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¿Negociador

Innato?
La Reforma
Laboral
ÚLTIMA PARTE

17 Principios
del Éxito No. 20
En este afán de compartir reflexiones e ideas mundial, cuidan su marca porque tiene un valor,
novedosas con ustedes nuestros lectores, y siendo gastan para mantener el posicionamiento que se
que el tema de las marcas, su importancia, valor, po- persigue de calidad. No están exentos de errores,
sicionamiento, ha sido recurrente en nuestro conte- pero están dispuestos a corregirlos a cualquier cos-
nido, quisiéramos poner a su consideración una idea to. La marca es más importante en el largo plazo
sugestiva, y hasta provocadora por sus implicaciones que un quebranto coyuntural, de ahí vendrán las
éticas, humanas. utilidades.
¿Qué pasaría si consideráramos nuestra persona Pensemos nosotros como individuos, como
como una marca, en el aspecto de negocios ex- empresarios, ¿estamos dando un valor similar a
clusivamente? Nos queda claro que el ser humano nuestro prestigio, en nuestro trato cotidiano con
tiene una complejidad que no puede ser abarcada los diferentes factores de la empresa, empleados,
por el concepto marca, sin embargo hagamos un profesores, clientes? ¿Cuidamos la marca que
esfuerzo de abstracción, reduciendo la persona en es nuestra persona, estamos dispuestos a invertir
su relación de negocios a la dimensión de marca, esfuerzo y recursos para corregir algún error cuya
para luego extrapolarlo con valores tradicionales desatención podría demeritarnos causando daño
como prestigio, fama, honor, decencia, honestidad y a nuestra “marca personal”? Interesante reflexión
honradez. Para muchos de nosotros, son la columna ¿no les parece?, la hacemos, ya que en nuestra
vertebral de una formación adecuada para la vida, experiencia, algunos ejecutivos o empresarios
pero que en estos tiempos de voracidad empresarial defienden con fiereza su marca. Sin embargo, en
en algunos casos se relegan o se olvidan, poniendo su trato cotidiano, hacen cosas que son inimagi-
como excusa un pragmatismo despiadado en busca nables afectando su “marca personal”.
de maximizar resultados. A nuestra manera de ver, la calidad humana,
Y preguntemos si alguna empresa del tamaño de los valores, hacen sentido ético de manera intrín-
Toyota, Nissan, Apple, pondría en juego su mercado seca, y eso es razón suficiente para vivirlos, pero
prometiendo entregar un bien y dando otro, o bien también hacen sentido comercial. Nos posiciona
no cumpliendo. La respuesta es que no. Todas estas en el Top of Mind de nuestros semejantes como
compañías invierten cantidades millonarias en man- personas confiables, decentes, respetuosas y en
tener el valor de su marca, llaman miles de vehículos consecuencia inteligentes. Pues quien no valore
a corrección para arreglar un desperfecto sin costo esta apreciación, difícilmente facilitará y desarro-
para el cliente, o sustituyen un bien o servicio defec- llará sus negocios.
tuoso. Por eso y otras cosas son empresas de clase

Contenido Consejo Directivo y Editorial.


Alberto Orci Magaña
Maria Fernanda Orci
Editorial 3 Fernando Isla Salvatori
fisla@formulaenlosnegocios.com.mx
Paco Tips 4 Cel. (999)3081161
Roberto Cruz
ATL VS BLT 8 rcruz@formulaenlosnegocios.com.mx
cel: 999249 5610
Los Tabachines Entrevista 10 Ventas
Raul Alejandro López Aguilar
Cel. 9992989507 dfiusacel
17 Principios del Éxito 18 62*11*63065 nextel
alejandro_la88@hotmail.com
¿Negociador Innato? 28 Fernando J.Peniche Moguel
penichefernando@gmail.com
La Reforma Laboral que Viene IV parte 32 cel. 9991838107
Relaciones Públicas
Carolina Morejon
cmorejon@elmundodelasmarcas.com

Edición.

www.fordyucatan.mx Renata Orci López

Montejo 942. 33. 09. Aeropuerto 942. 93. 00. Fco. Montejo 942. 92. 70. @fordyucatan

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PACO
TIPSENFOQUE LÁSER- ENERGÍA MENTAL

¿Abarcar muchas
tareas o concentrarnos
en una sola?
4 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx
Actualmente en casi todas las actividades
que realizamos, ya sean para estudio o labo- ¿Cómo
rales, nos enfrentamos continuamente a una
disyuntiva; ¿Abarcar muchas tareas o concen- mejorar el uso
trarnos en una sola?
Nuestra mente está sometida diariamente a de tu energía
un esfuerzo mental, que requiere poner aten-
ción y concentración a un número cada vez
mayor de tareas, eventos, información y toda
mental?
liza cálculo mental, desarrolla “mapas
clase de estímulos. En 2010, la Ecole Normale conceptuales” y mejora tu creatividad.
Superieure, de París, publicó en la revista Scien- 3. El ser optimista de una forma realista, a
ce un estudio científico, en el que se concluye ver al mundo como lo que es, y traba-
que nuestro cerebro no es multitareas, ¿Qué jando positivamente hacia resultados
significa esto? En que no podemos hacer o metas deseables, es de suma utilidad
varias tareas al mismo tiempo, sin que se vea para incrementar la concentración.
afectada nuestra capacidad de atención, esto 4. Te ayuda el que puedas hacer visuali-
es muy importante, ya que una vez que decidi- zaciones de lo que quieres alcanzar, el
mos hacer varias actividades simultaneas, por hablarlo y trabajarlo de forma positiva.
ejemplo manejar, hablar por teléfono y además 5. Desarrolla actividades en donde puedes
maniobrar o frenar, nuestra atención se reparte “fluir”. Esto se logra al tener un nivel de
y perdemos rendimiento en las 3 actividades concentración por estar realizando acti-
a nivel cerebral, siendo además de peligroso, vidades en la que exista un equilibrio en
poco eficiente. Dado lo anterior es necesario el desafío y en las aptitudes y habilidades
utilizar diversas estrategias para gestionar esta para lograrlo. Un indicio es que en esas
constante demanda a nuestro enfoque men- actividades el tiempo pasa volando. (lo
tal. veremos a profundidad más adelante)
6. Dedica un tiempo al día para meditar,
¿Cómo mejorar el uso de tu energía mental? orar y reflexionar, permite recargar ener-
gía, poner en orden el pensamiento y
1. Utiliza tu capacidad mental para orga- aquietar al cerebro de tantos estímulos
nizar tu vida y focalizar tu atención en que recibe diariamente.
tareas de una a la vez. El tratar de hacer Saludos
muchas cosas al mismo tiempo disminu-
ye la energía. Trata de hacer las cosas Moviendo al ser humano,más allá de lo
como el láser- concentrado. ordinario. /pacotips@gmail.com/
2. Realiza ejercicios de gimnasia mental,
ayuda al cerebro a funcionar mejor, rea-

6 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx


ATL
VS.
BTL
¿EL FIN DE LA PUBLICIDAD?
lealtades de los clientes: la cuantitativa que
representan sus ingresos y la lealtad cualitativa
que es la conquista de sus corazones. En esta
dinámica no basta tener millonario presupuesto,
sino la clave está en el diseño personalizado de
estrategias de comunicación de mercadotec-
nia en congruencia con las demás estrategias de
Estimados amigos lectores. Comparto con
ustedes este material que muy amablemente nos precio, plaza y los valores del producto-servicio.
manda nuestro querido amigo José Cab de la em- Basadas, sustentadas al máximo con estudios
presa Segmentos Research, el cual hallé sumamente de mercado que alejen miopías de mercado-
interesante. Espero sea de su agrado:
tecnia, los dolores de cabeza de la competen-
“Una seria estrategia de comunicación de mer-
cadotecnia, no es un diseño o producto audiovisual cia y prevengan riesgos en los negocios. Lanzar
que haga reír, busque premios de campañas de publicidad o mercadotecnia,
publicidad, sea resultado de una sin la realización de estudios de mercado, que
frase inspirada por diseñadores justifiquen la estrategia creativa y estratégica es
gráficos, muchos empresarios
yucatecos caen en la trampa”
un vicio muy conocido y que al final no genera
“Un promotor bien capacitado resultados positivos a las empresas.
en el punto de venta, una táctica
de redes sociales o una manta *Nota de los editores:
rodante son ejemplos exitosos de BTL, es una técnica de Marketing consistente
estrategias BTL”
en el empleo de formas de comunicación no
José Cab Lugo, masivas dirigidas a segmentos específicos cuya
Master in Business Administration concepción se caracteriza por el empleo de
altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de
oportunidad.
Por otra parte amigos, permítanme comentarles ATL, es el tipo de publicidad que utiliza
que dentro de los nuevos términos de la merca- medios publicitarios convencionales. Con esta
dotecnia es muy común que en reuniones, con- estrategia pretende llegar a una audiencia más
gresos y en presentaciones de mercadotecnia amplia, ya que se sirve de los medios llamados
los ejecutivos hablen, propongan y defiendan masivos, donde la inversión en campañas publi-
estrategias ATL y BTL*. Términos que simplifican citarias suele ser elevada.
dos tácticas dentro de la definición, planeación Los medios utilizados para este tipo de
y ejecución de estrategias de comunicación estrategia son: televisión, radio, espectáculos,
de mercadotecnia en las empresas. Los nuevos periódicos y prensa escrita, revistas, volantes,
rostros de la mercadotecnia hoy se centran en vallas, autobuses, etc
la búsqueda y conservación de dos tipos de www.segmentos-research.com.mx

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BARBACOA & FROZEN MEXICAN FOOD

Texto y entrevista: Los Editores


Fotografía: María Paulina López Aguilar
Diseño gráfico: Renata Orci López

Nuestra revista tiene, entre otros objetivos,


proporcionar a los emprendedores un espacio
que les permita acercarse a nuestros lectores
con la finalidad de dar a conocer los productos y
servicios de los que hoy por hoy, tienen la ilusión, y
por qué no decirlo, la pasión y las agallas de iniciar
un negocio que venga a colmar determinadas
necesidades de un segmento poblacional.
En esta ocasión, para hablarnos de su pro-
yecto empresarial, toca el turno al M.V.Z. Ignacio
Cejudo Valencia y Raúl Alejandro López Aguilar. Ellos
son integrantes de nuestra comunidad quienes han
concebido la creación y comercialización de una
serie de productos alimenticios, que seguramente
vendrán a revolucionar la forma en que adquirimos
y consumimos los manjares que nos proporciona la
cocina tradicional mexicana.
Los mencionados empresarios tuvieron la
excelente idea de empacar al alto vacío y congelar
un alimento, hasta cierto punto novedoso, para la so-
ciedad yucateca: barbacoa de borrego, o también
conocida como barbacoa de carnero.
A las bondades de tal procedimiento, se le
unieron otros platillos como son: La barbacoa de res;
la tradicional Cochinita Pibil; pozole estilo Jalisco;
y una serie de “moles” michoacanos, hechos con
puerco o pollo, que fueron obtenidos también de los
recetarios de la madre y abuelos de uno de nuestros
entrevistados.
Démos paso para que Ignacio Cejudo Va-
lencia, conocido entre sus amigos como “Nacho”,
así como Raúl Alejandro, nos cuenten de viva voz, a

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Y aquí lo interesante, es que vis-
lumbramos y lo corroboramos con
posterioridad que el elaborar la barbacoa
y comercializarla congelada tiene una
serie de ventajas: la higiénica y de
salud; manejo fácil del producto, etc.,
pero sobre todo la posibilidad de que
quien la adquiere, la tiene al alcance
de su congelador, y puede en cinco
minutos tener frente a sí un excelente
platillo de la cocina mexicana.
comenté los muchos y excelentes elogios que recibe -Cuéntanos un poco de la técnica de empaque “al • Favorece la concentración de aromas y
la barbacoa que elaboraba su mamá y que año con alto vacío”. acentúa el aspecto natural del producto.
año se ofrece (junto con cochinita y lechón) en la • Permite el almacenamiento del producto
casa de Francisco Villatoro para festejar el día de la -En primer lugar debo señalar que en la tecnología por largos periodos en el congelador del
amistad entre los golfistas de la Ceiba. Al tiempo que del vacío existen dos métodos perfectamente deli- refrigerador tradicional sin el riesgo de que se
le comenté que sería un “hitazo” elaborarla con fines mitados: la cocción y la de conservación al vacío. contamine con otros olores.
comerciales, de inmediato me hizo la propuesta de El primero inició en 1974, en Francia, con los estudios
asociación para ese fin. Y allí en términos generales de Georges Pralus en respuesta a la necesidad de -¿Es verdad que la comida congelada, además de
convenimos en que lo más higiénico, saludable y reducir la pérdida de peso que sufrían los hígados de perder su frescura pierde sabor?
fácil en términos comerciales, sería empacarla al alto pato en la elaboración del foie gras (de un 45% en la
vacío y venderla congelada. cocción tradicional a un 5% con esa técnica). En tan- -Eso es un mito. La comida empacada al alto vacío,
to que la diversa tecnología de conservación al alto como ya vimos, inhibe el crecimiento de microorga-
-¿Por qué comercializarla congelada y no expender- vacío, consiste en practicar el vacío total (extracción nismos, concentra los sabores y la nula presencia de
la en un establecimiento con giro de restaurante? de oxígeno) e inyectar en la bolsa una mezcla de oxígeno acentúa el aspecto natural del producto.
gases -de modo automático por una máquina espe-
través de una serie de preguntas, cómo concibieron -Porque pensamos que el expendio de la barbacoa cial- y cerrarla herméticamente. -Dinos, ¿cuáles son los beneficios del público consu-
y en su momento, cómo concretaron el estableci- en un restaurante es un servicio que ya se encuentra midor cuando adquiere sus productos?
miento de esta empresa de elaboración, congela- cubierto entre los comensales de este lugar. Hay ofer- -¿Qué ventajas proporciona
miento y comercialización de productos alimenticios ta en varios y distintos rumbos de la ciudad. Y aquí lo empacar “al alto vacío”? Además de todos los ya mencionados al responder las
de la cocina tradicional mexicana. Pero sobre todo, interesante, es que vislumbramos y lo corroboramos preguntas anteriores, hay uno en especial: disfrutarán
para que nos informen de los mitos y verdades de la con posterioridad que el elaborar la barbacoa y co- -Las ventajas son múltiples y muy variadas, pero a de la barbacoa más rica que se elabora en el sureste
comida congelada. mercializarla congelada tiene una serie de ventajas: modo de ejemplo podemos citar las siguientes: mexicano, y si me apresuran un poco, ¡en todo México!
la higiénica y de salud; manejo fácil del producto, • Inhibe los mecanismos de deterioro de los ali- -Ahora, dejemos que Raúl Alejandro, conocido
FEN: -Nacho, ¿cómo y cuándo se concibió la idea de etc., pero sobre todo la posibilidad de que quien la mentos por causa del crecimiento de micro- entre sus amigos simplemente como Alex o “Espon-
elaborar barbacoa con fines comerciales? adquiere, la tiene al alcance de su congelador, y organismos, oxidación y acción enzimática. ja”, nos cuente del proceso de elaboración.
puede en cinco minutos tener frente a sí un excelente • Todos los sabores quedan prisioneros en el
-Nació un día en que jugaba golf en el Country platillo de la cocina mexicana. interior de la bolsa dado que no se pierden
Club con mi ahora socio Alex. Durante el juego le por la evaporización.

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Y aquí lo interesante, es que vis-
lumbramos y lo corroboramos con
posterioridad que el elaborar la barbacoa
y comercializarla congelada tiene una
serie de ventajas: la higiénica y de
salud; manejo fácil del producto, etc.,
pero sobre todo la posibilidad de que
quien la adquiere, la tiene al alcance
de su congelador, y puede en cinco
minutos tener frente a sí un excelente
platillo de la cocina mexicana.
sólo en el agua que se usa para el consomé se le
agrega, ajo, arroz, garbanzo y chile guajillo.
Resulta que mi padre adquirió un terreno con
borregos. Una vez que crecían un poco, se le ocu-
rrió la idea de hacer barbacoa para consumirla en
las reuniones de amigos y compañeros de trabajo.
Después de muchos intentos, con la ayuda de mi
madre, –quien por cierto después se encargaba de
hacerla ella sola- pusieron en práctica la idea de
hacer barbacoa de borrego, en la que se le dejaron
el arroz y garbanzos en el consomé como se hace en
Maravatío, y agregaron unos condimentos ¡¡propios
de la birria de Apatzingán!! Y el resultado fue la bar-
bacoa más rica que jamás haya probado.

-¿Y las recetas de los demás productos?
Alex, ¿Cuéntanos cómo obtuviste la “receta secreta”
para la elaboración de la barbacoa de borrego o
-También son propias de la cocina de mi madre,
carnero?
que a la vez preceden de las recetas de “Mamá
María”, mi abuela materna. Esto es con el típico sa-
-La historia tiene que ver con el hecho de que mi
ber michoacano, y que ha enriquecido con algunos
madre es de Maravatío y mi padre de Apatzingán,
www.formulaenlosnegocios.com.mx ingredientes de la cocina yucateca. En cuanto a la www.formulaenlosnegocios.com.mx 29
ular / 2009 ambos del Estado de Michoacán. En esta última Fórmula en los Negocios Peninsular / 2009
Cochinita Pibil, nos hemos dado a la tarea de obte-
localidad es famosa la birria de chivo estilo Jalisco,
ner las mejores recetas, y luego de varias pruebas,
que se elabora en vaporeras, con una gran cantidad
logramos una, igual o mejor que las que expenden
y variedad de especias (10 o más). En tanto que en
los negocios con más prestigio en la ciudad.
Maravatío se hace “enterrada” una rica barbacoa
de borrego –marinado con sal y envuelto en pencas
de maguey pulquero- con la particularidad de que,

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Creemos firmemente que toda empresa
además de ser socialmente respon-
sable debe impulsar el crecimiento
económico, y ésta no es la excepción.
-¿Qué características tienen los alimentos que ela- niencia, así como con proveedores de restaurantes,
boran? puesto que a estos últimos, les resulta económico
y fácil ofrecer un producto con las características
-Además de lo rico, debo mencionar que son muy únicas de sabor, higiene, manejo y precio.
saludables. Lo sabroso de nuestros platillos no lo da
la cantidad de especias, sino la combinación pre- -Finalmente, unas preguntas para que nos las contes-
cisa de cada una de ellas. Finalmente si el paladar ten conjuntamente ¿Qué impacto económico tiene
del hombre sólo distingue cuatro sabores: salado, su empresa en la ciudad y en el Estado?
dulce, amargo y ácido, no hay porqué abusar de las
especias, de modo que sólo utilizamos sólo algunas -Creemos firmemente que toda empresa además de
que produzcan los olores que nos hagan “sentir” ser socialmente responsable debe impulsar el creci-
rico un platillo. Todo ello, garantiza que nuestros miento económico, y ésta no es la excepción. Al ad-
productos no sean tan agresivos para el estómago, quirir los productos primarios para la elaboración de
máxime que en el proceso de envasado realizamos los alimentos. A título de ejemplo, con la compra de
un desgrasado con el objeto de evitar que llegue a los borregos, apoyamos a un segmento de nuestros
la mesa de los comensales, grasa animal en grandes compatriotas como lo son los productores ganade-
cantidades. ros, quienes con su trabajo cotidiano engrandecen
a nuestro país. Lo propio puede decirse con los
-¿En qué segmento de la población pensaron como criadores de pollos y cerdos. Se beneficia a los que
futuros clientes? cultivan las especias y aquellos comerciantes que
después los expenden en los tiendas. Al fabricante y
-Fue pensado, para todas aquellas personas que comercializador de la máquina para envasar al alto
gustan de una rica barbacoa de borrego o res y de vacío, etcétera. Y claro, con esta actividad también
otros platillos de la comida tradicional mexicana. se crearán fuentes de empleo, pues el proceso de
Pero sobre todo, para las familias en donde mamá producción y comercialización, tan sólo en el co-
y papá trabajan, pues solamente con abrir el frízer mienzo intervendrán cuando menos seis personas.
y encender 4 o 5 minutos el micro, tienen ante sí un -Si alguna persona en particular, alguna empresa o
platillo rico, saludable y a un precio económico. el constructor que recién hizo el colado, quiere bar-
Así mismo, pensamos en todo aquel que tiene que bacoa para consumo propio o de los trabajadores,
hacerle frente a las visitas inesperadas, tal como ¿a dónde tiene que dirigirse para conseguirla?
sucede en la temporada veraniega. También es pro-
picio para degustarlas en los breaks de las oficinas. -Por ahora, pueden contactarnos directamente a
O simplemente, para aquel que se ha desvelado y nuestros celulares: 9992989507 y 9999550493. Noso-
¡¡quiere reanimarse con un consomé y taquitos!! tros se la llevamos a domicilio y les decimos como
A nivel de comercialización por mayoreo, servirla.
particularmente de la cochinita pibil y de la barbacoa
en las dos presentaciones –borrego y res- estamos ya
cerca de suscribir convenios con tiendas de conve-

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“Creer y 1.- Actitud Mental
• Usted puede controlar lo que su mente
acepta o rechaza: Ya que si piensas que SI

lograr,
puedes o que NO Puedes, en ambos casos

Positiva (AMP) •
es correcto.
La AMP esta formada por: fé, optimismo,
“Es la actitud correcta ante esperanza, integridad, iniciativa, valor, ge-
nerosidad, tolerancia, tacto, amabilidad y
cualquier circunstancia” •
sentido común.
Lo que usted piensa provoca el “efecto de
atracción”.
• Pensar en forma negativa es fácil, lo malo es
que causa angustia, vacilación, agotamiento,

los 17
etc. y el dejar de pensar así no es un proceso
rápido. Es como hacer ejercicio, lleva tiempo
acostumbrarse.

2.- Firmeza
de •
El punto d
va.
e partida
es: Saber
hacia dón

“Tener u Propósito • Luego


sigue un Pla
a paso el c n : Mapa que
describe p
de

n de amino.

acompañad seo ardiente


• Para e aso

principios
jercitar el lo
con mayo grar “firme
r rapide za de prop

para conce o por un plan


ósito”
• Escriba z, los pasos son:
en forma
clara lo qu
ntrar de la vida

energías en todas las


. (Qué) e quiere
• Redac
te un plan
• Estable (Cómo)
su logro” do)
zca un pla
zo concreto.
(Cuán-
• Memo
rice el obje
gase en a tivo princip
cción. al y pón-

del éxito” Por Arturo Esquer Murillo


3.- Hacer Siempre
un Poco Más
“Es hacer constantemente
más de lo que nos piden”


Es una cultura que debe permearse a todos
los niveles de la empresa.
Es un doble compromiso:
• “Prometer sólo lo que podemos cum-
plir”
• “Cumplir lo que prometemos, dando
el extra”
Un ejemplo: brindar un mejor servicio que el
que espera tu cliente.

mo:
• Vea cada fracaso co

4.- Aprender
• Alg o tem po ral
• Aprendizaje
Recientemente me encontré con este libro sorprendido con la forma sencilla y práctica de conseguir cosas
• Un peldaño para

del Fracaso
antes.
de W. Clement Stone, quien no me es familiar su propuesta, ya que no es fácil explicar algunos mejores y más import
como autor de libros de autoayuda, pero al leer temas del comportamiento humano. ridas qu e de ja la desilusión
• Cuidado que las he
veces son profundas y
““Toda adversidad de un fracaso, muchas
sus antecedentes descubrí que fue colega de
Napoleón Hill, gurú reconocido en este campo. Les recomiendo ampliamente la lectura llegan a tocar la fe. algo
lleva consigo la semilla
cha gente fracasó en
fascinante de este autor, del cual les anticipo • Recuerde que mu ac tivi da d.
otr a
y luego fue exitosa en
de una oportunidad
Siendo la superación personal uno de mis una breve reseña.
campos de especialidad, antes de comprar
el libro lo revisé y advertí cómo este autor
“conversaba conmigo” y quedé gratamente equivalente o mejor”
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8.- Autodisc
“Tomar el c iplina • Practicar la
autodiscip
5.- Iniciativa Personal mente, de s ontrol de su
• Tiene que ver con: ner en fun lina permite
• Hacer el trabajo mejor que la vez cionamien po-
seguir ade to la volun
tad y
u lante cuan
sus emocio s hábitos, de
anterior. difícil y el fr do
“Es hacer lo que se • Generar sus propias oportunidades. • El co acaso pare el camino es
ce inminen

en la direcc nes y dirigirlos


mún den te.
ominador
debe, sin necesidad de • Estar dispuesto a tomar decisiones y reside en
la formac del éxito

que se lo pidan” s
enfrentar riesgos.
ión que des realizar las
cosas que
ió n del háb
ito de
• Si usted no toma la iniciativa, nada sucederá,
en cambio cuando toma la iniciativa tiene ea” no les gust
• Todo p
a hacer:
a los fraca
sados
la responsabilidad como líder de crear un ropósito q
simplemen ue se fije,
entorno para una mejor calidad de vida. te una p es
a usted m romesa
• Grandes ideas, sin la iniciativa de la acción, ismo que
nada si no no vale
no sirven para nada. adquiere e
de cumplir l hábito
• Sólo a la.
quellos q
es la firmeza ue puede
Lo pr im er o que necesita r de sus
estar al m
ando de sí n
• que sin el valo pueden e mismos,
de propósito, ya
o
star al ma

6.- Entusiasl m
le ve nder sus ndo de
nv ic ci on es re sulta imposib • Hay 2
otras perso
nas.
co momento
ideas. es más ne s cuando la

“Estado menta que • Para aprend


er a ser entusia
Ac tit ud M
sta:
en tal Positiva y en un pro
cesaria: C
yecto o c
uando fra
disciplina
casa
• Tenga
a que
s a obtener uando co
rso s entusiasta
inspira y estimula ctúe”
na el éxito. mienza
júntese con pe an ci e-
ra tener éxito fin
• Trabaje pa
la persona a ro
• Cuide su
salud y ayude
a los

demás. entu-
ede actuar el
• A veces pu io ne s ve nd rán
oc
siasmo y las em
después. corazón, el
blamos con el
• Cuand ha o ce nderá los
eg o de l en tusiasmo en
fu
s demás.
corazones de lo

7.- Una Persona-


• La personalidad es lo que los demás piensan
de uno, mientras que el carácter es lo que
uno es en realidad.

lidad Agradable • Para tener una personalidad agradable:


-Haga un inventario de sus características per-
“A las personas les sonales, identifique cuáles no les agrada a los
demás y busque modificarlas.
gusta hacer negocios con -Sea considerado, discreto, respetuoso, no inte-
rrumpa y mire a los ojos a la persona con quien
gente que le agrada” habla. Escuche sus conversaciones.
Interésese de manera auténtica en los demás.
-No minimice los logros y capacidades de otras
personas, no se vanaglorie de las suyas, ni intente
impresionar con su inteligencia.
-Siga la Regla de Oro: Trate a los demás como le
gustaría ser tratado.

20 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx


9.- Administ
ración del • Si no pose
e un sistem
a para la
Tiempo y de
del tiemp utilización
o y del d
seguridad inero, nun
l Dinero e c o nómica. c a tendrá
• El uso
del tiempo
“tiempo es -Sueño se divide e
n horas de
un valor que -Trabajo (P :
podemos c delegar)
riorizar co
n la técn

alguna form onvertirlo en


ica “80/2
-Recreació 0” y
n (Satisfac
a de riquez miento cre
ativo)
c ión perso
nal y pen
a” • Se de
para:
be admin
istrar el din
ero que u
sa-

samos
- Alimento
s - A h
- Vestimen orro / Inve
ta - Caridad rsión
- Gastos d
e la - Entretenim
casa iento
• Razon
es del frac
-Falta de aso financ
decisión (¡ iero:
no desarr Hazlo ya!)
ollar una , malos há
saber de im mentalida bitos,
puestos y d financie
no contrata ra, no
r seguros.

10.- Conservar la
• Hay personas que se rehúsan a estar enfer-
mos.
• Para llevar una vida equilibrada y mantener

Salud Física y Mental niveles elevados de energía física y mental se


recomienda:
““Cuerpo saludable + -Hacer ejercicio (Aprender a relajarse y descansar)
-Comer correctamente: Pescado, aves, cereales,
Actitud Mental Positiva frutas/verduras y evitar exceso de carnes rojas. Apli-
car la regla: “Menor cantidad y más frecuencia”
= Logro de metas” -Sentirse bien con uno mismo con AMP y con Fe.
• Si no hay equilibrio surge el estrés, que tiene
un lado positivo llamado eustrés (provoca de-
safío) y uno negativo llamado distrés (provoca
angustia, por lo que no digas “si hubiera” y
mejor utiliza “pero aún”).

n-
uce cua
a l q u e se prod a li a n za
rg ia in telectu se u n en en
ne mentes
• Es si o más e
do dos , hay qu

l i a n z a d e am is to sa .
s fácil lo
g ra r ta l armonía grupos
ica de

11.- A
empre e la dinám
• No si ar las fases de to .
royec nza:
ivas
domin aja un p r una alia pe-
a t a b
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tr a
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C
n d o a ra e x
s
cu a iones p cación ,

Ment e l más
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sarias y
-Seleccio fluencia nece
e t r a b rno
da por
e in .
d definido un ento
“Red n , f o r m a
riencia
teng a n un propósito el grupo, cree
sión d emás, d e sc u bra

alto orde ue comparten


e xte n a lo s d s del
-Limite la mide, adáptese ncílielas con la
in ti co
sq que no cultas y

persona mismos valores,


ciones o decida
sus inten sp e c íficas y
des e a uno.
reses”
grupo.
los i n t e -Defina
re sp o nsabilida nsas para cad punto.
comp e
siguiente
meta s e rán las re
cuáles se ndo mover al g
rupo al
ua
-Sepa c

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12.- El Trabajo
• Hay 3 tipos de equipos:
- Los que hacen que las cosas sucedan.
- Los que ven cómo suceden las cosas.

en Equipo - Los que se preguntan qué es lo que sucede.


• Grandes líderes de equipos comentan que
“Es un grupo de personas al seleccionar a los miembros de un equipo
se interesaban más por el carácter que por
interdependientes que son su habilidad.
• Aspectos clave del trabajo en equipo:
dirigidas por un líder en la - Los demás dependen de uno y uno depende
de los demás.
realización de una tarea” - Los miembros del equipo deben participar en
las decisiones.
- Se debe tener confianza en sus resultados.

uso de la
o de lo s pr in cipios hacen
• Cada un

V is ió n C r e a t iv a imaginación
e intuición.
depende de
nuestra capa
ci-

13 .- ción es el
• N ue st ro
dad de aprend
fu tu ro
izaje:
istencia: Soluci
ón tradicio-
“La imagina za je de su bs
- Aprendi
la mente” nal de proble
mas. eptos
laboratorio de
aginar conc
pren di za je innovador: Im
- A
nuevos. reunir informa-
er a prueba: no es de
• La ve rd ad do a fórmula
licarla utilizan ilar
ción, sino ap ocer, Relaci on ar, A sim
R2 A 2 (R ec on
Stone:
y Aplicar) res de
bina los pode
La vi sió n creativa com de re s de la

co ns ci en te con los po
la mente
sciente.
mente subcon l subconscient
e
ra lib er ar lo s poderes de
• Pa
creativo: imaginación.
alización y la esador de idea
s
- Utilice la visu
ra m e y re pr ograme el proc
- Prog
inconsciente. la atención
la re la ja ci ón manteniendo
- Alcance
nales.
para abrir ca s sueños.
-A pr ov ec he el poder de su

14.- Atención
• Controlando la atención, mediante el hábi-
to y la práctica, usted podrá realizar cosas

Controlada que creía imposibles.


• Usted puede llegar a ser lo que desea ser,

“Es la capacidad de man- siempre y cuando esté dispuesto a pagar el


precio.
tener su mente enfocada • Su máxima expresión: Estado de concentra-
ción elevada.
en un tema, llevando a • Consejos sobre la atención controlada:
- Dedique media hora cada día al pensamiento
cabo un plan de acción creativo y concéntrese en las metas importantes
y definidas de su vida.
definido, razonable, escrito” - Si es directivo, debe concentrar su atención en
los resultados: Léalos una y otra vez hasta que
los domine.
• Recuerde que si somos mejores en 10%
sobre el resto, esto nos ubicará en la cima.

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leto es:
• El proceso comp n a
ide as se co nc ibe n con la imaginació
-Las

15.- Pensamiento
eativa,
través de la Visión Cr ción
de sa rro lla n a través de la Aten
- Se nutren y
ente,
Controlada y, finalm
Preciso
mien-
ev alú an y ap lica n a través del Pensa
- Se
to Preciso.
y tos de
“Pensar con claridad
separar los sentimien
• Al ser objetivo y me jores
puede tomar
la información real
ar
precisión ayuda a tom
ede co nfiar en su jui-
decisiones, ya que pu ate nc ión , lee r
ha r co n
n cio, ser cauto, escuc
decisiones correctas e
ar en su
o y hasta confi
el lenguaje del cuerp
olucre a su equipo.
s”
diversas circunstancia
intuición. Ad em ás inv
nera
ar decisiones de ma
• Consejos para tom
eficaz:
r el alcance de la
- As eg úrese de comprende
decisión.
ivos.
- Especifique sus objet go
va s. (Evite que sea un jue
- Evalúe las alternati
de azar) cada
encias adversas de
- Evalúe las consecu
alternativa.

16 .- Fe Aplicada.
• uando actúa con fe, se entusiasma, se
C
ilumina su personalidad y desarrolla una
personalidad positiva y dinámica.
“Es una aplicación activa • La mayoría de nosotros rara vez podemos ir

(acción) de nuestra fe en más allá de las limitaciones en nuestra mente


hasta que logramos superar esa limitación,
nosotros mismos, en el •
como por ejemplo caminar sobre brasas.
Usted es lo que cree, cambie sus pensa-
prójimo y en Dios, bajo mientos y creencias y podrá cambiar su
vida.
cualquier circunstancia” • Las personas exitosas en casi todos los
negocios y profesiones han sido educadas
con una fe religiosa, que les da la fuerza

17.- La Fuer
para levantarse y volver a la pelea.

Cósmica del za • Un hábito


repetición
se desarro
lla con la
repetición
Hábito
y repetició ,
aprendiza n. Se relac
je: El estím iona con e
“Creamos h cantidad ulo-respue
sta nos da
l
ábitos a través con la prá
de aprend
izaje y est la
de la repetic • Cream c ti c a forzada. e aumenta

pensamien ión de nuestros


os hábito
de reafirm s basa
ación que dos en el grado
t
fin de simp os y actos con el
transforma recibimos
en una fo y este se
pensar y d rma incon
lificar nues • 3 cosa e h a c er las cosa sc iente de
tra vida” -Prever dis
s favorece
tractores
n la creació
s.
n
hábito). externos (p de hábitos:
lasticidad
-Aprender del
mediante
s -Utilizar au repetición
Mensaje final mostrada por los lídere tomotivad (frecuenc
cti vid ad de los 17 principios ha sido de co n ust ed ” sidad del h ores o apo
yo grupal
ia)
“La efe n funcionará ábito) (inten-
na con ellos, tambié • Si con
de negocios. Si funcio o ap lico est os principios a mi vid
a? trola sus h
ábitos
es: ¿Cóm destino y
• La gran pregunta S los 17 pri nc ipi os. su forma d puede controlar su
completa con TODO imilar e vida. No
• Aplique la fórmula nocer, Relacionar, As
gros, pero
lo importa hace mila
La téc nic a R2 A2 es de uso general: Reco hacer feliz nte es que -
• . lo pueda
y Aplicar. ento creativo y deje
tod os los día s tie mpo para el pensami
•Dediqu e su subconsciente.
im ag ina ció n usa ndo los poderes de , pero el verda-
volar su
ue rde qu e ge ne rar ideas es efectivo
•Finalmente rec póngase en acción
y
cución, por lo tanto
dero desafío es la eje
¡Hágalo ya!
om/
/aesquer64@gmail.c

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¿NEGOCIADOR
INNATO?
La Redacción por LLM.

Un buen negociador puede tener ciertas apti- debe ser una persona íntegra), su autocontrol (no
tudes, pero no es un don que solo poseen unos cediendo ante presiones y dejándose intimidar), la
cuantos, por lo tanto la pregunta no está formulada perseverancia para conseguir sus objetivos en las ne-
para definir si formamos parte o no de este pequeño gociaciones, su habilidad para comprender las par-
grupo de privilegiados o elegidos. tes, entendiendo la posición del otro, mejorando sus
Este artículo trata exactamente de lo contrario. capacidades para resolver conflictos de actitudes, y
Existen ciertas habilidades, que como su nombre aumentando su capacidad de comunicación.
lo indica, son conductas o capacidades que se Para este efecto, es importante saber que nues-
adquieren, las cuáles son puntos clave para el éxito tras emociones se dividen entre intrapersonales e
y la obtención de los mejores resultados en una ne- interpersonales.
gociación. •Las intrapersonales ayudan al negociador
En toda transacción, el buen negociador debe a tener conciencia de sí mismo (conciencia
tener la habilidad para comprender y llevar a la otra emocional, conocimiento de uno mismo y
parte por el camino más conveniente para ambos, confianza en uno mismo), a autorregularse
manejando la relación interpersonal de la forma más (autocontrol, confiabilidad, actuación en
propicia y adecuada. conciencia, flexibilidad y creatividad), y
Es por esto que los negociadores deben recono- también a motivarse (afán de logro, com-
cer sus propias emociones y aprender a manejarlas, promiso, iniciativa y optimismo).
motivándose y empatizando con la otra parte para •Las interpersonales mejoran la empatía
poder conseguir buenas relaciones. (comprensión de los demás, orientación
Un negociador que se conozca a si mismo podrá hacia el servicio, aprovechamiento de la di-
desarrollar su capacidad para reconocer sus sen- versidad), y las habilidades sociales (influen-
timientos y los de los demás, sabiendo separar las cia, comunicación, manejo de conflictos,
personas de los problemas a negociar, motivando facilitación de cambios, establecimiento
y manejando las relaciones con las otras partes y de vínculos, colaboración y cooperación y
consigo mismo. espíritu de equipo).
A través de un autoconocimiento, el negociador Todas las características emocionales que se le
se podrá desarrollar profesionalmente y personalmen- atribuyen a un negociador sobresaliente se pueden
te. Para el buen desempeño del trabajo negociador desarrollar. Ejemplos de estas podríamos mencionar:
se requerirá entonces de conocimientos y habilida- autoconocimiento, control del estrés, flexibilidad,
des técnicas e intelectuales y personales. motivación al logro, iniciativa, responsabilidad,
Estas habilidades o actitudes emocionales se comprensión, gestión de la diversidad, influencia y
pueden desarrollar a través de distintas técnicas o di- capacidad de liderazgo.
námicas, ayudando al negociador en su rendimiento Aunque el factor emocional es de crucial impor-
al aumentar su confianza en sí mismo, mejorando tancia, no debemos descartar ciertas condiciones
su integridad (siempre se dice que un negociador que debe observar aquel que desee realmente

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gociación como algo personal y quiere ganarla a
como dé lugar, siendo paciente y objetivo, evitando
intimidarse por poses amenazadoras.

7.- Mantener buenas relaciones con la otra parte


en el largo plazo.- cumple con todas sus promesas,
lograr el mejor acuerdo y es así que le ofrecemos a generando así confianza, siendo sincero y comuni-
continuación una lista de factores que son clave. cando las cosas que no podrá cumplir, admitiendo
1.- Prepararse antes de negociar.- Un buen ne- errores, y mostrando interés por los intereses de la
gociador sabe que gran parte de una negociación otra parte.
se gana antes de sentarse en la mesa, realizando un
análisis de: 8.-Ser flexible.- puede cambiar su estilo o sus tác-
•él mismo (sus metas en la negociación, ticas de negociación durante el proceso, o realiza
con qué está dispuesto a conformarse, los concesiones a las que no tenía previsto acceder.
argumentos y las tácticas de negociación
que utilizará, etc.), y también 9.-Comprensión de las partes.- Los negociadores
•de la otra parte (qué pretende, su manera escuchan atentamente a la otra parte, y son recep-
de negociar, sus puntos fuertes y débiles) tivos y sensibles a sus necesidades, a sus puntos de
vista y a las señales emocionales que emiten. Por
2.- Tener confianza en sí mismo.- Pues el estar bien el contrario, la falta de esta competencia atenta
preparado antes de la negociación se siente más se- contra la eficacia de la comunicación y de la propia
guro en el momento de encontrarse con situaciones negociación.
más difíciles.
10.-Aceptar el riesgo.- sabe tomar decisiones con
3.- Ser cauteloso.- Debe saber que cierta infor- el posible riesgo que conllevan, pero sin ser impruden-
mación puede ser utilizada en su contra, por lo que te (distingue aquellas decisiones más trascendentales
no deberá divulgar más de lo que previamente ha que exigen un tiempo de reflexión y que conviene
preparado para el caso en cuestión. consultar con los niveles superiores de la compañía).

4.- Mostrar seguridad.- Esto es, no demuestra mie- PARA CONCLUIR.


do a perder, o necesidad por conseguir algo o por
ganar la negociación, pues podría llevar a una posi- Un buen negociador siempre busca llegar al me-
ción de desventaja, aumentando las pretensiones y jor acuerdo posible. Esto es, ante las situaciones de
demandas de la otra parte. Y algo muy importante: negociación, es suave en las formas pero firme en
sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible).
5.-Delimitar lo mínimo que aceptaría.- además Y ante todo tiene paciencia, las operaciones
de tener otras alternativas, como puede ser: la me- llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe
diación y asegurarse de que la otra parte sepa que precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo
está dispuesto a retirarse de la negociación si le exige a perderlo.
demasiadas concesiones. Así que, todos podemos ser buenos negociantes,
el secreto es prepararnos bien y tomar en cuenta los
6.- Controlar las emociones.- No toma la ne- aspectos que aquí le presentamos.

30 Fórmula en los Negocios Peninsular / 2010 www.formulaenlosnegocios.com.mx


étnico, sexo, edad, capacidades diferentes, doctrina
política, condición social, religión, opiniones, estado
civil o cualquier otra que atente contra los derechos
humanos laborales.
Es de interés social promover y vigilar la capacita-
Cuarta y última parte. ción, el adiestramiento, la productividad y la calidad
Por: Paulino López Millán en el trabajo, así como los beneficios que éstas de-
ban generar tanto para los trabajadores como para
los patrones.
En la entrega anterior hice un recuento, vía sínte- (I/PRD) Artículo 2º. Las normas del trabajo tienden
sis, de las exposiciones de motivos de las propuestas a conseguir el equilibrio entre los factores de la pro-
de reforma laboral de los tres principales partidos ducción y la justicia social, así como a garantizar el
políticos: PAN, PRD (en realidad la que presentó trabajo decente en todas las relaciones laborales.
Hernández Juárez) Y PRI; también ofrecí hacer una Se entiende por trabajo decente aquél en el que
confrontación de algunos artículos en concreto de se respeta plenamente la dignidad humana del tra-
las propuesta con el fin de poner de relieve que en bajador; no existe discriminación por razón de géne-
cada una de ellas se refleja la ideología de los parti- ro, preferencia sexual, discapacidad, raza o religión;
dos (derecha, izquierda y centro); y finalmente hice se tiene acceso a la seguridad social y se percibe
el señalamiento de que PAN (derecha) abandonó su un salario remunerador; se recibe capacitación con-
propuesta para unirse a la que presentó el PRI (cen- tinua para el incremento de la productividad con
tro), de modo tal que ante tal evento, me concretaré beneficios compartidos, y se cuenta con condiciones
a hacer una comparación entre la propuesta del PRI óptimas de seguridad e higiene para prevenir riesgos
(I/PRI) y la que presentó Hernández Juárez, que a de trabajo.
título personal se la atribuyo al PRD (I/PRD), todo ello, El trabajo decente también incluye el respeto irres-
a partir del texto actual de la Ley Federal del Trabajo tricto a los derechos colectivos de los trabajadores,
(TA). tales como la libertad de asociación; autonomía y de-
mocracia sindical; huelga y contratación colectiva.
(TA) Artículo 2o.- Las normas de trabajo tienden a Se tutela la igualdad sustantiva o de hecho de
conseguir el equilibrio y la justicia social en las relacio- trabajadores y trabajadoras frente al patrón.
nes entre trabajadores y patrones. La Igualdad sustantiva es la que se logra eliminan-
(I/PRI) Artículo 2o. Las normas de trabajo tienden do la discriminación contra las mujeres que menos-
a conseguir el equilibrio, la justicia social y condicio- caba o anula el reconocimiento, goce o ejercicio de
nes remuneradoras, la productividad y la armonía en sus derechos humanos y las libertades fundamentales
las relaciones entre trabajadores y patrones. en el ámbito laboral. Supone el acceso a las mismas
El principio rector de las relaciones laborales es el oportunidades considerando las diferencias biológi-
del trabajo decente, adoptado a nivel internacional cas, sociales y culturales de mujeres y hombres.
y que comprende remuneración adecuada, diálogo
y acuerdo tripartita, prestaciones justas, normas no COMENTARIO.
discriminatorias, seguridad en el empleo, formación Aunque en apariencia las propuestas parecen
profesional continua, fortalecimiento sindical y nego- ser similares, yo le encuentro una diferencia que
ciación colectiva y empleo de calidad y en cantidad destacar: en la propuesta del PRI/PAN, el tema de la
suficiente. productividad es fundamental en las relaciones de
Queda prohibida cualquier forma de discrimi-
nación entre los trabajadores por motivo de origen 1- Vid., Kleim, Nahomi. La Doctrina del Shock. El auge del capitalismo del
desastre. Ed. Paidós.

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“...las propuestas de los partidos
políticos, son el reflejo de su
ideología política. Y que a mi
juicio, no debemos tomar a mal,
ni uno ni otro punto de vista,
porque al fin y al cabo son el
espejo de sus estatutos y de las
doctrinas que les dan sustento..”

trabajo, tan es así, que forma parte del primer párrafo laboral, que es propio de los partidos de derecha y
del artículo que se comenta, y no es producto nece- producto, según algunos estudiosos del fenómeno
sariamente de la capacitación; mientras que la del de la globalización y el neoliberalismo1 , el PRD, no
PRD, es consecuencia solamente de la capacitación va con la propuesta (específica de la contratación
continua de los trabajadores. inicial) y prefiere la permanencia de la disposición
actual. Me atrevo a decir, porque de acuerdo con su
(TA) Artículo 25.- El escrito en que consten las ideología, un cambio de tal naturaleza, sería poner
condiciones de trabajo deberá contener: I. Nombre, al servicio de los patrones un instrumento para burlar
nacionalidad, edad, sexo, estado civil y domicilio del los derechos de estabilidad en el empleo de los
trabajador y del patrón; II. Si la relación de trabajo es trabajadores. Punto de vista, que los de una opinión
por obra o tiempo determinado o tiempo indetermi- contraria, pueden rebatirla con el argumento de que
nado; III. El servicio o servicios que deban prestarse, los el empleador tiene todo el derecho de que la ley le
que se determinarán con la mayor precisión posible; IV. otorgue un plazo mayor para conocer el desempeño
El lugar o los lugares donde debe prestarse el trabajo; del trabajador.
V. La duración de la jornada; VI. La forma y el monto En tanto que, por lo que atañe al trabajo de
del salario; VII. El día y el lugar de pago del salario; VIII. temporada, considero que ignorarlo, es pasar por
La indicación de que el trabajador será capacitado o alto una realidad que se presenta a nivel global,
adiestrado en los términos de los planes y programas ya que es de todos conocido que en países como
establecidos o que se establezcan en la empresa, con- Canadá, Estados Unidos, Australia, etc., el trabajo de
forme a lo dispuesto en esta Ley; y IX. Otras condiciones temporada viene a darle oportunidad de empleo a
de trabajo, tales como días de descanso, vacaciones y jóvenes estudiantes con el consecuente beneficio de
demás que convengan el trabajador y el patrón. la adquisición de experiencia y para el patrón con la
(I/PRI) Artículo 25. …I. Nombre, nacionalidad, edad, seguridad de que se le aligerará la carga fiscal, dado
sexo, estado civil, Clave Única de Registro de Población que no tendrá que conservar un empleo que sólo es
y domicilio del trabajador y del patrón; productivo en la temporada veraniega o invernal,
II. Si la relación de trabajo es para obra o según sea el caso.
tiempo determinado, por temporada, de ca-
pacitación inicial o por tiempo indeterminado COMENTARIOS FINALES.
y, en su caso, si está sujeta a un periodo de Podríamos continuar con la comparación de las
prueba; III. …IV. El lugar o los lugares donde propuestas que son muchas y significativas, pero
deba prestarse el trabajo; V. a IX. … dado el espacio, considero que con estas son sufi-
(I/PRD) Artículo 25. El escrito en que consten las cientes para el objetivo planteado al inicio de esta
condiciones de trabajo deberá contener: I…. a IX. serie de artículos: que las propuestas de los partidos
Conforme al texto actual políticos, son el reflejo de su ideología política. Y que
a mi juicio, no debemos tomar a mal, ni uno ni otro
COMENTARIO. punto de vista, porque al fin y al cabo son el espejo
Una de las grandes diferencias entre las propues- de sus estatutos y de las doctrinas que les dan sus-
tas del PRI/PAN frente a la del PRD, consiste en que tento; y porque en última instancia, serán la mayoría
los dos primeros proponen los trabajos de temporada de nuestros representantes ante el Congreso, que
y de capacitación inicial, mientras que el último elegimos vía el voto, los que decidirán el contenido
pretende dejar las cosas como están en la actuali- de las reformas laborales que más le convengan al
dad. Y esa diferencia, viene a poner de manifiesto pueblo mexicano.
el reflejo ideológico de los partidos, pues mientras
el PRI/PAN apuestan por el tema de la flexibilización
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