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MENUS DE MATINAIS
✓ 06/06: Refrigeração Conceitual - Matinal Total
✓ 08/06: Apresentação dos planogramas de todos os canais
✓ 13/06: Dinâmica de abastecimento de GDM + Quiz
✓ 15/06: Planogramas Farmácia/conveniência - Quiz - 20 Min
o 29/06: Dinâmica de abastecimento de GDM via imantados +
reconhecimento das rotas com melhores performance no quesito +Video
refrigeração – 30 Min
o Como manutenção teremos 01 matinal no mês para o tema.

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VAMOS RELEMBRAR
NOSSA JORNADA!

QUE TAL REFORÇAR


NOSSOS CONCEITOS DE
REFRIGERAÇÃO!
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NOSSOS MANTRAS DE REFRIGERAÇÃO
SOLAR

1ª Posição
80% abastecida
50% de Colas
05 Frentes de Stills
Precificada
Não Invadida
01 Frente de Monster
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NOSSOS MANTRAS DE REFRIGERAÇÃO
MT

1ª Posição
80% abastecida
50% de Colas
05 Frentes de Stills
Precificada
Não Invadida
01 Frente de Monster
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NOSSOS MANTRAS DE REFRIGERAÇÃO
MA

1ª Posição
80% abastecida
50% de Colas
05 Frentes de Stills
Precificada
Não Invadida
01 Frente de Monster
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REGRAS ADICIONAIS

✓Fanta laranja > Fanta Guaraná


✓Priorizar DV Frut (Das 5 FRENTES STILLS) na GDM KO e Fresh no balcão
✓Garantir presença de CC Zero
✓Sprite faz parte......

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IMPRIMINDO NOSSA
LIDERANÇA EM REFRIGERAÇÃO

Balcão Refrigerado: Garantir a metade do espaço físico


total do balcão para nossas bebidas.

Gelopar: Garantir 1/3 do espaço físico total.

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Balcão refrigerado - SOLAR
METADE DO BALÇÃO
SSD – 2/3

METADE DO ESPAÇO DO BALCÃO

2/3 PARA SSD


STILLS – 1/3

1/3 PARA STILLS

FLUXO DA LOJA
Balcão refrigerado - MT
METADE DO BALÇÃO
SSD – 2/3

METADE DO ESPAÇO DO BALCÃO

2/3 PARA SSD


STILLS – 1/3

1/3 PARA STILLS

FLUXO DA LOJA
Balcão refrigerado - MA
METADE DO BALÇÃO
SSD – 2/3

METADE DO ESPAÇO DO BALCÃO

2/3 PARA SSD


STILLS – 1/3

1/3 PARA STILLS

FLUXO DA LOJA
GELOPAR- SOLAR
*EXEMPL0 GDM 6 PORTAS
MIGRAÇÃO: MARCAÇÃO DINÂMICA BLOCADA
FLUXO DA LOJA

33% DO GELOPAR TOTAL


(SOVI MINIMO)

MINIPET
50% DE SSD
350ML
50% STILLS
SIMBA E KUAT FORA DO BLOCO
LS
por serem combate

REFPET

JANELA DE COMBATE:
* QUANDO A LOJA TIVER APENAS 3
PORTAS ATIVAR SOVI VERTICALMENTE
✓SIMBA APENAS NA PRESENÇA DE TUBAINAS CONCORRENTES
PARA GARANTIR 50% SSD / 50% STILLS
FAZENDO UM SANDUICHE COM KUAT
GELOPAR- MT
*EXEMPL0 GDM 6 PORTAS MIGRAÇÃO: MARCAÇÃO DINÂMICA BLOCADA
FLUXO DA LOJA

33% DO GELOPAR TOTAL


(SOVI MINIMO)

LT 220ML
50% DE SSD
LT 310ML
50% STILLS
SIMBA E KUAT FORA DO BLOCO
LS
por serem combate

PET 2L

JANELA DE COMBATE:
✓SIMBA APENAS NA PRESENÇA DE TUBAINAS CONCORRENTES
* QUANDO A LOJA TIVER APENAS 3
PORTAS ATIVAR SOVI VERTICALMENTE FAZENDO UM SANDUICHE COM KUAT
PARA GARANTIR 50% SSD / 50% STILLS
GELOPAR- MA
MIGRAÇÃO: MARCAÇÃO DINÂMICA BLOCADA
*EXEMPL0 GDM 6 PORTAS FLUXO DA LOJA

33% DO GELOPAR TOTAL


(SOVI MINIMO)

MINIPET 50% DE SSD


350ML

50% STILLS
LS
SIMBA E KUAT FORA DO BLOCO
por serem combate

REFPET / 2L

JANELA DE COMBATE:
* QUANDO A LOJA TIVER APENAS 3
PORTAS ATIVAR SOVI VERTICALMENTE
✓SIMBA APENAS NA PRESENÇA DE TUBAINAS CONCORRENTES
PARA GARANTIR 50% SSD / 50% STILLS
FAZENDO UM SANDUICHE COM KUAT
GELOPAR
.
LEMBRANDO QUE 1/3 DAS PORTAS É O MINIMO DE SOVI
EM CASO DE PDV´S COM SOVI
ATUAL SUPERIOR, MANTER A
DOMINÂNCIA JÁCONQUISTADA.

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FERRAMENTAS NA ROTA
• ADESIVO COM PLANOGRAMAS DAS GDM´S POR CANAL
• REGUA PRECIFICADORA
• ADESIVO ANTI INVASÃO

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Planograma: É a representação gráfica do posicionamento dos produtos e embalagens na GDM.
OBJETIVO DO ADESIVO
PLANOGRAMA
Direcionar força de vendas e clientes no correto
abastecimento dos nossos produtos e embalagens
nas GDMs.

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ADESIVO PLANOGRAMA
Adesivos por canal e modelo de GDM

Cartela exclusiva por canal contendo todas as GDM´s

Fundo amarelo: Destinado para pdv´s que tiverem tamanhos ou número


de portas reduzidas.

Roda-pé indica canal e modelo de GDM

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ONDE NÃO ATIVAR
NÃO ativar na porta da GDM

NÃO ativar na lateral Externa da GDM

NÃO ativar atrás das prateleira ou no fundo da GDM

NÃO ativar mais de 1 adesivo por GDM

NÃO ativar adesivo de um canal diferente por GDM

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ONDE ATIVAR
Aplicar adesivo na parte interna da GDM

Lado superior esquerdo

Red irá medir cobertura dos adesivos para


acompanhamento

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FERRAMENTAS NA ROTA
• FOLDER DE ARGUMENTAÇÃO DE GDM (Disponível até 15/07)

COMO UTILIZAR
✓ Como material de suporte para distribuir aos clientes.
✓ Como material do Life Cycle nas positivações.

OBJETIVO
✓ Dar ao Vendedor um material para reforço na negociação de
um geladeira para o PDV, inclusive na reversão de venda zero
e devoluções.
✓ Comunicar ao cliente os benefícios de ter uma Geladeira
✓ Dar ao cliente instruções de como instalar a geladeira e zelar
pelo equipamento.
✓ Dizer como otimizar a eficiência do equipamento.
✓ Comunicar que temos um SAC para abertura de chamados.
✓ Instruir o que não pode ser feito com a geladeira.
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VAMOS CONHECER + ALGUNS
CONCEITOS?

E DESCOBRIR SE VOCÊ É UM
MESTRE EM REFRIGERAÇÃO!!

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Conceitue GDM na 1ª posição:

A Ativação na entrada da loja próximo ao Horti fruti

B É a 1ª ativação logo após o check out

C Primeiro ponto de contato do consumidor no pdv.

RESPOSTA C.
Qualquer produto a venda exposto entre a entrada da loja e a nossa
GDM invalida a nossa primeira posição. Ex.: Displays de chinelos,
carvão, vassouras, etc....
Quais canais devemos ativar GDM na 1ª posição?

A Boteco, Lanchonete, Padaria e AS 1 a 4

B Boteco, lanchonete, Padaria

C Boteco, Lanchonete, Padaria e Mercearia

RESPOSTA: C
EM RELAÇÃO À UMA GDM COMUM, QUAL A ECONÔMIA
GERADA PELA GDM KO?

A 50% mais econômica.

B 25 à 30% mais econômica


RESPOSTAS CORRETAS – B

C 15 à 20% mais econômica


O que é GDM 1ª do fluxo cobrada no canal AS 1 a 4:

A Garantir que nossa GDM será sempre a primeira do fluxo das


GDM´s do canal

B Garantir que tenhamos GDM na entrada da loja

C Garantir GDM ativada na frente do check out

RESPOSTA CORRETA – A.
Sermos a 1ª do fluxo é a
garantia de ser a 1ª escolha do consumidor
Afinal o que é fluxo?

A Fluxo é a rota que a maioria dos consumidores fazem


ao percorrer o pdv.

B É a organização que os lojistas fazem nas lojas para garantir


maior atratividade

C Fluxo é a sequencia que o consumidor faz ao estar no pdv,


e varia de acordo com o seu humor
RESPOSTA CORRETA – A
Ex.: Entrada, Horti, Padaria, açougue,
biscoito etc....
É CORRETO AFIRMAR QUE:

A A GDM KO deve ser desligada durante a noite


para não gastar nada de energia.

B A GDM KO desliga automaticamente para


não gasta energia.

C A GDM KO se ajusta automaticamente a rotina da loja,


para garantir produto gelado nos picos de movimento.
RESPOSTAS CORRETAS – C
Por que ativamos embalagens individuais nas GDM´s de
check-out?

A Por que são as embalagens que cabem na GDM VB 21 e fast lane.

B Para capturar o consumo no ato, enquanto espera na fila


do caixa.

C Embalagens individuais são fonte de rentabilidade e estando


gelada incentiva o consumo.

RESPOSTAS CORRETAS – B eC
QUAL DESSAS É A GDM ÍDEAL PARA A FARMÁCIA?

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GDM - FARMÁCIA
✓ 1ª Prateleiras para águas SS (MS no GDM do Cliente)
✓ Foco em STILLS
✓ Garantir SSD MS (papel de conveniência no canal)
VOCÊ MANDOU BEM NO 2ª TESTE!!

MUITO BEM!!
VOCÊS TEM MESMO O
DNA DE EXECUÇÃO!!

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