricar poca cantida d pero con alta calidad
- Reduce el efecto “me too”
- Ayuda a consolidad posicionamiento

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

- Sobre el VALOR: a) fija precio según valor de mercado, b) utiliza las 3P para crear
ese valor
- Psicológicos: a) Alto: p.e., $500 (alta calidad), b) Bajo: $19.90 (baja calidad)
- Según promedio del sector: a) la E no analiza costos ni valor, b) fija precio igual al
competidor más directo
- Por Licitación: se impone el precio más bajo.

TÁCTICAS DE PRECIOS
 -Precios variables: a) fijo (para todos), b) según transacción (autos, propiedades)
 -Precios descuentos por cantidad
 -precios “ “ pronto pago
 -precios aleatorios (ofertas): el cliente no conoce a la oferta con anticipación
 -precios periódicos (rebajas): el cliente conoce la rebaja con a nticipación
 -para segundos mercados:
- -demográficos: tamaño familiar, grupos específicos (segmentos
- marginados)
- -socioeconómicos: según poder adquisitivo (jubilados, estudiantes)
- -geográficos: zonas suburbanas (barrios humildes y alejados), zonas
- productivas (tierra del fuego)