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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

FASE 2

LUIS DANIEL RANGEL , CODIGO:

NATALIA YANETH OLANO, CODIGO:

YEIMI LISETH IMBACHI, CODIGO : 1.083.910.645

JESUS DANILO HERNANDEZ , CODIGO: 1065900712

DIEGO ALEJANDRO CARDONA, CODIGO:

TUTOR:

LUCIA MARGARITA SALGADO GONZALEZ

GRUPO

(102023A_611)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

UNIDAD 2 – FASE 2

ABRIL 2019
INTRODUCCIÓN

El Comercio internacional se refiere al intercambio de bienes y servicios entre los


habitantes de dos o más naciones que se da origen a salidas de mercancía (exportaciones)
o entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países. Donde durante el
desarrollo de la actividad se planteara la fundamentación teórica de las variables a tener en
cuenta antes de empezar la exportación de un servicio tal cual escogido como lo es el
producto del café especial tostado ya que es la principal fuente de ingresos en Colombia
cabe mencionar que se busca la relación entre los flujos comerciales de bienes y los flujos
comerciales de servicios, hoy atados por las nuevas tecnologías de información y por los
métodos de mercadeo y logísticos, y que juntos se convierten en la estructura de la promesa
de exportar nuestros productos al destino escogido como lo es Alemania. Ya que
representa el mayor crecimiento del consumo de café especial en grano porque se asocia al
mayor conocimiento de los consumidores sobre los métodos de elaboración de esta bebida
en Colombia.
OBJETIVOS
1. Respuesta dé cada estudiante en el foro:

LUIS DANIEL RANGEL


¿Que es el mercadeo internacional ?
Mercadeo internacional o Marketing es un concepto en ingles traducido al
castellano como mercadeo o mercadotecnia, se trata de la disciplina dedicada al
análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing
analiza la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y
fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades, como proceso
multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción
y distribución de las ideas, las mercancías, los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales, Es el marketing aplicado a
otras culturas u a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno.

¿ Cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado?
los retos a los que se enfrenta un colombiano al tratar de conquistar un nuevo
mercado son:
A la hora de tratar de conquistar un nuevo mercado al que se quiere ingresar el
principal reto es estudiar y analizar cuál es la potencial competencia, con el fin de
tener un campo más amplio donde exportar, los retos a los que seguidamente se va a
enfrentar, las oportunidades y las amenazas que enfrentara.
Garantizar la calidad de los productos, el empaque y el embalaje que deben ser
eficaces.
Tener la capacidad de adaptación a un país con el cual se quiere comercializar,
ajustarse a su cultura, sistemas económicos y sociales, el futuro exportador deberá
familiarizarse con elementos materiales, valores y actitudes, idiomas, educación,
religión, instituciones sociales, y sus costumbres.

Se deberá analizar las preferencias y gustos de las personas, noción de marca, nivel
de consumismo y muchas más variables que a la final influyen significativamente a
la hora de buscar ventajas competitivas.

El exportador deberá reducir sus costos de aprovisionamiento y de producción,


poseer recursos y tecnologías que estén a la vanguardia para alargar el ciclo de vida
del producto hasta su destino final.

La responsabilidad medioambiental es otro reto al que se enfrentan los futuros


exportadores, pues en esta medida se encuentra un alto valor agregado al tener que
sustituir estibas y embalajes maderables que no llegan a tener un segundo o tercer
uso, por estibas plásticas.

NATALIA YANETH OLANO


¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se
enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?
Es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner
precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías. Los servicios para
crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.
Es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro
entorno.
Cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado?
Los retos a los que se enfrenta un colombiano al tratar de conquistar un nuevo
mercado son:
1 A la hora de tratar de conquistar un nuevo mercado al que se quiere ingresar el
principal reto es estudiar y analizar cuál es la potencial competencia, con el fin de
tener un campo más amplio donde exportar, los retos a los que seguidamente se va a
enfrentar, las oportunidades y las amenazas que enfrentara.
2. Garantizar la calidad de los productos, el empaque y el embalaje que deben ser
eficaces.
3. Tener la capacidad de adaptación a un país con el cual se quiere comercializar,
ajustarse a su cultura, sistemas económicos y sociales, el futuro exportador deberá
familiarizarse con elementos materiales, valores y actitudes, idiomas, educación,
religión, instituciones sociales, y sus costumbres.
4. Se deberá analizar las preferencias y gustos de las personas, noción de marca,
nivel de consumismo y muchas más variables que a la final influyen
significativamente a la hora de buscar ventajas competitivas.
5. El exportador deberá reducir sus costos de aprovisionamiento y de producción,
poseer recursos y tecnologías que estén a la vanguardia para alargar el ciclo de vida
del producto hasta su destino final.
6. La responsabilidad medioambiental es otro reto al que se enfrentan los futuros
exportadores, pues en esta medida se encuentra un alto valor agregado al tener que
sustituir estibas y embalajes maderables que no llegan a tener un segundo o tercer
uso, por estibas plásticas.

YEIMI LISETH IMBACHI


Que es Comercio internacional?
El comercio es el que implica la compra, venta o intercambio de bienes y servicios
en diferentes divisas y formas de pago donde estos intercambios entre distintos
países o distintas zonas geográficas ha ido en aumento gracias a la liberalización
comercial y a la eliminación de barreras arancelarias y no arancelarias. Es decir
también que se refiere al mercado que se proyecta alcanzar límites muchos más
amplios es decir traspasar las fronteras colombianas o nacionales generalizando el
caso, donde se debe enfrentar a un nuevo publico donde deben contar con productos
llamativos e innovadores garantizando así que los consumidores prefieran su
producto por encima de los que ya conocen donde debe ofrecer una muy buena
calidad, todos los exportadores colombianos deben tener claro la importancia que
es la necesidad de diversificar los mercados

cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado?
1. El primer reto es la diversificación de mercados, ya que se busca reducir la
vulneración externa de la economía, con el propósito de mantener el
equilibrio macroeconómico,
2. Se deben implementar las normas relacionadas con la seguridad, el transporte
de mercancías peligrosas y la legislación fitosanitaria, es decir. revisar el
tema transporte para hacerlo más eficiente, moderno, competitivo, económico
y articularlo con el Transporte Intermodal
3. Incentivar la Inversión y establecer reglas claras y favorables, principalmente
para la inversión nacional.
4. Garantizar la calidad de los productos tanto como su empaquetadura, como
en su ciclo de vida ya que se debe contar con excelente calidad para su
durabilidad mientras se entrega al consumidor.

JESUS DANILO HERNANDEZ

El Marketing Internacional hace referencia a todas aquellas actividades y estrategias


de mercadeo cuyo objetivo es atravesar las fronteras nacionales. Según la American
Marketing Association, “es un proceso multinacional de planeación y ejecución de
la concepción, precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías y los
servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u
organizacionales e n otras palabras, este tipo de marketing es el encargado del
diseño y ejecución de estrategias enfocadas en que un producto elaborado
localmente satisfaga las necesidades del consumidor que se encuentra en un
mercado externo. De ahí proviene su estrecho vínculo con las exportaciones e
internacionalización de marca.

Cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado

A pesar de las dificultades que enfrenta la economía mundial, Colombia tiene a su


favor algunos factores, como la devaluación y los TLC (en particular el de Estados
Unidos), que bien aprovechados podrían dinamizar el sector exportador, La
devaluación, además de devolverle la rentabilidad a la agricultura y a la industria,
sirve de estímulo a sus exportaciones. De otra parte, el avance que muestra la
economía estadounidense se convierte en un claro incentivo para impulsar las ventas
a dicho mercado, recientemente el Gobierno Nacional anunció una ambiciosa
política de estímulo a las exportaciones y al turismo. Para ello ha establecido una
serie de instrumentos, como el acceso al crédito y la promoción de la innovación.
Adicionalmente, se cuenta con el programa de aprovechamiento de los TLC. La
situación comercial del país es aún manejable, sin embargo, de no tomarse de
manera oportuna y eficaz las medidas requeridas, las cosas se pueden complicar,
llegándose a comprometer la estabilidad macroeconómica

Una de las principales barreras son las nuevas tecnologías que implementan
productores de otro país, muchas veces poseen una maquinaria adecuada para
realizar los productos y que les pueda ahorrar dinero en mano de obra. El producto
se ve afectado por el clima de los países a los que son exportados. Las personas que
trabajan en el campo, muchas veces se ven afectadas porque sus productos no son
pagados a un precio que les puede dar una rentabilidad, en cambio hay personas que
se encargan de comercializarlos y obtienen mayor beneficio, El famoso cuello de
botella hacen que los productos que puede exportar Colombia y que ya la mayoría
de estos están en el mercado , para que estos productos puedan competir deben tener
una mejor adecuación y certificaciones de alta calidad

DIEGO ALEJANDRO CARDONA

¿Qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se
enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?

Es el intercambio de productos, que se an manejado durante distintas épocas entres


diferentes países, permitiendo una unión entre diferentes comercios como los son.

Como la Unión Europea como en lo referente al Tratado de Libre Comercio entre


México, Estados Unidos y Canadá. Estos bloques son importantes en sí mismos,
pero también entre los países suscriptores de los respectivos acuerdos, mismos que
han logrado reducir, ya que no eliminar por completo, las barreras tradicionales del
comercio. Entre tales países, eso ha sido bien recibido, pero no así para aquellas
naciones que han quedado fuera de los bloques comerciales, además con los
llamados comercios o mercadeo internaciones permite en algunos productos un
buen precio para los consumidores.

Cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al
tratar de conquistar un nuevo mercado? Los retos a los que se enfrenta un
colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado son:

La responsabilidad medioambiental es una de las características más atractivas para


los compradores internacionales, ya que cuando se desea entregar nuestro producto
están en mal estado, Las políticas de alánceles que maneja algunos países frente al
comercio internacional, pueden ser uno de los retos que más nos enfrentan, Que
nuestros productos sean de excelente calidad en el mercado que vallamos a
exportarlos, en el caso de los consumidores europeos es muy exigente en el tema del
empaque de los productos, para que estos se mantengan en el tiempo y perduren por
más días. Así mismo, exigen calidad versus precio y certificaciones dependiendo el
tipo de producto.

2. Producto escogido por el grupo.

Café tostado.

Identificar las características del país a donde se va a exportar, como preferencias de


los consumidores y normatividad.?

El Acuerdo comercial con la Unión Europea da preferencias a los productos de


origen colombiano, incluyendo el café y sus subproductos, Alemania consume más
de medio millón de toneladas anuales de café: siete kilos por persona. cada alemán
bebe 172 litros de café al año, nuestro país Colombia es el mayor productor de café
suave (de montaña), con gran variedad de cafés especiales, diferenciados de acuerdo
con su origen, forma de cultivo o beneficios teniendo en cuenta que el 100% del
café nacional es de la variedad arábiga, la cual es más saludable, debido a que
ofrece mayor acidez, suavidad, calidad en la infusión, aroma intenso y menor
concentración de cafeína.

Dinámica del sector: otra tendencia importante es la preferencia por los productos
de conveniencia. Hay una gran parte de los consumidores que busca acortar los
tiempos de preparación y reducir residuos, por lo que han dejado de comprar café
molido para empezar a adquirir pods o cápsulas, solo algunas marcas tienen pods
con certificación Fair Trade u orgánica. Nespresso, la marca líder en este segmento,
cuenta con cuatro versiones de origen: Colombia, Etiopía, India y Brasil.

La demanda: el crecimiento del consumo de café especial en grano en Alemania se


asocia al mayor conocimiento de los consumidores sobre los métodos de
elaboración de esta bebida. Muchos han optado por comprar máquinas automáticas
a las que se les introduce el café en grano, éstas se encargan de molerlo y de hacer
diferentes preparaciones según la preferencia, Cappuccino, latte macchiatto y caffé
latte son algunas de las presentaciones más consumidas en los cafés y restaurantes
alemanes.

De igual manera el uso doméstico que se le da a este producto es importante ya que


equivale a consumo de 9,5 sacos de café al año siendo cada vez más necesaria esta
bebida.

Consumo: Alemania es el tercer mayor consumidor de café después de los Estados


Unidos y el Brasil. Se consumen alrededor de nueve millones y medio de sacos de
sesenta kilos de café verde, equivalente a 570.000 toneladas. Es más, o menos el 6%
del consumo mundial de café, dejando por debajo el consumo de licor.

La situación competitiva de los productos: Brasil es el único país que tiene una
rentabilidad superior a la de Colombia. De esta manera recuperó el segundo lugar
dentro de los países productores de café en el mundo, desplazando a Vietnam, el
descenso de Vietnam se debe a que los bajos ingresos de los productores
vietnamitas frenaron el mantenimiento de sus cultivos. Sus exportaciones pasaron
de 14,4 millones a 11,9 millones de sacos, Gracias a este repunte en producción y
ventas, Colombia logró incrementar su participación en el mercado mundial de 10,5
por ciento a 12,1 por ciento, tasa similar al promedio de los últimos años, lo que le
permitió consolidarse entre sus principales compradores, que son Estados Unidos y
Canadá, Alemania, Japón y Escandinavia.

Describir brevemente aspectos políticos: Alemania es miembro fundador de la


organización mundial del comercio (OMC) desde el 1er de enero de 1995. Además,
es miembro fundador de la Unión Europea(UE), la cual a su vez es miembro de la
OMC. Los estados miembros de la UE aplican la legislación sanitaria y fitosanitaria
en coordinación con la comisión europea, para los productos de origen animal o
vegetal se debe presentar un certificado zoosanitario o fitosanitario según
corresponda y respetar la cantidad máxima de contaminantes permitida por
producto, por ejemplo, existen unos límites específicos de ocratoxina A para el café,
que varían según se trate de café tostado o soluble. También se debe contar con las
reglas y procedimientos sobre producción, certificación, etiquetado e importación
en la U.E de productos orgánicos, los productos alimenticios en la Unión Europea
deben cumplir con las reglas de etiquetado establecidas ya que con esto buscan
asegurar a todos sus consumidores tengan la mayor información para tomar la
decisión de compra de acuerdo a sus necesidades, deben ir acorde a las reglas
establecidas por la directiva 2000-13Ec debe también informar a que publico está
dirigido. Describir brevemente aspectos legales, cuenta con un régimen arancelario,
Si una mercancía de origen intracomunitario entra en Alemania, el exportador debe
rellenar obligatoriamente al final de mes una Declaración de Intercambio de Bienes
(DEB) o Declaración Instratat, los productos importados deben contar con, además
de una declaración aduanera por escrito, una factura y, en ocasiones, con un
certificado de origen.

Describir brevemente aspectos económicos: Alemania es uno de los países


industrializados más avanzados y potentes, y es la cuarta economía del mundo, solo
precedida por Estados Unidos, Japón y China. Establecida como el mercado más
importante de Europa, la nación alemana siempre ha estado enfocada a la
exportación y el comercio internacional.
Describir brevemente aspectos socioculturales: La balanza positiva a favor del café
se explicaría, según los estudios realizados por la Asociación de Cervecerías
alemanas, por los nuevos hábitos de consumo más saludables adoptados por los
alemanes y en los que el beber alcohol ha dejado de estar moda. A todo ello se suma
el gusto de la juventud alemana - más experimental e innovadora que sus
generaciones anteriores-, por probar productos nuevos.

3. Logística del producto

Estructura y características de la comercialización

Logística del acceso al mercado .

De acuerdo a la actividades de exportación que realiza la Federación Nacional de


Cafeteros, es esencial cumplir con las normas internacionales para la exportación
de productos en las que se contempla la seguridad de la misma, para ello se debe
contar con un sistema eficiente, se debe mantener la calidad del producto desde el
momento que se recibe hasta su embarque.
CONCLUSIONES

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