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Víctor Aldemar Garzón Cabrera CC: 11347686

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ESTRATEGIA COMPETITIVA

“CASO PRACTICO ENTREGABLE”

Fecha: 13/03/2018

Lugar: Boston / Massachusetts / Estados Unidos de América

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS COLOMBIA

Víctor Aldemar Garzón Cabrera


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Tabla de Contenido

1 INTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................... 4
2 UNIDAD 3: CASO PRÁCTICO CALIFICABLE ENUNCIADO ........................................................................ 5
3 DESARROLLO ......................................................................................................................................... 5
4 CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 10
5 BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 11

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1 INTRODUCCIÓN

En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser competitivas, solo así
lograran establecer en los mercados actuales donde existe gran rivalidad competitiva entre las
empresas. Es por ello que al fundar una organización o empresa, se debe elegir la mejor estrategia
empresarial a seguir ya que esta es de suma importancia para, alcanzar el éxito ya que ninguna
empresa puede estar compitiendo sin misión, sin objetivos, sin metas y sin las estrategias
necesarias para poder lograr esos objetivos, por lo que es de suma importancia de que dicha
decisión sea minuciosamente analizada. La estrategia debe ser real y alcanzable de lo contrario la
empresa no podrá llevarla a cabo.

Por ello es importante que las empresas antes de definir las estrategias deban saber cuál
es su conducta competitiva que las rodea. La unidad central de análisis es la que la ayudará a
describir la conducta competitiva de una empresa. Por lo que se considera competitivo a todo
movimiento directo, específico y directamente observable en el mercado, iniciada por una
empresa para mejorar su posición en el mercado. Algunos ejemplos de acciones competitivas son
bajar de tarifas, mejoras de los productos actuales o el lanzamiento de nuevas campañas de
promoción se tendrá que analizar la mejor estrategia para no caer en un error.

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2 UNIDAD 3: CASO PRÁCTICO CALIFICABLE ENUNCIADO

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que
elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la
localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a
una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en la
zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una


empresa local o por el momento no hacer nada más?

3 DESARROLLO

De acuerdo con el enunciado, considero que Zapatos del Sur S.L. si debe diversificar en
la fabricación de nuevos zapatos, ya que una empresa u organización se diversifica mediante la
oferta de nuevos productos y puede llegar a un acuerdo con la empresa local, para abrir un local
conjunto, teniendo en cuenta que en verano se llena de turistas extranjeros y esto los favorece
mucho, pues la innovación hace ingresar más compradores e incrementa las ventas. Si se expande
en el mercado, esto lo enriquece y le ayuda a formar una cadena de valor. Como lo dije
anteriormente, debe abrir un local en otro lado, porque si uno de los otros negocios se cae, los
demás pueden dar buen respaldo y resultados, pensando que si los otros negocios funcionan bien,
existirá una buena rentabilidad y apoyo para la empresa.

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Al añadir nuevos productos o servicios se le conoce como diversificación concéntrica o


relacionada. El objetivo que tienen estas opciones es crear nuevas oportunidades de negocio para
la empresa y así favorecer su crecimiento o al menos evitar su estancamiento e inmovilidad.

Por lo tanto, es importante su diversificación y expansión, puesto que esto les ayuda a
introducir nuevos productos en otros mercados. Además aumentar la participación del negocio en
el mercado actual con sus productos actuales.

Toda empresa debe implementar estrategias como es la de evolucionar y crecer de forma


permanente y buscar un cambio para su desarrollo y beneficio, pues uno de los fenómenos que
más ha contribuido a dificultar y comprender el entorno ha sido su creciente globalización de la
economía y de los mercados.

Teniendo en cuenta que en el entorno hay mucha competencia, las organizaciones deben
crecer para mantener su posición relativa. Ésta puede crecer, si tiene en cuenta las estrategias de
expansión, las cuales son:

• Diversificación: que corresponde al solo hecho en el que la empresa ingresa


nuevos productos en nuevos mercados, ya sea en vía de crecimiento interno o
externo.

Esta estrategia tiene un riesgo mayor que la de expansión, y aun así la mayoría de
las empresas la utilizan como estrategia de desarrollo y crecimiento.

• Penetración en el mercado: consiste en aumentar la participación de la empresa


en el mercado actual con productos actuales. El objetivo fundamental de esta
estrategia es obtener mayores ventas y beneficios a través de clientes actuales o
atrayendo nuevos clientes. Por tanto, para llegar a alcanzar una mejor
penetración en el mercado se debe actuar mediante campañas publicitarias,
promociones, reducción de precios y otros.

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• Desarrollo del mercado: consistente en ingresar los productos actuales de la


empresa en nuevos mercados. Estos pueden ser, nuevas áreas geográficas,
nuevos segmentos o grupos de clientes o nuevos mercados funcionales.

• Desarrollo del producto: consiste en ofrecer nuevos productos en los mercados


actuales con características diferentes y nuevas. Esto es una estrategia esencial
cuando se tiene en cuenta el ciclo de vida de los productos.

Otro punto que me parece de fundamental importancia es el de niveles de


competitividad, los cuales se pueden establecer mediante estos estos tres niveles, por ejemplo:

A través de esta pirámide, podemos ver cómo se lleva a cabo todos los niveles de
competitividad, así como cada uno de los retos que se puedan presentar para alcanzar sus metas y
objetivos propuestos.

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En síntesis es una forma de expresar la posición concerniente de la empresa en todos los


mercados internos y externos con relación a los competidores.

Nivel de competitividad individual: aquí podemos apreciar que hay que empezar desde
la base. Esta representa al mayor reto para alcanzar la competitividad nacional, en donde cada
individuo se encargue de una actividad específica, mostrando sus habilidades y desarrollos.

Nivel de Competitividad empresarial: es la capacidad que tiene la empresa para


competir en su medio económico. Esta medida se hace mediante la posición relativa que tiene la
organización en relación a sus competidores. Aquí se observa cuáles son las ventajas y las
desventajas de su competencia y las diferentes perspectivas frente a los factores determinantes de
la competencia.

Nivel de Competitividad nacional: se puede apreciar que esta representa la cúspide de la


pirámide de la competitividad. Esto quiere decir que si dentro de un país existen individuos
competitivos y empresas competitivas, estos dos niveles pueden alcanzar la competitividad
nacional dentro de un mercado global.

Otro valor agregado sería de la perspectiva de innovación y mejora, la cual le ayuda a


continuar creciendo y creando un valor y teniendo presente:

¿Quiénes somos?: es necesario evaluar la misión, la filosofía, los valores y las


competencias claves de la organización.

¿Dónde estamos ahora?: realizar un análisis interno que permita identificar el perfil
institucional, las fortalezas, logros, debilidades, limitaciones y aspiraciones de la organización.

¿A dónde nos dirigimos?: es muy importante conocer qué está pasando en el mundo
y cómo nos afecta el entorno y por tanto, se deben revisar las variables políticas, económicas,
sociales, tecnológicas y ambientales del entorno con el fin de identificar las oportunidades y
amenazas que se le presentan a la organización.

¿Qué rumbo deberíamos tomar?: En esta parte es fundamental identificar y evaluar


las metas estratégicas claves junto con sus riesgos, con el fin de seleccionar alternativas

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estratégicas que marquen el rumbo de la organización.

¿Qué hacer para llegar allí?: en esta parte, hay que tener en cuenta la elaboración
de un plan estratégico que especifique los fines para alcanzar el cambio deseado.

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4 CONCLUSIONES

Considero que toda empresa antes de expandirse más o lanzar un nuevo producto, como
también el querer abrir un nuevo local, debe realizar un análisis DOFA, una visión holística, una
ventaja sostenible y analizar qué tan ventajoso sería para poder competir con las otras marcas.

Las empresas son entes vivos y en movimiento. El mercado y las organizaciones crecen,
cambian y se expanden. Permanecer estancado es el peor error que puede cometer un empresario.
Arriesgarse y competir por nuevos productos, sectores y clientes generará beneficios y mejorará
el prestigio empresarial.

Tener marca de prestigio, con un buen nombre, asociada a calidad, es un fuerte activo
que el mercado aprecia bastante, pues les asegura comprar un producto que no difiere mucho en
valor en relación con otros competidores, puesto que su duración y la comodidad son muy
favorables.

La estrategia más próxima al liderazgo en costes es la opción de precios bajos, pero


manteniendo un cierto nivel de calidad de los productos. Esta opción es especialmente viable
cuando la empresa es líder en costes ya que, los competidores no pueden imitar dicha actuación,
salvo que quieran entrar en una guerra de precios.

Para llegar a obtener un buen liderazgo, hay que tener presente las siguientes preguntas
de la perspectiva de innovación y mejora:

¿En qué negocios debemos estar?

¿Cómo vamos a gestionarlos?

¿A dónde queremos llegar?

Una empresa logra ser competitiva cuando implanta con éxito una estrategia que le
permite obtener beneficios justos, equitativos y provechosos.

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5 BIBLIOGRAFIA

http://www.monografias.com/trabajos34/innovacion-y-competitividad/innovacion-y-
competitividad.shtml

https://es.scribd.com/book/237419728/Como-Planificar-la-Estrategia-de-Marketing-
Guia-para-Elaborar-un-Buen-Plan-de-Mercadotecnia-para-su-Negocio-Small-Business-
Management

https://es.scribd.com/doc/243493180/M-Porter-Estrategia-competitiva-383-pdf

https://es.scribd.com/doc/2999485/LA-ESTRATEGIA-EN-LOS-NEGOCIOS-Desde-el-
FODA-a-los-Modelos-de-Expansion

https://es.scribd.com/doc/4435360/O-que-e-estrategia

https://es.scribd.com/document/55974305/Estrategia-empresarial

https://es.scribd.com/doc/24835658/Estrategia-de-Operaciones-y-Competitividad

https://es.scribd.com/presentation/37189094/Unidad-I-Estrategia-Global

https://es.scribd.com/document/43055270/Estrategias-de-mercado

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