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Introducción

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Emprende+más es el servicio de apoyo y asesoramiento • Cooperación entre emprendedores y expertos en el
enfocado a cubrir las diferentes etapas del emprendedor ámbito empresarial a través del “Mentor
de Castilla-La Mancha, así como sus necesidades, emprende+más”
abarcando desde la planificación de la idea de negocio • Organización de encuentros empresariales
hasta la consolidación. (Networking, Coworking, etc.)

Emprende+más es un servicio ofrecido por CECAM Durante el año 2013, los técnicos Emprende+Más
CEOE-CEPYME Castilla-La Mancha y sus Organizaciones atendieron a un total de 3.642 usuarios y propiciaron
Provinciales, de forma gratuita, a través del cual asesora y que 1.049 emprendedores castellano-manchegos
resuelve cuestiones tales como: tramitación de la desarrollasen su proyecto de emprendimiento en
documentación necesaria para la constitución de la nuestra región, incentivando la creación y
empresa, elección de la forma jurídica, búsqueda e fortalecimiento de sus empresas.
identificación de fuentes de financiación (ayudas y
subvenciones), apoyo en la elaboración de planes de Continuando con esta labor, publicamos ahora este
empresa, y en todos aquellos aspectos necesarios para la Manual, con el queremos poner a disposición de
puesta en marcha del negocio. aquellas personas que estén pensando en emprender
las claves para desarrollar con éxito su proyecto
Asimismo, asesoramos y apoyamos a los emprendedores empresarial. Hemos entrevistado a diez emprendedores
castellano-manchegos en la consolidación de sus proyectos, de la región, de diferentes sectores productivos, que
a fin de mejorar la competitividad y perdurabilidad de los nos cuentan en primera persona su experiencia con el
mismos, ofreciendo un servicio integral en temáticas como: servicio Emprende+Más y ofrecen sus consejos a los
futuros emprendedores.
• Económico-Financiera
• Jurídico-Laboral Fiscal A continuación de estas entrevistas, recopilamos
• Internacionalización algunas pautas y conclusiones que debes tener en
• Formación cuenta, a la hora de poner en marcha tu negocio.
• Prevención en Riesgos Laborales Consejos sobre financiación, innovación, socios,
• Responsabilidad Social Empresarial franquicias, competitividad, viabilidad de negocio,
• Otros: Medio Ambiente, Innovación, Calidad, etc. motivación, etc.

Otras actuaciones de Emprende+más: Confiamos en que las experiencias empresariales y


consejos que trasladamos en este Manual, animen al
• Validación de planes de empresa para la obtención emprendimiento en nuestra región y sirvan de guía
de financiación. para la creación de nuevas empresas en Castilla-La
• Celebración de charlas y jornadas de emprendimiento. Mancha.

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Entrevistas y
recomendaciones
de emprendedores
RUT NAVARRO MARTÍNEZ FICHA:
THE ROOM
ALBACETE Rut Navarro cuenta con 14 años de experiencia
en el sector peluquería y abrió su primer salón de
peluquería con 25 años.
The Room es un equipo creativo de moda.

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¿Qué es `The Room´? En tu caso, ¿qué aspecto destacarías en el
Nuestra línea principal de ingresos es la peluquería éxito de tu proyecto?
diaria, pero cuando salimos de aquí nos dedicamos a Lo principal es la formación. Yo emprendí siendo
crear imagen global para cualquier tipo de marca, bastante joven y ahora, diez años después, me doy
empresa de moda o catálogos de cualquier tipo de cuenta de todas las carencias que se tienen al
cosas, desfiles, books, etc. principio, que son rodearte de gente que esté a tu
mismo nivel o más que tú, que se entienda contigo y
¿Por qué decidiste ampliar los servicios de que estén formados al máximo nivel.
peluquería?
En Albacete estábamos dedicándonos todos a la Yo llevo unos 12 años formándome en toda Europa.
peluquería del día a día, parecía que no se movía nada, Todos los meses del año hago formación. Yo prefiero
y este año pasado vi que empezaba a moverse el tema dejar mi negocio tres días pero irme a Inglaterra a hacer
de la moda y que había un poco de vacío en todo esto un curso de moda o de tendencias, para traérmelo aquí
y quise ocupar ese vacío. y no quedarme estancada y poder hacer más cosas, no
hacer lo de siempre. Para mí es fundamental rodearte
Yo tengo un equipo. Mis trabajadores son fotógrafos, de un equipo que esté bien formado.
estilistas y maquilladores. De esta forma, tengo todo
el equipo completo dentro de mi negocio. Además de formación, ¿qué otra cualidad
consideras necesaria?
Estamos metiendo la cabeza dentro de muchos Tienes que tener mucha ilusión y tener mucha
proyectos que se están moviendo en Albacete y que empatía, saber conectar con la gente. El emprendedor
ahora tienen esa necesidad de contactar con alguien. es el negocio, y si la persona no es buena persona, no
Somos el equipo creativo de moda que te hace la le va a salir bien. La gente buena, que haga las cosas
imagen global de tu negocio o de tu visión de bien, que está siempre pendiente del cliente, a la larga
proyecto y no te hace falta nadie más. le irá bien. Y si además sabe mucho de lo que está
hablando, perfecto.
¿Qué papel juega tu equipo?
Sin mi equipo no podríamos hacer esto. Para hacer
nuestro trabajo, necesitamos ser un equipo que se
entienda y que tenga una misma meta. Podemos “El emprendedor es el
trabajar una peluquera por un lado, un estilista por
otro, pero es un lío. Este equipo que tenemos es
negocio, y si la persona
muy bueno, nos coordinamos muy bien y sacamos no es buena persona,
las cosas prácticamente sin hablarnos entre
nosotros. no le va a salir bien”

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MARIO ARTESERO GARCÍA FICHA:
ESCENAE, Escuela de Artes
Escénicas de C-LM Mario Artesero se formó en artes escénicas,
ALBACETE dramaturgia de teatro y guión de cine y cuenta
con una amplia trayectoria en el mundo del
teatro y la dirección escénica.
Escenae es una Escuela de Artes Escénicas.

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¿Cómo surge la idea de crear Escenae? ¿Has tenido que adaptar los servicios a lo
He vivido fuera mucho tiempo y cada vez que iba a que demandan los clientes?
Albacete veía que había una vida cultural y un interés Todos los negocios que empiezan deben estar muy
por la interpretación y el teatro muy grande, pero que atentos al mercado, a la demanda, y saber adaptarse
faltaba una escuela que diera cursos de interpretación a lo que le piden. Cuando uno decide que va a dar un
y sirviera también de centro de toda esa vida y el servicio de una determinada manera y no es capaz de
interés que había por la interpretación en la ciudad. escuchar y ver lo que se le está pidiendo o lo que su
público o clientes le están demandando, al final esa
¿Por qué es un proyecto novedoso? empresa está abocada al fracaso. Tenemos que tener
Escenae es una escuela de artes escénicas, donde una escucha muy grande sobre lo que el cliente pide
enseñamos tanto cine como teatro, y próximamente de nosotros, para poder ofrecérselo e incluso para
enseñaremos danza y canto, tanto a nivel profesional, poder sorprenderlo de vez en cuando.
como a nivel amateur.
¿Es complicado racionalizar el tiempo?
Pero estamos teniendo mucha demanda además de Es importante tener claro que esto es algo muy bonito
cursos de expresión oral y oratoria. Cada vez cobra si te gusta, pero en lo que vas a trabajar muchísimo.
más importancia el hablar en público, para presentar Cuando uno es emprendedor, vive 24 horas al día con
algún proyecto o incluso una entrevista de trabajo. Yo su trabajo, con su proyecto y con su empresa. Pero
di clases de oratoria en la universidad y decidí extender también es muy satisfactorio ver cómo tu empresa va
esa faceta a la escuela. creciendo y va funcionando.

¿Hiciste un estudio de mercado previo? ¿Qué papel juega la previsión de ingresos y gastos?
Comprobé que no había ninguna escuela de estas El dinero que entra en la empresa es para la empresa,
características en Albacete. Pero cuando uno vende un porque existen unos gastos, unos pagos que acometer
producto en un sitio en el que, aunque puede existir y un colchón financiero que tiene que estar ahí para
esa demanda, no están acostumbrados a consumir ese solventar épocas de vacas flacas. Hay épocas en las
producto, se tarda más tiempo en que la gente lo que se gana mucho y otras menos. Tienes que saber
conozca y pueda sentir la necesidad de acceder a ese prever esas épocas. Por eso creo que es fundamental
producto. Aunque sabía que iba a ser un trabajo hacer una buena planificación de ingresos y gastos.
laborioso, de abrir el mercado, vi que estaba el hueco
y que podía tener demanda y fue una de las cosas más
importantes que hizo que me decidiera a arriesgarme “Todos los negocios que
y montar este proyecto.
empiezan deben estar muy
Lo que tenemos que hacer es cuidar y mimar mucho
a nuestros alumnos. Nosotros queremos cuidar y
atentos al mercado y saber
personalizar las clases a cada alumno, que cada uno adaptarse a lo que le piden”
se sienta querido y especial con nosotros.

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CRISTINA GUEVARA HIDALGO FICHA:
TRIA INGENIUM TRADUCCIONES, S.L.
ALCÁZAR DE SAN JUAN (CIUDAD REAL) Cristina Guevara es Licenciada en Traducción
e Interpretación, y junto con otra compañera,
decidió poner en marcha Tria Ingenium
Traducciones SL hace cuatro años.
Tria Ingenium Traducciones SL es una Agencia
de Traducciones.

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¿Qué servicios presta Tria Ingenium como tal, y dijimos `esto es una apuesta, si va bien,
Traducciones? bien, y si no, no cuesta nada dar un paso atrás´. Pero
Nos dedicamos a la traducción de textos multilingüe, la verdad, va bastante bien.
de cualquier idioma, yo hago las de francés y mi socia
las de inglés. Además, para las necesidades que no ¿Encontrásteis un nicho de mercado en la
cubrimos nosotras, tenemos un equipo de traductores traducción?
freelance con los que colaboramos y cubrimos Aquí en España el mercado está como está, pero nos
cualquier combinación de idiomas y traducciones estamos encontrando un montón de empresas, que
juradas de documentos oficiales y documentos legales. ya no es que se van a Inglaterra o Alemania, sino
Traducimos desde testamentos, contratos, partidas de muchas empresas que se van incluso a África:
nacimiento, de matrimonio, de defunción, páginas constructoras, bodegas, etc. Es decir, a mercados que
web, expedientes académicos, etc. antes nosotras casi ni nos planteábamos. Y ahí hemos
visto un nicho de mercado importante.
¿Hacia qué tipo de clientes os dirigís?
Por un lado tenemos empresas que tienen actividad en En Castilla-La Mancha y sobre todo en Alcázar de San
el exterior, ya que una empresa pequeña no puede Juan, no había ninguna empresa de este perfil. Pero
permitirse incorporar en su plantilla un traductor, y son curiosamente casi todos nuestros clientes son de
servicios que suelen subcontratarse. Y por otro, también fuera. Sí es cierto que nos ha sorprendido un poco,
empresas que aunque no están saliendo al exterior, aunque éramos optimistas. A través del programa
quieren tener su página web en inglés, o necesitan de Emprende+más solicitamos información sobre nuevas
la traducción de algún contrato que les llega, etc. vías de financiación, de contratación, etc.
Además, también particulares. Por ejemplo ahora mismo
hay mucha demanda de jóvenes que se están yendo ¿Es buen momento para ser emprendedor?
fuera de España, y tienen que tener traducido el título En estos momentos es difícil, pero es de las pocas
universitario, expediente académico, etc. salidas en las que uno mismo es el único responsable.
Trabajar por cuenta ajena ahora mismo es complicado,
¿Fueron los costes fijos un aliciente para por lo que el emprendimiento creo que es la única vía
crear la empresa? para gente joven con ideas innovadoras.
En principio el coste inicial de la empresa era mínimo,
porque todo esto se hace on-line: la mayoría de los Es importante no tener miedo. No podemos estar
textos nos llegan por internet y nosotras igualmente esperando a ver qué nos cae del cielo.
los devolvemos por e-mail. Así que no suponía un gran
riesgo y decidimos probar suerte, y la verdad es que
va muy bien. “En nuestro caso ha sido
Aparte del capital social, invertir un poco en publicidad
determinante tener unos
y en algo de material, realmente el trabajo no lleva
unos costes añadidos, así que no hizo falta inversión
costes fijos bajos”

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INOCENTA PÉREZ ALCARRIA FICHA:
CONSULTA DE PSICOLOGÍA
INOCENTA PÉREZ ALCARRIA Inocenta Pérez es psicóloga.Eligió Alcázar de
ALCÁZAR DE SAN JUAN (CIUDAD REAL) San Juan para poner en marcha una consulta de
psicología clínica.
La profesionalidad y un estudiado plan de
viabilidad ha permitido consolidar la Consulta
de Psicología Inocenta Pérez Alcarria, tras algo
más de un año en funcionamiento.

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¿Qué pasos previos tuvieron que llevar a cabo? Y también es interesante decir que si se tienen ciertos
Hicimos un plan de viabilidad con análisis de la conocimientos, lo puedes hacer todo uno solo. Por
competencia, del mercado. Analizamos en qué ejemplo, nosotros no dependemos de ninguna
población de la zona sería más interesante abrir. gestoría, para temas como la protección de datos, que
También un análisis económico financiero, un plan de antes no conocíamos, pero los estudiamos y estamos
operaciones, de recursos humanos… Es decir, un plan haciéndolo como se pide. Es decir, que uno mismo
estratégico. Y vimos que había posibilidades de que el puede, con ganas y dedicación, empezar, haciéndolo
plan funcionara a medio plazo. Estuvimos buscando prácticamente todo.
local y contactamos con el centro de empresas de
Alcázar de San Juan, que ofrece alquileres ventajosos Por ejemplo, nos pateamos todos los pueblos
a los nuevos emprendedores. repartiendo flyers de la consulta. Fueron semanas,
buzón por buzón. Se puede pensar, y es verdad, que
¿Qué aspectos fueron determinantes en su 25 de cada 100 flyers van a la basura directamente,
pero hemos tenido muchos pacientes porque han
estrategia? recibido un flyer en su casa. Aparte de la página web,
Es importante realizar un buen estudio de mercado, de tarjetas de visitas, etc. Y es un coste asumible.
tener las ideas muy claras de lo que se quiere hacer, y
a qué público, en nuestro caso, a qué pacientes, se
Por tanto, perseverancia y mucho trabajo...
quiere llegar. Nosotros realizamos un análisis de la
Sí, ser muy perseverante. No desesperar, insistir, y la
competencia, vimos que no era tanta, aunque llevaba
verdad es nosotros podemos decir que funciona
bastantes años establecida.
bastante bien. El año pasado fue un año mejor de lo
que habíamos previsto y este año ha empezado
Además hay que buscar una buena ubicación. Para
también mejor que el año pasado.
nosotros fue determinante decidirnos por Alcázar de
San Juan, porque es un punto neurálgico en la
Lo importante es ser muy trabajador, constante e
comarca: Además del propio Alcázar de San Juan, a
intentar dar un poco en el clavo, es decir, pensar antes
treinta kilómetros hay varias poblaciones a nivel radial,
de hacer, para dar en el clavo en lo que se haga.
cuya población está acostumbrada a ir a Alcázar.
Además, hay que realizar una comercialización inicial,
que no tiene por qué ser costosa, pero sí estudiada.
Es decir, determinar en qué gastar el dinero.
“Es importante realizar un
buen estudio de mercado,
Los comienzos son siempre difíciles, ¿qué
consejos daría a otros emprendedores? tener las ideas muy claras de
Hay que ser muy persistentes, porque te encuentras a
veces con que las respuestas van bastante más lentas
lo que se quiere hacer y a
de lo que uno desearía, pero si se insiste van llegando qué público se quiere llegar”
y si haces las cosas bien, son positivas.

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ANTONIO GUZMÁN DOMÍNGUEZ FICHA:
MAKUPIPE
CUENCA Antonio Guzmán Domínguez
proviene del mundo editorial y de
los videojuegos.
Makupipe es una editorial
especializada en libros infantiles
en formato digital

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¿Cómo surgió esta idea? país. Porque a pesar de no obtener beneficios has de
Desde hacía tiempo comentábamos la enorme pagar, al contrario que en otros países; eso hace que
cantidad de posibilidades que ofrecían los nuevos muchas pequeñas empresas que tardan en arrancar
dispositivos móviles a la hora de crear contenidos para no puedan afrontar tantos gastos y tengan que cerrar
niños, posibilidades en muchas ocasiones sin que se les haya dado una oportunidad. La cantidad
desaprovechadas. Lo de montar una empresa surgió de trámites burocráticos y sus largos tiempos de
cuando supimos que GlobalCaja convocaba un ejecución tampoco ayudan demasiado.
concurso para ideas innovadoras llamado Desafío XXII.
Había que presentar un proyecto muy completo en Si tuviera que destacar alguno, ¿qué
todos los sentidos; tuvimos que definir qué tipo de aspecto cree que es más importante a la
empresa queríamos y ponerlo por escrito y eso nos hora de crear una empresa?
ayudó a definir lo que queríamos. Lo más importante es tener un talento, algo que
aportar. Un producto o un servicio de buena calidad.
Nuestra idea resultó una de las premiadas y nos El resto de cosas puedes ir consiguiéndolas por el
ofrecieron un crédito de 10.000 € sin intereses… así camino, pero si lo que ofreces no es bueno... no hay
que sin dudarlo nos lanzamos, ya que la inversión que nada que hacer.
teníamos que realizar era mínima y nos apetecía
mucho descubrir qué éramos capaces de hacer. ¿Qué mensaje trasladaría usted a alguien
que esté pensando en montar su propia
Makupipe va más allá de los libros
empresa?
tradicionales…
Que trate de tener las cosas lo más claras posibles, que
Intentamos que los elementos interactivos formen
elabore un proyecto y se asesore. No se puede ir a
parte de la estructura narrativa y no un simple parche
ciegas: hay que contrastar opiniones. Tu empresa
añadido. También buscamos que sean un checkpoint
podrá funcionar o no, pero lanzarse a montar una
para el niño, una pequeña recompensa a modo de
empresa sin pensar mínimamente cómo funcionará o
juego para estimular su amor por la lectura. Es muy
si tendrás clientes, es un suicidio.
difícil competir con los videojuegos y la televisión;
nuestros libros son un buen punto de partida para que
los niños descubran el placer de leer.
“Lo más importante es
¿Qué dificultades principales encontraron? ofrecer un producto o un
Por un lado, carencias en formación empresarial que
son comunes a la mayoría de los mortales. Hemos servicio de buena calidad. Si
recibido mucha ayuda en ese sentido.
lo que ofreces no es bueno...
Por el otro, la falta de financiación: es difícil conseguir
dinero. Eso sumado a los altísimos impuestos, hace
no hay nada que hacer”
que sea muy arriesgado montar una empresa en este

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RODRIGO FERNÁNDEZ ALCALDE FICHA:

GLOBALIDER CUENCA Rodrigo Fernández Alcalde es


CUENCA diplomado en relacionales laborales. Su
experiencia en la gestión de empresas
e internacionalización le llevan a crear
en septiembre de 2013 una franquicia
de Globalider en Cuenca.
GlobaLider es una promotora de
negocios internacionales especializada
en mercados emergentes.

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¿Cómo surge la idea de negocio? Desarrollo la actividad de publicidad tanto on-line,
En mi etapa laboral anterior, gestioné temas de como off-line, de visitas a clientes, empresas, etc. A
exportación y vi futuro para un negocio de éxito y través también de la Confederación de Empresarios de
poder ayudar a otras empresas a exportar sus Cuenca, intento darme a conocer lo máximo posible
productos a mercados donde realmente hay consumo. en estos meses. Organizamos además una jornada,
Es una actividad muy novedosa en la provincia de “Cómo exportar a países emergentes y no morir en el
Cuenca. intento”.

¿Por qué una franquicia? ¿Están viendo la recompensa a tanto


Al hacer el DAFO sobre mi persona, comprobé que trabajo?
GlobaLider cubría mis debilidades. Por eso pensé en Después de meses sembrando, se han obtenido los
montar la empresa a través de una franquicia, para mí resultados con la firma de varios contratos ya con
es un valor añadido el hecho de que tienen presencia clientes, con los cuales hemos empezado a trabajar sus
física en aquellos países donde dirijo a mis clientes. productos, para hacer un plan de internacionalización
y salir al exterior e introducirlos en los mercados de
¿Estudió sus potenciales clientes? destino.
Sí, aquí en Cuenca hay empresas, por ejemplo, del
sector agroalimentario, que tienen un producto bueno Creo que lo más importante es tener claro cuál es tu
y que encaja muy bien en otros países del mundo. Por objetivo, y si ese objetivo al que se te vas a dirigir es
lo tanto tenemos productos y empresas, e incluso realmente posible o no, porque si no es posible es
servicios, que son muy exportables a otros países. mejor no iniciarlo o no meterse. Y hay que trabajar
mucho, y poner mucho de tu parte. Hay que luchar y
En el plan de negocio valoré la competencia que había aunque te encuentres con barreras, con adversidades
en Cuenca sobre este sector y valoré los potenciales a veces, son superables todas.
clientes y sectores que hay en Cuenca para poder
trabajar con ellos y que fueran mis futuros clientes.
“Me decidí a montar la
¿Cómo se está dando a conocer?
Los primeros meses han sido una actividad frenética empresa a través de una
de dar a conocer Globalider en Cuenca. Tengo mucha
presencia en redes sociales y un blog personal,
franquicia porque tienen
rodrigofernandezalcalde.wordpress.com, donde
escribo acerca de temas de internacionalización, y
presencia física en
también hago un boletín de noticias internacionales, aquellos países donde
que remito a los clientes.
dirijo mis clientes”

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JUAN FRANCISCO MUÑOZ FICHA:
SÁNCHEZ
DOSPZ Juan Francisco Muñoz proviene de la rama
GUADALAJARA comercial, especializado en los últimos diez
años en publicidad y marketing on-line para
pequeñas y medianas empresas
DOSPZ es una Agencia de Marketing On-Line.

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¿Cómo surge la idea de crear DOSPZ? fuera tangible, hacia el cliente al que voy dirigido. Es
Yo estaba trabajando en una multinacional, estaba fijo verdad que estamos vendiendo ya fuera de España, en
desde hacía varios años. Ese salto al vacío es un poco Sudamérica, algo en el mercado anglosajón, saliendo
difícil. Pero vi que había un producto y que fuera de las fronteras. Pero la base del producto, que
basándonos en él había una posibilidad bastante sigue siendo lo que realmente está generando la
grande de generar clientes. Ideé un producto riqueza dentro de la empresa, es la diferenciación con
específico enfocado a la pequeña y mediana empresa el resto de la competencia. Tener una atención
desde la necesidad que había para mis clientes y me personalizada en un mundo completamente on-line.
puse a trabajar con él. Sobre todo para el tema de
posicionamiento. ¿Qué consejo darías a un nuevo
emprendedor?
¿Buscaste colaboradores? Lo primero que tienen que tener claro es que no
Mi idea de empresa no era de generar un puesto de tienen que tener claro nada. Lo primero que yo me
trabajo para mí, sino de generar una empresa, que planteé al montar mi empresa es que debía ser
pudiera trabajar incluso sin mí. Que todo el flujo de dinámica, muy dinámica, porque los mercados
trabajo estuviera ya estabilizado. Para esto es muy cambian, y cambian muy rápidamente. Con lo cual, sí
importante tener gente cualificada y que además se es importante que nos sigamos haciendo preguntas,
involucren con la empresa y con el proyecto. de si realmente esto sigue funcionando o hay alguien
que nos está comiendo el terreno. Yo creo que en los
Hoy en día ya somos 7 personas trabajando en la momentos en los que nos movemos, no hay nada
empresa, tenemos dos oficinas comerciales, una en definido y toda la información que se está generando,
Málaga, en el parque tecnológico, y otra en sobre todo por internet, está dando paso a mercados
Guadalajara y estamos pensando en abrir ya la tercera. completamente distintos a los que estamos
Todo esto en 18 meses y empezando yo solo. acostumbrados.

Desde sus inicios, ¿han ampliado sus servicios?


Empezamos con posicionamiento y estamos
ampliando muchísimo la cartera de producto. Es
“Lo más importante para mí
nuestro cliente el que nos está pidiendo más. El SEO dentro de la empresa ha sido
sigue siendo la base central de nuestro ingreso, pero
también diseño gráfico, aplicaciones concretas generar un hecho diferenciador:
también, etc.
Tener una atención
Diferenciarse en un campo como éste es personalizada en un mundo
complicado, ¿qué valor añadido ofrece DOSPZ?
Lo más importante para mí dentro de la empresa ha completamente on-line”
sido generar un hecho diferenciador, además que

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FICHA:
MARÍA ELENA COSTERO
RANZ María Elena Costero es titulada en Integración
GUADASOCIAL Social y tiene formación en Educación Social.
GUADALAJARA Guadasocial es una empresa de Servicios
Sociales, que ofrece diversos servicios para
conciliar la vida laboral y familiar y fomentar la
inserción socio laboral de personas en riesgo
de exclusión, entre otros.

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¿Por qué un sector como éste? hacer el cuento de la lechera, hay que pararse, pensar,
Al quedarme en paro, decidí terminar los estudios y analizar, y ver cuáles son los gastos que estás teniendo,
como no había trabajo, decidí el autoempleo. El trato cuál es la perspectiva que se tiene, si necesitas darle una
con las personas es a lo que me he dedicado siempre vuelta de tuerca a tu idea… Reinventarte continuamente,
y pensé, no montar una zapatería, sino algo de lo que buscar nuevas alternativas y preguntar.
me he formado y algo que además tenía muy reciente
en los estudios. No hay que pensar que tu idea es la mejor desde el
principio. Porque casi todas las ideas ya existen. Es
Creo que es importante conocer el sector. Por sobre todo mirar y preguntar a la gente que tienes
ejemplo, dicen que en época de crisis abren bares cerca o buscar incluso asesoramiento profesional.
como setas, y si no eres profesional de la hostelería, Porque aunque tengas que invertir una cantidad en un
pues no sabes cómo gestionar un bar, y es por eso que asesoramiento bueno, a largo plazo te sale rentable.
abren y cierran tantos bares. Es un poquito el mismo
ejemplo; si no sabes analizar las patologías del usuario ¿Es importante contar con otras opiniones?
al que le estás dando el servicio, o no tienes empatía Y los puntos de vista sobre todo. Porque a lo mejor tu
dentro de la profesionalidad con el entorno y las punto de vista es diferente, y lo que tú piensas que es
familias, etcétera, pues tampoco vas a saber qué lo normal y que a la gente le podría gustar, otra
servicios ofrecer ni atender correctamente al usuario persona lo ve desde otro punto de vista diferente y
o a las familias. lleva toda la razón. Entonces es hacer un popurrí de
todo y valorarlo.
¿Qué dudas principales tuviste al principio?
Sobre todo al principio te vas informando, y vas
intentando madurar un poco la idea de negocio. Yo
hice un plan de negocio, un resumen ejecutivo, para
valorar la inversión que tendría que hacer, la
rentabilidad, etc. Hice un análisis DAFO de debilidades “No hay que pensar que tu
y fortalezas. Y sobre todo emprender. Yo siempre he
dicho que para emprender, tienes que tener como una idea es la mejor desde el
especie de coctelera: Un poco de locura, un poco de
pasión, un poco de dinero y muchas ganas. Y aguante
principio. Hay que
y paciencia. reinventarse continuamente,
Si echas la vista atrás, ¿qué lecciones has buscar nuevas alternativas y
aprendido?
Paciencia y reformular. Si ves que algo no está saliendo
preguntar otras opiniones”
como esperabas porque habías cometido el error de

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MINEA HERRERÍAS
CARAVACA
AERO TECH PROJECTS, S.L.
TOLEDO

FICHA:

Minea Herrerías decidió crear la web shop Aero


Tech Projects basándose en los productos de la
marca ATP.
Aero Tech Projects se dedica a la venta on-line
de productos de decoración de álbumes
-scrapbooking- y de productos industriales,
relacionados con cintas adhesivas de componente
técnico.

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¿Cómo surge la idea de crear atpstore? Y luego el tema de trabajo en redes sociales, que ha
Llevamos muchos años suministrando soluciones de dado su fruto y de hecho se está vendiendo. Nos
cintas adhesivas y las protecciones para procesos. Pero hemos dado de alta en todos los buscadores. El reto
sobre todo nuestro trabajo es el asesoramiento y la es centrarte y ver en qué buscadores estás y como
consultoría con empresas aeronáuticas y con empresas estás.
de automoción, desde hace ya 15 años. Nuestro
mercado se estabiliza en verano de 2008 y vemos que ¿Habéis necesitado financiación?
va cayendo. Se trata de una tipología de venta que es Una de las grandes ventajas de este arranque es que
muy cara a cara, muy a lo antiguo. se arranca con capital de otra sociedad. A nivel de
financiación, ni tan siquiera hemos solicitado
Lo que nos lleva a lanzar la empresa es, aprovechando financiación. Porque sabemos la situación que hay.
los productos que ya tenemos de la otra empresa, los Una empresa on-line, necesitas mínimo unos 9.000 ó
voy a reorientar hacia un sector que es el 10.000 euros para poder empezar a arrancar, pero es
scrapbooking, todo lo que es decoración de álbumes, que es la única vía, porque los clientes te van a pagar
porque los productos son convertibles en pequeños al contado, que te puedas hacer con un stock, etc.
lotes y pequeñas series, pero con un concepto de Porque si tienes que ir a la vía tradicional de venta, el
trabajarlo desde web shop. giro a 30, 60, 90 ó 120 días, el emprendedor no va a
poder funcionar. Ahora mismo, para emprender algo,
¿Qué cambios supone que la empresa sea la única orientación que hay es la on-line, es la única
on-line? que hay, ya que no hay financiación.
La dinámica de trabajo es muy diferente: Mientras que
el otro trabajo era a través del boca a boca y ¿Qué cualidades debe tener un emprendedor?
representantes comerciales, aquí lo que hacemos es crear El emprendedor debe ser positivo, constante, muy
unos productos propios, es decir, no hacer el producto trabajador y no venirse abajo. El trabajo al final da su
conforme a lo que los clientes nos dicen, sino que provecho. Lo que pasa que el entorno es altamente
hacemos un catálogo propio y lo exponemos en la red. complicado. Pero es cierto también que no está exento
de oportunidades.
El gran cambio ha sido el hacerlo on-line, el tema de
trabajar con Google Adwords para trabajar el
posicionamiento. Tienes que considerar que tu
comercial ya no es la persona que iba picando puerta
a puerta o que iba con un catálogo debajo del brazo.
“Ahora mismo, para
Ahora no, ahora tu comercial va a ser Google. Por
tanto hay que hacer una inversión en Google
emprender algo, la única
importante, para nosotros está siendo un coste fijo al vía es la on-line, ya que no
mes de unos 600 euros aproximadamente, es para
nosotros importante. Pero un comercial es muchísimo hay financiación”
más costoso, es decir, lo que obtenemos es un
rendimiento mucho mayor.

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MIGUEL ÁNGEL ZARCO ESTEFANÍA FICHA:
MIGUEL ÁNGEL ZARCO ESTEFANÍA
YUNCLER (TOLEDO) Con una década de experiencia en
el sector de la carpintería, Miguel
Ángel Zarco decide darse de alta
como autónomo en marzo de 2013.

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¿Por qué decidiste ser autónomo? todo no desanimarte, porque habrá días, incluso
Estuve cerca de diez años trabajando en una empresa semanas o meses, que se de muy mal, y luego habrá
de carpintería. Tras dos años en el paro, decidí ser yo rachas que te viene todo a favor.
mi propia empresa, ya que no veía otra salida. Trabajar
por cuenta ajena era imposible. ¿Cómo se guarda ese equilibrio entre
ingresos y gastos?
¿Tuviste dudas? Es importante saber que, aunque te vengan muy bien
Claro que tienes muchas dudas, te planteas muchas las cosas ahora, tienes que tener la previsión y el
cosas. Y todavía las tengo, porque la situación equilibrio, tanto mental como económico, para lo que
económica hay veces que está bien y veces que está pueda venir en el futuro. Lo esencial es que cuando te
mal. Pero también creo que no puedes estar sin hacer vengan bien las cosas, no hay que perder la cabeza, y
nada. cuando te vengan mal, no desanimarte.

Yo siempre había oído hablar muy mal de ser En tu caso, la atención al clientes es
autónomo, que había que pagar mucho y demás. Y fundamental, ¿verdad?
es cierto, hay que pagar mucho, te tienes que mover Claro, los clientes siempre tienen que quedar
mucho y estar al día de todo. Si quieres salir adelante contentos, porque un cliente que quede a disgusto,
tienes que poner de tu parte, si no, no te llueven los aparte de que te cierras esa puerta, te cierras también
clientes, eso está claro. a futuros clientes que pueden venir de su parte. Eso
es esencial.
¿Qué ha sido lo más difícil?
Lo más difícil son las trabajas económicas. Los costes
de seguridad social son carísimos. Además está el
pago del IRPF y del IVA cada tres meses, etc. Hay
ciertos meses que como te falte trabajo, te toca poner
dinero. Necesitas generar mucho dinero para sacar un
sueldo normalito. Aunque es cierto que de momento
no me puedo quejar.
“Es esencial hacer una
Según tu experiencia, ¿qué cualidad principal
crees que debe tener un emprendedor? buena previsión de
Tienes que estar al pie del cañón las 24 horas. Y saber
que desde que sales de la puerta de casa necesitas
ingresos y gastos”
generar una cantidad determinada de dinero. Y sobre

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26
Consejos
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CONSEJOS MOTIVACIONALES
¿Tienes claro lo que quieres hacer? Cometerás errores
Tener una idea no es tener un proyecto. Es solo el Tarde o temprano cometerás errores, todos los
principio, no te equivoques, ahora te queda trabajar, cometemos, pero eso no debe ser razón para la
trabajar y trabajar para que se convierta en una realidad. inacción, el miedo al error es el mayor de los errores.
Los errores o fracasos son parte del camino del éxito,
Pasión en lo que se haga es más, sin errores o fracasos, nunca conseguirás el
Emprende si te apasiona, trabaja en aquello que sabes éxito. Alguien dijo que solo se fracasa cuando no se
que te llena, tanto por sus ventajas como por sus aprende de un error.
retos. En todo aquello que hagas debes encontrar una
motivación que te impulse día a día a desarrollarlo. Persevera en el camino emprendido
Si lo que te impulsa es solo ganar dinero, no es el En el camino del emprendedor, haga lo que uno haga,
mejor de los comienzos, el dinero siempre ha de ser el siempre aparecerán problemas, dificultades e imprevistos.
resultado, no el motivo. Por lo tanto, como emprendedor debes estar preparado
para sortear estos obstáculos, confiar en tu capacidad y en
Be different (Diferénciate) tus proyectos, saber que de todas maneras alcanzarás el
Para tener éxito como emprendedor, debes ofrecer éxito, y seguir adelante pase lo que pase.
siempre algo diferente. Algo que sea, tal vez no único,
pero sí novedoso. Algo que no ofrezcan los demás y
que te permita diferenciarte de ellos. Como
emprendedor, debes ser capaz de ofrecer algo que sea
el motivo por el cual los consumidores te reconozcan,
dejen de comprar a la competencia y te elijan y
prefieran a ti.

Proyéctate en el futuro. Medita bien tus


decisiones
Cada decisión que tomes, no debes tener en cuenta
solo las consecuencias que pueda tener ahora, sino las
consecuencias que pueda tener en el futuro. El tomar
buenas decisiones es fundamental en la vida del
emprendedor, nunca debes dar nada por sentado;
define los pros y los contras que puedan surgir de
todas tus resoluciones.

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Sé paciente Cree en tu proyecto
Como emprendedor debes tener paciencia en los Es el primer paso de todo este proceso emprendedor.
malos momentos, pero también en los buenos. Si no crees en tu proyecto, es mejor que lo dejes, ya
Cuando las cosas vayan mal, si realmente confías en que si tú no lo haces, no lo hará nadie y estará
tu capacidad y en tus proyectos, ten paciencia y sigue abocado al fracaso.
adelante. Sé consciente que no todos tus proyectos
tendrán éxito. Para conseguir un proyecto, tendrás Rentabiliza tu tiempo
que desarrollar 10 inicialmente. Eres la imagen de tu empresa, debes saber gestionar tu
tiempo, si no sabes gestionarlo, nadie te creerá capaz
Y cuando las cosas vayan bien, ten paciencia y no fuerces las de algo mucho más difícil, gestionar tu negocio. Debes
cosas, ve despacio, poco a poco, y dando pequeños pasos. de ser eficiente con tu agenda sobre todo al inicio de la
andadura, cuando más cosas dependerá de ti
Ilusión directamente. Una recomendación: existen multitud de
Es la mayor de las motivaciones que te pueden herramientas que te facilitan esta tarea, pero por mucho
acompañar en tu camino. Si tienes ilusión y que quieras ninguna lo hace sola, ha de partir de ti.
demuestras pasión en lo que haces, tendrás salvados
muchos de los obstáculos. Además, la imagen que Acuérdate también de, si te es posible, delegar todo
proyectas será un valor añadido de tu negocio. cuanto no sea estrictamente el núcleo de tu actividad.

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CONSEJOS DE VIABILIDAD DE NEGOCIO
Plan de Empresa mercado. No es necesario contratar a nadie si no
Haz que tu negocio tenga un plan, pero no consientas tienes recursos para ello, pero al menos analiza tu
que ningún plan tenga a tu negocio. Un plan de competencia y detecta posibles oportunidades. En la
negocio no tiene por qué ser algo complejo, actualidad y gracias a las nuevas tecnologías, es posible
simplemente debe ser un documento en donde que junto con tus aptitudes puedas confeccionar un
coloques toda la información que pueda servirte para mapa de cuáles son tus oportunidades y dónde radican
tomar mejores decisiones, tus objetivos, los medios o las amenazas antes de lanzar tu negocio.
estrategias que te permitirán alcanzar dichos objetivos,
y tus proyecciones o presupuestos. El Plan de La clave de una empresa es siempre el cliente. Invierte
Marketing debe ser parte importante del mismo. tiempo en conocer a tus futuros clientes: lo que
demandan, lo que valoran, cómo actuarían ante un
Prevé ingresos claros y gastos posibles producto o servicio como el que piensas ofrecer. Hazlo
La experiencia dicta que al final, los ingresos suelen con una metodología formal. Puedes llevarte algunas
liquidarse por debajo de lo previsto y los gastos a la sorpresas con sus respuestas. Todo lo que inviertas en esta
inversa, por lo que en tu plan tenlo en cuenta y deja fase será tiempo y dinero que seguramente te ahorrarás
los ingresos por debajo de lo que crees y los gastos después.
por encima de lo que piensas.
Los proveedores
Ubicación / localización del negocio y El consejo más importante en este sentido, “cuantos
momento de lanzamiento más mejor”, tener una buena cartera de proveedores
te permitirá, elegir mejor en mejores condiciones y ser
Si bien estamos en un mundo globalizado, no te
más flexible y eficiente frente a tus clientes.
equivoques, la localización física sigue siendo aún
fundamental en la mayoría de los negocios. Así pues,
antes de decidir la ubicación es necesario analizar Contar con un fondo suficiente de tesorería
aquellos aspectos que intervienen. Facturar mucho está muy bien, pero mejor si va
acompañado de una buena gestión de tesorería en
Ten claro que no da lo mismo cuándo empezar, cuanto a los ciclos de cobro y pago se refiere. Antes
factores sectoriales y fiscales hacen que cada de empezar, ten claro que vas a pasar un tiempo
actividad tenga un mejor momento de comienzo. pagando más de lo que estarás ingresando, por lo que
Gasta cinco minutos de tu tiempo a analizarlo y asegúrate un mínimo de tesorería al comienzo.
ahorrarás costes. ¿Cuánto? Mínimo tres meses, lo recomendable, seis.

Efectuar un estudio de mercado: Las Minimizar los riesgos con clientes y proveedores
oportunidades están ahí En estos momentos iniciales es casi más importante
que nunca minimizar cualquier riesgo, sobre todo con
Antes de empezar has de realizar un estudio de

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clientes y proveedores, por lo tanto todas las
contrataciones si puedes por escrito, asegurando que
los flujos de pago y cobro no te van a tensionar en
exceso tu tesorería.

Por otro lado, ante cualquier incumplimiento, tenlo


previsto por escrito con penalización a quien infrinja
plazos o términos. Es el mejor modo para reducirlos y
en todo caso, si se dan, minimizar sus consecuencias.

Marketing anticipado
Para entrar en el mercado es necesario realizar un
buen plan inicial. No solo has de tener precios
competitivos, sino que deben ser conocidos. Incluye
los nuevos canales digitales, llega y conquista a nuevos
consumidores, si puedes utiliza tus armas competitivas
para que los clientes cambien de proveedores, pero
sobre todo un consejo, no intentes abarcarlo todo,
dirígete a nichos muy concretos y pon todo tu
esfuerzo en ellos.

Otro tema importante, si no tienes presencia en la


redes, no estás vivo, pero antes de hacerlo piensa
cómo quieres hacerlo, las redes sirven para que un
negocio tenga visibilidad, el segundo paso es que
dicha visibilidad no vaya en su contra.

Estrategia de ventas. Vender como objetivo


final empleados. No te equivoques, es tu proyecto no el
No te equivoques, todo tu negocio ha de tener suyo, has de hacerles partícipes de los éxitos, así se
únicamente tres metas: VENDER, VENDER MUCHO Y comprometerán con tus iniciativas, obteniendo
VENDER MÁS mejores resultados.

Política de Recursos humanos Gestiona y dirige


Has de tener siempre presente que tú solo no podrás Para eso eres emprendedor, no para llevar la
llegar a conseguir el éxito de tu negocio si no cuentas contabilidad o hacer los impuestos de la actividad,
con tus empleados. Tu política de RRHH ha de estar dedícate a lo que va a hacer que el negocio siga hacia
dirigida fundamentalmente a conjugar la consecución delante, el resto de actividades delégalas en tu equipo
de los objetivos de la empresa y la satisfacción de tus o subcontrátalas.

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CONSEJOS DE FINANCIACIÓN
Inversión No porque te lo den...
No te cargues demasiado, intenta empezar con lo Tú lo tienes que coger. Has de ser consecuente en tus
mínimo imprescindible, ello te dará mayor flexibilidad necesidades de capital, y solo endeudarte en aquéllo
y posibilidades de éxito, ya habrá tiempo más delante que te sea necesario para desarrollar tu actividad y
de realizar inversiones mayores. Cuanto más activo siempre guardando un equilibrio entre recursos
más pasivo. propios y ajenos, teniendo en cuenta que éstos últimos
estarán comprometiendo tu futuro.
Información
En estos momentos no solo los bancos pueden formar Administración no es sinónimo de financiación
parte de tus recursos ajenos. Infórmate bien de las Que la Administración se convierta en tu salvadora o
diferentes vías de financiación, acude a cualquiera de en tu liquidadora solo depende de ti. Procura no sujetar
nuestras Organizaciones empresariales a informarte, tu proyecto a las líneas que puedan configurarse como
pregunta por el servicio “emprende + más”. apoyo público. Serán una ayuda en caso de contar con
ellas, pero no deben formar parte necesaria de tu
¿Crees en tu negocio? proyecto.
¿Estarías dispuesto a exponer tu proyecto frente a un
inversor que está dispuesto a inyectar capital? Eso es un Está bien tener a la Administración como cliente, pero
Business Angel, una nueva forma de apoyar tu negocio prevé siempre las consecuencias de un retraso
en su partida. En Castilla-La Mancha tienes una red que importante en su pago. Si ves que pondrá en riesgo
te lo facilita: “Emprende + BAN”. Acude a tu tu negocio, piénsatelo dos veces.
Organización empresarial provincial y ellos te informarán.

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CONSEJOS DE SOCIOS
Compañeros de viaje Complementarios
Lo más importante no es decidir si vamos a estar solos Hemos de tener muy claras cuáles son las funciones
o acompañados, sino quiénes van a ser las personas de cada cual, y que no existan posibles solapamientos
que nos acompañen. y trasladar el aspecto funcional también al carácter de
los socios que conforman nuestro negocio.
Socio tecnológico
Si importante es tener socios que sepan de nuestro Creativos sí, pero no solo ellos
negocio, más importante es tenerlos de aquéllas áreas No solo de creatividad vive un negocio; es imprescindible
claves para el éxito. En ese sentido, debemos intentar contar dentro de tu pull de socios tanto con perfiles
ir acompañados de socios con los que aprovechar de creativos como con perfiles gestores.
manera conjunta todas las opciones que la tecnología
de la información ofrezca a nuestra actividad. Aprovéchate de tu Socio
Has de conocer al máximo cuáles son las aptitudes de
Compromiso cada uno de tus socios así como las tuyas, sacando
Socio significa tener el mismo nivel de compromiso. Si tanto de ellos como de ti mismo las que aporten
todos los socios no están alineados en este factor de mayor valor al negocio.
responsabilidad frente al resto, estaremos apoyando
nuestra iniciativa en pies de barro. Lo primero de todo: El PACTO
El pacto de socios es fundamental para aclarar
posturas desde el principio y evitar problemas futuros.

Conexión
Hay que conectar con las personas con las que te
asocias, ya que pasarás con ellos momentos muy
buenos, pero también momentos muy malos.

Solo los justos


Una tendencia muy común al principio es incorporar
a más socios de los estrictamente necesarios; a veces
es por amistad y otras veces porque no nos podemos
permitir retribuir a un profesional que necesitamos y
lo hacemos de esta manera. Ten en cuenta que cuanto
más socios seáis, más posibilidades de que luego
pueda haber disensiones y problemas que
comprometan la viabilidad del negocio.

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CONSEJOS DE COMPETITIVIDAD
La Asociación hace la fuerza Averigua y aprovecha tus ventajas
Infórmate de las ventajas que tienes perteneciendo a tu Si algo has de tener claro antes de comenzar, es saber
Asociación Empresarial. Llevan años de experiencia al qué es lo que sabes hacer y ser consecuente y reconocer
servicio de emprendedores y empresarios como tú. lo que no sabes hacer. Si quieres ser competitivo, es tan
Pueden ofrecerte un servicio personalizado, informarte de importante sacar provecho de tus cualidades así como
las novedades que atañen a tu sector, ofrecerte formación salvar y cubrir tus puntos débiles.
en función de tus demandas, posibilidad de hacer
networking con otros empresarios y abrirte nuevas Calidad en tu producto o servicio
oportunidades, representándote además ante aquellos Si quieres ser competitivo, empieza por la calidad, sigue
grupos de interés que marcan el escenario donde has de por la calidad y termina por la calidad. Ese debe ser tu
desarrollar tu proyecto. principio a seguir a largo plazo, hacer un trabajo o servicio

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de calidad e intentar siempre hacerlo mejor en el futuro, ¿Cuál es mi mercado? “Dónde” competir
es el pilar sobre el que pivotará tu negocio. “Cubrir el A la hora de elegir “dónde competir” hemos de huir
expediente” ya no es suficiente. donde ya la competencia sea muy elevada, pueden
destrozarnos en un periodo muy corto de tiempo debido
Rígete por el principio de “Las orejas tiesas” a las barreras de entrada. Hemos de analizar el mercado
Dicho de otro modo, siempre has de estar atento a todo en función de nuestras fortalezas y explotarlas frente a
aquello que suceda en tu sector y a tu alrededor. Las clientes y proveedores. Una vez situados, hay que trabajar
oportunidades surgen y están ahí, pero has de estar ojo en configurar un sistema de alerta frente a variaciones en
avizor para poder ser tú quien las aproveche. el mismo, como la entrada de competidores, cambio en
poder de negociación frente a proveedores, cambio de
Ofrece lo que quiere el mercado, no lo que perfil en nuestros clientes…
quieres tú
Tu producto o servicio será tan bueno o tan malo como
Ahora que ya sabemos “dónde” vamos a
la demanda demuestre. Tu convencimiento no cuenta, competir, es necesario determinar “cómo”
cuenta el mercado y el gusto de los clientes. Estúdialos y vamos a competir
adáptate siempre, ya que es un proceso continuo en el Asegúrate que podrás hacer llegar el producto a tus
que si te detienes, pierdes. clientes y que éstos tienen un interés potencial en el
mismo. Dos únicas vías para el éxito: Ofrecer algo
Nuestro producto debe responder a sus demandas, para diferente u ofrecer lo mismo pero de forma distinta.
ello la segmentación debe producirse respecto a sus Desengáñate, si ofreces lo mismo de la misma forma,
gustos, necesidades, estilo de vida, renta disponible, edad tienes tus días contados.
o sexo, entre otros. Siempre atención al cliente.
Fundamental, no ofrezcas nada que luego no puedas
La Ley es la Ley cumplir, analiza tanto en recursos humanos como
Que sepas mucho de tu actividad no indica que económicos hasta dónde puedes llegar en tu oferta y no
vayas a triunfar, es más, hay puntos áridos cuyo traspases nunca ese umbral.
desconocimiento pueden echar al traste un proyecto
viable. El desconocimiento de las obligaciones No temas a salir fuera de nuestras fronteras
inherentes a tu actividad es una de ellas. Nuestro La internacionalización debe ser contemplada desde el
consejo es claro, que lo hagan otros, delega y inicio de la actividad, ya que si vendes dentro, puedes
subcontrata ese tipo de actividades. hacer fuera. Prepárate, infórmate, aprovecha las
posibilidades de colaboración con otros emprendedores,
Flexibilidad ante todo cuando llegue el momento subcontrata las labores
Siempre será necesario adaptarse a los cambios, técnicas y ten una estrategia clara a seguir. Tú debes
contratiempos u otras condiciones no previstas, por marcar tu internacionalización; no permitas que sean las
lo que ser flexible es primordial para tener éxito circunstancias de alrededor las que te marquen el paso.
como empresario. Contempla siempre un plan B
ante contingencias varias.

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CONSEJOS DE INNOVACIÓN
No hay emprendedor sin tecnología Cloud Computing
Hasta ahora la tecnología era un valor añadido que te Estás empezando y has de hacerlo “ligero”, la nube te
diferenciaba de tu competencia. En la actualidad, proporciona infinidad de recursos flexibles y accesibles
renunciar a la implementación de las nuevas tecnologías en cuanto a su coste económico.
en tu iniciativa, es algo que no te puedes permitir si quieres
estar a la altura de tu competencia. Sea cual sea tu sector. Oportunidad de crear espacios de confianza
Aprovéchate de las redes sociales para transmitir a través
No es una nueva herramienta, es una nueva de ellas el mensaje que quieres que tu marca refleje.
forma
Lo que surgió como un conjunto de herramientas úitles No solo confianza
para gestionar un negocio, se ha desarrollado en un Aprovecha también las redes sociales para relacionarte
modelo de negocio diferente, es un sistema global con tus colaboradores, clientes y mercado potencial
basado en la innovación
Formación: Clave para el éxito
Fundamental una buena plataforma La formación será una de las claves que te va a acompañar
tecnológica a lo largo de toda tu experiencia como emprendedor, y
Si como emprendedor entiendes que la innovación es será clave para seguir siendo competitivo y más aún en un
fundamental para tener éxito, tendrás que contar con la aspecto tan importante como la innovación.
base tecnológica que te ayude a desarrollar tu proyecto.

Como siempre decimos: Externaliza


Sea lo que sea, si no es tu core y no estás especializado
en ello, siempre te será más rentable contratar quien te
lo haga, en este caso los servicios de tecnología.

No te obsesiones
Sí es necesaria la innovación, sí es necesario que te
apoyes en la tecnología, pero no hagas de ello una carga
excesiva en recursos humanos o económicos que lo
conviertan en contraproducente.

El emprendimiento va ligado a la creatividad


Es la base, sin ella contar con todas las herramientas
necesarias para innovar, no tendrán valor alguno. Tu
creatividad es la base de todo.

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SI LO TUYO ES UNA FRANQUICIA
Conocer las peculiaridades de un acuerdo de fondos necesarios para ello. Este factor acotará las
franquicia posibles alternativas de negocio a las que optar y guiará
Adquirir la condición de empresario franquiciado exige un el proceso de búsqueda de financiación.
conocimiento previo de las características de este tipo de
relación comercial y de las obligaciones que representa Seleccionar el sector de actividad e
en la explotación y gestión de un nuevo negocio. identificar una alternativa de negocio
Son muchos los sectores que emplean la franquicia como
Evaluar previamente sus cualidades y aptitudes fórmula de expansión empresarial y por lo tanto, muy
Todo empresario que se plantee la franquicia como diversas las posibilidades de selección. Es necesario
sistema para la creación y puesta en marcha de un nuevo concretar el segmento de actividad en el que desarrollar
negocio tiene que autoanalizar sus aptitudes personales un negocio, tomando como punto de partida aquél con
y grado de cualificación profesional. el que exista algún tipo de afinidad o identificación.

Analizar su capacidad de inversión Obtener información detallada de las


La adquisición de una franquicia supone para el franquicias elegidas
franquiciado hacer frente a unas inversiones previamente La normativa en vigor protege los derechos de
establecidas, lo que requiere la disponibilidad de los información de todo potencial franquiciado, por lo que

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conocer el tipo de datos que se pueden solicitar al
franquiciador se convierte en un aspecto esencial para
optar por la alternativa más adecuada.

Hacer un análisis detallado de cada propuesta


de franquicia
Para cada una de las opciones de negocio seleccionadas
hay que realizar un estudio en el que basar la decisión
final. Para ello es preciso analizar el mercado, el concepto
de negocio, la experiencia del franquiciador y el tipo de
asociación propuesta.

Buscar asesoramiento profesional


Para ampliar la información obtenida y contrastar
conclusiones. Su soporte será de gran valor en aspectos
jurídicos, conceptuales y en la valoración de la viabilidad
económica del proyecto. Y para dar respuesta a las dudas
que puedan surgir en el transcurso de las conversaciones
con la central y en la firma del contrato, es importante
contar con el respaldo de un consultor especializado,
capaz de resolver cualquier cuestión.

Analizar el mercado de implantación


Es importante prever los resultados de la explotación en
el mercado en el que se va a desarrollar la actividad,
prestando especial atención al potencial de demanda, al
dimensionamiento del mercado, a las empresas
competidoras y sus propuestas de negocio, así como a
zonas preferentes de apertura.

Constatar la veracidad de la información con


otros franquiciados de la cadena
Conversar con actuales franquiciados de la enseña y
contar con el asesoramiento de un especialista, permitirá
obtener una información adicional de gran relevancia que
probablemente no aparezca en ningún documento
informativo. Servirá además para comprobar la veracidad
y solvencia del proyecto.

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