FACULTAD DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

ESTUDIANTE:

Coba Guevara, Shirley

CURSO:

Marketing Social Y de Servicios

Docente:

Benzaquen Hinope, Hugo Alberto

Caj/15/04/19
 CASO: UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANAS BACKUS & JHONSTON

1. Realice un análisis comparativo entre esta campaña y otras de similar

naturaleza de otras empresas.

BACKUS

 Backus tenía como propósito evitar el consumo de bebidas alcohólicas en personas menores de
18años

 La campaña busco sensibilizar a las autoridades para que cumplan con el orden y con los puntos de
venta, para evitar la compra de bebidas alcohólicas a menores de edad.

 Además busca fomentar el trabajo conjunto de los padres de familia y la sociedad civil para que
asuman su rol de prevención

CERVECERIA SAN JUAN S.A.

 Tiene como propósito promover el consumo responsable de bebidas alcohólicas, y que éste sea
realizado por personas mayores de 18 años y de informar sobre los beneficios de un consumo
moderado y responsable.

 Por lo tanto BACKUS centró toda una

campaña en la venta responsable a personas
mayores de 18 años sensibilizando a su
público objetivo , al igual que CERVECERÍA
SAN JUAN S.A. difundió el mismo mensaje por
medio de su identidad corporativa que se
encuentra en su plataforma virtual.
 2. ¿Cuáles cree usted que fueron los factores que determinaron el
éxito de la campaña?

Los factores que determinaron el éxito de la campaña “MOVIMIENTO SÚMATE, SOLO +18 fueron:

 El análisis previo que realizó para poder tomar la decisión de iniciar con esta campaña para
así llegar a cumplir con los objetivos propuestos y lograr los beneficios deseados.

 Utilizar plataformas de comunicación como los medios masivos ATL, publicidad BTL,
plataformas digitales y endorsement (líderes de opinión).

 El involucramiento del público objetivo en el desarrollo de la campaña, motivándoles a

asumir un rol activo.

3. ¿Cuál es el beneficio que obtiene Backus al crear esta campaña?

Backus logró fortalecer su posicionamiento de marca y mejorar su imagen corporativa como

una empresa socialmente responsable que no sólo busca vender sino se preocupa por el
bienestar de sus clientes.

 El objetivo de la campaña en Facebook fue lograr 35.000 fans a los 3 meses del lanzamiento, y
se obtuvieron más de 45.000 fans.

 La campaña obtuvo un reconocimiento total de 69%.

 Además, obtuvo reconocimientos como Top of mind publicitario.

 4. ¿Qué impacto cree que la campaña tendrá en el posicionamiento de la
empresa?

El impacto que la campaña tendría es:

 Mejorará el posicionamiento de la empresa, fortaleciendo la imagen corporativa ante la
comunidad y sus grupos de interés para así seguir liderando en el mercado.

 Esta campaña mejoraría su participación de mercado, su participación de recordación y su

participación de preferencia.

5. Identifique las oportunidades de realizar una campaña de este tipo para otras
industrias.

Las oportunidades de realizar una campaña como “MOVIMIENTO SÚMATE, SOLO +18: para otras
industrias son:

 Posibilidad de penetración en mercados externos.

 Descubrimiento de nuevos mercados.

 Tomar el liderazgo en el mercado.

 Diversificación hacia otros segmentos.

 incrementar el valor agregado de sus productos mediante la utilización de insumos no dañinos

para la salud.

 Aprovechar la preocupación de los consumidores por su salud para fomentar el lanzamiento

de productos con valores nutricionales.