You are on page 1of 108

www.velaverlag.

de журнал для русских магазинов и оптовой торговли

Nr.11 (104)
Handels Zentrum
russischsprachige
Handelszeitschrift
November 2010, Preis 4,00 Euro

«Торговый центр» двигатель вашей торговли
Торговые новости!

ЕС запрещает стр. 26
есть клонов

Портрет магазина стр. 6263
«Сельмаг» 
городской магазин
Перспективы роста стр. 76
НАШЕ ТВ 
вопросы и ответы
Вопросы финансов стр. 82, 84
Бюджет  2011
Фоторепортаж стр. 6465
«Русские» магазины
в Канаде

Портрет фирмы стр. 50, 52
Ресторан
«Строганов»
В помощь продавцу стр.32
Как сэкономить
электричество?
W. KEILBACH Großhandel
mit Gold- & Silbberschmuck

Зааказывайте наш новы
ый каатал
лог!
Herforder Str. 41 | 32105 Bad Salzuflen | Tel. 0 52 22 - 92 97 20, 0 52 22 - 92 97 23 | Fax 0 52 22 - 92 97 21
web: www.goldschmuck-rus.de | e-mail: w.keilbach@t-online.de
CОДЕРЖАНИЕ | INHALT

Перспективы роста Времена года . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 6
Проект «НАШЕ ТВ»: Газета «Кругозор»  семь лет с вами!
вопросы и ответы От редакции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 8

стр. 76 Актуальная тема . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 1819
Новогодний мерчендайзинг
IMPRESSUM Торговый новости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 26

Zeitschrift «HandelsZentrum» ALDI покажет свое лицо!
Ausgabe Nr. 11 (104) November 2010 Есть идея! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 28
Нестандартная реклама
Zeitungskennzahl: B 58740
Erscheinungsweise: monatlich Оптимизация успеха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 30
Einzelpreis: € 4,00 Как заработать на визах?
Jahresbezugspreis: € 36,00
Abonnement EU-Ausland: € 40,00 В помощь продавцу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 32

Verlagsanschrift:
Как сэкономить на электричестве?
Alexander Jochim Vela-Verlag, Germany Персонал . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 34,36
Reichenberger Str. 7, 84478 Waldkraiburg
Конструктивная критика
Postanschrift:
Vela Verlag, Postfach 1329, 84466 Waldkraiburg Между делом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 38
Tel.: +49 (0) 86 38 / 885 227 Кофейная критика
Fax: +49 (0) 86 38 / 885 226 Реклама в магазине . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 40
Сегмент рынка
Email: info@vela-verlag.de Рекламные идеи
Internet: www.vela-verlag.de
Ну что, по маленькой?
Деловой блокнот . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 42
стр. 88,90
Bankverbindung: Commerzbank Waldkraiburg Отличись от конкурента!
BLZ 711 420 41 • Kto. Nr.: 630 263 201
Herausgeber: Alexander Jochim Между делом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 44
Chefredakteurin: Olga Molendor Научитесь экономить!
Tel.: 08638 / 885 229 Фоторепортаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 48
olga.molendor@vela-verlag.de
Полный триумф двух
Redaktion: O.Molendor, A.Jochim, G.Samoilov,
O.Smirnova, E.Marmer, B.Kunin чемпионов в Гамбурге!
Layout, Anzeigengestaltung: Портрет фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 5052
Alexander Aisenstadt
design@vela-verlag.de В традициях русского купечества
Anzeigenleitung: Tamara Aschurow Сообщение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 56
Tel.: 08638 / 886 9712
t.aschurow@vela-verlag.de Здоровый рацион с колбасной фирмой
Abobetreuung: Tatjana Augustin Lackmann
Tel.: 086 38 / 885-695
t.augustin@vela-verlag.de Продавец и покупатель . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 60
Праздничные недели
V.i.S.d.P. Alexander Jochim
Namentlich gekennzeichnete Artikel geben nicht unbedingt
Портрет магазина . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 6263
die Meinung der Redaktion wieder. Die Artikel und Meldun- «Сельмаг»  городской магазин
gen sind nach besten Wissen und Kenntnisstand erstellt
worden. Vom Verlag wird keine Haftung für den Inhalt Фоторепортаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 6465
übernommen. Für unverlangt eingesande Manuskripte
wird keine Gewähr übernommen. Nachdruck aus anderen «Русские» магазины в Канаде
Quellen wurde mit Genehmigung der Rechtsinhabers
unternommen. Für den Inhalt der Anzeigen ist der
Inserent verantwortlich. Nachdruck nicht gestattet.
Вопросы финансов Портрет продукта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 66
Бюджет 2011 Водка «Байкал»  заповедная чистота
Druck: F & W Mediencenter GmbH
Holzhauser Feld 2, 83361 Kienberg стр. 82,84 Психология бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 68

Titelfoto: Fotolia.de
Диагноз «сгорел на работе»
Кулинария . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 74
© 2002-2010 beim Verlag
Ответственность за содержание рекламы На радость сладкоежкам
несет рекламодатель Репортаж . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 78
Anzeigenpreisliste Nr. 9A Праздник пива!
gültig ab 01.01.2009
Рекламные идеи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 80
Предлагаем обратить Ваше внимание
к приложениям к этому выпуску журнала: Большой брэнд
Beilagen: Деловые новости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 79
Berta Verlag Достойна ли ваша марка новогоднего меню?
Dreiling Germany GmbH
Königs Tours e.K Абонемент . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 94
K&K Spirits
W.Keilbach Import Export Новинки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 98
Все рекламные предложения в журнале
Сервисный перечень . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .стр. 104
предусмотрены для оптовых закупок

4 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ВРЕМЕНА ГОДА | JAHRESZEITEN

БЕСПЛАТНАЯ ГАЗЕТА
ДЛЯ ВСЕЙ СЕМЬИ!
Газета «Кругозор»
семь лет с вами!
 Смирнова ОЛЬГА

Все вы знаете газету «Кругозор» не пер 
вый год, а точнее 7 лет. Именно в октяб 
ре у нашей газеты был день рождения...

Празднуем вместе!
Говорят, что день рождения  грустный
праздник, но не для всех! Для любого из
дания «день варенья»  это радостное со
бытие, это символ долголетия и «приз чи
тательских симпатий». Ведь именно бла
годаря откликам читателей, газета «Круго
зор» постоянно растет и развивается, по зор» для распространения вы выбирае
являются новые рубрики и идеи. те сами. Достаточно позвонить Татьяне
Бесплатную газету «Кругозор» отличает Августин по телефону 08638  885 227
четкое назначение  эта газета, созданная и согласовать тираж. Захотите в сле
в помощь русским магазинам. Ведь имен дующем месяце уменьшить, увеличить
но здесь дублируется рубрика «Новинки», тираж  никаких проблем! Будете полу
статьи о русских магазинах и реклама оп чать 500, 200 или 150 штук полезной
товых фирм и производителей, форми газеты для ваших покупателей.
рующая предпочтения конечных покупа
телей еще до прихода в русский магазин. Ваша марка на обложке
Мы проводили опрос в журнале «Торго «Кругозора» 
«Моё здоровье»  газета для всех, вый центр»  «Знают ли продавцы газету С сентябрьского номера газеты «Круго
кого интересует тема здоровья, «Кругозор» и рубрику «Новинки»? Исследо зор», мы начали печатать логотипы на
медицины, правильного питания, вание подтвердило, что рубрику «Новин ших партнероврекламодателей на пер
активного образа жизни, ки» руководители магазинов ценят и ува вой, титульной странице газеты. Зачем?
гармонии души и тела жают. 43% следят за новинками рубрика Вопервых, это наш знак уважения к
ми и заказывают эти продукты на прода вам, и к вашим маркам продуктов. 
Тираж 120.000 экземпляров, жу, 39% опрошенных призналось, что час Вовторых, это прекрасная возмож
распространяющиеся по 700 то видели покупателей с газетой «Круго ность для фирм заявить о марке своего
русским магазинам зор», которые ищут ту или иную новинку. продукта и завоевать сердца конечных
Чем еще полезен «Кругозор»? Вот уже, покупателей. Как это выглядит? Под за 
Порадуйте ваших покупателей как полгода мы публикуем статьи в под  головком «Кругозор», красуется над
новой, бесплатной, полезной держку самой идеи «русских» магази  пись: «проверенные марки в вашем рус
газетой о здоровье! нов. Благодаря статьям, мы разогрева ском магазине!» Далее расположены
ем любопытство к ассортименту мага девять логотипов оптовиков и произво 
Основные темы и рубрики: зинов среди читателей. Мы уверены, дителей, с которыми журнал «Торговый
«Новости медицины», «Народные что после этих статей, покупателей при центр» связывает долгие дружеские и
целебные рецепты», бавится и у вас, и у вас, и даже у вас! деловые отношения. Это наш подарок
«Альтернативные методы лечения», Ведь газету «Кругозор» читают по всей вам  уважаемые партнеры!
«Здоровый дух», «Излечение Германии. К тому же благодаря статьям Не забывайте и про рубрику «Эталон вку
души», «Психология», «Эзотерика», о «русских» магазинах и «Торговом цен са», где каждая оптовая фирма или опто
«Активный отдых» тре», мы находим новые адреса, новых вик может представить свой товар во
предпринимателей, которые заняты в всей красе! На страницах «Кругозора» 
Реклама в газете «Моё здоровье» сфере торговли. Таким образом, наша можно встретить и «рекламные фишки»,
добавит тонуса, бодрости и сил база «русских» магазинов постоянно направленные на продвижение идеи
вашему бизнесу! расширяется, каждые месяц происхо «русского» магазины. Например, «Круго
дит от 20 до 40 обновлений: изменение зор» призывает читателей такими слога
ПО ВОПРОСАМ РАЗМЕЩЕНИЯ адреса, телефона магазина, открытие нами, как: Самое полезное и вкусное в
РЕКЛАМЫ, ОБРАЩАЙТЕСЬ: новой торговой точки. Мы рады, что мы вашем русском магазине!», Добро пожа
Tel.: 08638 / 886 98 63 узнаем об этом первыми! ловать в русский магазин!»
Если в вашем магазине еще нет газеты А постоянные розыгрыши билетов на кон
ДЛЯ ЗАКАЗА ГАЗЕТЫ В ВАШ «Кругозор», то стоит серьезно подумать церты, в театр или розыгрыш подарков?!
МАГАЗИН, ОБРАЩАЙТЕСЬ: о ее появлении. Вопервых, все, что на Все это делает газету «Кругозор» индиви
Tel.: 08638 / 88 52 27 писано выше абсолютная правда, и дуальной, запоминающейся и востребо
Internet: www.velaverlag.de «Кругозор» помогает продавать. Вовто ванной. Надеемся, что «Кругозор» будет
рых, тираж бесплатной газеты «Круго радовать вас еще много раз по семь!
Мы желаем здоровья Вам, Вашим
близким, Вашим покупателям и
6 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Вашему бизнесу!
ОТ РЕДАКЦИИ | AUS DER REDAKTION

Здравствуйте всем!
Недавно, довелось
Новости фирм
разговаривать с из Рекламное решение Попробуйте новинку
вестным художником для магазина ' колбаску Eurowurst
из Берлина  Алек
сандром Тимофее Фирма LEDO GmbH Встречайте новый
вым. Мы долго гово предлагает размеще продукт: мясные и
рили о современном ние плазменных те колбасные делика
искусстве, о филосо левизоров в «русском» магазине. Рекла тесы марки Euro
фии, технике, о Пи мируйте свой продукт, свой магазин или wurst, изготовленные из качественных
кассо и Малевиче, и заработайте на продаже рекламы, при ингредиентов, с минимальным добавле
вдруг я подумала, что глашая другие фирмы! Подробности про нием пищевых добавок!
бизнес и предпринимательство  это то екта по телефону 034160053970.
же творчество... Как сэкономить на
Масло из грецкого ореха электричестве?
Чтобы добиться успехов в искусстве Фирма IMARTI ра
или в бизнесе, надо быть максимали да предложить Затраты на электроэнергию
стом! Нужно всю силу характера, всю качественное  одна из волнующих тем для
волю направить в карьеру. А если отно масло из грецких орехов и ищет оптовых русских магазинов, оптовых
ситься к бизнесу, как к промыслу или поставщиков в Германии. Сбор, перера фирм и производителей. Хо
только, как способу наживы, то и смыс ботка продукции производится на Ук тите экономить до 28% ваших сегодняш
ла и успеха не будет! Нужно «гореть»! раине. Знаете ли вы, что масло грецкого них затрат? Тогда читайте наше интер
Страсть нужна не только в любви, но и в ореха очень полезно? А какой вкусный вью на странице 32.
работе. Только тогда можно стать мас получается салат, заправленный этим
тером своего дела, стать человеком  маслом?! Телефон для справок Новые горизонты для бизнеса!
эпохи, а не быть потребителем культуры + 49 (0) 2642/ 903 442. Если вас инте
и потребителем жизни. ресует торговля
Время, чаепития... в скандинавских странах, например
Например, что вы хотите привнести в Вы любите ваших Швеция, то добро пожаловать на пор
этом мир? Каким будет ваше «+1» для покупателей? Тогда тал  www.baraban.se. Евгений Менщи
нашей цивилизации? Кстати, психологи удивите их настоящим ков ищет партнеров в Германии, кото
подметили тот факт, что если люди ста цейлонским чаем от рые стремятся развернуть свой бизнес
вят себе «сверх задачи» по жизни, то фирмы Gred Empire GmbH. Порадуйте их в этом направлении.
они живут дольше. Им помогает сама коллекцией черного чая "Tea Kraving". Телефон + 46 761886687
вселенная, дает возможность вопло Удобная упаковка, по десять пакетиков
тить то, что они хотят и для чего предна из восьми сортов: от лимона, клубники Куда вложить свои сбережения?
значены. до черники и манго. Подробности на Строительная фирма
странице 91. Polesski Immobilien
Мне кажется, ноябрьский номер предлагает надежный
«Торгового центра» получился «макси Обращение фирмы вариант для ваших
мальным», об этом говорят и 108 стра Diamonds Trading Ltd. вкладов! При вкладе
ниц и подборка материалов. Фоторе «Уважаемые от 5000 евро, участ
портажи о «русских» магазинах в Кана коллеги, компа ники гарантировано получат 5% годо
де и о «Боксерском бое Виталия Клич ния Diamonds Trading Ltd. предлагает вых. Дополнительную гарантию для
ко» в Гамбурге, советы о «Новогоднем вам ювелирные изделия от ведущей вкладчиков обеспечит «защищенный
мерчендайзинге» и новые идеи по уве ювелирной компании России Алмаз счет» (Treuhandkonto) у нотариуса. Под
личению прибыли «русских» магазинов Холдинг, официальным представителем робнее о проекте можно узнать по те
(«Как заработать на визах?», «Как спла которой на территории Евросоюза яв лефону 04441/999 28 42.
нировать бюджет 2011?» или « Как сэ ляемся мы. Выгодные цены, высокое
кономить затраты на электроэнергию»). качество изделий и богатый ассорти Дубленки в «русском» магазине
Надеемся, что номер оправдает и ваши мент пользуются высоким спросом у по
ожидания, и добавит страсти, яркости и купателей. Мы не занимаемся интер Фирма eMexa
эмоций вашему делу! нетпродажами ювелирных изделий и GmbH  интер
не распространяем каталоги конечным нетмагазин дубленок расширяет ди
Желаем вам максимального бизнеса и покупателям. Наш принцип работы  лерскую сеть и приглашает «русские»
творческих продаж! только с торговыми предприятиями! магазины к сотрудничеству! Порадуй
Так как наша компания зарегистриро те своих покупателей к сезону «осень
С уважением, вана в одной из стран Евросоюза (Ве зима 2010» теплыми, уютными дублен
главный редактор ликобритании), продажа осуществля ками. Кстати, видеоролик фирмы
журнала «Торговый центр» ется без начисления налога. Звоните eMexa вы можете увидеть и сами, на
Ольга Молендор нам по телефону 06937300047, и мы канале N24, 21.12.10 в 19:55. Вы
Тел.: 08638885229 с удовольствием покажем вам нашу ставка продажа в бутике MAXIMUM
olga.molendor@velaverlag.de коллекцию!» Kurfalzzentrum, 69181 Leimen,
Ген. директор Alexander Frank Heidelberg, Тел: 06224173930

8 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
DZǼȀǼǰȊȀdzǿȊǸǽǾǮǵDzǻǶǸȁǵǮǾǮǻdzdz
ГАРАНТИЯ УСПЕХА
НЕПРЕРЫВНАЯ РЕКЛАМНАЯ
КАМПАНИЯ НА ПЕРВОМ КАНАЛЕ

М
РЕКОМЕНДУЕ ГО ГОД А:
О
В К АНУН НОВ

Икра Кеты,
Пётр I,
ʙ

H
H H H H
ɾʠʦʖʙʤʦʗʩʮʞ
H
ʀʦʛʢʡʶʘʧʠʞʟ
ʧʨʖʣʚʖʦʨ ʙ
H H H

ЗАКАЗЫВАЙТЕ ПО БЕСПЛАТНОМУ ТЕЛЕФОНУ:

Lemberg Lebensmittel GmbH
#BIOIPGTUS#t.BIMPX
0800-5284277
ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.11.10
Развивающие голово- Математика для до-
ДЕТСКИЕ

Цифры Числа ломки и лабиринты В гостях у сказок школьников. Я счи- Детские праздники
для детей таю лучше всех!
Мухин И. Михаил Тимофеев 48 стр. О. Боцюра,
Козловска У. 96 стр., А. Емец
12 стр. 12 стр., Переплет тв.
пер. тв. пер. мяг. 64 стр.,
Переплет мяг. пер. тв.

1.10 0.60 2.20 1.79 2.59 1.80
№ 7471095 №7471097 № 7471098 № 7471104 № 7471127 № 7401091
По следам всемогу- Дата рождения и Боги Майя. Загадочные рисунки На- Самые сильные обе-
ИЗОТЕРИКА, РЕЛИИЯ, ПСИХОЛОГИЯ

щих богов. Там, где ваша судьба Тайные послания ска. По следам древней реги, талисманы всех
ХИТЫ наука бессильна пришельцев. цивилизации времён и народов
ПРОДАЖ Эрих фон Дэникен Эрих фон Дэникен Эрих фон Дэникен Целитель Порфирий
208 стр., Т. Щепкина 320 стр., 192 стр., 288 стр.,
переплёт 320 стр., переплёт переплёт тв. переплёт тв.илл.
переплёт
Проданная
замуж
2.00
Али С.
336 стр.,
переплёт
тв.
1.99 2.40 2.40 1.49
№ 7421006 № 7421013 № 7421023 № 7421080 № 7421091
Иконы, молитвы и свя- Защитная книга. Чудотворные и исце-
Атлас мира. Самые Иллюстрированная Биб-
тые, которые исцеляют Заговоры. Обереги. ляющие молитвы
полные данные лия. Ветхий Завет.
и помогают в несчастье Молитвы и иконы Новый Завет
320 стр. Л. Мун Р. Дебре

1.90 320 стр., В. Скоробогатов
Переплет тв. Л. Миленина 176 стр., 432 стр.
переплёт тв. 352 стр., переплёт тв. Переплет тв.
переплёт тв.
илл.
№7331152

Вкус греха 2.00 2.79 1.55 2.99 7.99
Алисса Джонсон №7421101 № 7431001 №7431002 № 7431004 № 7431011
304 стр.,
переплёт тв.
Универсальный 16 предметов, которые Полная книга Как победить болезнь
энциклопедический советовала иметь в перевернутых карт методами нетрадицион- Чужой клад
справочник доме великая Ванга Таро ной медицины
А.В.Чернявский, Жмых Галина Мэри Грир Большунов С. С. Александра Девиль
155 стр., 352 стр.,
Д.А.Ковальчук. переплёт мягк. переплёт тв. 320 стр., 448 стр.,
480 стр., с иллюстр. переплёт мяг. переплёт тв.
переплёт тв.,

1.60 1.49 1.69 4.99 1.30 2.15
№7331161
№7431012 № 6421016 №7421057 №7391147 № 7381057
Ради любви Мой Танцующие
Будь моей гарем
Дар любви в темноте ХИТЫ
Картленд Барбара Картленд Барбара Бэлла Андре Софи Андрески Маурин Ли
ПРОДАЖ
240 стр. 240 стр., 255 стр., 208 стр., 500 стр.,
Переплет тв. переплёт тв. переплёт тв. переплёт тв. переплёт тв.
Светорада Медовая
Симона Вилар
ЛЮБОВНЫЕ РОМАНЫ

608 стр.,

1.50 1.50 1.50 1.80
переплёт тв.

1.50
№7331025 № 7331028 № 7331031 № 7331038 № 7331082 2.00
Найти Порочная Твоя Поцелуй
тебя Твоя навеки любовь навсегда в полночь
Санта Мотефиоре Санта Барбара Пирс Кэти Максвелл Сюзанна Кэрр
452 стр., Монтефиоре 256 стр., 352 стр., 320 стр.,
переплёт тв. 500 стр., переплёт тв. переплёт тв. переплёт мяг.
переплёт тв.

№ 7381018

1.80 1.80 2.00 2.00 1.79 Светорада Янтарная
Симона Вилар
512 стр.,
№ 7331086 № 7331087 № 7331102 № 7331103 № 7331108 переплёт тв.
Тайна Поцелуй Непокорная тигрица Ночь Любовь Хасана

Шахразада
визиря
Шимаса
Мари Карен
горца
С.Ли
соблазна
Барбара Пирс
из Басры
Уилксон А.
2.00
320 стр., Монинг 320 стр., 288 стр., 320 стр.,
переплёт тв. 352 стр. переплёт тв. переплёт тв. переплёт тв.
Переплет тв.

1.50 2.00 1.80 1.99 1.50 №7381019
№7331129 № 7331135 № 7331167 № 7331157 № 7331158

Самый полный перечень книг в нашем новом каталоге!
Более 1000 наименований! Еженедельное пополнение ассортимента!
Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 Если не дозвонились: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
НАМ ДОВЕРЯЮТ !!!
Цены действительны до 30.11.10
Поздравления Новый год и Рожде- Новейшая энциклопе- Огород без хлопот. Уютный ХИТЫ
Для дома

на все
случаи жизни
ство. Энциклопедия
праздника
дия комнатных
растений
дом
ПРОДАЖ
Энциклопедия
320 стр., Марина Д. Сквайр Борис Бублик С. Лапина Целебные свойства
Костромицкая 160 стр., 320 стр., 240 стр.,
пер. тв.,
244 стр., пер. тв. пер. мягк. пер. тв. пер. мяг. масел Корнеев А.
352 стр.
Переплет тв.

1.30
№ 7301001
1.50
№ 7301004 № 7401007
2.99 1.99
№ 7401014
1.99
№ 7401022
1.30
Лучшие торты Лучшие рецепты Быстрое консервиро- Вкусная энциклопе- Салаты. Любимые № 7391115
домашнего православной вание 485 дия низкокалорий- рецепты мировой
приготовления выпечки домашних рецептов ных блюд кухни Целебный шепот от
всех болезней тела и
Попова Е.А. Матушка Фотиния Попова Е.А. Ирина Жукова Анна Ландовска души
288 стр., 320 стр., 272 стр., 304 стр., 384 стр.,
пер. тв. пер. тв. пер. тв. пер. тв. пер. тв. 224 стр.,
пер. тв.

1.30
№ 7441097
1.49
№ 7441098
1.49
№ 7441108
1.30
№ 7441109
1.10
№ 7441110
1.60
№ 7391116
КУЛИНАРИЯ

Блюда из мяса Домашняя кухня на ка- Вкусная книга. Готовим в горшочках
и птицы ждый день. Завтрак. Выпекаем домашний Золотая кулинарная Ваши лучшие для праздников и на
Обед. Ужин хлеб книга рецепты каждый день
Л.Цыганкова А. Гагарина Н.В.Красная.
224 стр., А. Диброва
84 стр., 320 стр. 224 стр. 288 стр.,
пер. тв. 128 стр.,
пер. мягк., пер. тв.
Переплет мяг. Переплет тв. пер. тв.

0.79
№ 7441020
1.49
№ 7441034
2.20
№7441041
3.50
№ 7441042 № 7441056
1.59 2.50 № 7441063
Фантазии из овощей Фруктовая выпечка и Готовим в микровол- Веселые выходные с Праздничные и по- Лучшие рецепты до-
и фруктов дессерты новке и духовке семьей и в кругу вседневные блюда в машней выпечки
друзей горшочках
И. Степанова, 64 стр.,
132 стр., Киреевский И.Р. пер. мяг.,
С. Кабаченко пер. тв. М. Егорова Белик Э.В.
128 стр., 96 стр. 320 стр., 64 стр.,
пер. тв. пер. тв. пер. мяг.,
Переплет тв.

2.50 1.89 1.69 1.10 0.20 0.20
№ 7441064 № 7441071 № 7441073 № 7441085 № 7441093 № 7441095
Семейный медецин- Как избавиться от Целебные свойства Мать Православный Современная энци-
ский справочник целлюлита навсегда. масел и дитя травник - клопедия домашней
7 проверенных способов Божий дар медицины
Артамонов Х. Фостер Корнеев А. 288 стр., 400 стр.,
288 стр., 128 стр., Л.А.Никеева
352 стр., 608стр., пер. тв. пер. тв.
пер. тв. пер. гибк. пер. тв. пер. тв.

1.49 1.99 1.30 2.79 1.39 1.49
№ 7391130 № 7391013 № 7391115 № 7391022 № 7391118 № 7391122
ЗДОРОВЬЕ

Новейший справоч- Лечение водой, Чудо-мед. Хорошее зрение для Красивые волосы -
ник семейного дет- глиной, медом и Вкусный лекарь взрослых и детей залог
ХИТ пиявками успеха
ПРОДАЖ ского доктора
Ольга Ильяшенко Простакова Т. М. Рената Франк
Аксенова Л. В.
288 стр., Светлана Мирошниченко
256 стр 244 стр., 192 стр., пер.тв. 256 стр.,
Большая книга мас- Переплет мяг. пер. мяг., пер. мяг. пер. тв.,
сажа. Лучшие техники илл.
мира + DVD

1.30 1.20 1.59 1.49 0.74
Клебанович М.М.
303 стр.,
пер. тв.,
илл.

8.11 № 7391127 № 7391134
Лучшие диеты от тех, Как победить болезнь
№ 7391136
Как победить болезнь
№ 7391139
Лучшие поделки.
№ 7391141
Огород
кому они помогли методами ектрадицион- методами нетрадицион- Шаг без
№ 7401107 ной медицины ной медицины за шагом хлопот
В книге приведены схемы Большунов С. С. Большунов С. С. В. Хоменко Борис Бублик
Мороз Л. Ю. 320 стр., 320 стр., 3209 стр.
для создания интересных и 96 стр.,
352 стр., пер. тв. пер. тв., илл. пер. тв.,
пер.
красивых моделей одежды пер. тв.
для новорожденных и ма-
лышей, а также различных
пледов и покрывал, мягких
игрушек и теплых конвер-
тов.
1.69 1.30 1.10 1.69 1.99
№ 7391143 № 7391147 № 7401160 № 7401037 № 7401014

Самый полный перечень книг в нашем новом каталоге!
Более 1000 наименований! Еженедельное пополнение ассортимента!
Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 Если не дозвонились: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
ИНТЕРЕСНО ПОЛЕЗНО ПРИБЫЛЬНО Цены действительны до 30.11.10
Лечебные травы, аптечная рассфасовка
АНИС расфасовка 200 г №0214 50 г € 0.41 МЕДВЕЖЬИ УШКИ расфасовка 30 г №А02028 50 г € 0.82
расфасовка 200 г №А05038 50 г € 0.75 КАЛЕНДУЛА расфасовка 200 г №А01976 30 г € 1.46 ХМЕЛЬ (шишки)
№А05006 50 г € 0.52 ГИНКГО БИЛОБА ЧАЙ расфасовка 100 г №057 50 г € 0.70 ПОДОРОЖНИК расфасовка 100 г
АНЮТИНЫ ГЛАЗКИ расфасовка 200 г №А00738 50 г € 1.32 МЕЛИССА расфасовка 80 г №050 50 г € 0.98
расфасовка 50 г №А05052 50 г € 0.76 КОРИАНДР расфасовка 40 г №А00746 80 г € 1.79 ХРЕН (корень)
№А00748 50 г € 0.85 ГРЕЦКИЙ ОРЕХ (листья) расфасовка 200 г №А00727 40 г € 1.39 ПОДОРОЖНИК ИНДИЙСКИЙ расфасовка 200 г
АРНИКА расфасовка 200 г №А05016 50 г € 0.31 МОЖЖЕВЕЛЬНИК (ягоды) расфасовка 200 г №0205 50 г € 0.83
расфасовка 200 г №028 50 г € 0.45 КУКУРУЗНЫЕ РЫЛЬЦА расфасовка 80 г №А05011 50 г € 0.94 ЧАБРЕЦ
№А01966 50 г € 1.68 ДЕВЯСИЛ расфасовка 125 г №А00759 80 г € 2.03 РОЗМАРИН расфасовка 200 г
АЛТЕЙ (корень) расфасовка 200 г №А05022 125 г € 1.51 ОБЛЕПИХА (ягоды) расфасовка 80 г №А05029 50 г € 0.52
расфасовка 70 г №015 50 г € 0.51 КОРОВЯК ЛЕКАРСТ. расфасовка 200 г №А00737 80 г € 1.17 ЧЕРНОПЛОДНАЯ РЯБИНА
№А00696 70 г € 1.70 ДУШИЦА расфасовка 80 г №А05028 50 г € 2.26 РОМАШКА расфасовка 200 г
АИР (корень) расфасовка 200 г №А05060 80 г € 1.08 ОВЕС расфасовка 175 г №032 50 г € 0.54
расфасовка 200 г №А05024 50 г € 0.76 КРАПИВА расфасовка 200 г №А05002 50 г € 0.95 ЧЕРТОВЫ КОГОТКИ
№А05015 50 г € 1.07 ДУБОВАЯ КОРА расфасовка 100 г №030 50 г € 0.25 РЕПЕЙНИЧЕК АПТЕЧНЫЙ расфасовка 100 г
БЕССМЕРТНИК расфасовка 100 г №А05001 50 г € 0.55 ОВЕС (лист, стебель) расфасовка 80 г №А00754 50 г € 1.38
расфасовка 200 г №А00698 50 г € 0.70 ЛИПОВЫЙ ЦВЕТ расфасовка 200 г №А00731 80 г € 1.16 ЧЕРЕДА
№018 50 г € 0.52 ДУДНИК ЛЕКАРСТ. расфасовка 80 г №А05054 50 г € 0.60 РАСТОРОПША (семена) расфасовка 200 г
БОЯРЫШНИК расфасовка 100 г №А05021 80 г € 2.00 ОДУВАНЧИК (корень) расфасовка 150 г №023 50 г € 0.91
расфасовка 60 г №А00650 50 г € 1.05 ЛАВАНДА (цветы) расфасовка 200 г №А02012 50 г € 0.68 ШАЛФЕЙ
№А01982 60 г € 1.07 ДЫМЯНКА расфасовка 200 г №А05003 50 г € 0.56 СОЛОДКА (корень) расфасовка 200 г
БОЯРЫШНИК (ягоды) расфасовка 200 г №А05019 50 г € 0.82 ОДУВАНЧИК (цветы и листья) расфасовка 80 г №А05027 50 г € 0.60
расфасовка 200 г №0246 50 г € 0.57 ЛАПЧАТКА (корень) расфасовка 70 г №А00750 80 г € 2.09 ШИПОВНИК
№0295 50 г € 0.44 ЕЖЕВИКА (листья) расфасовка 80 г №А00725 70 г € 1.69 СПАРЖА (корень) расфасовка 200 г
БЕРЕЗА (листья) расфасовка 80 г №А00685 80 г € 2.05 ОМЕЛА БЕЛАЯ расфасовка 200 г №069 50 г € 0.26
расфасовка 100 г №А05037 80 г € 0.92 ЛИМОННИК КИТАЙСКИЙ расфасовка 200 г №0203 50 г € 0.70 ЭВКАЛИПТ
№А00684 50 г € 0.76 ЖЕНЬШЕНЬ (корень) расфасовка 200 г №А05004 50 г € 0.49 СПОРЫШ расфасовка 200 г
БРУСНИКА расфасовка 100 г №009 50 г € 1.74 ОРТОСИФОН (почечный чай) расфасовка 200 г №005 50 г € 0.41
расфасовка 200 г №006 100 г € 3.06 ЛАБАЗНИК расфасовка 100 г №0208 50 г € 0.38 ЭЛЕУТЕРОКОКК
№002 50 г € 0.64 ЗВЕРОБОЙ расфасовка 200 г №А00825 50 г € 0.82 СТАЛЬНИК (корень) расфасовка 200 г
БУЗИНА ЧЕРНАЯ расфасовка 80 г №0252 50 г € 0.38 ОЧАНКА расфасовка 100 г №0109 50 г € 0.45
расфасовка 200 г №А00715 80 г € 1.29 ЛАВРОВЫЙ ЛИСТ расфасовка 200 г №А02010 50 г € 0.82 ДУШИЦА обыкновенная
№А05013 50 г € 1.61 ЗОЛОТАРНИК расфасовка 100 г №0254 50 г € 0.77 ТИМЬЯН расфасовка 200 г
БУКОВИЦА расфасовка 140 г №0294 50 г € 0.68 ПАЖИТНИК расфасовка 50 г №К0300 50 г € 0.38
расфасовка 200 г №А00823 140 г € 2.78 ЛОПУХ (корень) расфасовка 500 г №А00756 50 г € 1.39
№026 50 г € 0.51 ЗОЛОТОТЫСЯЧНИК расфасовка 200 г №0101 50 г € 0.22 ТМИН ОБЫКНОВЕННЫЙ
ВАСИЛЕК расфасовка 100 г №0209 50 г € 0.54 ПЕТРУШКА (корень) расфасовка 100 г Цена за 50 г
расфасовка 100 г №А00752 50 г € 1.15 ЛЕН (семена) расфасовка 200 г №А00721 50 г € 0.72
№А05017 50 г € 1.15 ЗЕМЛЯНИКА (лист) расфасовка 200 г №020 50 г € 0.45 ТЫКВА (семена)
ВЕРОНИКА ЛЕКАРСТ. расфасовка 200 г №А05064 50 г € 0.21 ПЕТРУШКА (семена) расфасовка 200 г
расфасовка 200 г №А05009 50 г € 0.70 МЯТА (листья) расфасовка 200 г №0204 50 г € 0.35
№А05040 50 г € 0.47 ИВАН-ЧАЙ расфасовка 200 г №А05025 50 г € 0.31 ТЫСЯЧЕЛИСТНИК
ВАЛЕРИАНА расфасовка 200 г №010 50 г € 0.44 ПОЛЫНЬ расфасовка 80 г
расфасовка 100 г №0283 50 г € 0.47 МАНЖЕТКА ОБЫКН. расфасовка 200 г №А00740 80 г € 1.39
№А00680 50 г € 1.17 ИССОП ЛЕКАРСТВЕННЫЙ расфасовка 40 г №А05000 50 г € 0.43 ФАСОЛЬ (створки)
ВЕРЕСК ОБЫКН. расфасовка 200 г №А00704 40 г € 1.03 ПОЛЫНЬ ГОРЬКАЯ расфасовка 80 г
расфасовка 200 г №А05030 50 г € 0.34 МАТЕ (лист) расфасовка 60 г №А00687 80 г € 1.59
№0245 50 г € 0.32 ИМБИРЬ расфасовка 200 г №А01983 60 г € 1.63 ФЕНХЕЛЬ
ВЕРБЕНА ЛЕКАРСТ. расфасовка 200 г №А05023 50 г € 0.33 ПАССИФЛОРА расфасовка 200 г
расфасовка 150 г №А05058 50 г € 0.76 МАЛИНА (листья) расфасовка 60 г №А05010 50 г € 0.48
№А05041 50 г € 0.48 КАШТАН (листья) расфасовка 150 г №А00826 60 г € 1.43 ХВОЩ ПОЛЕВОЙ
ГРЕЧИХА (листья) расфасовка 200 г №А05056 50 г € 0.47 ПЕРВОЦВЕТ расфасовка 100 г

Лечебные сиропы Барсучий и сурковый жиры
Rejovit с Rejovit c HomoСyst-Vital- Сироп от
Сурковый жир
лимоном для cеленом при Sirup (для кашля с
снижения веса дефиците йода очищения подорожником
с медом 12.90
100 капс.
210 мл 210 мл крови) 540 мл 130 мл
№ 1342 4.90
№ d3045 № d3046 № d3048 №d3040
Барсучий жир с
3.37 3.49 5.98 1.09 маслом заро-
Сироп Сироп от про- Сироп облепиха и Сироп облепиха и дышей 12.50
студы с подо- смородина 250 мл рябина 250 мл пшеницы
шиповника
рожником и
№ 2227 №2226
1.99
100 капс. 4.90
250 мл 1.99
эхинацеей № 1339
Сироп Сироп
300 мл. облепиха облепиховый
с настоем 250 мл Барсучий жир Барсучий жир
№ 2016 №d3035 боярышника №2224
100 капс 9.90 100 мл. 9.90
250 мл 1.99
1.99 2.15 № 2225
1.99
№ 367 4.49 № 1190 3.99
Пчелы дарят здоровье Прополисные ушные свечи со
Прополис Прополис Прополис Цветочная Прополис Цветочная сбором трав № 095
чистый настойка пыльца очищеный пыльца и Чесночные №0267
(180 капс.) натуральный
цена за 60 в гранулах 30 мл 250 г маточное Натуральные №0266
(100 г)
цена за молочко От простуды №0265
капс. 20 г
50 г 100 табл.
№ 831 № 2185 № 2186 № 2184
4.46 6.14
№ 014
4.78
№ 841
5.05
2.43 цена за 2 шт.
2.92 6.73 В наборе 6 шт. Диаметр 8 мм.
Для снижения веса – эффективно
Натуросан – Капустная KiloFit Bioline Fit Figur – Tee Тибетский Santimin Figura Fit
Schlank 60 капс. 60 капс. mit Algen сбор для 60 шт. 60 капс.
диета снижения
60 капс. 50 капс. 100 г веса (100г)
№ 1206 № 1325 № 2042 № 1247 № 090 № 096 № 1166 № 1259
за 50 г
3.30 2.59 3.76 3.30 2.49 1.37 3.30 2.98

Полный ассортимент «Продуктов здоровья» - спрашивайте у наших операторов
ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! Цены действительны до 30.11.10

Bekannt aus der TV-Werbung Bekannt aus der TV-Werbung
Обруч Обруч Многофункциональный
тренажер тренажер Домашний спортивный вакуумный поручень Бактерицидная сушка обуви
тренажер крепится к любой ровной поверхности, позволит уничтожить грибки, бактерии и
с магнитами аккупунктурный неприятный запах в обуви.
нажатием всего одной кнопки.
№60113 №60114 № 60141 Могут использоваться инвалидами, по- № 80123
жилыми людьми или людьми с ослаб-
ленной мышечной системой.
№ 80126

подходит
также и для
EKP 9.75 EKP 45.00 EKP 1.43 EKP 2.50
детской обуви

Паровая швабра Мини стиральная машинка Пароочиститель для дома «Piuneer»
№ 60121 с насадками
Dampf-fee Очищает любые пятна, уничтожает все
№ 60115 бактерии, грибок, моль и даже ее личинки!
№ 60130
Пароочиститель «Piuneer» предназначен для
паровой уборки, чистки, дезинфекции и обез-
жиривания при 100°C без остатков извести и
чистящих полос. Мощность Пароочистителя
«Piuneer» - 1000 Вт Гарантия — 2 года.

EKP 23.59 EKP 25.87 EKP 17.13
Аэрогриль Flavorwave Turbo Генерал среди чайников Паровой утюг
для глажки гардин,
№ 60119 “Термоспот” для глажки постельного белья и по-
крывал,
№ 60120 для глажки и отпаривания одежды,
не оставляет блеска
№ 60142

EKP 32.61 EKP 26.90 EKP 5.70
Кружка – термос Зеркальный брелок “Россия” Ионизатор воздуха Уникальный пуфик
250 мл. № w6102 (работает от сети, есть и подключение к – сундучок.
компьютеру). Показания: Аллергия, моющийся, складной раз-
бессонница, головные боли, астма, меры 31х31х30
№ 80122 хроническая усталость, депрессия.
№ 60136 № 80127

EKP 1.31 EKP 0.78 EKP 4.71 EKP 2.26
Вместительная сумка Вместительная сумка № 40505 Поло- № 40506 По- «Подарочный набор»
с дизайном - денежные с вишенками тен-це махровое лотен-це мах- махровые полотенца
детское, с капю- ровое детское, № 90101 2 шт. и 2 брелка
купюры № w32095 шоном Розовое с капюшоном «медвежонок»
№ w32052 90 х 85 см Голубое № 90102 2 шт. «вишенки» желтый
90 х 85 см № 90103 2 шт. «вишенки» голубой

EKP 1.36 EKP 1.36 EKP 4.48 EKP 0.98

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00 EKP - оптовая цена
СУПЕР РАСПРОДАЖА Цены действительны до 30.11.10

Покрывала махровые Универсальные Надувные матрасы
массажные подушки! комфортно и удобно!
№ 40501 Розовая № 40502 Зелёная
размер 150 х 200 см размер 150 х 200 см Универсальная № 80132 Диван кровать
массажная подушка 192x152x64 см
№ 40503 Жёлтая № 40504 Синяя
размер 150 х 200 см размер 150 х 200 см № 60139
EKP 8.74
EKP 33.46

№ 80133 Матрас
EKP 36.48 191x137x22 см

Подушка массажная EKP 13.39
на батарейках
№ 60137

Модные шали
EKP 4.52
осенне-зимнего
сезона
Шаль Шаль
Шелковистые велюровые - № 90126 № 90127
двухсторонние пледы.
Пледы - покрывала различных расцветок пригодятся в любом доме и ста-
нут прекрасным подарком к дню рождения, новому году или свадьбе.
Размер 230х200 см

EKP 19.35

№ 40509

Шаль Шаль
№ 90128 № 90129

№ 40508 № 40510

№ 40507

EKP 2.21

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
Новогодние украшения
Цены действительны до 30.11.10
Пингвин Снеговик
танцует и танцует и поет
поет песню песню
Дед мороз Снегурочка 20 см 27 см
танцует и танцует и № 10121 № 10122
поет поет песню
песню « Малень-
« В лесу кой елочке
родилась холодно
елочка...», зимой...»,
Украшение фонарик фонарик
для дверей светится. светится.
Украшение Украшение 37 см
для дверей для дверей размер 35 37 см
см № 10114
размер 26 см размер 26 см № 10115
№ 10104 № 10105 № 10103
EKP 1.89 EKP 1.89 EKP 2.89 EKP 3.89 EKP 3.89 EKP 4.98 EKP 4.98
Украшения Украшения Украшения Украшения для елки
для елки Костюм
для елки для елки размер 5,5 см «Дед
9 шт. 6 шт. 6 шт. 6 шт. пластик
№ 10107 Мороз»
№ 10109 № 10106 № 10110 куртка,
брюки
Украшения ,шапка и
для елки Рождественский борода
9 шт. сапог размер 58 см № 10113
№ 10108 № 10112
EKP 0.49 EKP 0.49 EKP 0.49 EKP 0.49 EKP 0.87 EKP 2.89 EKP 1.92
Новогодние скатерти
размер 85x85 см, Ø 85 см
EKP 5.19
№ 40521 № 40519
Гирлянда «С Новым Годом» EKP 2.09
длина 150 см
№ 10119

Новогодняя гирлянда
длина 260 см
№ 10116
EKP 0.49

№ 40520 Новогодняя гирлянда
длина 260 см
№ 10117 EKP 0.49
Новогодняя гирлянда
длина 260 см
№ 10118

№ 40518 EKP 0.49
Все сумки с замками приблизительно 20 х 12 см,
материал имитат крокодиловой кожи
Клатч
EKP 2.50 № 90115
Сумка с
замком
№ 80102 Клатч
размер № 90112
27 x 40 см
Клатч
№ 90116
Клатч
№ 80105 № 80101 № 80106 EKP 2.50 № 90113
Сумка с
замком Клатч
№ 80103 № 90117
размер Клатч
27 x 40 см № 90114

EKP 2.50
Все клатчи приблизительно 20 х 09 см, материал имитат крокодиловой кожи
№ 80104 № 80107 № 80108
EKP 1.50

ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
СУПЕР РАСПРОДАЖА
Цены действительны до 30.11.10

Товары для дома
Для самых маленьких
Собачка сумка Рюкзак«бурундук» Рюкзак с Рюкзак с Детский ноутбук
детская 30 см № 30305 36 см девочкой мальчиком «Всезнайка»
зеленая № 30307 рюкзак«мышки» № 30313 34 см № 30312 34 см №30310 от 4 лет
синяя № 30308 № 30306 27 см

EKP 1.87 EKP 2.56 EKP 3.54 EKP 15.35
Новый день – новый стиль! Массажер Дельфин Шары для экономной стирки
№ 60133 Щипцы выпрями- № 60134 Плойка для волос № 60110 55х23 см № 80120
тели для волос с керамиче- с керамическим покрытием
ским покрытием

EKP 6.50 EKP 6.89 EKP 3.90 EKP 1.59
Гладкая кожа – мечта каждой женщины Противомозольные стельки Стельки при повышенной
потливости ног
№ 60131 Депилятор № 60132 Депилятор для зоны № 80129
№ 80128
электрический бикини (на батарейках)

EKP 9.45 EKP 3.44 EKP 0.99 EKP 0.99
Товары для здоровья на каждый день
№ 60152 Женские № 60103 № 60123 № 60112
прокладки, пропитанные Пластырь «Киноки» 10 шт. Массажер для лица Массажный матрас
экстрактами трав

EKP 6.31 EKP 3.89

EKP 4.11 EKP 31.67

№ 60116 № 60101 Банки № 60102 № 60108
Алкогольный тестер с магнитами 12 штук Массажный пояс для Ортопедическая
с вакуумным насосом коррекции фигуры подушка
Vibro Shape

EKP 3.27
EKP 3.89 EKP 19.45 EKP 6.27

Инфо и заказ по тел.: 07854 98 34 115 или: +49 176 82166816
Звоните нам пон. - пятн. 10:00 - 17:00
СУПЕР РАСПРОДАЖА
Цены действительны до 30.11.10

Подарочный набор Фляжка + 4 рюмки и воронка
№ 90120 «Рыбалка зовет»
№ 90121 «Третьим будешь?»
№ 90122 «Минздрав предупреждает»
№90123 «Выпей пиво»
№90124 «Ты меня уважаешь?»
№ 90125 «Deutschland»

EKP 2.75

Все лучшее для хозяек!
Универсальная шинковка, Кухонная терка Набор кухонных ножей Набор пластиковых кружек
6 шт.
8 частей № 80118 № 80116
№ 80117 № 80137

EKP 9.64 EKP 0.94 EKP 3.34 EKP 2.65
Чайный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон) Кофейный сервиз (6 персон)
№ 80139 № 80140 № 80141 № 80142

EKP 3.87 EKP 2.44 EKP 6.72 EKP 4.68

Косметичка с зеркальцем. Набор из 3-х частей Столовый набор из 24 частей
№ 90107 № 90108 № 90130 № 80121

EKP 10.00

EKP 2.95

Hydrosana – ванна молодости Массажер для ног с пемзой Массажер Зонтик складной
«Двойной № 90118
№ 60117 № 60122
подбородок»
№ 60109

EKP 51.79 EKP 1.57 EKP 3.99 EKP 2.21

ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО! EKP - оптовая цена
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Новогодний мерчендайзинг
Новый год яркий веселый праздник, самый лучший в году, а для размещение праздничного ассортимента
магазина еще и самая «горячая» пора, пик сезонных продаж. около кассы. Плюс такого размещения "
Главная задача за этот короткий, но супер привлекательный период возможность привлечь внимание многих
покупателей во время ожидания в очере"
работать максимально эффективно, не упустив возможности получить
ди в кассу, минус " к этому моменту основ"
максимальную прибыль. Для этого необходимы комплексные ные деньги покупателей уже потрачены, и
подготовительные мероприятия. Формула успешного новогоднего купить они смогут только что"то мелкое и
сезона выглядит как сумма понятных, но отнюдь не простых факторов: недорогое, что и следует там разместить.
полная товарная готовность, настроение новогоднего праздника, Крупногабаритный или дорогой товар все"
специальные виды выкладки, праздничные промоушен акции. таки лучше разместить при входе в зал.
Подробности в нашей статье. Для основных товаров, имеющих непо"

 Ольга МОЛЕНДОР

Полная товарная готовность
Главное правило мерчендайзинга " эф"
фективный запас. Нет товара " нет про"
даж; нет нужного товара " продаж опять
нет. Скачок спроса в новогодний период
" закономерность практически для всех
групп товаров. Закажите специфиче"

Bild: bilderbox.de
ский новогодний ассортимент " карна"
вальные костюмы, новогодние подароч"
ные наборы, новогодние сувениры, по"
здравительные открытки, елочные укра"
шения. Даже если покупатель (обычно 1. Общее украшение зала: новогодние средственное отношение к новогодне"
покупательница) не совершит покупки, гирлянды, плакаты и постеры. му ассортименту, очень эффективна по"
она задержится, чтобы посмотреть пред" 2. Новогодние сюжетные композиции в летная выкладка. Это относится к алко"
ставленные новогодние товары. В этот витринах, при входе в торговый зал и в гольным напиткам, в первую очередь к
момент и происходит формирование местах наибольшего скопления покупа" шампанскому, а также безалкогольным
привлекательного имиджа празднично" телей: куклы Деда Мороза и Снегуроч" напиткам, конфетам, «сладким» пода"
го магазина в глазах и головах покупате" ки, еловые ветки. рочным наборам и пр. К праздникам
лей. Подберите новогодний ассортимент 3. Праздничное украшение витрин и также эффективна так называемая «со"
с учетом вкусов вашего покупателя и с прилавков: снежинки, елочные игруш" вместная» выкладка " одноместное раз"
учетом пропорций ценовых групп основ" ки, бутылка шампанского рядом с кон" мещение разных, но сочетающихся то"
ного ассортимента, а также постарай" фетами и т.п. варов, например шампанское и наборы
тесь представить что"то новое и необыч" 4. Новогодние элементы в одежде пер" конфет, чай и подарочные чайники и др.
ное " то, чего не было в прошлом году. сонала (украшения из елочной мишуры,
Расширьте ассортимент таких товаров, шапочки а"ля Санта Клаус). Праздничный промоушен
как: шампанское, шоколадные конфеты 5. Ценники «новогоднего» дизайна на
в коробках, деликатесы, свечи, подарки. товары со скидкой " это дополнитель" Скидки " лучший подарок покупателям к
Здесь действует основной принцип " луч" ный штрих к общему настроению. празднику. В зависимости от общей сум"
ше избыток, чем недостаток! Увеличьте Если ваш магазин предлагает покупате" мы покупки могут быть установлены спе"
доли товаров высокой ценовой группы. лям бесплатные пакеты для упаковки, циальные подарки покупателям. В са"
На Новый год люди склонны себя поба" следует заказать их с фирменной ново" мом начале новогоднего периода эф"
ловать и чаще покупают дорогие товары. годней символикой. К новогодним фективной будет работа промо"персона"
праздникам можно приурочить выпуск ла, например, в отделе спиртных напит"
Настроение фирменной газеты с информацией о ков: консультанты от поставщиков будут
новогоднего праздника скидках, приметах предстоящего года и востребованы, так как число желающих
новыми рецептами к новогоднему столу. приобрести дорогое вино или крепкий
Праздничное настроение у людей во алкоголь, а также попробовать что"то
многом создается благодаря ярко рас" Специальные виды выкладки новое, значительно возрастет. Новогод"
цвеченным витринам и прилавкам ма" ний период кроме всего прочего являет"
газинов. Ни телевидение, ни радио, ни На период новогодних праздников мага" ся наилучшим для введения новых това"
журналы не «заряжают» так эмоцио" зину необходимо выделить площади для ров в ассортимент, так как за короткий
нально, как светящиеся новогодние ел" временного размещения специфических срок с ними познакомится максималь"
ки, гирлянды, мишура и шоколадные де" новогодних товаров " подарков и сувени" ное количество покупателей.
ды морозы в витринах. «Правильное» ров, елочных игрушек и украшений. Это А теперь представляем два интервью
настроение внутри торгового зала дос" может быть место при входе в торговый руководителей «русских» магазинов, ко "
тигается с помощью нескольких про" зал, в первом квадрате торгового зала по торые каждый год готовят свои магази "
стых приемов: ходу покупательского потока. Возможно ны к праздникам!

18 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | AKTUELL

Русский магазин «Viktoria» изводства, точно сказать  из какого из теста мы делаем сами. Спрос на нее
город Bad Marienberg, руково мяса сделана колбаска. Вовторых, постоянный, покупателям нравится и
дитель  Ирина Панченко очень приятно, когда покупатели хвалят вкус, и качество, и цена. Название для
наш продукт и приходят за ним вновь. «пельменей и вареников» придумывать
— Ирина, наша актуальная тема посвя  не стали, просто «Teigproduktion Kraft»
щена сегодня подготовке магазина к — Ирина, а вы проводите какието но  (фамилия моего мужа). Считаем, что
рождеству и новому году. Как вы гото вогодние акции, делаете Angebot? здесь главное не название, а качество.
вите магазин к праздникам? — Замечу, что акции мы делаем посто Наши пельмени, например, ручной леп
— Ставим елку, вешаем сетку гирлянд янно, не только к праздникам. Напри ки, в тесто мы добавляем достаточное
по всему магазину, украшаем витрины мер, каждую неделю у нас три сорта количество яиц, поэтому пельмешки не
мишурой, развешиваем игрушки. На колбас и сорт свежего мяса в развариваются и сок от мяса  самая
шему магазину «Viktoria» уже пятна Angebot'е. А к праздникам всегда пред вкуснятина  не вытекает. В фарш до
дцать лет, есть еще второй магазин, ему лагаем покупателям купить пакет раз бавляем только, лук, перец, соль и спе
пока четыре года  украшать магазины ных колбас и мясных деликатесов (от 3 ции  вот и весь секрет!
к праздникам  это наша добрая тради кг) по специальной цене (16,50 евро).
ция, которую искренне поддерживают Такая акция пользуется спросом, поку — Вы делаете продукцию из теста толь 
наши покупатели. Уже в ноябре покупа патели берут на две, три семьи на все ко для своего магазина?
тели требуют праздника и спрашивают праздники. — Пока да, но скоро будем готовы вый
нас: «А где ваши красивые, новогодние ти на рынок и предложить и другим «рус
гирлянды?» Так что, приходится дарить — Спасибо за интервью. Желаем хоро  ским» магазинам наш продукт: пельме
людям праздник (смеется). ших вам новогодних продаж! ни, вареники, манты. Кстати, если поку
патели приходят к нам и просят варени
— А как обстоят дела с новогодним ас  Русский магазин «Лёвушка», ки с капустой, мы делаем партию специ
сортиментом? Что покупают к празд  Lengerich/Westfalen, руководи ально для них.
ничному столу? тель Елизавета Шмидт
— По традиции, шампанское, икру, — А что из вашего ассортимента хорошо
крепкие горячительные напитки, мяс — Елизавета, как вы готовите магазин покупают к Рождеству и Новому году?
ные деликатесы и сладкие наборы. Мы к Рождеству? — Конфеты, соленые арбузы, икру, мяс
предлагаем покупателям, как готовые — Магазин у нас небольшой, 150 кв. м. ные деликатесы и наши «Teigproduktion
новогодние подарки (уже к и 50% немецкие покупатели, поэтому Kraft» стороной не обходят, так как пель
Nikolaustag), так и самодельные, недо мы все делаем в лучших традициях ка мени или манты могут быть вполне
рогие по 2 5 евро. толического Рождества: вешаем гир праздничным блюдом.
лянды, елочку с цветными иголочками,
— Я знаю, что мясные и колбасные де на входе вешаем «Herzlich Willkommen» — Елизавета, чем еще порадуете своих
ликатесы вы производите сами на про  и «Frohe Weihnachten». Еще готовим но покупателей к праздникам?
дажу? Расскажите об этом подробнее... вогодние подарки  конфеты, шоколад — Нас в городе многие знают  как ор
— У нас можно сказать  семейный под ку, яблоко или мандаринку  помните, ганизаторов «Новогодних Елок». Так что
ряд: есть два магазина, PartyService и как в России детям дарили. уже сейчас покупатели, которые были
колбасный цех, где производят более на елки в прошлом году приходят и
30 сортов мясных деликатесов марки — Что покупают немецкие клиенты в спрашивают: «Будет ли елка 2011?» Ко
«Eurowurst». 70% наших покупателей с вашем «русском» магазине? нечно, будет: и музыканты, и ведущие, и
удовольствием берут нашу продукцию: — Да все. Алкоголь, консервацию, по елка, и угощения все будет!
колбасу «Докторскую», «Чесночную», дарки, пельмени, манты, вареники
«Краковскую», «Кустанайскую», «Бурен очень уважают. Замечу, что продукцию — Желаем вам удачи!
ка» и домашний холодец со специями и
чесночком. Ливерную колбасу делаем
исключительно из печени и мяса. Коп
чености, сало отлично продаются! На
пример: Brüschinka, копченая в теплом
дымке, нежирный, сочный Карбонат,
нежная Ветчина и Рулет «Домашний» из
Brüschini, а Копченая шейка уже поре
зана в удобные пластики и упакована.

— Как же вам удается все совмещать?
— Вся семья помогает. Колбасами,
мясными деликатесами занимается
мой муж  Александр Панченко  про
фессиональный мастер мясных дел
(Metzger). Он в течение нескольких лет
разрабатывал рецептуру, доводя про
изводство колбас и копченостей до со
Bild: bilderbox.de

вершенства. Мне  как продавцу очень
нравится работать с маркой
«Eurowurst». Вопервых, я всегда могу
объяснить покупателю технологию про

HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 19
ТОРГОВЫЕ НОВОСТИ | HANDELSNACHRICHTEN
Anzeige

В Германии подорожает ALDI покажет свое лицо! ЕС запрещает есть клонов
электричество
Сеть супермарке Европейский Союз планирует ввести 5
С 2011 года в Германии возрастет пла тов ALDI знает ка летний запрет на клонирование живот
та за электроэнергию. Так на ждый в Германии, ных в продовольственных целях. Пред
зываемый сбор на развитие а их владельцев ложение Европейской комиссии явля
экологически чистых источ не знает никто. ется продолжени
ников электроэнергии (EEG) Теодор и Карл ем курса на вве
будет увеличен с 2,05 евро Альбрехт никогда дение полно
цента за киловаттчас на не общались с го запрета
70% до 3,5 евроцента. Для прессой. Газеты на продук
семьи из трех человек с го до сих пор показывают одну и ту же фо ты, получен
довым потреблением 3500 тографию братьев. Как вы знаете, Тео ные от клонирован
киловаттчасов ежемесяч дор Альбрехт скончался в возрасте 88 ных животных и их по
ная плата за электричество лет. Его брат Карл (90 лет) еще жив, но томства. Представители ко
может увеличиться до 12 продолжает скрываться от журнали миссии считают временный
евро. Общий объем отчисле стов. В скором времени это изменится! запрет оправданным, но соглаша
ний, которые потребители в ALDI will sich Öffnen! Карл Альбрехт ются, что введение подобного за
2011 году выплатят на развитие младший  сын Карла хочет опублико прета может подорвать мировую
экологически чистых источников вать биографию о своем отце. Наконец торговлю. //www.bfm.ru
электроэнергии, составит 13 мил то семья Альбрехт откроет свое лицо.
лиардов евро. //Lenta.ru //einzelhandel.de
Рейтинг свободы прессы
Иностранцы прибывают Международная журналистская органи
Граждане Германии В 2009 году в зация «Репортеры без границ» обнаро
желают знать о своей Германию им довала очередной ежегодный рейтинг
кредитоспособности мигрировало стран мира по свободе прессы. Новый
Десятки тысяч жителей Германии обра 721.000 чело рейтинг возглавляют семь европейских
тились за сведениями о своей кредито век. Больше стран: Финляндия, Исландия, Нидерлан
способности, зафиксированной органи половины ды, Норвегия, Швеция, Швейцария и
зацией Schufa, собирающей подобные приехали из Австрия. Германия, переместилась с 18
сведения на территории страны. «На на Еврозоны. 155.000  немцы, которые й на 17ю позицию, Россия несколько
стоящий момент мы получили 450.000 вернулись обратно. улучшила свои позиции, поднявшись с
запросов»,  сообщил председатель В основном иностранцы работают в Гер 153го на 140е место. Резко ухудши
правления Schufa Дитер Штайнбауер. мании не более 2 лет. Статистика при лось положение Украины  она опусти
Штайнбауэр также отметил, что уровень бытия иностранцев в Германию по стра лась с 89го места в 2009 г. на 131е.
поступающих запросов «больше, чем нам. Из Польши приехало 123.000, из Беларусь занимает в перечне 154е ме
ожидалось». Организация получает от Румынии  56.000, из США  30.000, Из сто. Киргизия оказалась на 159м мес
30 до 40% запросов больше, чем это Турции  30.000, из Болгарии  29.000 те, Казахстан  на 162м, Узбекистан 
было ранее, когда получение такого ро человек. //europarus.eu на 163м, а Туркмения  на 176м.
да справки было платным. //welt.de

26 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ВИЗИТКА | VISITENKARTE

Glashütte „Gus Kristall“™ GmbH

Vertrieb Deutschland
Leonid KANOVSKI
Generalhandelsvertreter

Telefon: +49(0)561-56 03 968
Fax: +49(0)561-40 57 32
Mobil: +49(0)178-35 24 622
E-Mail: kristall-glas@gmx.de
Web: www.ghz.ru

Bender GmbH ов
Cуперцены T.S. DEKOR
Приглашаем к сотрудничеству Доставка груз Knipping Tatjana
русские магазины
в СНГ
• Сбор посылок из дома бесплатно,ежедневно
• Доставка посылок в Россию, Казахстан, Киргизстан, * Керамика, сувениры
Узбекистан (Ташкент.обл), Украину, Беларусь, * Искусственные цветы
Молдову, Грузию, Прибалтику % недорого, надёжно.
• Переезды в Россию, Казахстан * Клеенка из Турции, Китая, Ирана
• Доставка грузов,багажа с оформлением * Хозтовары
• Доставка автомобилей: Россия, Казахстан, Киргизстан
Hans-Bunte-Str. 41 * 90431 Nürnberg
Tel.: 02663-917060, 02663-917135
Industrie Str.6 • 56457 Westerburg Tel.: 0172-8406540, 0176-64856996, Fax: 0911-3224347
www.iptd-bender.com • E-mail: info@iptd-bender.com

Хотите издать Бесплатная газета полезный адрес
с рекламной поддержкой магазинов!

собственную для русских магазинов www.vela-verlag.de
книгу?
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
08638/8869710

от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!!
24 страниц занимательного чтения !

Бесплатная газета Прием рекламы Tel.: 08638 / 886 97 12
для русских магазинов
 ǶǻȀdzǾǻdzȀ
Z
Z
Z3UHVVD5X(8

ǯǶǯǹǶǼȀdzǸǮ
DZȎȕȓȠȩȖȔȡȞțȎșȩdzȐȞȜȝȩ
ȏȜșȓȓțȜȚȓȞȜȐ
Ɂɞɟɫɶɤɚɠɞɵɣɧɚɣɞɟɬ
ɱɬɨɩɨɱɢɬɚɬɶ
Ɍɚɤɠɟɚɤɬɭɚɥɶɧɵɣ
ɧɨɦɟɪɚɪɯɢɜ

ǾdzǸǹǮǺǮ
ɜɝɚɡɟɬɚɯɢɠɭɪɧɚɥɚɯ
от 300 экзпл. ДОСТАВКА БЕСПЛАТНО!! ɧɚ79ɜɢɧɬɟɪɧɟɬɟ

HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 27
ЕСТЬ ИДЕЯ! | EINE IDEE!

Нестандартная реклама
 Смирнова ОЛЬГА Необычный магазин!
Как удивить покупателей? Эффективны Некоторые русские магазины привле
ли рекламные листовки? Эти вопросы кают внимание к себе через шоу  на
задают себе многие бизнесмены. Одна  все календарные праздники приглаша
жды мы уже поднимали тему «нестан  ют музыкантов и исполнителей. И это
дартной рекламы» (ТЦ № 5, 2008 г. работает, ведь такой магазин уже вос
«Бизнес в стиле фанк»). Сегодня погово  принимается не просто как магазин, где
рим о конкретных примерах. можно купить, а магазин, где можно по
слушать живую музыку. И это остается в
Примеры памяти. Играйте со своими покупателя

Bild: bilderbox.de
ми, предлагайте шоу, розыгрыши,
Необычные рекламные ходы часто при праздники, костюмированные пред
меняют для продвижения известных ставления. Вот вам идея из области
брендов. Например, плакаты шампуня «фанк». Организует конкурсы среди по
Head & Shoulders были снабжены спе купателей на лучшего «продавца». Пусть
циальной кнопкой, нажав которую, че они попробуют в течение 1020 минут
ловек мог уловить запах нового шампу поработать продавцом. Или устройте
ня. Отличилась реклама Whiskas. К щи соревнования, типа «Эстафетных стар и посетителей. Можно предложить поку
там были приделаны динамики, из кото тов», где команды из покупателей будут пателям испытать тот или иной продукт,
рых доносилось характерное мяуканье меряться спортивными достижениями. товар прямо в магазине. Возможно,
кошек. В итоге реклама привлекла вни Или организуйте конкурс на лучший звучат эти идеи «не очень нормально»,
мание не только потребителей, но и шашлык. Все по настоящему, пригла но они нужны  они дают возможность
прессы. О «мяукающей» рекламе напи сить две семьи из покупателей, пусть получать уникальный и что немаловаж
сали множество газет и журналов. жарят и угощают ваших же покупателей но денежный результат!
Anzeige

Новый рекламный формат
в журнале «Торговыйцентр»

nur 120, Euro* zzgl. MwSt.
statt 178,15 Euro* zzgl. MwSt. gem. Preisliste
98 mm Breit x 148 mm Hoch, Vollfarbe

оптимальное соотношение
площади и стоимости!
*be i Ve rtra g s l auf zei t von 12 Mon a te n!
Tel.: 08638 / 886 9712
Tel.: 08638 / 885 22 7
28 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
PR - Information
ОПТИМИЗАЦИЯ УСПЕХА | ERFOLGSOPTIMIERUNG

Как заработать на визах?
В журнале «Торговый центр» мы постоянно пишем рекомендации по — Расскажите подробнее о плакате,
увеличению продаж, даем советы в области маркетинга и рекламы, который присутствует в этом номере
рассказываем о новых услугах, на которых владельцы «русских» «Торгового центра» в качестве прило (
магазинов могут дополнительно заработать. Вот и сегодня мы решили жения.
— Данный плакат мы сделали специ(
написать о новой услуге, которая наверняка понравится вашим
ально для «русских» магазинов, кото(
покупателям ! оформление виз в бывшие страны СНГ через ваш
рые хотят заработать на услуге (
магазин. Сколько можно заработать? Какова схема работы с услугой? оформление визы. Плакат следует
Эти вопросы мы задали Юрию Кёниг ! руководителю фирмы разместить на входе в магазин, а
König Tours e.K. и инициатору новой бизнес!идеи. продавцов проинструктировать о но(

— Юрий, мне кажется идея ( оформлять
визы через «русские» магазины ( очень
интересной. Как она появилась?
— Все просто. Я сам был владельцем
«русского» магазина в течение десяти
лет и всегда искал новые возможности
для заработка в магазине. Что нового
предложить покупателям? Как заинте(
ресовать? Эти вопросы «мучили» и ме(
ня. Последние два года работы нашего
магазины мы параллельно открыли ту(
ристическое бюро и стали предлагать
нашим «землякам» оформление виз ( и
поняли, что услуга востребована.
К тому же у меня профессиональное об(
разование в области туризма (Reise(
verkehrskaufmann).
Юрий Кёниг
Кристина Добрынина
Налиа Кёниг

— То есть вы знаете суть вопроса «из ( руководитель сотрудник визового отдела сотрудник визового отдела
нутри» ( так сказать...
— Да, еще мы знаем, что покупатели день вам будут сдавать по десять паспор( вой услуге. Красочный плакат с при(
боятся отсылать паспорта в туристиче( тов, то, сколько составит чистая прибыль зывом «Теперь оформить визу можно
ские фирмы или не могут найти время в месяц? 1.000 евро в месяц вполне ре( прямо в магазине!» не останется не(
самим поехать в консульство. К тому же альны. А прибыль в год уже будет 12.000 замеченным вашими покупателями и
никому не хочется стоять в длинных евро. Совет! Для экономии почтовых за( поможет в ваших продажах. Мы так(
консульских очередях. Куда проще при( трат, мы рекомендуем магазинам от( же предлагаем консультации для всех
нести паспорт в «Калинку» или «Берез( правлять нам по несколько паспортов. владельцев магазинов. Если у вас
ку», заполнить бланк ( анкету прямо в Например, предупредите своих покупа( возникнут вопросы, например, по за(
магазине, оплатить услугу, через пятна( телей, что вы отправляете паспорта каж( полнению бланка ( анкеты, обращай(
дцать дней прийти в магазин и получить дую неделю в четверг. тесь к сотрудницам нашего визового
паспорт с визой из рук продавца. К то( отдела по телефону 02232(3079829
му же для клиентов эта услуга будет де( — Как быстро и куда можно оформить напрямую.
шевле через магазин, чем, если бы они визу в «русском» магазине, благодаря
отправляли свой паспорт почтой. Почти Könnig Tours e.K.? — Правильно ли я понимаю, что благо(
15 евро экономии для покупателя. — Покупатели смогут открыть визу в даря вашей фирме, оформить визу мож(
Россию, Казахстан, Белоруссию, Кир( но в любой земле?
— Давайте поговорим о выгодах для гизию или Узбекистан за 15, 10 дней — Совершенно верно. Мы принимаем
владельцев «русских» магазинов... или выбрать экспресс ( оформление за заказы на оформление виз со всей
— Наша фирма König Tours e.K. отправ( три дня. Также замечу, что цены на Европы. Наша схема сотрудничества с
ляет магазинам бланки(анкеты, образец оформление виз в нашей туристиче( консульством в Бонне отработана го(
заполнения для клиентов, рекламный ской фирме будут дороже для клиента, дами.
плакат в поддержку (смотрите приложе( чем в его соседнем русском магазине.
ние в «ТЦ» № 11) и прайс(лист. Рознич( Мы идем здесь на принцип. Если нам — Юрий, большое спасибо за интер(
ную цену на визовые услуги магазин ус( позвонит клиент, видевший данную ус( вью. Уверена, что наши читатели вос(
танавливает самостоятельно. Мы реко( лугу в магазине, но желающий все(та( пользуются новой бизнес(идей от Kön nig
мендуем цены от 55 до 60 евро за визу! ки оформить визу напрямую у нас, мы Tours e.K. и смогут увеличить свою при (
Прибыль магазина составит десять, две( порекомендуем обратиться ему снова быль!
надцать евро с каждого паспорта. Сезон в его «соседний» магазин. То есть со — Еще раз приглашаем к сотрудничест(
для виз начинается с января ( люди заду( своей стороны мы обеспечим макси( ву владельцев «русских» магазинов!
мываются об отпуске и ищут возмож( мальную поддержку владельцам и про(
ность поставить визу. Посчитайте, если в давцам магазинов. Беседовала Ольга Молендор

30 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
www.russland-visum.eu

König Tours
Schützenstr. 12
50321 Brühl
ПРИГЛАШАЕМ К СОТРУДНИЧЕСТВУ
РУССКИЕ МАГАЗИНЫ
ВИЗЫ
В СТРАНЫ СНГ
ДЛЯ ВАШИХ
ПОКУПАТЕЛЕЙ

02232-307 98 29
САМАЯ ВЫГОДНАЯ
МЕДИЦИНСКАЯ СТРАХОВКА
R
REICHERT
VERSICHERUNG &
FINANZBERATUNG
82,U6R8*
E
в месяц

(*мужчина 35 лет,
вкл. 10% ges. Zuschlag
и Pflegeversicherung
4.500 Euro
Selbstbeteiligung в год) 
100% любой врач без направления 
100% любые вспомогательные средства 
100% нетрадиционная медицина 
100% физиотерапия 
100% очки до 500 евро 
100% госпитализация 
100% лечение у главврача в больнице 
100% двухместная палата,
при несчастном случае одноместная палата 
100% любой вид стоматологического лечения
(любые пломбы) 
85% стоматологическое протезирование 
100% реабилитация и амбулаторный курорт 
100% необходимое лечение заграницей,
без ограничений гонорара врача и клиники
А ТАК ЖЕ ЛЮБЫЕ ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ!
Email: info@reichertversicherung.de, Internet: www.reichertversicherung.de

Тел.: 030 23 62 99 05, 0160 262 96 93
HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 31
PR - Information
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

Как сэкономить на электричестве?
Затраты на электроэнергию  одна из волнующих тем для русских — Замечу, что участники товарищества
магазинов, оптовых фирм и производителей. Вспомните, сколько вы остаются с нами, только при условии, что
платите за электричество, расходуемое холодильниками, мы действительно будем для них самыми
оборудованием и всевозможными энергопотребительскими товарами дешевыми на рынке! Это наш девиз. Если
в год? Несколько десятков тысяч евро! Если вы устали от огромных участник товарищества найдет предло-
расходов на электроэнергию, то внимательно прочитайте наше жение дешевле нашего, и, не получив от
нас более выгодного предложения, он
интервью с Виталием Хильгенберг (Kaukasus Großhandel).
может легко выйти из союза (уже через
Ведь он предлагает сэкономить до 28% ваших сегодняшних затрат на три месяца). При этом получив назад
электричество... свой вступительный взнос. Поэтому
— И какова цель вашего товарищества? здесь все честно! Наше товарищество не
— Благодаря объединению мелкие и преследует одностороннюю цель по уве-
средние предприятия смогут приобре- личению собственной выгоды, а ориенти-
тать энергию по такой же цене, как круп- ровано на количество участников союза.
ные предприятия и фирмы. Мы пригла- Сверхприбыль делится соответственно
шаем владельцев «русских» магазинов, вступительному взносу на всех участни-
владельцев производств, ресторанов - ков товарищества.
то есть предприятия, которые расходуют
в год от 30.000 кВ/ч электроэнергии — Виталий, давайте подытожим. Кому
вступить в наше товарищество и убедить- будет интересно ваше предложение?
ся в экономичности идеи. Большинство — Всем владельцам предприятия, кото-
наших клиентов уже экономят до 28% се- рые стремятся сэкономить. Если ваше
годняшних затрат на электричество. предприятие потребляет от 30.000
кВ/ч электроэнергии в год, то вам стоит
— Что нужно сделать, чтобы вступить в обратиться к нам. Для сравнения сред-
товарищество? ний магазин расходует в год 100.000
— Нужно просто обратиться ко мне на- кВ/ч. Ведь холодильники, оборудова-
Виталий Хильгенберг
прямую, по телефону 0911-2398 5601. ние и всевозможные энергопотреби-
Мы также можем сделать анализ расхо- тельские товары - нуждаются в огром-
— Виталий, спасибо, что согласились на дов электроэнергии. Отправьте нам по ном количестве энергии. Хотите сэконо-
интервью. Ведь вопрос «управления за- факсу или по почте свои данные: назва- мить до 28% (а это может ровняться не-
тратами магазина» всегда актуален. Рас- ние предприятия, местонахождение, годо- скольким тысячам евро) в год?
скажите подробнее, что вы предлагаете? вой расход энергии (кВ/ч), пометив спе-
— Являясь представителем крупного цифические условия (например, если у — Огромное спасибо за интервью. На-
немецкого поставщика электроэнергии вас экологическая энергия или ночной та- деюсь, что наши читатели найдут его то-
в Германии, я предлагаю «русским» ор- риф), и мы пришлем вам наше предложе- же интересным и обязательно с вами
ганизациям возможность покупать ние. Что важно, без каких либо дальней- свяжутся, чтобы узнать подробности
электроэнергию дешевле за счет объе- ших обязательств. Чтобы правильно рас- вступления в товарищество.
динения. считать электро-затраты, необходимы — И вам спасибо. Уважаемые владельцы
счетчики. Мы установим у вас счетчики, а предприятий, если у вас остались вопро-
— То есть вы предлагаете предприни- финансирование будет осуществляться сы, например, интересует сумма вступи-
мателям вступить в энерго - кооператив? из сэкономленных в будущем денег за тельного взноса или реальные суммы эко-
— Скорее в товарищество (e.Genos- электроэнергию. То есть первые три меся- номии, обращайтесь ко мне напрямую.
senschaft). Это тенденция очень акту- ца вы будете платить за электричество
альна во всем мире, более 700 миллио- также как и при своем прошлом догово- Беседовала Ольга Молендор
нов участников находятся в разных объ- ре, не цента больше.
Anzeige
единениях и обществах. Основными
принципами взаимодействия товари-
щества являются равенство, низкие це-
— Допустим, руководитель предпри -
ятия найдет ваше предложение инте -
Kaukasus
ны, демократия и солидарность. Люди ресным, кто будет заниматься растор- Großhandel
объединяются в товарищества, чтобы жением существующего договора на
получить вместе то, чего невозможно электроэнергию? Hilgenberg e.K.
добиться по отдельности. Форма това- — Наши юристы сделают все возмож- Kleestraße 21-23
рищества обязывает руководство дей- ное, чтобы расторгнуть прошлый дого- 90461 Nürnberg
ствующим законодательством в Герма- вор с предшественником. Они незамед-
нии предоставить по требованию участ- лительно оповестят будущих участников Mobil:+49 162 8458147
ника союза информацию об экономи- союза о скорейшем возможном вступ- office@kaukasus-handel.de
ческом, деловом положении e.Genos- лении в наше товарищество. www.kaukasus-handel.de
senschaft (то есть не только годовой фи-
нансовый отчет, а открытая и актуаль- — А если вдруг, участники товарищест - Fon: +49 911-2398 5601
ная информация в любое время доступ- ва найдут еще более выгодное предло -
Fax: +49 911-2398 5609
на для всех участников). жение?

32 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ПЕРСОНАЛ | PERSONAL

Конструктивная
критика
 Наталья ХАЛЬЦИНА
Хвалить легко " гораздо труднее сделать
корректное, деловое, не обидное заме "
чание. Чтобы критика была плодотвор"
ной, не оскорбительной и не обидной
для вашего персонала, необходимо ис "
пользовать следующие возможные ва "
рианты несложных критических оценок.

Bild: bilderbox.de
Важные правила 

Прежде всего необходимо изъять из
критики обвинительное «жало», сместить
акцент на конструктивные предложения. бом усиления высказывания является и 
Замечания целесообразно делать на" повышение голоса. Если у вас возникло
едине, чтобы не задеть самолюбия под" желание сказать подчиненному что"то
чиненного. резкое, обидное, не торопитесь " сде" 
Стремиться искренне и серьезно по" лайте сначала несколько глубоких вдо"
нять точку зрения партнера; обсудить хов и выдохов или молча посчитайте до
аргументы «за» и «против»; проявить со" 10"30.
чувствие к его мыслям и желаниям.  Свою ошибку, неверный шаг при" 
Проявить уважение к мнению парт" знайте быстро, решительно и чистосер"
нера, не отвергая его сразу и резко, да" дечно.
же если оно вам кажется абсурдным.  Вместе с критикой желательна аргу"
Дайте возможность высказаться до ментированная самокритика. Прежде
конца и старайтесь не доказывать, а чем критиковать другого, скажите о
выяснять факты. своих собственных ошибках. Признание 
Вести разговор в доброжелательном, вины, собственных промахов у крити"
твердом и спокойном тоне. Старайтесь кующего позволяет воспринимать кри"
начинать с темы, по которой у вас с со" тику не так остро, и самолюбие оказы"
беседником есть взаимное согласие. вается менее уязвленным.
По возможности начинайте с вопросов,  Сделайте так, чтобы недостаток вы"
мнения по которым совпадают, могут глядел легко исправимым. Очень часто
вызвать утвердительный ответ и, таким людей повергает в уныние безвыход"
образом, настроить партнера на согла" ность их положения. Не «давите» на пси"
сие. Если с самого начала разговора че" хику, а помогите найти выход.
ловек скажет «нет», его трудно переубе"  Говорите только о деле, не переходи"
дить, поскольку самолюбие не позволя" те на личность: критикуйте поступки, а
ет отказаться от высказанного мнения, не человека. Дайте ему возможность
даже если он почувствует, что первона" «спасти лицо».
чально был неправ. 
Если хотите указать сотруднику на его Формы конструктивной критики
ошибку, начинайте с похвалы и искрен"
него признания его достоинств. Очень легко похвалить подчиненного. 
Обращая внимание людей на их Гораздо труднее сделать ему коррект"
ошибки, старайтесь делать это в кос" ное, деловое, не обидное замечание.
венной форме. Например, вспомните Вот некоторые возможные варианты
похожий случай. критических оценок. 
Используйте критику " «рикошет»: кри"  Подбадривающая критика: «Ничего. В
тику поступков абстрактного (вымыш" следующий раз сделаете лучше. А сей"
ленного) лица. час " не получилось»; 
Выдвигать свое мнение, (несогласие,  Критика"упрек: «Ну, что же вы? Я на
критику) нужно в порядке обсуждения, вас так рассчитывал(а)!»;
не навязывая его.  Критика"надежда: «Надеюсь, что в 
Не употребляйте неоправданных следующий раз вы сделаете это зада"
приемов усиления аргументации. Неже" ние лучше»;
лательны аргументы типа: «Сколько раз
я вам говорил!». Некорректным спосо" Продолжение на стр. 36

34 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ПЕРСОНАЛ | PERSONAL

Конструктивная критика Как воспринимать критику?
Окончание. Начало на стр. 34 Следующий текст обязательно следует
прочитать продавцам. Ведь критика ста 
Критикааналогия: «Раньше, когда я новится полезной лишь тогда, когда лю
был таким, как вы, я, допустил точно та ди ее воспринимают. Это правило мож
кую же ошибку. Ну и попало же мне от но свести к следующим установкам.
моего начальника!»; 
Критикапохвала: «Работа сделана  «Критика в мой адрес  мой личный
хорошо. Но только не для этого случая»; резерв совершенствования». 
Безличная критика: «В нашем кол  «Критика  это форма помощи для уст
лективе есть еще работники, которые ранения недостатков в работе».
не справляются со своими обязанно  «Нет такой критики, из которой нель
стями. Не будем называть их фамилии»; зя было бы извлечь пользу». 
Критикаозабоченность: «Я очень  «Деловое восприятие критики не
озабочен сложившимся положением должно зависеть от того, кто (какой че
дел, особенно у таких наших товари ловек, с какими целями) высказывает
щей, как...»; критические замечания». 
Критикасопереживание: «Я хорошо  «Восприятие критики не должно за
вас понимаю, вхожу в ваше положение, висеть от того, в какой форме она пре
но и вы войдите в мое. Ведь делото не подносится: главное, чтобы были про
сделано...»; анализированы недостатки». 
Критикасожаление: «Я очень сожа  Центральный принцип конструктив
лею, но должен отметить, что работа ного восприятия критики  «все, что я
выполнена некачественно»; сделал, можно делать лучше». 
Критикаудивление: «Как?! Неужели  Ценнейшая польза внешней критики
вы не сделали эту работу?! Не ожи в том, чтобы отыскивать для себя ра
дал(а)...»; циональное зерно даже там, где оно с 
Критикаирония: «Делали, делали и... первого взгляда не просматривается.
сделали. Работка что надо! Только как  Полезное обращение к критическим
теперь в глаза начальству смотреть бу замечаниям состоит в том, чтобы уви
дем?!»; деть те сферы работы, которые оказа 
Критикаупрек: «Эх, вы! Я был о вас лись вне твоего поля зрения.
гораздо более высокого мнения»;  «Первый шаг правильного воспри 
Критиканамек: «Я знал одного чело ятия критики  ее фиксация, второй  ос
века, который поступил точно так же, мысление под углом зрения пользы для
как вы. Потом ему пришлось плохо...»; дела, третий  исправление недостатка, 
Критикасмягчение: «Что же сделали четвертый  создание условий, исклю
так неаккуратно? И не вовремя?!»; чающих его повторение». 
Критиказамечание: «Не так сделали.  «Если меня критикуют, значит, верят в
В следующий раз советуйтесь»; мои способности исправить дело и ра 
Критикапредупреждение: «Если вы ботать без сбоев».
еще раз допустите брак, пеняйте на себя!»;  Когда критика в ваш адрес отсутству 
Критикатребование: «Работу вам ет  это показатель пренебрежения к
придется переделать!»; вам как к работнику или неверие в ва 
Критика  вызов: «Если допустили ши способности воспринимать ее по
столько ошибок, сами и решайте, как деловому.
выходить из положения»;  Критикуемый имеет право на контр 
Конструктивная критика: «Работа вы критику. Он может активно отстаивать
полнена неверно. Что собираетесь те свою позицию. Единственное, что ему
перь предпринять?»; категорически запрещается,  искажать 
Критикаопасение: «Я очень опаса факты ради оправдания.
юсь, что в следующий раз работа будет  «Любая критика полезна уже хотя бы
выполнена на таком уровне». потому, что позволяет выяснить отно
шение критикующего к вам, которое
Все эти формы хороши при условии, что могло бы выразиться в более крайних
подчиненный уважает своего началь формах».
ника и ценит его мнение о себе. Желая  Признать критику  это значит при
выглядеть в глазах руководителя дос нять на себя ответственность за ис
тойно, работник приложит все усилия, правление недостатков.
чтобы исправить положение. Особенно,
если критика была щадящей. При этом помните, что все участники
Когда же подчиненный относится к на (руководитель и подчиненный) обсужде
чальнику не очень доброжелательно, ния любой проблемы имеют одинако
лучше сочетать негативные оценки с вые права и равно подчиняются дан
позитивными. ным правилам.

36 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
МЕЖДУ ДЕЛОМ | EN PASSANT

Кофейный гороскоп

Bild: dreamstime.com
 Елена ВАСИЛЬЕВА

Мы редко задумываемся о том, как
много рассказывают о нас те вещи, ко
торыми мы себя окружаем. А ведь даже
чашечка кофе, с которой мы привычно
начинаем день,  это очень яркая де 
таль, по которой можно судить о харак 
тере человека в целом. Итак, что рас 
сказывает о вас ваш любимый кофе?

Эспрессо

Этот напиток предпочитают натуры цель ются склонностью к кропотливой работе,
ные и целеустремленные, которые умеют из них часто получаются прекрасные ана
получать максимальный результат, при литики и талантливые финансисты.
кладывая минимум усилий. И хотя им чу
жда сентиментальность, любители такого Латте и мокко
кофе умеют ценить подлинные чувства.
Они иногда могут осуждать близких за Объединяет эти напитки то, что они го
мелкие слабости, но при этом часто со товятся с добавлением сахара, молока
вершают настоящие героические поступ и других ингредиентов по выбору, в ча
ки во имя дружбы и любви. Способность стности различных сиропов и шоколада.
креативно переосмыслять даже самые Подобный простор вариаций обожают
обычные повседневные вещи делает их те, кто любит разнообразие и не терпит
незаменимыми в творческих областях монотонности. Для таких людей каждый
деятельности. день жизни  это повод для маленького
праздника, которым они с удовольстви
Капучино ем делятся с окружающими. Эти солнеч
ные оптимисты всегда найдут повод по
Предпочитают романтические натуры, радоваться, рядом с ними тепло, легко и
которые чутко улавливают нюансы и интересно. В сложных обстоятельствах
полутона человеческих отношений. они обязательно подставят дружеское
Они очень нежны и уязвимы, поэтому плечо и помогут найти положительные
сами очень бережно относятся к окру моменты, даже если кажется, что их в
жающим людям. Умеют быть благодар жизни уже не осталось. В психологиче
ными, очень ценят приятные мелочи и ски комфортной обстановке прекрасно
любят комфорт. Им подходит работа, справляются с любой работой.
связанная с активным общением  это
естественная для любителей капучино Холодные кофейные напитки
стихия, в которой они прекрасно себя
чувствуют и способны добиться боль Существует множество рецептов приго
ших успехов. товления холодных коктейлей на осно
ве натурального кофе. Они пользуются
Американо большой любовью у темпераментных
энергичных натур, которые не желают
Большая чашка этого ароматного, но не ждать, пока остынет их любимый напи
слишком крепкого напитка позволяет на ток, а предпочитают сразу же наслаж
сладиться всеми достоинствами кофе, не даться его вкусом. Нетерпимо относятся
нанося чрезмерного тонизирующего уда к любым проявлениям неискренности и
ра по организму. Такой вариант выбира реагируют на них с присущей им горяч
ют люди, стремящиеся к разумным ком ностью. Они незаменимы в ситуациях,
промиссам, но при этом не желающие от когда нужно отстаивать чьито интере
казывать себе в удовольствии. Как пра сы, особенно хорошо защищают важ
вило, они отличаются уравновешенно ные, но небесспорные проекты, но в ко
стью и спокойным характером, благода торые они искренне верят.
ря чему искусно лавируют между проти Конечно же, эти характеристики доста
воречиями жизни, не изменяя своим точно условны и далеко не все кофема
принципам. В отношениях с людьми осо ны подходят под четкую классифика
бенно ценят надежность. Умеют грамотно цию. Вот, интересно вы себя узнали в
расставлять приоритеты и часто отлича какомто описании?

38 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
РЕКЛАМА МАГАЗИНА | LADENWERBUNG

Рекламные идеи!
 Елена ВАСИЛЬЕВА

Обычно мы описываем одну рекламную
идею, но сегодня мы решили пойти дру 
гим путем и рассказать о самых успеш
ных рекламных идеях в истории. Неко 
торые из них вас рассмешат, а некото 
рые окажутся применимы на практике.
В любом случае, чем больше идей, тем
лучше для бизнеса...

Рекламная идея №1 электрических пишущих машинок разо
Сто лет назад в 1910 году преступник, ко шлась по женским ватерклозетам, по
торого приговорили к казни, выкрикнул с сле чего продажи подскочили на 30%.
эшафота: «Покупайте какао Ван Гуттена!».
Фамилия Ван Гуттена на следующий же Рекламная идея №6
день попала во все газеты, а через не Удачная мысль в свое время посетила
сколько дней его какао было нарасхват. Уолта Диснея, который вовремя осоз
нал, какие преимущества дает цветная
Рекламная идея №2 пленка. Тогда он заключил контракт на
Удачный маркетинговый трюк сделал несколько лет с единственным произ
Наполеона Бонапарта в 1797 году, ко водителем и владельцем всех прав на
торый сделал отличный PR своей валю производство цветной пленки, и тем са
те. Он пустил весть о том, что якобы в мым стал единственным поставщиком
одной из монет достоинством в 5 фран мультипликационной продукции.
ков спрятан чек на миллион франков,
которые достанутся предъявителю. Чек Рекламная идея №7
до сих пор никто не предъявил, и, что Четвертое место занимает «Харлей Де
интересно, Французский банк до сих видсон» с его отменной идеей «пропиа
пор гарантирует его выплату. рить» производство мотоциклов. Он пре
доставлял скидки тем байкерам, кото
Рекламная идея №3 рые делали себе татуировки с его фир
Интересный маркетинговый ход был менным знаком «Харлей», и оказывал
сделан французским правительством всевозможные дополнительные услуги.
во времена, когда картошка здесь
пользовалась, мягко говоря, не слиш Рекламная идея №8
ком большой популярностью. Негатив В тройку лидеров входит реклама в
ное отношение к этому продукту было фильмах. После того, как концерн BMW
преодолено тогда, когда министр Фран показал свою продукцию в одном из
ции Тюрго приказал выставить охрану фильмов о Джеймсе Бонде «Золотой
вокруг картофельных плантаций. Ко глаз», автогигант получил заказы на
нечно же, в народе пошел слух о том, $300 млн., а производитель часов
что картофель должно быть очень цен Omega Seamaster увеличил свои прода
ный, раз его охраняют. И спрос на кар жи более чем на 900%.
тошку очень сильно пошел вверх.
Рекламная идея №9
Рекламная идея №4 Помните, была такая реклама порошка
На седьмом месте находится история Ariel, который сравнивали с обычным
рекламы Голливуда. Когда эти земли порошком с целью показать преимуще
были выставлены на продажу, их владе ства первого. В скором времени на пол
лец и не надеялся их продать. Однако ках появился «Обычный порошок», кото
его жена вспомнила подходящее на рые продавался и без рекламы.
звание: участок был назван Голливуд
(Святая земля), и, благодаря настолько Рекламная идея №10
удачному маркетинговому решению, ООО «Виктория», СанктПетербург, про
земли продались очень быстро. изводит шампунь под названием «ПутИ
на» (здесь ударение на второй слог).
Рекламная идея №5 Продажи компании зашкаливают.
В 1939 году в НьюЙорке, на Манхетте
не, появилась первая реклама в обще По материалам:
ственных туалетах. Плакаты с рекламой www.1000ideas.ru, www.advi.ru

40 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ДЕЛОВОЙ БЛОКНОТ | NOTIZBLOCK

Отличись от конкурента!
 Юрий АДЕЯНОВ

Знаете ли вы, чем ваша фирма, ваш
продукт, ваш магазин отличается от
конкурента? Думаете: «у всех все оди
наково: ассортимент, производитель,
возможно разница в цене...» Непра 
вильный подход! Если вы не можете
сформулировать четкие отличительные
характеристики, то и покупатели вас не

Bild: visipix.com
выберут, они ведь тоже не знают, поче 
му у вас лучше!?

Совет из практики Пример №1
Чтобы ответить на вопрос: «Чем вы отли В Москве сотни залов, где можно зани
чаетесь от конкурентов?» нужно не мно маться каратэ. Сотни конкурентов бьют
го. Найти час, два времени, сесть и со ся за кошелек клиентов. Некий умный
ставить список из 2030 пунктов ваших тренер Сергей Бадюка (семинар выло
преимуществ. Это не так сложно, как ка жен на Youtube) подумал головой и начал
жется на первый взгляд. Сначала пиши проводить семинары по уличному бою
те все, что приходит в голову: в нашем для тяжелоатлетов. Обучает набору уда
магазине всегда чисто, наши продавцы ров и приемов, в которых большая масса
улыбаются, наш продукт изготовлен по человека является козырем. Ниша? От
старинному рецепту, большой ассорти личная! Спрос есть? Спрос зашкаливает!
мент и т.д. После этого следует переде А конкуренты? Роняют цены и плачут.
лать список «ваших преимуществ» в спи
сок «выгод для клиентов». Что это зна Пример №2
чит? Если в рекламном сообщении на
писать, что в магазине большой ассор Ниша может быть любая  даже на пер
тимент, то это не сработает, нужно точно вый взгляд безумная. Главное: чтобы
указать, какие выгоды это дает покупа был спрос и отсутствовало предложе
телям. Например, преимущество «боль ние. Специалист по установке сантехни
шой ассортимент»  выгода покупателя ки в панельных домах 137 серии. Если
«в нашем магазине вы найдете все: от правильно себя подать, через 3 месяца
творога, до семги». Понятно, что мы име вас будут разрывать на куски. Что такое
ем в виду? Такой список поможет найти правильно подать? Объяснять в рекла
вам именно свою нишу на рынке... ме, что установка унитаза и замена труб
в домах 137 серии имеет тонкости, если
Найти свою нишу их не учитывать, то вы рискуете залить
соседей и попасть на деньги. Пусть «ча
Конкуренция на любом рынке обостри стные сантехники» ведут себя, как хотят
лась до предела. Конкурентов тьма и  это уже не ваши конкуренты.
все, как один, снижают цены. У вас есть
выбор  следовать за ними или уйти в Пример №3
сторону. Вопрос психологически слож
ный. На деле все просто  раз, два, три. Рынок стеклопакетов  сложный. Что де
Но у многих возникают сомнения. За лать? Отличаться! Одна российская фир
чем? Надо ли? А, может быть, пере ма заявила о себе, что они занимаются
ждать? А вдруг конкуренты вдруг все ра установкой стеклопакетов в квартирах,
зом попадут в автокатастрофу? Чем расположенных выше 7 этажа, предлагая
больше думаете, тем больше теряете. особенную технологию защиты от ветра.
Просто задумайтесь, как уйти от конку Чем не отличительная особенность?
ренции в лоб. Найти нишу очень просто. И не бойтесь сужать рынок. Не думайте,
Надо проанализировать рынок, проана что вы тем самым теряете деньги и кли
лизировать себя и понять, что пользует ентов. Вы их теряете, копируя конкурен
ся спросом, но не предлагается конку тов. Вы теряете деньги, работая на нуле
рентами. Это просто, только для этого прибыли. Ниша позволяет ставить цены
надо снять очки стереотипов и свежим любые  вас нельзя будет сравнить с
глазом оглядеться. Сбросить стереоти конкурентами, ведь они предлагают со
пы вам помогут наши примеры. всем другие  «обыкновенные» услуги.

42 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 43
МЕЖДУ ДЕЛОМ | EN PASSANT

Научитесь экономить!
Снимать деньги с депозита выгоднее в
 Наталья ХАЛЬЦИНА конце его срока, тогда вы не потеряете
набежавшие проценты. Для большей
Хотя бы раз в жизни каждой семьи на % надежности «не кладите все яйца в одну
ступал момент, когда необходимо за % корзину», то есть лучше заведите не%
думаться об экономии. Причины тому сколько счетов в разных банках (хотя
могут быть разными % неожиданная по % бы два). В идеале нужно стремиться
теря работы, уход жены в декретный сформировать денежную «подушку
отпуск, планирование большой покуп % безопасности», размер которой должен
ки (машина, дом, учеба детей). Снача % быть не меньше 3%х сумм ваших ежеме%
ла экономия кажется непосильной за % сячных расходов.
дачей. Но все не так страшно, если по %
дойти к делу ответственно и с умом. Се % Самоконтроль, регулярные
годня мы поговорим о том, как нау % подсчеты и внимательность
читься экономить до 40% своего еже %
месячного заработка. Это три основных правила экономии.
Бессмысленно сегодня считать каждую
Записывайте свои расходы копейку, покупая продукты, чтобы зав%
тра всю сэкономленную сумму спустить
Это касается всех покупок и платежей, в ресторане.
даже самых мелких. Заведите специ%
альный блокнот или компьютерную Регулярно подсчитывайте свои средст%
программу, например, сделайте табли% ва и убеждайте себя в необходимости
цу Excel, разделив ее на несколько граф беречь деньги. Экономия % это как дие%
(продукты, транспорт, развлечения, ле% та. Трудно только в начале, а потом вы
карства, кредиты, коммунальные плате% привыкнете и научитесь экономить ав%
жи и т.д.) и каждый день вписывайте все томатически.
потраченные суммы. В конце месяца
сложите все цифры и поймете, сколько Проводите анализ рынка
вы тратите в месяц по каждой статье
расходов. Вычеркнув те покупки, без Даже владельцы и продавцы магази%
которых вполне можно обойтись, вы нов сами являются покупателями, кото%
увидите, сколько можно сэкономить в рые тоже ходят по магазинам и подда%
следующем месяце. ются скидкам и акциям! Чтобы действи%
тельно научиться экономить, обращай%
Планируйте и анализируйте те внимание на цены и ассортимент. На%
пример, выходя на рынок, многие про%
В начале месяца всегда планируйте изводители снижают цены, чтобы при%
статьи доходов и расходов. У каждого влечь покупателя. При этом качество и
из нас есть первоочередные платежи, свойства товара абсолютно не хуже,
которые нельзя пропускать % напри% чем у тех, кто уже «сделал имя».
мер, квартплата, ипотека или кредит. В
каждом бюджете есть «постоянные» Совет богатого папы!
суммы, которые вы можете прогнози%
ровать. Значит, экономить нужно на Возможно, вы уже прочитали книгу из%
«изменчивых» деньгах, которые обыч% вестного миллионера и бизнес тренера
но расползаются непонятно куда. Не Роберта Кийосаки % «Богатый папа, бед%
забывайте анализировать итоги своих ный папа», где автор дает реальные со%
покупок. Думайте, какие покупки важ% веты о том, как правильно экономить и
нее на данный момент, а какие могут как разбогатеть. Основное правило в
подождать, без каких вещей вы вооб% сбережениях, по мнению Кийосаки, за%
ще можете обойтись. ключается в следующем. Заведите три
копилки! Первая % пожертвования, вто%
Откладывайте на депозит рая % депозит, третья % рискованные биз%
нес идеи. В каждую копилку следует
Депозит % это самый безопасный спо% ежедневно класть одинаковое количе%
соб вложения денег. Заведите счет в ство денег, например, евро. Т.е. за
банке (выберите банк в рейтинге на% 7 дней недели вы будете откладывать
дежных кредитных организаций) и от% по 21 евро. Можно и меньше. Такое
кладывайте туда от 5 до 30% вашей зар% простое правило может научить вас не
платы сразу после получения, пока вы только экономить, но и поможет оты%
не успели все потратить. скать новые «денежные» идеи.

44 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ФОТОРЕПОРТАЖ | FOTOREPORT

Полный триумф
двух чемпионов в Гамбурге!
В спортивной арене Гамбурга «О2
World» 16 октября мы могли наблюдать
полный успех сразу двух чемпионов.
Один из них & украинский боксер Вита&
лий Кличко, который сумел победить
Шеннона Бриггса, тем самым, защитив
свой чемпионский титул уже в пятый раз.
На ринге в Гамбурге в присутствии
14,500 фанатов американский тяжело&
вес выстоял все 12 раундов, став треть&
им, кто смог выстоять против «Доктора
Железный кулак», который в очередной
раз полностью оправдал свое прозвище.
По заявлению менеджера украинского
боксёра Бернда Бёнте на бой Кличко&
Бриггс было продано 14 тысяч билетов.
Два из них были презентованы второму
чемпиону вечера & победителю продаж
продуктов «Nemiroff» по Германии 2009
года & магазину «Grand» из Гельзенкир &
хена в лице владельцев Александра и
Вальдемара Фихтнер. Этим счастливчи&
кам в награду за упорство и отличные Александр и Вальдемар Фихтнер (справа, слева)
показатели продаж от фирмы «Leon»
GmbH достались VIP&билеты на сам бой
и на After Show Party, где Александр и
Вальдемар могли встретиться как с са&
мим Виталием, так и бомондом немец&
кого и мирового значения.
Этот вечер оставил для нашего победи&
теля захватывающие и незабываемые
впечатления, и несомненно подвигнет
на достижение еще более красноречи&
вых показателей, так как компания
«Leon» GmbH и в дальнейшем планиру&
ет премировать победителя продаж
продуктов «Nemiroff» в Германии еже&
квартально и возможно именно Вы
станете лучшим! За более подробной
информацией по розыгрышу призов
обращайтесь к Вашему оператору в
фирме «Leon» GmbH.

Подготовила Наталья Хальцина На ринге Виталий Кличко и Шетонн Бриггс

Вечеринка с Nemiroff в разгаре!

48 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
´Nemiroffª, ´›Ú‡ÎÓ̪, ´œ‡·ÏÂÌÚª,
´À‡‰Ó„‡ª, ´¡‡¯ÒÔËÚª, ´–ËÊÒÍËÈ
·‡Î¸Á‡Ïª, ´»ÏÔÂ‡ÚÓÒ͇ˇª,
Internet: www.leongmbh.de

èç ïåðâûõ ðóê! ›ÍÒÍβÁË‚Ì˚È ‰ËÒÚË·¸˛ÚÓ
Âñ¸

¿ Ú‡ÍÊ ÍÓÌÙÂÚ˚ Ù-Í ´¿ÍÍÓ̉ª, ´—·‚ˇÌ͇ª, Ë ‰. ·ÓΠ300 ÒÓÚÓ‚,
‚ˇÎÂ̇ˇ Ë ÍÓÔ˜Â̇ˇ ˚·‡ - 65 ÒÓÚÓ‚, ˜‡È ´PGª Ë ´RISTONª, ÒÂϘÍË ´œÓÚÂı‡ª
Ë ´¡‡·ÍËÌ˚ª, ´Choko Pieª, ÍÓÌÒÂ‚˚,·‡Í‡Î¡,Ë ÏÌÓ„Ó ‰Û„ÓÂ.
Leon GmbH Telefon: 02241-845290, Fax: 02241-8452920
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

В традициях русского купечества
Увы, все давно кануло в лету: и покровительство искусствам; — И каков же тогда ваш среднестати
и слово, которое было надежнее любой бумаги с печатями; стический посетитель?
и широта русской души… — Примерно 80%  это немцы, еще 15 %
Долгие десятилетия казалось, что безвозвратно. Однако в последние  иностранные туристы и гости Дрезде
годы какието ростки былого величия стали опять появляться. на, а оставшиеся пять  наши бывшие
Пусть пока осторожно, неуверенно, с оглядкой на других. соотечественники. Они обычно отмеча
И не только в самой России, кстати. ют у нас большими компаниями свадь
бы, крестины, юбилеи.
Об этом и многом другом наш разговор с хозяином ресторана
Вся же остальная публика заходит обе
«Строганов», что в центре Дрездена, Александром Танц. дать или ужинать. Часто  с друзьями

 Борис КУНИН

— Александр, и, всетаки, почему
именно «Строганов»?
— Вопервых, эту фамилию в Европе хо
рошо знают. И не в последнюю очередь
благодаря знаменитому блюду бефст
роганов (от фр. Bæuf Stroganoff  «говяди
на построгановски»), вошедшему после
Второй мировой войны в номенклатуру
международной ресторанной кухни, как
«русское блюдо», несмотря на то, что на
циональным русским блюдом оно нико
гда не было.
Далее, название нашего ресторана пи
шется понемецки «Stroganow» (в отли
чие от французского варианта Stroga-
noff). И именно это окончание «ow» для Ресторан «Строганов» в Дрездене
всех коренных жителей Западной Евро
пы однозначно ассоциируется с Росси интерьер ничем не отличается от не или родственниками, живущими в дру
ей, с русскими людьми. мецкого или греческого, то… гих городах и странах. Чтобы показать
Как театр начинается с вешалки, так и Я в свое время всю мебель для рестора им нечто, чего они еще не видели. И  не
действительно русский ресторан дол на заказывал в Беларуси. Она изготов пробовали.
жен начинаться с названия. Хотя, как лена по специальному проекту из нату Периодически мы устраиваем в ресто
вы понимаете, только одного, даже рального дерева. ране дегустацию русской водки. И не
очень звучного и привлекательного, на То же самое касается посуды, подбора всей без разбора, а примерно восемь
звания мало. Кстати, совсем рядом с блюд. Буквально все должно вызывать десять сортов. Проверенных на практи
нашим рестораном расположен театр у посетителей ассоциации со знамени ке, так скажем. Тогда почти треть посе
комедии, и многие его зрители являют тыми строчками «Здесь русский дух, тителей  молодежь.
ся нашими частыми гостями. здесь Русью пахнет!». Особенно у тех,
кто никогда их не слышал, да и, вообще, — Насчет коренных жителей Дрездена
— Вы сказали, что одного привлека  и русского языкато не знает. среднего и старшего возраста все по 
тельного названия недостаточно. Что нятно: они жили в ГДР, некоторые бы 
же еще нужно для успешного ведения — Кстати, о хлебе насущном… Я так вали в Советском Союзе… А что, на
ресторанного бизнеса? понимаю, что в вашем ресторане свои ваш взгляд, привлекает молодежь?
— Не буду говорить за все рестораны, повара и ассортимент блюд соответст  — То же, что влечет их в греческие, китай
но действительно русский обязательно вующий? ские или итальянские рестораны. Экзоти
должен отличаться от всех других. И вы — Все эти годы у нас бессменно работа ка своего рода. Возможность попробо
бором блюд и напитков, и интерьером, ют три повара: один из России и двое  с вать то, чего в другом месте не найдешь.
и какимито специальными предложе Украины. Так что в нашем меню посто Насчет людей более старшего возраста
ниями. Как говорится, должна быть янно присутствуют украинский борщ, вы, конечно, правы. Но бывает и наобо
своя «изюминка». И не одна. солянка, шашлыки, пельмени и, разуме рот. Сын одного высокопоставленного
Наш ресторан существует уже четырна ется, бефстроганов. банковского работника както случайно
дцатый год, и, когда я задумывал это де Из крепких напитков  обычно десяток зашел к нам с друзьями. И ему так понра
ло, один умный человек мне сказал: «Не сортов русской водки. Иногда бывают вились борщ и пельмени, что, когда в бан
экономь на арендной плате и интерье грузинские или молдавские вина. Есте ке собирались отмечать какойто юбилей,
ре: все это потом вернется сторицей». ственно, пиво и квас. И никакой Фран он убедил отца пригласить нас на это ме
Естественно, помещение гденибудь на ции, Испании или Чехии. У нас русский роприятие. Отцу, кстати, наша кухня и об
окраине города обошлось бы гораздо ресторан, а не немецкий или итальян служивание тоже пришлись по душе.
дешевле, но, кто же туда ходить будет? ский с русскоговорящими совладельца
Опять же, если в «русском» ресторане ми и обслуживающим персоналом. Продолжение на стр. 52

50 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ПОРТРЕТ ФИРМЫ | FIRMENPORTRAIT

реники, чебуреки. С начинкой из раз
В традициях личных сортов мяса, белых грибов, шпи
русского купечества ната, жареных шампиньонов, куриной
печенки, картофеля. Однажды был даже
Окончание. Начало на стр. 50 заказ на пельмени с раковыми хвости
ками… Одним словом, стараемся идти
Вообще, я рискну утверждать, что нем навстречу пожеланиям клиентов.
цам нравится русская кухня. Или, точ
нее, кухня народов бывшего СССР. Про — И все это кулинарное великолепие
блема заключается в том, как все это можно вкусить только в вашем ресто 
преподносится. Если «русский» ресто ране, да еще купить в фирменном ма 
ран называется, к примеру, «Марго» и в газине?
зале размером с половину самолетного — Ну, почему же «только»? Один из на
ангара стоят самые дешевые столы и ших давних клиентов (он торгует на раз
стулья, а на стенах сиротливо затеря личных праздниках и прочих подобных
лись несколько фотографий из фильма мероприятиях местного масштаба) по
«Белое солнце пустыни» или «Бриллиан стоянно закупает у нас пельмени и ва
товая рука», и из всей обстановки рус реники мелким оптом в упаковках по 5
ский только акцент у официанток, то кг. Есть еще два магазина в Дрездене,
немцев на эту «удочку» вряд ли пойма которые также охотно торгуют нашей
ешь. А если и само помещение гдени продукцией.
будь на краю «географии»… Вообще, мы готовы в сжатые сроки уве
Еще раз повторю: все должно работать личить производственные мощности,
на имидж. И меню, и обстановка, и под если будут заказы из других городов и
бор персонала. Не нужно жалеть денег регионов страны.
на «сопутствующие» расходы  все это
очень быстро вернется и потом начнет — А почему магазин называется «Ба 
приносить чистую прибыль. баЯга»? Александр Танц  руководитель
— Естественно, по имени весьма попу
— Вы упомянули про пельмени. Их вы лярной героини русских сказок. Но есть бы все делалось на совесть, основа
тоже, как и другие блюда, делаете сами? и еще одна причина. В театре комедии, тельно, с душой. Чтобы и внукам было
— Да, конечно. Раньше делали непо недалеко от которого мы находимся, не стыдно продолжить мое дело.
средственно в ресторане, а недавно от уже лет пять идет спектакль с таким же
крыли собственный небольшой пель названием. Причем, сначала это была — Да, продолжение традиций (или их
менный цех. А рядом с ним  фирмен просто «БабаЯга», теперь идет «Баба возрождение, пусть и в несколько
ный магазин «БабаЯга». В котором Яга  2», а в перспективе и «БабаЯга  ином качестве) дело, конечно, нуж 
можно не только купить наши изделия, 3». Вот и представьте, что зрители, вый ное. Я бы даже сказал  правильное.
но и в отдельной комнате все сделать дя из театра, через несколько минут по Только до былого величия еще очень
своими руками. падают в красочно оформленный мага далеко. Если вообще возможно…
зин с аналогичным названием. — Но комуто же надо начинать. Тем бо
— Простите, не понял? лее я не думаю, что такой уж уникаль
— А все очень просто! Собирается груп — Александр, вы, безусловно, влюб  ный. Как и первый на данном историче
па из шести человек (предварительно ленный в свое дело человек. А не ду  ском отрезке.
мы проводим соответствующую рек мали вы выйти за рамки Дрездена? Просто, когда занят нужным и важным
ламную кампанию) и под руководством Открыть сеть подобных ресторанов делом, не остается времени и сил на
нашего работника проходит весь техно или магазинов? самовосхваление и саморекламу. Это
логический процесс от начала до конца. — Как я уже сказал чуть раньше, про только «мыльные пузыри» и «финансо
Готовят и раскатывают тесто, выбирают дукцию нашего пельменного цеха мы вые» пирамиды кричат о себе на всех
начинку, варят… А потом готовый про готовы поставлять всем желающим. «углах». А мы не говорим, мы  делаем.
дукт употребляют под водочку. Насчет же сети магазинов или рестора Кстати, в заключение еще один инте
А как же иначе!? Пиццу надо есть с нов… Для меня здесь все упирается в ресный факт. Одиндва раза в год к
итальянским вином или граппой, сосис пресловутый человеческий фактор. нам приходят учителя местных школ со
ки  с пивом, а пельмени  с водкой. Я ведь не смогу быть в нескольких го своими учениками, изучающими рус
У нас в этом помещение еще и имита родах одновременно, да и постоянно ский язык. Для последних это  своеоб
ция русской печки имеется. С настоя мотаться по стране  тоже. Значит, на разная практика. И обстановка соот
щим лежаком. Очень многие делают се местах нужны люди, разделяющие мой ветствующая, и возможность самим
бе фотографии на память. А если кто пе подход к данному вопросу, имеющие выбрать и заказать традиционные рус
реусердствовал водки, то на лежаке и возможность и желание вложить на ские блюда на русском же языке.
отдохнуть можно… начальном этапе серьезные деньги.
Пришедшие всерьез и надолго, а не — Спасибо, Александр, за откровен 
— Александр, для меня пельмени  это только, чтобы побольше урвать за ко ный разговор. Уверен, что читатели
тесто с мясом внутри. А вы говорите о роткий срок. журнала, оказавшись в Дрездене,
выборе начинки… Как это ни высокопарно звучит, но я обязательно зайдут в ваш ресторан.
— Так и мясо тоже разное бывает: говя считаю себя продолжателем традиций Или  в фирменный магазин. Чтобы
дина, индюшатина, курятина. К тому же знаменитого когдато русского купече свежие пельмени, да под водочку…
мы делаем не только пельмени, но и ва ства. И, прежде всего, в той части, что Успехов вам и вашему бизнесу!

52 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Lachskaviar 95g

Lachskaviar 140g 

ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺǭȌȃDzǺǭ 
ȊǿǻDZǻǾǿǻǶǺȈǶǼǭǽǿǺȍǽ
Lachskaviar 140g 

ȊǿǻǷǭȄDzǾǿǯǻDZǻǾǿǻǶǺǻDzǏǭǾ

Lachskaviar 300g

Lachskaviar 130g

Lachskaviar 210g

Lachskaviar 400g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

Lachskaviar 500g

HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 53
PR - Information
В ПОМОЩЬ ПРОДАВЦУ | VERKAUFSHILFE

ФИРМА Lackmann  в помощь русскому магазину:
Здоровый рацион с колбасной
фирмой Lackmann
как биологическая, пищевая и энерге
 Анатолий СИГАЛОВ тическая ценности. Мясные продукты
являются важнейшим источником бел
Сегодня питаться правильно может ка  ка в питании. Особая роль белков мяса
ждый. И это вовсе не означает, что нуж в том, что их химический состав необхо
но сидеть на диетах и отказывать себе димый организму оптимален, и тем, что
во всём. Здоровое питание  это отнюдь коэффициент их усвоения  97%! Важ
не привилегия богатых, худеющих, или ным техническим свойством белков яв
больных. Это так же нормально и про ляется способность прочно связывать
сто, как чистить зубы перед сном! Что  влагу, что тоже необходимо организму.
бы питаться правильно, не нужно пере
читывать горы литературы или нани  На практике:
мать личного диетолога. Всё это фирма забота о здоровье людей вающие организм  их в ассортименте
Lackmann сделала за вас и объединила великое множество. Окорока, грудин
в самой простой и удобной форме! В об  Все, что входит в здоровый рацион ки, корейки, рулеты, сало, вареные
щем, лакманские умельцы изобрели мясного питания у Лакмана есть. Ассор колбасы и другие изделия. Сало в лак
«зубную щетку» здорового питания! Воз  тимент, содержащий около четырехсот манской программе здорового пита
можно, вы, наконец, найдете то, что наименований изготовленных из све ния занимает первое место: по своим
давно искали, а если и не искали, то вы жайшего мясного сырья изделий, кото полезным и питательным качествам,
просто везунчик, так как в любом слу  рые поставляет комбинат Lackmann в сало  продукт уникальный. Lackmann
чае разочарованы не будете, если русские магазины  является экологиче рекомендует свои новинки: «Сало та
прочтёте эту статью. ски чистой, качественной, полезной и в ежное», «Сало перченое с чесноком».
большинстве диетической продукцией, Полезна ветчина, которую делает мя
Итак, программа «Мой здоровый раци пригодной на все случаи жизни. сокомбинат. Она обладает не только
он с колбасной фирмой Lackmann» мо превосходными качествами  это еще и
жет составить сбалансированный раци Изделия из конского мяса в исполне очень «правильный» с диетической точ
он питания, удовлетворяющий все по нии лакманских умельцев  открытие на ки зрения продукт. Популярность копче
требности организма в витаминах и ми мясном рынке. Конина содержит много ных и полукопченых колбас фирмы
нералах и при этом не превышающий гемоглобина и очень полезна для кро Lackmann определяет то, что они вос
заданную норму калорийности. И это ви. Изделия из конины всегда пользо требованы в любое время года. Сто
далеко не единственная замечательная вались спросом у жителей Средней пятьдесят граммов полукопченой кол
функция программы. Каждый сможет Азии, а теперь их оценили все, потому басы удовлетворяет суточной потребно
найти в ней для себя чтото полезное и что лакманские деликатесы из конины сти организма в витаминах, минералах
использовать ее возможности в своих действительно вкусны и полезны, на и питательных веществах!
целях. Если вам уже всё понятно, при пример: «Конина поимперски», «Конина
глашаем ознакомиться со здоровым рубленная», «Кабырга из конины». Мясо птицы не только легко усваивает
рационом питания, и  добро пожало ся, но считается прекрасным источни
вать к застолью с фирмой Lackmann! Продукты детского питания, в которых ком белка, нужного для восстановления
гармонично сбалансированы биологи энергии организма. Идеальны для при
Все  по науке! чески активные вещества  это полез мера «Окорок Ханский» из индейки,
ная и сытная пища с низким содержани «Филе из индейки». И диетологи совету
Разумеется, «застолье» состоит из на ем холестерина и без консервантов! ют помнить, что чем мясной продукт на
стоящих колбасных и мясных деликате Например, индюшиная колбаса «Пету туральнее, тем он полезнее, и употреб
сов богатейшего лакманского ассорти шок», индюшиная «Забава». Детский ас лять его нужно раздельно. Лакманские
мента, исключительно полезных для на сортимент комбината в последнее вре деликатесы подходят этим рекоменда
шего организма. «Настоящих»  потому мя значительно расширился. циям  сами по себе они настолько вкус
что они изготовлены из высококачест Многие лакманские изделия по сво ны, что их не обязательно заедать кар
венного, свежего мясного сырья, а о им качествам и легкости усвоения яв тошкой или гречневой кашей, лучше 
полезности их говорит наука. Мясные ляются диетическими. Это группа ва  овощами.
продукты отлично усваиваются орга реных обезжиренных колбас, как но Словом, качественные и полезные
низмом и обладают огромной полезно вых, так и хорошо известных покупате свойствам колбасные деликатесы и
стью, потому что способны полностью лям, это сосиски индюшиные и говя входят в программу «Мой здоровый ра
удовлетворять потребности человека в жьи, «Индейка заливная» и новинка цион с колбасной фирмой Lackmann»,
питании. Полезность колбасных и мяс «Заливное из говядины»  великолеп гарантирущую человеку с любыми вку
ных изделий зависит и от особенностей ные диетические продукты. В холодное сами правильное питание. А правиль
превращений веществ в организме и время полезны высококалорийные ное питание, как известно, и здоровый
характеризуется такими свойствами, мясные и колбасные изделия, согре образ жизни  неразделимы.

56 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
KRAFT Kühltechnik und Ladeneinrichtung
Мы предлагаем новую, zweite Wahl и бывшую в употреблении холодильную технику,
оборудование для магазинов и мясных отделов по доступным ценам

 производим доставку оборудования нашим клиентам
 приглашаем посетить EXPORAUM с новой холодильной техникой
0,92 KW
L/T/H
Arbeitstisch 1/0,97/2
L/T/H-1/0,7/0,85

neu & t
gebrauch neu
L/T/H - 1,3/0,57/1,92 neu 190,- €
1.618,- €

neu
752,- €

L/T/H-0,62/0,6/2

neu
1.318,- €
Производим
L/T/H
1,5/0,76/1,97
холодильные
камеры
по заказу
L/T/H
1,75/0,8/0,86

neu ab neu
2.006,- € 250,- € 752,- €
L/T/H
1,20/0,93/1,25
Kraft GbR
НАШ АДРЕС:

Dilnhenrichweg 16
57072 Siegen
bis 30 kg
neu Tel.: 0271/ 313 29 79
260,- € Fax: 0271/ 313 29 80
Mobil: 0173/53 10 461
neu
oder 0178/278 06 75
1.080,- € E-Mail: w1kraft@aol.com

Полный каталог с нашей новой и б/у продукцией Вы найдете в интернете, на странице:
www.kraftkuehltechnik.de
ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ | LADEN UND KUNDE

Праздничные недели
Пройдет еще буквально пара недель и города Германии (как, впрочем, ках и в холодильниках то, что мне нужно.
и других стран католического мира) наденут праздничный рождественский Конечно, праздничного настроения то'
наряд. И, хотя называется он рождественским, но сохраняется же хочется… Пусть бы скидки были, или
подарочные варианты типа «платишь за
до наступления Нового года. А кое4где 4 чуть ли ни до середины января.
5 кг, а получаешь 6». Или что'нибудь хо'
И, что самое интересное, никто ведь никого не заставляет, но ежегодно рошее давали «в нагрузку». Только не
на украшения своих жилищ жители Германии тратят миллионы евро. так, как когда'то в Союзе было одно вре'
А что думают по этому поводу покупатели? мя: чтобы купить роман Александра Дю'

 Борис КУНИН
Алла Лукьянова, Гарбсен
Очень люблю декабрь в Германии: рож'
дественские скидки и базары, везде
царит предпраздничное настроение.
Магазины все по'разному украшены.
Вот только «русские» в этом смысле…
Многие их владельцы, наверное, счита'
ют, что это праздник не наш, а, значит, и
напрягаться особенно не следует: соз'
дали видимость ' и достаточно.

Bild: bilderbox.de
Я не говорю, конечно, про всех без ис'
ключения, но, хочется, чтобы наши отли'
чались от других. И ' в лучшую сторону.

Леонид Ципулявский, Штутгарт ришь, кому'то и понравилось бы. Может, ма, нужно заплатить еще и за марксист'
Да'а, как говорил когда'то один из со' их вообще до сих пор плохо покупали, ско'ленинскую философию вместе с по'
ветских юмористов: «Общим видом ов' потому, что не знали, какие они вкусные. словицами и поговорками народов Ан'
ладели, теперь подробности не надо тарктиды.
пропускать». Неужели так трудно выдум' Светлана Баум, Дрезден
ку и смекалку проявить? И денег на по' Знаете, давно хотела озвучить одну Анна Бремзе, Райнбах
добное жалеть не следует. Все же обя' праздничную идею. Как бы было заме' Приходя в предпраздничные дни в «рус'
зательно окупится. Да нарядите, хотя чательно, если все русские магазины в ский» магазин, хочется увидеть что'то
бы, своих продавщиц снегурочками. одном городе договорились и сделали с необычное. Сюрприз, если хотите. Пусть
Какую'нибудь рождественско'новогод' конца ноября по середину января свое' и совсем маленький. Пакеты с новогод'
нюю лотерею сделайте. Поздравитель' образную экскурсию по русским сказ' ней или рождественской символикой,
ную открытку каждому сотому (тысячно' кам для покупателей. Конечно, хорошо праздничные наборы конфет или пече'
му) покупателю вручайте. Одним сло' бы, чтобы сказки имели хоть маломаль' нья, пряники в форме Деда Мороза и
вом, используйте подготовку к Рождест' ское отношение к новогодне'рождест' Снегурочки…
ву и Новому году на полную катушку. венской тематике. Но, даже если и нет ' И само убранство магазина тоже не
не беда! Важен сам факт. Да, придется должно копировать немецкие. Можно
Раиса Дмитриева, Мюнхен немного потрудиться, но ведь и дети же что'то оригинальное придумать. Бы'
Честно говоря, мне интересно одно: чи' своих мам и бабушек просто «затерро' ло бы желание.
тает ли кто'нибудь эти опросы, кроме ризируют», чтобы лишний раз побывать
редактора журнала? Я говорю о дирек' в любимой сказке. Сергей М., Брамше
торах магазинов, хозяевах русских Даже не знаю, что и сказать по этому по'
фирм. Я не говорю, что буквально ко Раиса В., Ганновер воду. Ведь советы давать всегда легко.
всему сказанному нужно обязательно Вот была недавно на очередной ежегод' Очень хочется верить, что хозяева «рус'
прислушиваться и уж, тем более, сразу ной выставке INFA'2010 в Ганновере. ских» магазинов» хорошо знают, что и
же бежать все исполнять. Но, с другой Сколько там различных украшений к Ро' как нужно делать в той или иной ситуа'
стороны, рядовые покупатели тоже ино' ждеству и Новому году! И цены на многие ции. И, если кто'то не считает нужным
гда не зря воздух сотрясают. вполне удобоваримые. Тем более купишь украшать торговый зал к Новому Году: на
Вот взяли бы, да и поставили в магази' один раз, а служить будут годами. При' то, наверное, есть свои причины.
не елку. Хотя бы ' искусственную. В Гер' чем, украсить магазин как'то с выдумкой, Хотя, лично я все'таки украсил бы…
мании ведь это не проблема. И вместе с чтобы он был не похож на другие. И са'
игрушками повесили на нее конфеты. мим же работникам приятно будет. В общем'то, особенно большого разбро'
Как когда'то в детстве делали мои роди' са мнений не получилось. Да его, собст'
тели. Есть же те сорта, которые по ка' Татьяна Вильде, Нойштадт венно, и не могло быть. Вариантов'то
ким'то причинам плохо раскупаются, Наверное, многие со мной не согласят' всего два: украшать или нет. Ну, и еще '
так, чем вообще со временем выбрасы' ся, но мне практически все равно, как как. А вот здесь уж, как говорится: на
вать… И пусть бы дети, приходящие в выглядит «русский» магазин снаружи и вкус и цвет… Но делать это, судя по все'
магазин, снимали себе по одной. Смот' какой у него интерьер. Было бы на пол' му, все'таки нужно. Украшать, в смысле.

60 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

«Сельмаг» городской магазин
с сельским именем
Несколько лет назад в замечательном старинном городе Мюнстере (300
населения невысоки. Многие зависят
тыс. жителей, земля NRW) появился русский (вернее, русскопольский)
от социальной помощи. У нас бывает
магазин «Сельмаг». Сегодня автора принимают хозяин магазина много местных немцев. Покупают
Валентин Вильский и креативный директор Люба Фишман. На вопрос спиртное, заморозку, овощи, фрукты,
о необычном названии магазина Валентин ответил: турецкие товары. Кстати, немцы лучше
— От «Калинок» и «Берёзок» рябит в глазах и ушах. знают турецкий ассортимент, чем на-
А название «Сельмаг» вряд ли повторится. Предлагаю вам, ши. Поляки - покупатели ненадёжные,
уважаемый гость, отдохнуть с дороги и перекусить. на них всерьёз рассчитывать не при-
Побеседуйте с клиентами, а я управлюсь с текучкой  и приступим... ходится: часто ездят в Польшу и заку-
паются там.
 Георгий БОРИСОВ
Ассортимент пестрее,
чем в АLDI...
— Продолжим? Расскажу, что сочту ин-
тересным, ну и вы расспрашивайте.
У нас наименований товара больше,
чем в LIDL или ALDI: примерно 600 про-
тив 300-400. У нас есть и польские, и ту-
рецкие продукты. Пользуемся тем, что
рядом нет национальных магазинов.
Ведём дело 8 лет: накопили опыт, мо-
жем предугадать, что продастся, что нет.
Наши люди консервативны, плохо «рас-
качиваются» на новый товар. Это не
плохо, не хорошо - это данность. Мо-
лодёжь до 17-20 лет «толчётся» у мам-
пап, у бабушек-дедушек, затем в основ-
ном переходит на собственные хлеба - Мюнстерский магазин «Сельмаг»
лет до 25-27. Потом возвращается к
своим корням, своим предкам, и в — Да руководство знакомится с каж- У нас тесновато. Хотелось бы расши-
смысле питания тоже. Это я отвечаю на дым материалом! И с моей публикацией риться, снять помещение попростор-
Ваш незаданный вопрос о долговечно- ознакомится, и с вашим мнением. ней, но... С площадями в городе на-
сти русской торговли в Германии. Мы — Тогда всё в порядке. И ещё хотелось пряжёнка, а арендная плата высока.
следим за публикациями в «ТЦ», они бы узнавать из журнала о национальных Магазин не очень велик, но стараем-
нам интересны, и мы уже как бы знако- магазинах, не только русских, работаю- ся, чтобы в продаже было всего понем-
мы с постоянными авторами. щих в Германии и за рубежом. ногу. И мясом торгуем, хоть не в широ-
Нет, русской торговле ничего ком ассортименте. Многие коллеги жа-
серьёзного не грозит. Но она должна Наш выход на «орбиту»... луются на убыточность торговли мясом.
глобализироваться - продавать товары На убыточность в своём магазине я не
со всего мира, или хоть из многих стран. — Я приехал из Киева 15 лет назад с пеняю, но прибыли особой тоже нет.
дипломом инженера. Были планы до- При этом клиенты довольны.
— Вы не первый высказываете эту учиваться по германским стандартам. Некоторые коллеги сетуют на послед-
мысль... Вместо этого переучился на экспеди- ствия кризиса. Нас кризис не слишком
— Естественно. Выскажу мнение о жур- тора, работал на немецкой фирме. Со- затронул. Правда, в 2009 г. наблюда-
нале. В последнее время, с приходом но- трудничал с коллегами из России. А лась лёгкая паника, потенциальные по-
вого редактора, журнал заметно приба- потом я «приснился» своей подруге купатели придерживали денежки. Эко-
вил, в нём появилось много интересных Любе, моему нынешнему креативному номили, например, на лакомствах. Но
мыслей, больше аналитических мате- директору, в образе хозяина русского отнюдь не на туризме. Кстати, погово-
риалов, улучшилось оформление. Для магазина. Пришлось завести магазин рим об этом подробнее.
владельцев и сотрудников магазинов - осуществить её сон... Конечно, на де-
очень важна ставшая постоянной рубри- ле всё было не так просто, быстро и Не упускайте выгоду, коллеги!
ка «Портрет магазина». Хочется, чтобы весело, как я рассказал. Было нелег-
материалы этой рубрики дублировались ко, всё достигалось кропотливым тру- Приходится читать и слышать от коллег:
в «Кругозоре». Ибо эти статьи, несомнен- дом. Постепенно втянулись. дескать, мы - магазин, наше дело - тор-
но, интересны и нашим клиентам - чита- В городе - 4 русских магазина. Поку- говать, а не оказывать услуги. Позволь-
телям газеты. Доведите, пожалуйста, это пательский контингент пёстр. В Мюн- те с этим не согласиться, господа, и вы-
мнение до руководства издательства. стере мало промышленности, доходы сказаться по этому вопросу.

62 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ПОРТРЕТ МАГАЗИНА | LADENPORTRAIT

Основная цель русского бизнеса  Учим других, учимся у других... Наши партнёры 
удовлетворять запросы клиентов в това порядочные и надёжные
рах и услугах. С учётом, естественно, соб Мы, повторяю, изучаем материалы из
ственных интересов. Так вот, наличие «ТЦ». И готовы поделиться опытом с кол Мы работаем с определённым кругом
Reiseb?ro в магазине, или на его площа легами: фирмпартнёров, испытанных време
дях, или же сотрудничество с популяр 1. Закупать товары различного происхо нем. Это, например, OLYMP, J. Wenz, OST
ным турбюро очень выгодно магазину. ждения, привлекать в магазины клиен WEST REISEN, Lackmann, Dreiling, ULAN,
При минимальных затратах времени и тов, приехавших из разных стран. До че Keilbach, Schimberg... При подборе по
площади, при исчезающе малых расхо го доходит: иные мои коллеги буквально ставщиков обращаем внимание на то,
дах прибыль, получаемая магазином, не впускают в свои магазины югосла идут ли наши потенциальные партнёры
участвующим в туристическом бизнесе, вов, турок, арабов. Как так можно?! на поставку товара с отсрочкой платежа.
весьма ощутима. Мы подсчитали, что 2. Новые товары, закупаемые по повы «Мы вас не знаем»  это не отговорка для
оформив турпутёвку или поездку на от шенным ценам, поначалу продавать по солидных, уверенных в себе фирм.
дых или лечение, или оформив заказ на выгодным розничным ценам, желатель В конце встречи я предложил Вален
проездные билеты для семьи из 4х че но с рекламной поддержкой. То есть за тину по традиции сфотографировать
ловек, можно получить прибыль, равную манивать клиента. А потом доводить це его, моего собеседника, для журнала.
«навару» от продажи 150 кг мяса, или 50 ну до реального уровня. И ни в коем слу — Я не фотогеничен, давайте на этот
полулитровых бутылок водки, или 300 кг чае не распродавать по «подарочным» раз изменим традицию, — сказал он. —
гречки! Арифметика  наука точная, же ценам такие всегда ходовые товары, Вот Люба, мой директор, всегда фотоге
лающие могут проверить достоверность как, например, гречку, сгущёнку, рыбу. нична, и наши покупатели тоже...
подсчётов. Мы давно и плодотворно со 3. На скоропортящиеся продукты уста
трудничаем с OST WEST REISEN и хотим навливать незначительные накрутки  От редакции
пожелать коллегам того же. Кстати, при для скорейшей реализации. Выгоду же
оформлении авиабилетов выгода мага получать повышением оборота. Обращаем внимание читателей на то, что
зина окажется ещё весомей. 4. Если до окончания срока хранения рубрика «Портрет магазина» становится
Круг оказываемых нами услуг туриз конкретного товара остаётся 12 дня, всё популярней. Владельцы магазинов
мом не ограничивается. Мы сотрудни уценивать. А просроченное  без разду более непринуждённо идут на контакт с
чаем и с фирмой М. Фридмана (билеты мий уничтожать. журналистами. Они не только откровенно
на концерты и в театр) и с фирмой 5. Чётко вести отчётность, иметь квали отвечают на вопросы собеседников, но и
J. Wenz (посылки в СНГ). фицированного налогового советника. предлагают решать сложные вопросы
Это очень важно, знаю по себе. бизнеса сообща, всё охотнее делятся с
По следам былинных 6. Чтобы не спугнуть покупателя, цены в коллегами на страницах журнала своим
богатырей... ценниках указывать за 100 граммов. опытом, а также предлагают конкретные
7. Мы в «Сельмаге» порой даём товар в вопросы, которые, по их мнению, жела
Вот что ещё очень важно! Необходимо, долг, разумеется, давно знакомым нам тельно освещать в нашем издании. Редак
особенно русскоязычной прессе и те клиентам. Всё держится на честном ция благодарна хозяевам магазинов за их
левидению, «шуметь на всех углах», что слове. «Проколы» были только дважды. активность, за предложения по улучше
в русских магазинах покупать продук Первый раз: должник ушёл в запой и не нию содержания журнала. От души совету
ты выгодней, чем даже в ALDI, LIDL и смог вернуть долг. Второй раз: должник ем читателямпредпринимателям прислу
др. Даже в русских турбюро путёвки, просто умер, опять же от алкоголизма! шиваться к мнениям коллег, высказывае
билеты, визы заметно дешевле, чем в Кстати, иногда в долг даём предметы и мым в ходе интервью, и по мере возмож
немецких. подарочной группы. ности пользоваться их рекомендациями!
Нужно убеждать потенциального поку
пателя, что литровая бутылка водки вы
годнее, чем 700граммовая. И что поку
пать большие упаковки продуктов вы
годнее, чем малые. Дешевизна продук
тов в немецких дискаунтерах кажется
таковой лишь на первый взгляд. Рус
скоязычная пресса должна убеждать
читателейпокупателей, что мясо и мас
ло в оптимальных количествах полезны,
что не всякий холестерин вреден, есть и
полезный, необходимый организму.
Следует обращать внимание потребите
лей на то, что качество продовольствия
в русских магазинах выше  продукты в
основном натуральные, в них меньше
добавок, короче  пользы от них больше.
Всё это можно иллюстрировать приме
рами из фольклора: былинные русские
богатыри, питаясь в основном мясом,
русским хлебом, запивая русским алко
голем и квасом, гнули подковы, завязы
вали в узлы кочерги и изничтожали су
постатов  врагов земли русской! Мюнстер «Сельмаг». Директор Люба Фишман с клиентом

HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 63
ФОТОРЕПОРТАЖ | FOTOREPORT

«Русские» магазины Канады
Жизнь в Канаде Сухой закон

Канада  это многонациональная стра Алкоголь в Канаде продается только в
на, страна туристов. Здесь очень много специализированных магазинах. Вооб
китайцев, индусов, пакистанцев и ще здесь существует жесткий запрет на
выходцев из Африки. Причем все носят рекламу алкоголя и сигарет, поэтому в
свою национальную одежду! Коренные пивном магазине (Beer Store) на полках
жители одеваются просто, но предпочи присутствуют не бутылки, а только эти
тают качественную, марочную одежду. кетки с ценой. Немецкое пиво тоже
Аренда жилья здесь дорогая, но благо продается, но стоит дорого. Алкоголь
работы очень много. Даже в «русском» ные напитки с крепостью более 15 гра
сегмента постоянно требуются строите дусов продаются только в специализи
ли, продавцы и другие специалисты. Магазиныгиганты рованных государственных магазинах
Зарплата сильно зависит от образова под названием L.C.B.O. Недавно воз
ния и знания английского языка и ко Размеры «русских» магазинов в Торон никла идея передать эту сеть в частные
леблется от 8$ до 20$ в час. то впечатляют. Не меньше, чем немец руки, но пока это не произошло.
кий супермаркет Edeka! Есть, конечно
и маленькие магазины, но они не
пользуются большой популярностью,
так как (по слухам) не вызывают дове
рия у населения. Что значит большой
«русский» магазин в Канаде? Магазин
с огромным выбором, с вежливыми
продавцами, по вывеске которого не
поймешь, что это «русский» магазин.
Только, если присмотришься, заме
тишь на витринах объявления о скид
ках или о поиске работы на русском
языке. Заметим, продавцы всегда сто
ят за прилавками, никто не сидит, не
жует или листает журнал  все и всегда
готовы помочь покупателям!

Цены кусаются! «Русский» ассортимент
Что удивительно цены на ценниках в мага В типичном канадском «русском» мага
зине указаны в netto и уже на кассе веж зине можно встретить интернациональ
ливый продавец добавляет ко всем про ный и «русский» ассортимент: сыры, кол
дуктам налог и говорит общую сумму. Это басы, шоколад «Аленушка», маринован
очень неудобно, хотя может, все канадцы ные помидоры, зефир и сушки. Есть и
уже научились в уме складывать процен оригинальные продукты, которые не най
ты. Цены в brutto указаны только на алко дешь в Германии, например, маринован
голь, сигареты и бензин. Немного о стои ная черемша и благодаря собственной
мости продуктов. Водка в Канаде дорогая пекарне  свежий «Бородинский» хлеб. 
0,7 литра стоит 25 $ (18,50€), 200 гр. Самое доступное молоко продается в
красной рыбы стоит 9 $ (6,5 €), самое не больших пакетах, которые содержат
дорогое вино стоит также 56 €, а пачка внутри расфасованные по литру три па
«Белоцерковской» гречки  1,79$ (1,5 €). кета. Для того, чтобы такой пакет было
Цена на овощи и фрукты красуются на удобно наливать, канадцы покупают спе
ценниках из расчета 0,5 кг. циальный кувшин, куда ставят один из
Порадовали и этикетки и названия на не пакетов. Вот такая технология!
которых продуктах: «Хреновая свекла»,
или «Тещин хрен» из серии «Закусон»!

64 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ФОТОРЕПОРТАЖ | FOTOREPORT

Репортаж подготовлен Ольгой Смирновой и Александром Айзенштадтом
PR - Information
ПОРТРЕТ ПРОДУКТА | PRODUKTPORTRAIT

Водка «Байкал»

заповедная чистота
дном. Совет! Ко
 Ольга СМИРНОВА гда, вы рассказы
вает покупателю о
Однажды мне довелось покупать водку продукте, сделайте
в «русском» магазине. Что же говорили так, чтобы покупа
продавцы? Они начинали стесняться и тель взял его в ру
оправдываться: «я водку не употреб  ки. Например, со
ляю», «почем мне знать, я не пью». Не словами: «смотри
странно ли это, уважаемые руководите  те, какая красивая
ли магазинов и продавцы? Ведь поре бутылка водки
комендовать, представить продукт по  «Байкал»  протя
купателю  это ваша прямая «торговая» ните бутылку поку
обязанность. Давайте поучимся на при пателю. Зачем?
мере водки «Байкал» презентир овать Чтобы совершить продажу нужно воз
продукт... действовать на все органы чувств поку
пателя, в том числе осязание. Подер
Эксклюзив из Сибири! жав в руках бутылку, ему будет уже
сложнее с ней расстаться. Это не трюк,
Самое главное в умении презентации это знания психологии потребителей.
продукта, это ваши знания о нем: про
изводитель, состав, особенности мар Новинка в вашем магазине
ки. Например, водка «Байкал» на 60%
состоит из живой воды озера Байкал. Всем известно, что рано или поздно по
Можно сказать  это визитная карточ купатели начинают менять свои пред
ка данной марки, так как это единст почтения, ищут новые вкусы. 85% потре
венная водка в России, изготавливае бителей, эксперты называют «пионера
мая на чистейшей воде заповедного ми рынка», имея в виду, их стремление
озера. Знали ли вы, что основной по пробовать новинки. И это говорит толь
казатель качества воды  это содержа ко в пользу водки «Байкал»! Главное,
ние в ней кислорода. В воде озера правильно представить ее в магазине,
Байкал кислород равен 12 мг/л. (в во тогда и спрос будет. А компания Siberia
допроводной воде всего 3 мг/л.) по Group SLCO GmbH & Co. KG обеспечит
этому вода здесь всегда мягкая и све достойное продвижение и рекламу но
жая. И водка «Байкал» тому яркое под вой марки.
тверждение. В ее состав входит также Производителем же водки «Байкал»
светлый мед, настой таежных орехов и является один из лидеров алкоголь
осиновых почек, в сочетании с бай ного рынка России  компания «Юпи
кальской водой и зерновым спиртом тер», которая входит в ТОП10 круп
класса «Люкс» придает водке особую нейших предприятий отрасли. Основ
мягкость и не вызывает похмелья. Те ные марки компании: «Русский Брил
ма «Байкала» продолжается и на ори лиант», «Славянская» и водка «Бай
гинальной бутылке  прямо на стекле кал». Все эти марки занимают лиди
филигранно выдавлено рельефное рующие позиции в своих категориях в
изображение озера. Вопервых, краси России. Предприятие оснащено са
во. Вовторых  исключает любые по мым современным оборудованием,
пытки подделать продукт! завод обладает сертификатом соот
Заметим, что водка «Байкал»  водка ветствия международной системы
премиум класса, но по доступной цене. менеджмента качества ISO 9001
Ассортиментный ряд представлен таки 2001, что свидетельствует о качестве
ми объемами, как 0,5 литра, 0,7литра и выпускаемых марок продукта, в том
0,5 литра в футляре. Последний вид от числе и водки «Байкал».
лично подойдет в качестве новогоднего Еще один совет! Проведите в магазине
подарка. Вообще утонченный, чистый дегустацию водки, предложите покупа
дизайн водки «Байкал» украсит любой телям проверить вкусовые особенно
праздничный или будничный стол. Ди сти водки на себе. Уверены отзывы бу
зайн этикетки был разработан специ дут самые хвалебные, а продажи боль
ально в Великобритании, там же изго шими, ведь водка «Байкал»  жизнь в
тавливается оригинальная бутылка из каждой капле! Убедитесь в этом и вы.
особо прозрачного стекла с толстым А мы желаем вам красивых продаж!

66 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ǟǻǽǰǻǯǸȌǻǼǿǻǹÅǺǭǯDzǾ´ǼǻǷǭǿǭǸǻǰȀ
ǵȄDzǽDzǴǵǺǿDzǽǺDzǿǹǭǰǭǴǵǺÅZZZDXGLWRUGH
ǫǯDzǸǵǽǺȈDzǵǴDZDzǸǵȌǻǿǵǴǯDzǾǿǺȈȂȁǭǮǽǵǷǝǻǾǾǵǵ
ǵǾǿǽǭǺǞǚǐÅǍDZǭǹǭǾ´ÅǍǸǹǭǴǢǻǸDZǵǺǰ´ÅǪǾǿDzǿ´ÅǟǻǼǭǴ´ 
ǟǭǸǸǵǺǾǷǻǶȁǭǮǽǵǷǵÅǍǸȉǯǵǰǻ´ǒǽDzǯǭǺǾǷǻǶȁǭǮǽǵǷǵ
ÅǐǺǻǹǻǺ´ǞǭǺǷǿǜDzǿDzǽǮȀǽǰǾǷǻǶȁǭǮǽǵǷǵ
ÅǞǭǹǻǽǻDZǻǷ´

ЛУЧШИЙ ПРАЗДНИЧНЫЙ АССОРТИМЕНТ
ДЛЯ ВАШЕГО МАГАЗИНА!
ПСИХОЛОГИЯ БИЗНЕСА | BUSSENESPSYCHOLOGIE

Диагноз «сгорел на работе»
Говорят, что счастье ! это когда утром с удовольствием идешь на работу, Как не сгореть?
а вечером ! с радостью возвращаешься домой. Однако в жизни многих  Составьте список причин, по которым
из нас хоть раз возникала ситуация, когда любимое дело вдруг вам необходимо так много работать.
совершенно переставало доставлять радость, а обожаемая еще вчера Все ли они объективны? Действительно
работа теряла свою привлекательность, превратившись в унылую ли вы преследуете собственные жиз
необходимость. Если вы переживаете подобные чувства, вполне ненные цели, а не навязанные кемто
возможно, что у вас Синдром эмоционального выгорания (СЭВ). другим? А может, вы убегаете в работу
от какихто нерешенных проблем?

 Наталья ХАЛЬЦИНА

Bild: bilderbox.de
Как распознать СЭВ
Синдром эмоционального выгорания
на работе характеризуется некоторыми
симптомами: 
Быстрая утомляемость, невозмож
ность сконцентрироваться на чемто од
ном, выраженная усталость, которая
проявляется уже в начале рабочего
дня, прогрессирует к вечеру и не прохо
дит даже после выходных; 
Апатия, равнодушие, потеря интереса
к тому, что еще вчера казалось таким
значимым и важным; И всетаки большинству из нас худо  Подумайте, не делаете ли вы чужую 
Депрессия, снижение самооценки, бедно удается справиться со стрессом работу? Возможно, имеет смысл деле
чувство «загнанности», которые часто на работе, не доводя ситуацию до пре гировать часть полномочий менее заня
выражаются в пессимистичных мыслях: дела. Но есть и такие, чьи шансы «сго тым коллегам.
«Кому все это нужно?» или «У меня все реть», неся трудовую вахту, весьма и  Вспомните о том, чем вам еще нра
равно ничего не получится!»; весьма велики: вится заниматься, помимо совершения 
Повышенная раздражительность: на  Прежде всего, это люди, всегда и во трудовых подвигов. Не пора ли уделить
чальник бесит, коллеги выводят из се всем стремящиеся быть первыми, внимание любимому хобби, ведь реали
бя, а тесные стены офиса действуют на склонные к конкуренции, соревнова зовываться можно не только на работе,
нервы. А уж те, из «перегоревших», кто нию, постоянно доказывающие другим: но и на досуге.
по роду своей деятельности вынужден «Я лучше всех!». Это  вечные отличники,  Не копите отрицательные эмоции, не
общаться с большим количеством лю ориентированные на самые высокие держите негатив в себе. Расскажите о
дей,  и вовсе могут превратиться в отъ достижения. Именно они работают с пе том, что вас беспокоит, друзьям и всем
явленных циников и мизантропов, рав регрузками, не уделяя внимания досугу, тем, кто готов вас выслушать. Вероятно,
нодушных к проблемам клиентов, поку а когда чтото не получается  реагируют что и ваши собеседники захотят поделить
пателей или посетителей; особенно остро. ся с вами своими переживаниями. Такой 
Со временем появляются неполадки взаимообмен поможет разрядиться и не
со здоровьем: бессонница, головные  Представители помогающих про много отвлечься от собственных проблем.
боли, ощущение нехватки воздуха, по фессий: медсестры, врачи, социаль  Подберите для себя подходящий спо
вышенное артериальное давление… ные работники, милиционеры, психо соб релаксации, это могут быть дыха
Довольно часто надорвавшиеся на ра логи  те, кто, общаясь с большим ко тельные упражнения, точечный массаж,
боте принимаются «заедать» стресс и личеством народа, так или иначе эмо аутотренинг или чтото другое. Главное 
существенно прибавляют в весе. ционально вовлекается в чужие про ежедневно уделять расслабляющим
блемы, постоянно сталкивается с техникам 510 минут.
Группа риска
сильными негативными переживания  Позаботьтесь о своем рабочем мес
Иногда, вовлекаясь в карьерную гонку, или ми других людей. Кроме того, в группе те, постарайтесь сделать его как можно
стараясь заработать как можно больше риска учителя, продавцы и разного ро более уютным, оформить максимально
денег, мы развиваем такую бешеную тру да руководители. привлекательно, украсив пространство
довую активность, что забываем о покое,  Исполнительные и обязательные, вокруг себя милыми сердцу вещичками:
отдыхе и собственных нуждах. Работая на но не умеющие за себя постоять ра картинками, безделушками или фото
износ, мы перенапрягаемся, ресурсы орга ботники. Именно таким усердным, но графиями.
низма истощаются, и в результате  мы вы безответным сотрудникам окружаю  Вернувшись домой, принимайте теп
дыхаемся, выгораем эмоционально. щие частенько норовят «сесть на лый душ,  вода отлично смывает накопив
Конфликты с коллегами, отсутствие шею». Но, со временем, устав от того, шуюся за день негативную информацию.
признания наших заслуг начальством что он трудится в поте лица, а лавры
или однообразный характер труда  то пожинают другие,  бессловесный И помните, что работа  хоть и огромная
же могут привести к эмоциональному скромный труженик легко может вы часть нашей жизни, но далеко еще не
выгоранию. гореть эмоционально. вся наша жизнь. Берегите себя!

68 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
КУЛИНАРИЯ | KULINARIA

На радость сладкоежкам!
Десерты  это не просто сладкое блюдо, это восхитительный мальную мощность на 3 минуты. Вы
завершающий аккорд в любой трапезе, праздник наслаждения увидите, что тесто поднимется шапкой
и восторга, убедительная демонстрация кулинарного таланта. над чашкой " это нормально. Пока пе"
Изумительные рецепты десертов, как изысканные, так и повседневные, чется кекс, миксером взбиваем творог
вы сможете найти в сегодняшней рубрике «Кулинария». с йогуртом. Кекс достаем, остужаем и
Попробуйте приготовить сами или предложите вашим покупателям. режем на кусочки. На дно креманки
выкладываем немного творожного

 Георгий БОРИСОВ

Десерт «Лакомка»
Случаются моменты, когда гости прихо"
дят на порог, и нужно быстро придумать
угощение, а бывают моменты, когда са"
мому хочется чего"то сладенького. От"
личным решением для этого будет этот
десерт, который готовиться довольно
быстро и просто. Вам потребуется:

Bild: bilderbox.de
• Сливки " 150гр.
• Сахар " по вкусу.
• Банан " 1шт.
• Печенье " 50гр.
• Лимон " 1ст. ложка. за два противоположных краешка и крема, сверху пару"тройку кубиков
сворачиваем. Всё! На противень и в ду" кекса. Кубики кекса поливаем кремом,
Способ приготовления. Сливки разме" ховку! Как только рогалики станут золо" затем вареньем, следом опять кубики,
шать с сахаром и лимонным соком и тистого цвета " доставать и есть! крем, варенье и так, пока все наши за"
взбить венчиком вручную или миксе" готовки не закончатся. И наслаждаем"
ром. В сбитые сливки добавить пече" Пять минут счастья ся легким нежным воздушным десер"
нье, резаный банан, перемешать. Вы" том. Приятного аппетита!
ложить десерт на тарелку, украсить, Очень нежный легкий десерт. Приготов"
употреблять можно сразу или через не" ление займет у вас около пяти минут, и Чизкейк с ноткой «Тархун»
сколько дней, когда печенье пропитает" за столько же времени этот десерт бу"
ся сливками. дет съеден. Чизкейк с ноткой «Тархун» " очень вкус"
Ингредиенты: ный десерт, который не нужно выпе"
Рогалики с варёной сгущёнкой кать. Вместо Тархуна можно взять лю"
• 4 ст. л. муки бое другое фруктовое желе. Для основы
Вам потребуется: • 4 ст.л. сахарного песка вам потребуется:
• 2 ст. л. какао порошка
• Стакан муки • 1 яйцо • бисквитные палочки " 200 грамм
• Полстакана сметаны • 3 ст. л. молока • мягкое сливочное масло " 125 грамм
• Двести граммов сливочного масла • 3 ст.л. растительного масла без запаха
• Соды " на кончике ножа • разрыхлитель или сода " 1/3 ч.л. Для суфле:
• Да"да, никаких яиц и никакого сахара! • 200г. творога
• 200г. йогурта • творог " 0,5 кг
Способ приготовления: • 100г. варенья • ванилин " два пакетика
Сначала перемешиваем муку с маслом, • фрукты, ягоды, орехи, шоколад. • сахар " 250 грамм
мнём руками, добавляем сметану, • сливки " 500 мл
опять мнём, затем соду " и вымешиваем Способ приготовления: • желе полуфабрикат «Тархун»
тесто. Когда тесто станет эластичным, Испечем знаменитый «Кекс в кружке». " одна упаковка
скатываем в шар и на 15 минут кладём Берем чашку, которую можно использо"
в морозилку. Тем временем достаём вать в микроволновой печи, желательно Способ приготовления. Измельчите пе"
противень, смазываем сливочным мас" пластиковую, позже будет понятно, поче" ченье, смешайте его с хорошо растоп"
лом, разогреваем духовку до 200 граду" му. В чашке смешиваем муку, сахар, ка" ленным сливочным маслом, отправьте
сов, расчищаем место на столе, посы" као и разрыхлитель (соду). В сухую смесь в форму. Желе разведите с водой (один
паем его мукой. Берём тесто и скалку. добавляем яйцо " перемешиваем. До" стакан). Дайте набухнуть. Сливки, вани"
Нужно раскатать прямоугольный пласт бавляем молоко, растительное масло. ли и сахар взбейте, добавьте творог. По"
толщиной в полсантиметра. Ножом раз" Все тщательно смешиваем. Получаем догрейте желатин и влейте в творожную
резаем его на квадратики, открываем густое тесто " желательно, чтобы тесто массу, снова хорошенько взбейте и вы"
банку варёной «сгущёнки» и чайной ло" занимало где"то треть чашки, кекс силь" лейте на основу из палочек. Уберите в
жечкой кладём чуть"чуть в центр каждо" но поднимается при выпечке. Ставим холодильник на несколько часов. Ук"
го квадратика. Потом аккуратно берём чашку в микроволновую печь на макси" расьте тем, чем душа велит!

74 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Вы любите ваших Neu!
пoкупателей?

Удивите их
настоящим Grüner Tee 350g.
цейлонским чаем! Gun Powder
Art. Nr. 7120

Fruity Delight 100g. Strawberry Dream 100g. Citrus Punch 100g.
Art. Nr. 7503 Art. Nr. 7501 Art. Nr. 7502

Schwarzer Tee Grüner Tee English Brisk 2 x 100g. Schwarzer Tee 6 Sorten Grüner Tee 6 Sorten
Gift Pack Gift Pack Art. Nr. 7303 Erdbeere, Kirsche, Schwarze Erdbeere, Pfirsich, Minze,
6 Sorten 72g. 6 Sorten 72g. Johannisbeere, Zitrone, Blaubeere, Zitrone, Anoda
Art. Nr. 7429 Art. Nr. 7430 Minze, Himbeere Art. Nr. 7330
Art. Nr. 7331
Лидеры
и
продаж
2010 !!

Ceylon Supreme Jasmine Mystique Young Hyson Anoda 100g. Strawberry Dream Supreme PEKOE 450g. Supreme OPA 450g.
Art. Nr. 7706 Art. Nr. 7709 Art. Nr. 7710 Art. Nr. 7506 Art. Nr. 7513 Art. Nr. 7703 Art. Nr. 7702

Ausgewählte Kollektion Ceylon Schwarzer Tee
Ceylon Schwarzer Tee „Familie Pack“
Sehr begehrt bei Wie der Name es schon aus-
Teeliebhabern zum sagt handelt es sich hierbei
Verschenken oder um einen ganz besonderen
für liebe Gäste. Tee. Sie erhalten hier einen
8 zauberhafte Teesorten, ausgewählten Tee in Groß-
je 10 Tee Beuteln packung. Original kräftiger
(á 2 gr.) fruchtig Schwarzer Ceylon Tee in
verfeinertem Schwarzen 310 praktischen Tee Beu-
Ceylon Tee. teln. Eine ausgezeichnete
Schwarzer Tee Assorty Pack
kräftige Mischung.
8 Sorten Art. Nr. 7119 Pur oder mit Milch ein
einzigartiges Geschmacks-
erlebnis.
Schwarzer Tee
Blaubeere Mango Himbeere Zitrone
2,5g. x 310 Tea Bags
2g. x 10 2g. x 10 2g. x 10 2g. x 10
Art. Nr. 7118 + Geschenk!

Johannisbeere Erdbeere Preiselbeere Kirsche
2g. x 10 2g. x 10 2g. x 10 2g. x 10

Gred Empire GmbH
Bestellungszeiten: Mo.- Fr. ab 900 bis 1800
Tel: 0511 22 82 407
Germany Collection Fax: 0511 22 82 406
ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА | ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN

Проект «Nasche TV»
 вопросы и ответы
После публикации статьи «Наше ТВ  новый заработок» в прошлом ключение. Однако одновременное ис
номере журнала «Торговый центр», в редакцию обратились владельцы пользование кода карточки на несколь
ких компьютерах невозможно. Поэтому,
магазинов со многими вопросами о проекте . Этой статьей, мы решили
поделившись кодом карточки с родст
ответить на самые повторяющиеся вопросы. Например, как пользоваться венниками по всей Германии, владель
карточками? И сколько может «русский» магазин на этом заработать? цу карточки придется довольствоваться
Ответы ищите в нашей статье. своей очередью для просмотра телепе

 Елена ВАСИЛЬЕВА

Почему это интересно и выгодно?
Интернет - телевидение становится все
популярнее. Современные технологии
предлагают нам качественную картин
ку, звук в онлайн режиме на русском
языке и в Германии! Теперь и русские
магазины могут получить «кусок пирога»
в этом новом бизнесе. Благодаря про
екту журнала «Торговый центр», магази
ны могут продавать карточки «Наше ТВ»
и зарабатывать.

Как функционирует карточка «Наше ТВ»?

Bild: bilderbox.de
Все просто, покупатель приобретает
карточку в вашем магазине. Приходит
домой, заходит на www.nashe.tv, регист
рируется на сайте и смотрит любимые
фильмы и телепередачи в течение ме Сколько стоят карточки для магазина? редач. С покупкой карточки оплачива
сяца. Не нужны ни антенны, ни допол Закупочная цена для магазина зависит ется время просмотра, которое невоз
нительное оборудование. Необходимо от объема покупки карточек. Подроб можно удвоить или удесятерить.
только наличие интернетподключения нее о ценах можно узнать у менеджера
со скоростью от 2Мбит/сек. (Cable, DSL проекта  Татьяны Авугстин по телефону: Как покупатели узнают о карточках и
и другие) и карточка НАШЕ ТВ из «рус 08638885 227 придут к нам в магазин?
ского» магазина. Мы берем на себя вопросы продвиже
Почему цена на тест-карточки такая ния проекта НАШЕ ТВ и обеспечим рек
Купив карточки НАШЕ ТВ покупатель низкая? Ведь если купить 10 тест-карто  ламную поддержку карточек в газетах
сможет смотреть более 100 каналов на чек, то это будет дешевле, чем купить «Кругозор» и «Моё здоровье». О новом
любой вкус (ОРТ, РТР, НТВ, ТНТ, Рен ТВ, одну на месяц? уникальном продукте узнают все, ведь
СТС и многие другие). Тест-карточки «Наше ТВ - 3 дня» предна суммарный тираж наших изданий пре
значены, как видно из названия, исклю вышает 200 000, а читателей еще
Как продавать карточки в магазине? чительно для тестирования нового сер больше!
Продажа карточек для просмотра те виса. Поэтому, если ваш покупатель, убе
лепередач через интернет функцио дился в том, что просмотр функциониру Можно ли вернуть непроданные кар 
нируют так же просто, как, например, ет, он может приобрести карточку «Наше точки?
продажа телефонных карточек. Этот ТВ - 30 дней» - для регулярного просмот Если вам не удалось продать ТВ-карточ
дополнительный бизнес хорошо зна ра русского телевидения через интернет. ки, скажем в течение 3 месяцев, то кар
ком владельцам «русских» магази Тест-карточки предназначены лишь для точки можно вернуть (также частично) -
нов. ТВ - карточки не имеют сроков новых пользователей и продаются лишь в неповрежденном виде, оплатив об
годности - это непортящийся и очень в начальный короткий период. ратную пересылку. Мы возвратим день
удобный товар. ги за вычетом расходов на первона
Может ли покупатель «поделиться» ко  чальную пересылку карточек.
Куда вставлять карточку? дом карточки со всеми своими родст  Уважаемые владельцы магазинов, если
Карточки «Наше ТВ» работают, как венниками? у вас еще остались вопросы, обращай 
уже говорилось, по принципу теле После активации кода владелец карточ тесь в редакцию журнала «Торговый
фонных карточек. На обратной сторо ки может использовать ее везде, где центр» напрямую и следите за дальней
не карточек имеется шифр, который есть интернет и возможность им поль шими публикациями о проекте. Присое
нужно будет указать при регистрации зоваться. Карточку можно взять с собой диняйтесь к проекту НАШЕ ТВ! Порадуй
на сайте www.nashe.tv. И все! Можно к друзьям на вечер или в отпуск, если в те ваших покупателей качественным
смотреть кино. номерах отеля имеется интернет - под OnlineTV и заработайте на этом!

76 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Карточки «Наше ТВ»  ваш заработок
Новый продукт с хорошим спросом!
 Новый продукт на русском рынке Германии: карточки «НАШЕ ТВ»
позволяют смотреть русское телевидение через интернет без больших затрат
и долгосрочных договоров! www.nasche.tv
 Используйте растущий спрос на просмотр русского ТВ через интернет:
тест-карточки «НАШЕ ТВ - 3 дня» всего за 1 евро позволят вашим
покупателям без риска проверить прием телевидения у себя дома и стать
вашими постоянными покупателями!
 Приобретайте карточки «НАШЕ ТВ» по выгодным ценам
на продажу в вашем магазине: тест-карта на 3 дня по закупочной
цене всего 0,50 евро*, карта на 30 дней - всего 9,50 евро*
 Ваши покупатели смогут смотреть более 100 ТВ-каналов
на родном языке у себя дома на экране компьютера!
 Журнал «Торговый центр» обеспечит рекламную поддержку
карточек «НАШЕ ТВ». Благодаря газетам «Кругозор» и «Моё здоровье»
о новом уникальном продукте узнают все!
 Продажа карточек НАШЕ ТВ ; это торговля не портящимся продуктом
и ваш новый шанс отличиться от конкурентов!

Если у вас остались вопросы, обращайтесь по телефону 08638 / 885 695
С подробной информацией вы можете ознакомиться на сайте www.nasche.tv
Ваш дополнительный заработок ждет вас!
Будьте среди первых!

НОВИНКА !
“≈À≈¬»ƒ≈Õ»≈ ◊≈–≈« »Õ“≈–Õ≈“
¡ŒÀ≈≈ 100 †¿Õ¿ÀŒ¬ Õ¿ –ŒƒÕŒÃ fl«¤†≈

Цены на продажу в вашем магазине:  ТЕЛЕФОН ДЛЯ ЗАКАЗОВ
ТВ-тест-карточка «Наше ТВ - 3 дня» = 1,00 евро
ТВ-карточка «Наше ТВ - 3 0 дней» = 1 2,00 евро 08638 / 885 695
П о л н а я и н ф о р м а ц и я и о б е с п е ч е н и е с е р в и с а : w w w. n a s c h e. t v t.augustin@velaverlag.de

БЛАНК ЗАКАЗА Вырежьте и отправьте по факсу 08638885 226
∗ Alle Preise inkl. 19% MwSt. / все цены уже включают НДС 19% Mindestbestellwert: 50,00 Euro (inkl. 19% MwSt.)

............. (количество штук) тестовых ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 3 дня» х 0,50 евро/шт. = .............,........ Euro (брутто∗)
............. (количество штук) ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 30 дней» х 9,50 евро/шт. = .............,........ Euro (брутто∗)
ПАКЕТ: 10 тестовых ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 3 дня» + 10 ТВ-карточек «НАШЕ ТВ - 30 дней» = 95,00 Euro (брутто∗)
Пересылка при заказе до 30 октября 2010 г. бесплатно! Минимальный заказ 50,00 евро брутто

Firma: ............................................................................................................. (Firmenname für die Postanlieferungen)
Vorname(n), Name: .................................................................................................... (Firmeninhaber, Ansprechpartner)
Strasse, Haus Nr.: ......................................................................................................
заказе
Пересылка при 0
PLZ, Ort: .................................................................................................................... до 30.11.20о1!
бесплатн
Tz1110

Telefon: ..................................................... Fax: ......................................................

Unterschrift: ............................................................................. Datum: .................................................................
Bestellungen
«Handels an: Vela
Zentrum» Verlag • Reichenberger Str.7 • 84478 Waldkraiburg • Tel.: 08638 885 695 • Fax: 08638 885 226
1/2008
Bankverbindung: Vela Verlag • Commerzbank Waldkraiburg • Konto 630 263 201 • BLZ 711 420 41
РЕПОРТАЖ | REPORT

Праздник пива Oktoberfest!
 Татьяна ПАРАМОНОВА

Oktoberfest  известен также под назва 
нием «d'Wiesn» (на баварском диалекте 
«луг») и является самым большим на 
родным гуляньем в мире. Октоберфест 
2010 уже закончился, но яркие эмоции
остались...

Из истории праздника

Впервые Октоберфест состоялся 12 ок
тября 1810 года в честь свадьбы крон

Bild: bilderbox.de
принца Людвига (в будущем король
Людвиг I) и принцессы Терезы Саксон
ской Хильдбургхаузской. В 2010 году
празднику Октоберфест исполнилось
200 лет. Каждый год Октоберфест при га. Чтобы добиться этого, нельзя оста году «масс» стоил в зависимости от па
влекает около 6 млн. посетителей, при навливаться ни на мгновение, нужно вильона от 8 до почти 9 евро. Это очень
езжающих в Мюнхен со всех частей Ба постоянно бежать. Стоит ли говорить о дорого, но, тем не менее, народу на
варии и Германии, а также из других том, что посещать подобные аттракцио празднике было много, что порой при
стран. Праздник проводится в середине ны лучше до потребления пива. Ведь пи ходилось стоять в очереди, чтобы по
сентября  начале октября на лугу Тере во на Октоберфест особенно крепкое  пасть в павильон: все места за длинны
зы (нем. Theresienwiese)  в центре около 7% ми столами заняты. По традиции, во
Мюнхена, неподалёку от Главного во многих павильонах Октоберфеста 
кзала. Его продолжительность в сред День дружбы народов своя, особая тусовка. Скажем, моло
нем составляет 16 дней. И это не только дежь предпочитает Schottenhamel, все
праздник пива, но и жареные цыплята, Это поистине интернациональный возможные знаменитости (от кино
колбаски, свиные рульки, веселье, ка праздник. Здесь можно встретить гос звезд до министров)  Käfer/Hippodrom.
русели, песни, танцы... тей из самых разных стран. И очень
Особой популярностью пользуется «чер многие надевают традиционный ба Статистика
тово колесо» (не путать с колесом обо варский наряд. Это женский дирндль 
зрения). Это большая вращающаяся кружевные юбки, передники, корсеты На территории Терезиного луга ежегод
платформа, слегка поднимающаяся к на шнуровке, блузки с рукавчиками но выстраивается 14 огромных пивных
центру. Тем, кто окажется на нем, очень фонариками и желательно с глубоким шатров, вмещающих до 100.000 чело
трудно держать равновесие и не упасть. декольте  и мужские кожаные шорты век, традиционные карусели, колесо
Человек должен запрыгнуть на край на помочах с гетрами и тяжелыми обозрения и многочисленные аттрак
платформы и попытаться, двигаясь в башмаками. ционы  праздник можно ощутить и без
противоположном движению колеса В огромных шатровых павильонах пиво баварской «меры».
направлении. Так как колесо вращает подавали в литровых кружках, которые Фестиваль пива в 2010 году подтвер
ся все быстрее, человек тоже вынужден называются «масс»  «Maß». Пивную дил всемирное признание Октоберфе
увеличивать скорость. Большинство ра кружку нужно еще правильно держать! ста  праздник посетило почти 7 мил
но или поздно оказываются выброшен Ручку зажимают между большим и ука лионов человек, было выпито 7 мил
ными с платформы. Удержаться удается, зательным пальцами, а остальными лионов литров пива, съедено 120 бы
только если проберешься к центру кру пальцами поддерживают кружку. В этом ков, 76.000 свиных рулек и 780.000
курочек. Официантки на праздники
Bild: bilderbox.de

носят по 612 кружек за раз, поэтому
девушек отличает крепость телосло
жения. Бросается в глаза то, что де
вушки чувствуют себя на празднике в
Баварии свободно и защищено. Они
танцуют с парнями, флиртуют, шутят.
Однако грубые приставания на празд
нике Октоберфест довольно редки.
Любые инциденты мгновенно пресе
каются многочисленными охранника
ми. Между прочим, штрафы за наруше
ние порядка на Октоберфест  весьма
суровые. Так, например, тем, кто, не
дойдя до туалета, решил справить ма
лую нужду за углом, пришлось запла
тить 35 евро.

78 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Marina Maissak Tel/Fax 026 88  98 82 95
Schwimmbadstr. 10 Mobil: 0151  12 78 82 40
57648 Unnau Email: maissak@gmx.de

ПЕЛЬМЕНИ
 из смешанного фарша
 из смешанного фарша с чесноком
 из свиного фарша
 из свиного фарша с чесноком
 из говядины
 из индейки
 из индейки и говядины
 из индейки и свинины
EU-RP24053
 из индейки, свинины и говядины

ВАРЕНИКИ МАНТЫ ЧЕБУРЕКИ ХИНКАЛИ ПИРОЖКИ 
с кислой капустой  из смешанного фарша  из смешанного фарша  из смешанного фарша  с капустой 
с творогом  из свиного фарша  из свиного фарша  из свиного фарша  с картошкой 
с творогом и зеленым луком  из говядины  из говядины  из говядины  с картошкой и грибами 
с картошкой  с мясом 
с картошкой и грибами  с луком и яйцом
а также: беляши, крепли, готовое тесто
vela

 с яйцом и рисом
РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ | WERBEIDEEN

Большой брэнд
Все знают, что такое Coca Cola, Apple или Nike! Это имена напитка, разработанной для этого брэнда. Не стоит
перегружать брэнд множеством идей  нуж
компьютера и спортивной одежды соответственно. Причем это не просто но выбрать одну самую ценную и донести ее
имена это брэнды некий образ, который вызывает устойчивые до сознания потребителя. Для создания ус
ассоциации в сознание людей. Сегодня поговорим о том, как устроен пешного брэнда стоит обратить внимание
на другие брэнды, присутствующие на том
брэнд и нужен ли он компаниям и магазинам? же сегменте рынка. Это позволит, вопер
вых, избежать дублирования уже сущест
Торговая марка = брэнд? ханку хлеба, чтобы вес каждой буханки со вующего брэнда на рынке, вовторых,
На практике часто встреча ответствовал заявленному. В ранней учесть ошибки и просчеты, совершенные
ешься с тем, что путают истории Соединенных Штатов мар конкурентами, втретьих, может натолкнуть
два близких понятия  ки часто использовались для на оригинальную идею.
брэнд и торговую идентификации скота (коров,
марку. Следует все овец), позже стали использо
гда помнить о том, ваться для отмечания особого
что торговая мар качества товара, представ
ка  понятие юри ленного владельцем опреде
дическое, офици ленной фермы или ранчо.
альное, в то время Однако настоящий расцвет
как брэнд сущест идеи брэндинга пришелся на
вует только в голо вторую половину двадцатого
вах потребителей. века, и связано это было с
Известно, что торго вполне естественными причина Один из специалистов в области рекламы,
вую марку уничтожить ми  появлением на рынке большо Россер Ривз, разработал интересный прин
проще, чем брэнд. Напри го количества похожих товаров. цип формировании брэнда  использование
мер, торговую марку CocaCola уникального свойства продукции. Этот прин
можно просто вычеркнуть из регистров, но Кому это надо? цип был назван философией «уникального
чтобы уничтожить брэнд CocaCola потре свойства продукции». Идея проста  необхо
буются десятки лет, пока не останется не Современные потребители иногда оказы димо перебрать все свойства товара до тех
одного человека, кто бы еще помнил об ваются не в состоянии понять все характе пор, пока не найдется чтото уникальное, что
этом напитке. Понятие брэнда более ши ристики покупаемого изделия. Здесь на по можно об этом товаре сказать. Если в реаль
рокое, поскольку в него еще дополнитель мощь потребителю приходит брэнд, кото ности ничего уникального нет, необходимо
но входят: сам товар или услуга со всеми рый выделяет из всех характеристик това найти особенность товара, оставшуюся не
его характеристиками, набор характери ра те, которые важны для потребителя, и замеченной, и сделать ее своей. Это уни
стик, ожиданий, ассоциаций, восприни облегчает понимание товара. Брэнд также кальное свойство, которое этот и только этот
маемых пользователем и приписываемых упрощение выбора. Каждый день потреби товар может предложить покупателю. Одна
им товару (имидж товара), а также обеща тель сталкивается с множеством похожих ко подобный подход таит в себе серьезную
ния какихлибо преимуществ, данные ав товаров, и у него просто физически нет опасность: вполне можно представить себе
тором брэнда потребителям  то есть тот времени сравнивать все аннотации, про товар, у которого нет таких уникальных ка
смысл, который вкладывают в него сами центный состав, показания к применению честв или не важны или не интересны для
создатели. и технические характеристики. В этой си потребителя (например  пиво, бензин, мо
туации брэндинг является про торные масла, хлебобулочные изделия, сли
Историческая справка сто «спасательным кругом»,  на вочное масло, дезодоранты, лаки для волос).
каждый товар наклеиваются В таких случаях не следует искусственно вы
Возможно, первое известное простые, ясные, понятные яр искивать эти уникальные качества, а стоит
человечеству использова лычки: «дорого, но престижно», обратиться к другим приемам  например,
ние брэнда практикова «экономично», «для нович использовать шоуэффекты.
лось еще во времена ков» и т.д.
Древнего Египта, когда Создание брэнда  это творчество, основан
ремесленники стави Стратегия брэнда ное на глубоком знании рынка. Процесс соз
ли свое клеймо на дания брэнда достаточно сложен, а цена
сделанные ими кирпи Стратегия становления и раз ошибки может составлять просто астроно
чи, чтобы определить вития брэнда включает не мическую сумму, поэтому многие крупные
создателя каждого сколько этапов. Сначала нуж компании предпочитают не заниматься этим
кирпичика. Также су но определиться, кто являет самостоятельно, а передать создание брэн
ществуют задокументи ся целевой аудиторией для да фирмепрофессионалу в этой области.
рованные свидетельст вашей фирмы. Далее по
ва появления торговых нять, какое обещание вы хо Елена Васильева
марок на Греческих и Рим тите сделать этой аудитории. По материалам:
ских светильниках, Китай Не забудьте привести доказа www.advertme.ru
ском фарфоре. Торговые марки использо тельство того, что ваше предложе www.wikipedia.de
вались в Индии в 1300 году до нашей эры. ние чегото стоит и подумайте, какое впе
Брэндинг активно применялся в Средние чатление должен ваш бренд в созна
Века, когда цеховые ремесленники поме ние потребителей оставить. При соз
чали свои товары особой маркой. Это ста дании брэнда специалисты предлага
ло необходимым, поскольку ют всегда помнить о позиционирова
население росло, и на одной нии товара и о стратегии,
и той же территории появи
лось больше одного кузне
ца, каменщика, сапожника
ли плотника. В 1266 англий
ское законодательство
официально требовало,
чтобы булочники отмечали
своим знаком каждую бу

80 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Âàøà ñ÷àñòëèâàÿ êîæà!
www.grosshandel-bikkert.com

ÃÓÁÍÀß ÏÎÌÀÄÀ «AQUA PLATINUM» ÃÓÁÍÀß ÏÎÌÀÄÀ ÒÓØÜ ÄËß ÐÅÑÍÈÖ
24 öâåò. Íàñûùåííûé öâåò. «VOLUME LIP - Volume lash definer
Óâëàæíÿåò è âîññòàíàâëèâàåò êîæó ãóá EXTREME LIPSTICK» - Volime gigantic
- Megavolume maxxxisize
Óâåëè÷èâàåò îáúåì ãóá

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÝËÈÊÑÈÐ ÊÎÐÎËÅÂÑÊÎÃÎ ÆÅÌ×ÓÃÀ + ÓÑÒÐÈÖÛ (ÑÅÐÈß ÄËß ÊÎÆÈ ÏÎÑËÅ 45 ËÅÒ)
ðàçãëàæèâàåò ìîðùèíû, ãëóáîêî ïèòàåò êîæó
- êðåì íî÷íîé 50 ìë - ñðåäñòâî äëÿ ñíÿòèÿ - ãåëü äëÿ ãëàç 15 ìë - êðåì äíåâíîé 50 ìë
ìàêèÿæà ñ ëèöà è ãëàç

ÍÎÂÈÍÊÀ ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÎÂÈÍÊÀ

ÍÀÁÎÐ ÌÀÑÎÊ + ÏÎÄÑÒÀÂÊÀ ULTRA HUDRATION
5 ñîðòîâ (îëèâêà, îðõèäåÿ, - êðåì óâëàæíÿþùèé äëÿ ñóõîé êîæè - 50 ìë
ëàçàðü, êîçüå ìîëîêî, - êðåì óâëàæíÿþùèé äëÿ íîðìàëüíîé è ñìåøàííîé êîæè - 50 ìë
÷åðíàÿ èêðà 72 øò).

 íàëè÷èè èìååòñÿ áîëüøîé àññîðòèìåíò êðåìîâ,
äåêîðàòèâíîé êîñìåòèêè è ïîäàðî÷íûõ íàáîðîâ
Janna Bikkert Schwester-Luziana-Str. 47 Tel.: 0291 / 57 375 www.grosshandel-bikkert.com
Groß- und Einzelhandel 59872 Meschede Fax: 0291 / 2025969 Email: jpbikkert@t-online.de
Mobil: 0151 / 170 032 78
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

Бюджет  2011
Бюджет  это финансовый документ на определенный период,
в котором указан запланированный доход, расходы, активы, пассивы
и поток наличности. По сути, бюджет нацеливает организацию и
заставляет планировать свою деятельность. Помогает координировать
деятельность, составление бюджета  это интерактивный процесс,
в который вовлекается большое количество отделов. Бюджет облегчает
контроль, позволяет сравнивать фактические результаты с целевыми,
определенными бюджетом.
Интуитивный метод
 Глеб САМОЙЛОВ
Первый метод  интуитивный. Проще го
Суть понятия воря, думал директор да решил: «А по
Бюджет представляет собой прогнози тратим мы на рекламу в следующем го
руемое состояние основных финансо ду в два раза меньше, чем в этом». А по
вых отчетов на момент окончания за чему? «Да, вроде продажи растут, потре
данного при планировании периода. В бители нас знают, зачем нам столько

Bild: bilderbox.de
классическом варианте процесс подго денег на рекламу тратить, когда и так
товки обобщенного бюджета состоит из все хорошо». Или наоборот: «Конкурен
следующих основных этапов: ты нас обгоняют, продажи упали. Сроч
но увеличиваем бюджет в 1,5 раза». И
1. Cоставление бюджета продаж; не дай бог, спросить у такого руководи мещения, заработную плату сотрудни
2. Cоставление бюджета производства, теля, почему именно в 1,5 раза нужно кам, а все, что останется, тратим на рек
включая его обеспечение; увеличить бюджет! Интуитивный метод ламу. У этого метода масса недостатков,
3. Cоставление бюджета администра можно сравнить с методом  гадания на главный из которых заключается в том,
тивных расходов; кофейной гуще. Метод может быть эф что компании, особенно небольшие,
4. Cоставление инвестиционного бюд фективен только в купе с другими спо рассчитывая рекламный бюджет подоб
жета; собами. ным образом, очень рискуют. Остаточ
5. Cоставление собственно финансово ный метод не учитывает того, что на раз
го бюджета; Метод остаточных средств ных этапах развития перед компанией
6. Cоставление прогноза финансовых могут стоять разные цели и задачи, на
отчетов. Суть этого подхода такова: считаем, достижение которых может просто не
сколько средств нужно затратить на хватить средств.
На практике обычно весь процесс или первостепенные нужды, например, на
его отдельные стадии повторяются не новое оборудование, сырье, аренду по Окончание на стр. 84
сколько раз, по мере того как бюджет
компании уточняется, увязывается с Тип бюджета Метод Преимущества Недостатки
бюджетами подразделений, приводится
в соответствие со стратегическими уста Основан на фактических Прост и удобен при Игнорируются
новками или реальными возможностя От достигнутого или бюджетных данный неизменных новые идеи
ми и потребностями исполнителей. предыдущего года

Цели, входы, деятельность Помогает преодолеть
Рекламный бюджет С нулевого базиса планируются самоуспокоение, что Требует много
каждый раз заново все в порядке и новые времени
Подходит к концу очередной бизнесгод идеи не требуются 
время подводить итоги и строить пла
Бюджет пересматривают Бюджет всегда Может возникнуть
ны на будущее. Все компании сталкива Скользящий в конце каждого периода актуален. Более точное ощущение, что
ются с проблемой определения такого (месяца или квартала) прогнозирование цель все время
магического числа, как рекламный будущих затрат и доходов изменяется
бюджет, который позволил бы получить
стопроцентную отдачу от рекламы. Во Бюджет составляется Прост и удобен при Трудно сравнивать
Фиксированный относительно одного известном уровне фактическое
прос о том, сколько же дать денег на бюджет уровня деятельности деятельности выполнение работ
рекламу мучает бизнесменов в течение (например, рекламный) с бюджетом, так
нескольких десятилетий, разрабатыва как не учитывается
ются различные подходы, призванные влияние реального
оптимизировать процесс принятия ре уровня деятельности
шений в данной области. Однако едино Бюджет отражает Могут быть легко
го решения все же пока не найдено. По Гибкий реальный уровень определены отклонения Сложность
пробуем разобраться, что влияет на (переменный) деятельности в зависимости от идентификации
размер рекламного бюджета? Какие причины  изменение постоянных и
бывают методы планирования реклам уровня деятельности переменных затрат
или изменение затрат
ного бюджета?

82 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ВОПРОСЫ ФИНАНСОВ | FINANZFRAGEN

запуск рекламной кампании не решит анты планирования: рекламный бюд&
Бюджет  2011 поставленных задач, однако при неуда& жет может планироваться как на весь
че обвинять будут именно рекламу. год в целом, так и помесячно под реше&
Окончание. Начало на стр. 82 Главная опасность при использовании ние определенных задач. Это позволяет
метода «процент от продаж» кроется в оперативно выявлять малейшие про&
Если же размер бюджета оказался том, что, понижая рекламные расходы счеты и недостатки, а также определять
больше, чем требовалось, то возникает в период кризиса или спада прибыли, необходимость выделения дополни&
обратная ситуация: компания может компания рискует оказаться в еще бо& тельных ресурсов.
просто не справиться с тем уровнем ин& лее затруднительном положении. Еще одним преимуществом данного ме&
тереса, который появляется после про& тода является то, что защитить подоб&
ведения рекламной кампании. Элемен& ный бюджет перед руководством будет
тарно может не хватить физических ре& Метод определения гораздо легче, и вероятность его приня&
сурсов. И как итог: компания впустую целей и задач тия повышается. Составитель этого
растратит потребительский интерес, бюджета с легкостью сможет доказать,
вызванный рекламой. Тем более что И, наконец, метод определения целей и что если средства урезать, то общая эф&
повторить его уже вряд ли получится, задач. Этот метод считается одним из фективность маркетинговых коммуни&
потому что покупатели, поверив рекла& самых оптимальных и эффективных. В каций снижается.
ме и не получив запланированного эф& данном случае бюджет определяется
фекта, уже не обратятся в эту компанию исходя из поставленных задач. Преиму& Помните, что затраты на рекламу & это
никогда. В итоге, что мы получаем? щество данного метода заключается в один из главных факторов роста объе&
Продажи остаются на том же уровне, а возможности учесть непредвиденные ма сбыта товаров и рентабельности.
прибыль падает из&за денег, потрачен& случайности. Компании, которые при& Иногда значительные суммы, расходуе&
ных на ненужную раскрутку. Категорию меняют метод определения целей и за& мые на рекламу товара на первых эта&
организаций, которые применяют в дач, я бы отнесла к категории «продви& пах его жизненного цикла, могут спо&
своей практике такие методы, можно нутые». Они четко знают, чего хотят дос& собствовать получению прибыли от
назвать «инфантильными». Они, как тичь и сколько денег нужно на решение рекламируемого товара через доста&
правило, гораздо больше внимания каждой задачи. Задачи дробятся на точно большой промежуток времени.
уделяют самому продукту, чем коммуни& подзадачи, после чего подсчитывается Все больше и больше компаний осозна&
кациям с потребителем. Рекламе в общая сумма средств, необходимая для ет, что деньги, потраченные на рекламу,
этом случае отводится роль «падчери& продвижения, а также 5&10% заклады& должны быть не просто затратами, а ин&
цы». Главное, что она есть, а есть ли от вается в резерв. Бюджет готов. Компа& вестициями, то есть они должны воз&
нее эффект & никто не знает. нии, применяющие такой подход в сво& вращаться обратно к рекламодателю в
ей практике, сочетают различные вари& виде запланированного эффекта.
Процент от продаж

Третьим в рейтинге популярности рек&
ламодателей идет метод определения
рекламного бюджета как процента от
объема продаж, иногда & как процента
от выручки или товарооборота. Этим
методом можно пользоваться незави&
симо от направления деятельности ор&
ганизации. Главное & знать, какой про&
цент в среднем тратится на рекламу в
отрасли. Например, производители в
среднем отчисляют на рекламу 3&5%
выручки. Компании, работающие с ко&
нечными потребителями, тратят на рек&
ламу от 3% от продаж и более. Преиму&
щество этого метода & в простоте его ис&
пользования, но при этом не учитывает&
ся очень важный момент: динамика
объема продаж не всегда напрямую за&
висит только от рекламы. Множество
факторов влияет на то, растут или пада&
ют продажи ваших товаров: неопера&
тивная работа персонала, неправиль&
ная ценовая политика, низкий уровень
дистрибуции. Для рекламы в этом спи&
ске тоже есть место, но часто не самое
главное. Например, организация ста&
вит цель увеличить объемы продаж на
30%. При этом не учитывается, что ка&
Bild: bilderbox.de

налов распространения едва хватает
на то, чтобы поддерживать текущий
объем товарооборота. Следовательно,

84 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ȐȚȓȟȠȓ ȐǻȜȐȩȗDZȜȒ

Ǿȩȏțȩȓ
ȘȜțȟȓȞȐȩ
‡ɢɤɪɚ 
©ɐɚɪɫɤɚɹªɬɪɟɫɤɢ 
ǻǼǰǶǻǸ$ 
ɝɨɪɛɭɲɢ
‡ɪɢɠɫɤɢɟɢɛɚɥɬɢɣɫɤɢɟ 
ɲɩɪɨɬɵɜ 
ɤɥɚɫɫɢɱɟɫɤɨɣɢ 
ɧɨɜɨɣɭɩɚɤɨɜɤɟ

ǿȑȡȧȓțțȜȓ
ȚȜșȜȘȜ
‡ɫɝɭɳɟɧɧɨɟɦɨɥɨɤɨɜ 
ɫɟɦɟɣɧɨɣɭɩɚɤɨɜɤɟ 
ǻǼǰǶǻǸ$
‡ɫɝɭɳɟɧɧɨɟɦɨɥɨɤɨ
‡ɜɚɪɟɧɨɟɫɝɭɳɟɧɧɨɟ 
ɦɨɥɨɤɨ

ǽȓȥȓțȪȓ
‡ɩɟɱɟɧɶɟ©Ʌɚɣɦɚªɫɨ 
ɫɝɭɳɟɧɧɵɦɦɨɥɨɤɨɦ 
ǻǼǰǶǻǸ$
‡ɩɪɹɧɢɤɢ 
ɜɧɨɜɨɣɭɩɚɤɨɜɤɟ

ǽȜȒȎȞȜȥțȩȓ
țȎȏȜȞȩ
©ɋɭɦɤɚª©Ʉɨɧɮɟɬɚª
©Ɂɚɣɱɢɤªɢɞɪɭɝɢɟ

ǴDzdzǺ
ǰǮȆǶȃ
ǵǮǸǮǵǼǰ
ДЕЛОВЫЕ НОВОСТИ | WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN

Достойна ли ваша марка
новогоднего меню?
Вся правда о рекламе в журнале «Торговый центр»
Дорогие партнеры на редакционная статья: «Новый год в магазинов и конечные покупатели.
! рекламодатели, русском магазине», мотивирующая Заметим, что рубрики «Новинки» в де!
«русские» магазины к формированию кабрьском журнале «Торговый центр»
в преддверии Ро! праздничного ассортимента. и в газете «Кругозор» выходит не бу!
ждества и Нового дет. Ее заменит именно рубрика НО!
года, журнал «Тор!  Рубрика «НОВОГОДНИЙ АССОРТИМЕНТ» ВОГОДНИЙ АССОРТИМЕНТ. Еще раз
говый центр» при! будет дублироваться и в декабрьском но! приглашаем всех наших партнеров !
готовил новый мере «Кругозора». Ваш продукт увидят бо! рекламодателей принять участие в но!
сюрприз, который лее 300.000 наших читателей, а значит и вом проекте. Ваши выгоды очевидны!
поможет продви! ваши потенциальные покупатели. Рост популярности и известности мар!
нуть вашу марку ки, четкая ассоциация вашего продук!
продукта в самый  По вашему пожеланию, мы можем та с праздником! Ведь как можно
горячий сезон. Разместите рекламу ва! оформить рекламный блок на основе встречать новый год без икры, водки,
шего «новогоднего» продукта и его опи! предоставленных вами материалов: ло! конфет, колбасы или рыбы вашей мар!
сание в декабрьской рубрике НОВО ! го, фото продукта и текста, с указанием ки или может быть вашей?!
ГОДНИЙ АССОРТИМЕНТ журнала «ТЦ», и ваших контактов. Фотографии жела!
газеты «Кругозор» всего за 80 евро. тельно выслать в хорошем разрешении Если у вас остались вопросы о новом
(300 dpi) до 18.11.2010. Готовый рек! проекте, обращайтесь ко мне напря! 
Ваш рекламный макет в рубрике «НО! ламный «новогодний блок» в размере мую, по телефону 08638!886 97 12
ВОГОДНИЙ АССОРТИМЕНТ» в журнале 100 мм x 45 мм можно также выслать
«ТЦ» будет размещен с правой стороны. до 18.11.2010 года. С уважением, Тамара Ашуров
Количество участников ограничено Итак, вашу «новогоднюю» марку про! менеджер по рекламе журнала
двенадцатью! Слева же будет размеще! дукта увидят все: владельцы «русских» «Торговый центр».
Anzeige

86 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 87
Ну что, по маленькой?!
СЕГМЕНТ
SEGMENT Рынок алкогольной продукции
«русского» рынка в Германии
Какой русский не любит чистую, как слезу, водку в запотевшей стопке
да с малосоленым огурчиком или под бутерброд с икоркой?
По мнению владельцев русских магазинов и поставщиков,
 Глеб САМОЙЛОВ алкогольный рынок «русской» торговли постоянно развивается.
Речь пойдет сегодня именно о крепких напитках.
Рынок алкоголя
незначительных количествах различ зенного вина» предусматривала смеши
На каждого европейца в год приходится ные вкусоароматические добавки. Со вание именно по объёму, так как это
в среднем 15 литров горячительных на держание спирта в водке составляет, значительно технологичней.
питков. При этом в восточной Европе как правило, от 40 % по объёму и выше.
потребление алкоголя в среднем на Например, в странах Евросоюза мини Алкоголь в магазине
20% выше, чем в «старых» странах. На мальное содержание этилового спирта
пример, в Латвии в среднем один жи должно составлять 37,5 % по объёму. В Почти каждому русскому магазину мо
тель выпивает 17 литров алкоголя. Да России, согласно действующему ГОСТ, жет позавидовать любой немецкий су
лее идут венгры, литовцы и чехи, замы крепость водки должна быть: 40,0 %  пермаркет по наличию алкогольного
кают пятерку любителей выпить ир 45,0 %; 50,0 % или 56,0 %. Спирт, со ассортимента. Одних только сортов вод
ландцы. Меньше всего алкоголя упот ставляющий основу водки, производит ки в магазине площадью 150  300 м2.
ребляют на Мальте. ся в основном из зернового, карто насчитывается 5060 наименований.
По мнению многих поставщиков рынок фельного сырья. Некоторые магазины отводят под весь
крепкого алкоголя вырос по объему про Вокруг современной водки образова алкогольный ассортимент до 1/4 от
даж на 15% в сравнении с 2009 годом. С лась достаточно устойчивая мифология. всей площади. При этом отдельно выде
одной стороны, это связано с появлени Большинство легенд связывает её по ляя подарочный ассортимент, например
ем новых марок, а с другой стороны, за явление с именем Д. И. Менделеева. Ут коньяки в фигурных бутылках, водку
пускаются эффективные рекламные верждается, что работая над диссерта класса люкс, дорогие вина. Среди попу
кампании уже известных брендов. цией, Менделеев обнаружил некие не лярных размеров остаются 0,7 литра,
Некоторые магазины жалуются, что обычные, весьма благоприятные по литровая бутылка и 100 граммовая. Но
очень сложно «заработать» на продаже воздействию на живой организм свой производители и поставщики давно уже
алкоголя, не смотря на то, что в день ка ства водноспиртового раствора с кон предлагают большие размеры, напри
ждый русский магазин продает в сред центрацией этанола 40 % по объёму. мер, 1,75 литра. Такой размер аккурат
нем 13 бутылки. Водноспиртовой раствор с подобной подойдет на большую компанию, к тому
Известно, что алкогольная продукция концентрацией можно получить, только же существует еще одно правило  «мно
подразделяется не только на водку, пи смешивая весовые, а не объемные час го водки не бывает!» Покупатели рус
во, вино и т.д., но и внутри каждой ти воды и спирта. Основываясь на этих ских магазинов продолжают отдавать
группы по ценовому признаку. Так, на данных, Менделеев разработал рецеп предпочтение крепким напиткам, хотя и
пример, есть водка дискаунтная (про туру водки под названием «Московская вино, и пиво находят своих владельцев.
дажная цена не больше 4,98 евро), а особенная». Но всё это не имеет ника Мы опросили 24 русских магазинов, на
есть люксовая (от 10 евро). И русским кого отношения к действительности. Ни основе их мнений предлагаем вам таб
магазинам никак нельзя ставить одну какими особыми физикохимическими лицу предпочтений покупателей русских
цену на водку премиум  класс и на свойствами 40%ный водноспиртовой магазинов (Таблица А):
водку эконом  класса. Но некоторые раствор не обладает. Менделеев вооб Заметим также, что на предпочтение
магазины хотят заработать такую же ще не исследовал влияние водноспир покупателей влияет сезонность и рас
маржу с продажи водки, как с продажи товых растворов на живой организм. положение магазина. Так, например,
банки помидор (где наценка часто рав 40%ный водноспиртовой раствор летом предпочитают пить вина и пиво к
няется 50%). С алкоголем так нельзя, можно получить любым способом  как шашлыку, а зимой более горячительные
приемлемая наценка на водку в роз смешиванием весовых, так и объемных напитки  коньяки и водку.
нице  30%32%. процентов, более того, разработанная
в России технология производства «ка Продолжение на стр. 90
Из истории водки
Название продукта Таблица A Место в рейтинге
Водка  в современном смысле крепкий Водка 1
алкогольный напиток, получаемый сме
шиванием ректификованного этилово Пиво 2
го спирта из пищевого сырья со специ Вино 3
ально подготовленной водой, с после
дующей обработкой этого водноспир Коньяк 4
тового раствора активным углём или Шампанское 5
модифицированным крахмалом и тща
Ликер 6
тельной фильтрацией. Допускаются в

88 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
менее двух лет. Дуб, как материал для
изготовления бочек, выбран по причи
СЕГМЕНТ не прочности, мелкозернистости струк
туры и высоких экстрактивных качеств.
SEGMENT
Бочки для коньяка, объёмом от 270 до
450 литров, до сих пор изготавливают
вручную из стволов дуба, возрастом не
менее 80 лет. Интересно, что после об
жига внутренняя поверхность бочки
покрыта слоем жженого сахара  видо
измененной под воздействием темпе
Ну что, по маленькой?! ратуры глюкозы, находящейся в струк

Bild: bilderbox.de
туре дерева. После заполнения бочки с
Окончание. Начало на стр. 88 будущим коньяком помещают в погреб
для последующей выдержки или «со
Коньяк зревания». За время первых лет вы
держки свойства коньячного спирта «North Park»  водкановинка
Своё название напиток коньяк получил меняются, происходит экстрагирова
по имени города Коньяк, региона Пуату ние извлекаемых из древесины ду Встречайте но 
Шаранта, департамента Шаранта,
Франция, с которым его связывает ис
бильных веществ, лигнина, редуцирую
щих сахаров, и в меньшей степени 
K&K spirits вый продукт от
K&K Spirits 
торическое прошлое создания. Коньяк аминокислот, липидов, летучих кислот водку «North Park» в двух форматах:
является исконно французским продук и масел, смол, а также ферментов. 0,1л. и 0,5л. упакованных в коробках
том. Поговорим о технологии производ Коньячный спирт приобретает золоти по 60 и 20 штук соответственно. В чем
ства коньяка. Основным сортом белого стую окраску и наполняется древесно особенность новой водки? При произ
винограда, из которого производится ванильными ароматами. Со временем водстве водка проходит четыре стадии
коньяк, является уни блан  медленно коньяк становится темнее в цвете, мяг дисциляции и трижды фильтруется.
созревающий сорт с высокой кислотно че и округлее, в аромате и вкусе появ Кстати, один из этапов очистки проис
стью, высокой урожайностью и устойчи ляется множество оттенков, среди ко ходит через брильянтовый фильтр!
востью к болезням. Сбор урожая в хо торых ноты цветов, фруктов и специй. Благодаря этому водка «North Park»
зяйствах обычно происходит в октябре. В процессе выдержки значительная имеет мягкий вкус и прекрасное каче
Сразу же после сбора урожая начинает часть коньяка испаряется через поры ство. Добавим к этому, что водка изго
ся отжим виноградного сока. Отжатый дерева (во Франции это называется товлена из 100% зернового спирта и
виноградный сок далее отправляют на part des anges  доля ангелов). «Доля продукт является действительно экс
ферментацию. К слову, добавление са ангелов» представляет собой эквива клюзивным на немецком рынке. Кста
хара (или шаптализация) при фермента лент более чем двадцати миллионов ти, сейчас самое время предложить
ции запрещено законодательством. бутылок в год. Если коньяк, по мнению покупателям новинки алкоголя, в но
Ферментация длится порядка трёх не «мастера погреба», достигает пика в ябре они попробуют, а в декабре уже
дель, после чего, вина с высокой ки своем развитии, его переливают из бо купят к празднику. Заметим, что ди
слотностью и содержащие 9 % алкого чек в стеклянные бутыли, так называе зайн водки «North Park» выполнен в
ля, отправляют на дистилляцию. Соглас мые «дамжоны», укупоривают и поме лучших традициях стиля: 0,1 литра 
но законодательству, коньячный спирт, щают в самое удаленное место погре квадратная, плоская бутылочка, 0,5 
дабы называться коньяком, должен ба, где они могут храниться десятиле круглая бутылка с лаконичной, ориги
быть выдержан в дубовых бочках не тиями без изменений. нальной этикеткой. Чем не выбор для
праздничного стола?
Фирмы  поставщики, у которых русские магазины могут
заказать алкогольную продукцию Шампанское к Новому Году!
ALDIM Company  Как стимулировать продажи шампан
Aniland GmbH  ского? Попробуйте сделать для них ин
тересное предложение еще в ноябре.
ARARAT & DVIN GmbH  Разместите несколько ящиков разно
Baltika Deutschland GmbH  го шампанского посредине зала, сде
Baskal Handels GmbH&CoKG «ТЦ» № 11, стр. 69, 89 лав небольшой плакат с надписью, ти
па: «Пора выбирать шампанское к но
Dovgan GmbH «ТЦ» № 11, стр. 85 вому году!». Это будет стимулировать
DreilingGermany GmbH Beilage покупателей купить шампанское зара
нее. Эту же информацию, призыв мо
K&K Spirits Beilage гут доносить продавцы до покупате
Leon GmbH «ТЦ» № 11, стр. 49 лей: «Вы уже выбрали шампанское к
новому году? Попробуйте вот это 
SLCO GmbH & CO KG «ТЦ» № 11, стр. 66, 108 марки «N», и марки «M», оцените дома
Sojus GmbH «ТЦ» № 11, стр. 34,36,38 всей семьей, чтобы сделать правиль
ный выбор к новому году. Ведь празд
Weinhaus GRUSIGNAC  ники нужно встречать с «правильным»
Ulan GmbH «ТЦ» № 11, стр. 3951 шампанским, т.е. проверенным!»

90 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
ÙÃÍÌÏоÀÈÆÏÑÓÌÒÎÑÈÐÌÀ 67
ÝÊ Æű .2
­Î Å¿ÃÈÆÏ
о˾ÌÐ 78 5
ÐÌÎÁÌÀÌÇʾÎÈÆ1$
­ÀØÈÑÓÕÎÔÐÓÊÒÛÏÐÈÁÛÂÀÞÒÈÇ
³ÇÁÅÊÈÑÒÀÍÀ‹ÑÒÐÀÍÛÑÎËÍÖÀ›±ÒÐÀÍÛ
ÊÎÒÎÐÀßÑËÀÂÈÒÑßÑÂÎÈÌÃÎÑÒÅÏÐÈÈÌÑÒÂÎÌ
ÁÅÑÊÎÍÅ×ÍÛÌÈÐÛÍÎ×ÍÛÌÈÐßÄÀÌÈ
ÀÐÎÌÀÒÍÛÕßÃÎÄÈÔÐÓÊÒÎÂÇÍÎÉÍÛÌÈ
ËÅÒÍÈÌÈÄÍßÌÈÈÑÏÀÑÈÒÅËÜÍÎÏÐÎÕËÀÄÍÛÌÈ
ÂÅ×ÅÐÀÌÈÑÍÅÈÇÌÅÍÍÛÌ×ÀÅÏÈÒÈÅÌÏÎÄ
Š
J

ÞÆÍÛÌÈÇÂÅÇÄÀÌÈ 

­ÀØÈÑÓÕÎÔÐÓÊÒÛÑÓØÀÒÑßÈÑÊËÞ×ÈÒÅËÜÍÎ Š 
DE J

ÍÀÑÎËÍÖÅÈËÈÂÒÅÍÈÈßÂËßÞÒÑß
ÍÀÒÓÐÀËÜÍÛÌÏÐÎÄÓÊÒÎÌ¢ÍÈÕÍÅÒ
ÊÐÀÑÈÒÅËÅÉÑÒÀÁÈËÈÇÀÒÎÐÎÂÝÌÓËÜÃÀÒÎÐÎÂ
ÍÈÒÐÈÒÎÂÈÈÑÊÓÑÑÒÂÅÍÍÛÕÄÎÁÀÂÎÊ


Š J
 DEŠ
J



1$785.267) 5*%5
6787(1+2)675$66(_+(&+,1*(1_*(50$1<
¬®¡     _²¥«´ ª±  
752&.(1)58&+7#<$+22'(_:::1$785.267),56&20

92 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
CЕРВИС | SERVICE Короткие объявления в журнале «Торговый центр» и газете «Кругозор»
Тираж газеты «Кругозор» составляет 170.000 экзпл.

A.Jochim Vela-Verlag Короткие объявления в журнале «Торговый центр»
Postfach 1329

Kleinanzeigen-Fax
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26 tz 10/11
E-mail: zeitungtz@web.de

Absender: (Rechnungsanschrift) 30 x 10 = 300 Zeichen
Name, Vorname und / oder Firma: Kleinanzeigen in der Zeitung
«Krugozor» und/oder in der Zeitschrift
Straße, Haus Nr.: «Handels Zentrum» nur gegen Voraus-
zahlung. Rechnunstellung erfolgt
PLZ, Ort: nachträglich.
Telefon / Fax: ....................................................................................................... Короткие объявления в газете
«Кругозор» или в журнале «Торговый
Malstaffel / количество: HandelsZentrum / «Торговый центр» Krugozor / «Кругозор» центр» печатаются по предоплате.
für 1 Mal / за 1 раз € 20,- * (Pauschalpreis) € 20,- * (Pauschalpreis) К тексту объявления приложить кви
танцию об оплате. Счет выставляется
für 6 Mal / за 6 раз € 100,- * (Pauschalpreis) € 90,- * (Pauschalpreis) позже, после выхода объявления.
für 12 Mal / за 12 раз € 160,- * (Pauschalpreis) € 150,- * (Pauschalpreis) * Gesamtpreis inkl. ges. MwSt. /
Fließtext-Kleinanzeige / Текст объявления как он должен быть опубликован (включая телефон): Общая сумма вкл. НДС

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Kleinanzeige
Оплата изза рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 (указать: TextanonseTz)

A.Jochim Vela-Verlag Подписной абонемент на журнал «Торговый центр»
Postfach 1329
84466 Waldkraiburg
Tel.: 086 38 / 88 52 27
Fax: 086 38 / 88 52 26
E-mail: zeitungtz@web.de
tz10/11
Abonnement
для статистических целей укажите, пожалуйста, общее количество
ваших магазинов (филиалов), а также, если имеются,  автолавки Условия подписки на журнал
бесплатно новый адрес магазина На территории Германии журнал «Торговый центр»
(для магазина в Германии) (указывать при переезде) получают полностью бесплатно русские магазины,
а также оптовоторговые фирмы. Для этого доста
Name, Vorname: точно выслать копию о регистрации фирмы.
(имя, фамилия) Для частных лиц и фирм в пределах Евросоюза
Firma: действительна стоимость годового абонемента:
(фирма)
Стоимость абонемента в Германии: € 36,00
Straße, Haus Nr.: Стоимость абонемента в странах ЕС: € 40,00
(улица, дом)
Стоимость подписки за пределами ЕС  по запросу
PLZ, Ort: В киосках стоимость номера составляет € 4,00
(индекс, город)
Для получения журнала бесплатно заполняйте
Telefon, Fax: только левую сторону абонемента.
eMail: (наши банковские реквизиты cм. Impressum на
(электронный адрес)
стр. 4 или внизу купона).
Land (страна): Ja, ich abonniere die Zeitschrift „Torgowyj Zentr“
бесплатно, для филиала старый адрес магазина платный абонемент („Handels Zentrum“) für 12 Ausgaben inklusiv Post-
магазина в Германии (указывать при переезде) (для частных лиц) zustellung in Deutschland zum Preis von € 36,00

Name, Vorname: Да, я подписываюсь на журнал «Торговый центр»
(имя, фамилия) на год с доставкой за границу по цене € 40,00
Firma: IDномер фирмы:
(фирма)
Straße, Haus Nr.: Widerrufsrecht: Dieser Auftrag kann innerhalb von 14 Tagen
(улица, дом)
nach Eingang der Bestellung schriftlich, ohne Bergründung
PLZ, Ort: widerrufen werden. / Я имею право отозвать свой заказ
(индекс, город) в течение 14 дней, письменно, без указания причин.


Telefon, Fax:
eMail: _________________________________________________
(электронный адрес) Datum, Unterschrift / дата и подпись:

Bankverbindung: A. Jochim Vela Verlag, Commerzbank Waldkraiburg, BLZ 711 420 41, Konto Nr.: 630 263 201 Betreff: Abonnement
Оплата изза рубежа: S.W.I.F.T.: C O B A D E F F IBAN: D E 1 0 7 1 1 4 2 0 4 1 0 6 3 0 2 6 3 2 0 1 ( указывать Abo TZ)

Fax: +49 (0) 8638 / 885 226
94 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
Schultheiss GmbH Fischgrosshandel
Robert-Bosch-Str. 8, 88450 Berkheim
Tel.: 08395-933 689, Fax: 08395-79 54
Email: info@schultheiss-fisch.eu
Internet: www.schultheiss-fisch.eu

Atlantischer Hering
in Gewürzlacke

ES
UNSER NEU
SORTIMENT

Salzheringkarbonade
Heringsfilet in Öl, gewürzt
nach Matjesart
in Öl

Gesalzene
Fischsalat
Heringkarbonade
Che
in Öl
Пельмени со свининой и говядиной

KOCH, FRISCH & TIEFKÜHL GMBH
Lindnerstr.29 46149 Oberhausen 0208 6217141

Фирма KOCH, FRISCH & TIEFKÜHL GMBH
Приглашает к сотрудничеству «русские» магазины и оптовиков Германии и Европы!
В нашем ассортименте более 35 наименований продукции глубокой заморозки
С 01.02.2010  вся продукция фирмы «Косн» имеет европейский сертификат !
Tel.: 02086217141, 02086217312,
факс: 02086217313 Моб. 01791255827

Пельмени со свининой

KOCH, FRISCH & TIEFKÜHL GMBH
Lindnerstr.29 46149 Oberhausen 0208 6217141

HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 97
НОВИНКИ | NEUHEITEN

OLYMP HANDELS GMBH DOVGAN
Новинка от DOVGAN
Какой Новый год без Деда Мороза и Икорный крем с печенью
ёлки? Olymp дарит вам этот праздник! трески «Zarskaya»
Икорный крем с лососем
Настоящий российский Дед Мороз (30 и 40 «Zarskaya»
см) и уникальная светящаяся ёлочка Привлекательная упаковка.
(65, 120 и 180 см) создадут в вашем доме Аппетитный вид.
настоящую новогоднюю атмосферу. Утонченный нежный вкус.
Доступная цена.

OLYMP HANDELS GMBH ГУСЕВСКОЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ ЗАВОД
Новогодние украшения из фоль По восточному календарю, в наступающем
ги многократного использования. 2011 году, год тигра сменится на год зайца.
Максимальный декоративный Представительство завода «Гусевской хру
эффект при минимальных затра сталь»™ в Германии имеет в ассортименте
тах времени на декорирование и свыше 300 наименований сувениров и подар
места для хранения. ков из хрусталя.
Идеальны для больших поме На фото:
щений. Фигурка «Заяц»

GRED EMPIRE GROSS SYSTEMS
Вы любите своих покупателей?
Ведущий поставщик торгового
Удивите их коллекцией черного цейлон оборудования расширил свой
ского чая. Удобная упаковка из восьми ассортимент продукции. В ас
сортов (например, лимон, манго,виш сортименте фирмы появились
ня) по десять пакетиков каждого. Пред новые модели недорогих систем
ложите вашим покупателям «чайные» видеонаблюдения.
набор в качестве подарка к Рождеству  Легкость установки и настройки, просмотр, запись и воспроизведение, удален
ярко и вкусно! ный просмотр и отличное качество видео  вот неполный перечень возможно
стей новых бюджетных систем.

ECOHOFF K&K SPIRITS
Новинка от Фирмы ECOhoff % Встречайте новинку % водка «North
Рулет «Нежный». Производит Park» к праздничному столу!
ся из высококачественного мяса эксклюзивная водка ультра  премиум клас
животных, вырашенных в авст са. При производстве водка проходит четы
рийских Альпах. ре стадии дистилляции и трижды фильтру
Обладает нежным и приятным ется! Изготовлена из российской пшеницы.
вкусом. Приятного аппетита Вам В двух удобных форматах: 0,1л и 0,5л.
и Вашим клиентам! Дизайн водки «North Park» выполнен в луч
ших традициях стиля!

EMEXA GMBH LACKMANN GMBH
«Заливное из говядины»
Фирма eMexa GmbH, интернет магазин  это сытный продукт, отличающийся при
дубленок, расширяет дилерскую сеть и ятным вкусом, красивым внешним видом
приглашает магазины к сотрудничеству. и удобной для употребления формой; из
Наша концепция сотрудничества заключа готавливается из высококачественного мя
ется в том, что фирма предоставляет свою са говядины с добавлением зелёного луч
продукцию русским магазинам и бутикам, ка и сельдерея.
при этом eMexa GmbH обеспечивает рек «Заливное из говядины»  традиционное
ламную поддержку, направленную на целе блюдо для истинно русского застолья, ко
вых потребителей. торое украсит и разнообразит Ваш стол.

ERSTE KAVIAR COMPANY LACKMANN GMBH
Наша компания рада предложить Вам новинку в своём «Biala surowa» отличается пикант
ассортименте. ностью и красивым мраморным ри
Икра Кеты высшего сорта. сунком на срезе, с вкраплениями
Икра кеты  один из самых лучших лососевых деликате чёрного душистого перца и зелени.
сов. Ее можно узнать по желтоватооранжевому оттенку Эта новинка из коллекции «интерна
и очень крупным икринкам  до 9 мм в диаметре. циональный продукт» выпускается в
Икра русского и сибирского осетра натуральной оболочке. Все продукты
Икра осетровых рыб по праву является «Черным золо изготавливаются нa предприятии
том» среди пищевых продуктов, возглавляя список об «Lackmann» в Германии, при исполь
щепризнанных деликатесов. зовании качественного сырья.

Телефоны для заказов см. на стр. 104 или в рекламе фирмы

98 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
I O
D
U
S T
N
I G )
E S НО
D
! (EН
ОХ
С ТО
РО
Е ТП
Ё БУД
ВС КИ
Д О
М А Р Е ГО
ТО А Щ
М О
О Т К Т ВУ Ю К Т
И Б ТС У
ЙН РА ОД
И ЗА РА З ОТВЕ Д ПР
Д – О О
ЗА И С ЛЯ П ИЮ
И Р
КИ СТ Е
Н ЧИ И Л ИС
А К И
С ТА К Б О Ч К И
– О
ОР ОЧ
– К ТЫЛ КИ
У
– Б ОЗОЧ Ч К И
Е
– Д АК ЛЕ
Ƞ –Н
Ƞ

М
5
А ЛА44 6
ОН 4
И 69 –
Ф Е СС
1 5 1 1 fax om
О 7 .c
ТЕ
ПР
e –0 ka rev
Я Й on rtb
o
О ВЕР ph . a
Д w
ww

Äóáëåíêè ÏÐÅÄËÀÃÀÅÌ
Товары из первых рук 
Большая коллекция Цены вне конкуренции!
дубленок 
Приглашаем • Мягкую игрушку
магазины
к сотрудничеству • Порцелан
по всей Германии 
Оказываем рекламную
поддержку

Тел: 061511542990 L.Gawrilow Tel: 0361/6021854
Berliner Platz www.nostalgie-markt.de
www.eMexa.de 99091 Erfurt E-mail: liudmila57@mail.ru
HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 99
РЕКЛАМА | WERBUNG

Прием рекламы в журнал»
ÌÂψ͇ˇ, ‡‚ÒÚËÈÒ͇ˇ, ËڇθˇÌÒ͇ˇ «Торговый центр »
полезный адрес
ÙËÏÂÌ̇ˇ Ó·Û‚¸
ÏËÌ. Ô‡Úˡ ÓÚ 50 Ô‡
Tel.: 08638 / 886 97 12 www.vela-verlag.de
œ‡ÚËË Sonderposten
(100-800 Ô‡ ÓÚ € 3,-)
Tel. / Fax: 0541-28518

Хотите издать
собственную
книгу?
Издательство „Vela“ поможет осуществить Вашу
мечту: выпустить своё произведение, сборник
рассказов или стихотворений небольшим
тиражом от 50 до нескольких тысяч экземпляров.
ЗАПРОСИТЕ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ:

по E-Mail:
info@vela-verlag.de

Или по телефону:
08638/8869710

• КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ • КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ • КОРОТКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ •
Продается магазин 500 кв.м. Продается парфюм! Продается большой русский магазин!
Новое оборудование, мясной и рыбный отделы, В одном из самых больших и престижных горо%
большой Parkplatz (60 автомобилей). Находится Продается брендовый марочный парфюм оп% дов западной Германии. Торговая площадь 300
один в городе (Landkreis). Небольшая Miete. В том и в розницу Ebay Shop для выбора про% кв.м. + 200 кв. м. склад + 1%комнатная кварти%
радиусе 30 км. русских магазинов нет. Любопыт% дукции Slavatime % http://stores shop ebay ра. Много постоянных клиентов, хорошее место%
ных и несостоятельных просьба не беспокоить. de/braud%parfum. Цены супер! Заказывайте расположение, автобан и общественный транс%
Звонить с 9:00 до 20:00 наш прайс лист по электронной почте порт, очень низкая арендная плата, парковка.
Тел: 0178%2320380 slavatime@yahoo.de Тел: 0176%40090850

90 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
G E S C H Ä F T S V E R B U N D

Мы предлагаем партнёрство в закупке
и реализации немецких товаров
на выгодных для Вас условиях:
Keine Kaution )Vorteile:
Lieferung Freihaus ab 500,-€ Erweiterung
des Kundenpotentiales
Kostenlose Standortanalyse und Planung
Steigerung
Einrichtung der Geschäftsräume des Durschnitteinkaufes
inkl. Warenplatzierung und Warenpräsentation
durch geschultes Fachpersonal Mehrere Bestellsysteme zur Wahl
Дальнейшая информация по телефону 0176-61 28 37 61
Также мы предлагаем Вам
установку и обслуживание современных кассовых систем
по очень привлекательной цене!
Moderne Scannerkasse mit 3D Scanner
und integrierter Waage.
Schon mit Wirtschaftssysteme!
Konfiguration:
Kasse Bondrucker
3D Scanner Geldlade
Bizerba-Waage Bedieneranzeige
Tastatur Kundenanzeige
Abbildung ähnlich. Solange der Vorrat reicht.

ab Beratung und Verkauf
unter Telefonnummer:
zzgl. Mw. St. 19% 09174-59 30 77
На все интересующие Вас вопросы ответит Waldemar Schlemmer
EUROMAX Group GmbH, Amorbacher Straße 30, 74172 Neckarsulm, Tel. 0176-61 28 37 61, info@euromax-group.de, www.euromax-group.de
Ц Е Н Ы В Н Е К О Н К У Р Е Н Ц И И !!! ЖУРНАЛЫ и
* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *

ГАЗЕТЫ
БЕРИТЕ из ПЕРВЫХ РУК! 0541  958 76 72 от издательского

 0541  35 04 760 дома LEB
Журнал
«Кроссвордист
интернетмагазин в Германии»
СПЕЦУСЛУГА
www.lebdesign.de САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ ЖУРНАЛ
от фирмы бесперебойные поставки
Leb Verlag доставка любых в течение 7)ми лет ag rl
товаров заказчику Ve
EB
е тL
САНИТАРИЯ и КОСМЕТИКА Фитосвечи Маска для сна Крема NEU! Более 47 видов трав
сч
ушные в ассортименте а
Грелки Спринцовки Облепиховое Пихтовое Камфорное
масло масло масло
детский,
глицериновый, к аз
ав
медицинские малые, средние, с женьшенем,
в упа большие Для измерения с прополисом,
ст
до
с чередой,
ковке давления с алое
Ипликатор Ипликатор
Ляпко средний Ляпко
большой ассортимент других видов масел
с пластмассовым
наконечником Ментадол Черника Варежка NEU! NEU!
Массажер форте массажная ХулаХуп Скипидарная Масло

в ассортименте
деревянный Ипликатор большой NEU! мазь Репейное
Ляпко малый ВНИМАНИЮ
Бинт Иплика торговых организаций!

элластичный
Термометр тор
NEU! Ляпко Адвокатская контора
Глина
ЗВЕЗДОЧКА Уголь Масло Банки вакуумные Марля NEU! косметическая
Alfred Schwarz & Franz Wolfgang
бальзам акти расто предупреждает: издание
вирова ропши валик
8 штук
4 гр
ный Валидол «Кроссвордист» зарегистрировано в
Ипликатор Вата 100 гр
медицинская Гематоген Германии. Распространение изданий,
Кузнецова на ткани NEU! нестирильная содержащих это название, может вызвать
Горчичный Перцовый
порошок пластырь Банки
Мумие Крема от Зубной Браслет Банки
юридическую ответственность. По всем
вакуум Бабушки Агафьи Эспандер порошок магнитный вопросам, связанным с торговлей
ные журналами, содержащими в названии
Бинт
NEU! NEU! слово «Кроссвордист», консультируйтесь
Малый 56 иголок мужской с держателем прав — фирмой LEB Verlag!
чистое, с прополи
Большой 85 иголок сом, с женьшенем в ассортименте и женский медицинские Тел. 05413504760

Вареничница Мантоварка Умы Гребешки Мыло Сумка Полотенца
Газета «Кроссвордист +»
ХОЗТОВАРЫ NEU! вальник малые и
большие
детское «друг челнока» кухонные
100% лен
Терка Шинковка
коническая

для капусты
Пельменница Мыло
дегтярное
Термо
бигуди

Орешница Нож для шинковки 45 х 50 х 25 см
большой
75 х 56 х 33 см выбор рисунков
Сито для Одеколоны мужские
муки Скалка в подарочном футляре NEU!
Ситечко Картофелемялка Мыло малое и Хна и басма
для чая Венчик натуральная,
и другие журналы
Дипломат

Тет)а)тет
большое
Лапшерезка
Красная

иранская
Москва

Саша

25 г сканвордов и кроссвордов
Кантер Терка морковки в большом ассортименте
Кружки комплект 5 шт. по)корейски
разной величины
Открывашка Одеколоны женские NEU!
Рожки для
Шапочка для Хна
1 литр

выпечки
Гвоздика
Жасмин
Ландыш

деревянная 125 г
3,5 кг сауны NEU!
Заварнички, Рулетка NEU!
Чесночница сахарницы, пиалки
3 вида
Мясорубка NEU! Одеколон
Ножи и решетки Шипр
Огуречный

Мочалка Мочалки тройной
для мясорубки
лосьон

Штопор веревочная синтетика
150 мг

NEU! Сборники
Горшочки Чашка заварочная СУДОКУ
0,7 л с ситечком
Шампура Точилка Электромухобойка Мочалки люфа
нержавеющая Пемза
сталь

NEU! NEU!
Сборники
брошюр

плоские, 60 см, набор 6 шт.

Ночные Сарафаны Халаты Халаты Ночные Передники Бюстгалтеры
КОЛЛЕКЦИЯ — 2010 рубашки
фланелевые
100% хлопок рубашки
ситцевые фланелевые ситцевые бязь
Хлопок
от ведущих домов моделей Европы и СНГ 100 %
разные расцветки

Панталоны трикотажные
Размеры NEU!
от дома моделей LEB Verlag
Модель Модели
«ИЗЮМИНКА» и
от 46 до 62 Флаги Футболки Наклейки для клавиатуры
«ПУШОК»
«БЕСПРИДАННИЦА» (русские) Россия и Казахстан Россия черные
большие

90 х 150 см

простые
двух)
Трусы мужские язычные
Модель
С НАЧЕСОМ «УЮТ» Модель
Косынки
различные
расцветки и
Модель
Флаги NEU!
разные «ВАСИЛИСА» на запах и «СПЯЩАЯ автомобильные
размеры и расцветки 100 % хлопок 100 % хлопок гипюровые фасоны на пуговицах КРАСАВИЦА» Германия и Россия
Платки
Европейское Качество Шали Модели для женщин 30 х 45 см
Вымпелы Наклейки для клавиатуры
латунь

теплые
с люрексом шерстяные Россия
Косынки ситцевые Косынки с люрексом Шарф
различного возраста на русском языке нестирающиеся
более 15 расцветок Косынки газовые
белые
100 % Платки газовые
хлопок NEU! разные расцветки Вымпелы Бейсболки
красные
Россия и Германия желтые
синие
зеленые
Модель 100х100 см Модель «Зной пустыни» 59 х 2 х 21 см Шапки
«РЕВОЛЮЦИЯ» с люрексом однотонные
Шапки с Какардой Кепки
Большой ассортимент Рубашка много видов разные расцветки Модель «ОБЛАКО»
Чулки Колготы майка Россия Россия К А 15
ЛЕ НДАРИ — 2011
на резинке Модель рисунков и расцветок женская Кепки мужские Гамаши Спортив видов в ассортименте
Модель Гольфы
«КЛЕОПАТРА» ные штаны
Майки Тельняшки размеры с 56 по 60
Модель «Графиня»

Тельняшки
Модель «Аэробика»

«АФЕЛИЯ»
с длинным рукавом

осенне)зимний черная, серая,
плетение в 3 нити

без меха c мехом
без рукава вариант белая
Шарф Россия
Фляга, 250 мл
2011

русский
длинная

стиль Кепки под кожу с мехом
дубленка с мехом
100 %
хлопок
разные
размеры разные размеры
NEU! кепки без меха, кожа
бейсболки без меха, кожа NEU!
низкие цены, доставка за наш счет постоянно обновляющийся ассортимент
Fax 0541  528 15 64

 0541  958 76 72 Заказывайте в интернете
Еmail:info@lebdesign.de 0541  35 04 760 www.leb)design.de
ЧЕСТНЫЕ ЦЕНЫ — ЧЕСТНОЕ КАЧЕСТВО!
— бесплатная доставка!!!

* * * Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *Доставка за счет Leb Verlag * * *
При заказе от 100
в течение 23 дней!
Матрешки расписные
Христианская символика ЗАКАЗЫВАЙТЕ
ПолхловМайдан
большая
Цветы Сергиевская
ягодка с лукошком
Более 60 знаменитых ликов святых высылаем 8в 5 в одной 5 в одной
одной 15 см 14 см
бесплатно 12 х 4 см, автомобильная,
9,5 х 5,5 см, тройная пластмасс с серебрянным
mini, раскладываю и золотым тиснением
брошюру щаяся на дереве
«Пособие
20)
по продаже 22 см Матрешка
икон» футляр
ПолховМайдан Якутка

0,5 и 0,7 литр
5 в одной 9 в одной

под бутылку
16 стр. 30 х 40см,
10,5 х 6 см, книжка с
молитвой, пластмасса
СПАСИ и СОХРАНИ 14 см 16 см
икона на дереве
23 х 27 см, в деревянной рамке под стеклом
СВЕЧИ церковные

Матрешка
брелок
12 х 7 см, двойная раскла
Матрешканева
восковые

дывающаяся на дереве, Роcсияночка
23 х 14 см, складень с серебрянным и золотым ляшка со звоном
большой двойной Внутри бубенцы. 3 шт. – 7 см
13 х 15 см, в деревянной Набор по тиснением 4 шт. – 9 см
под стеклом рамке под стеклом гребальный Гуашь,
Софрино 4 х 9 см, лак 5 шт. – 14 см
Четки ажурная 9)12 см 7 шт. – 17 см
15х18 см тройная
50, 100 Репка
21 х 23 см, в деревянной рамке под стеклом 5 в одной
Крутецкая ЛЮКС 15 см
На присоске 7 в одной
двухсторонняя 22 см 20см
Брелоки
Подсвечник Матрешка Крутецкая
Крестики 7 х 5 см, 16 см
Крест Подвеска с Под ла NEU! магнит 5 в одной
на нитке овал Крестики
и на ли деревяный кистью в авто минатом иконаарка 17 см
пучке лакированый
Двойник с от вампиров
16 х 18 см, в деревянной рамке присоской Жженка с
Ладанки — Куполами Матрешка
под стеклом Кулоны от сглаза ручка
5 в одной
NEU! 18 см
Кольца Матрешка Ромашка
Крест ''Спаси и 8 х 8 см, 5 х 9 см, Тройник Оргалит 11 х 7 см, тройник 35 х 14 см, складень большой зубочистка ЛЮКС
Браслет магнитный под стеклом
Федоровский Кулон Сохрани'' автокрест колокол со стеклом с иконами ДВП,10х12 см тройной под стеклом

НАША УСЛУГА также Вы можете заказать такие лики святых xПомощница в родах xСемистрельная xТайная вечеря одной
xПочаевская xСерафим Саровский xУмиление 8 см
x Ангелхранитель xВсех скорбящих радость xИверская xНеувядаемый цвет xПочаевскаястопочная xСкоропослушница xУтешения
x Архангел Михаил xВсецарица xИверская Вратарница xНеупиваемая Чаша xПризри на смирение xСмоленская xУтоли мои печали
xВера, Софья, xГеоргий Победоносец xКазанская xНечаянная радость xРождество Христово xСпасе xХристос воскрес
xДержавная xМлекопитательница xНиколай Чудотворец xСвятая Троица xСорок святых мучеников xХристосвседержитель
Надежда, Любовь
xВзыскание погибших xДостойно есть xМоление о чаше xНичтоже на Вы новозаветная xсевастийских xЦарица ВСЕ ДЛЯ СВАДЬБЫ
xВладимирская xЖировицкая xНеополимая Купина xОстробрамская xСвятая Троица xСпоручица грешных xЦарь Николай II Воздушные
xВоспитание xИван воин xНерукотворный образ xПантелеймон старозаветная xТихвинская xЦелительница шарикисердечки
xВсевидящее око xИван новый Сочавский Спасителя xПокрова xСвятая троица Рублева xТроеручица xЭкономисса Гирлянды диаметр 30 см

ОТКРЫТКИ Гиганты формат В4 Супер Открытки на
немецком языке
Приглашения Любимым
родственникам Ленты
на свадьбу
гиганты Свадебные Цветок для
Более 1200 видов более 10
видов
полотенца молодоженов
NEU!
различные форматы
Открытки стандартные
формат А5 Наборы плакатов
более 20 видов Наборы на
Книги о шампанское
Многие Открытки фигурные, свадьбах
открытки с присыпкой, конгревом и
в конвертах
Юбилейные даты и форматы тиснением
и целофане
формат В4
юбилеи В3, А2 Юбилейные Музыкальные Наборы грамот
формат В5 открытки
Очень Формат А4 Приглашения с известными Именные Приглашения
большой более 100
даты и юбилеи

на праздники мелодиями, на немецком и русском
ассортимент и юбилеи более имен
15 видов
Открыткикошельки
более

более 10 видов
20
видов НОВИНКИ Кексовница
с непригораемым
Большинство открыток с поздравительным текстом внутри Формы круглые для покрытием Ø 230 мм
Огромнейший ассортимент новых видов открыток выпечки пирожного

НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ Шахматы УЦ
ЕНК Д Е ТС К И Е И Г Р Ы Пазлы Карусель Крокодил
с доской А Буратино Циркач Кубики 500 и 1000 Гена
деревянная

12 шт. элементов Форма c гофродном
Лото Шашки 25 см
набор с непригораемым
40 х 40 см

поющий

покрытием Ø 240 и 270 мм
с доской Формочки для кексов
пластмасс

дерево

Ø 90, 70 и 50 мм
пластмассовые УЦЕН
КА
в пластмассовой
коробке Татуировка
Набор для
Карты Нарды дорожные Домино дере
рисования на руку
деревянные вянный из 8 частей
Формочки – выемки Форма для пиццы
на магнитах

Машинки для печенья с непригораемым
дерево

Юла Скакалка Пластилин Спецтехника покрытием Ø 270 мм
белое, черное
Русский компл. 8 шт. на блистере
36, 54 штук пластмассовое
атласные в пластмассовой коробке NEU! большой
выбор

НЕВАЛЯШКИ Клоун Ксюша Катюша
25 см 20 см 25 см КНИГИ для ДЕТЕЙ и МАМ Книжкиигрушки Шапкаушанка Форма c 2мя днами
Крокодил Снеговичок Зайчонок с непригораемым
Более 500 наименований
мужская

15 см Щенок 15 см Мышка 15 см Маша NEU! Книжки покрытием Ø 270 мм
15 см 15 см 15 см
Сказки и раскраски для малышей
мягкий и твердый переплет все страницы
картонные
NEU!
разные размеры и
20 видов

NEU!
ДЛЯ МАМ Ежедневник
женская

расцветки

молодой
ВСЕ ДЛЯ МАГАЗИНОВ Ценники Пакеты мамы Калейдо Матрешка
разные сюжеты

6 х 10 см Панорамки скопы с ликами
Плакаты Подарочные
для бутылок

18 cм
пакеты
длина 250 мм Ø 51 мм

50 х 70 см
35 х 50 см разные
размеры
и рисунки
более 100 NEU!
Дезодорант

наименований большие и малые
КОРОНА

Лента Полиэтиленовые пакеты С ручкой и Букварь С глазками Маленькие На немецком языке
подарочная рисунком Азбука модницы музыкальные, игровые
С рисунком Типа большой формат
одень куклу
40 х 46 х 10

с прорезью «рубашка»
вырежи и

«Гутшайны»
для ваших клиентов
Нарды ЛЮКС ОТКРЫТКИ к
25 х 12 х 45 Рождеству и Новому году
на бобине 20 видов

низкие цены,постоянно обновляющийся ассортимент
дерево

Посетите наш склад!
 0541  958 76 72
Закажите актуальный прайслист и каталог! 0541  35 04 760
CЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ | INSERENTENVERZEICHNIS
№ стр. где находится реклама фирмы, B  Beilagen/ Приложения к выпуску
Lebensmittel und Getränke Fisch und Meereserzeugnisse Schmuck, Uhren Werbeagenturen Paketdienste
Alexander TK GmbH Lemberg Lebensmittel GmbH Auditor GmbH Werbeagentur RONA Bender GmbH
29 Tiefgefrorene Teigspezialitäten Produktion 9 Bahnhofstr. 22b, 15831 Mahlow 67 Zur Loev, 22, 27  05137-90-96-102; 27 Industrie Str. 6,
107 Wormserstr. 124a,  03379-2056-0; Fax: -205629 42489 Wülfrath Fax: 05137-90-96-103 56457 Westerburg
67227 Frankenthal North Company GmbH  02058 179 98 62; Mobil: 0160-95 57 99 91  02663-917135
 06233-37690, Fax: 06233-376911 53 Saatwinkler Damm 44-46, 13627 Berlin Fax: 0211-2936551 www.rona-design.de info@iptd-bender.com
ALDIM Company  030-33006533, 030-33091456 www.auditor585.de rona-design@arcor.de www.iptd-bender.com
Krimsekt - Эксклюзив в EU! Икра, королевский краб, CHATKA auditor@online.de Рекламные проспекты для магазинов и Сбор посылок из дома
Белоцерковские крупы, Qualität Fisch Kompass GmbH- Золотые и серебряные фирм, разработка каталогов, этикеток, ежедневно 8 бесплатно.
консервация «Тёщины рецепты» Fischräucherei Kanalweg 14, ювелирные украшения упаковок, все виды печатной продукции Доставка во все регионы
Angermünder Str., 92 32361 Pr. Oldendorf-Getmold из России оптом Logos-Werbeagentur России и других стран СНГ.
112, 16227 Eberwalde  05742-701180, Fax -701181 и по каталогу 27 Разработка фирменного стиля; Доставка грузов в СНГ.
 (+49)03334 429391 e-mail: qfk@online.de Igor Schimberg GmbH полиграфия, этикетки, иллюстрации, Wenz Transport GmbH
aldim14@aol.com Ассортимент сушенной и копченной 2 Золотые и серебряные украшения фотостудия. Worringer Str. 65, 49 Liebfrauenbrunnstr.1,97956 Werbach
www.krim-sekt.de рыбы собственного производства. 33 Hoffnung str. 2, 45127 Essen 40211 Düsseldorf  09341-846378; Fax: -847197
Agrokraft GmbH Вобла, красноперка, лещ, щука, окунь,  0201-8305454; Fax: -8305456  0211-2495511, 0211-2495513
Postfach 1119,59303 Ennigerloh филе, карбонад, сельдь, масляная, Nelli Kurbatova Schmuckgrosshandel kw@logos-werbung.de Service, Sonstiges
 02524-262814 полоски лакса и многое другое.  0209-1715433, www.logos-werbeagentur.de
Fax: 02524-9297906 Высылаем почтой. Брэнд: FISCH8HOF Fax:0721-151439717 Ost-West Reisen - Olymp
agrokraft@t-online.de Schultheiss GmbH Fischgrosshandel www.na-style.de Neue Einträge 27 Auf der Höhe 24,
Andreas Zeiser e.K. 95 Robert-Bosch-Str. 8, Украшения из жемчуга, 47059 Duisburg
87 Karlsruher Str. 51, 88450 Berkheim камней и хрусталя, Werbeagentur  0203-3186811, 0203-3186819;
75179 Pforzheim  08395-933689; бижутерия Fax: 0203-3186814
 07231-4246599 Fax: 08395-7954 W. Keilbach Goldschmuck Kaufmann Werbung & Mediendesign ost-west-olymp@t-online.de
Baskal Handels GmbH & C0. KG fisch.schultheiss@gmx.de 2 Herforder Str. 41, Der Mühlenweg 16 König Tours e.K.
69 Robert-Bosch-Str.2, 27243 Gross Ippener Большой ассортимент рыбных B 32105 Bad Salzuflen 59494 Soest 30 Schutzenstr. 12, 50321 Brühl
89  +49(0) 4224 140-340 продуктов собственного производства.  05222-929720, -23  02921-3448876 31  02232-3079829;
Fax:140-34-35 Поставки по Германии и Европе. www.kwmd.de B Fax: 02232-3079820
baskalgmbh@meil.ru Georg Usbek GmbH Zeitungen und Zeitschriften info@kwmd.de www.russland-visum.eu
www.baskal-online.de 83 Bösterredder 15E, Отличаться выгодно! info@russland-visum.eu
Dreiling Germany GmbH 24601 Wankerdorf A. Jochim Vela Verlag Разработка фирменного стиля, полигра8 Визы, авиабилеты.
B Siegdamm 32-36, 53721 Siegburg  04326-289916; Fax: 04326-289918 1 Postfach 1329, фия, предпечатная подготовка, подароч8 Sonderposten Gross-Einzelhandel
 02241-25679-0;-16 Fax: -47 georgusbek@web.de 84466 Waldkraiburg ная продукция, web design, наружная 80  0541-28518;
feliksl@mail.ru www.dreiling-germany.com 6 Reichenberger Str. 7, реклама, реклама на автотранспорте. Fax: 0541-28518
Elena Salewski 84478 Waldkraiburg
Gelder Blomstr. 1, 47138 Duisburg Bücher, Video, Audio, CD, DVD  08638 -885 227;
 0203-5521365; Fax: -885 226 ВНЕСЕНИЕ В «СЕРВИСНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ» (* zzgl. MwSt.)
Fax: 0203-4402976 Fa. Atlant www.vela-verlag.de, Стоимость внесения в перечень:
www.pierogi.de Производим пельмени, 46 Fritz-Haber-Str. 5, 76185 Karlsruhe info@vela-verlag.de Чтобы внести Ваше
чебуреки, манты, вареники 47  0721-183 12-12; Fax: -14 zeitungtz@web.de. предприятие в «Сервис на 6 месяцев = 70, €* (10,00 Euro в месяц)
ный перечень» достаточ на 12 месяцев = 120, €* (8,33 Euro в месяц)
Кондитерская фабрика «НЕВА» atlant.book@t-online.de Журнал «ТТорговый но заполнить специаль
5 пр. Энгельса, д. 27, литер «О» центр». Бесплатные газеты для русских ный формуляр, который Если у Вас возникли вопросы, позвоните нам!
194156 Санкт8Петербург (Россия) Galanterie, Haushaltwaren магазинов: «ККругозор» и Моё здоровье» мы вышлем по запросу.
 +7 (812) 438815895 LEB Verlag + Grosshandel тел.: 08638/ 88 69 712
Кондитерские изделия высокого Olymp Handels GmbH 102 Журнал «Кроссвордист», ассортимент
качества: зефир, мармелад, пастила, 20 Auf der Höhe 24, 47059 Duisburg 103 журналов, кроссвордов. Открыт8ки,
конфеты. Легкие и полезные сладости. 25  0203 -9331734; Fax: -9331736 приглашения, детские книжки, игры
Koch, Fisch & Tiefkühl GmbH Fa.Olymp@t-online.de  0541-9587672, VELAVERLAG ПРЕДСТАВЛЯЕТ:
97 Linder Str.29 T.S. Dekor 0541-3504760
46149 Oberhausen 27 Hans-Bunte-Str. 41, 90431 Nürnberg Fax: -5281564
 0208-6217312 Fax: 0911-3224347; info@leb-design.de «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР»  двигатель торговли
Fax: 0208-6217313 Mobil: 0172-8406540  Журнал помогает «русским» магазинам
Производство продуктов
глубокой заморозки. Пельмени, Geschenkartikel Ladeneinrichtungen, Zubehör и оптовикам найти друг друга
вареники, манты, чебуреки и т.д.  Тираж 2.300 экземпляров
Lackmann Fleisch- und Feinkostfabrik GmbH «Гусевской Хрустальный завод» Gross Systems
54 Erlenstr. 23, 77815 Bühl 27 Российский хрусталь из г. Гусь8Хрусталь 91 Hopfenstr.16a, 91180, Heideck  Основные рубрики: «Сегмент рынка», 
55  07223-951670 ный! Прямые поставки в магазины.  07032-914919 «Рекламные идеи», «Портрет магазина»,
hotline@lackmann-lb.de Леонид Кановский 8 дистрибутор Fax: 07032-914918 «Торговые новости» и др.
Leon GmbH Eichholzweg 3, 34132 Kassel gross@gross-systems.de
49 Steinmannsweg 5, 53840 Troisdorf  0561-5603968, 0178-3524622 Сканнерные кассы, регистр. кассы,
 02241-845290; Fax: 0561-405732 www.ghz.ru весы. Установка EC8Casch, камер «КРУГОЗОР»  газета полезных
Fax.: - 8452920 kristall-glas@gmx.de видеонаблюдения. Счетчики и
Водка «Nemiroff», verschiedene Gross und Einzelhandel Kefer детекторы купюр и монет. MDE, рекламных объявлений
Lebensmittel 43  0421-3871426 сканеры, компьютеры. Оборудование
 Бесплатное издание, распространяю
Marina Maissak Mobil: 0179-6846583 новое и б/у.
79 Schwimmbadstr. 10, 57648 Unnau Nachweide 70 Kraft GbR щееся по русским магазинам
 02688-988295 28719 Bremen 57 Dilnhenrichweg 16, 57072 Siegen  Новости, звезды, кроссворды и истории
Fax:02688-988295 Подарки, открытки, текстиль, игрушки и  0271-3132979, Fax: -3132980
Mobil: 0151-12 78 82 40 многое другое. Mobil: 0172-2706170 наших земляков.
Schulga Grosshandel LEB Verlag+Grosshandel w1kraft@aol.com  А рубрика «Новинки» посвящена
7 Regentenstr. 29, 42389 Wuppertal 102 Иконы, матрешки, хохлома, игры и пр. Wolf-Internationales Shop Systems продуктам в русских магазинах
 0202-478990; 103  0541-9587672, 96 Dieselstr. 19,
Fax: 0202-4789916 0541-3504760 59609 Anröchte
www.schulga-gmbh.de Fax: -5281564  02947-973671; Fax: -973677 «МОЁ ЗДОРОВЬЕ»
SLCO GmbH & Co.KG info@leb-design.de Zengin Ladeneinrichtungen  бесплатная газета для всей семьи
66 St.-Georgien-Str. 24, 95463 Bindlach Olymp Handels GmbH 106 Industriestr. 2 g-h, 68169 Mannheim
108  09208-65770; Fax: -657711 20 Auf der Höhe 24,  0621-321 02 88,  Газета для всех, кого интересует тема
www.slco.de 25 47059 Duisburg Fax: -321 47 32; www.zengin.de здоровья, медицины, правильного
SOJUS GmbH  0203 -9331734; Fax: -9331736 питания и т.д.
34 Hauptstr. 9, 23879 Mölln Fa.Olymp@t-online.de
36  04542- 822845 WETLIF IMPEX Grosshandel  Распространяется по русским магазинам
38 Fax: 04542- 822847 27 Eckenerstr. 5, 77652 Offenburg Finanzen, Recht  Основные темы и рубрики: «Новости ме
sojus@versanet.de 93  0781-9708926, Fax: -9246529 дицины», «Народные целебные рецепты»,
sojusfood.com Geschenkartikel, Haushaltwaren, Buchhaltungsservice Galyna Eckhardt
Fa. Transkiy Spielwaren, Verpackungen. Galyna Eckhardt, Dipl. Ökonomin «Альтернативные методы лечения»,
28 Schelmenweg 25a Westring 57, «Здоровый дух», «Психология» и др.
47229 Duisburg Kosmetik, Gesundheit 64711 Erbach
 02065-2599926 Irni-Kosmetik  06062-913661,
Mobil: 0179-1477104  09422-809270, 0162-4126943
www.transkiy, Кондитерские изделия, Mobile: 0151-18148308 galina.e@web.de «РУССКИЙ СПРАВОЧНИК 2011»
пироженые, торты, торты на заказа irni-kosmetik@web.de Buchhaltungsservice,  расширьте круг ваших клиентов
Ulan GmbH Grosshandel www.dzintars-vertrieb.de Unternehmensberatung,
39 In der Kuhweid 2a Рижская косметика фабрики «Дзинтарс» Existenzgründung Frankfurt, Erbach  Тираж справочника в каждом регионе 
44 76661 Philippsburg-Huttenheim Janna Bikkert Groß & Einzelhandel Надежно, профессионально, недорого 10.000 экземпляров
51  07256-9259210 www.ulan.eu 81 Schwester-Luziane-Str. 47 Büroservice Olga Ament
59872 Meschede Am Truxhof 2,  Распространение через русские
Fisch und Meereserzeugnisse
 0291-57375, 44229 Dortmund магазины
Fayman Michael EuroAsia GmbH Fax: 0291-2025969 Kosmetik  0231-9710726,
45 Lindenstr. 25, Lettisches Produkt Fax: 0231-9710727  Разместите информацию о своей фирме
32457 Porta Westfalica 27 S. Allende Str. 31, olga-ament@t-online.de в справочнике. Пусть о вас узнают все!
 0571-3852779, 18147 Rostock Бухгалтерский учет, налоговые
Fax: 0571-3852818  0381-1276126, декларации для фирм и частных лиц
Fisch Snack, TK8Fisch 0176-23567611 помощь в организации своего дела. Эффективное размещение рекламы:
Fisch Gerdt Косметика «Дзинтарс», «Торговый центр»: 08638 886 97 12
41 Austrasse 5, 74613 Ohringen подарочное мыло «Стендер». Werbung, Sonstiges
 07941-607909; www.lettisches-produkt.de «Кругозор» : 08638 885 449
Fax: 07941-984399 T.V.W GmbH Topas / Vadim Raivitsch
Mobil: 0171-3812299 10 Waseneckstr. 26, 27 Breitenfelder Str. 5, «Моё Здоровье» : 08638 886 9863
www.fisch-gerdt.de 17 77694 Kehl 04155 Leipzig
fisch-gerdt@t-online.de  07854-9834115  0341-2255168 «Русский справочник»: 08638 886 8755
Широкий ассортимент продукции Fax: 07854-989803 Визитки, флаеры, брошюры т.д
глубокой заморозки. panorama-ina@web.de

104 HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010
arbat - die Marke mit Geschmack.
Wir freuen uns Ihnen das Leistungsspektrum unserer ǭȎȍȌȕȍȊȕȣȍȗȖșȚȈȊȒȐșȊȍȎȍȋȖȔȧșȕȖȋȖȈșșȖȘȚȐȔȍȕȚȈ
Marke arbat näherbringen zu dürfen. Wir sind Ihr )ULVFKÀHLVFKVRUWLPHQWWlJOLFKOLHIHUEDU
kompetenter Partner in Sachen osteuropäische Spezia-
ǬȖșȚȈȊȒȈȚȖȊȈȘȈȟȈșȖȊȊșțȚȒȐȗȖȊșȍȑǫȍȘȔȈȕȐȐ
litäten, angefangen bei den täglich frischen Produkten, Bundesweiter 48h-Lieferservice
über die schnelle Lieferung, bis hin zur Unterstützung
bei ihren Werbemaßnahmen durch uns. ǹȖȉșȚȊȍȕȕȖȍȗȘȖȐȏȊȖȌșȚȊȖȋȈȘȈȕȚȐȧȒȈȟȍșȚȊȈ
Qualität aus der eigenen Produktion

ǴȕȖȋȖȓȍȚȕȐȑȖȗȣȚȘȈȉȖȚȣ
Jahrelange Erfahrung

ǸȍȒȓȈȔȕȈȧȗȖȌȌȍȘȎȒȈ
Unterstützung bei der Werbung

ǬȖȒȚȖȘșȒȈȧ Doktorskaja - DzȈȏȈȝșȚȈȕșȒȈȧ Ka-
sachstanskaja - ǯȈșȚȖȓȤȕȈȧ Sastolnaja - ǪȍȚȟȐȕȈ
Wetschina - ǺȐȘȖȓȤșȒȈȧ Tiroler - ǹȍȘȊȍȓȈȚ Ser-
welat - ǻȒȘȈȐȕșȒȈȧ Ukraina - dzȐȊȍȘȕȈȧ Livernaja
- DzȖȗȟȍȕȕȣȍȘȨȉȘȣȠȒȐ Räucherrippchen - ...

M&L Fleischverarbeitung GmbH
Raiffeisenring 46 · 46395 Bocholt
Telefon 02871 24776-0 · Telefax 02871 24776-20
info@hohenmarker.de · www.hohenmarker.de

HANDELS ZENTRUM Nr. 11 NOVEMBER 2010 105
БОЛЬШЕ ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ТОРГОВЛИ
Отличное качество по отличным ценам, и все это с сервисным обслуживанием! 

ХОЛОДИЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ 

ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МЯСНЫХ ОТДЕЛОВ 

ПОЛКИ И ВСПОМОГАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖ
ПРЕДЛАГАЕМ:
Новое и бывшее в употреблении
торговое оборудование со склада,
с выставочной площадью более 5000 м2
Гарантийное и дальнейшее обслуживание

Низкие цены! KÜHLVITRINE
L/T/H 1245/905/1200
1110,- €

ARBEITSTISCH
L/T/H 1900/700/870
KÜHLREGAL
333,33 € L/T/H 1235/900/2040
1800,- €

VITRINKÜHLSCHRANK Abbildung änlich
Solange Vorrat reicht
L/T/H 1225/735/2000
1450,- €
11 ЛЕТ
НА РЫНКЕ (AHT SALZBURG) TRUHE GEBRAUCHT
L/T/H 2100/800/850
jetzt
329,- €
Frei Haus bis Bordsteinkante!!! *
Optional: Garantie Kauf
von 6 Mon. möglich **
* nur BRD Festland
** Bei Garantiefällen übernehmen wir nicht die Kosten
der Lieferung bzw. Abholung des Austausch Gerätes
Solange Vorrat reicht

ZLT Zengin Ladenbau-Team GmbH Tel.: 0621 - 309 82 980
Industriestr. 2 g-h Fax: 0621 - 309 82 989
68169 Mannheim www.zengin.de