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Universidad Galileo – IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas


Curso: Finanzas Administrativas IIII

CEI: San Juan

TUTOR: MARROQUÍN LÓPEZ, MARVIN OTTONIEL

CURSO: Finanzas Administrativas III

HORARIO: Sábado de 8:00 Am. A 10:00 Am.

Tarea: 1

Nombre: Edgar Baldomero Boror


No. Carnet: 15002729
Fecha: 24/04/18
Semana: 2
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Curso: Finanzas Administrativas IIII

INDICE

Introducción ........................................................................................................................................ 3
De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, revise la manera en que al menos 3
productos que ha comprado, llegan a sus manos............................................................................... 4
De los 3 productos, uno debe ser de consumo masivo, uno debe ser un producto para mercados
selectivos y uno debe ser un servicio. ................................................................................................. 5
Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que el productor debió cumplir para que
usted comprara esos productos y entregue el reporte impreso a su tutor. ....................................... 6
Conclusión ........................................................................................................................................... 7
Bibliografía .......................................................................................................................................... 8
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Curso: Finanzas Administrativas IIII

Introducción
Todo producto sea grande o pequeño sin importar si es minorista o mayorista debe tener
un canal de distribución, e ir acompañada de su plan de mercadeo para la comercialización
adecuada, también es importante realizar un estudio de mercado para conocer nuestro
mercado objetivo y ubicar los puntos estratégicos a utilizar, sabiendo que cada paso que
se da al iniciar un proyecto a ampliar la cartera de productos se corre un riego mayor si no
se tienen los estudios adecuados.
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Curso: Finanzas Administrativas IIII

De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, revise la


manera en que al menos 3 productos que ha comprado, llegan a sus
manos.
Beneficio de Lugar y canales de Distribución

 el análisis de nuestro público objetivo: dónde y cuándo suele comprar productos


similares o complementarios al nuestro.

 el análisis de nuestra competencia: cuáles son los puntos de venta que utilizan,
cuáles son los que mejores resultados les brindan.

 los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo


segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.

 si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento, y los


medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma
eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

 es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno
y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados.

 Salas de venta: lugares destinados al suministro de productos, atención


personalizada, servicios, garantías, repuestos, etc.

 Centro de Distribución; Infraestructura logística en la cual se almacenan productos


y embarcan ordenes de salida para su distribución.
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De los 3 productos, uno debe ser de consumo masivo, uno debe ser
un producto para mercados selectivos y uno debe ser un servicio.

Consumo Masivo Mercado Selectivo

De Servicios
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Curso: Finanzas Administrativas IIII

Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que el


productor debió cumplir para que usted comprara esos productos y
entregue el reporte impreso a su tutor.
Estimación de la demanda. La logística de distribución será eficaz si pone a disposición
del mercado los productos que éste demanda, en el momento y cantidad precisos.

Procesamiento de pedidos. Hace referencia al conjunto de actividades relativas al


tratamiento de las órdenes de compra.

Gestión de almacén. Es indispensable llevar un control de las entradas y salidas de los


productos en el almacén.

Embalaje. Es el procedimiento destinado a la conservación y protección de los productos.

Transporte del producto. En esta función se incluye la carga y descarga del mismo, así
como el plan de ruta a poner en marcha para trasladarlo hasta su destino.

Gestión de cobros. Determinar las personas que atenderán al cliente, a la vez que le
entregan el producto y proceden a su cobro.
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Conclusión
A pesar de que la todo producto debe contener sus estrategias de ventas en algunos casos
y dependiendo del producto o servicio que sea es necesario implementar estrategias
exclusivas, también muchos de los productos son afectados por la política, desastres
naturales y/o la delincuencia, para ello requiere que el distribuidor tenga bases sólidas
para enfrentar estos problemas y en ocasiones no se percibe la misma ganancia
establecida del principio. Hablamos de dar muestras gratis, rebaja en precios, dará al dos
por uno y otros en donde debemos ofertar el producto para que no sea producto perdido.
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Bibliografía

Libro de Mercadotecnia II (Laura Fischer – Jorge Espejo)