Unidad 2: Fase 3 - Configurar y estructurar el plan estratégico

PRESENTADO POR:

JEISON ALBERTO VEGA

OFELIA MORALES
LUIS ENRIQUE AVELLANEDA
JOSE LISANDRO GONZALEZ
GRUPO
102707_8

TUTORA
ELENA RESTREPO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS AGRICOLA, PECUARIAS Y DEL MEDIO
AMBIENTE
ECAPMA
MAYO 2018
CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

OBJETIVOS

GENERAL

ESPECIFICOS

MATRIZ DOFA

MIXDE MERCADO

ESTRATEGIAS, PLAN DE ACTIVIDADES Y CRONOGRAMA

PRESUPUESTODEGASTO YPROYECCIÓNDE VENTAS ACINCO AÑOS

CONCLUSIONES

REFERENCIASBIBLIOGRÁFICAS
INTRODUCCION
 OBJETIVOS

GENERAL

Construir un plan de mercadeo para nuestro producto, posesionándonos como

el principal y mayor productor, logrando así un amplio y solido mercado y así
cubriendo la demanda existente

ESPECIFICOS

Clasificar las estrategias detectadas teniendo en cuenta el mix del mercado

(producto, precio, plaza y promoción).

Definir para cada estrategia objetivos, plan de actividades y cronograma de

actividades.

Establecer el plan organizacional de la empresa.

Determinar gastos de gasto y proyección de ventas a cinco años

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES

La empresa no cuenta con los Brindar una excelente atención al

elementos tecnológicos avanzados para cliente no solo llega a garantizar la
la producción del producto venta sino que podremos lograr la
fidelidad del cliente.
La compañía no cuenta con la
infraestructura necesaria para trabajar Nuestro producto tiene la calidad de las
en mayores proporciones empresas más reconocidas del mercado
con el fin de brindarle varias opciones al
Debe existir comunicación entre el cliente.
equipo de ventas y las necesidades del
cliente para proveer más información a Ofrecer descuentos en líneas de
la empresa. productos nuevos que se van a lanzar al
mercado para que el cliente le llame la
Bajo capital de trabajo. atención adquirir estos productos.

Ampliar la segmentación del mercado.

AMENAZAS FORTALEZAS

La pérdida del poder adquisitivo afecta La compañía cuenta con personal

la compra del producto. altamente calificado para la producción
de las flores.
Precio de la competencia.
Falta de un sistema de financiación. Nuestra empresa tiene como prioridad
garantizarle al cliente la entrega
El ingreso de nuevas empresas al efectiva del producto.
mercado que produzcan f productos
iguales o similares al nuestro a un La empresa tiene como prioridad
precio más bajo. trabajar con proveedores que ofrezcan
insumos de alta calidad.
Clima muy frio
Servicio personalizado
MIX DE MERCADO

ESTRATEGIAS, PLAN DE ACTIVIDADES Y CRONOGRAMA

Definir objetivos para cada estrategia, a cada estrategia plan de actividades y

cronograma para las actividades.

Crear convenios con otros empresarios para minimizar los costos del producto.

Con la calidad del producto generar un reconocimiento de la comercializadora en

el mercado.

Conocer los parámetros que debe cumplir el producto para su ingreso al mercado
internacional.

Conocer el itinerario de las aerolíneas para coordinar las entregas del producto
a los clientes.

Elegir el mejor material para el empaque del producto para que no afecte la
calidad del mismo.

Poder acceder a los beneficios que ofrece los tratados de libre comercio entre
Estados Unidos y Colombia para la Exportación de productos.

Conocer la dinámica del dólar para que su variación no afecte el costo del
producto.

Conocer el mercado para poder establecer el precio final de venta y no afecte

los ingresos y los gastos de la compañía
PRESUPUESTODEGASTO YPROYECCIÓNDE VENTAS ACINCO AÑOS

PRESUPUESTO DE GASTOS
Linda Colombina SAS
Año
Items 2018 2019 2020 2021 2022
Mano de Obra $ 285.000.000,00 $ 299.250.000,00 $ 314.212.500,00 $ 329.923.125,00 $ 346.419.281,25
Materiales de Cultivo $ 654.000.000,00 $ 686.700.000,00 $ 721.035.000,00 $ 757.086.750,00 $ 794.941.087,50
Insumos fertilizantes $ 384.000.000,00 $ 403.200.000,00 $ 423.360.000,00 $ 444.528.000,00 $ 466.754.400,00
Agroquimicos $ 60.000.000,00 $ 63.000.000,00 $ 66.150.000,00 $ 69.457.500,00 $ 72.930.375,00
Material vegetal $ 1.221.300.000,00 $ 1.282.365.000,00 $ 1.346.483.250,00 $ 1.413.807.412,50 $ 1.484.497.783,13
Biorracionales $ 168.750.000,00 $ 177.187.500,00 $ 186.046.875,00 $ 195.349.218,75 $ 205.116.679,69
Material de Empaque $ 250.000.000,00 $ 262.500.000,00 $ 275.625.000,00 $ 289.406.250,00 $ 303.876.562,50
Servicios $ 55.000.000,00 $ 57.750.000,00 $ 60.637.500,00 $ 63.669.375,00 $ 66.852.843,75
Total $ 3.078.050.000,00 $ 3.231.952.500,00 $ 3.393.550.125,00 $ 3.563.227.631,25 $ 3.741.389.012,81

PROYECCION DE VENTAS
Linda Colombiana SAS
Año
Items 2018 2019 2020 2021 2022
Unidades $ 43.000.000 $ 43.500.000 $ 44.000.000 $ 44.500.000 $ 45.000.000
Total $ 43.000.000 $ 43.500.000 $ 44.000.000 $ 44.500.000 $ 45.000.000
 CONCLUCIONES

Contamos con experiencia, apoyo gerencial y disposición del personal, que

permitirá emprender proyectos de expansión a mercados internacionales.

Evitar la comparación con otros productores o confundir al consumidor.

Los empaques que se tienen que utilizar para los productos tienen que
biodegradables para ser amigables con el ambiente

Las utilidades son parte de una estrategia y también son resultado del bajo
costo producción y comercialización en los que incurre la empresa.

En el sector agrícola la globalización ha influido para que se busquen cambios

en las decisiones de los productores y se necesite darle importancia al desarrollo
tecnológico ya sea por factores internos o externos.

Al exportar el producto esto generaría una mayor participación del mercado

colombiano y por ende la posibilidad de crecer más como empresa y generar
empleo
BIBLIOGRAFIAS

http://catalina-lasfloresdemargara.blogspot.com.co/2010/06/matriz-
dofa.html