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PARTICIPATIVA
Nova Modalidade de operação
e gerenciamento de ativos
de comunicação
Como unir esses dois mercados tão distintos, como IMÓVEIS e TELECOMU-
NICAÇÕES?
CO-LOCATION
• Cenário Passado
Proteção de Mercado
Tecnologia Nacional
Fornecedores Limitados
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• Cenário Atual
Globalização
Desregulamentação
Competição
Antenas → Espaços
• Contratos exclusivos
• Quantias pequenas e aleatórias
• Baixo retorno
EVOLUÇÃO:
Novas tecnologias / Novas necessidades
Mercado Imobiliário:
• Prédios Novos → projetados adequadamente
• Prédios Antigos → sem infra-estrutura
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Uma vez que estes prédios já estão cadastrados para a instalação de equi-
pamento de transmissão, utilização do mesmo portfolio:
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
SERVIÇOS
• VOZ (TELEFONE):
Sistemas Arcaicos
Centrais Digitais/Serviços Associados
• DADOS:
Não existia /Necessidades crecentes /Custos Altos
Alternativas de Alta Velocidade e Baixos Custos
• IMAGEM:
TV a Cabo/ TV de Notícias/ Vídeo Conferência
Necessidades:
FORNECEDORES:
• Pacote de Empreendimentos
• Clientes para Serviços
• Retorno do Investimento
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USUÁRIOS:
• Serviços Atualizados
• Eficientes
• Custo Competitivo
Vantagens:
FORNECEDORES:
• Uma só interface/contrato Milhares de clientes
• Aporte de clientes maior e mais organizado
• Levantamento pronto
• Necessidades dos prédios/clientes já definidas
• Coordenadas para implantação e operação
USUÁRIOS:
• Definição de tecnologias
• Intermediação da implantação
• Gerenciamento da implantação
• Garantia de atualização
• Contratos estabelecidos
• Garantia de renda
1) Investimento do Empreendimento
EMPRESA DE CO-LOCATION + EMPREENDIMENTO
• Definem necessidades/tecnologia
• Fazem o projeto
• Fazem a implantação
• Contratam as operadoras FORNECEDORES
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2) Outsourcing
FORNECEDORES
• Fazem a implantação
• Operam os sistemas
MERCADO
Em São Paulo:
EDIFÍCIOS COMERCIAIS
• 5.000 → 400 (novos, com tecnologia)
4.600 (sem estrutura)
EDIFÍCIOS RESIDENCIAIS
PLAYERS
USUÁRIOS
• Necessitam MUITA tecnologia: 25%
• Necessitam POUCA tecnologia: 75%
FORNECEDORES DE SERVIÇOS
• Operadoras (Siemens, )
• Concessionárias (Telefônica, BCP )
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METODOLOGIA
• Levantamento de Áreas
• Cadastramento de Imóveis
• Apresentação do Sistema
• Negociações com imóveis
• Contrato de Prestação de Serviços
• Levantamento Técnico
• Banco de Dados
• Negociações com Operadoras
LEILA DE OLIVEIRA
Na RealTel do Brasil S.A. desde Dezembro de 2000, vem trabalhando este novo
conceito, desenvolvendo ações de marketing e negociações na área de imóveis.
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CO-LOCATION
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Por que Co-Location
CELULARES
Antenas Espaços
• Contratos exclusivos
• Quantias pequenas e aleatórias
• Baixo retorno
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Por que Co-Location
CO-LOCATION
• Portfolio de sites
• Sem exclusividade
• Documantações já providenciadas
• Renda melhor negociada
Co-Location - Evolução
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Co-Location - Evolução
Co-Location - Serviços
• VOZ (TELEFONE):
Sistemas Arcaicos
Centrais Digitais/Serviços Associados
• DADOS:
Não existia /Necessidades crecentes /Custos Altos
Alternativas de Alta Velocidade e Baixos Custos
• IMAGEM:
TV a Cabo/ TV de Notícias/ Vídeo Conferência
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Co-Location
Co-Location - Necessidades
FORNECEDORES:
• Pacote de Empreendimentos
• Clientes para Serviços
• Retorno do Investimento
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Co-Location - Necessidades
USUÁRIOS:
• Serviços Atualizados
• Eficientes
• Custo Competitivo
Co-Location - Vantagens
FORNECEDORES:
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Co-Location - Vantagens
USUÁRIOS:
• Definição de tecnologias
• Intermediação da implantação
• Gerenciamento da implantação
• Garantia de atualização
• Contratos estabelecidos
• Garantia de renda
Co-Location
MANEIRAS DE
IMPLANTAR OS SERVIÇOS:
1) O investimento é do empreendimento
2) Outsourcing
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Co-Location - SERVIÇOS
1) Investimento do Empreendimento
Co-Location - SERVIÇOS
2) Outsourcing
FORNECEDORES
• Fazem a implantação
• Operam os sistemas
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Co-Location - MERCADO
São Paulo
EDIFÍCIOS COMERCIAIS
• 5.000 400 (novos, com tecnologia)
4.600 (sem estrutura)
EDIFÍCIOS RESIDENCIAIS
• 25.000 (99,9% sem tecnologia)
Co-Location - PLAYERS
USUÁRIOS
• Necessitam MUITA tecnologia 25%
• Necessitam POUCA tecnologia 75%
FORNECEDORES DE SERVIÇOS
• Operadoras (Siemens, )
• Concessionárias (Telefônica, BCP )
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Co-Location - METODOLOGIA
• Levantamento de Áreas
• Cadastramento de Imóveis
• Apresentação do Sistema
• Negociações com imóveis
• Contrato de Prestação de Serviços
• Levantamento Técnico
• Banco de Dados
• Negociações com Operadoras
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