Tarifas de publicidad en redes sociales: Formas de pago

En futuros post, hablaremos más en profundidad de Facebook Ads y sus ventajas. Aún así, te
adelantaré que el precio de la publicidad en Facebook y otras redes sociales dependerá (y mucho) del
alcance, del país y de la ubicación del anuncio.

Pero para hacernos una idea general de las principales formas de pago o distintos tipos de puja
en el ámbito de Social Paid Media, veamos las más comunes:

 CPM (coste por mil impresiones): Es la principal forma de pago (puja) que se suele implantar
cuando el objetivo es branding o engagement. Significa que se paga cada vez que se han
producido mil impresiones de nuestra campaña. Es decir, mide la cantidad de veces que se
ha visto nuestro anuncio.

¿Cómo se mide el CPM? Muy sencillo. El resultado se obtiene dividiendo el importe total gastado por
el alcance por 1.000.

 CPC (coste por clic): ¿Tu objetivo es tráfico web? Esta es la forma de pago que debes tener
en cuenta. Mide la cantidad de clics que han hecho los usuarios de las redes sociales en tu
anuncio.

Para calcular el coste por clic, se debe dividir el importe total gastado por todos los clics
obtenidos.

 CPV coste por visualización: Cuando el objetivo es alcance, uno de los mejores formatos que
mejor funcionan son las publicaciones de vídeo. Para calcular el coste lo podemos dividir en la
duración del visualizado: visualizaciones de 2, 3, 10, 30 segundos, hasta el 25%, 50% o la
visualización del vídeo completa.

 CPA coste por acción: Más allá del alcance o impresiones, hay una serie de acciones que
también podemos poner como objetivo y que son más concretas. Por ejemplo: interacciones
(me gusta, comentarios, compartir publicación…), registro en una landing, ventas.

Las tarifas de publicidad en redes sociales varían en función de factores como la red social, el objetivo
de la campaña, el país en el que vaya enfocada la campaña, ubicación de anuncios, segmentación…

En la siguiente imagen, Adespresso recoge unos datos en los que se muestra el coste promedio por
clic, cantidad gastada en 2017. Para que puedas hacerte una idea:

Acciones puntuales
 Plan de márketing, entre 300€ y 600€ (contempla todos los aspectos interesantes en
la estrategia y planificación, gastos, roi, smo, canales y redes, análisis SWOT o
DAFO, plan de crisis y reputación online, estudio de mercado, estudio de marca, etc)
 Preparación de Blog, entre 100€ y 250€ (incluye instalación de WP y diseño según
plantilla más o menos modificada, si la plantilla es personalizada 100% la cantidad se
triplica habitualmente. Esta cantidad no incluye hosting ni dominio)
 Apertura de cuentas en las Redes Sociales, entre 20€ y 200€ (no se tarda lo mismo
en Twitter que en una Fan Page de Facebook)
Acciones rutinarias
 postear en el blog: unos 40€ a 80€ por artículo de unas 300 palabras mínino.
Depende de la valía del Bloguero o Community Manager
 postear en las Redes Sociales y Social Media. Aquí hay una pequeña división entre
los que cobran por horas (40€ a 50€/hora) a los que prefieren cobrar por lo que se
llaman “paquetes “, habitualmente más económicos;
 10 horas mensuales —> 200€/mes
 20 horas mensuales —> 400€/mes
 40 horas mensuales —> 800€/mes
 informes de SMO y Reputación Online: unos 100€ (habitualmente contemplan el
ROI)
 informes sobre posicionamiento SEO del Blog: habitualmente incluído en el precio
via Analytics. Para otras herramientas sí se establecen pagos según las prestaciones
de la herramienta y su coste.
Lógicamente, estos datos son una media más o menos según mis contactos. Por
supuesto que hay presupuestos mucho más altos y mucho más económicos, pero
las variables son muchas, y las más importantes son:
 experiencia y valía del CM o SMS
 esfuerzo/tiempo necesario para una estrategia de éxito
El coste medio por CPC, CPM, CTR y otras métricas

Después de explicarte y aterrizar algunas cosas importantes voy a iniciar a compartirte datos
interesantes de estudios internacionales.

 El CPC (Coste por clic) medio de varios países en 2016 es de $0.35 (23 céntimos de
dólar) [Fuente: AdEspresso]
 EL CPL (Coste por like) medio de varios países en 2015 es de $0.31 (31 céntimos de
dólar) [Fuente: AdEspresso]
 El CTR medio de varios países en 2016 (Q2) es de 1.29% [Fuente: Marketing Cloud –
SalesForce]