ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 7: INFORME “ANALISIS DE MERCADO”

AUTOR(ES):

JOSE LUIS CONTRERAS VILA

DIANA LISSETH RODRIGUEZ BRAVO

INFORME: “CONTROL DE GESTION”

PROFESOR (A):

MANUEL LASSO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA

TECNOLOGIA EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

Colombia
Abril 2019
Evidencia 7: Informe “Análisis del Mercado”

Conocer la oferta y la demanda del producto en el mercado es de gran importancia

porque se describe la interacción entre comprador y vendedor en relación con el
precio y las ventas del producto.

Esta evidencia tiene como finalidad conocer cuál es la oferta y demanda para su
producto o servicio en el país a exportar, por lo tanto la debe desarrollar en base al
producto o servicio ya seleccionado en la actividad de aprendizaje 1 y al país que
eligió como destino a exportar en la Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar
mercados potenciales” de la actividad de aprendizaje 2.

Posteriormente y teniendo en cuenta lo aprendido con el material de formación y

complementario de esta actividad de aprendizaje, elabore nuevamente con su
grupo de trabajo, un informe con el análisis de la oferta y la demanda, el cual debe
incluir lo siguiente:

1. Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

a. Producto: camisas

La camisa es una de las prendas imprescindibles en el armario de

cualquier hombre desde hace muchísimos años.

El concepto permite nombrar a una prenda de vestir que tiene botones y

cuello y que se utiliza para cubrir el torso. Los botones de la camisa suelen
encontrarse en la parte delantera de la prenda.

2. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:

• a. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o

servicio en el país destinó de exportación.

• 1. Recesión económica en Europa

 • 2. Disminución de las exportaciones colombianas

• 3. Disminución del ingreso per cápita

• 4. Altas tasas de interés

• 5. Fluctuación de la moneda

• 6. Alta competencia en el sector

• 7. Alta tasa de desempleo

• 8. Baja estabilidad económica

• 9. Recesión en la economía en EE.UU.

• 10. Bajo índice de seguridad en el país

• 11. Aumento de la pobreza

b. Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto

ascienden las ventas de su sector en el país destino de exportación.

La cadena de textil y confecciones exportó en 2011 un valor cercano a 1.142

millones de dólares. De este valor, 212 millones correspondieron a fibras e hilos,
187 millones a tejidos y similares y 743 millones a prendas de vestir y otros
artículos textiles como toallas y mantas de viaje. Por su parte, en este mismo año,
Colombia importó un valor de 2.356 millones de dólares en productos de la
cadena. La mayor parte de este monto -53%- correspondió a materias primas en
forma de fibras e hilos, el 33% a prendas de vestir y artículos textiles y el 14%
restante a tejidos y similares

c. Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a

cinco años.

d. Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se genera excedente
de ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que
los consumidores no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y
desplazaran su demanda hacia un producto similar o sustituto, esto hace que haya
presión hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se genera una escasez
del producto, porque la demanda será mayor que la oferta, esta situación
presionara al alza del precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

3. Para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:

a. Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su

producto o servicio.

Población actual: 17.016.967 habitantes

Población Masculina: 8.440.415 (49,6 %)

Población Femenina: 8.576.552 (50.4 %)

b. Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.

0-14 años: 16,56% (hombres 1.442.059/mujeres 1.375.479)

15-24 años: 12,11% (hombres 1.050.889/mujeres 1.010.596)
25-54 años: 39,83% (hombres 3.400.998/mujeres 3.377.311)
55-64 años: 13,14% (hombres 1.113.587/mujeres 1.123.165)
65 años y más: 18,35% (hombres 1.411.830/mujeres 1.711.053)

0-14 años (niños)

15-24 años (edad laboral temprana)
25-54 años (edad laboral máxima)
55-64 años (edad laboral madura)
65 años y mayores (personas de edad avanzada)
La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 15 y 64 años, la cual
representa un 65.08% de los Neerlandeses, que sería nuestro posible mercado
potencial.

Es decir 17.016.967 * 65.08% =11.074.642 personas seria el mercado potencial.

c. Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales

adquirirán su producto o servicio.

Los cambios socioeconómicos en Europa originaron un estilo de vida mejor y

moderna, más mujeres trabajando, descenso en la influencia de la familia y
tradición, cambios en la estructura familiar, entre otros, con la consecuente
demanda y consumo de:

• Los productos étnicos y exóticos

• Productos de consumo
• Productos para usos múltiples

d. Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el

país destino.

• 1. Deficiente planeación estratégica a largo plazo

• 2. Ausencia de mecanismos de evaluación de desempeño
• 3. Pocas políticas administrativas
• 4. Bajo control sobre políticas
• 5. Deficiencia en administración y control de inventarios
• 6. Poca capacitación por parte de la empresa hacía sus empleados
• 7. Motivación a los empleados
• 8. Percepción de la empresa por parte del personal
• 9. Servicio Postventa .

e. Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del

país destino y proyéctela a cinco años.
f. Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la
demanda.

El precio. Cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen sus

compras. En el caso de algunos productos tales como las frutas, las reducciones
pueden, con frecuencia, ser significativas debido a que los consumidores no las
consideran como componente esencial de sus dietas. Sin embargo, cuando se
trata de alimentos básicos como arroz, maíz, tubérculos y raíces y otros productos
importantes (por ejemplo, en algunas sociedades, ajíes y cebollas) es más difícil
generar reducciones significativas en las cantidades consumidas. Si los precios se
elevan, la gente puede comer ligeramente menos y, con el fin de desperdiciar
menos alimentos, también puede llegar a ser más cuidadosa con las cantidades
que prepara. Es posible también que continúen comprando las mismas cantidades
pero que adquieran calidades inferiores, por ejemplo, arroz con un mayor
porcentaje de granos quebrados o harina de maíz no cernida en vez de harina
supercernida. También pueden inclinarse a comprar otros productos que
consideren como de mayor valor nutritivo, si es que tales productos existen en el
mercado.

Si el precio de mercado de un producto es bajo es probable que los consumidores

aumenten su consumo, compren mejor calidad, y si pueden hacerlo, sean menos
cuidadosos con el control del desperdicio. Pero como una persona no puede
consumir sino un tanto de arroz o maíz, los consumidores que ya consiguen
proveerse de una cantidad adecuada de estos productos no aumentarán su
consumo. En lugar de ello, probablemente usarán el dinero ahorrado en la compra
de productos de consumo general para adquirir una cantidad de frutas y verduras
mayor que la que normalmente consumirían.

g. Establecer el punto de equilibrio.

Costos Fijos: CF = $5.200.000

Precio de Venta por Kg: P = $3.500
Costos Variable por Kg: CV = $1.600
Punto de Equilibrio = _$5.200.000__
$3.500 - $1.600

Punto de Equilibrio = 2.736,84 kg

Punto de Equilibrio = El punto de equilibrio es vender 2.736,84 kg

4. Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el

cual se realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la
ubicación del mercado meta.

5. Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los

consumidores que conforman su segmento de mercado.