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“UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABÍ”

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL

MATERÍA:
OPTATIVA 3 (MARKETING INTERNACIONALES] [NEGOCIOS
INTERNACIONALES)

NIVEL:
NOVENO “A”

INTEGRANTES:
BAILÓN ANCHUNDIA VIVIANA ELIZABETH
LUCAS QUIJIJE ALISSON YULEISY
PARK CASTAÑO RAMMY DAYANNA
PICO VELIZ ROBINSON RENÉ

TAREA TEMA:
ELEGIR UN POSIBLE PRODUCTO A EXPORTAR Y DETERMINAR LAS
SIGUIENTES PREGUNTAS

DOCENTE:
ING. RICARDO ORLEY ZAMBRANO SUAREZ

2019 – 2020 (1)

Manta, abril 25 del 2019


PRODUCTO
Frutos deshidratados cubiertos con chocolate artesanal

Respuesta a preguntas:

1. ¿Cuál es la mejor estrategia de comercialización en función del producto, la

clientela y los recursos disponibles tanto humanos como materiales?

No hay manuales que muestren paso a paso como una empresa y su producto

pueden integrarse de forma segura a los mercados exteriores. De acuerdo a esto

nuestra empresa sobre todo como microempresa y con productos con poca vida

en el mercado primero se concentrara elegir una estrategia es buscar un método

de lanzamiento de nuestro producto procurando luego utilizar una estrategia de

comercialización concentrada con un número de mercados reducidos para así

poder tener un mayor grado de penetración, enfocándose en hacer conocer el

producto esto dado por la mejor concentración de los recursos ya sean humanos

o materiales y primordialmente tecnológicos como la creación de una página

web donde, con un proceso exploratorio poco costoso, riesgos muy medidos con

un plan de marketing bien definido, se logren convertir todas estas actividades

en procesos sólidos y rentables.


2. ¿Qué estructuras de implantación comercial existen en cada mercado que

permitan la presencia continuada del producto?

Una vez que una compañía decide comerciar con otros países, existen diferentes

formas de lograr una permanencia continua en el exterior todo dependerá de la

gestión que aplique en su proceso de exportación y venta, sin embargo, bajo

nuestra consideración la mejor manera de hacer que nuestro producto

permanezca en mercados internacionales será crear vínculos solidos con los

distribuidores de nuestro producto en el exterior, ofreciendo nuestro producto a

un precio competitivo con canales de distribución cortos para reducir costos,

creando alianzas con supermercados con gran aceptación en los respectivos

países, de esta manera hacer que nuestros clientes puedan tener gran

accesibilidad a nuestro producto y así mismo lograr que el producto llegue en

buenas condiciones.

3. ¿Cuál es la logística más adecuada para su producto hacia el destino final?

La logística utilizada para hacer llegar en correctas condiciones nuestro producto

estará basada en el correcto embalaje y transporte manejando una parte de la

cadena de valor y posteriormente esta siendo transmitida en un puerto destino a

nuestros distribuidores en el exterior.

4. ¿Cuál es la mejor solución para lograr con éxito la distribución del

producto?

La mejor solución es realizar la distribución de manera concertada, ocupándonos

del transporte de nuestro producto hasta los puertos de los respectivos países y

posteriormente el producto será transferido a nuestras empresas aliadas, de esta

manera permitimos que nuestros aliados que conocen las políticas y la cultura de

sus países nos ayuden a posicionar nuestro producto.