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COMO ELABORAR
E VENDER
PROJETOS FTTH
NO GOOGLE EARTH
1. Quem sou............................................................................3
2. Janela de oportunidades.......................................................4
3. Minhas dúvidas.....................................................................5
4. Primeiros passos...................................................................6
5. Taxa de penetração..............................................................7
6. Definição de tecnologia.........................................................8
7. Escolha da Topologia............................................................9
8. Configuração de splitter na rede..........................................11
9. Nodes de atendimento.........................................................15
10. Headend.............................................................................16
11. Rede Primária.....................................................................17
12. Rede Secundária................................................................18
13. Última milha........................................................................19
14. Desenho da rede................................................................20
15. Nomenclaturas....................................................................21
16. Tipos de caixas para o projeto FTTH..................................22
17. Tipos de Splitters.................................................................23
Venda de projetos
Mas vou logo lhe adiantando que tudo vai depender da necessidade do
projeto que você está trabalhando, nesse manual eu vou te passar um
modelo de projeto para que você possa dar os primeiros passos na sua
consultoria de projetos FTTH.
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Licenciado para V.R. de Carvalho - ME - 03837339000135 - Protegido por Nutror.com
Os primeiros passos para você dar o ponta pé inicial desenhando um
projeto óptico está na definição da necessidade de atendimento na
região onde será implementado o projeto. Ou seja, é preciso primeiro
saber se há demanda concentrada de potenciais clientes para saber o
prazo de médio de retorno do investimento.
Para quem está começando do zero, muitos imaginam que por que
estão investindo em fibra óptica, trabalhar com poucas fibras no cabo
vai dar para atender toda a cidade e isso implica na necessidade de
conhecimento da limitação da tecnologia.
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1. Taxa de penetração
50%
faça independente da tecnologia, se faz
necessário essa análise de viabilidade
técnica para saber se as pessoas da
região tenha real interesse em comprar
o seu serviço de acesso a internet. De
fato hoje é muito difícil conhecer
pessoas que não querem acessar as
Com essa média de 50% de taxa de
redes sociais, por exemplo.
penetração, significa que precisamos
analisar os equipamentos de
Mas esse estudo de necessidade de
atendimento que iremos utilizar, para
consumo tem que começar pelo
uma caixa de atendimento de 16 portas
conhecimento na utilização da
de atendimento. Temos o seguinte
tecnologia e poder aquisitivo. O que
cenário.
sempre recomendo é uma taxa de
O projeto pode começar investindo em
penetração em torno de 50% em
um Splitter de 1:8 Balanceado na Caixa
média!
de Atendimento - CTO e um Splitter de
1:8 Balanceado na caixa de distribuição
CDO. Nesse formato de topologia
quanto suprir as 8 portas, você poderá
expandir para mais 8 portas, com um
próximo Splitter de 1:8 Balanceado.
Assim você consegue atender a
totalidade da caixa com 16 Clientes. E
se for 50% de taxa de penetração para
essa caixa a célula de atendimento irá
cobrir cerca de 32 pontos de
atendimentos.
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2. Definição de tecnologia
GPON ou EPON?
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Características da tecnologia GPON:
Agora cabe a você entender melhor qual a necessidade do seu projeto, para
implementar com tecnologia GPON ou EPON.
Pontos negativos: necessário sair com mais cabos da central ou com cabos
com muitas fibras.
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A escola do local da base é muito importante para os primeiros passos do
projeto e centralizar na cidade faz com que você tenha acesso a rotas
diferentes, diminuindo também a quantidade de fibras de saída da base.
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4. Configuração de splitter na rede
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Modelo topologia balanceada: Essa topologia é o que mais a gente
costuma utilizar e é um modelo que tem dado super certo, recomendamos
implementação desse modelo de topologia, pois você utiliza poucos
modelos de splitter na rede, facilitando a leitura do projeto para qualquer
técnico. E onde fica cada Splitter na rede?
2) Uma porta PON atende 1 ramal com 128 clientes por porta, 8 caixas de
atendimento - CTO, com capacidade de 16 clientes por caixa.
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Configuração 1:128 atendendo 1 ramal (Com Splitter 1:16):
Obs: você só precisa analisar o nível de sinal que irá chegar no cliente final,
o que limita utilizar essa topologia é a distância que a ONU está da OLT.
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Configuração 1:64 atendendo 1 ramal:
1 - Porta PON
1 - Caixa de distribuição - CDO
8 - Caixas de atendimento - CTO
1 - Splitter óptico 1:8 balanceado sem conector
8 - Splitter óptico 1:8 balanceado conectorizado SC/APC
8 - Extensão óptica SC/APC
72 - Adaptador óptico SC/APC
9 - Suporte de reserva técnica
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5. Nodes de atendimento
Verde: Node 1
Amarelo: Node 2
Branco Node 3...
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6. Headend
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7. Rede Primária
Um dica que eu dou é sempre buscar uma rota que possa cruzar com a
maioria das ruas onde você for fazer o projeto, podendo assim centralizar
melhor as caixas de distribuição, mas fique atento que o percurso pode
mudar a medida que você vai desenhando o projeto.
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8. Rede Secundária
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9. Última milha
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10. Desenho da rede
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11. Nomenclaturas
Caixas
CDO - R1 - N1: caixa de distribuição óptica.
CEO1 - R1 - N1: caixa de passagem para interligações de CTOs;
CTO1 - R1 - N1: caixa de atendimento óptico - CTO.
Cabos
Rede Primária 1: cabo backbone responsável pela distribuição da rede
principal interligando o Headend as caixas de distribuições.
DT1 - R1 - N1: nomenclatura dos cabos da rede secundária, que são
responsáveis por interligar as caixas de distribuição as caixas de
atendimento.
Nome do projeto
1. Coberturas
2. Posteamento
3. Rede Primária
4. Rede Secundária
5. Observações do projeto
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12. Tipos de caixas para o projeto FTTH
O que compõe?
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13. Tipos de Splitters
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PRIMEIROS
PASSOS NO
GOOGLE EARTH
Adicionar caminho: o caminho vai servir para traçar a rota das fibras no
projeto, você pode mudar a cor para sinalizar a quantidade de fibra no cabo
ou demarcar os ramais de atendimento por cores também.
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15. Como adicionar ícones no projeto
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16. Como adicionar ícones no projeto
Passo 1
Passo 2
Passo 3
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VENDA DE
PROJETOS
Agora é necessário você entender melhor sobre o público que irá atender
para acertar na comunicação e atrair os melhores serviços, exemplo de
empresas que divulgam que fazem projetos de baixo custo ou com preço
baixo, se liga, você só irá atrair na grande maioria empresas/empresários
que não tem dinheiro suficiente para pagar pelo seu serviço.
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19. Estrutura da consultoria
Prospecção e fechamento:
Início
Campanha de marketing
Atrair leads
Negociação (Vendas) Passiva ou ativa.
Reunião de apresentação da consutoria
Venda concluída
Envio de contrato
Contrato assinado
Abertura de grupo no whatsapp
Abertura de pasta para envio de arquivos da consultoria no Google Driver
Atividades do projeto:
Reunião de triagem
Início de desenho do projeto
Reunião de aceite do projeto
Início das atividades do projeto financeiro
Reunião de entrega do projeto financeiro
Início do projeto multifilar de emendas
Reunião de entrega do projeto multifilar de emendas
Entrega de todos os arquivos da consultoria
Final da consultoria
Pesquisa de satisfação
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20. Vendas/negociação
Vendas ativas:
Vendas passivas:
A venda passiva é quando o lead engaja com a campanha que você está
fazendo e já vem para etapa de fechamento sabendo o que ele precisa e o
que vai encontrar na consultoria.
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"AS PORTAS ESTÃO
ABERTAS PARA QUEM
BUSCA NOVAS
OPORTUNIDADES"
Thiago Buenaño
Não existem regras fixas, existem caminhos, esse manual é um deles. Sem
dúvida, como todo bom conteúdo um Projeto FTTH deve ser personalizado
de acordo com a necessidade da região.
Se você tem algo de valioso para entregar para alguém, se você tem
conhecimento sobre algo, você está apto a escrever qualquer artigo, mas
só precisa lembrar da regra nº 1 : Seja humano.
Você terá nas suas mãos um método claro para projetar e fechar os
primeiros contratos de projetos FTTH, através do conteúdo para a ofertar o
seu produto ou serviço.