You are on page 1of 8

Jurnal

Jurnal Metris, 17 (2016): 13 – 20


Metris
ISSN: 1411 - 3287

Analisis SWOT Obat Batuk Prospan pada PT. Soho


Global Health

Hermanto

Program Studi Teknik Industri, FTMIPA,


Universitas Indraprasta PGRI Jakarta

E-mail: her.ruslan@yahoo.co.id

Received 4 January 2016; Accepted 1 May 2016

Abstract
This study discusses the importance of a swot analysis process that addressed the issue of the power of
factors that influence the success of PT. SOHO Global Health seen from the internal factors of strength, of
products containing the active ingredient herbal extract of ivy leaves, supported by many clinical studies, and
a good corporate image in the market the medicines made from herbs. Internal factors drawback is the
absence of packing tablets / capsules, the price premium relative and physician confidence will naturally
medicines (herbal) is still weak. External factors are the chances of the market (consumers) began actively
searching for safe medications are made from herbs and herbal remedies have not been many outstanding
with reputable pharmacy. The external factor is the threat of an active promotional activities of competitors
(competitors) and drugs made from chemicals ekpektoran already widely available in Indonesia. The results
of the research process SWOT analysis in PT. SOHO Global Health explained that the product is at a stage
prospan Oriented Growth Opportunities Strategy to 1.77 and power of 2:08. The figure is good enough
where the company has the power so that it can take advantage of the opportunities that existed until the
company can grow well and be able to market the product Prospan ekpektoran drug market in Indonesia. the
conclusions obtained from this study are as follows: the validity of the test results with SPSS 16 software of
all respondents who researched many as 30 of the 14 indicators revealed a 100% valid, proving that r count
is greater than r table. Data obtained above Cronbach alpha of 0.80 is equal to 0, 893 then the data is said to
be unreliable (good).
Keyword: Prospan cough syrup, SWOT method, PT SOHO Global Health.

presentasi yang kurang baik ke dokter-dokter,


1. PENDAHULUAN strategi pemasaran yang kurang tepat sasaran, tidak
PT. SOHO Global Health dalam memproduksi melakukan survei ke dokter-dokter sebelum obat di
obat batuk berdahak (Prospan) ini pada proses pasarkan dan adanya persaingan antar produk obat
pemasaran tidak lepas dari penentuan posisi di batuk ekspektoran lainnya yang lebih lama beredar
dalam pasar (positioning) dan penentuan segmen di pasaran obat-obat di Indonesia dan juga masalah
dari porsi pasar (targeting), untuk mengetahui salah strategi penetapan harga. Mengetahui faktor
berapa besar pangsa pasar yang akan diambil internal kekuatan (Strength), kelemahan
prospan untuk mendapatkan tempat dari produk- (Weakness) dan faktor eksternal peluang
produk pesaing di pasaran obat batuk di Indonesia. (Opportunity), dan ancaman (Threats) pada
Dalam pemasaran biasanya tidak lepas dari perusahaan untuk menerapkan proses pemasaran
permasalahan yang mungkin akan dialami dalam yang tepat. Mengetahui kendala apa saja yang
pemasaran produk baru pada kasus ini pemasaran dihadapi dalam melakukan proses pemasaran
obat ekpektoran berbahan herbal dari prospan produk obat batuk berdahak (Prospan) di
adalah targeting diantaranya, adalah salah pada Indonesia. Menentukan proses yang tepat dalam
targeting ke dokter-dokter pada saat promosi, memasarkan obat batuk herbal (Prospan) dari
market kurang tepat sasaran, tenaga pemasaran PT.SOHO Global Health. Oleh karena itu judul
kurang mendapatkan pelatihan dan teknik
14 Hermanto

dari penelitian ini adalah “Analisis swot obat batuk perubahan peraturan atau situasi persaingan atau
prospan pada PT. soho global health”. membaiknya hubungan dengan pemasok dapat
memberikan peluang bagi perusahaan. Ancaman
Pengertian Analisis SWOT
(Threat) adalah faktor yang ada diluar kendali
Analisis SWOT adalah metode perencanaan manajemen, tetapi bila muncul, maka memiliki
strategis yang digunakan untuk mengevaluasi potensi untuk mengancam kelangsungan hidup
kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), perusahaan. Ancaman merupakan situasi penting
peluang (opportunities), dan ancaman (threats) yang tidak menguntungkan dalam lingkungan
dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis perusahaan, dan merupakan pengganggu utama
menurut (Rangkuti F, 2014:19). Keempat faktor bagi posisi sekarang atau yang diinginkan
itulah yang membentuk akronim SWOT (strengths, perusahaan.
weaknesses, opportunities, dan threats). Proses ini
melibatkan penentuan tujuan yang spesifik dari 2. METODOLOGI
spekulasi bisnis atau proyek dan mengidentifikasi
faktor internal dan eksternal yang mendukung dan 2.1 Metode Pengumpulan Data
yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut. Dalam penelitian ini pengumpulan data yang
Dengan adanya analisis SWOT maka menejemen dilakukan dengan dua cara, Data primer diperoleh
dapat mengetahui apa yang menjadi peluang bagi dari wawancara langsung dengan kepala bagian
perusahaan dan adanya ancaman yang mungkin pemasaran dan Manajer Produk di PT.SOHO
timbul. Pemahaman yang baik mengenai strategi Global Health Jakarta sebagai perusahaan yang
dan konsep-konsep lain yang berkaitan sangatlah memasarkan obat batuk Propsan, sedangkan data
penting untuk menentukan suksesnya strategi yang sekunder diperoleh dari data yang telah
akan disusun, konsep-konsep tersebut antara lain dikumpulkan oleh pihak lain yang relevan.
meliputi: Data primer yang di dapat dari pengumpulan
1. Distinctive competence: suatu perusahaan data ini adalah data penjualan obat-obat
yang memiliki kekuatan yang tidak mudah ekspektoran priode Q1 2014, data kelebihan dan
ditiru oleh perusahaan pesaing, meliputi kekurangan produk prospan versus competitor, data
keahlian tenaga kerja dan kemampuan man power tim marketing competitor prospan.
sumberdaya. Data sekunder pada PT. SOHO Global Health
2. Competitive advantage: Kegiatan spesifik yang meliputi data penjualan, data pangsa pasar
yang dikembangkan oleh perusahaan agar obat batuk berdahak, data dari perusahaan pesaing,
lebih unggul dibandingkan dengan pesaingnya. spending budget promosi dari kompetitor

analisis SWOT, dilakukan perbandingan antara


2.2 Metode SWOT
faktor-faktor strategis internal maupun eksternal
untuk memperoleh strategi terhadap masing- Metode ini berpedoman pada konsep dasar bahwa
masing faktor tersebut, kemudian dilakukan didalam perusahaan ada dua titik pandang yang
skoring. Kekuatan (Stregth) adalah faktor yang selalu menjadi pusat perhatian manajeman yaitu
selama ini berhasil dikendalikan sehingga bidang-bidang yang pada dasarnya berada didalam
memberikan impact yang positif bagi perusahaan. kendali manajeman dan kerena itu harus disiasati
Kekuatan adalah sumber daya, ketrampilan dan serta bidang-bidang yang pada dasarnya ada di luar
keunggulan relative terhadap pesaing dan kendali manajemen tetapi memiliki kemungkinan
kebutuhan pasar, serta merupakan kompetensi berdampak kepada manajeman. Penyusunan
khusus yang memberikan keunggulan komparatif. perencanaaan strategi dalam analisis SWOT ini
Kekuatan dapat terkandung dalam sumber daya melalui 3 tahap analisis yaitu:
keuangan, citra, kepemimpinan pasar, hubungan 1. Tahap Pengumpulan data: Tahap ini adalah
pembeli pemasok, dan lain-lain. Kelemahan kegiatan pengumpulan data dan informasi
(Weakness) adalah faktor yang sepenuhnya ada
yang terkait dengan faktor internal dan faktor
dalam kendali manajemen tetapi tidak berhasil
dikendalikan sehingga memberikan impact yang eksternal perusahaan.
negatif bagi perusahaan. Kelemahan adalah 2. Tahap Analisis: Nilai-nilai dari faktor internal
keterbatasan atau kekurangan yang secara serius dan faktor eksternal dijabarkan kedalam
menghambat kinerja efektif perusahaan. Peluang bentuk diagram SWOT dengan mengurangi
(Opportunity) adalah faktor yang ada diluar kendali nilai Strengt dengan nilai Weakness, dan nilai
manajemen, tetapi kemunculannya akan Opportunity dengan nilai Threats. Semua
menyajikan suatu peluang sukses bagi perusahaan
informasi disusun dalam bentuk matrik,
bila Peluang merupakan situasi penting yang
menguntungkan dalam lingkungan perusahaan. kemudian dianalisis untuk memperoleh
Kecenderungan penting merupakan salah satu strategi yang cocok dalam mengoptimalkan
peluang. Identifikasi pasar yang tadinya terabaikan,
Analisis SWOT obat batuk Propan pada PT. SOHO GLOBAL HEALTH 15

upaya untuk mencapai kinerja yang efektif,


efisien dan berkelanjutan. 2. Uji Validitas dan Reliabilitas
Tahap Pengambilan Keputusan: Pada tahap ini, Uji Validitas adalah tingkat keandalan dan
mengkaji ulang dari empat strategi yang telah kesahihan alat ukur yang digunakan. Instrumen
dirumuskan dalam tahap analisis. Setelah itu dikatakan valid jika menunjukan alat ukur yang
diambilah keputusan dalam menentukan strategi valid atau dapat digunakan untuk mengukur
yang paling menguntungkan, efektif dan efisien sesuatu yang seharusnya diukur. Dari hasil uji
bagi perusahaan berdasarkan Matrik SWOT dan validitas dengan SPSS diperoleh hasil bahwa 30
pada akhirnya dapat disusun suatu rencana strategis butir pertanyaan sudah valid. Dari hasil uji
yang dijadikan prioritas dalam melakukan kegiatan reliabilitas dengan SPSS , diperoleh nilai alpha
selanjutnya. cronbach di atas 0,80 yaitu sebesar 0,893 maka
2.3 Pengumpulan Data data tersebut dikatakan reliabel.

Dalam proses pengolahan dan analisis data 3. Perhitungan bobot faktor internal dan eksternal
dibutuhkan data sebagai bukti akurasi untuk dapat Perhitungan bobot ini bertujuan untuk memberikan
dianalisis. Pengumpulan data yang dilakukan penilaian atau bobot mengenai seberapa besar
penulis di PT. SOHO Global Health meliputi data- pengaruh masing-masing pernyataan yang telah
data penjualan serta wawancara langsung kepada dibuat pada internal dan eksternal perusahaan
Product Manager Speciality Professional Product terhadap kesuksesan perusahaan. Pemberian bobot
yang ada di PT. SOHO Global Health. Dimana mulai dari 1,0 (sangat penting) sampai 0,0 (tidak
didalam hasil wawancaraa yang dilakukan penting). Faktor-faktor tersebut kemungkinan dapat
diperoleh data pada perusahaan competitor sebagai memberikan dampak terhadap faktor strategis
bahan perbandingan gambaran untuk memasarkan perusahaan. Tabel 3 dan Tabel 4 menyajikan
obat batuk Prospan di Indonesia. Dimana Internal Factors Analysis Summary (IFAS) dan
kompetiror utama pemasaran produk prospan Eksternal Factors Analysis Summary (EFAS).
dalam memasarkan obat baru dari PT.SOHO Berdasarkan dari pada Tabel 3 didapat hasil total
Global Health ini adalah ketiga kompetitor utama
yaitu: Mucopect, Flumuncil dan Vectrine dimana pengolahan data kuesioner kekuatan (Strengt)
ketiga produk tersebut memiliki pertumbuhan dan adalah 357, dan hasil pengolahan data kuesioner
pangsa pasar yang baik di obat expektoran di untuk indikator kelemahan (Weakness) di dapatkan
Indonesia. hasil sebesar 325 dengan demikian total
Tabel 1. Market obat-obat ekspektoral di Indonesia perhitungan nilai pengolahan data kuesioner faktor
(kurun 1 tahun) internal (kekuatan dan kelemahan) sebanyak 682.
Kemudian dari hasil perhitungan pengolahan data
tersebut dilakukan perhitungan bobot internal
dengan rumus:

Sumber: (ITMA - Indonesia Total Market Audit)


Dari perhitungan bobot faktor internal
Q2, 2014)
perusahaan pada Tabel 3 dapat diketahui bahwa
2.4 Pengolahan Data total bobot dari kekuatan didapat nilai sebesar
0,52 sedangkan total bobot kelemahan didapat nilai
Pengolahan data dilakukan dengan menyebarkan sebesar 0,48. Sehingga dengan demikian total
kuesioner yang bertujuan untuk melihat analisa perhitungan bobot internal didapat nilai sebesar
swot pada produk obat-obat ekspektoran yang ada 1,00.
di PT. SOHO Global Health serta untuk
mengetahui strategi apa yang akan diambil untuk Dari Tabel 4 diperoleh hasil total pengolahan
memasarakan produk obat batuk Prospan ini. Di data kuesioner indikator peluang (Opurtunity)
bawah ini merupakan informasi kuesioner yang adalah 224 dan hasil pengolahan data kuesioner
ada pada penelitian yang dilakukan antara lain. indikator ancaman (Threat) didapatkan hasil
1. Data skor hasil penyebaran kuesioner sebesar 223 dengan demikian total perhitungan
Data strength, weakness, opportunity dan treat nilai pengolahan data kuesioner faktor eksternal
dari hasil uji penyebaran kuesioner disajikan pada (peluang dan ancaman) diperoleh data sebanyak
Tabel 2. 447.
16 Hermanto

Tabel 2. Data Strength, Weakness, Opportunity dan Treat dari hasil uji penyebaran kuesioner

Tabel 3. Bobot Faktor Internal

Tabel 4. Bobot Faktor Eksternal


Analisis SWOT obat batuk Propan pada PT. SOHO GLOBAL HEALTH 17

Kemudian dari hasil perhitungan pengolahan data 6. Analisis Faktor Eksternal menggunakan Tabel
EFAS
tersebut dilakukan perhitungan bobot eksternal
dengan rumus: Dari hasil analisis faktor eksternal pada Tabel 6,
dapat diketahui bahwa faktor peluang (opportunity)
memperoleh total nilai skor 1,77 dengan total nilai
bobot yang diperoleh sebesar 0,50. Sedangkan pada
Dari perhitungan bobot faktor eksternal analisis faktor ancaman (threat) memperoleh total
perusahaan pada Tabel 4 dapat diketahui bahwa nilai skor 1,77 dengan nilai bobot 0,50 dengan
total bobot dari indikator peluang (opportunity) keseluruhan jumlah perhitungan matrik EFAS
didapatkan hasil nilai sebesar 0,50 sedangkan total diperoleh skor 3,54 untuk penjumlahan total bobot
bobot dari indikator ancaman (Threat) didapatkan peluang dan ancaman, serta 1,00 untuk total
hasil nilai sebesar 0,50. Sehingga dengan demikian keseluruhan bobot faktor eksternal.
total perhitungan bobot eksternal didapatkan nilai 3. HASIL DAN PEMBAHASAN
sebesar 1,00. Sehingga dengan total bobot tersebut
sangat penting atau faktor-faktor tersebut 3.1 Diagram Analisis SWOT
kemungkinan dapat memberikan dampak terhadap
Dari hasil identifikasi faktor-faktor internal dan
faktor strategis perusahaan.
eksternal pada analisis SWOT sebelumnya, maka
4. Pemberian Nilai Rating dapat digambarkan dalam diagram analisis SWOT
(disajikan pada Gambar 1). Gambar 1 ini didapat
Pemberian nilai rating untuk variabel yang meliputi
dari informasi pengolahan data pada matrik IFAS
indikator faktor internal kekuatan dan kelemahan
dan EFAS. Dari diagram analisis SWOT pada
dan faktor eksternal untuk variabel peluang dan
Gambar 1 dapat diketahui bahwa kondisi
ancaman. Untuk rating faktor internal, indikator
perusahaan berada pada kuadran I, yang
kekuatan diberi nilai 1 sampai dengan 4. Diberi
menyatakan bahwa PT. SOHO Global Health
nilai 1 jika kemungkinan indikator tersebut dinilai
berada pada tahap Growth Oriented Strategy.
kinerjanya semakin menurun dibandingkan dengan
pesaing utama, nilai 2 jika indikator tersebut 3.2 Matriks SWOT
kinerjanya sama dibandingkan dengan pesaing
utama, nilai 3 atau 4 jika indikator tersebut lebih Pengolahan data pada analisis yang dilakukan di
baik dibandingkan pesaing utama. Dengan matrik SWOT ini didapat dari analisis IFAS dan
demikian semakin tinggi nilainya artinya kinerja EFAS untuk menggambarkan secara jelas
indikator tersebut akan semakin baik dibandingkan bagaimana peluang dan ancaman dari faktor
pesaing utamanya. Sedangkan untuk indikator eksternal yang dihadapi perusahaan dapat
kelemahan diberi nilai 1 jika indikator tersebut disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan dari
kinerjanya semakin banyak kelemahannya dari faktor internal PT.SOHO Global Health. Matrik
pesaing utamanya. Sebaliknya diberi nilai 4 SWOT ini menghasilkan empat set kemungkinan
kelemahan indikator tersebut semakin menurun alternatif strategis yaitu : SO, WO, ST, WT. seperti
dibandingkan pesaing utamanya rating. dapat dilihat pada Tabel 7.

5. Analisis Faktor Internal menggunakan Tabel Dari analisis matrik IFAS dan EFAS
IFAS sebelumnya, telah disusun pula matrik SWOT
untuk menganalisis rumusan alternatif strategi SO,
Setelah faktor-faktor strategis internal PT.SOHO ST, WO, WT yang dimana hasil analisisnya seperti
Global Health diidentifikasi, disusunlah tabel IFAS pada Tabel 7. Rumusan alternatif strategi adalah
(Internal Factors Analysis Summary) disusun pilihan-pilihan alternatif strategi yang digunakan
untuk merumuskan faktor-faktor strategis internal perusahaan untuk menjalani bisnisnya tersebut.
dalam krangka Strenght and Weakness perusahaan Rumusan alternatif strategi digunakan setelah
(Tabel 5). Dari hasil analisis pada Tabel 5, dapat mengetahui hasil dari perhitungan pada Tabel 8.
diketahui bahwa faktor kekuatan (strength) Tabel 8 adalah rumusan alternatif strateginya.
memperoleh total nilai skor 2,08 dengan total nilai
bobot yang diperoleh sebesar 0,52. Sedangkan pada 3.3 Analisis Matriks SWOT Strategi SO
analisis faktor kelemahan (weakness) memperoleh Strategi SO menggunakan faktor kekuatan untuk
total nilai skor 1,77 dengan nilai bobot 0,48 dengan memanfaatkan peluang dalam memperbesar
keseluruhan jumlah perhitungan matrik IFAS penjualan produk Prospan antara lain dengan
diperoleh skor 3,85 untuk perkalian rating dan menjaga kualitas produk, meningkatkan mutu
bobot, serta 1,00 untuk total keseluruhan bobot produk dan meningkatkan hubungan baik dengan
faktor internal. jajaran dokter.
18 Hermanto

Tabel 5. Internal Factors Analysis Summary (IFAS)

Tabel 6. Eksternal Factors Analysis Summary (EFAS)

Gambar 1. Diagram Analisis SWOT PT. SOHO Global Health

Tabel 7. Rumusan Kombinasi Matrik SWOT PT. SOHO Global Health


Analisis SWOT obat batuk Propan pada PT. SOHO GLOBAL HEALTH 19

Tabel 8. Kombinasi Matrik SWOT PT. SOHO Global Health

Menjaga kualitas produk adalah salah satu kunci herbal, dimana didalam kandungan herbal itu lebih
keberhasilan perusahaan, oleh karen itu pada faktor aman dalam hal efek samping dibanding obat-obat
menjaga kualitas produk disini perusahan dalam batuk yang mengandung bahan baku kimia.
hal ini PT. SOHO Global Health harus membuat
standar oprasional produk yang akan di pasarkan. 3.5 Analisis Matriks SWOT Strategi WO
Faktor kemasan dan bahan baku yang jadi faktor Strategi WO meminimalkan kelemahan produk
utama dalam menjaga kualitas produk. Produk dengan memanfaatkan peluang pasar untuk
yang baik adalah produk yang bermutu, meningkatkan volume penjualan. Sasaran promosi
mengandung zat aktif yang berasal dari ektrak lebih diutamakan kepada jajaran dokter ahli anak.
tumbuhan dimana warnanya dapat bervariasi, Karena batuk rentan menyerang anak-anak dan
terbukti secara klinis aman, efektif, bebas gula, produk Prospan hanya memiliki kemasan botol
bebas zat pewarna, serta sudah diresepkan di lebih syrup saja oleh karena itu strategi yang tepat adalah
dari 91 negara di dunia dan merek yang perusahan menargetkan prospan untuk ditujukan
direkomendasikan dokter anak di Jerman. kepada dokter ahli anak, selain aman dan kemasan
Meningkatkan hubungan baik dengan jajaran syrup berbahan herbal produk Prospan juga tidak
dokter pada strategi SO disini adalah dimana memberikan efek samping yang aman buat anak-
perusahaan terus tetap aktif berusaha untuk anak serta tidak hanya dibatasi untuk anak-anak
menjalin hubungan pada sasaran utama pemasaran saja akan tetapi juga dapat untuk dikonsumsi untuk
produk prospan, yaitu dokter ahli anak dan paru. orang dewasa. Strategi lain yaitu mempertahankan
kegiatan melalui sesi ilmiah seperti : symposium, harga agar tidak lebih mahal dibanding dengan
product presentasion, dan pertemuan para ahli harga obat-obat kimia. Strategi mempertahankan
harga disini berorientasi studi klinis yang
3.4 Analisis Matriks SWOT Strategi ST
dilakukan, bahan baku utama, tingkat keamanan
Strategi ST mengatasi ancaman dan yang tinggi serta berorientasi pada stabilitas, hal ini
mempergunakan kekuatan untuk meningkatkan dilakukan untuk mempertahankan hubungan yang
penjualan produk Prospan melalui penjelasan studi stabil perusahaan dengan perusahaan pesaing agar
ilmiah prospan ke dokter ahli anak dan penjelasan dapat meningkatkan volume penjualan. Strategi
secara ilmiah kelebihan prospan. Menjelaskan studi lain yaitu meyakinkan para dokter (anak & paru)
ilmiah prospan ke dokter ahli anak dimaksudkan akan produk prospan. Pada strategi disini
untuk memberi tahu lebih luas akan produk perusahaan harus aktif melalui medical
prospan lebih baik dibanding kompotitor terutama refresentatif (medref) berusaha untuk meyakinkan
mekanisme kerjanya, sebagai aksi ganda para dokter bahwa efektifitas prospan sama dengan
(sekretolitik dan bronkodilator) dalam mengatasi obat-obat berbahan kimia lainnya, dimana dapat
batuk. Menjelakan secara ilmiah kelebihan prospan diketahui dan dilihat berdasarkan studi klinis yang
dimana perusahaan harus menjelakan lebih detail ada.
akan kandungan bahan baku prospan yaitu bahan
20 Hermanto

3.6 Analisis Matriks SWOT Strategi WT Growth. Dimana faktor eksternal PT. SOHO
Global Health memiliki peluang dan ancaman
Strategi WT meminimalkan kelemahan dan yang cukup seimbang dan dilihat dari faktor
menghindari ancaman yang bertujuan untuk internal kelemahan yang lebih rendah dari
menghindari dampak negatif penjualan dan kekuatan sehingga perusahaan dapat tumbuh
mengimbangi agresifitas promosi dari pesaing. berkembang dengan baik dan dapat
Melakukan promosi sangat penting untuk memasarkan produk Prospan tersebut
meningkatkan strategi pemasaran dalam dipasaran obat ekpektoran di Indonesia.
perusahaan. Promosi adalah suatu bentuk
komunikasi untuk memberikan informasi. Disini 5. DAFTAR PUSTAKA
perusahaan harus aktif berusaha untuk
1. Abdullah, T. & Tantri, F. 2012. Manajeman
mengimbangi agresifitas promosi dari perusahaan
Pemasaran. Depok: PT. Raja Grafindo.
pesaing, dengan selalu ikut melakukan symposium,
2. Assauri, S. 2013. Strategic Management :
pameran dll, serta dengan menonjolkan kelebihan
Sustainable Competitive Advantages. Depok:
produk Prospan dibandikan kompetitornya, dimana
Raja Grafindo Persada.
produk Prospan memiliki kandungan aktif herbal
3. Danang, S. 2013. Manajeman Pemasaran
dan aksi gandanya.
(Pendekatan Konsep, Kasus, dan Psikologi
4. KESIMPULAN Bisnis). Jakarta: PT. Buku Seru.
4. Jonathan, S. 2013. Strategi Melakukan Riset
Berdasarkan hasil penelitian dan pengolahan oleh :kuntitatif, kualitatif, gabungan. Yogyakarta:
PT. SOHO Global Health maka diperoleh C.V ANDI OFFSET.
kesimpulan sebagai berikut : 5. Rangkuti, F. 2014. Analisisi SWOT : Cara
1. Berdasarkan dari uji validitas diperoleh faktor- Perhitungan Bobot, Rating dan OCAI. Jakarta:
faktor yang mempengaruhi kesuksesan PT. PT. Gramedia Pustaka Utama.
SOHO Global Health dilihat dari faktor-faktor 6. Suharsimi, A. 2013. Prosedur Penelitian :
internal kekuatan, produk yang mengandung Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka
bahan aktif ektrak herbal daun ivy, didukung Cipta.
banyak studi klinis, dan citra perusahaan yang 7. Yaya, S. & Mohammad, N. 2015. Metode
baik didalam memasarkan obat-obat berbahan Penelitian Manajeman Pendidikan. Bandung:
herbal. Faktor internal kelemahan adalah tidak Pustaka Setia.
adanya kemasan tablet / bentuk kapsul, harga
yang relatif premium dan keyakinan dokter
akan obat-obat alami (herbal) masih lemah.
Faktor eksternal peluang adalah pasar
(konsumen) mulai aktif mencari obat-obatan
yang aman yang berbahan dasar herbal dan
belum banyaknya beredar obat herbal dengan
reputasi farmasi. Faktor eksternal ancaman
adalah kegiatan promosi yang aktif dari
pesaing (kompetitor) dan obat-obat ekpektoran
berbahan kimia sudah banyak tersedia di
Indonesia.
2. Kendala yang dihadapi dalam strategi
pemasaran obat batuk Propsan pada PT.
SOHO Global Health yaitu: A
Kemampuan man power dan financial; B.
Perusahaan belum dekat dengan target dokter.;
C. Kemasan pada obat batuk prospan hanya
bentuk cair didalam botol, belum adanya
kemasan tablet atau bentuk kapsul.; D.Harga
yang ditawarkan untuk obat batuk berbahan
herbal relative premium.; E.Dan keyakinan
dokter akan obat-obatan berbahan alami
(herbal) masih lemah.
3. Berdasarkan analisis matrik SWOT tersebut
diperoleh nilai SO = 3.85 , ST = 3.85, WO =
3,54 dan WT = 3,54 dan diperoleh gambaran
melalui diagram analisis SWOT bahwa posisi
PT. SOHO Global Health berada pada
kuadran I, yang menyatakan bahwa PT.
SOHO Global Health berada pada tahap