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Cordial saludo,

Comparto aporte unidad 1

Enunciado Una Buena Práctica de la Importancia de la Fuerza de Ventas La


empresa de bebida más reconocida a nivel mundial COCA COLA, llegó a Colombia
en el año 1.927, y su éxito se apoya en un buen producto y una gran capacidad de
distribución. En Colombia, la venta de bebitas y refrescos gaseosos inició a finales
del siglo XIX, con un mercado en crecimiento. Cuando Coca-Cola se estableció en
el país con su propia planta, gracias a la labor de cuatro industriales antioqueños.
Las ventas de Coca-Cola comenzaron en Medellín en 1941, donde se vendieron
67.761 cajas de la bebida en el primer año, y se extendieron al 98% del territorio
nacional. El éxito reciente de la empresa en Colombia radica, según opinan ellos
mismos, en "haber forjado un esquema de negocio basado en la segmentación y en
sistemas de información. La preventa se realiza con la ayuda de computadores de
mano con los cuales se puede obtener información de mercado y así la distribución
es más efectiva". Así, cubren el 97% de los clientes en el territorio nacional con
1.320 rutas de reparto manejadas por 3.000 concesionarios y 8.100 empleados con
los cuales atienden más de 375.000 clientes. En los últimos años, Coca-Cola Femsa
ha invertido unos US$40 millones en el mejoramiento de su sistema de transporte,
líneas de embotellado, incremento de productividad y material logístico.

¿Cómo logra Coca-Cola que su fuerza de ventas sea tan grande y sea la
gaseosa que sea más consumida por el público?

Está en la empatía que alberga y en sus constantes estrategias como Cola es


felicidad, En el mundo literalmente está en muchos anuncios publicitarios de la
empresa a lo largo de su historia en todo el mundo, ha visto las crisis como
oportunidades para salir más robustecidos de ellas, entrando en nuevos segmentos,
capturando nuevas oportunidades; sembrando el gen de la innovación y con
perseverancia y continuidad con aquello que da resultados positivos marca y
logotipo universal, así como el hecho de tener un producto que puede
conseguirse en casi cualquier rincón del mundo han sido dos claves que han
ayudado a crear toda una cultura en torno a esta bebida
Mencione cómo mínimo tres (3) estrategias exitosas desarrolladas por Coca-
Cola, ¿para lograr unas ventas representativas?

Involucra al consumidor.

Fue pionero en el merchandising y los diferentes tipos de publicidad impulsaron su


crecimiento y reconocimiento de marca el mayor acierto de la campaña es que hace
parte al consumidor y lo une al producto. Las personas se emocionan si ven su
nombre y comparten sus imágenes e ideas en redes sociales. De hecho, la misma
lata puede convertirse en un objeto para guardar y coleccionar

Motiva a comprar y compartir. Porque es innovadora y diferente. La genialidad


es la base de una campaña exitosa. No importa los recursos que tenga una
empresa para invertir en publicidad lo esencial es el mensaje y la forma de
compartirlo. Una marca puede inundar las calles de anuncios, pero sólo una
campaña grandiosa genera una recordación y una excelencia

Una fórmula única nunca antes probada en el mercado.


John Pemberton quería desarrollar su propia versión de los vinos de coca, una
bebida que por aquel entonces estaban de moda y de que contenía alcohol y
cocaína, Se llevaron muestras de sus fórmulas a una farmacia local donde las
personas probaron estas primeras versiones de refrescos, y gracias a la información
recopilada, para finales de años ya contaba con una receta única que transciende
en las diferentes generaciones.

Referencias

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1019083