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4 dicas rápidas para


vender um estofado

Estofado Malta
estofadosdibento.com.br
Quando um cliente entra na loja procurando um sofá ele tem um
objetivo, que é o de comprar um estofado. O atendimento é um
ponto muito importante, mas você precisa pensar que não é isso
que vai fazer com que ele realize a compra. Por isso elaboramos 4
dicas práticas de como fazer uma venda eficiente de um estofado.
Mãos à obra.

2 | DiBento Estofados 4 dicas rápidas para vender um estofado


1 Saiba para qual função o cliente
está procurando o sofá

Já faz um tempo que o sofá desempenha um papel muito além de um móvel para a
casa. O sofá começou a ser usado como trono dos governantes árabes e na socie-
dade romana fazia parte da zona de refeição.

Depois foi transformado em um artigo fundamental para a classe média e baixa, no


período da industrialização. Mais tarde passou a ser um móvel das elites.

Se avaliarmos a evolução do sofá, seja em


seu design ou no seu uso, podemos
destacar que há várias funções para ele,
como para decorar uma sala, para opor-
tunizar um ambiente descontraído ou
reservado, e até para mostrar uma área
confortável da casa para as visitas.

Por isso, pergunte ao cliente o que ele


espera de um sofá, qual estilo que ele
pensou antes de procurar a loja. Além de
demonstrar interesse em satisfazer os
desejos do cliente você demonstra
também que entende do assunto e qual a
melhor opção de compra.

3 | DiBento Estofados 4 dicas rápidas para vender um estofado


2 Entenda o espaço em
que o sofá vai ficar

É muito importante saber como é o espaço que o cliente tem disponível para o esto-
fado que quer comprar. Por exemplo, se ele tem uma sala grande, o ideal é que você
ofereça um sofá grande, para que consiga compor um espaço aconchegante.

Saiba também quais as vantagens do produto que você está oferecendo para o
espaço. Se a sala é pequena, um sofá pequeno e algumas almofadas e puffs podem
ajudar a expandir o conforto do local. Se ele busca aproveitar o espaço da sala, talvez
um formato em ‘L’ vai ser bastante útil. Ou, se a casa é pequena e tem poucos cômo-
dos, um sofá-cama é uma ótima ideia de compra.

Estofado França

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3 Ajude-o na escolha
do design e cor

Conforto é muito importante na hora de escolher um sofá. Mas o design e a forma


que ele conversa com o ambiente não podem ser deixados de lado. Em uma venda
acontece do cliente gostar do modelo, mas não da cor. Por isso, você precisa
orientá-lo de como o modelo que ele gostou pode combinar com sua sala.

Se o ambiente for
neutro indique uma cor
que prevalece, pois o
sofá pode ser uma cor
de contraste;

Fale das vantagens


do modelo e como o
acabamento pode
combinar com outras
peças de decoração;

Sofá faz parte da


decoração e pode servir
para separar espaços
dentro da casa.

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4 Conheça
seus produtos

É essencial, para garantir sucesso em suas vendas, que você conheça os produtos que
está oferecendo para os clientes. Então estude a composição do sofá, o tipo de tecido,
as vantagens dele, em que ele foi inspirado, suas funcionalidades. Tudo isso vai
ajudar o cliente na hora da compra, que se sentirá seguro de saber qual produto ele
tá levando para casa e garantindo assim que não terá problema em um pós-compra.

6 | DiBento Estofados 4 dicas rápidas para vender um estofado


Por fim, esperamos que você consiga aplicar
essas dicas e, claro, finalizar diversas vendas.
Um abraço, até a próxima!

Entre em contato conosco.

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