SISTEMA DE

DISTRIBUCIÓN DEL AP06-EV03

PRODUCTO O SERVICIO
En el siguiente bosquejo encontraremos una análisis detallado de lo
importante que es la comunicación asertiva en un canal de distribución, por
ende hemos realizado una investigación intensiva para seleccionar el canal
de distribución que mejor se acople a nuestro objetivos e intereses
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

EQUIPO COLABORATIVO 5

LAURA SOFIA GARCIA MENDEZ – C.C 1100689428

DAVID MONCAYO MONTOYA - C.C 1114874602

LAURA FERNANDA SALCEDO SILVA – C.C 1100895480

OSCAR JAVIER VIVAS RIOS – C.C 1083838290

INSTRUCTOR

ELKIN RICARDO MORENO SUAREZ

SENA REGIONAL ANTIOQUIA

CENTRO DE COMERCIO

MAYO – 2019
 INTRODUCCION

En el siguiente bosquejo encontraremos una análisis detallado de lo

importante que es la comunicación asertiva en un canal de
distribución, por ende hemos realizado una investigación intensiva
para seleccionar el canal de distribución que mejor se acople a nuestro
objetivos e intereses, entraremos en detalle sobre las diferencia de un
canal de distribución directo e indirecto.
También encontraremos cual es la estrategia que más se ajusta a la
compañía, en este caso específico hemos decidido optar por una
estrategia (PUSH) o estrategia de presión que está enfocada principal
en hacer campañas publicitarias dirigida principalmente a los agentes
mayorista induciéndolos a adquirir nuestro producto.
Al final de este estudio podremos observa la estrategia publicitaria que
hemos designado implementar para dar a conocer el producto de
manera que se extienda por todo el territorio colombiano.
 OBJETVO GENERAL

1. identificar o determinar en la identificación de 10 habilidades

para establecer una comunicación efectiva dentro del sistema
de distribución el cual podemos analizar a más detalle en el
siguiente diagrama
 Sistemas de
información

Es un acumulado de elementos que interactúan entre si con

el resultado de lograr los objetivos de la compañía

Tiene como meta Conseguir

Mecanizar
métodos mejorías
operativos competitivas

Apoyar con la
información para la
toma de medidas

Se obtiene realizando

Tipos de sistema de información Sistemas

Sistemas
personales de
transaccionales
información

Sistema de toma de Sistema estratégico Recursos a la

decisiones favor,
Recolectar
usados de
datos,
modo
información
particular
para
que
realizar
agilizaran
tareas
Ofrecen de funciones
operativas Se despliega
apoyo a estándar
para lograr
decisiones
mejorías
importantes
competitivas
gracias a
en el
informes
mercado
elaborados
 OBJETIVOS ESPESIFICOS

1) Identificar cuál de los elementos que componen un sistema de distribución

se aplica para nuestro producto
 Distribución física o logística integral
 Sistema de venta o distribución comercial.
2) Analizar los procedimientos dentro de un sistema de ventas que nos
conduce a un canal indirecto largo como parte de un sistema de
distribución.
3) Contar con las estrategias idóneas de comunicación y marketing para da a
conocer nuestro producto dentro de un canal de distribución
 IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

MADEIRAS ART es una nueva línea de productos mobiliarios, su fabricación está

basada en la mejor madera como lo es el cedro, con diseños únicos y modernos,
para refrescar los hogares de nuestros clientes. Ya que son productos
indispensables en la decoración de nuestros hogares.

Queremos con esta nueva línea de diseños de centros de entretenimientos, mesas

de decoración, bibliotecas. Poder llegar a expandirnos, y lograr un reconocimiento
más amplio y satisfacer nuestros clientes.
Identificado nuestro producto a comercializar buscaremos cual es el mejor canal
de distribución por ende que cumpla las necesidades del cliente.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

DEFINICIÓN SISTEMA DE VENTA O DISTRIBUCIÓN APLICADO

El sistema de distribución utilizado por MADEIRAS ART consiste en un canal

indirecto largo de la siguiente manera:
FABRICA CONSUMIDOR
MADEIRA AGENTE MAYORISTA MINORISTA
S ART FINAL

1-) FABRICA MADEIRAS ART

Tendrá una fuerza de comercialización exclusiva en el cual limitamos la

autorización del producto a determinados intermediarios sin obtener el producto,
este tercero cumple el desempeño de agente el cual intermedia en la traspaso de
la artículos recibiendo una beneficio por sus funciones.
2-) AGENTE

Tendrá una fuerza de comercialización selectiva en el cual este tercero concede el

producto a algunos establecimientos determinados como Mayoristas y "retailers" a
estilo de almacenes éxitos, olímpicas, metros etc. El dependiente cubrirá los
derechos de intercambio a lo largo del país, la venta y reventa de los productos
una vez que estén dentro del país.
Este se considera una pieza clave en la cadena de abastecimiento, ya que los
agentes están cubriendo diferentes áreas geográficas de Colombia.

3-) MAYORISTA Y RETAILERS:

Tendrá una fuerza de distribución intensiva por categorías, donde ellos intentaran
tener la mayor cobertura posible de puntos de venta, así nos aseguraremos de
que nuestro producto podrá estar disponible para los consumidores

MERCADOS DE CONSUMO

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

FABRICANTES CONSUMIDOR

FABRICANTES MAYORISTA CONSUMIDOR

FABRICANTES MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

FABRICANTES AGENTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

En la estudio que utilizaremos para MADEIRAS ART se fundamentó en un vínculo
de suministro en la cual vamos a implementar, vigilar, el acopio del producto a
partir el lugar de origen al sitio del consumo con el objetivo de compensar los
requerimientos de los consumidores
En este método de distribuciones tendremos que recorrer por diferentes
eslabones desde MADEIRAS ART Hasta que ponemos a disposición los artículos
a los consumidores, haciendo necesaria un transporte y una comercialización.
Por eso es ineludible crear un método de comercialización eligiendo el canal más
beneficioso ya que este conjunto de organizaciones van aproximar el producto a
los clientes y consumidores Con el fin de ejecutar transferencias de artículos, es
obligatorio ejecutar un determinado número de actividades por eso es preciso
establecer el tipo de canal más útil para el producto.

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

1. Revisión de Costo de distribución

2. Se debe gestionar y confirmar el traslado de los productos hasta el

consumidor final

3. .Debe suministrar la cuantía y disposición optima de impulso y

comunicación para afirmar la comercialización rápida del producto a todos
los compradores del canal y al consumidor.

4. Debe suministrar retroalimentación de información que permita a la

compañía transformar su producto o procedimientos de modo que se
encaje a la demandas del compradores
 5. Debe poseer flexibilidad

Teniendo en cuenta los anteriores aspectos hemos optado por seleccionar el

siguiente cana de distribución

MADEIRAS ART AGENTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

FINAL

Recurrimos a los servicios de agentes por su gran por su gran efectividad y

resultados en las ventas.

DISEÑO DEL CANAL

Aspectos a tener en cuenta:
Factores de producto:
La naturaleza nos da la materia prima la cual es trasformada hasta llegar al
producto final, además es necesario proporcionar un valor agregado al producto
como lo es diseño, calidad y innovación del producto al consumidor final. Este
producto se compra con regular frecuencia.

Factores estratégicos
a-)La estrategia a utilizar por MADEIRAS ART consiste en una campaña
estratégica e intensiva de marketing y distribución a los canales mayoristas y
minorista asegurando nuestro producto en las grandes superficies y en las tiendas
pequeñas asegurando que la venta sede de una manera efectiva.
b-)La táctica a manejar de los retailers es una comercialización intensiva por
categorías, en que ellos intentaran cubrir el mayor número posible de puntos
de comercio, de esta modo el producto podrá ubicarse disponible para
la mayor segmento de los consumidores.
c-)El factor principal dado por el último eslabón del canal de intermediario nos
dará una recurso de los productos, logrando asistir a
una comercialización intensiva: en que los productos deben existir en todas las
tiendas.
d-)El funcionario terciario se concentrara primeramente en posicionarse en
grandes superficies como almacenes éxito, olímpica y jumbo con
una influencia en todos sus establecimientos, así lograremos que
nuestro consumidor adquiera nuestro producto en cualquier sitio de venta
a nivel nacional.
.

LA ESTRATEGIA A UTILIZAR ES PUSH O DE PRESION

1. . La Estrategia de sentido descendiente es aquella dirigida hacia los canales

de comercialización, es mencionar, se trata de una táctica de marketing que
funciona siguiendo un sentido descendiente a partir el fabricante al canal de
distribución y del canal al consumidor

2. Se busca la cooperación del departamento de marketing de una forma que

consideramos intensiva y agresiva Si los distribuidores no quieren perder
clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca solicitada.
3. Se intenta crear una alianza estratégica por parte de los intermediarios, los
consumidores también tendrán un rol específico en este proceso

4. La puesta en funcionamiento de esta táctica de pretensión requiere

importantes medios de difusión, repartidos en largos períodos para lograr
crear esta solicitud y esta coacción sobre la comercialización

PROMOCION Y COMUNICACIÓN
La compañía MADEIRAS ART considerar la organización y comunicación
para que el consumidor final demande los productos al canal de informe
utilizando los siguientes factores:

Estrategia de precio
Es transcendental que el precio resguarde todo los costos de elaboración
y operación, extendiendo las utilidades y obteniendo en cuenta los precios
de las mercancías con los cuales se contienden. Como táctica podríamos
manejar descuentos adjuntos en el precio de venta y deducciones
después de determinado valor.

Estrategia de promoción
Publicidad: recurrir a los medios de información para incitar al público en
general y mayorista a comprar nuestro producto Para lograrlo se debe
inducir, informar y inmortalizar sobre las bondades que ofrece nuestro
producto

Promoción de ventas
Se debe motivar al cliente para que compren nuestros artículos así: Pagar
dos y otorga un beneficio o regalo que complemente para la función o
cuidado del artículo comprado. Conceder muestras. Anunciar en
exhibiciones

Estrategia de plaza
Formar contacto con compañías públicas o privadas para o conectar
comerciales que vendan nuestro producto.como ejemplo canales de
televisión y radio.

Estrategia de servicio
-Certificar el despacho oportunamente del producto al consumidor final. –
Tener stocks de inventario para responder el tiempo de llegada de nuestro
producto al cliente. - Brindar el producto en emisión televisiva diferente
según las necesidades del cliente. –

Publicidad
Para fomentar nuestra estrategia de publicidad hemos decidido incrementa
nuestro fuerza en el departamento de marketing contactando servicio de
empresas de comunicación como radio televisión.
Otro punto fuere que está a nuestro favor es hacer campañas publicitarias
atreves del internet con el cual llegaremos a un mayor número de personas
para que conozcan nuestro producto

ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCION:
A) CIRCUNSTANCIAS EN QUE SE FUNDA LA NESECIDAD DE LOS MEDIADORES
El agente terciario convendrá informar a la compañía su concesión de
pre-pedido producción post- pedido con el resultado de posicionarnos en
el zona como canal de distribución
 FUNCIONES GLOBALES DEL CANAL INDIRECTO LARGO
La ocupación del canal indirectamente largo es realizar la entrega del
producto a la clientela, entre estas funciones se encuentra

B) la transferencia de derecho (compra-venta)

C) el trasporte físico de la mercancía (transporte) acompañado por el stock

necesario
D) suministro (por el lado de las ventas, la desarrollo de esta y por el otro
lado ciertos semblantes de adquisición)
E) El desembolso de los productos (financiamiento)

INFORME
- Revisando el material de estudio pudimos aclarar muchas dudas e
inquietudes que logramos despejar para seleccionar nuestro canal de
distribución
- Cuáles fueron los métodos o procesos que analizamos para tomar una
elección
- Por ultimo perno no menos importante el resultado de la elección que
consideramos pertinente.

La compañía quiere instaurar una forma de comercialización la cual sea poderosa

para el realizar, controlar el surtido y el transporte; con el objetivo de reparar la
demanda de los compradores.
La empresa madeiras art ha elegido un canal de distribución indirecto largo el cual
lo podemos ver reflejado en el siguiente diagrama
MADEIRAS AGENTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR
ART FINAL

ESTRATEGIA PUSH O DE PRESION APLICADA

La estrategia consiste en hacer una campaña intensiva de marketing dirigida a los
grandes compradores o mayoristas como también agentes especializados en
comercialización que sean los encargados de llevar nuestro producto a gran pate
del territorio del país el cual recibirá un incentivo monetarios por sus funciones
asignada.
Otra función importante del agente será la de asegurar la participación en las
grandes superficies como lo son almacenes éxito, olímpica y jumbo.
El factor estratégico de alianza y cooperación con mayorista, agentes y minorista
nos da una disponibilidad de producto, logrando llegar a una comercialización
intensiva afirmando nuestro producto en cada punto de comercio

EN RESUMEN

El conducto de comercialización más útil para la comercialización consiste en un

canal largo en que tenemos que transitar por diferentes eslabones a partir nuestra
compañía, incluso colocar el producto a disposición del consumidor en el término e
instante conveniente por lo tanto es ineludible crear alianzas con organizaciones
que nos ayudaran en la vínculo de suministro como lo mencionaba primeramente
esa es la ruta convencional, para aproximarnos incluso nuestro consumidor

Este canal de comercialización tendrá las siguientes funciones

 SUMINISTRO DE PRODUCTO
 ENCARGADO DE LOGISTCA Y TRASPORTE
 ESTRATEGIA A UTILIZAR
 COSTO DE COMERCIALIZACION
Con la ayuda del internet podemos abarcar mucho más consumidores aplicando
campañas de marketing digital impulsando las ventas y por ende haciendo crecer
nuestra empresa.
Tomamos como un arma fuere para desarrollar la publicidad dirigida por medios
audiovisuales como televisión, radio, internet aplicada a los mayoristas, minorista
quienes son una pieza importante en nuestro canal de distribución para llegar al
consumidor final.

CONCLUSIONES

1. Se elaboró un análisis profundo de sistema de información y canales de

distribución que nos llevó a determina el canal indirecto lago como la mejor
opción para la compañía.

2. Se analizó los factores a tener en cuenta en un sistema de distribución que

riesgos implican y cómo podemos verlos como una oportunidad de mejorar.

3. Implementamos la estrategia adecuada de publicidad y marketing para que

nuestro producto sea reconocido en todo el territorio colombiano