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PROVEEDORES

Las empresas a continuación mencionadas son empresas de Colombia:


Industrias Eco Ltda. - Jabón Eco
Somos una empresa colombiana con más de 20 años de experiencia en aseo y
control de bacterias con un fuerte compromiso ambiental que ofrece al mercado
productos biodegradables que garantizan total limpieza y desinfección.

Melody Colombia
Somos una empresa que desarrolla permanente de productos, materiales y
tecnologías de acuerdo a las Necesidades obtenidas de Usuarios Profesionales.

Darquimicos SAS
Nos dedicamos a la fabricación y comercialización de productos y materias
primas para la industria química, farmacéutica, alimenticia y aseo.

3M Colombia Productos de limpieza Institucional Bogotá


Somos una empresa que ofrece una solución confiable e integral para la
Limpieza, Desinfección.

FAMILIA INSTITUCIONAL - Medellín


Con más de 20 años en el mercado, ofreciendo soluciones especializadas de
higiene y limpieza para toda clase de establecimientos

Invar Serapis Ltda


Invar Serapis, es un laboratorio colombiano dedicado a la fabricación y
distribución de productos de limpieza y desinfección.

Rubbermaid Commercial Products


Somos una compañía multinacional especializada en el manejo de desperdicios,
soluciones de limpieza, manejo de materiales y de alimentos entre otros

Tras realzar la revisión de cada empresa se puede concluir que no hay una gran
oportunidad de negocio ya que no hay ninguna empresa que se especialice en
la producción de jabón multifuncional.
CONCLUSIONES
El estudio de mercado es el punto inicial para determinar la viabilidad de la
producción e introducción al mercado del jabón XXXX, debido a que se
identifican y analizan las variables fundamentales que corresponden a la
dinámica del mercado local, con el propósito de recabar información que permita
formar una base sólida y confiable de datos para la toma de decisiones
adecuadas.

El análisis del mercado local se evidencia que las mujeres realizan las compras
de los productos de aseo, prefiriendo el 60 por ciento las marcas de Clorox Fab,
15 por ciento a Acción y 25 por ciento otras marcas, realizando más del 50 por
ciento la compra en forma quincenal, siendo la característica principal el
rendimiento, con un precio de aceptación en un intervalo de 3,500 a 5,500 por
unidad.

La estrategia operativa consiste en la puesta en práctica, de acuerdo a la mezcla


de la mercadotecnia, de un proceso a largo plazo tendiente a fomentar la
realización de cambios necesarios para conseguir una mejor aceptación y
respuesta de los consumidores, con el fin de dar seguimiento y mejorar el ciclo
de vida del jabón XXXX, para persuadir el consumo del mismo y mejorar su
posicionamiento en el mercado local.

Para que la comercialización del producto denominado XXXX sea altamente


exitosa, es de suma importancia que se realicen las gestiones necesarias a modo
de contar con un Departamento de Ventas organizado, capacitado, leal,
identificado con la empresa y eficiente, que tenga como misión principal, lograr
la venta constante del producto en el mercado local, con base en un sistema de
logros y metas adecuado.

El Departamento de Ventas debe ser evaluado y supervisado con relación a


aspectos puntuales que atañen a cada puesto, pero especialmente,
comprobando si cumplieron los objetivos de venta trazados siguiendo las
políticas y procedimientos que la administración establece, empleando para el
efecto medidas cuantitativas y conductuales para evaluar diferentes dimensiones
de las ventas alcanzadas.

RECOMENDACIONES

Para realizar el estudio de mercado de una manera eficiente y eficaz, se debe


iniciar con el planteamiento del objetivo de la investigación, elegir la metodología
adecuada a seguir con la finalidad de escoger al público objetivo de la misma,
crear una hipótesis y desarrollar una encuesta adecuada al propósito, así como
incentivar la respuesta del público y sacar las conclusiones que correspondan.

Con la finalidad de insertar el jabón XXXX en el mercado local, se debe introducir


a un precio para el consumidor final que oscile en un intervalo de 4,500 y 5,500
por unidad, publicitando el mismo en medios masivos de comunicación,
reforzándolo, además, con promociones de precios bajos, ofertas periódicas,
productos gratis y regalos por compra.

Para lograr que los procesos de evaluación y supervisión del Departamento de


Ventas sean eficaces, es necesario que la información recabada sea real,
precisa, actualizada y adecuada, con el fin de identificar y analizar las posibles
desviaciones, con el objeto de tomar las medidas correctivas que correspondan,
y a su vez implementar, tanto un sistema de metas de ventas realista, como un
sistema de incentivos adecuado.

El plan de mitigación debe contener disposiciones que contemplen evitar


situaciones de emergencia para erradicar los riesgos y accidentes personales,
además de implementar un plan de monitoreo ambiental que incluya la
organización del equipo de trabajo, tomando en cuenta el control de ruido,
residuos, aguas, aire y elaborando para el efecto un manual de normas
adecuado que establezca políticas ambientales conscientes.

APOYO PARA ENCUESTAS


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