You are on page 1of 20

www.referat.

ro

Universitatea tehnica « Ghe. Asachi » Iasi
Facultatea de Electrotehnica
Specializarea Inginerie si management

PLAN DE AFACERI

COMERCIALIZAREA SURSELOR SI CORPURILOR DE ILUMINAT
ECOLOGICE

DAMIAN ANDREEA
GRUPA 6307
An universitar 2009-2010
CUPRINS

Capitolul 1
REZUMAT 3

Capitolul 2
PREZENTARE GENERALA 4
2.1 Scop
2.2 Denumirea firmei
2.3 Obiectul de activitate
2.4 Slogan
2.5 Misiunea firmei
2.6 Descrierea produsului

Capitolul 3
ANALIZA SITUATIEI CURENTE DE MARKETING 5
3.1 Macromediul 5
3.2 Micromediul 8

Capitolul 4
ANALIZA SWOT 11

Capitolul 5
OBIECTIVE DE MARKETING 12
5.1 Obiective pe termen scurt
5.2 Obiective pe termen mediu
5.3 Obiective pe termen lung

Capitolul 6
STRATEGII DE MARKETING 13
6.1Strategia de piata 13
6.2 Strategia de produs 13
6.3 Strategia de pret 14
6.4 Strategia de promovare 14
6.5 Strategia de plasament 15

Capitolul 7
CONTROL SI ADAPTARE 16

Capitolul 8
CONCLUZII 17

BIBLIOGRAFIE 18

ANEXE 19

2
1.REZUMAT

Acest plan de afaceri a fost intocmit din dorinta de a deschide un magazin in care sa
comercializam aparate si componente electrice precum si instalatii si reparatii in domeniul
electric.

Ceea ce m-a facut sa ma gandesc la aceasta afacere e faptul ca se vor retrage de pe piata
becurile clasice si va fi nevoie de magazine specializate in iluminatul ecologic.

Acest plan are 6 capitole in care am dezbatut diferite probleme:
• in primul capitol am facut o scurta prezentare a afacerii in care am prezentat
scopul,denumirea firmei,obiectul de activitate,sloganul si misiunea firmei;
• in al doilea capitol am facut o prezentare a situatiei curente de marketing cuprinzand
micromediul si macromediul.La analiza macromediului am scos in evidenta criteriile care ne
influienteaza activitatea,iar la micromediu am evidentiat potentialii nostri
clienti,partenerii,concurenta si am facut o analiza STPD;
•in capitolul trei am facut o analiza SWOT si am descoperit punctele noastre
tari,slabe,oportunitatile si amenintarile;
• in capitolul patru ne-am stabilit obiectivele pe termen scurt,mediu si lung;
• in capitolul cinci am elaborat strategiile de marketing prin care ne vom realiza obiectivele
stabilite;
• in capitolul sase am propus metode prin care sa diminuam pierderile care le provoaca
amenintarile din analiza SWOT.

La final am prezenata o serie de concluzii despre importanta realizarii unui plan de
afaceri,am atasat bibliografia si anexele corespunzatoare acestui plan.

2.PREZENTARE GENERALA

“Planurile nu reprezinta nimic ;planificarea inseamna totul !”
(Dwight Eisenhower)

3
SCOP :
Am ales sa deschid o afacere cu surse si corpuri iluminat(becuri,tuburi cu
neon,lampi)ecologice din urmatoarele motive :
-unul ar fi ca termin Facultatea de Electrotehnica si m-as dori sa sa-mi deschid propria
afacere in domeniul pe care l-am studiat si care imi place ;
-un alt motiv ar fi preocuparea populatiei din ce in ce mai mare a tot ce este eco.
-faptul ca pe 1septembrie2009 s-a inceput retragerea de pe piata UE a becurilor clasice de
100W urmand mai apoi ca din an in an sa se retraga pe rand si celelalte categorii de becuri de
75 W,60W,40W.Se prognozeaza faptul ca pe 1 septembrie 2012 becurile clasice vor fi retrase
in totalitate finalizand campania cu retragerea celor de 25W.

DENUMIREA FIRMEI :
SC »ECOLIGHT »SRL

OBIECTUL DE ACTIVITATE : comercializarea cu aparate si componente electrice
precum si instalatii si reparatii in domeniul electric.

SLOGAN : LUMINEAZA-TE ECONOMIC !!!

MISIUNEA :
Misiunea firmei noaste e de a oferi surse si corpuri de iluminat de calitate cu un
consum redus de energiela cele mai bune preturi.Astfel se va contribui la reducerea
cheltuielilor cu energie electrica a clientilor si la protectia mediului prin reducerea emisiilor
de dioxid de carbon.

DESCRIEREA PRODUSELOR :
Comercializam surse de iluminat cu led care inlocuiesc direct becurile,neoanele si
spoturile obisnuite pentru interior si exterior,corpuri de iluminat stradal si pentru iluminat
cladiri. De asemenea comercializam corpuri de
iluminat(lustre,plafoniere,senzori,spoturi).becuri cu tub fluorescent eco si multe altele.Pe
langa toate acestea firma noastra asigura montajul si service-ul necesar produselor
achizitionate.

3.ANALIZA SITUATIEI CURENTE DE MARKETING

MACROMEDIUL :
A)Criteriul demografic : Conform ultimelor estimări oficiale ale Institutului Naţional de
Statistică populaţia judetului Iaşi era, la 1 ianuarie 2009, de 823388 mii locuitori. (anexa1)
In functie de domeniul de activitate in judetul iasi sunt 932 de firme.

Intreprinderi Intreprinderi Intreprinderi Intreprinderi Micro-
foarte mari mari mijlocii mici Intreprinderi
(>1000sal.) (250-999) (50-249) (10-49) (<9)
Cercetare- 1 12 31 36
Dezvoltare si
High-Tech

4
Industrie 2 12 63 105 92
Agricultura, 2 6 27 30
Pescuit,
Piscicultura
Constructii 1 10 20 20 20
Servicii 5 30 95 116
Comert, 43 73 80
Turism
total 3 30 174 351 374

TIPUL INTREPRINDERI PROCENTE
Intreprinderi foarte mari(>1000sal.) 0,33%
Intreprinderi mari(250-999) 3,3%
Intreprinderi mijlocii(50-249) 18,6%
Intreprinderi mici(10-49) 37,6%
Microintreprinderi(<9) 40,1%

B)Criteriul economic :cu toate ca rata somajului e in continua crestere(5,7% in 2007)
(anexa2)noi mizam pe faptul ca obiectele pe care le comercializam sunt necesare omului
acum ca lumina becului e nelipsita din casa orcarui om. De asemenea ne bazam si pe faptul
ca becurile clasice vor fi retrase de pe piata.

Potrivit INS rata medie lunara a inflatiei in perioada 1 ian-30 iunie 2009 s-a ajuns la
0,5%comparativ cu 0,6% in aceiasi perioada a anului 2008,ceea ce indica o crestere
economica.Cumulat pe primul semestru a anului 2009 rata inflatie a fost de 3,14%.

Firme in functie de obiectul de activitate Cifra de afaceri(CA)
Industrie 25% www.referat.ro
Agricultura 25%
Constructii 25%
Cercetare-Dezvoltare si High-Tech 20%
Servicii 25%
Comert.Turism 25%
Agentii de turism 25%
Hoteluri si restaurante 25%
C)Criteriul tehnico stiintific :trebuie sa tinem cont de progresul stiintific deoarece becurile
economice au luat locul becurilor clasice care consumau mai mult.In prezent becurile eco si
cele cu led sunt in topul preferintelor.

5
D)Criteriul politico legislativ:
Banci :
●Banc-post ofera un credit imediat cu dobanda fixa avand urmatoarele avantaje:
-transparenta si control asupra creditului avand dobanda fixa si nu se schimba pe
toata durata creditului indiferent de fluctuatiile pietei;
-daca i-au un credit pana la 35000lei este acordat in lei fiind protejat de variatiile de
curs ale orcarei monede internationale;
-3 ani perioada maxima de creditare- in felul acesta nu te indatorezi pe o perioada
mare de timp;
-rata lunara mica:41 lei la fiecare 1000 lei imprumutati;
-dobanda avantajoasa;17,9%.
Deci pentru un credit de 35 000 lei acordat pe o perioada de 36 luni,comision de
acordare 2,5%,comision lunar administrare0,39%,rata lunara de 1417 lei,suma totala de

rambursare ar fi cca 49 000 lei.

Ajutor de la guvern:(anexa 3)

Ministerul Întreprinderilor Mici şi Mijlocii, Comerţului şi Mediului de Afaceri a
prezentat, un proiect de lege privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării microîntreprinderile
aparţinând întreprinzătorilor tineri, debutanţi în afaceri. Proiectul de lege se adresează
tinerilor cu vârsta până în 35 de ani, care nu au avut o firmă în trecut, acordându-li-se
facilitatea de a-şi înfiinţa o firmă, în mod individual sau prin asociere, cu un capital de 10 lei,
pentru care vor beneficia de scutiri la plata impozitului pe profit şi salarii timp de 3 ani.

Firma starter este, conform proiectului de lege, microîntreprinderea înfiinţată şi
condusă de întreprinzătorul debutant, care trebuie să îndeplinească cumulativ următoarele
condiţii:
- să fie o societate comercială cu răspundere limitată, care să funcţioneze pe perioadă
nedeterminată, potrivit prevederilor Legii nr. 31/1990 republicată, cu modificările şi
completările ulterioare, cât şi potrivit prevederilor prezentului proiect de lege;
- la momentul înfiinţării, să fie microîntreprindere, în conformitate cu dispoziţiile Legii nr.
346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-
uri), actualizată;
- este înfiinţată şi efectiv condusă de un întreprinzător debutant (ca asociat unic) sau un grup
format din cel mult 5 (cinci) întreprinzători asociaţi, dintre care cel mult unul poate să nu fie
debutant (şi care astfel beneficiază de “o a doua şansă” în afaceri), cu condiţia ca acesta să
declare, pe propria răspundere, că nu a fost fondatorul sau asociatul decât al cel mult unei
singure firme anterioară, înfiinţată pe teritoriul Uniunii Europene, şi care, până la data
semnării declaraţiei, şi-a încetat activitatea în mod legal;
- are capital social de pornire de cel puţin 10 (zece) lei;
- are obiect de activitate restrâns la cel mult 5 (cinci) domenii potrivit CAEN rev. 2, şi nu
desfăşoară activităţi de genul jocurilor de noroc, tranzacţii imobiliare, servicii financiare,
producţie şi/sau comercializare de armament, explozibil şi altele asemenea.
- desfăşoară afaceri legale, în ţară şi/sau în străinătate, în mod independent, în colaborare

6
sau în parteneriat cu orice firmă comercială şi/sau organizaţie nonprofit, înregistrată legal,
dar nu este asociată cu o altă societate comercială şi nu face parte dintr-un grup de firme (de
tip holding, gruparea de interese economice etc.).

Legi :
● Legea becului care a intrat in vigoare de la 1 septembrie 2009 care spune ca din an in an
se vor retrage de pe piata becurile clasice campania incepand cu cele de 100W urmand cu
cele de 75W,60W,40W,25W iar pana in 2012 se vor retrage intrgral de pe piata UE.

E)Criteriul ecologic-noi incercam sa protejam natura indemnand oamenii sa cumpere becuri
economice pentru a reduce efectul incalzirii globale,iar ambalajele produselor,deseurile pe
care le producem le dam firmei de curatenie pentru a proteja mediu.

F)Criteriul socio-cultural-populatia e incantata de aparitai firmei Ecolight deoarece le
oferim posibilitatea sa sa achizitioneze produse de calitate .De asemenea acestia au nevoie de
aceste magazine deoarece becurile clasice se vor retrage de pe piata iar acestia nu vor mai
avea alta obtiune.

MICROMEDIUL

A)Clientii orice persoana fizica sau juritica cara doreste ca locuinta ,biroul,sediul etc.sa fie
luminat corespunzator;

B)Analiza STPD

Segmentarea:
~criteriul geografic:Ecolight se va deschide in Romania in regiunea N-E a Moldovei in
orasul Iasi ,judetul Iasi
~criteriul demografic:conform legii varsa minima la care poti obtine un profit e 16
ani,atunci aceea persoana se poate considera potential client;
~criteriul pshio grafic –in acest moment clientii nostrii trebuie sa fie deschisi spre
nou,sociabili,dispusi sa incerce noile tehnologii dar o data cu scoaterea becurilor clasice de
pe piata nu se va mai tine cont de acest criteriu;
~criteriul comportamental –orice client isi doreste de la noi obiecte de calitate la preturi
reduse impletite cu personal calificat si o admosfera placuta.

Tintirea

7
Ecolight practica un marketing nediferentiat adresandu-ne intregii piete.De produsul
nostru are nevoie toata lumea indiferent de sex,varsta,educatie,ocupatie.
Pozitionare

ECOLIGHT DEDEMAN
Pret 10 8
Calitate 9 9
Servicii post vanzare 10 1
Conform acestui tabel clientii nostri sunt mai multumiti de noi pentru ca avem preturi
mai mici si de calitate pe cand firma produsele firmei Dedeman au aceiasi calitate dar la
preturi mai mari.Clientii mai fac diderentiere si la faptul ca noi oferim servicii post vanzare
pe cand firma concurenta nu.
Diferentiere
Firma Ecolight va asteapta cu caldura intr-un ambiant placut luminat cu personal calificat
care va sta la dispozitie cand aveti nevoie de consiliere,precum si dupa prin serviciile post-
vanzare pe care vi le ofera.
C)Furnizori
-firmele PHILIPS si LUHIS ne aprovizioneaza cu sursele de iluminat
-firmele REDO si KLAUSEN ne aprovizioneaza cu corpurile de iluminat
-CET ne sigura caldura pentru a oferi clientilor si angajatilor
-E-ON pentru a asigura enerhia electrica

D)Parteneri
-CETELEM-pentru ca clientii nostrii sa poata lua credite de nevoi personale pentru a
cumpara produse de la noi in rate

E)Concurenta
-departamentul Electrice Dedeman
Aceasta firma are 2 locatii in Iasi una fiind pe str.Manta Rosie nr 9 si alta ar fi in sat
Uricani comuna Miroslava,obiectul de activitatea e comercializarea cumateriale de
construcţii şi pentru amenajări interioare.clientii fiind persoane care isi renoveaza casa,iar in

8
prezent departamentul de Electrice nu au promotii la surse de iluminat ci doar la corpuri de
iluminat;
- departamentul Electrice Carrefour
Carrfour are 2 locatii una in Baza 3 pe str Bucium si alta pe soseaua Pacurari nr
121,obiecrul de activitate e comercializarea cu produse alimentare si de menaj,iar in prezent
aceasta firma nu are nici o oferta in ceea ce priveste sursele si corpurile de iluminat;
- departamentul Electrice Metrou
Metro se afla in sat Uricani comuna Miroslava,obiectul de activitate e
comercializarea produselor alimentare si nealimentare en-gros tip Cash & Carry,si nu au
promotii la sursele de iluminat.

4.ANALIZA SWOT

Puncte Tari Puncte Slabe

9
-preturi avantajoase -lipsa imaginii firmei
-marketing nediferentiat -inexistenta unor directii strategice clare
-diversitate sortimentala -lipsa unor resurse financiare pentru
-amplasarea firmei implementarea in firma unui soft de gestiune
-impozite scazute -lipsa de experienta in domeniul afacerilor

Oportunitati Amenintari

-cerere mare -lipsa de informare a populatiei
-cadrul juridic favorabil investitiilor -intensificarea concurentei
-opurtunitati de dezvoltare -cresterea preturilor de catre furnizori
-posibilitati de extindere a afacerii -caderi economice:
-salarii mici fata de celelalte regiuni ale tarii

5.OBIECTIVE DE MATKETING

Piata Produs Pret Promovare Plasament

10
Obiective pe -cresterea cotei de -oferirea -vinderea -realizarea unor -marirea
termen piata pana la 30%; service-ului la produselor se fluturase magazinului de
scurt(6luni-1 produsele va face cu o promotionale; la 50 m la 100 m;
an) achizitionate de reducere de
la noi: 10%pentru
primii 2000
de clienti;

Obiective pe -cresterea cotei de -cresterea -stabilirea -plasarea unor -deschiderea
termen mediu(1 piata pana la 40%; numarului de unor preturi benere,afise unui nou sediu in
an-3 ani) furnizori la mai mici cu publicitare in tot cartierul Tudor
toate produsele 5% decat orasul; Vladimirescu;
de la 4 la 7; concurenta;

Obiective pe -lider pe piata -cresterea -in perioada -realizarea unei -descghiderea
termen lung(3 judetului portofoliului de sarbatorilor reclame TV pe unui nou sediu in
ani-5 ani) Iasi(>=50%din produse de la de iarna vom postu local; orasul Tg.
piata); 200 la 500; avea reduceri Frumos.
cu 20 % la
instalatiile de
iluninat
colorate;

6.STRATEGII DE MARKETING

1.Strategia de piata

11
Cresterea volumului vanzarilor pentru produsele noastre se va realiza prin sublinierea
performantelor ecologice deja existente la produse.In acest fel se va mentine loialitatea
consumatorilor.
Pentru a creste cota de piata trebuie sa dam dovada ca noi suntem cei mai buni de pe
piata ca oferim clientilor nostri tot ce isi doresc.In momentul cand acestia intra in magazin ii
intampina un personal performant,amabil si rabdator care le va oferi produse de cea mai
buna calitate impletite cu o admosfera calda si prietenoasa care ii va face pe clientii sa revina
ori de cate ori vor avea nevoie de un produs din gama noastra.
Cresterea cotei de piata se va face si atragand potentiali consumatori prin oferte si
campanii de promovare si informare a clientilor despre beneficiile utilizarii becurilor
economice,pentru a sti diferenta dintre un bec clasic si unul eco.
Prin deschiderea unor noi sedii vom reusi sa ne marim cota de piata si sa castigam un
numar cat mai mare de clienti iar pe cei care ii avem sa devina clienti fideli.

2.Strategia de produs

Pentru a ne indeplini obiectivele de produs propuse trebuie sa incheiem mai multe contracte
ca diferete persoane sau cu alti furnizori.Pentru a oferi service la produsele achizitionate de la
noi trebuie sa angajam o persoana cu experienta in domeniul electric pentru a rezolva toate
defectele produselor.Pentru a gasi o persoana potrivita dam un anunt in ziarul Evenimentul
de Iasi si organizam o serie de interviuri in urma caruia alegem persoana potrivita.
Pentru a sadisface toate cerintele clientilor trebuie sa le oferim mai multe alternative la un
produs in functie de mai multe criterii cum ar fi pret,calitate,marca,nevoi etc.De aceea am
decis sa ne marim numarul de furnizori de produse ajungand la de la 4 la 7,incheind
contracte cu firmele:OBO,China si Siemens.
Datorita faptului ca ne extindem numarul de furnizori ne marim si gama de produse
comandate de la fiecare furnizor aducand in atentia clientilor si alte produse cum ar fi
sigurante fuzibile,conductori,prize ,intrerupatoare,variatoare de tensiune,conectori ,tub riflant
,sonerii s.a .

3.Strategia de pret

Firma va practica alternativa de infiltrare avand preturi mici la deschidere care e
perfecta pentru o piata in care exista concurenta .La deschidere se v-a oferi o reducere de
10% la primii 2000 de clienti reducerea facundu-se la casa din totalul cumparaturilor.
Pentru a sti ce preturi practica concurenta vom delega 2 angajati care sa mearga pe teren
sa cerceteze preturile concurentilor.In urma analizei vom stabili preturi cu 5% mai mici decat
preturile concurentei bazandu-ne pe ideia ca daca rulajul produselor va vi mare si incasarile
vor fi mai mari.
In fiecare an in preajma sarbatorilor de iarna instalatiile de iluminat si becurile colorate
vor avea o reducere de 20% datorita faptului ca noi le vom achizitiona de la furnizori din
timp la preturi mai scazute care ne va permite sa facem aceste reduceri.
Majoritaea preturilor noaste vor avea terminatia 99 deoarece au un impact psihologic
puternic asupra clientilor deoarece de exemplu 99 lei e mai putin decat 100 lei.

12
4.Strategia de promovare

Pentru campania noastra de promavare si informare a clientilor despre aparitia noastra
pe piata am printat mesaje prin care sa ne facem cunoscuti si aducem in vederea cetatenilor
impactul pe care il are asupra omenirii daca am folosi becuri economice.Aceste fluturase
promotionale le vom inpanzi in tot orasul.
Pentru realizarea benerelor si afiselor publicitare vom apela la o agentie publicitarea
cu ajutorul carora ne vom face mai cunoscuti.Apeland tot la o agentie publicitara vom face o
reclama care in urama unui contract cu televiziunea locala va fi difuzata la un interval de
timp stabilit.
La deschidere vom oferii primilor 1000 de clienti cate o veioza pentru copilul lor pentru
ai lumina camera cat mai frumos si cat mai placut.

5.Strategia de plasament

In urma unei licitatii vom angaja o firma de constructii care ne vor ajuta sa marim
spatiul magazinului pentru a avea loc de mai multe produse.
In urma unor cercetari pe piata Iasului am descoperit ca zona Tudor Vladimirescu e o
zona foarte buna pentru a deschide un nou sediu. Dupa un an vom inchiria sau cumpara un
spatiu comercial in acea zona unde vom deschide un nou sediu in care se vor gasi prosuse
similare cu cele din sediul principal.
In urma unor cercetari pe tot judetul Iasi am descoperit ca orasul Tg.Frumos este o
zona fara concurenta puternica si ca acolo lipseste un magazin de acest gen.Acolo vom
achizitiona un spatiu comercial unde vom aduce cetatenilor produse de cea mai buna
calitate.
Toate sediile le vom deschide in locuri strategice in zone cat mai aglomerate acolo unde
vom avea certitudinea ca vom fi vazuti de cat mai multa lume.

13
7.CONTROL SI ADAPTARE

Una din amenintarile cu care se confrunta firma noastra e lipsa de informare a clientilor
deoarece majoritatea oamenilor folosesc becuri clasice care consuma mult si emana multa
caldura .Marea majoritate nu stiu de efectele negative pe care le au becurile clasice cum nu
stiu nici de efectele pozitive pe care le are folosirea becurilor eco.

Dacă ar fi instalate în toate casele şi birourile becuri eco, ar putea reduce proporţia de
electricitate folosită pentru iluminare de la 20% la 5% pe an. Un bec incandescent care
functioneaza in medie 5 ore pe zi ajunge sa consume intr-un an 182 kw. Ceea ce inseamna o
factura de 54 de lei. In cazul unui apartament in care sunt 8 becuri, ajungeti sa dati 432 de lei
intr-un an. Un bec ecologic consuma intr-un an peste 36 de kw si da cam aceeasi lumina.
Factura este, insa, de 11 lei, iar in cazul aceluiasi apartament ajunge la 80 de lei pe an.

Desigur exista un dezavantaj: daca un bec model vechi costa in medie un leu, celelalte
costa de la 15 la 30 de lei. Investitia se amortizeaza insa intr-o jumatate de an. In plus,
becurile ecologice pot arde si 8 ani.
Oamenii nu stiu toate astea si nu stiu ce e mai bune sa foloseasca.
Pentru a face ca acesta amenintare sa-si diminuieze impactul asupra firmei noastre vom
face o campamie puternica de informare a cetatenilor privind aceste beneficii, prin anunturi
in ziare,prin fluturase si reclame tv.
De asemenea clientii care vor intra in magazinele noastre vor fi informati de angajatii
despre importanta folosirii unor becuri eco si vor fi indemnati sa foloseasca aceste becuri.
Informand clientii putem creste cota de piata deoarece putem transforma un potential client
in cumparator iar mai apoi sa devina client fidel. Cel mai important lucru e sa ne fidelizam
clientii deoarece acestia la randul lor pot aduce in magazine noi cumparatori.

14
8.CONCLUZII

Acest plan de marketing este un document in care sunt prezentate directia pe care o
va urma acest magazin unde se comercializeaza aparate si componente electrice precum si
instalatii si reparatii in domeniul electric,activitatile care vor conduce catre directia
aleasa,precum si argumentele pe baza carora s-a optata pentru aceasta directie.
Urmarind acest plan in deaproape si realizand pas cu pas fiecare etapa vor reusi in cele
din urma sa ne indeplini toate obiectivele propuse si toate efectele amenintarilor sa le
micsoram impactul asupra firmei.
Planificarea constituie urmatoarele avantaje:
-creiaza un cadru orientativ pentru asigurarea corectitudinii deciziilor operative catre
atingerea obiectivului principal ;
-deschide canalele de comunicare in organizatie;
-e un exercitiu de gandire prin a carei repetare se imbunatatesc deciziile,actiunile si
performantele magazinului;
-permite anticiparea oportunitatilor si amenintarilor din mediu extern;
-furnizeaza o scala pentru evaluarea performantelor managerului
Cu ajutorul acestui plan de afaceri vom reusi sa ne situam in topul preferintelor
clientilor deoarece noi cunoastem piata ,clientii, ameninatrile ,punctele tari,punctele slabe
,oportunitaile noaste si le vom valorifica pe fiecare in parte pentru a realiza toate obiectivele
propuse.
Realizarea acestiui plan e importanta deoarece este documentul cu care ne prezentam
la o banca,la o institutie de stat pentru a obtine o finantare ,cu ajutorul lui putem atrage
potentiali parteneri sau finantatori.De aceea el trebuie sa fie
simplu,clar,practic,flexibil,complet si aplicabil.
In viitorul apropiat acest plan va fi pus in practica deoarece indeplineste toate calitatile
necesare.

BIBLIGRAFIE:

-„Managementul marketingului economic” Gabriel-Petru Luca,Laura Bacali
-http://www.iasi.insse.ro/main.php?lang=fr&pageid=485

15
-Institulul Naţional de Statistică Populaţia stabilă la 1.01.2009
-http://www.iasi.insse.ro/main.php?id=28
-http://www.carrefour.ro/promotii.html html
-http://www.dedeman.ro/ro/surse-si-accesorii-iluminat/C-17--174-/produse.html
-http://www.cciasi.ro/top/d1.htm
-http://www.cdep.ro/proiecte/2004/300/90/6/leg_pl396_04.pdf
-http://www.indaco.ro/media.html?year=2009&id=148
-http://www.bancpost.ro/Persoane-fizice/Credite-de-consum/creditul-imediat-cu-dobanda-
fixa.html#info_rapide
-http://www.lighting.philips.com/ro_ro/index.php?main=ro_ro&parent=ro_ro&i
d=ro_ro&lang=ro
-http://www.lohuis.ro/index.php?page=produsenoi
-http://www.wzf.ro/producatori.php?cautare=REDO+GROUP
- http://www.klausen.ro/

ANEXA 1

Populaţia şi densitatea populaţiei la recensăminte

Numărul
Judeţul Iaşi Locuitori / km2
locuitorilor

29 decembrie
420488 76,8
1930
25 ianuarie 1948 431586 78,8
21 februarie 1956 516635 94,3
15 martie 1966 619027 113,0
5 ianuarie 1977 729243 133,2
16
7 ianuarie 1992 811342 148,2
18 martie 2002 816910 149,2
SURSA: Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă

ANEXA 2

Şomerii înregistraţi şi rata şomajului

Şomerii înregistraţi la
Agenţiile pentru ocuparea din care: femei Rata şomajului Rata şomajului
Anii
forţei de muncă (număr persoane) - total (%) - femei (%)
(număr persoane)
Iaşi
1991 15293 8477 4,0 4,7
1995 49939 21690 12,7 11,8
2000 38993 17795 10,9 10,1
2001 32949 15612 9,4 9,2
2002 32506 16244 9,7 9,7
2003 31294 11506 9,5 7,3

17
2004 22289 7679 7,1 5,1
2005 23117 7995 7,2 5,4
2006 20231 7043 6,3 4,8
2007 17695 6996 5,7 4,7
2008 16905 7207 5,4 4,9

__________________________
SURSA: Agenţia Naţională pentru Ocuparea Forţei de Muncă

ANEXA 3

Scutiri de impozite şi înfiinţări de firme cu un capital de 10 lei, pentru tinerii sub 35 de
ani(articol publicat in 24 Septembrie 2009 pe saitul http://www.indaco.ro/ )

Ministerul Întreprinderilor Mici şi Mijlocii, Comerţului şi Mediului de Afaceri a prezentat
miercuri, 23 septembrie 2009, un proiect de lege privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării
microîntreprinderile aparţinând întreprinzătorilor tineri, debutanţi în afaceri. Proiectul a
fost lansat pentru dezbatere publică.

Proiectul de lege se adresează tinerilor cu vârsta până în 35 de ani, care nu au avut o firmă
în trecut, acordându-li-se facilitatea de a-şi înfiinţa o firmă, în mod individual sau prin
asociere, cu un capital de 10 lei, pentru care vor beneficia de scutiri la plata impozitului pe
profit şi salarii timp de 3 ani.
Scopul iniţiativei legislative a Ministerului constă în încurajarea şi susţinerea spiritului
antreprenorial care se manifestă în economia naţională, precum şi în facilitarea accesului la
finanţare a tinerilor întreprinzători români, proiectul stabilind astfel regimul juridic şi fiscal al
microîntreprinderilor (denumite în proiect „firme starter”) înfiinţate şi conduse de
întreprinzători aflaţi la debutul în afaceri.

18
Firma starter este, conform proiectului de lege, microîntreprinderea înfiinţată şi condusă de
întreprinzătorul debutant, care trebuie să îndeplinească cumulativ următoarele condiţii:
- să fie o societate comercială cu răspundere limitată, care să funcţioneze pe perioadă
nedeterminată, potrivit prevederilor Legii nr. 31/1990 republicată, cu modificările şi
completările ulterioare, cât şi potrivit prevederilor prezentului proiect de lege;
- la momentul înfiinţării, să fie microîntreprindere, în conformitate cu dispoziţiile Legii nr.
346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-
uri), actualizată;
- este înfiinţată şi efectiv condusă de un întreprinzător debutant (ca asociat unic) sau un
grup format din cel mult 5 (cinci) întreprinzători asociaţi, dintre care cel mult unul poate să
nu fie debutant (şi care astfel beneficiază de “o a doua şansă” în afaceri), cu condiţia ca
acesta să declare, pe propria răspundere, că nu a fost fondatorul sau asociatul decât al cel
mult unei singure firme anterioară, înfiinţată pe teritoriul Uniunii Europene, şi care, până la
data semnării declaraţiei, şi-a încetat activitatea în mod legal;
- are capital social de pornire de cel puţin 10 (zece) lei;
- are obiect de activitate restrâns la cel mult 5 (cinci) domenii potrivit CAEN rev. 2, şi nu
desfăşoară activităţi de genul jocurilor de noroc, tranzacţii imobiliare, servicii financiare,
producţie şi/sau comercializare de armament, explozibil şi altele asemenea.
- desfăşoară afaceri legale, în ţară şi/sau în străinătate, în mod independent, în colaborare
sau în parteneriat cu orice firmă comercială şi/sau organizaţie nonprofit, înregistrată legal,
dar nu este asociată cu o altă societate comercială şi nu face parte dintr-un grup de firme (de
tip holding, gruparea de interese economice etc.).

Potrivit dispoziţiilor art. 3, calitatea de firmă starter se poate pierde după 3 ani sau după 45
de zile, după caz.Art. 4 din proiect prezintă şi obligaţiile specifice pe care trebuie să le
îndeplinească întreprinzătorul firmei, dintre care cea mai importantă se referă la reinvestirea
integrală a profitului realizat în anul fiscal precedent şi totodată capitalizarea acestuia,
astfel încât, la sfârşitul primilor 3 ani de activitate, capitalul social să fie de cel puţin 5.000
euro, echivalent în lei la cursul BNR.

Dacă firma nu ajunge la capitalul de 5.000 euro, atunci întreprinzătorul va plăti toate taxele
şi impozitele de la care a fost scutit pe perioada celor 3 ani.

Printre facilităţile acordate întreprinzătorilor debutanţi se numără şi:
- înregistrarea societăţii pe cale electronică, pentru scurtarea perioadei de înfiinţare;
- scutirea de la plata impozitului pe profit pe durata celor 3 ani;
- prelungirea perioadei de scutire de impozit pe profit pentru încă 2 ani dacă sunt respectate
condiţiile lit. c), art. 5;
- scutirea de la plata oricăror obligaţii financiare aferente majorărilor de capital social
provenite din orice surse şi efectiv realizate;
- primirea de sprijin financiar sub formă de ajutoare de stat, fonduri europene etc.;
- scutirea de la plata taxelor vamale comunitare pentru acele mijloace fixe amortizabile care
se importă şi care sunt destinate pentru dezvoltarea activităţii proprii;
- obţinerea de credite cu perioadă de graţie privind rambursarea, în condiţiile legii şi cu
respectarea prevederilor art. 4. lit. c), pe baza garantării acestora, în proporţie de până la

19
90%, de către Fondul Naţional de Garantare a Creditelor pentru IMM, dar numai dacă
respectivele împrumuturi sunt destinate exclusiv realizării de investiţii ale firmei în cauză.

"Dacă un tânăr reuşeşte ca în trei ani să strângă 5.000 de euro atunci înseamnă că şi-a dorit
cu adevărat o afacere. Dacă se constată că nu are această performanţă, atunci
întreprinzătorul va trebui să ramburseze banii pe care i-a primit sub forma facilităţilor
fiscale", a declarat ministrul pentru IMM-uri, Constantin Niţă, precizând că, pentru anul
viitor, ministerul a estimat că vor fi înfiinţate 500 de firme prin acest act normativ, în 2011
circa 750, 1.480 firme în 2012 şi 3.000 în 2013.

Powered by http://www.e-referate.ro/
Adevaratul tau prieten

20