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IMPORTANTE

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em um link no último slide da palestra
Quem sou eu?
Rafael Albertoni
Copywriter Profissional e Fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting
O QUE É A SBCOPY?
Quem Liga?
Ninguém está nem aí para quem sou eu
ou o que minha empresa faz, então,
vamos direto ao assunto.
”Os 10 Fundamentos para Criar uma BIG IDEA”
 O que é uma BIG IDEA?

É o principal assunto da sua Copy

O motivo pelo qual a pessoa parou tudo que estava fazendo para ler

"You will never win fame and fortune unless you invent big ideas. It takes a big idea to attract the attention of consumers and
get them to buy your product. Unless your advertising contains a big idea, it will pass like a ship in the night." - David Ogilvy

"Você nunca terá fama e fortuna a menos que invente grandes ideias. Somente uma grande
idéia poderá atrair a atenção dos consumidores e levá-los a comprar seu produto. A menos
que sua publicidade contenha uma grande ideia, ela passará como um navio à noite. "
80% da força da sua Copy está na Big Idea
 Os 10 fundamentos para criar uma BIG IDEA

Simples Chiclete
Direta Útil
Novidade Específica
Desperta Emoção Urgente
Única Promessa
SIMPLES
 SIMPLES

Produto – Programa de Emagrecimento Q48

Big Idea - 15 minutos de exercícios, 48h queimando gordura

Título: ”MILHARES DE PESSOAS ESTÃO RELATANDO OBTER 1 ANO


DE RESULTADOS EM EMAGRECIMENTO COM APENAS 8 SEMANAS”

O Queima de 48 Horas é um dos programas de maior sucesso no Brasil, que já


soma mais de 40 mil alunos.
O motivo é simples: ele transforma o seu corpo em uma máquina de queimar
gordura com exercícios simples e curtos!
DIRETA
 DIRETA

Produto – Agencia de Publicidade

Big Idea – Nossos funcionários ganham salários de 25 mil dólares.

Título: Salários de 25 mil Dólares...

”Existem 9 homens nesse escritório que ganham 25 mil salário por ano. São
salários pagos como funcionários,
nenhum deles tira PLR nesse negócio...”

OUTUBRO/1912
NOVIDADE
 NOVIDADE

Produto – Produto para aumentar os seios

Big Idea – Técnica Francesa de aumento de seios

Título: Agora Você Pode Ter o Busto Que Sempre Quis!

Quantas vezes já aconteceu com você? No cinema, num restaurante ou


simplesmente passeando com seu marido, noivo ou namorado, de repente você
nota que ele está olhando para outras mulheres simplesmente por que elas tem um
busto perfeito...

OUTUBRO/1979
DESPERTA EMOÇÃO
 DESPERTA EMOÇÃO

Produto – Livro sobre Colesterol

Big Idea – Comidas naturais são melhores que remédio para reduzir o seu colesterol

Título: Expulse a Gordura de dentro das suas Artérias...

Farelo de aveia é só o começo. Muitas comidas e suplementos naturais – ao invés de


remédios caros – podem reduzir dramaticamente seu colesterol por apenas alguns
centavos...
ÚNICA
 ÚNICA

Produto – Absorvente íntimo O.B

Big Idea – Para tudo existe uma primeira vez.

Título: Deixa eu contar como foi a minha primeira vez...

Um dia você foi ao colégio pela primeira vez. Um dia você andou de bicicleta pela
primeira vez.
Um dia você beijou pela primeira vez. Essas coisas a gente não esquece. Mas lembra
como você Esperou por elas como se fossem coisas de outro mundo?

DEZEMBRO/1990
CHICLETE
 CHICLETE

Produto – Tesoura do Mickey e Minnie

Big Idea – Repetir o que as crianças dizem na escola para os colegas.

Título: ”Eu tenhoo, você não têêm”

Eu tenhoo, você não têêm. Eu tenhoo, você não têêm. Eu tenhoo, você não têêm.
Chegaram as tesouras Mickey e Minnie da mundial, só você ainda não tem...

1992
ÚTIL
 ÚTIL

Produto – Creme para eliminar pêlos

Big Idea – Elimine os pêlos do seu corpo para sempre.

Título: Os Pêlos Não Voltam a Crescer Mais!

Eles caem para sempre, é espantoso! Seu rosto, seus braços, suas pernas livres para
sempre daqueles horríveis pêlos supérfluos. Provavelmente você já tentou se livrar
daquela penugem e dos pêlos indesejáveis...

DEZEMBRO/1990
ESPECÍFICA
 ESPECÍFICA

Produto – Consultoria financeira

Big Idea – Sua aposentadoria será de apenas R$1081 por mês...

Título: Para o INSS, o valor máximo da sua aposentadoria já está decidido: R$1081
por mês. Se você quer mais do que isso, peça agora o seu estudo personalizado do
Invida Aposentadoria Plus da Icatu Hartford.

R$1081 reais por mês. Esse é o valor máximo da aposentadoria que você deve
receber pelo INSS. O que você vai fazer para manter o seu padrão de vida depois que
se aposentar?

SETEMBRO/1998
URGENTE
 URGENTE

Produto – Livro sobre Artrite

Big Idea – A cura da artrite

Título: Médicos na Suécia dizem que EXISTE cura para Artrite...

Existe uma cura para a artrite... dizem muitos médicos suecos que desenvolveram um
tratamento pouco ortodoxo e especialmente bem sucedido.
PROMESSA
 PROMESSA

Produto – Curso de auto defesa.

Big Idea – Aprenda a se defender em casa.

Título: Seja um temível defensor em apenas 30 dias...

10x mais eficiente que Judo e Caratê combinados! Qual é o segredo? Nao importa se
você é magro ou gordo, forte ou fraco, alto ou baixo, velho ou jovem. Eu posso torná-
lo um arsenal de força e agilidade.

SETEMBRO/198
A regra do 1

1 Assunto
1 Promessa
1 Novidade...
Conselhos do titio Ogilvy

5 perguntas para saber se você tem uma Big Idea

- Você quase engasgou quando leu pela primeira vez?


- Você pensou: Caramba, eu queria ter tido essa ideia...?
- Ela é única?
- Ela se encaixa perfeitamente com a estratégia?
- Poderia ser usada pelos próximos 30 anos?
Como Ter Big Ideas?
"Big ideas come from the unconscious. This is true in art, in science, and in advertising.
But your unconscious has to be well informed, or your idea will be irrelevant. Stuff your
conscious mind with information, then unhook your rational thought process. You can help
this process by going for a long walk, or taking a hot bath, or drinking half a pint of claret.
Suddenly, if the telephone line from your unconscious is open, a big idea wells up within you.”
- David Ogilvy

"Grandes ideias vêm do inconsciente. É assim na arte, na ciência e na publicidade.


Mas seu inconsciente deve estar bem informado, ou sua ideia será irrelevante.
Encha sua mente consciente com informações e desligue seu processo de
pensamento racional. Você pode ajudar este processo, indo para uma longa
caminhada, ou tomar um banho quente, ou beber meio litro de vinho. De
repente, se a linha telefônica do seu inconsciente estiver aberta, uma grande
ideia surgirá dentro de você ".
Obrigado!!
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