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MENUS DE MATINAIS
✓ 06/06: Refrigeração Conceitual - Matinal Total
✓ 08/06: Apresentação dos planogramas de todos os canais
✓ 13/06: Dinâmica de abastecimento de GDM + Quiz
✓ 15/06: Planogramas Farmácia/conveniência - Quiz - 20 Min
o 29/06: Dinâmica de abastecimento de GDM via imantados +
reconhecimento das rotas com melhores performance no quesito +Video
refrigeração – 30 Min
o Como manutenção teremos 01 matinal no mês para o tema.
1ª Posição
80% abastecida
50% de Colas
05 Frentes de Stills
Precificada
Não Invadida
01 Frente de Monster
Classified - Internal use
NOSSOS MANTRAS DE REFRIGERAÇÃO
MT
1ª Posição
80% abastecida
50% de Colas
05 Frentes de Stills
Precificada
Não Invadida
01 Frente de Monster
Classified - Internal use
NOSSOS MANTRAS DE REFRIGERAÇÃO
MA
1ª Posição
80% abastecida
50% de Colas
05 Frentes de Stills
Precificada
Não Invadida
01 Frente de Monster
Classified - Internal use
REGRAS ADICIONAIS
FLUXO DA LOJA
Balcão refrigerado - MT
METADE DO BALÇÃO
SSD – 2/3
FLUXO DA LOJA
Balcão refrigerado - MA
METADE DO BALÇÃO
SSD – 2/3
FLUXO DA LOJA
GELOPAR- SOLAR
*EXEMPL0 GDM 6 PORTAS
MIGRAÇÃO: MARCAÇÃO DINÂMICA BLOCADA
FLUXO DA LOJA
MINIPET
50% DE SSD
350ML
50% STILLS
SIMBA E KUAT FORA DO BLOCO
LS
por serem combate
REFPET
JANELA DE COMBATE:
* QUANDO A LOJA TIVER APENAS 3
PORTAS ATIVAR SOVI VERTICALMENTE
✓SIMBA APENAS NA PRESENÇA DE TUBAINAS CONCORRENTES
PARA GARANTIR 50% SSD / 50% STILLS
FAZENDO UM SANDUICHE COM KUAT
GELOPAR- MT
*EXEMPL0 GDM 6 PORTAS MIGRAÇÃO: MARCAÇÃO DINÂMICA BLOCADA
FLUXO DA LOJA
LT 220ML
50% DE SSD
LT 310ML
50% STILLS
SIMBA E KUAT FORA DO BLOCO
LS
por serem combate
PET 2L
JANELA DE COMBATE:
✓SIMBA APENAS NA PRESENÇA DE TUBAINAS CONCORRENTES
* QUANDO A LOJA TIVER APENAS 3
PORTAS ATIVAR SOVI VERTICALMENTE FAZENDO UM SANDUICHE COM KUAT
PARA GARANTIR 50% SSD / 50% STILLS
GELOPAR- MA
MIGRAÇÃO: MARCAÇÃO DINÂMICA BLOCADA
*EXEMPL0 GDM 6 PORTAS FLUXO DA LOJA
50% STILLS
LS
SIMBA E KUAT FORA DO BLOCO
por serem combate
REFPET / 2L
JANELA DE COMBATE:
* QUANDO A LOJA TIVER APENAS 3
PORTAS ATIVAR SOVI VERTICALMENTE
✓SIMBA APENAS NA PRESENÇA DE TUBAINAS CONCORRENTES
PARA GARANTIR 50% SSD / 50% STILLS
FAZENDO UM SANDUICHE COM KUAT
GELOPAR
.
LEMBRANDO QUE 1/3 DAS PORTAS É O MINIMO DE SOVI
EM CASO DE PDV´S COM SOVI
ATUAL SUPERIOR, MANTER A
DOMINÂNCIA JÁCONQUISTADA.
COMO UTILIZAR
✓ Como material de suporte para distribuir aos clientes.
✓ Como material do Life Cycle nas positivações.
OBJETIVO
✓ Dar ao Vendedor um material para reforço na negociação de
um geladeira para o PDV, inclusive na reversão de venda zero
e devoluções.
✓ Comunicar ao cliente os benefícios de ter uma Geladeira
✓ Dar ao cliente instruções de como instalar a geladeira e zelar
pelo equipamento.
✓ Dizer como otimizar a eficiência do equipamento.
✓ Comunicar que temos um SAC para abertura de chamados.
✓ Instruir o que não pode ser feito com a geladeira.
Classified - Internal use
VAMOS CONHECER + ALGUNS
CONCEITOS?
E DESCOBRIR SE VOCÊ É UM
MESTRE EM REFRIGERAÇÃO!!
RESPOSTA C.
Qualquer produto a venda exposto entre a entrada da loja e a nossa
GDM invalida a nossa primeira posição. Ex.: Displays de chinelos,
carvão, vassouras, etc....
Quais canais devemos ativar GDM na 1ª posição?
RESPOSTA: C
EM RELAÇÃO À UMA GDM COMUM, QUAL A ECONÔMIA
GERADA PELA GDM KO?
RESPOSTA CORRETA – A.
Sermos a 1ª do fluxo é a
garantia de ser a 1ª escolha do consumidor
Afinal o que é fluxo?
RESPOSTAS CORRETAS – B eC
QUAL DESSAS É A GDM ÍDEAL PARA A FARMÁCIA?
1 2 3 4
GDM - FARMÁCIA
✓ 1ª Prateleiras para águas SS (MS no GDM do Cliente)
✓ Foco em STILLS
✓ Garantir SSD MS (papel de conveniência no canal)
VOCÊ MANDOU BEM NO 2ª TESTE!!
MUITO BEM!!
VOCÊS TEM MESMO O
DNA DE EXECUÇÃO!!