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Instituto Superior Tecnológico

ARZOBISPO LOAYZA
Farmacia

INSTITUTO SUPERIOR
ARZOBISPO LOAYZA
FARMACIA

Curso: Administración

Estudiante: De La Cruz Gamarra, Alicia

Docente: Lic. Maizel Silva, David

Ciclo: II
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DEDICATORIA

Definitivamente, agradezco a Dios,


nuestro camino hacia el bien personal,
por la infinita ayuda que me envió y me
permitió terminar este trabajo de
investigación acerca del FODA.

Agradezco a mi familia por el apoyo


siempre presente y por su ayuda en la
búsqueda de fuentes de información.
Dedico, pues, este trabajo de
Investigación, a mi familia ya que sin
ellos no sería nada y también a mi
novio Guido (Lic. en Enfermería), por
sus grandes enseñanzas y el tiempo
que me ha dedicado.
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INDICE

Carátula

Dedicatoria

Índice………………………………………………………………………………… 3

¿Qué es la Matriz FODA? ………………………………………………………... 4

Objetivo Primario FODA ………………………………………………………...... 5

Análisis Externo ……………………………………………………………………. 6

Análisis Interno ………………………………………………………………….…...7

Ejemplos de FORTALEZAS ……………………………………….……………... 8

Ejemplos de DEBILIDADES ……………………………………………….…...... 8

Ejemplos de OPORTUNIDADES ……………………………………………..…. 9

Ejemplos de AMENAZAS …………………….…………………………………….9

Bibliografía…………………………………………………………………….……...10

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¿QUÉ ES LA MATRIZ FODA?

La sigla FODA, es un acróstico de:


Fortalezas (factores críticos positivos con los que se cuenta),
Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas),
Debilidades, (factores críticos negativos que se deben eliminar o reducir) y
Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían obstaculizar el logro de
nuestros objetivos).

La matriz FODA es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a


cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como
objeto de estudio en un momento determinado del tiempo. Es como si se
tomara una “radiografía” de una situación puntual de lo particular que se esté
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz
son particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se deberán tomar
decisiones estratégicas para mejorar la situación actual en el futuro. El análisis
FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organización, etc.)
permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permite, en
función de ello, tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas
formulados.

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El objetivo primario del análisis FODA: consiste en obtener conclusiones


sobre la forma en que el objeto estudiado será capaz de afrontar los cambios y
las turbulencias en el contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus
fortalezas y debilidades internas. Ese constituye el primer paso esencial para
realizar un correcto análisis FODA. Cumplido el mismo, el siguiente consiste en
determinar las estrategias a seguir. Para comenzar un análisis FODA se debe
hacer una distinción crucial entre las cuatro variables por separado y
determinar qué elementos corresponden a cada una. A su vez, en cada punto
del tiempo en que se realice dicho análisis, resultaría aconsejable no sólo
construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino también proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear
estrategias alternativas. Tanto las fortalezas como las debilidades son internas
de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En
cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y solo se puede tener
injerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.

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El análisis externo hace referencia al entorno de la empresa, a todo lo que le


rodea. Por ello es necesario saber detectar las oportunidades que el mercado
ofrece para así poder tomar ventaja respecto a los competidores.
Del mismo modo es importante identificar las amenazas. No obstante, si una
amenaza es reconocida con suficiente antelación será más asequible
subsanarla.

Pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o


en menor medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si
identificamos una amenaza con suficiente antelación
podremos evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar las amenazas
de nuestra organización, podemos responder a preguntas como: ¿qué
obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen problemas de financiación?,
¿cuáles son las nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?

Representan una ocasión de mejora de la empresa. Las


oportunidades son factores positivos y con posibilidad de ser
explotados por parte de la empresa. Para identificar las
oportunidades podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas
tendencias de mercado relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios
tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado?

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Los elementos internos que deberán ser estudiados son las fortalezas y las
debilidades de la empresa. Es importante conocer los recursos y habilidades
con los que cuenta la empresa para así poder diferenciarse de la competencia.
Asimismo es importante saber que elementos ponen en riesgo la trayectoria de
la compañía, ya que si las debilidades no son resueltas, el camino de la
empresa puede no estar conducido al éxito.

Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los


que se es inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se
puede mejorar. Para identificar las debilidades de la empresa podemos
responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes como
debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?

Son todas aquellas capacidades y recursos con los que


cuenta la empresa para explotar oportunidades y conseguir
construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos
responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la
competencia?, ¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son
nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?

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EJEMPLOS DE FORTALEZAS
 Buen ambiente laboral
 Proactividad en la gestión Conocimiento del mercado
 Grandes recursos financieros
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a créditos
 Equipamiento de última generación
 Experiencia de los recursos humanos
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Características especiales del producto que se oferta
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel.

EJEMPLOS DE DEBILIDADES
 Salarios bajos
 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 Problemas con la calidad
 Reactividad en la gestión
 Mala situación financiera Incapacidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales
 Poca capacidad de acceso a créditos
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Producto o servicio sin características diferenciadoras

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EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES
 Regulación a favor
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

EJEMPLOS DE AMENAZAS
 Conflictos gremiales
 Regulación desfavorable
 Cambios en la legislación
 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado Inexistencia de competencia
(no se sabe cómo reaccionará el mercado)

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BIBLIOGRAFÍA

 ¿Es el análisis FODA un instrumento confiable y válido para la toma de


decisiones?
Autor: Martha Isabel Rodríguez Arreola
Editor: Tecnológico de Monterrey, Universidad Virtual, Escuela de
Graduados en Educación., 2008

 Análisis y Planeamiento
Autor: Luis Fernando Díaz
Editorial: EUNED Editorial Universidad Estatal A Distancia

 . www.matrizfoda.com

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