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N18 / 3 / BUSMT / HP1 / SPA / TZ0 / XX / M

Esquema de calificación

Noviembre de 2018

Gestión Empresarial

Nivel superior

Prueba 1

16 páginas
-2- N18 / 3 / BUSMT / HP1 / SPA /
TZ0 / XX / M

Este esquema de calificación es la propiedad del


Bachillerato Internacional y no debe ser reproducido o
distribuido a cualquier otra persona sin la autorización de
la IB Global Center, de Cardiff.
Las bandas de calificación y criterios de evaluación en las páginas 3-6
deben utilizarse cuando se indica en el esquema de calificación.

Sección a descriptor de nivel

Q Q Q
1 2 3
(s (s (s
e e e
g g g
u u u
n n n
d d d
o) o) o)
Marcas

0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el


descriptor siguiente.

1-  Poco conocimiento y comprensión de las cuestiones


2 relevantes y herramientas de gestión empresarial (en
su caso), las técnicas y teorías.
 Poco uso de la terminología de la gestión empresarial.
 Poco referencia al material de estímulo.

3-  Una descripción o análisis parcial de algunas


4 cuestiones relevantes con un cierto uso de
herramientas de gestión empresarial (si procede),
técnicas y teorías.
 Algunos uso de la terminología apropiada.
 Algunos referencia al material de estímulo que va más
allá del nombre de una persona (s) y / o el nombre de
la organización.
 En el extremo inferior de la banda de calificación, las
respuestas son principalmente teórica.
5-  Un análisis de las cuestiones relevantes con un
6 buen uso de herramientas de gestión
empresarial (en su caso), las técnicas y teorías.
 El uso de la terminología apropiada a lo largo de la respuesta.
 El uso eficaz del material de estímulo.
Q4 Sección B descriptor de nivel
(d)

Puntuació
n
0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el
descriptor siguiente.

1-2  Poca comprensión de las exigencias de la pregunta.


 Pocos herramientas de gestión empresarial
(en su caso), las técnicas y la teoría se
explican o se aplican y la terminología de
gestión empresarial es deficiente.
 Poco referencia al material de estímulo.
3-4  Una cierta comprensión de las exigencias de la pregunta.
 Algunas herramientas de gestión de
negocios relevantes (en su caso), técnicas
y teorías se explican o aplicada, y se utiliza
cierta terminología apropiada.
 Alguna referencia al material de estímulo, pero a
menudo no va más allá del nombre de una
persona (s) y / o el nombre de la organización.
5-6  Comprensión de la mayor parte de las exigencias de la
pregunta.
 herramientas de gestión de negocio relevantes
(en su caso), técnicas y teorías se explican y se
aplican, y la terminología adecuado se utiliza la
mayor parte del tiempo.
 Algunos referencia al material de estímulo que
va más allá del nombre de una persona (s) y / o
el nombre de la organización.
 Cierta evidencia de una respuesta equilibrada.
 Algunas sentencias son pertinentes, pero no justificada.
7-8  Buena comprensión de las exigencias de la pregunta.
 herramientas de gestión de negocio relevantes
(en su caso), técnicas y teorías se explican y se
aplican bien, y se utiliza la terminología
apropiada.
 Buena referencia para el material de estímulo.
 Buena evidencia de una respuesta equilibrada.
 Las sentencias son pertinentes, pero
no siempre bien fundamentadas.
9-10  Buena comprensión de las exigencias de la
cuestión, incluidas las consecuencias, en
su caso.
 herramientas de gestión de negocio relevantes
(en su caso), técnicas y teorías se explican
claramente y se aplican a propósito, y la
terminología apropiada se utiliza en toda la
respuesta.
 El uso eficaz del material de estímulo de
una manera que refuerza
significativamente la respuesta.
 Evidencia de equilibrio es constante a
través de la respuesta.
 Las sentencias son pertinentes y bien fundamentado.
Sección C, la pregunta 5

Criterio A: Conocimiento y comprensión de herramientas, técnicas y teorías


Este criterio se refiere a la medida en la que el candidato demuestra conocimiento y comprensión de
las herramientas de gestión de negocio relevantes, técnicas y teorías, como se dijo y / o implicados en
la cuestión. Esto incluye el uso de la terminología adecuada gestión empresarial.

Puntuaci descriptor de nivel


ón
0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el descriptor siguiente.
1 El conocimiento superficial de las herramientas pertinentes, las técnicas y
la teoría se demuestra.
2 El conocimiento y la comprensión de las herramientas pertinentes,
técnicas y teorías se demuestran satisfactoria.
3 Buen conocimiento y comprensión de las herramientas pertinentes,
técnicas y teorías es generalmente demostrado, aunque la explicación
puede carecer de cierta profundidad o amplitud.
4 Buen conocimiento y comprensión de las herramientas pertinentes,
técnicas y teorías se demuestra.

Criterio B: Aplicación
Este criterio se refiere a la medida en la que el candidato es capaz de aplicar las herramientas
de gestión empresarial, técnicas y teorías relevantes para la organización estudio de caso.

Puntuació descriptor de nivel


n
0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el descriptor siguiente.
1 La gestión de negocios herramientas, técnicas y teorías relevantes
están conectados a la organización de estudio de caso, pero esta
conexión es inapropiada o superficial.
2 La gestión de negocios herramientas, técnicas y teorías relevantes
están conectados adecuadamente a la organización estudio de caso,
pero esta conexión no es desarrollado.
3 La gestión de negocios herramientas, técnicas y teorías relevantes son
generalmente bien aplicados para explicar la situación y los problemas
de la organización estudio de caso, aunque la explicación puede
carecer de cierta profundidad o amplitud. Se proporcionan ejemplos.
4 La gestión de negocios herramientas, técnicas y teorías relevantes son
bien aplicados para explicar la situación y los problemas de la
organización estudio de caso. Ejemplos de ello son adecuada e
ilustrativa.

Criterio C: Argumentos motivados


Este criterio se evalúa el grado en que el candidato hace argumentos razonados. Esto incluye hacer
argumentos pertinentes y equilibrados, por ejemplo, la exploración de las diferentes prácticas, pesando
hasta sus fortalezas y debilidades, comparar y contrastar ellos o teniendo en cuenta sus implicaciones,
dependiendo de los requisitos de la cuestión. También incluye justificar los argumentos mediante la
presentación de pruebas de las afirmaciones hechas.

Puntuación descriptor de nivel


0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el descriptor siguiente.
1 Las declaraciones se hacen pero éstas son superficiales.
2 Argumentos pertinentes se hacen pero en su mayoría son injustificadas.
3 Argumentos pertinentes se hacen y en su mayoría son justificadas.
4 Argumentos pertinentes y equilibrados se hacen y estos son bien
justificado.
Criterio D: Estructura
Este criterio se evalúa el grado en que el candidato organiza sus ideas con claridad, y
presenta una pieza estructurada de escritura compuesto por:

 Una introducción
 Un cuerpo
 Una conclusion
 ajustarse a los fines perseguidos párrafos.

Puntuació descriptor de nivel


n
0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el descriptor
siguiente.
1 Dos o menos de los elementos estructurales están presentes, y algunas
ideas son claramente organizadas.
2 Tres de los elementos estructurales están presentes, o la
mayoría de las ideas están claramente organizados.
3 Tres o cuatro de los elementos estructurales están presentes,
y la mayoría de las ideas están claramente organizados.
4 Todos los elementos estructurales están presentes, y
las ideas están claramente organizados.

Criterio E: Individual y sociedades


Este criterio se evalúa el grado en que el candidato es capaz de dar una consideración
equilibrada a las perspectivas de una gama de partes interesadas, incluidos los
individuos y grupos internos y externos a la organización.

Puntuación descriptor de nivel


0 El trabajo no alcanza el nivel descrito en el descriptor
siguiente.
1 Una perspectiva individual o grupo se considera superficialmente o
inapropiadamente.
2 Una perspectiva individual o de grupo correspondiente
se considera apropiadamente, o dos perspectivas
individuales o de grupo pertinentes son consideradas
superficialmente o inapropiadamente.
3 Al menos dos perspectivas individuales o de grupo
relevantes se consideran apropiadamente.
4 Consideración equilibrada se da a individuo y grupo relevante
perspectivas.
Sección A

1. (a) Describir dos elementos de un plan de marketing (línea 21) para AFA. [4]

Los principales elementos de un plan de marketing son:


 detalles de los objetivos de marketing de la empresa, incluyendo mercado objetivo
 las previsiones de ventas
 presupuesto de marketing incluyendo proyecciones financieras
 estrategias de marketing (que pueden incluir 4P en el NM, 7PS en el NS)
 plan de acción detallado.

Contexto:
 Sam tiene una mala comprensión de las finanzas, por lo que el
presupuesto no se haya hecho bien.
 Es posible que haya tenido problemas con las previsiones ya que este es un nuevo
negocio.
 Uno de los objetivos era sólo para vender café.
 Sam tenía la RSE como uno de los objetivos, que, presumiblemente
aplicadas al marketing.

Los dos elementos pueden ambos provienen de las 4 P, siempre que


se distinguen claramente.

No permitir que los elementos de un plan de negocios, por ejemplo, declaración


de visión, a menos que estén claramente vinculados a la comercialización.

Marcar como 2 + 2.

Otorgue [1] para cada elemento correcto identificado y [1] para una descripción
de cómo esa característica se refiere a AFA. Adjudicar un máximo de [2] por
elemento.

(b) Con referencia a la AFA, explicar por qué la aplicación de los principios y la ética de
apropiados la práctica contable es importante. [6]

Los principios de contabilidad y la ética incluyen:


 integridad - ser sencillo, honesto y veraz
 objetividad - sesgo evitando, conflicto de intereses
 Profesionalismo - cuentas elaborados según las normas profesionales pertinentes
 confidencialidad
 cuentas tienen que cumplir con las obligaciones legales y cumplir
con las normas establecidas por los organismos profesionales.

Contexto: en el contexto de la AFA el negocio se ejecuta en el concepto de


comercio ético y justo. Al fracasar en cualquiera de los principios de contabilidad
y la ética podría dañar la reputación de la empresa y la AFA podría perder ventas
y clientes. Los inversores también necesitan tener la certeza en relación con la
ética de la empresa. Otras partes interesadas, tales como grupos de presión se
ocupan del comercio justo, pueden necesitar ser satisfecho.

Se permite la discusión de la ética en un sentido más amplio, pero [6] sólo


puede lograrse si hay alguna referencia a los principios de contabilidad.
Si la ética son generales, y ninguna mención de los principios de
contabilidad / ética continuación premio máximo es de [3].
Si los principios de contabilidad solamente con referencia a la ética de ética /
contabilidad continuación premio máximo es de [3].
Tenga en cuenta que el contexto es difícil, por lo que el mismo contexto se
puede utilizar para los distintos diferentes principios / ética.

Aceptar ninguna otra explicación pertinente.

Marcas deben asignarse de acuerdo con las bandas de

calificación en la página 3. Premio un máximo de [3] para una

respuesta teórica.

Adjudicar un máximo de [5] si la explicación es principalmente descriptiva, pero en el


contexto.
2. (a) Describir dos interesados externos de AFA, que no sean clientes. [4]

Los interesados externos incluyen:


 clientes (no permitidos para esta pregunta)
 proveedores - originalmente nerviosos por el suministro de nuevos negocios
de Sam. La necesidad de ajustarse a los principios del comercio justo. Podría
incluir cliente misterioso si está claro que esto no es un empleado
 gobierno - para los impuestos, datos, etc. Incluye un papel Companies House
para las cuentas apropiadas. Podría incluir normas comerciales para la ética.
Podría incluir problemas de licencia. No hay evidencia en cuanto a si el
gobierno quiere fomentar el comercio justo o no
 bancos y otros acreedores - a veces AFA necesita financiación para la expansión
 grupos especiales de interés / grupos de presión, por ejemplo, organizaciones benéficas,
ONG, grupos de presión
- hay un movimiento de comercio justo (sin necesidad de utilizar términos
como grupos de interés especial)
 la comunidad - poca evidencia en caso de que así no es un buen lugar a
elegir para conseguir marca de contexto
 competidores - supermercados también se almacenan productos de comercio justo
 posibles fuentes externas de financiación.

Nótese bien: Los accionistas no son externos.

Marcar como 2 + 2.

Otorgue [1] para cada elemento correcto identificado y [1] para una descripción
de cómo esa característica se refiere a AFA. Adjudicar un máximo de [2] por
elemento.

(b) Con referencia a la AFA, explicar la importancia de marca. [6]

La importancia de la marca de AFA se puede clasificar en una serie de áreas:


 la competencia: la marca se puede utilizar para diferenciar por ejemplo, de los
supermercados
 USP: AFA pretende ser la única tienda dedicada comercio justo. Marca
puede mejorar este USP
 fijación de precios: Una marca bien desarrollado puede ayudar a AFA
precios superiores conjunto, ayudando beneficios que necesitan mejorar.

La importancia se puede desarrollar a través de:


 la necesidad de atraer a los clientes (por ejemplo, a las nuevas tiendas)
 la necesidad de fomentar las compras repetidas, por ejemplo, a través de la lealtad de
marca.

Aceptar ninguna otra explicación pertinente.

Las marcas deberán ser asignadas de acuerdo a las bandas de calificación en la página 3.

Otorgue un máximo de [3] para una respuesta teórica, a menudo una


respuesta libro de texto pre-preparada.

Adjudicar un máximo de [5] si la explicación es principalmente descriptiva, pero en el


contexto.
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TZ0 / XX / M

3. (a) Con referencia a AFA, Delinear un beneficio costo y uno a Sam de la apertura de una
Nuevo sitio web de comercio electrónico (líneas 51-52). [4]

Marco principal: la visión de Sam para operar a nivel global. Asuntos


Gerenciales. Necesidad de reducir costos.

Beneficios incluidos:
 la orientación a nuevos clientes a nivel local, nacional e incluso a nivel
mundial, que es la visión de Sam
 Los volúmenes de ventas aumentarán, los ingresos crecerán y - asumiendo
los costes se mantienen bajo control - las ganancias de AFA aumentarán
 economías de escala, por ejemplo, con proveedores.
 posibles costes de funcionamiento reducidos, por ejemplo, un menor
número de asistentes de ventas, alquileres más bajos se vende sin
puntos de venta.

Los costos incluyen:


 el diseño de la página web
 la gestión de la página web, los costes de mantenimiento
 la gestión de pedidos - envasadores que pagan etc.
 se trata de un aumento de las ventas (por ejemplo, la contratación de
personas, el pago de salarios adicionales, más almacenamiento, etc.)
 otros costos de instalación, por ejemplo, para los sistemas de pago en línea
 deseconomías de escala (Sam y Finn no están manejando bien).
 costo de oportunidad - si se desarrolla.

Nótese bien Los costos no incluyen desventajas generales

Marcar como 2 (beneficios) + 2 (costes)

Otorgue [1] para cada costo correcto o beneficio identificado y [1] para una
descripción de cómo que el costo o beneficio se refiere a AFA. Adjudicar un
máximo de [2] por coste o beneficio. No puede haber más de uno de cada
uno (costo o beneficio).

(b) Distinguir entre los estilos de liderazgo de Sam y Finlandés. [6]

Nótese bien: La cultura no está en la guía SL.

Sam:
 Sam claramente desea permanecer a cargo de la AFA como paternalista
o (suave) líder autocrático.
 Permitir dejar hacer y otros estilos de liderazgo si se explica de manera efectiva.
 Existe evidencia de que el estímulo que Sam prefiere ser un pensador
“cuadro grande”.
 Él es en su mayoría relacionados con el establecimiento de la misión y visión de la AFA.
 Él no goza de la gestión del día a día del negocio y ha dejado esto a Finn.
 Sin embargo, también hay evidencia de que Sam, dado su opinión positiva
hacia la teoría de Daniel Pink, es un autócrata “suave”, dado que él está
dispuesto a delegar y facultar a algunos de los gerentes para ejecutar sus
propias tiendas minoristas individuales.
 Algunos candidatos podrían mencionar que, utilizando la clasificación del
práctico de los dioses de Gestión, Sam es claramente una figura de Zeus.
- no hay necesidad de mencionar estos.
Finlandés:
 Finn se alinea claramente su liderazgo a un estilo más estructurado o burocrático.
 Que aparentemente goza de seguimiento de los detalles, que Sam encuentra aburrido.
 Finn goza de centralización y de control, que está ligado a la forma en
que se comunica.
 Finn cree claramente en la organización formal y su estilo de liderazgo
tipifica esto.
 Su decisión de emplear un comprador secreto para espiar con eficacia en
sus administradores indica que es un poco paranoico y quiere saber acerca
de todo lo que ocurre en el negocio.
 Algunos candidatos podrían mencionar que, utilizando la clasificación de
forma práctica los dioses de Gestión, Finn es típicamente mostrando el estilo
de liderazgo inherente a una figura de Apolo. No hay necesidad de hablar de
estos.

El candidato puede ser recompensado si ellos argumentan que los estilos


son ambos el mismo (por lo general autocrática) proporcionado, apoyan
su argumento.

Aceptar ninguna otra explicación pertinente.

Marcas deben asignarse de acuerdo con las bandas de

calificación en la página 3. Premio un máximo de [3] para una

respuesta teórica.

Otorgue un máximo de [3] aunque sólo Sam o Finn.

Otorgue un máximo de [5] si la explicación es principalmente descriptiva, pero


en el contexto. Por ejemplo, si ambos se explican pero no se distinguen.
Sección B
4. Un estado de dos elementos de una organización cultura. [2]

Las referencias podrían hacerse a:


 estilo de gestión / liderazgo
 visión / declaraciones de misión / objetivos
 la naturaleza de la fuerza de trabajo - una simple referencia a los empleados no es
suficiente
 naturaleza del negocio
 normas / valores / creencias / moral, incluyendo la tradición
 estructura organizativa.

Cuando estos se muestran más arriba como sea / o esto sólo puede ser
recompensado como un elemento, por ejemplo, si tanto el liderazgo y la
gestión se expresan esto es sólo un elemento.

Las referencias se podrían hacer a la cultura de energía, papel de la cultura, la


cultura de trabajo y la cultura persona.

Los elementos deben estar relacionados con factores internos y factores


externos no como la cultura del país.

Otorgue [1] para cada elemento a un máximo de [2]. Esta respuesta no tiene
por qué ser en su contexto.

(b) (i) Se calcula la rotación de inventarios / de stock para de la lana de sombreros. [2]

Las acciones = 500, las ventas anuales = 1250 por lo que el volumen 1250
500 = 2,5 veces al año.

Permitir 500
1250  365 = 146 días.

Premio [2] para una respuesta correcta que debe incluir “2,5 veces” o “2.5
veces por año” o 146 días.

Premio [1] para un intento (por ejemplo, el cálculo de los días de ventas
en acciones como 146 días, o, cometer un error o sin unidades).

Si el [2] marca de respuesta no aparece en (i), pero sí aparece en (ii)


entonces (i) pueden ser recompensados de forma retrospectiva - que
tendrá que volver a marcar de entrada para (i).

No recompense 500 + 1 250 o 500.


1250

(ii) Comentario sobre el resultado in (b) (i) [2]

Parece muy bajo - es el producto de temporada? ¿Hay mala gestión de


control de existencias?

Utilice la IEF.

Otorgue [1] para una declaración simple y [2] si la instrucción es en


su contexto. No recompense simplemente poner la respuesta en
palabras.
(c) Explicar la utilidad de un diagrama de Gantt para AFA en la planificación de la implementación
de un nuevo proceso. [4]

Utilidad incluye:
 la claridad en la planificación
 determinar el tiempo de proyecto que de 20 semanas (contexto)
 la identificación de las tareas que se pueden realizar al mismo
tiempo, por ejemplo, la investigación de otros negocios y la
designación de los consultores (contexto)
 la exploración de las consecuencias de las demoras por ejemplo,
retrasos en la formación de directivos (contexto)
 ayuda programación, por ejemplo, formación (contexto)
 ayudar a monitorear el progreso.

El contexto también podría ser la producción ajustada.

Utilidad también podría considerarse el uso de deficiencias de Gantt.

Una explicación incluirá generalmente al menos dos usos / características de un diagrama de


Gantt.
Otorgue [4] para una buena explicación utilización eficaz de contexto. Premio [3], ya sea
para:
 una explicación, pero contexto débil; o
 una explicación débil pero contexto efectivo.
Otorgue [2] para una explicación, pero sin contexto.
Otorgue [1] un poco de comprensión.

(d) Discutir el valor de AFA de la producción ajustada métodos. [10]

Aspectos contextuales:
 pobre control de existencias
 mala gestión de pedidos
 control de calidad deficiente

Los aspectos de la producción ajustada:


 producción ajustada examina los procesos para encontrar y eliminar todas las formas de
residuos.
 procesos de producción ajustan para eliminar los residuos tales como JIT, el
aumento de la eficiencia, por ejemplo, con los proveedores, gestión de los
empleados de manera más eficaz, aumentando la capacidad de utilización.

Podrían incluir: Kaizen, gestión de calidad total (TQM), la producción de


células, especialidades flexibles, ingeniería simultánea, JIT y la innovación de
procesos, tales como un mayor uso de IT.

Lo más probable son JIT, gestión de calidad total (TQM), la innovación de

Procesos, Kaizen. Sin embargo:


 algunas técnicas no son apropiadas para AFA
 hay costos involucrados, por ejemplo, IT costos de cambiar. AFA puede permitirse estos?
 son los bajos niveles de existencias adecuadas para minoristas como AFA?
Las marcas deberán ser asignadas de acuerdo a las bandas de marca en la página 4.

Respuesta teórica o contexto limitado a nombrar al máximo negocio [4]

De un solo lado la discusión se limita a [5].

Ambas partes consideradas, un buen uso de pruebas, en particular de la


sección B, pero no se conceda ninguna conclusión eficaz un máximo de [8].

Para [10] la respuesta tiene que ser claramente relevante a la AFA con un buen
uso de contexto y un claro sentido del valor de AFA argumentó
convincentemente.
Sección C
5. Utilizando el estudio de caso, información adicional en las páginas 4 a 7 y de negocio apropiado
herramientas, recomendar si AFA debe hacerse cargo de ABC. [20]

Argumentos para:
 Podría resolver los problemas de suministro, como lo avanzado de las entregas y pedidos mal.
 Mejor control de calidad es posible especialmente en la producción ajustada es una opción.
 Más fácil de administrar la cadena de suministro.
 Podría ser un buen momento para comprar - precio de la acción de la ABC es
baja (un 25%), los accionistas no están satisfechos al precio actual de la acción el
negocio parece barato.
 Sam está impaciente para hacer crecer el negocio - la integración vertical ayudaría.
 El crecimiento del mercado es muy fuerte (10% pronosticado en 2019).
 Más de marketing de ABC puede resolver los problemas de ABC.
 A B C tiene un gran potencial para explotar este crecimiento, manteniendo su
cuota de mercado (previsión de participación en el mercado a caer en 2019).
 Un aumento del presupuesto de marketing de ABC puede producir buenos resultados
 Sam es ambicioso

Argumentos en contra:
 El potencial de la mala publicidad sobre ABC dañar AFA. No usar materiales
orgánicos destruiría modelo de negocio de Sam.
 La productividad está cayendo, las huelgas están amenazados. Sam puede resolver estos
problemas?
 Quizás, solucionar otros problemas, por ejemplo primeros desacuerdos,
la mala gestión, la falta de respuesta, la falta de formación, los
problemas de calidad.
 La caída de las ventas en ABC pueden deberse a productos de mala (previsión de
ventas por debajo de $ 6,5 millones a $ 5,9 millones).
 No hacer nada es siempre una opción útil.
 A B C tiene problemas de liquidez. La relación de corriente disminuye de 1.0 a 0,6.
 Negocio está altamente orientado - Sam debe tomar esto en? ¿Es un riesgo? Se
prepara a partir de 400% a 500%, alta y creciente. Alta y creciente
apalancamiento es una preocupación.
 La caída de las ventas y ganancias en ABC son una preocupación real.
 La caída de rentabilidad sobre recursos propios para ABC (constante de la equidad, la enorme
caída en las ganancias (de $ 1 M hasta $ 0.25m)
 Creciente número de competidores. (Previsión competidores hasta de 5 a 20 en 2019)
 El aumento de las preocupaciones de crecimiento pasivos corrientes (de $ 2 millones a $ 5
millones en 2019).
 La caída de precio de las acciones. ¿Por qué?
 conflictos de gestión en AFA - podían asumir más problemas?

La decisión es probable que colgar en la medida en que Sam / AFA puede


resolver los problemas de la cadena ABC.

Aceptar cualquier otra discusión relevante.

Las marcas deberán ser otorgadas de acuerdo a las bandas de marca en la página 5.
Un criterio: Posibles teorías, herramientas y técnicas de gestión incluyen: técnicas de
contabilidad y relaciones, los datos de interpretación, fusiones / adquisiciones, espina de
pescado, Boston Matrix, Ansoff, cuestiones de marketing, gestión de recursos humanos /
cuestiones de gestión, FODA Campo / Fuerza / árboles de decisión (si se utiliza con un
sentido del objetivo), la importancia de los supuestos.

Para [4]: herramientas, técnicas y teoría comprendidos y desarrollaron bien con alguna
relevancia para el material de estímulo adicional.

Por [2]: una cierta comprensión de al menos dos herramientas, técnicas o teorías, pero no desarrollados.

Criterio B: Las herramientas, técnicas, teorías y estímulo aplicado a la decisión. Aplicación


será juzgada por el uso del material de estímulo.

Para [4]: herramientas relevantes, técnicas y teorías se aplican bien al contexto estudio de
caso y material de estímulo adicional, la aplicación es convincente y relevante.

Recuerde, la comprensión ha sido premiado en el Criterio A.

Para [2]: un poco de contexto / aplicación limitada pero sin revelar. El uso de
herramientas limita la capacidad del candidato para hacer argumentos razonados.

criterio C: Adquisición discutido en forma equilibrada, conclusiones y recomendación


hecha / compatible.

Por [4]: Es necesario que haya una clara recomendación apoyada por los datos.

Para [2]: Algunos argumentos limitados pero no justificado. O análisis limitado (por
ejemplo, el argumento de un solo lado), pero llega candidato / dibuja una
conclusión razonada.

Criterio D: Estructura: Este criterio se evalúa el grado en que el alumno organiza sus ideas
con claridad, y presenta una pieza estructurada de la escritura compuesta de:
 una introducción
 un párrafo final. Tenga en cuenta que esto puede ser diferente del concepto
de una conclusión / recomendación en el Criterio C. D puede ser
recompensados sin una recomendación.
 ajustarse a los fines perseguidos párrafos. Esto significa: no demasiado largo, cada uno centrado en
cuestiones distintas,
 estructura. Esto significa cómo el lector es guiado a través de la discusión,
cómo se secuencian los párrafos.

Para [4]: los cuatro elementos presentes, claramente organizada.

Para [2]: No estructura lógica pero otros elementos estructura actual o lógica con
otros elementos que faltan.

Criterio E: Las partes interesadas:


 individuos: Sam (lo más probable), Finn, Kim, consumidores individuales.
 grupos: Los gerentes, empleados, (tanto en cualquiera de negocios) de los
clientes, las comunidades, los gobiernos.

Para [4 Individual (s) y grupo (s) se consideran de una manera equilibrada. es decir,
necesita 1 o más de los individuos y grupos

Por [2]: un individuo o grupo considerado apropiadamente, o varios individuos o grupos


considerados superficialmente.