1.

VENTAJA COMPETITIVA

1.1 Conceptos

1.1.1 (Buendia Rice, 2013, págs. 55-78)

Según el autor la Ventaja Competitiva es una parte esencial para el desarrollo y la mejora

constante de nuestras habilidades, en ausencia de competidores resulta difícil determinar

si una persona, empresa o nación es o no eficiente. Por esta razón es que a los economistas

siempre les ha importado la competencia, porque en su ausencia puede haber algún agente

que pueda influir o controlar en alguna medida los precios de los bienes y servicios (que

pueden ser mayores o iguales que si hubiera competencia), y no tener incentivos para

mejorar la calidad de los productos y de los servicios, mermando así el bienestar social.

Por ello manifiesta que es, debido a la competencia, el ingreso de algunas empresas puede

ir acompañado de la salida de otras, surgen nuevas empresas competitivas mientras que

otras, (las más ineficientes) se deterioran y mueren. Entonces, las empresas se benefician

de tener fuertes rivales nacionales, proveedores dinámicos radicados en el país y clientes

nacionales exigentes tal como lo indica.

Del mismo modo es necesario hacer un análisis y aclarar que competencia y

competitividad son conceptos diferentes, la primera, consiste en rivalizar entre dos o más

agentes en la búsqueda del mismo fin, mientras que la competitividad consiste en

participar adecuadamente en el mercado, ya sea vía precio o calidad, y al mismo tiempo

es la capacidad de obtener y conservar una ventaja comparativa.

1.1.2 (Shaikh, 1995, pág. 3)

El análisis que hace el autor acerca de la ventaja competitiva va en función a entender

cómo, en cada sector, la empresa capaz de obtener el producto al menor costo de

producción es la base de le la ventaja absoluta que Adam Smith transformó en teoría del

pág. 1
comercio internacional y fue desarrollada después por Marx y, más recientemente, por el

autor, la ventaja absoluta es pues una ventaja intersectorial y Smith razonó que un país

que tuviera empresas con ventaja absoluta en los sectores industriales decisivos sería un

país con ventaja absoluta en el comercio internacional , es decir, que se convertiría

normalmente en exportador neto y obtendría superávit comercial, mi entras que los países

que tu vieran empresas con desventajas absolutas tenderían a convertirse en importadores

netos abocados a sufrir déficit comerciales y problemas en sus balan zas ele pagos. Smith

identificaba los costos de la producción con costos de trabajo (directo más indirecto), de

acuerdo con la teoría del valor-trabajo que, con más o menos ambigüedades, defendía.

1.1.3 (Rojas, 1999).

Para los autores la ventaja competitiva se crea a partir de la diferenciación del producto y

de la reducción de costos; la tecnología, la capacidad de innovación y los factores

especializados son vitales. Los factores especializados son creados y se derivan del

sistema educativo, tecnológico, de la infraestructura especializada, de la investigación y

de la capacitación.

1.1.4 (Porter, 2007, pág. 546)

El autor menciona que la ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una

empresa logra crear para sus clientes y que supera los costos de ello. El valor es lo que la

gente está dispuesta a pagar y el valor superior se obtiene al ofrecer precios más bajos

que la competencia por beneficios equivalentes. Existen dos tipos de ventajas

competitivas: el liderazgo en costo y la diferenciación. Las fuentes de las ventajas en

liderazgo en costo son la búsqueda de la economía de escala, la tecnología de patente, el

acceso preferencial a materias primas y otros factores. En la diferenciación la empresa

tiene sus propios medios: puede basarse en el producto, en el sistema de entrega con que

lo vende, en el método de mercadotecnia y en otros factores

pág. 2
1.1.5 (Rubio, 2005, pág. 130)

Los autores plantean que uno de los conceptos básicos para la competitividad empresarial

en una economía abierta es la ventaja competitiva. Esta se mide por el valor que la

empresa es capaz de ofrecer a sus clientes y puede ser vía reducción de precios, mejor

servicio, diferenciación del producto (mejor calidad y/o funcionalidad). Las estrategias

productivas que sirven como ventajas competitivas tienen que actualizarse

constantemente.

1.2 Tipos de Ventaja Competitiva (Economipedi, 2015)

Michael Porter, en su análisis sobre las estrategias genéricas de las empresas diferencia

dos tipos de ventaja competitiva, que podrían dividirse en tres o cuatro mediante la

segmentación de mercado:

1.2.1 Liderazgo en Costes

En este caso se compite por tener unos costes más bajos. El ejemplo más significativo son

todas las compañías aéreas de bajo coste o low cost. La estrategia de liderazgo en costes

es recomendable cuando:

- El producto está estandarizado (se ofrecen muchos productos iguales en

calidad y precio), y es ofrecido por múltiples oferentes o empresas.

- Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación de

productos (tratar de hacer que tu producto sea percibido y aporte

diferentes características al comprador), que sean significativas.

1.2.2 Diferenciación de Producto

En este caso el precio de venta del producto será más elevado, compitiendo con un

producto de mayor calidad Por ejemplo, Apple ha conseguido que su público asocie su

pág. 3
marca con equipos de alto rendimiento y con el diseño más avanzado. La estrategia de

diferenciación de producto resulta más adecuada cuando se dan alguna de las siguientes

circunstancias:

- Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos tales como la

calidad, o utilizan el producto para diferenciarse socialmente.

- Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos con rapidez

y de manera económica.

1.2.3 Segmentación de Mercado

Aunque no es considerada una ventaja competitiva más, es mencionada, ya que utiliza

una de las otras dos ventajas competitivas pero en un ámbito más reducido del

mercado, industria o país.

1.3 Factores de Competitividad (Buendia Rice, 2013, págs. 55-78)

Un Modelo del Diamante (1990), conformado por cuatro aristas que se definen por los

siguientes determinantes o factores competitivos:

1.3.1 Condiciones de los Factores

Este determinante trata sobre la creación de factores especializados (mano de obra

especializada, creación de infraestructura, etc.) necesarios para hacer competitiva a una

nación, porque la carta fuerte del desarrollo no la constituye la dotación natural de los

factores sino la capacidad de cómo se procesan éstos para hacer una producción más

eficiente.

1.3.2 Condiciones de la Demanda

Se puede pensar que la globalización ha disminuido la importancia de la demanda interna,

que la competencia internacional y la demanda externa son más importantes para

pág. 4
desarrollar las capacidades competitivas de las naciones, pero esto no es del todo cierto

para Porter la composición y carácter del mercado interior suele tener un efecto

desproporcionado sobre el modo en que las empresas perciben, interpretan y responden a

las necesidades de los compradores.

1.3.3 Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas

El cuarto determinante, nos dice que las condiciones nacionales influyen fuertemente en

el modo en que se crean, organizan y gestionan las empresas, así como la competencia

interna. Ningún sistema de gestión es universalmente apropiado (ya sea japonés, alemán,

italiano, etc.), estos sistemas son apropiados en diferentes contextos nacionales, puede

que el sistema de gestión japonés sea muy exitoso, pero este sólo es apropiado en

determinadas industrias de un tamaño y estructura jerárquica; pero no es apropiado en las

empresas familiares italianas que como consecuencia de su estructura familiar son poco

organizadas

2. VENTAJA ABSOLUTA

2.1 Conceptos

2.1.1 (Escobar, 1996, págs. 48-50)

La teoría de la ventaja absoluta, de Adam Smith, dice que un país debe especializarse en

la producción y exportación de aquel bien que produce eficientemente (con menor costo),

es decir, donde tenga una ventaja absoluta. De acuerdo con esta teoría, si un país tiene

ventajas absolutas en todos los bienes, no habrá comercio. David Ricardo formuló su

teoría de la ventaja comparativa como a la teoría de Smith. Esta teoría nos dice que así

un país tenga desventajas absolutas en la producción de los bienes, en algunos de ellos

esas ventajas serán menores, es decir, existirían ventajas relativas o ventajas comparativas

pág. 5
 2.1.2 (Veletanga, 2014, pág. 1)

Para la autora la teoría de la ventaja absoluta como se recuerda fue anunciada por Adam

Smith (1723-1790); postuló que, bajo libre cambio, cada nación debe especializarse en

producir esas mercancías que podrían ser lo más eficientemente posible. Algunos de éstos

serían exportados a la paga para las importaciones de las mercancías que se podrían

producir más eficientemente a otra parte.

Trata de que cada país se especializa en producir mercancías para las que tenga ventaja

absoluta, medida ésta por el menor coste medio de la producción en términos de trabajo

con respecto a los demás países. De este modo, al seguir este principio todos los países

saldrían ganando con el comercio y se lograría la misma eficiencia a nivel internacional.

Las razones que lo llevaron a trabajar sobre este análisis a Adam Smith fueron tres:

1. El dinero sólo era una técnica para realizar cálculos que no tenía en cuenta las

relaciones productivas sino los intereses de las autoridades.

2. La riqueza de una nación no se mide por la cantidad de oro acumulado, sino por

la magnitud de su capacidad productiva en períodos y condiciones determinadas.

3. El trabajo es el patrón único de medida que tiene la propiedad de invariable frente

al tiempo y la distribución y con el cual todos los bienes pueden comprarse y la

riqueza se puede cuantificar en términos reales.

2.2 Análisis de Ventaja Absoluta de Adam Smith (Veletanga, 2014, pág. 2)

Las razones que lo llevaron a trabajar sobre este análisis a Adam Smith fueron tres:

pág. 6
 1. El dinero sólo era una técnica para realizar cálculos que no tenía en cuenta las

relaciones productivas sino los intereses de las autoridades.

2. La riqueza de una nación no se mide por la cantidad de oro acumulado, sino por

la magnitud de su capacidad productiva en períodos y condiciones determinadas.

3. El trabajo es el patrón único de medida que tiene la propiedad de invariable frente

al tiempo y la distribución y con el cual todos los bienes pueden comprarse y la

riqueza se puede cuantificar en términos reales.

Su idea principal fue la de que para que exista comercio entre dos países, uno de ellos

debe tener una ventaja absoluta en la producción de alguno de los bienes que se

comercian.

Que un país tenga ventaja absoluta en la producción de un bien, significa que ese país

puede producir una unidad de ese bien con una menor cantidad de trabajo que la usada

por el otro país para producir el mismo bien.

Los países exportan aquellos viene, cuya producción requieren menos trabajo que otros

países, e importan aquellos bienes en cuya producción requieren más trabajo que otras

naciones. De ahí que, desde esta perspectiva, el libre comercio internacional es

mutuamente beneficioso para los países participantes.

3. VENTAJA ABSOLUTA VS VENTAJA COMPARATIVA O

COMPETITIVA

3.1 (Casaverde, 2014)

El autor hace una comparación interesante en el ámbito del comercio internacional en el

cual explica ambas ventajas de la siguiente forma:

Ventajas Absolutas (en el comercio internacional): Es la capacidad de un “país A” para

producir una mercancía más eficientemente (es decir, más producción por unidad de

pág. 7
factor o menor costo y precio de producción) que un “país B”. La posesión de una ventaja

absoluta no significa necesariamente que el “país A” consiga exportar esta mercancía al

“país B”. Este puede tener una ventaja comparativa.

Ventajas Comparativas (en el comercio internacional): La ley de la ventaja comparativa

establece que un país debe especializarse en la producción y la exportación de las

mercancías que puede producir con un costo relativamente más bajo y debe importar

aquellas otras en las que es un productor de costos relativamente elevados. Así pues, no

es la ventaja absoluta

pág. 8
Contenido

1. VENTAJA COMPETITIVA .......................................................................................1

1.1 Conceptos ............................................................................................................1
1.1.1 (Buendia Rice, 2013, págs. 55-78) ........................................................................1
1.1.2 (Shaikh, 1995, pág. 3) ..........................................................................................1
1.1.3 (Rojas, 1999). ......................................................................................................2
1.1.4 (Porter, 2007, pág. 546) .......................................................................................2
1.1.5 (Rubio, 2005, pág. 130)........................................................................................3
1.2 Tipos de Ventaja Competitiva (Economipedi, 2015) ............................................3
1.2.1 Liderazgo en Costes......................................................................................3
1.2.2 Diferenciación de Producto ..........................................................................3
1.2.3 Segmentación de Mercado ............................................................................4
1.3 Factores de Competitividad (Buendia Rice, 2013, págs. 55-78) ............................4
1.3.1 Condiciones de los Factores ..........................................................................4
1.3.2 Condiciones de la Demanda ..........................................................................4
1.3.3 Estrategia, Estructura y Rivalidad de las Empresas .....................................5
2. VENTAJA ABSOLUTA .............................................................................................5
2.1 Conceptos ..................................................................................................................5
2.1.1 (Escobar, 1996, págs. 48-50) ................................................................................5
2.1.2 (Veletanga, 2014, pág. 1) .....................................................................................6
2.2 Análisis de Ventaja Absoluta de Adam Smith (Veletanga, 2014, pág. 2) ....................6
3. VENTAJA ABSOLUTA VS VENTAJA COMPARATIVA O COMPETITIVA ......7
3.1 (Casaverde, 2014) ..................................................................................................7
Referencias ....................................................................................................................... 10

pág. 9
Referencias

Buendia Rice, E. A. (2013). El papel de la Ventaja competitiva en el desarrollo

economico de los paises. Analisis economico , 55 -78.
Casaverde, J. C. (2014). Comercio Internacional . Ventajas absolutas vs ventada
comparativa, 1.
Economipedi, G. (23 de Agosto de 2015). Economipedia haciendo facil a economia.
Obtenido de http://economipedia.com/definiciones/ventaja-competitiva.html
Escobar, A. G. (1996). De la ventaja comparativa a la ventaja competitiva. Explicacion
al comercio internacional, 48-50.
Porter, M. (2007). Ventaja Competitiva. 546.
Rojas, P. y. (1999). El reto de la competitividad de la agricultura. En C. tecnicos. San
Jose de Costa Rica: IICA.
Rubio, L. y. (2005). El poder de la competitividad. Centro de investigacion para el
desarrollo, 130.
Shaikh, A. (1995). La tecnica, los costos , la ventaja absoluta y la competitividad. Crisis
del tercer mundo, 3 .
Veletanga, G. (2014). Teoria de la ventaja absoluta de Adam Smith. Economia y finanza
internacional, 2.

pág. 10