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Nuestra empresa Neo Diving, tiene es uno de los grandes fabricantes de productos de buceo, en

donde nuestros productos son de calidad superior ante nuestros competidores.

La empresa surgió con la idea de proveer innovaciones tecnológicas en cuanto al buceo del
aprendiz o los profesionales. En el año 2001, me interesé en el negocio del buceo investigando a
cerca del equipamiento y viendo las ventajas y desventajas que éste presenta, desde ahí me
dediqué específicamente a este rubro, a medida que fueron pasando los años fui perfeccionando
mis técnicas y creando el negocio. Fui empezando desde lo más abajo hasta estar donde estamos
ahora. Empecé solo pero fui conociendo gente que desde hoy conozco y sigo trabajando, la
producción no es mi sector, sino la planificación y aplicación de mejoras que se pueden aplicar al
equipamiento del buceo actual. He aprendido de mis errores y eso es lo que me ha hecho llegar
donde estoy hoy. Algunas personas me defraudaron, muchas se aprovecharon de mí y otras siguen
conmigo y las últimas son las más beneficiadas y a la persona que tenga la confianza en mí la
empresa y en mi persona merece su oportunidad dentro este negocio.

En la actualidad el plan inicial sobre la producción y ingeniería de los productos de buceo


superaron mis expectativas con respecto al avance que hoy en día, como empresa, estamos
teniendo. Siempre tuve en mente un plan B, pero nunca me focalicé en él, simplemente porque las
ideas secundarias son insignificantes, ya que lo primero que surge es en verdad las expectativas o
sueños que uno espera. En cuanto la idea, se plasmaba en pequeños aspecto del buceo, es decir
mis ideas eran bastante ambiciosas y persistentes, debido a eso he superado mis objetivos
principales, en cuanto a los desafíos sólo he vencido los que me propuse porque aún faltan más,
los que uno no sabe que van a venir. He hablado con clientes y inversionistas para tener un apoyo
desde el lado económico para poder plasmar mejor mi idea al respecto en el comienzo de esta
creación pero muy poco han confiando en mí y por eso la gente con la que hoy me encuentro es la
que respeto por confiar en mí y poder crecer.

Siempre preguntan qué nos hace diferente o bien cuál es nuestro "secreto" para hacer lo que
hacemos. En principio, nuestras cualidades y valoración surge de las opiniones de los clientes, los
cuales son los que usan nuestros productos y nos recomiendan. La motivación y la confianza hacia
las personas nos otorgan virtudes que no muchas empresas o organizaciones son capaces de tener
o bien no puede llevar a cabo. La confianza a ciegas con el cliente es un punto clave en nuestro
negocio, apuestan a nosotros con los elementos que utilizan, es decir que sienten seguro con lo
que hacemos. Siempre se hacen diferencias con la competencia y nuestros productos hacia los
clientes y ellos mismos destacan sus cualidades. Es una empresa con más de 15 años en el rubro,
el cual se construyó y se mejoró y se mejora día a día por las opiniones de los clientes, así como
podemos tener nuestros errores, a su vez nos ayuda a mejorar.

Por eso, estamos llevando a cabo un dispositivo tecnológico el cual permitirá respirar abajo del
agua sin necesidad de tener un tubo de oxígeno, para el cual necesitamos inversores que apoyen
la idea propuesta, ya que cuesta mucho dinero y a la vez será una innovación tecnológica.

Los recursos son una parte clave en la realización nuestros productos, debido a estos recursos
necesitan un respaldo económico el cual hará que se puedan hacer usos de los recursos
necesarios. En este proyecto, trataremos de producir, además de nuestros productos ya
existentes, una máscara la cual te permite respirar debajo del agua sin el uso de oxígeno,
remplazado con unas branquias artificiales. En el futuro, esta creación no sólo será de uso
recreativo, sino servirá, a la larga, para el uso de rescates para aquellas personas que no pueden
mantener la respiración durante mucho tiempo en el agua y así poder salvar a alguien que se
encuentre en peligro. Como todo, este dispositivo en principio alcanzará una pequeña
profundidad, pero irá aumentando a medida que la tecnología lo permita y los recursos que
tengamos disponibles para elevar el nivel de este aparato revolucionario.

Para hacer posible la realización de esta innovación, cuya habilidad es respirar a una profundidad
de unos 5 metros de profundidad y 45 minutos sin salir del agua.
Micro compresor: Filtra el agua a través de diminutos poros y extrae el oxígeno presente en ella.

Neopreno: Se necesita neopreno, que es una tela derivada del cuero, este es uno de nuestras telas
principales, ya que con esta tela se hacen los chalecos, los trajes de buceo, logrando así una
excelente calidad. El neopreno será brindado por la empresa megavinil.

Bronce: Se necesitará bronce para la fabricación de los reguladores del buceo, los cuales son
comprados a la empresa Natal Metal.
Batería de litio: Es la batería utilizada generalmente en los celulares, la función de la batería,
almacena ese oxígeno en un pequeño espacio, a modo de tanque. Para adquirir estas baterías,
contamos con un importador en el exterior el cual nos aporta este material, debido a que en
argentina es difícil y más costoso encontrar.

Fibra de vidrio: Se necesitará el uso de fibra de vidrio, la empresa a la cual le compramos este
recurso es redefibra, para la fabricación de algunos de nuestros productos, como las aletas, etc.

Plástico: El cuerpo del aparato será generalmente de plástico. Para el plástico, tenemos un arreglo
con una empresa El Bagual S.R.L el cual hace plástico por inyección a medida, nosotros le damos el
diseño y ellos lo hacen a pedido.
Goma: En algunas partes respirador estará constituido por goma. Contamos con Capemi S.A para
este producto.

Branquias artificiales: Las branquias artificiales son nuestra de producción personal, el cual sería
como el "corazón" del dispositivo y sin duda te hará sentir como un pez.
Necesita pocos componentes debido a que el resto de los elementos los fabricamos nosotros
mismos, debido a estos tenemos asociaciones con otras empresas, por lo tanto nos bridan estos
materiales lo que hace más fácil la realización del producto. Lo que siempre juega en contra es la
entrega de productos, dependiendo si hay tiempo limitado o no, hay que tener gente de confianza
que cumpla con los acuerdos y horarios pactados.

Las personas
Las personas son el corazón de la empresa, sin ella no habría producción. Entre ellas están los que
ocupan diferentes puestos, ya sea gerente, productor, presidente, etc. Los que tienen el cargo más
alto son, generalmente, en los que más confío o bien los que tienen las características o
posibilidades de ocupar ése puesto, debido a que no es fácil ocupar un lugar si no tiene las
herramientas necesarias.

Proveedores: Se debe contar con empresas productoras el cual brinden un servicio confiable. Los
proveedores de una empresa son todos aquellos que le proporcionan a ésta los recursos
materiales, humanos y financieros necesarios para su operación diaria. Conocer las características
de los proveedores del competidor puede ayudarte a comprender, por ejemplo, por qué ellos

pueden ofrecer a sus clientes productos y/o servicios que tu no puede ofrecer a los suyos. En
ocasiones, la empresa se esmera en ofrecer un buen servicio, variedad y calidad en sus productos,
atención especial, pero cuenta con proveedores inconstantes y poco serios, o bien, depende de
unos cuantos proveedores sobre los cuales no tiene poder para negociar el precio o condiciones
de venta de sus artículos o servicios. Las facilidades que proporcionan los proveedores con
respecto, por ejemplo, a las condiciones, formas y plazos de pago, son suficientes para generar
una ventaja competitiva para el negocio.

La competencia: La competencia entre las empresas de buceo son conflictivas. En la actualidad


hay muchas empresas como O'Neill, Cressi, Phantom Aquatics, y cada una tienen sus ventajas y
desventajas, las cuales también poseen características “diferentes” el cuál el cliente define o
compara con sus competidores a la hora de comprar. La competencia es el verdadero motor de un
gran número de actividades, es la que impulsa y moviliza los recursos productivos a lograr las
metas y objetivos propuestos. Cada uno tendrá ofertas diferentes para destacarse en el mercado
comercial, pero en nuestro caso siempre brindamos el mejor precio del mercado, no para
destacarse, sino que el producto y calidad habla por sí solo.

Productos fraudulento: Hay productos en el mercado comercial los cuales son de inferior calidad y
redundan precios muy bajos los cuales las personas tienden a pensar que son de buena calidad,
pero estos no son ni más ni menos que copias de nuestros productos haciendo pasar por
originales.
En cada sector, hay un gerente. El gerente es el encargado de llevar a cabo su sector
correspondiente. En cada sector hay objetivos diferentes y el es responsable de que se cumplan
cada uno de ellos. El gerente debe ser una persona capaz de acompañar y dirigir de forma correcta
a los empleados que tiene a su cargo, es decir tener experiencia previa y conocer el sector en el
que trabaje, ya que si no tiene previa experiencia, el gerente no aprendió de sus errores y no
tendrá cierta sociabilidad o relación con los empleados que tenga a su cargo.

La empresa posee 4 gerentes los cuales cada 1 dirige un sector diferente:

Gerencia comercial: El gerente comercial, lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los
mismos. El gerente comercial exitoso, cumple la función paternal sobre los vendedores. Deja que
los vendedores trabajen libremente y corrige en el momento preciso los desvíos.
Gerencia de producción: Los gerentes de producción trabajan en la industria manufacturera y se
encargan de gestionar los materiales y los trabajadores. Se aseguran de que la producción es tan
eficiente como sea posible. Es la gerencia con mayor importancia dentro de la empresa, la persona
que esté a cargo de este sector debe contar con mucha experiencia y capacitación profesional
para poder llevar a cabo los objetivos planteados, ya que este será el encargado de guiar a los
empleados para la fabricación del producto y que este resulte lo más económico posible pero sin
bajar la calidad del producto.

Gerencia de finanzas: La gerencia financiera es la encargada de la administración eficiente del


capital de trabajo dentro de un equilibrio de los criterios de riesgo y rentabilidad, además de
orientar la estrategia financiera para garantizar la disponibilidad de fuentes de financiación y
proporcionar el debido registro de las operaciones. La gerencia financiera es uno de los papeles
más importantes dentro de la empresa, esta nos indica el porcentaje de ganancias, préstamos, y
el todo sobre el control económico de nuestra empresa. Es necesario tener una persona
capacitada y organizada para este sector debido a hay que tener un control total de números y
valores exactos, sin la contabilidad adecuada, la empresa podría ir a la quiebra.

Gerencia de recursos humanos: La gestión de los recursos humanos se encarga de obtener y


coordinar a las personas de una organización, de forma que consigan las metas establecidas. Para
ello es muy importante cuidar las relaciones humanas. Éste sector debe de mantener el activo más
valioso de cualquier organización como lo son las person
SSeeccttoorr ccoom
meerrcciia
all

La estrategia comercial de nuestra empresa es venderles a las personas un producto con el cual se
sienta cómo y seguro al usar. Este producto estará asociado a un precio el cual se venderá a un
bajo costo manteniendo en énfasis en la calidad del producto. Nuestros productos de buceo se
diferencias en aspectos técnicos y físicos adaptándose a las necesidades de los clientes, para esto
se hace una investigación de mercado el cual da resultados a cerca de las comodidades, beneficios
y mejoras para nuestros productos. Estos resultados nos ayudan para modificar o bien agregar
nuestros productos para satisfacer las necesidades de los clientes. Los clientes son la parte más
importante para que una empresa se desarrolle de una manera más eficaz, por lo que sus
opiniones en cuanto a los productos que utilizan en este deporte de alto riesgo son imporantes
para el desarrollo y progreso de la empresa.

También nuestra empresa se caracteriza por lanzar productos en relación a los ya existentes y así
tener un equipo completo para realizar el deporte de manera más adecuada. Además nos
adaptamos a los diferentes clientes, debido a que no todos los clientes que nos compran poseen
las mismas posibilidades o cualidades físicas y es por eso que creamos nuevos productos que se
adapten a ellos y así todos los clientes estén contentos.
Marketing

El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento en los
que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la
ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizar este plan
permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del
tiempo que debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la
consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.

Dentro del marketing, se encuentra el estudio de mercado.

El estudio de mercado es un proceso de recolección y análisis de datos e información acerca de


los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios,
lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a
nuevos mercados. Luego del estudio del mercado, dentro de la empresa se empieza a desarrollar
preguntas que ayudan al desarrollo y funcionalidad de la empresa:
¿Qué está pasando en el mercado?
¿Cuáles son las tendencias?
¿Quiénes son los competidores?
¿Qué opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
¿Qué necesidades son importantes?
¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?

Los estudios de mercado se realizarán de muchas maneras y tendrán diversos objetivos:

 Uno de los objetivos conocer las actitudes de los clientes frente a la compra de nuestros
productos, es decir qué toman en cuenta para comprarlos y qué aspectos de nuestros
productos destacan como positivos y cuales como negativos
 Investigación sobre el comportamiento del mercado en referencia a nuestros productos.
 Las encuestas se realización por mes debido a que la opinión de las personas mejore
considerablemente.
 Las encuentras se realizarán por varios métodos de comunicación, por internet,
personalmente y por teléfono para que cada cliente pueda dar su opinión de la manera
más cómoda.
 En la internet, se proporcionará una aplicación que permitirá resguardar los datos y
opiniones de las personas manteniendo una organización que sea fácil y sencillo recolectar
las opiniones de cada cliente
 Se reunirá toda la información y se tomará en cuenta las opiniones de cada uno de los
clientes, mejorando o tomando lo mejor de ellas.

Luego de la investigación, se formulan algunas preguntas.

 ¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?


 ¿Qué cantidad o calidad quieren?
 ¿Cuál es el mejor momento para vender?

Las preguntas indican resultados que ayudan en la logística y el deseo de cada cliente en
cuanto al producto que van a usar.

El producto como hemos dicho antes, será de la mejor calidad en el mercado en cuanto a
nuestra competencia. A su vez, el diseño de nuestros atuendos de buceos y nuestros
productos tendrá características únicas, como diseño, y personalidad que se destacarán
ante la competencia y cualquier persona que vea nuestros productos reconocerá un
atuendo de calidad y diferenciación ante los demás. También debe tomarse en cuenta los
siguientes aspectos.
Logotipo: Es lo que nos representa como empresa, aquel que vea nuestro logo se sentirá
identificado y se diferenciará de otros.

Garantías: Aseguramos al cliente que el gasto realizado será justificado con el uso del
producto, respaldan al producto, asegurando buen funcionamiento, mantenimiento,
disponibilidad permanente del producto, repuestos o insumos, reparación y devolución.

Modalidades de pago: Brindamos una posibilidad al cliente de acceder al producto


mediante pagos a plazos, crédito o acceso a líneas de crédito bancario, etc.
Servicio post venta: Proveemos al cliente un valor mayor al asegurar que recibirá
asesoramiento, consejería y capacitación de profesionales de la empresa o el
mantenimiento y la reparación adecuada

La calidad: los productos que ofrecemos al mercado definitivamente deben cumplir con el
objetivo de satisfacer las necesidades del cliente apropiadamente, otorgándole calidad al
usuario.

LLooggííssttiiccaa
En principio, nosotros
tenemos tiendas en la
Capital Federal, a su vez,
en otros países nos
estamos estableciendo
de a poco,
principalmente aquellos
en los que hay mucha
demanda de nuestros
productos o bien hay
una gran actividad de
buceo. El buceo
generalmente se
establece en el Caribe,
pero en Buenos Aires
hay grandes escuelas a
la que les vendemos
nuestros productos. A
las personas que viven
lejos y solicitan nuestros productos se envían vía correo o bien se las enviamos con
nuestros medios de transporte a su casa para la comodidad del cliente. El manejo de
nuestra logística se establece de la siguiente manera para una mejor disposición y
organización de la empresa:

Inventarios: Consiste en manejar adecuadamente todo el stock de materiales y


mercancías en fábrica o en almacén

Recepción: Es la parte de logística que se encarga de recibir las órdenes de compra y


enviarlas al lugar correspondiente
Entrada: Consiste en verificar la entrada de mercancías a la planta.

Empaque: Consiste en proteger, preservar y fortalecer el producto mediante un sistema


de protección.

Almacenamiento: Reunir o guardar insumos o productos terminados, ya sea para custodia


o venta.

Debido a que no se puedan


enviar el producto solicitado
mediante nuestros
transportes se debe tener en
cuenta un centro de
distribución y estrategia de
servicio. En el centro de
distribución contratado
debe tenerse en cuenta las
formas de pago, los costos y las facilidades, con el fin de llegar adecuadamente nuestros
clientes.

El producto, luego de llegar al destino del cliente, contará con un servicio que pueda servir
a los clientes en todas sus inquietudes, dudas o quejas. Esto Incluye: Ventas, servicio
directo, asistencia técnica, manejo de garantías, etc.

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mppuullssiióónn
La impulsión definirá la forma en que nuestra empresa difunde nuestro producto a las
personas para ir reuniendo clientela o bien mostrarle a las personas nuestros productos
que no conocían o bien que es desconocida para ellos. La empresa comprende distintas
formas para dar a conocer nuestra empresa:
Promoción.
Publicidad.
Difusión.
Fuerza de ventas.

PPrroom
moocciióónn

Para sumar nueva clientela ofrecemos promociones que duran, generalmente, un periodo
de tiempo específico, por eso mismo las personas que no conocen nuestro negocio
pueden aprovechar esta promoción. Estas promociones pueden variar según las
ocurrencias del sector de marketing, como por ejemplo:

En tu primera compra, con el carnet de buceo de nivel básico


obtienes un 30% de descuento en el traje completo de buceo.

Con esta promoción, las personas que recién empiezan a bucear, presentando su carnet se
efectúa un descuento sobre el kit básico de buceo para empezar manera confiable su
próximo buceo.

La promoción anterior permitiría el ingreso de nueva clientela joven, por lo que a la larga
permitirá la confianza hacia nosotros y si esto sucede, serán clientes por largo tiempo.

Para los clientes que nos compran y que confían en nosotros hace mucho tiempo,
tenemos promociones especiales en equipo profesional como por ejemplo:
Si usted nos conoce hace más de 10 años, posee el
segundo equipo al 50% de precio a su total. Gracias
por confiar en nosotros.

Además, en nuestras tiendas hemos adoptado el


merchandising, el cual ayuda a dar a conocer nuestros negocios, a cada persona que pase cerca o
dentro de nuestras tienda de Capital Federal recibirá un imán o llavero con formas relacionado
con el buceo, que a su vez, es llamativo y los orienta a las personas a saber de qué se trata nuestra
empresa. En ellos estará la página web y nuestros teléfonos.

P
Puubblliicciiddaadd

La publicidad en nuestra empresa es a


nivel televisiva y públicamente. La
publicidad es aquello que nos define como
empresa, es decir, una persona que no
tiene conocimiento sobre nosotros, la
publicidad es su primera impresión.
Nuestra publicidad tiene los siguientes
objetivos:

 Informar al mercado sobre un


nuevo producto o servicio o acerca
de sus usos.
 Persuadir al cliente a que compre
ya, o a que cambie su marca por la
publicitada.
 Recordar a los consumidores que
el producto puede necesitarse en un futuro próximo, donde pueden adquirirlo, etc.

Las publicidades públicas no serán sólo anuncios, sino que tendrán impacto en las calles, como
obras de arte de buceo con nuestro logo, y objetos identificativos con nuestro lema. Además, nos
contactamos con las empresas televisivas de otros países, como por ejemplo National Geographic,
para que den anuncios en su programa de los trajes que usan durante sus actividades de buceo.
Además nos contactamos con revistas famosas sobre buceos, llamada Apnea, el cual es una revista
internacional que cuenta la vida marina y a su vez, cuenta las ventajas sobre el uso de nuestros
trajes y eso nos ayuda a ganar clientela y dar a conocer nuestros productos a un nivel
internacional. En la televisión aparecen publicidades sobre nuestros productos, haciendo
referencia y comparaciones en cuanto a ventajas sobre otras marcas, ya sea precio, calidad o
ventajas que estas presentan. Contamos con una persona a cargo de la publicidad en redes
sociales como Facebook o Youtube, el cual es encargado de realizar publicidad o propaganda de a
cuerdo las encuestas que realizan las personas de marketing. En Facebook tenemos una página en
el cual publicamos nuestras novedades y promociones, debido a que el mundo se conecta a través
de estas redes sociales y es más fácil dar a conocer nuestra empresa. En Youtube, contamos con
un canal el cual presentamos nuestros trajes y productos en acción, es decir personas usándolos
mostrando su efectividad, comodidad y uso en el buceo.

Además, contamos con un socio que trabaja en la radio y ayuda en la difusión de nuestra empresa,
esto hace que las personas cuenten entre ellas la innovación de nuestros productos, de esta
manera nos ayuda a ganar clientes y valoración.
Todos los meses, realizamos sorteos entre los compradores del mes, por lo tanto hay premios
increíbles, desde equipamiento básico hasta el profesional.
La fuerza es un punto fuerte dentro de la empresa, siempre estamos en contacto constante hacia
los clientes, se les brinda un servicio brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y
aclarando sus dudas. Nuestros empleados cuentan con toda la información con respecto a la
nueva tecnologías de nuestro rubro, por lo tanto si una persona no tiene suficiente conocimiento
sobre la nueva tecnología, nuestros empleados son capaces de brindarles esa información y
ofrecerle lo que más se adapte a sus necesidades.

En el caso de los nuevos vendedores se les debe hacer conocer las instalaciones de la empresa,
presentarles a sus supervisores y compañeros, instruirlos sobre el mercado y los clientes de la
empresa y, sobre todo, instruirlos sobre el producto o servicio que vendemos.

Cada venta que efectúan nuestros empleados, se los motiva y se los alienta para seguir adelante
ya que ayuda a que los vendedores procuren la mayor cantidad de ventas posible y evita que
éstos puedan sentirse frustrados debido a los constantes rechazos que puedan tener. Hay varias
formas de motivación, en nuestro caso, si el empleado llega a una cantidad específica de ventas,
recibirá una remuneración, es decir darle un porcentaje de esas ventas que hicieron. Otras formas
de motivarlos podrían consistir en brindarles oportunidades de desarrollo y realización, hacer que
se sientan comprometidos con la empresa, ofrecerles un buen clima laboral.

Además todos los meses seleccionamos al empleado del mes, aquel que realizó muchas ventas o
bien aquella persona que motivó y apoyo a los empleados en todo momento. El empleado del mes
no solamente cuestión del dinero que ganó la empresa en ése momento, sino que a veces la
personalidad de la persona, frente a sus compañeros y los clientes supera el dinero que éste
pueda ganar.

La fijación del precio de


nuestro producto es una de
las decisiones más
importante del marketing
pues afecta directamente la
rentabilidad nuestra
empresa. Un precio
demasiado alto podría
significar poca demanda de
los productos, pero un precio demasiado bajo podría significar pocas utilidades.

Para determinar el precio nuestros productos básicamente se usan dos métodos: el método de
costos y el método de promedio de mercado.

El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al
resultado agregarle el margen de ganancia queremos tener.

Al momento de fijar el precio debemos tomar en cuenta estos métodos, siempre debemos saber
cuál es el costo de nuestro producto y siempre debemos saber cuál es el precio promedio de
nuestro tipo de producto en el mercado pero también otros factores, especialmente aquellos
relacionados con el consumidor que conforma nuestro mercado objetivo. Es decir, el precio de
nuestros productos depende de la materia prima de nuestros, si aumentan los precios
proveedores, nuestros productos aumentarán.

Los precios de nuestros productos de noviembre son los siguientes.

Equipos profesionales
Equipos principiantes

Todos los productos que producimos generan más de un 20% de ganancias, entre los equipos
profesionales y principiantes no hay mucha diferencia. Se debe obtener por lo menos un 20% de
ganancias ya que hay cuentas como la luz, mantenimiento y sueldos los cuales hay que pagar y
mantener, lo demás en ganancia neta para la empresa.
Los gerentes de producción trabajan en la industria de manufacturera y se encargan de gestionar
los materiales y los trabajadores. Se aseguran de que la producción es tan eficiente como sea
posible. Al igual que el gerente de comercialización, debe contar con experiencia y tener
conocimiento sobre las maquinas los cuales los empleados utilizan para poder guiarlos y ayudarlos
en sus dudas y sus problemas.

Para ser gerente de producción se necesita:

Buenas habilidades de comunicación, ya que es esencial poder persuadir e influir en las


personas.
Habilidades de comunicación escrita, para la redacción de informes claros y concisos..
Ser capaz de trabajar bajo presión, ya que a menudo los plazos de producción son muy
ajustados.
Habilidades en la resolución de problemas.

La pregunta es ¿cómo se realizan gran parte de nuestros productos?

Para planificar la producción futura, los gerentes tienen que pensar en los siguientes factores:

El coste de las materias primas.


Los nuevos diseños de los productos.
La maquinaria y procesos apropiados.
La cantidad de personal necesaria.
Los desarrollos tecnológicos.

Antes de entrar en detalle en cómo se hace un traje de buceo, debemos de saber que la palabra
por la que comúnmente se conocen los trajes de buceo es el Neopreno, la cual es una tela fácil de
utilizar y manipular. Es una tela parecida al caucho, algunos de los nuestros trajes de buceo se
hacen a mano y otros a máquina, pero generalmente se utilizan máquinas para ahorrar mano de
obra, tiempo y lo que un trabajador produce en 1 hora, la maquina lo hace en 10 minutos, por lo
que es más rentable. El uso más importante para los buceadores es que sirve para hacer el traje de
buceo y que éste nos mantenga secos, calientes y protegidos.

En cuanto al proceso de fabricación, tenemos que decir que es bastante sencillo, ya que es el
resultado de unir una serie de “trozos” de neopreno cosidos para cubrir las partes del cuerpo
deseadas.

Para empezar a fabricar y hacer un traje de buceo se necesita la materia prima, que es el neopreno
en sí. Se entregan en rollos anchos como si fueran los rollos, es decir nuestro proveedor,
megavinil, nos envía el cuero a pedido, dependiendo de las medidas y si tenemos que hacer algún
traje de manera personalizada.

El neopreno "bruto" se corta en capas, hasta conseguir el grosor deseado. 7mm, 5mm, 4mm…
(Cuanto más grueso más cálido es). Para ello nuestras máquinas cortadoras hacen el trabajo, que
crea planchas más finas y delgadas del grosor exacto que se quiere confeccionar.

Luego se cortan las planchas de neopreno, como un rompecabezas. Lo suyo es aprovechar y hacer
varias capas con las mismas medidas para intentar no perder materia prima.

A continuación, se unen las diferentes partes ya cortadas a través de un cocido, hasta que hacer el
traje de buceo. Las uniones deben ser completamente herméticas y que no dejen pasar el agua.

Es un trabajo muy meticuloso y requiere un planteamiento previo por parte de nuestros


diseñadores, como un detalle por parte de los trabajadores, muy desarrollado.

Nuestros snorkel son fabricados con un plástico duro y


resistente, el plástico es brindado por la empresa el
Bagual. El plástico que utilizamos es de máxima de
calidad. El proceso de fabricación es el siguiente:
Utilizamos moldes con la forma del snorkel de fibra
de vidrio, y luego introducimos el plástico en ellos y
se lo introduce en una maquina que produce altas
temperaturas, luego de 20 minutos se lo retira y el
plástico queda de la forma del molde y firme. A su vez,
con el plástico que compramos, utilizamos una impresora
3D el cual permite crear pequeñas piezas del snorkel a bajo costo y con una calidad considerable.
La impresora 3D permite crear las piezas que queramos con un software que viene incluida, si bien
el proceso de producción es considerablemente lento, es económico y productivo.

La máscara de buceo se fabrica de forma


parecida al snorkel, el plástico se vierte en
un molde, este es ingresado a una
máquina para darle forma. Luego de hacer
la forma, se hacen los lentes, es decir la
parte de adelante y luego la correa que
sería la parte que ajusta la máscara a la
cabeza. En una moledora se mezcla
plásticos y acetato para hacer una fórmula
resistente, el cual conformará el lente de
la máscara. Luego de haber reunido todas las piezas, pasa al ensamblado, donde todas las partes
que fueron fabricadas de forma separadas se unen para formar una sola pieza, sólida y resistente.

Primero debemos tener el molde de la


aleta original. El molde estara compuesto
de escayola y esparto. El esparto dará
mayor rigidez al molde y facilidad poder
sacarlo después de la curación

Comenzamos la fabricación del molde


creando una fina capa de escayola, que
sera la encargada de dar forma a la aleta.
Esta capa estar compuesta de 2 partes de
agua y 1 de escayola. Se remueve y se deja
espesar.

Una vez espesada la escayola, se comienza a impregnar la superficie de la aleta, incluyendo las
pestañas de sujeción. Cuando la primera capa este seca se comienza a añadir el esparto, para ello
se debe crear otra vez la mezcla de escayola y agua mencionada anteriormente. Se aplicara el
esparto impregnado de escayola. Esta vez la escayola no se dejara espesar. Se deja reposar 1 hora
y luego se retira la aleta original. Luego se impregna con una pequeña capa de aceite para poder
sacar la aleta de fibra de vidrio. A continuación se da una primera capa de agarre de resina con su
catalizador. Cuando la capa de resina al poner el dedo se marca pero no mancha, se añade una
lona de fibra de vidrio impregnado con resina. Le damos 2 capas para una mayor rigidez. Una vez
curada la aleta, retiramos el molde.

RReegguullaaddoorr
El regulador es una de las piezas más
caras de la fabricación de nuestros
productos, ya que utiliza materia
prima de costo muy alto costo como
es el cobre, que es un material muy
resistente. Primero se introduce a una
maquina una barra de bronce, la cual,
la maquina le dará la forma
correspondiente. Luego es medida
para que todas queden de forma
correcta. Luego de esto se introducen
el manómetro. Las otras piezas,
también se realizan de la misma
manera, para que quede todo de manera más pareja, se introducen las medidas en la máquina y
con el taladro, se le da la forma. Luego pasa por un proceso de químicos para remover cualquier
sobrante de la pieza. Luego de esto, pasa por un baño de cromo, dándole el color plateado que
normalmente posee y finalmente todas las piezas se unen, dando así el ensamblaje final. Todos los
reguladores pasan por un control el cual verifica si están en condiciones aptas o no de ser
vendidos, ya que la seguridad de los clientes es primordial. Estas estadísticas, las muestra un
software, el cual indica la presión para verificar si es la adecuada o no. Finalmente, el regulador es
sellado al vacio por una maquina, la cual no deja salir aire, permitiendo así, un máximo
hermetismo.

Planeamiento de producción: El Plan de Producción tiene como objetivo describir las operaciones
de la empresa, es decir, el proceso fabricación del producto. En este sentido, se analizarán las
infraestructuras e instalaciones, el equipamiento, los requerimientos técnicos de los productos y
características de los servicios, el proceso productivo y de prestación del servicio, los costes, los
planes y programas de producción, así como las políticas de mantenimiento, seguridad y
prevención laboral.
Selección de producción: Para que una idea llegue a convertirse en producto debe pasar por varias
pruebas, entre las cuales están la del potencial del mercado, y las de viabilidad técnica y
financiera. Antes de proseguir en el desarrollo del producto es necesario realizar estos análisis.
Luego se debe hacer una selección de los productos planeados con anterioridad luego de haber
realizado una investigación de mercado para saber cuál producto es el más rentable, en cuanto a
ventas, precio, calidad y productividad, etc. Luego se debe establecer los materiales que se deben
utilizar.

Control de calidad del producto: El control de calidad de los productos es el proceso por el cual se
establecen y se cumplen las normas que aseguran el cumplimiento de las especificaciones de
nuestros productos.

El control de calidad no se aplica únicamente al producto final, sino que se realiza a lo largo de
todo el proceso de producción. Es decir: en la recepción de materias primas, en el proceso de
fabricación, en los productos y en el propio producto final.

Para realizar el control de calidad, se realiza la inspección de determinadas características de los


productos a controlar, es decir, se debe cumplir con el plan inicial con el que se tenía pensado, si
algo no salió con lo que se pensó en el momento correcto, se debe empezar de nuevo o bien
corregir el problema.

Aprobación para ser lanzado al mercado: Luego de pasar por todas las instancias de evaluación, el
producto está listo para ser lanzado al mercado.

IInnvveennttaarriioo ddee llooss pprroodduuccttooss

Nuestra empresa prosee un almacén en el cual se almacena el inventario, es decir todos los
productos que se producen todos los días y así generar una gran cantidad de productos para tener
“stock”. El inventario está controlado por un software y cada vez que se retira un producto del
almacén, este se descuenta automáticamente para tener controlada de manera riguroso entrada y
salidas de nuestros productos.

Nuestra empresa utiliza un método para analizar esta información que es el precio promedio
ponderado, esto quiere decir que se efectúa un promedio de valores en función de los precios y
las cantidades de las unidades en el stock. Para ello se identifica cada partida en cantidad y valor, y
se promedian en general, aplicando el valor resultante a todas las unidades.

El inventario permite disponer de productos en el momento cuando un cliente se presenta para


comprar algún producto, tenemos la posibilidad de entregárselo en el mismo momento, esto
resulta mejor para el cliente y a su vez mejor para nosotros. Una de las desventajas del inventario
es que si se excede la producción y los productos no se venden, se pierde dinero y estos pueden
quedar por mucho tiempo allí, es por eso que hay que mantener controlada la producción.
SSeeccttoorr ffiinnaannzzaass
Este sector, está a cargo de un gerente de finanzas. El gerente debe estar desde el nacimiento de
nuestra empresa, debido a que él es el encargado de llevar a cabo los números de la empresa y a
su vez dirigir a las personas que tiene a cargo. El trabajo del gerente está en constante presión
debido a que si le sucede algo a nuestra empresa, en aspectos económicos, el peso recae en él. A
su vez, el gerente tiene otras funciones además de controlar la economía, sino también buscar
otros métodos para aumentar los ingresos de la empresa o bien solucionar problemas
económicos, algunos de estos son;

 Buscar opciones de inversión con las que pueda contar la empresa, opciones tales como la
creación de nuevos productos, adquisición de activos, ampliación del local, compra de
títulos o acciones, etc.
 Evaluar dichas opciones de inversión, teniendo en cuenta cuál presenta una mayor
rentabilidad, cuál nos permite recuperar nuestro dinero en el menor tiempo posible. Y, a
la vez, evaluar si contamos con la capacidad financiera suficiente para adquirir la inversión,
ya sea usando capital propio, o si contamos con la posibilidad de poder acceder a alguna
fuente externa de financiamiento.
 Seleccionar la opción más conveniente para nuestro negocio.

Para hacer este tipo de búsqueda se debe hacer en una situación necesaria y antes de realizarse
todos dentro de la empresa deben estar de acuerdo. Para realizar algunas de estas tareas antes
debe realizarse y conocerse la rentabilidad y de este modo se realiza un Análisis Financiero.

CCaappiittaall
El capital no solo es aportado por el dueño, sino que cada uno de los socios que participe del
negocio aportara una parte, y así, luego de obtener ganancias, se repartirá entre los socios de
forma equitativa. El capital necesario para llevar a cabo nuestra empresa teniendo en cuenta que
es solo es un capital inicial y a partir de él se puede recudir o bien sumar. El siguiente presupuesto
es el siguiente en dólares:
Teniendo en cuenta que la empresa obtiene una ganancia de 10.000 dólares mensuales, es decir
100.000 anuales, la inversión se recuperaría en 1 año y medio y luego sería ganancia para la
empresa, por lo tanto esta sería repartida de forma equitativa entre los socios que aportaron su
capital a la empresa.

IInntteeggrraanntteess ddee llaa eem


mpprreessaa

Nombre: Emanuel Ferrari

Cargo: Director de la empresa, socio que posee el 50% de las acciones de la


empresa.

Experiencia laboral: 15 años

Título: Administración de empresas: Debido a la carrera que hizo, le dio las


herramientas, la experiencia y planeamiento para crear su empresa, y hoy su
empresa sigue en pie.

Remuneración: $33.000

E
Nombre: Walter Romero

Cargo: Vice director, socio que posee el 30% de las acciones de la empresa.

Experiencia laboral: 8 años.

Título: Management: Economía y Finanzas: Se diferencia en la administración


de empresa, su titulo le permite comunicarse y sociabilizar con los empleados
de manera profesional, guiándolos en su trabajo.

Remuneración: $30.000

Nombre: Pablo Pelos santos

Cargo: Accionista, posee el 20% de la empresa.

Experiencia laboral: 30 años

Titulo: Accionista-Corredor de bolsa: Su sabiduría en el negocio, fue uno de


los pocos que creyó en nuestro negocio y debido a esto se interesó y hoy
posee el 20% de las acciones, sin duda una excelente inversión

Remuneración: $27.500
Nombre: Ricardo Sofrovich

Cargo: Gerente de producción

Experiencia laboral: 16 años, trabajó anteriormente en otra empresa


por lo que tiene experiencias anteriores y conoce de manera eficiente
la producción

Títulos: Mecánico y ingeniero: Estas habilidades le permiten conocer


el uso de las maquinarias.

Empleados que dirige: 53

Puntos a favor: Compromiso, cumplimiento en los pedidos.

Remuneración: $20.000

Nombre: Hector Botija Mazurrano

Cargo: Gerente de administración y finanzas

Experiencia laboral: 12 años

Títulos: Administración de empresas/Contabilidad

Empleados a cargo: 4

Puntos a favor: Es una persona serie y muy organizada. Es un


hombre que con los 2 títulos que posee le permite llevar su
puesto como gerente al máximo.

Remuneración: $21.000

Nombre: Eugenio Narboleti

Cargo: Gerente de recursos humanos

Experiencia laboral: 7 años

Títulos: Psicología y filosofía. La psicología le permite estudiar de


detenida a los nuevos clientes, diagnosticando su perfil y sus cuali
filosofía le permite un lado reflexivo.
Nombre: Enzo Salvergon

Cargo: Gerencia de marketing

Experiencia laboral: 9 años

Título: Dirección en marketing

Puntos a favor: Su creatividad y la investigación de mercado. Gran utilidad de recursos

Empleados que dirige: 20

Remuneración: $ 20.500
Si no se ve bien, esta en la siguiente hoja más grande: