You are on page 1of 225

Chapitre 5

Descriptifs des cours de gestion de MBA

■ Section 1. Codification des cours de gestion 101


■ Section 2. Cours de gestion en français 103
■ Section 3. Cours de gestion en anglais 108
■ Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion 112
■ Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise 132
■ Section 6. Economie 165
■ Section 7. Finance 177
■ Section 8. Management 201
■ Section 9. Management des Opérations 246
■ Section 10. Marketing 255
■ Section 11. Systèmes d’Information et de Décision 290
■ Section 12. Hors département 317

99
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 1. Codification des cours de gestion

A - Cours de gestion

Le code des cours se compose de 3 lettres (code du département) suivies d’une lettre indiquant
la matière concernée, de deux chiffres indiquant le niveau et le programme et de trois chiffres à
signification variable ou sans signification particulière.

Exemples de codes : DEVD31126 ; MGTP31100

■ Les trois premières lettres indiquent généralement le département ou le domaine d’étude.


■ La quatrième lettre indique la matière concernée, au sein du département
(Exemple : CPTC : Comptabilité financière, CPTF : Fiscalité, etc.).

COM : M : chaire communication et management


D : chaire media & entertainment.
CPR : Culture, Politique, Responsabilité
E : esthétique
O : "neutre", politique
S : scientifique
CPT : Comptabilité, Contrôle de gestion
C : comptabilité financière
F : fiscalité
G : contrôle et comptabilité de gestion
O : instruments de gestion et organisation
DEV : Droit et Environnement de l’Entreprise
C : collectivités locales et économie urbaine
D : droit
E : entreprenariat
I : gestion immobilière
N : négociation
ECO : Economie
A : macroéconomie et économie internationale
I : microéconomie
S : économie sectorielle
EXP : Expérience en entreprise
I : projet interdisciplinaire d’entreprise (PIE)
R : stages, expérience professionnelle
FIN : Finance
A : actuariat
E : finance d’entreprise
G : finance en général
M : finance de marché
S : synthèse

101
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGT : Management
A : management et marketing des services
E : entrepreneuriat
M : management et processus organisationnels
P : psychologie et développement personnel
S : stratégie
MKG : Marketing
A : management et marketing des services
C : connaissance et analyse des marchés
F : fonctions du marketing
J : jeux et simulations (dept MKG)
M : management en marketing
S : marketing sectoriel
MOP : Management des Opérations
O : optimisation et qualité
P : achats, production, distribution
SANT : Chaires du pôle santé
SID : Systèmes d’information et de décision
D : sciences de la décision
I : systèmes d’information
M : mathématiques
S : statistiques

■ Les deux premiers chiffres indiquent le niveau et le nom du programme


■ Le premier des trois derniers chiffres donne dans certains cas une indication sur le niveau
du cours ou le genre auquel il appartient :
0 : cours de la période initiale ou cours de pré-MBA
1 : cours fondamental ou cours clé d’un département
2 : cours d’approfondissement
3 : cours transversal ou cours de synthèse
4 : cours ou séminaire thématique
■ Les deux derniers chiffres constituent un numéro d’ordre, sans signification.

B - Prérequis et cours équivalents


Les descriptifs de cours peuvent comporter l’une ou l’autre ou les deux mentions suivantes :
Prérequis : il s’agit d’un cours dont la validation préalable est nécessaire avant inscription dans
le cours faisant l’objet du descriptif.
Equivalent : il s’agit d’un cours équivalent à celui faisant l’objet du descriptif (l’un étant
enseigné en français, l’autre en anglais, par exemple ; ou bien l’un et l’autre étant destinés à
des publics différents quoique couvrant le même sujet). Suivre un cours et son équivalent n’a
donc pas de sens, sauf exception, et ne peut en tout cas donner lieu au plus qu’à une seule UV.

102
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 2. Cours de gestion en français
(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA – (f) Cours fondamental

Comptabilité-Contrôle de gestion
(a) CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité
(f) CPTC31124 Info comptables et financières
CPTC31254 Audit et management
CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263)
CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262)
CPTC31354 Diagnostic financier et valeur
CPTC31484 Séminaire recherche compta fi.
CPTC31490 Sém. Chaire info. fin.
CPTF31155 Fiscalité des affaires
(f) CPTG31148 Contrôle de gestion
CPTG31212 Comptabilité de gestion (CPTG31211)
CPTG31222 Plan, projet et processus
CPTO31333 Instr. gestion & comportements
CPTO31420 Séminaire de recherche CDG
CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance
CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Droit & Environnement de l’Entreprise


■ Cours de base
DEVC31110 Acteurs publics locaux
DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale
DEVC31114 Economie urbaine et régionale
DEVD31114 Droit pénal des affaires
DEVD31116 Droit des contrats
DEVD31120 Droit des sociétés
DEVD31122 Droit & politiques de l’Europe
DEVD31126 Droit des affaires
DEVD31130 Droit public de l’entreprise
DEVD31132 Droit fiscal interne & inter’l
DEVI31130 Marchés & produits immobiliers
DEVN31140 Atelier de négociation
■ Cours d’approfondissement
DEVC31202 Gestion collectivités locales
DEVC31204 Marketing urbain
DEVC31206 Entrepreneuriat social
DEVC31208 Urbanisme et aménagement
DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable
DEVC31402 Sém. Chaire ent. social
DEVC31404 Sém.applic entrepreneur social
DEVC31406 Sém. application éco. urbaine
DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine
DEVD31212 Pratique des affaires internat.
DEVD31216 Droit concurrence et vente
103
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVD31220 Droit bancaire et boursier
DEVD31224 Droit européen des affaires
DEVD31228 Propriété intellectuelle
DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1
DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2
DEVD31242 Droit social
DEVD31244 Institutions de l’UE&Lobbying
DEVD31246 Droit des médias
DEVD31420 Séminaire droit civil
DEVI31250 Montage opération immobilière
DEVI31252 Droit immobilier & urbain
DEVI31254 Investissements immobiliers
DEVI31256 Management immobilier
DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208)
DEVI31430 Sém. application immobilier
DEVI31432 Sém. Chaire immobilier
DEVN31260 Négociation, démocratie locale
DEVN31262 Atelier de médiation
■ Entreprenariat
DEVE31200 Droit et entreprenariat
DEVE31268 Créer un business plan social

Economie
ECOA31122 Théorie macroéconomique
ECOA31157 Monnaie et banque
(a) ECOA31180 Macroéconomie (introduction)
ECOA31203 Economie du travail
ECOA31226 Analyse de conjoncture
(a) ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie
(f) ECOI31142 Economie managériale
ECOI31230 Gouvernement d’entreprise
ECOI31251 Théories du commerce int’l
ECOI31268 Pensée éco. contemporaine
ECOS31269 Grands enjeux énergiques

Finance
(f) FINE31124 Théorie financière
FINE31125 Gestion financière court terme
FINE31126 Finance d’entreprise
FINE31252 Fusions et acquisitions
FINE31254 Evaluation stratégique et fin
(a) FING31080 Pré-MBA Finance
FING31240 Gestion de patrimoine
FING31259 Management bancaire
FINM31163 Finance internationale
FINM31164 Marchés financiers
FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258)

104
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
FINM31260 Gestion de portefeuille
FINM31266 Trading & organis. des marchés
FINM31271 Options
FINS31353 Politique financière
■ Séminaire d’éthique
FING31402 Séminaire éthique en finance

Management
■ Management et marketing Services
MGTA31138 Management des services
MGTA31238 Management int’l des services
■ Entrepreneuriat
MGTE31282 Créer,manager et céder une PME
MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat
MGTE31362 Construction de business plan
MGTE31364 Capital investissement
■ Ressources humaines
MGTM31212 Gestion ressources humaines
MGTM31222 Emplois et carrières
MGTM31300 Stratégies RH et performances
MGTM31302 Mobilité intle et expatriation
■ Management et processus organisationnels
MGTM31214 Philosophie et commerce
MGTM31220 Culture sociale contemporaine
MGTM31226 Management des organisations
MGTM31228 Direction et changement
MGTM31230 Changement organisationnel
MGTM31234 Management culturel
MGTM31350 Jeu de management
MGTM31402 Cynisme et management
MGTM31420 Séminaire de recherche MGT
■ Cours fondamentaux
(f) MGTP31100 Comportement organisationnel
(f) MGTS31102 Stratégie et management
■ Psychologie et développement personnel
MGTP31200 Théorie de la personnalité
MGTP31202 Management interculturel
MGTP31204 Ethique et entreprise
MGTP31206 Profils personnels et carrière
MGTP31208 Travail, rôles et identités
MGTP31210 Mise en scène du comportement
■ Stratégie
MGTS31260 Stratégie et managt internat.
MGTS31266 Stratégie industrielle
MGTS31268 Les fondements de la stratégie
MGTS31404 Pratique du mangt. Stratégique
105
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Management des Opérations
MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250)
MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230)
MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135)
MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136)
MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338)
MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240)
MOPP31234 Gestion de la technologie (LPSP31242)

Marketing
MKGC31112 Etudes en marketing
MKGC31125 Comportement du consommateur
MKGC31442 Sémiotique et communication
MKGF31211 Publicité
MKGF31213 Stratégie de commercialisation
MKGF31215 Gestion de la force de vente
MKGF31218 Marketing des distributeurs
MKGF31220 Marketing direct
MKGF31222 Innovation & nouveaux produits
MKGF31230 Création de produit innovant 1
MKGF31232 Création de produit innovant 2
MKGF31234 Création de produit innovant 3
MKGJ31003 Jeu Mirage – Synthèse générale
MKGJ31004 Focus Manager/Eurosim
MKGJ31313 Jeu Intopia
(a) MKGM31080 Pré-MBA marketing
(f) MKGM31128 Marketing management
MKGM31217 Chef de produit
MKGM31321 Marketing stratégique
MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone
MKGM31354 Politique de marketing
MKGM31355 Managt produits grande conso
MKGM31356 Politique de marques internat
MKGM31412 Gestion des marques de Luxe
MKGM31420 Séminaire de recherche MKG
MKGM31454 Relations industrie commerce
MKGS31226 Marketing B to B et industriel
MKGS31312 Marketing international
MKGS31474 Sém. Chaire LVMH «Sémiotique»
MKGS31484 Economie du sport et stratégie
■ Séminaires de chaire
MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1)
MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2)
MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse»
MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1»
MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2»
MKGS31472 Sém. Chaire LVMH «Fonda théor.»

106
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGS31473 Sém. Chaire LVMH «Métiers luxe»
MKGS31482 Sém. Chaire Mkg Sportif (2)
MKGS31483 Sém. Chaire Mkg Sportif (1)

Systèmes d’information et de décision


■ Sciences de la décision
SIDD31112 Aide à la décision
SIDD31373 Résolution des conflits
SIDD31374 Gestion et modèles de risque
■ Systèmes d’Information
(a) SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI
(a) SIDI31086 Pré-MBA Informatique
SIDI31130 Bases de données
SIDI31132 Excel avancé pour managers
(f) SIDI31134 SI/TI pour les managers
SIDI31224 Langage C
SIDI31225 Projet & logiciels multimédia
SIDI31333 Création de sites Web
SIDI31375 Systèmes décisionnels
SIDI31406 Visual Basic et approche objet
■ Mathématiques
SIDM31182 Mathématiques pour la finance
■ Statistiques
(a) SIDS31080 Pré-MBA Statistiques
(a) SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat.
SIDS31160 Introduction à l’économétrie
SIDS31163 Statistique multidimensionnell
SIDS31263 Méthodes statistiques
SIDS31266 Enquêtes par sondage

Hors département
■ Chaire Media & Entertainment
COMD31440 Economie des médias
■ Chaire Communication et Management
COMM31422 Médias et management
COMM31425 Sém. communication corporate
COMM31426 Sém. communication d’entreprise
■ Chaire ESSEC Santé
SANT31421 Economie et gestion de la santé
SANT31422 Economie et gestion de la santé
SANT31423 Marketing des produits pharma
■ Culture, Politique, Responsabilité
CPRO31400 Sport, dévpt perso & managt

107
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 3. Cours de gestion en anglais
(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA – (f) Cours fondamental

Accounting and Management Control


(a) CPTC31081 Pre-MBA Accounting
(f) CPTC31125 Finl Accounting & Reporting
CPTC31247 Financial Statement Analysis
CPTC31261 Financial Reporting under IFRS
CPTC31265 Group Financial Statements
CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation
CPTC31485 Research Seminar in Accounting
CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139)
(f) CPTG31149 Management Control
CPTG31223 Plan, Project, Process

Public and Private Policy


DEVD31227 Law and Globalisation
DEVD31231 International Business Law
DEVE31269 Create a Social Business Plan
DEVI31129 Real Estate Economics
DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (DEVI31131)
DEVN31141 Negotiation Workshop
DEVN31263 Mediation Workshop

Economics
ECOA31129 Asian Economies
(a) ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics
(f) ECOI31143 Business Economics

Finance
(f) FINE31123 Financial Theory
FINE31128 Corporate Financial Management
FINE31247 Financial Statement Analysis (=CPTC31247)
FINE31253 Mergers and Acquisitions
(a) FING31081 Pre-MBA Finance
FINM31162 Int'l Finance
FINM31165 Financial Markets
FINM31167 Int’l Financial Markets
FINM31213 Agri-food Commodity Markets
FINM31224 Exotic Options
FINM31261 Portfolio Management
FINM31270 Options
FINM31273 Fixed Income and Credit Risk
■ Chair Seminar
FINE31401 Private Equity Chair Seminar
108
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Management
■ Services Marketing and Management
MGTA31139 Services Marketing & Mngt
MGTA31239 Int’l Management of Services
■ Entrepreneurship
MGTE31281 Internet-based Investing
MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction
MGTE31363 Writing a Business Plan
MGTE31365 Introduction to Private Equity
■ Human Resources
MGTM31213 Human Resources Management
MGTM31233 Managing Workforce Diversity
■ Management and Organizational Processes
MGTM31215 Philosophy and Trade
MGTM31227 Management of Organizations
MGTM31231 Organizational Change
MGTM31305 Corporate Governance
MGTM31307 Capitalism and Globalization
MGTM31405 Innovation Process Management
MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem.
MGTM31421 Research Seminar in MGT
■ Core courses
(f) MGTP31101 Organizational Behaviour
(f) MGTS31103 Strategy and Management
■ Psychology and Personal Development
MGTP31201 Personality Theory
MGTP31203 Intercultural Management
MGTP31205 Business Ethics
MGTP31207 Personality Styles and Careers
MGTP31209 Work, Roles and Identity
MGTP31211 Behaving in Public: a Training
MGTP31481 Team Building Seminar
■ Strategy
MGTS31261 Int’l Strategy & Management
MGTS31263 Competitive Strategy
MGTS31265 Alliances and Partnerships
MGTS31267 Industry and Strategy Practice
MGTS31271 Managing Intl Business in Asia
MGTS31273 Business Environment in Asia
MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt

109
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Operations Management
MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261)
MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237)
MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235)
MOPP31103 Operations Management (LPSP31137)
MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247)
MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339)
MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt (LPSP31243)

Marketing
MKGA31139 Services Marketing & Mngt
MKGC31113 Marketing Research
MKGC31126 Consumer Behavior
MKGC31260 Product Policy
MKGC31443 Semiotics and Communication
MKGF31212 Brand Strategies
MKGF31216 Sales Force Management
MKGF31411 Int’l Luxury Distribution
(a) MKGM31081 Pre-MBA Marketing
(f) MKGM31129 Marketing Management
MKGM31218 Product Management
MKGM31225 eMarketing & Business Models
MKGM31413 Luxury Brand Management
MKGM31421 Research Seminar in Marketing
MKGS31469 Luxury Retail Management (MKGF31219)
MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG
MKGS31227 Industrial & B to B Marketing
MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy
MKGS31311 International Marketing
MKGS31471 LVMH Chair Sem. “Funda Luxury”
MKGS31475 Luxury Brands Communication
MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1)
MKGS31485 Sport Economics and Strategy

Information Systems and Decision Sciences


■ Decision Sciences
SIDD31375 Quantitative Risk Management
■ Information Systems
(a) SIDI31085 Pre-MBA IS Design
(a) SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills
SIDI31129 Database Management
SIDI31133 Advanced Excel for Managers
(f) SIDI31135 IS/IT for Managers
SIDI31227 eBusiness Principles & Techno
SIDI31377 IT-enabled Decision Support
SIDI31421 Seminar in Information Systems

110
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
■ Mathematics
SIDM31183 Financial Mathematics
■ Statistics
(a) SIDS31081 Pre-MBA Statistics
(a) SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat.
SIDS31165 Knowledge Extraction from Data
SIDS31267 Financial Econometrics

Outside Departments
■ Corporate Project
EXPI31401 Asian Strategy Workshop
■ ESSEC sanofi-aventis Therapeutic Innovation Chair
SANT31427 Ethical Dilemma in Health Ind.
SANT31425 Managing Therapeutic Innovat.1
SANT31429 Managing Therapeutic Innovat.2

111
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 4. Comptabilité-Contrôle de gestion

Professeurs responsables : Paul ANDRE, Nicolas MOTTIS


Secrétariat : Sophie GESLAND (Contrôle de gestion), Sylvie HEUMEZ (Contrôle de gestion),
Sylvia POQUET (Comptabilité financière), Elisabeth GOZDIK (Chaire KPMG).

Ce département a pour vocation d’initier les étudiants aux démarches et méthodes de


comptabilité et de contrôle de gestion et de les faire réfléchir sur leurs conditions
d’utilisation dans des contextes variés : décisions stratégiques et suivis de gestion,
communication financière, secteur privé (grande ou petite entreprise) et secteur public
ou non lucratif…
Il offre également des cours dont le propos interdisciplinaire est de faire réfléchir sur les
dimensions organisationnelles des instruments de gestion. Les instruments de gestion
étudiés dans ces cours ne sont pas seulement ceux de la comptabilité et du contrôle de
gestion, mais aussi ceux de la GRH, du changement organisationnel, ou les systèmes
d’information intégrés (ERP). Enfin les cours prenant la forme de séminaires proposent
d’associer les étudiants aux centres d’intérêt et thèmes de recherche actuels de
professeurs du département.
Les cours proposés par le département préparent à l’expertise comptable (voir chapitre 9,
«cursus expertise comptable») ainsi qu’aux différents métiers de l’audit, de l’analyse
financière, de la gestion comptable et financière ou du contrôle de gestion.

Les disciplines ou « interdisciplines » sont identifiées par les préfixes suivants :


CPTC ª Comptabilité financière/Financial Accounting
CPTF ª Fiscalité/Taxation
CPTG ª Contrôle et comptabilité de gestion/Cost Accounting and Management Control
CPTO ª Instruments de gestion et organisation/Management Systems and Organization
• Cours fondamentaux
CPTC31124 Info comptables et financières
ou CPTC31125 Finl Accounting & Reporting
CPTG31148 Contrôle de gestion
ou CPTG31149 Management Control

•Autres cours ou séminaires thématiques


En comptabilité financière et fiscalité
CPTC31247 Financial Statement Analysis
CPTC31254 Audit et management
CPTC31260 Information financière en IFRS
ou CPTC31261 Financial Reporting under IFRS

112
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
CPTC31264 Etats financiers des groupes
CPTC31354 Diagnostic financier et valeur
ou CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation
CPTC31484 Séminaire recherche compta fi.
ou CPTC31485 Research Seminar in Accounting
CPTC31490 Sém. Chaire info. fin.
CPTF31155 Fiscalité des affaires

En contrôle de gestion
CPTG31212 Gestion stratégique des coûts
ou CPTG31213 Strategic Cost Management
CPTG31222 Plan, projet et processus
ou CPTG31223 Plan, Project, Process
CPTO31481 Créa. de valeur & gouvernance (séminaire)

• Cours ou séminaires interdisciplinaires (Instruments de gestion et organisation)


CPTO31333 Instr. gestion & comportements (également cours de gestion)
CPTO31420 Séminaire de recherche CDG
CPTO31482 Presse, photos et sémiotique (séminaire)

113
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
1. Comptabilité financière

Prérequis/
Prerequisite:
bases CPTC31080 / 31081 CPTC21020
de comptabilité Pré-MBA Comptabilité / Comptabilité
financière / Pre-MBA Accounting financière
basics of (Pré-MBA) (PI)
financial
accounting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE


CPTC31124 / 31125
Info. comptables et financières /
Finl Accounting & Reporting

CPTC31260/CPTC31261 et CPTC31264 et CPTC31254 CPTC31247 CPTF31155


Information financière en IFRS / / Etat financiers / Audit et Financial Statement Fiscalité des affaires
Financial Reporting under IFRS ou des groupes ou management Analysis

CPTC31354 / 31355 CPTC31484 / 31485


Diagnostic financier et valeur Séminaire recherche compta fi. /
Bus. Analysis & Value Creation Research Seminar in Accounting
Légendes
Prérequis
2. Contrôle de gestion

Prérequis/
Prerequisite: CPTC31080 / CPTC31081 CPTG21031
bases Pré-MBA Comptabilité / Outils comptables
de comptabilité Pre-MBA Accounting du pilotage
de gestion / (Pré-MBA) (PI)
basics of cost
accounting

COURS FONDAMENTAL / CORE COURSE


CPTG31148 / 31149 CPTG31212 / 31213 CPTO31333
Contrôle de gestion / Gestion stratégique des coûts / Instruments de gestion
Management Control Strategic Cost Management & comportements

CPTG31222 / 31223 CPTO31481 CPTO31420


Plan, projet et processus Création de valeur Séminaire de
Plan, Project, Process et gouvernance recherche CDG

Légendes
Prérequis
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
COMPTABILITE FINANCIERE Nbre de sections
(a) CPTC31080 Pré-MBA Comptabilité 4
ou (a)(e) CPTC31081 Pre-MBA Accounting 1
(f)** CPTC31124 Info comptables et financières 1 4 3
ou (e)(f)** CPTC31125 Finl Accounting & Reporting 1 2 3
(e) CPTC31247 Financial Statement Analysis 1 1 1
CPTC31254 Audit et management 1 1
CPTC31260 Information financière en IFRS (CPTC31263) 1 1
ou (e) CPTC31261 Financial Reporting under IFRS 1
CPTC31264 Etats financiers des groupes (CPTC31262) 1
ou (e) CPTC31265 Group Financial Statements 1
(x) CPTC31354 Diagnostic financier et valeur
ou (e) CPTC31355 Bus. Analysis & Value Creation 1 1
(x) CPTC31484 Séminaire recherche compta fi.
ou (e)(x) CPTC31485 Research Seminar in Accounting
(c) CPTC31490 Sém. Chaire info. fin. 1
CPTF31155 Fiscalité des affaires 1 1 1
CONTROLE ET COMPTABILITE DE GESTION
(f)* CPTG31148 Contrôle de gestion 1 4 4
ou (e)(f)* CPTG31149 Management Control 1 3 2
CPTG31212 Gestion stratégique des coûts (CPTG31211) 1 1 1
ou (e) CPTG31213 Strategic Cost Management (CPTG31139) 1
CPTG31222 Plan, projet et processus 1
ou (e) CPTG31223 Plan, Project, Process 1
INSTRUMENTS DE GESTION ET ORGANISATION
CPTO31333 Instr. gestion & comportements 1
(x) CPTO31420 Séminaire de recherche CDG
CPTO31481 Créa. de valeur et gouvernance 1
(x) CPTO31482 Presse, photos et sémiotique

Les codes entre parenthèses indiquent l’ancienne codification


(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA
(c) Séminaire de Chaire Financial Reporting ESSEC-KPMG
(e) This course is taught in English
(f) Cours fondamental
(x) Non proposé cette année
(*) Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2005-2006 ou après
(**) Cours fondamental pour les étudiants entrés en MBA en 2008-2009 ou après

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changements.

116
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
CPTC31080 Bibliographie :
Pré-MBA Comptabilité B. Esnault et C. Hoarau, Comptabilité financière,
PUF – Collection quadrige – 2005.
Nombre d'UV : 1.00 W. Dick et F. Missonier-Piera, Comptabilité en
Type de cours : Cours de pré-MBA IFRS, Pearson Education France 2009.
Total des heures : 25.00 R. Demeestère, Comptabilité de gestion et mesure
Equivalent : CPTC31081 des performances, Dunod 2004.
Responsables du cours : B. ESNAULT,
M-L. GOMEZ, professeurs ESSEC CPTC31081
Descriptif du cours : Pre-MBA Accounting
Pré-MBA Comptabilité Credit hours: 1.00
Réservé aux étudiants admis directement Course attribute: Pre-MBA course
en MBA ; Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Contact hours: 25.00
Objectifs : Equivalent: CPTC31080
Ce cours a pour objectif de présenter : Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC
- la nature et la finalité de la comptabilité professor
financière et de la comptabilité de This course is taught in English
gestion, Course outline:
- les principes et méthodes utilisés pour Pre-MBA Accounting
l’enregistrement des données et pour la
Reserved for the students admitted directly
présentation des états financiers,
in MBA; Pre-MBA course: cf. chapter 4
- une initiation à l’analyse de la
performance de l’entreprise, Main objectives:
- les concepts et méthodes fondamentaux - Definition and purposes of financial
de l’analyse des coûts et de la accounting and management cost
comptabilité budgétaire. accounting
Thèmes abordés : - Principles and methods used for
Les six premières séances sont consacrées bookkeeping, treatment and analysis of
à la comptabilité financière : le principe business transactions
de la partie double, l’analyse des - Preparation of synthetic documents
transactions des cycles d’exploitation, - Introduction to analysis of company
d’investissement et de financement, la performance
comptabilisation des opérations - Concepts and core tools of cost analysis
d’inventaires et l’élaboration des This course is designed for prospective
documents de synthèse. managers whose primary involvement
Les quatre dernières séances traitent des with accounting information is expected
principes de la comptabilité de gestion : to be from a user-perspective (as opposed
les différentes notions de coût, les
to a preparer-perspective). The objective
méthodes de calcul de coûts de revient
of the first part is for participants to gain
complets et partiels, la comptabilité
budgétaire et les principes d’écart. an appreciation of the various financial
Pédagogie : reporting and disclosure issues/methods
Chaque séance de cours comporte des used worldwide in preparing the major
exposés théoriques et des exercices financial statements. The second part of
d’application ou des études de cas, à this course will focus on management
préparer avant la séance. accounting issues with an emphasis on
Evaluation : analysis and decision-making. Indeed,
Des quiz intermédiaires (un sur la partie managers in all types of organizations rely
financière, un sur la partie comptabilité on managerial accounting information for
de gestion : 1/3 de la note) ; un quiz final planning, making key decisions, and
(2/3 de la note). monitoring business performance.
117
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
The course involves a combination of Evaluation :
lecture, problem solving and discussion of L’évaluation est faite en deux temps : un
issues. quiz informatique à mi-parcours et un
Assessment: devoir sur table (sans document) en fin de
Final examination trimestre. La pondération est
Suggested Textbooks: respectivement de 25% et 75%.
Jamie Pratt, Financial Accounting: In an Economic Bibliographie :
Context, 6th edition 2006, Wiley, ISBN 0-471- L’ouvrage de référence est le suivant :
65528-7 Dick W. & Missonier-Piera F. (2006), Comptabilité
Ronald W. Hilton, Managerial Accounting, 6th financière en IFRS, Pearson Education, 329 p.
edition 2005, McGraw-Hill, ISBN 0-07-250287-8 Des conseils de lecture sont donnés ensuite
tout au long du cours.
CPTC31124
Info comptables et financières CPTC31125
Nombre d'UV : 1.00 Finl Accounting & Reporting
Type de cours : Cours fondamental Credit hours: 1.00
Total des heures : 25.00 Course attribute: Core course
Equivalent : CPTC31125 Contact hours: 25.00
Prérequis : (CPTC21020 or CPTC31080 or Equivalent: CPTC31124
CPTC31081) Prerequisite: (CPTC21020 or CPTC31080 or
Responsables du cours : C. RICHARD, CPTC31081)
R. DINASQUET, professeurs ESSEC Course Coordinators: C. RICHARD,
Descriptif du cours : R. DINASQUET, ESSEC professors
Informations comptables et This course is taught in English
financières Course outline:
(Cours fondamental pour les étudiants Financial Accounting and Reporting
entrés en MBA en 2008-2009 et après) (Core course for the students who entered
Cours anciennement offert sous le code the MBA in 2008-2009 and after)
CPTC31125 This course was offered with the code
Objectifs : CPTC31124.
Ce cours est considéré comme un cours Objectives:
fondamental pour les étudiants entrés en This course is considered as mandatory for
MBA en 2008-2009 et après. Il a pour students who have been in MBA since
objectif de comprendre la manière dont 2008- 2009. The objective is to
les informations comptables sont understand how the firm produces and
produites et présentées par l’entreprise. Il reports accounting information and to
s’agit d’approfondir et de compléter ce qui deepen and supplement what it is taught
est enseigné dans les cours initiaux. in the initial course.
Thèmes abordés : Topics covered:
Opérations comptables classiques, tableau Classical operations, cash flows
des flux de trésorerie, consolidation des statements, group accounts, financial
comptes, analyse des états financiers, analysis, corporate governance.
gouvernance d’entreprise. Teaching methods:
Pédagogie : Teaching is given on the basis of cases and
L’enseignement est dispensé à partir de exercises.
cas et d’exercices. Grading pattern:
The student is evaluated in two steps: a
computer quizz at mid-term (25%) and a
118
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
written exam at the end of the term Grading pattern:
(75%). Grading consists of a multi-part team
Bibliography: project analysing a set of public
The reference book is the following: Aerts W. & companies throughout the term.
P. Walton (2006), Global Financial Accounting Bibliography:
and Reporting, London, Thomson Learning. Main reference book is: Stephen Penman,
Reading advice is given throughout the course. Financial Statement Analysis and Security
Valuation, 3rd edition, McGraw-Hill
CPTC31247 International, 2007.
Financial Statement Analysis
Credit hours: 1.00 CPTC31254
Course attribute: Management course Audit et management
Contact hours: 25.00 Nombre d'UV : 1.00
Equivalent: FINE31247 Type de cours : Cours de gestion
Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Total des heures : 25.00
and (CPTC31124 or CPTC31125) Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125)
Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC Responsable du cours : P. WALTON,
professors professeur ESSEC
This course is taught in English Descriptif du cours :
Course outline: Audit et management
Financial Statement Analysis L’audit, traditionnellement attaché à
This is a joint course with the Finance l’information comptable et financière
Department (FINE31247) externe, recouvre de plus en plus toutes
Objectives: les fonctions de l’entreprise. L’audit
Equity and credit analysts, but also permet de se former une opinion
corporate managers, need to understand indépendante sur l’efficacité, la
how financial statements provide rentabilité, la qualité et assiste ainsi les
information regarding corporations. This managers dans leurs prises de décisions.
course examines the principles of Ce cours se propose d’exposer la démarche
financial statement analysis, i.e. reported inductive et objective propre à l’auditeur ;
under both IFRS (International Financial il dépasse le domaine purement
Reporting Standard) and US GAAP. It comptable et aborde, outre le rôle
provides participants with a framework to traditionnel de l’audit (fiabilité des états
understand how (1) the value and (2) financiers), des missions particulières
credit risk that business generates are (restructuration, financement...). Les
captured in financial statements. étapes des missions sont illustrées par des
Topics covered: cas.
Reformulating financial statements,
Analysing financial performance, Credit CPTC31260
Evaluation, Analysing the quality of Information financière en IFRS
financial statements, Financial statements Nombre d'UV : 1.00
and valuation, and Forecasting from Type de cours : Cours de gestion
financial statements. Total des heures : 25.00
Teaching methods:
Equivalent : CPTC31261, CPTC31263
Teaching method is a mix of taught Prérequis : (CPTC31125 or CPTC31124)
courses and exercises. Responsables du cours : W. DICK,
P. WALTON, professeurs ESSEC

119
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : Course outline:
Information financière en IFRS Financial Reporting under IFRS
Cours anciennement offert sous le code Objectives:
CPTC31263 This course addresses the application of
Objectifs : International Financial Reporting
Ce cours traite de problématiques liées à Standards (IFRS) which are the
l’application des International Financial comprehensive basis of accounting for
Reporting Standards (IFRS) qui listed companies in the EU and many other
constituent le référentiel comptable pour countries. The course will also address
les groupes côtés dans l’Union convergence between IFRS and US
Européenne. Le cours traite également le Generally Accepted Accounting Principles
thème de la problématique de la (GAAP).
convergence des normes IFRS et Topics covered:
américaines. Financial statement presentation, revenue
Thèmes abordés : recognition, segment information,
Parmi les sujets abordés figurent les financial instruments, leasing, intangible
documents de synthèse, la reconnaissance and tangible assets.
du revenu, l’information sectorielle, les Teaching method:
instruments financiers, les contrats de The teaching method will include
location ainsi que les immobilisations presentations on the issues as well as
corporelles et incorporelles. practical application in the form of
Pédagogie : exercises and case studies.
Pour tous ces thèmes, des exposés de Evaluation:
l’enseignant sur les concepts alternent This unit is evaluaed with a group study
avec leur mise en place concrète dans le (50%) and a final exam (50%)
cadre d’exercices ou d’études de cas. Bibliography:
Evaluation : Dick W. et F. Missonier-Piera, Comptabilité
L’UV est validée sur la base d’un exposé en financière en IFRS, 2ème édition, Pearson
groupe (50% de l’UV) et d’un examen final Education, 2009.
individuel (50%). Walton, P. & Aerts, W. Global Financial Accounting
and Reporting: Principles and Analysis, 2nd
Bibliographie :
edition, Cengage 2009.
Dick W. et F. Missonier-Piera, Comptabilité
financière en IFRS, 2ème édition, Pearson
Education, 2009. CPTC31264
Walton, P. & Aerts, W. Global Financial Accounting Etats financiers des groupes
and Reporting: Principles and Analysis, 2nd
edition, Cengage 2009. Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion
CPTC31261 Total des heures : 25.00
Financial Reporting under IFRS Equivalent : CPTC31262, CPTC31265
Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125)
Credit hours: 1.00 Responsable du cours : B. ESNAULT,
Course attribute: Management course professeur ESSEC
Contact hours: 25.00 Descriptif du cours :
Equivalent: CPTC31260, CPTC31263
Etats financiers des groupes de
Prerequisite: (CPTC31125 or CPTC31124)
sociétés
Course Coordinators: P. WALTON,
Cours anciennement offert sous le code
W. DICK, ESSEC professors
CPTC31262
This course is taught in English

120
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Objectifs : Topics:
Le groupe de sociétés est une structure - The various methods of business
largement répandue dans l’organisation combinations (mergers, spin offs...)
des firmes. L’objectif de ce cours est donc - The scope of consolidation
de maîtriser la démarche de - The French and international financial
consolidation, la construction et reporting standards
l’interprétation des états financiers - Methods of consolidation
consolidés. - The consolidation of operations
Thèmes abordés : (adjustments, intra-group ...)
Les divers procédés de rapprochement - Treatment of acquisitions and goodwill
d’entreprises (fusion, filialisation...) - The translation of foreign subsidiaries’
Le périmètre de consolidation financial statements
Les normes françaises et internationales - Principles and methods of financial
Méthodes de consolidation reporting of groups
Les opérations de consolidation Pedagogy:
(retraitements, transactions intra- Cases and exercises putting into practice
groupe…) the theoretical concepts.
Traitement des acquisitions et le goodwill Grading:
La conversion des comptes des filiales Midterm exam, final exam, simulation
étrangères project carried out in group.
Principes et méthodes de présentation des
états financiers des groupes CPTC31354
Pédagogie : Diagnostic financier et valeur
Cas et exercices mettant en pratique Nombre d'UV : 1.00
l’apport théorique. Type de cours : Cours de gestion
Evaluation :
Total des heures : 25.00
Quiz intermédiaire, quiz final et Equivalent : CPTC31355
simulation réalisée en groupe. Prérequis : (CPTC31247 or FINE31247)
Responsable du cours : A. CAZAVAN-JENY,
CPTC31265 professeur ESSEC
Group Financial Statements Descriptif du cours :
Number of UV: 1.00 Diagnostic financier et valeur de
Type of Course: Management Course l’entreprise
Total Hours: 25.00 (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
Equivalent: CPTC31262, CPTC31264 Objectifs :
Prerequisite: (CPTC31125 or CPTC31124) L’objectif de ce cours est de présenter les
Course coordinators: B. ESNAULT, W. DICK principaux modèles d’évaluation de la
ESSEC professors performance, afin d’évaluer une
This course is taught in English entreprise à partir de l’information
Course outline: contenue dans les états financiers (en
Group Financial Statements normes comptables internationales,
Objectives: américaines ou françaises). Ces modèles
The group of companies is a widely used doivent permettrent une meilleure
form of firms’ organisation. The objective compréhension des facteurs de création
of this course is to master the process of de valeur d’une société dans différents
consolidation as well as the construction environnements sectoriels et
and interpretation of group financial institutionnels.
statements.
121
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Thèmes abordés : Topics covered:
Analyse comptable, analyse financière, Accounting analysis, financial analysis,
analyse de crédit, gouvernement credit analysis, corporate governance and
d’entreprise et communication financière, corporate communications, valuation
problèmes d’évaluation dans des situations issues in specific settings such as IPOs,
particulières, comme les introductions en mergers and acquisitions, private equity,
bourse, les fusions et les acquisitions, le intangible companies, etc.
private equity, les sociétés Teaching methods:
« immatérielles », etc. Students are expected to present their
Pédagogie : analysis of the assigned case studies and
Les étudiants doivent présenter leurs participate actively in classroom
analyses de cas (méthode des cas) et discussion of key issues. Short lectures on
participer activement aux discussions sur specific topics will also be provided.
les différents thèmes abordés. De courtes Grading pattern:
lectures sur des sujets spécifiques seront Case analyses (Individual) - 40%
également demandées. Case analyses and presentations (Group) - 40%
Evaluation : Classroom participation - 20%
Analyses de cas (individuelles) - 40%
Analyses et présentation de cas (groupe) - 40% CPTC31484
Participation aux discussions - 20% Séminaire recherche compta fi.
Nombre d'UV : 1.00
CPTC31355 Type de cours : Cours de gestion
Bus. Analysis & Value Creation Total des heures : 25.00
Credit hours: 1.00 Equivalent : CPTC31485
Course attribute: Management course Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125)
Contact hours: 25.00 Responsable du cours : A. CAZAVAN-JENY,
Equivalent: CPTC31354 professeur ESSEC
Prerequisite: (CPTC31247 or FINE31247) Descriptif du cours :
Course Coordinator: D. LUI, ESSEC Séminaire de recherche en
professor comptabilité financière
This course is taught in English (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
Course outline: Objectifs :
Strategic Business Analysis and Value Ce séminaire porte sur des thèmes
Creation variables en fonction des intérêts des
Objectives: professeurs de comptabilité financière
The focus of this course is to develop a comme des professeurs visitants ou des
comprehensive framework for evaluating intervenants externes dans ce domaine.
the performance of a business and for D’une durée d’enseignement identique à
assessing its prospects and value using celle d’un cours, il s’inscrit dans une
the information contained in financial démarche de recherche où les étudiants
statements (based on both the U.S. and sont co-créateurs du contenu de
international standards). The framework l’enseignement et reçoivent une
will allow a better understanding of the formation de base à la recherche. Ce
underlying drivers of value creation in a séminaire est particulièrement conseillé
firm in various industrial and institutional aux étudiants qui suivent l’une des filières
settings. du département comptabilité-contrôle de
gestion. Pour l’efficacité de la recherche,

122
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
l’effectif de ce séminaire est plafonné à Grading pattern:
vingt étudiants. Research file and presentations
Thèmes abordés : (Individual / Group) – 60%
Les thèmes peuvent évoluer d’un trimestre Classroom participation – 40%
à l’autre et sont précisés dans l’emploi du
temps trimestriel par un descriptif. En CPTC31490
général, ils nécessitent de bonnes bases Sém. Chaire info. fin.
en comptabilité financière. Le cours
fondamental de comptabilité financière Nombre d'UV : 1.00
est donc un prérequis. Type de cours : Cours de gestion
Pédagogie : Total des heures : 25.00
Les méthodes pédagogiques font plus Responsables du cours : W. DICK,
largement appel aux investigations P. WALTON, professeurs ESSEC
personnelles des étudiants, à travers des Descriptif du cours :
lectures ou la mobilisation de leur Séminaire de Chaire Financial
expérience propre. Reporting ESSEC-KPMG
Evaluation : Réservé aux étudiants de la Chaire.
Présentation d’un travail de recherche
Voir chapitre 8 Chaires « Financial
(individuel ou en groupe) : 60%
Reporting ESSEC KPMG ».
Participation aux discussions : 40%
Le séminaire de la Chaire permet aux
étudiants, dans le cadre de conférences
CPTC31485
traitant de thèmes autour des IFRS, de
Research Seminar in Accounting rencontrer des personnalités de premier
Credit hours: 1.00 plan dans le domaine de l’information
Course attribute: Management course financière.
Contact hours: 25.00 Le séminaire s’étale sur deux trimestres :
Equivalent: CPTC31484 le T3 de la première année d’inscription
Prerequisite: (CPTC31124 or CPTC31125) dans la Chaire, et le T3 de l’année
Course Coordinator: A. CAZAVAN-JENY, suivante. L’inscription doit se faire
ESSEC professor obligatoirement les deux années. Le
This course is taught in English séminaire donne lieu à une UV. Les 10
Course outline: séances ont lieu en général le mercredi à
Research Seminar in Financial 16h30.
Accounting La validation de l’UV se fait par la
(This course will not be offered in 2009-10). réalisation d’une étude ou d’une
Objectives: recherche individuelle ou en binôme dont
This seminar presents various financial le thème est en rapport avec la
accounting topics in function of the thématique de la Chaire.
permanent or visiting faculty’s interests.
They generally suppose a good knowledge CPTF31155
of the fundamentals in financial Fiscalité des affaires
accounting. Nombre d'UV : 1.00
Topics covered: Type de cours : Cours de gestion
The syllabi could change every trimester Total des heures : 25.00
and are described in the quarterly Prérequis : (CPTC31124 or CPTC31125)
schedules. Responsable du cours : B. ESNAULT,
Teaching methods: professeur ESSEC
It is a research seminar where students
are involved in the topics studied.
123
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : budgétaires, analyse de la performance
Fiscalité des affaires des unités et de leurs responsables, choix
Objectifs : d’indicateurs clés, etc.) requise pour tout
Présenter les grands principes de la manager qui assume des responsabilités
fiscalité directe et indirecte française. de gestion. Il s’adresse bien sûr aux
Sensibiliser les étudiants à l’impact de personnes qui souhaitent exercer dans ce
l’impôt sur les décisions de gestion. domaine, mais aussi et surtout tous les
Clarifier les liens entre fiscalité et étudiants de l’ESSEC MBA qui traiteront
comptabilité. tôt ou tard les problématiques abordées.
Thèmes abordés : Thèmes abordés :
Les sources du droit fiscal en France et à Le cours présente les pratiques
l’international managériales, les concepts et les
Impôt sur le Revenu pour les Personnes instruments fondamentaux du contrôle de
Physiques : redevables, territorialité, gestion, et, plus généralement, du
revenus imposables et calcul pilotage des performances de l’entreprise.
Impôt sur les Sociétés: assujettis, Par « pilotage », on entend ici les
détermination du résultat fiscal, calcul et méthodes visant à orienter et éclairer
paiement de l’IS l’action des acteurs de l’entreprise et
Taxe sur la Valeur Ajoutée : champs assurer sa cohérence avec les objectifs
d’application, base d’imposition, stratégiques. A la différence de la
différents taux, redevables, régime des comptabilité de gestion (cours
déductions. CPTG21031, CPTC31080, CPTC31081,
Pédagogie : CPTG31212, CPTG31213) qui, elle, porte
Enseignement dispensé par des avocats sur le système d’information et a pour
d’affaires sur la base d’exposés et objectif de structurer l’information
d’exercices. comptable à des fins de gestion et de
Evaluation : décision, ce cours porte donc sur des
Quiz final pratiques managériales qui mobilisent
une large palette d’instruments
comptables et non comptables (budget et
CPTG31148
contrôle budgétaire, facturations et prix
Contrôle de gestion de cession internes, typologie des centres
Nombre d'UV : 1.00 de responsabilité, indicateurs de
Type de cours : Cours fondamental performance financière, indicateurs de
Total des heures : 25.00 performance stratégique, tableaux de
Equivalent : CPTG31149 bord, balanced scorecard…). Il faut noter
Prérequis : (CPTG21031 or CPTC31080 or que le cours présuppose que les étudiants
CPTC31081) maîtrisent déjà les bases de la
Responsables du cours : Ph. LORINO, comptabilité de gestion et ne procède pas
N. MOTTIS, professeurs ESSEC à leur révision systématique.
Descriptif du cours : Pédagogie :
Contrôle de gestion Le cours repose sur des présentations de
(Cours fondamental pour les étudiants connaissances formalisées effectuées par
entrés en MBA en 2005-2006 et après) l’enseignant, et sur l’analyse et la
Objectifs : discussion par les étudiants d’articles et
Le cours vise à fournir aux étudiants la de cas. Les cas, essentiels pour développer
base de connaissance des techniques et la compréhension des situations de
pratiques de pilotage (pratiques gestion, doivent être soigneusement

124
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
préparés en dehors des cours. Ils sont peu control (responsibility centres, process
calculatoires et appellent surtout des based management). The mechanical and
efforts d’analyse et de réflexion. procedural details of accounting are
Evaluation : minimized, while the conceptual,
40 % quiz final, 40% contrôle continu behavioural and communication aspects
(mini-quiz en cours de trimestre, of planning and control topics are
traitement écrit ou oral de cas, exposés), emphasized. Warning: this course
20% assiduité et participation au cours. prerequires a good knowledge of
Bibliographie : management accounting bases and does
Demeestère, Lorino, Mottis, Contrôle de gestion et not provide a systematic refresher.
pilotage de l’entreprise, Dunod 2009, 4ème Teaching methods:
édition. Some lecture material will be presented by
the instructor, but a great emphasis will
CPTG31149 be placed on students’ analyses and
Management Control discussions on the assigned reading and
Credit hours: 1.00 business cases.
Course attribute: Core course Grading pattern:
Contact hours: 25.00 40 % final test, 40% continuous control
Equivalent: CPTG31148 (mini-quiz, written or oral treatment of
Prerequisite: (CPTG21031 or CPTC31080 or business cases, discussion of articles),
CPTC31081) 20% presence and participation.
Course Coordinators: Ph. LORINO, Bibliography:
N. MOTTIS, ESSEC professors Anthony R.N. & Govindarajan V. (1998, 2006)
This course is taught in English Management Control Systems, Mac Graw-Hill.
Course outline:
Management Control CPTG31212
(Core course for the students who entered Gestion stratégique des coûts
the MBA in 2005-2006 and after) Nombre d'UV : 1.00
Objectives: Type de cours : Cours de gestion
The control competences targeted by the Total des heures : 25.00
course are not specialized controller Equivalent: CPTG31139, CPTG31211,
competences, but rather the basic CPTG31213
knowledge that any manager needs to Responsables du cours : F. CAVELIUS,
fulfil his/her managerial responsibilities. M. GORDIN, professeurs ESSEC
Topics covered: Descriptif du cours :
This course introduces students to the Gestion stratégique des coûts
managerial practices, concepts and basic Ce cours a été profondément refondu et
techniques of management control, and était anciennement offert sous le code
more generally of performance CPTG31211.
management, i.e. the diverse methods Objectifs :
designed and implemented to pursue the Dans leur recherche de création de valeur
organization’s organizational goals. Equal et d’atteinte de la performance, les
emphasis is given to the techniques of the entreprises sont amenées à porter un
management control process (transfer autre regard sur l’analyse des coûts,
pricing, return on investment, non devant tenir compte des aspects et des
financial measures), the managerial priorités stratégiques de l’entreprise. Il
practices through which they are s’agit ainsi de choisir les méthodes de
implemented and the structural aspects of calculs les plus adaptées au contexte
125
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
stratégique dans lequel évolue CPTG31213
l’entreprise. Par ailleurs, les coûts ne sont Strategic Cost Management
pas seulement subis mais gérés de façon Credit hours: 1.00
prévisionnelle. Il s’agit ainsi : Course attribute: Management course
- D’analyser les facteurs déterminants des
Contact hours: 25.00
coûts
Equivalent: CPTG31139, CPTG31211,
- De choisir le système de coûts pertinents
CPTG31212
compte tenu des objectifs stratégiques
Course Coordinators: F. CAVELIUS,
ou du type de décisions M. GORDIN, ESSEC professors
- De maîtriser les coûts tout au long de la This course is taught in English
chaîne de valeur de l’entreprise
Course outline:
- De prévoir les coûts afin ensuite
Strategic Cost Management
d’analyser les écarts avec les
This course has been deeply updated and is
réalisations
based upon the course that had the code
Thèmes abordés :
CPTG31139 before.
Le cours est organisé de la façon
Objectives:
suivante :
In their search for value creation and in
- un rappel des notions et techniques de
order to reach performance, companies
base des calculs de coûts
are driven to adopt a different view on the
- un examen des méthodes à mettre en
analysis of the costs, taking into account
œuvre pour répondre aux différents
the strategic priorities of the company. It
usages évoqués plus haut
is thus a question of choosing the most
- une synthèse sur la mise en œuvre d’un
adapted method of cost calculation
système de coûts et ses impacts sur la
according to the strategic context in
gestion prévisionnelle
which the company moves. In addition,
Pédagogie :
the costs are not only loaded but are
Aux côtés d’apports de connaissances par
managed in an estimated way. The
le professeur, le cours sera surtout axé sur
objectives are thus the following:
la résolution de cas pratiques et la mise en
- To analyze the determining factors of
situation. A l’issue du module, l’étudiant
the costs
doit être capable de distinguer les
- To choose the relevant costs system
avantages et inconvénients des
according to the strategic objectives or
différentes méthodes, afin d’être
the type of decisions to be made
opérationnel dans leur utilisation voire
- To control the costs along the value
leur implantation en entreprise.
chain of the firm
Mode d’évaluation :
- To forecast the costs to be able then to
20% participation/40% contrôle
analyse the variances with the
continu/40% quiz final.
realizations
Bibliographie : Topics covered:
René Demeestère, Comptabilité de gestion et The course is organized as follows:
mesure des performances, Dunod, 2004
- A reminder of the basic notions and
Charles T. Horngren et al., Comptabilité de
gestion, Pearson Education, 3ème edition,
techniques of cost calculation
2006 - A revue of the methods to implement in
order to answer the different questions
evocated above
- A synthesis on the settlement of cost
system and its impact on the forecasting
process.
126
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Teaching methods: cours traite de différents aspects du
Beside the knowledge brought by the système de pilotage, en vue de
instructor, the course is mainly turned on comprendre comment ce dernier peut
practical cases resolution. At the end of permettre d’inscrire l’organisation dans
the module, the student should be able to une dynamique de changement.
distinguish the advantages and Les aspects du pilotage abordés
disadvantages of the various methods, in successivement sont :
order to be operational in their use or - les cycles de gestion traditionnels
implementation in a company. (planification stratégique, plans
Grading pattern: 20% participation/40% opérationnels et budgets) ;
continuous control/40% final quiz. - les démarches processus et leur
Bibliography: organisation;
René Demeestère, Comptabilité de gestion et - le management des projets et les outils
mesure des performances, Dunod 2004, Charles de pilotage associés.
T. Horngren et al., Cost Accounting: A Pédagogie :
Managerial Emphasis, Pearson Education, 13th Le cours s’appuie sur des cas pratiques et
edition (2008). sur l’état de la recherche dans le domaine.
Des cas sont proposés dans des secteurs
CPTG31222 variés (santé, industrie automobile,
Plan, projet et processus aéronautique, armée, banque…) et le
cours repose en grande partie sur leur
Nombre d'UV : 1.00
discussion. Des intervenants extérieurs
Type de cours : Cours de gestion
sont régulièrement invités à faire part de
Total des heures : 25.00
leur expérience aux étudiants. La
Equivalent : CPTG31223
participation active des étudiants est donc
Prérequis : (CPTG31148 or CPTG31149)
Responsables du cours : M.L. GOMEZ, indispensable. D’autre part, le cours
N. MOTTIS, professeurs ESSEC s’appuie sur les derniers travaux de
recherche dans le domaine. Des lectures
Descriptif du cours :
de ces travaux sont demandées aux
Plan, projet et processus
étudiants et discutées en séance.
Objectifs :
Evaluation :
Ce cours aborde les pratiques de pilotage
L’évaluation repose sur du contrôle
dans une perspective de changement
continu uniquement, à l’écrit et à l’oral,
organisationnel, avec une approche
sur des travaux individuels et collectifs
pluridisciplinaire. Il présente différentes
autour des cas et des lectures : 40% sur les
démarches de pilotage essentiel (plans,
cas, 40% sur l’analyse d’articles, 20% sur
projets, processus) et amène les étudiants
la participation aux discussions.
à s’interroger sur l’impact des pratiques,
sur la flexibilité d’une organisation et sur Bibliographie :
sa capacité d’apprentissage. Dans quelle Lorino, Philippe, Méthodes et pratiques de la
performance, 3ème édition, Editions
mesure les outils permettent-ils d’évoluer
d'Organisation, Paris, 2003.
dans un environnement de plus en plus Long Range planning Special Issue on strategic
complexe ? planning, vol. 41, no. 3, June 2008.
Thèmes abordés : T. Mc Nulty (2002): Reengineering as knowledge
Dans un premier temps, le cours aborde management, Management Learning, Vol. 33,
différentes conceptions du changement No. 4, pp. 439-458.
organisationnel et précise les notions de
réactivité, flexibilité, coordination,
apprentissage organisationnel. Puis le
127
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
CPTG31223 Teaching methods:
Plan, Project, Process The course relies on both case discussions
Credit hours: 1.00 and ultimate research contributions.
Grading pattern:
Course attribute: Management course
Case studies: 40%; Article presentations:
Contact hours: 25.00
40%; Class participation: 20%
Equivalent: CPTG31222
Prerequisite: (CPTG31148 or CPTG31149) Bibliography:
Course Coordinators: M.L. GOMEZ, Long Range planning Special Issue on strategic
N. MOTTIS, ESSEC professors planning, vol. 41, no. 3, June 2008.
T. Mc Nulty (2002), Reengineering as knowledge
This course is taught in English
management, Management Learning, Vol. 33,
Course outline:
No. 4, pp. 439-458.
Plan, Project, Process A series of articles provided to the students at the
Objectives: beginning of the term.
This course deals with control systems and
tools in the perspective of change in CPTO31333
organizations. In a complex environment, Instr. gestion & comportements
the creation and development of a
Nombre d'UV : 1.00
competitive advantage rely heavily upon
Type de cours : Cours de gestion
management control systems that really
Total des heures : 25.00
reflect the strategic orientations of the
Equivalent : CPTO31335
organization. It implies a permanent
Responsable du cours : A. BOURGUIGNON,
adaptation of these systems and good
professeur ESSEC
alignment between strategy and control.
Descriptif du cours :
This course proposes to examine control
practices in this perspective. It revisits Instruments de gestion et
classical issues such as planning, process comportements
and project management. It includes more Comme son nom l’indique, ce cours n’est ni
recent advances such as target costing for un cours de comptabilité ni un cours de
example. contrôle de gestion.
Topics covered: Introduction et objectifs :
The course begins by exploring the Les instruments de gestion (évaluation
characteristics a changing organization des personnes, tableaux de bord, budgets,
may develop: reactivity, flexibility, ability suivi de clientèle, gestion de stocks, etc.)
to learn and spread knowledge, etc. Then sont mobilisés dans toutes les fonctions
it focuses on various aspects of control du management. Au-delà de leurs
systems and tools in order to understand objectifs affichés, ils ont souvent
how they may enhance change in également de multiples fonctions
organizations: planning loops (from implicites, plus ou moins occultes mais
strategic planning to budgeting); process tout aussi (voire parfois plus) importantes
modelization and optimization, cross- en matière de conduite des organisations.
functional teams and projects Ce cours a pour objectif de permettre aux
management. These issues are addressed étudiants d’analyser ces dimensions
across different economic sectors: cachées et au-delà, leur donner des clés
automobile industry, aerospace, financial de lecture permettant de comprendre
services, healthcare, military, etc. Experts comment les acteurs s’approprient (ou au
and leaders from these organizations are contraire résistent à) ces systèmes.
regularly invited to share their experience Ce cours présente un intérêt particulier
with students. pour des étudiants :
128
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- cherchant une formation « généraliste » CPTO31420
au management, Séminaire de recherche CDG
- qui, en fin de cursus, veulent relire leurs Nombre d'UV : 1.00
expériences professionnelles à l’aide de Type de cours : Cours de gestion
grilles de lecture « non-techniques »,
Total des heures : 25.00
- intéressés par la psychologie et/ou la
Responsable du cours : P. LORINO,
sociologie,
professeur ESSEC
- internationaux (questions
Descriptif du cours :
interculturelles),
Séminaire de recherche en contrôle de
- qui s’intéressent au contrôle de gestion
ou/et à la GRH.
gestion
Thèmes abordés : Objectifs :
Les 4 thèmes approfondis sont (Ce séminaire ne sera pas offert en 2009-10).
respectivement, (1) l’ancrage culturel des Ce séminaire vise à organiser la réflexion
instruments et modèles de gestion, (2) le des étudiants sur des thèmes avancés et
rôle des instruments de gestion dans le présents dans les débats actuels,
changement organisationnel (et concernant le contrôle de gestion ou plus
réciproquement), (3) la psychologie de largement la vie des organisations. Il
l’évaluation et du contrôle et (4) les s’appuie sur la recherche des professeurs
limites des systèmes d’évaluation. ou des professeurs visitants.
Pédagogie :
La pédagogie, très réflexive, propose CPTO31481
d’articuler en permanence concepts et Créa. de valeur et gouvernance
grilles de lecture avec l’expérience
professionnelle, scolaire, etc. Elle repose Nombre d'UV : 1.00
sur l’exploitation de textes de recherche Type de cours : Cours de gestion
(sociologie et psychologie pour Total des heures : 25.00
l’essentiel) (exposés) et sur des mini-cas – Equivalent : CPTG31481
qui, ensemble, offrent les bases d’un Prérequis : (CPTG31148 or CPTG31149)
échange collectif approfondi, structuré et Responsable du cours : N. MOTTIS,
constructif. professeur ESSEC
La pédagogie permet également de Descriptif du cours :
réfléchir sur ses propres présupposés Création de valeur et gouvernance
culturels et attitudes personnelles, vis-à- Objectifs :
vis de l’action, la motivation, l’évaluation, Ce cours est organisé sous la forme d’un
la récompense, etc. Enfin, elle permet de séminaire : il repose essentiellement sur
remettre en perspective théorique des la présentation et la mise en perspective
expériences professionnelles antérieures de travaux de recherche récents sur le
souvent restées imparfaitement thème de la création de valeur et de la
analysées. gouvernance d’entreprise. Il vise à
Evaluation : permettre aux étudiants de mieux
Elle repose à 65% sur le contrôle continu
comprendre les enjeux et techniques de
(exposé 35% + note de participation aux
pilotage économique liés aux différents
débats collectifs 30%) et pour 35% sur un
modes de gouvernance d’entreprise.
travail personnel (fin de trimestre)
Thèmes abordés :
- l'émergence et la diffusion de la notion
de valeur actionnariale en relation avec
les changements dans les systèmes de
gouvernance des firmes

129
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- les problèmes de définition et de mesure CPTO31482
de la valeur créée Presse, photos et sémiotique
- la conception d’objectifs de performance Nombre d'UV : 1.00
et de systèmes d’incitation associés à la Type de cours : Cours de gestion
notion de valeur
Total des heures : 25.00
- la référence à la création de valeur dans
Responsable du cours : A. BOURGUIGNON,
la communication financière des
professeur ESSEC
entreprises et les discours sur la valeur Descriptif du cours (en cours de révision) :
actionnariale
Presse, photos et sémiotique
- la prise en compte de la notion de
(Ce cours est en cours de refonte ;
création de valeur dans la gestion
il ne sera pas offert en 2009-2010 ;
stratégique de l'entreprise : business
en 2010-2011, il sera offert avec un autre
planning, décisions
préfixe –plus cohérent avec son contenu).
d'investissement/désinvestissement,
Comme son nom l’indique, ce séminaire de
optimisation de la politique financière.
recherche n’est pas un cours de
- la prise en compte des notions de
comptabilité ni un cours de contrôle de
responsabilité sociale d’entreprise (RSE)
gestion.
dans le pilotage de la création de valeur.
Introduction et objectifs :
- l’impact des pratiques d’investissement
Ce séminaire propose d’associer les
socialement responsable (ISR) sur le
étudiants à une recherche conduite par
pilotage des firmes.
des professeurs sur la place et la
Pédagogie :
sémiotique des photos dans la presse
Le cours s’appuie sur la présentation et la
grand public en management (Capital,
discussion des travaux de recherche (cas
Management, Enjeux-Les Echos, etc.).
ou articles) les plus récents, ainsi que sur
L’objectif du séminaire est d’explorer le
le témoignage d'acteurs du domaine
sens des images qui illustrent les articles,
(analystes financiers, dirigeants
et de produire des hypothèses quant à la
d’entreprises et d’agences de notation…).
fonction implicite de ces illustrations. Il
Des lectures préparatoires sont
s’agit d’un « véritable » séminaire de
demandées aux étudiants et discutées en
recherche – c’est-à-dire ni un cycle de
séance.
conférences ni non plus un cours (au sens
Evaluation :
classique du terme) très spécialisé. Aucun
L’évaluation repose sur du contrôle
prérequis n’est nécessaire mais un peu de
continu (mini quiz portant sur les cas ou
connaissance et de recul sur le monde des
articles à préparer) et la réalisation d’un
entreprises permet sans doute de tirer un
travail en équipe sur un exemple concret,
meilleur profit de cette expérience de
qui fait l’objet d’une présentation lors de
recherche.
la dernière séance.
Thèmes abordés :
Bibliographie : Ce séminaire par définition très
Contrôle de gestion et pilotage, Demeestère R., pluridisciplinaire (communication,
Lorino Ph., Mottis N., Dunod, 4ème édition,
sociologie, sémiotique) s’adresse à des
2009
étudiants intéressés par ces différentes
Ainsi qu’une série d’articles remis aux étudiants
en début de trimestre disciplines ou le secteur de la presse. Il
peut aussi constituer une initiation pour
des étudiants intéressés par la recherche.

130
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Pédagogie :
Sur une sélection de questions ou de
supports préalablement réalisée par les
professeurs, les étudiants sont invités à
définir leurs propres questions de
recherche et méthodes, à conduire les
investigations (entretiens par exemple)
nécessaires, à analyser les données
recueillies pour produire un rapport de
recherche. Les professeurs encadrent le
travail des étudiants en apportant un
soutien conceptuel, bibliographique et
méthodologique.
Evaluation :
La note finale repose à 40% sur la
participation constructive dans les
différentes séances, et à 60% sur le
rapport final de recherche.

131
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 5. Droit et Environnement de l’Entreprise

Professeur responsable : Thierry SIBIEUDE


Secrétariat : Françoise FITAMANT, Séverine LAURENCE, Jennifer PAIN
Le département Droit et Environnement de l’Entreprise développe ses activités
d’enseignement dans deux directions essentielles, avec chaque fois des spécialisations
professionnelles ou académiques.
- Pour les enseignements en Droit, il s’agit de donner aux étudiants une formation de
base, indispensable à la vie des affaires.
Pour ceux qui souhaitent accéder à une formation poussée en droit des affaires, le
département propose le «Cursus Droit*». Des partenariats ont été mis en place avec
les universités pour aider à articuler la double formation que ces étudiants devront
suivre pour accéder aux professions juridiques, notamment à celle d’avocat. Les
professeurs proposent également des travaux (UV de recherche, monitorats
notamment dans le cadre du CENTRE EUROPEEN DE DROIT et d’ECONOMIE-CEDE**).
- Pour la dimension Environnement de l’entreprise, il s’agit de sensibiliser à la
compréhension de l’enjeu de la gestion des territoires et de l’environnement. Trois
axes de préparation professionnelle sont privilégiés : la stratégie territoriale et
environnementale de l’entreprise, la gestion et la stratégie des collectivités
publiques, l’économie et la gestion de l’immobilier de l’entreprise. Trois Chaires et
l’Institut des villes et du territoire (IVTI***) permettent de structurer ces
enseignements.
- Le département développe aussi une dimension spécifique de recherche et
d’enseignement en Négociation, médiation et gestion des conflits, développée
dans le cadre de l’institut ESSEC IRÉNÉ****. Dans le cadre de l’Institut des Villes et
du Territoire, sont développés un enseignement et des recherches en négociations,
médiations et gestion de conflits incluant des acteurs publics et privés.

* Les étudiants intéressés par le Cursus Droit se reporteront au chapitre 9. Filières et cursus.
**Le CEDE est un Centre de Recherche transversal en Economie et Droit. Il travaille sur des problématiques
concrètes avec des partenaires institutionnels et des entreprises et offre des UV de recherche aux étudiants. Voir
plaquette du département.
*** L’Institut des Villes et du Territoire (IVTI) s’appuie sur la chaire d’Economie Urbaine de l’ESSEC pour former une
nouvelle génération d’experts spécialisés dans le domaine de la gestion urbaine et des services publics. Il est dirigé
par les professeurs Thierry SIBIEUDE et Franck VALLERUGO. La chaire d’Economie Urbaine : parce que les choix
d’une implantation urbaine sont des données stratégiques vitales pour les entreprises, la Chaire d’Economie
Urbaine forme des managers et des responsables de collectivités publiques qui doivent maîtriser les équilibres
sociaux, urbains et écologiques. Le professeur Laurence DE CARLO y développe en particulier l’étude des processus
de décision complexes entre acteurs publics et privés à travers les consultations, concertations, négociations,
facilitations, médiations et gestion de conflits auxquels ils donnent lieu. Professeurs titulaires : Franck VALLERUGO
et Alain SALLEZ. La chaire d’Entrepreneuriat Social s’intéresse aux thématiques d’entrepreneuriat social, de
stratégie et de management des initiatives privées au service de l’intérêt collectif. Professeur titulaire : Thierry
SIBIEUDE. La chaire ESSEC-BNP PARIBAS Real Estate permet aux étudiants de se spécialiser sur les problématiques
de finance et de management de l’immobilier, notamment dans l’entreprise, à partir d’un enseignement théorique
et pratique, de conférences et séminaires de recherche et des rencontres avec les professionnels du secteur.
Professeur titulaire : Ingrid NAPPI-CHOULET.

132
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
**** L’Institut de Recherche et d’Enseignement sur la Négociation en Europe (ESSEC IRÉNÉ) développe une
recherche interdisciplinaire (séminaire mensuel SIRENE), des ateliers pratiques de formation et des actions de
terrain en situations post-conflits. Il est dirigé par le professeur Alain COLSON et comprend la Chaire ESSEC de
Négociation et de Médiation, dont le titulaire est le professeur Alain LEMPEREUR. ESSEC IRÉNÉ est soutenu par les
professeurs Viviane de BEAUFORT, Aurélien COLSON et Ayse ONÇULER, des étudiants doctorants et une équipe
d’experts professionnels.www.essec-irene.com

133
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
DROIT ET ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Nbre de sections
Cours de base (*)
DEVC31110 Acteurs publics locaux 1
DEVC31112 Enjeux de l’économie sociale 1
DEVC31114 Economie urbaine et régionale 1
(fi) DEVD31114 Droit pénal des affaires 1
(fi) DEVD31116 Droit des contrats 1 1
DEVD31120 Droit des sociétés 1
Droit & politiques de l’Europe
DEVD31122 1
(Cursus droit - option droit européen & droit public)
DEVD31126 Droit des affaires 1 1 1
(fi) DEVD31130 Droit public de l’entreprise 1
Droit fiscal interne & inter’l
DEVD31132 1
(Cursus droit - option droit des affaires)
(e) DEVI31129 Real Estate Economics 1
ou DEVI31130 Marchés & produits immobiliers 1
DEVN31140 Atelier de négociation 3 3 3
ou (e) (fi) DEVN31141 Negotiation Workshop 1 1 1
Cours d’approfondissement
DEVC31202 Gestion collectivités locales 1
DEVC31204 Marketing urbain 1
DEVC31206 Entrepreneuriat social 1
DEVC31208 Urbanisme et aménagement 1 1
DEVC31210 Entreprise & dévelop. durable 1 1
(c) DEVC31402 Sém. Chaire ent. social 1 1
DEVC31404 Sém. applic entrepreneur social 1 1
DEVC31406 Sém. application éco. urbaine 1
(c) DEVC31408 Sém. Chaire éco. urbaine 1 1
DEVD31212 Pratique des affaires int’les 1
DEVD31216 Droit concurrence et vente 1
DEVD31220 Droit bancaire et boursier 1
Droit européen des affaires
(x) DEVD31224
(Cursus droit - option droit européen & droit des affaires)
(e) (x) DEVD31227 Law and globalisation
DEVD31228 Propriété intellectuelle 1
(e) DEVD31231 International Business Law 1
(fi) DEVD31232 Cursus droit – Droit civil 1 1
(fi) DEVD31234 Cursus droit – Droit civil 2 1
DEVD31242 Droit social 1
Institutions de l’UE&Lobbying
DEVD31244 1
(Cursus droit - option droit européen & droit public)
DEVD31246 Droit des médias 1
(fi) DEVD31420 Séminaire droit civil 1
(e) DEVI31233 Int’l Property Market Analysis (=DEVI31131) 1
DEVI31250 Montage opération immobilière 1
DEVI31252 Droit immobilier & urbain 1
DEVI31254 Investissements immobiliers 1
DEVI31256 Management immobilier 1
DEVI31258 Finance immobilière (=FINM31208) 1

134
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
(suite) PLANNING DES COURS T1 T2 T3
DEVI31430 Sém. application immobilier 1 1
(c) DEVI31432 Sém. Chaire immobilier 1 1
** DEVN31260 Negociation, démocratie locale 1
DEVN31262 Atelier de médiation 1
ou (e) DEVN31263 Mediation Workshop 1
(e) DEVN31435 Negociat° & Mediat° Research 1
Entreprenariat
DEVE31200 Droit et Entreprenariat 1 1
DEVE31268 Créer un business plan social 1
(e) (x) DEVE31269 Create a Social Business Plan

* Ces cours donnent les connaissances indispensables à acquérir avant tout approfondissement de la
matière concernée. Ils sont également des prérequis pour des cours plus approfondis.
** Ce cours a une dimension transversale à l’ensemble du département

(e) This course is taught in English


(c) Voir chapitre 8 – Chaires
(fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus
(x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changements.

135
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVC31110 Les collectivités locales et leurs satellites
Acteurs publics locaux sont plus que jamais incontournables dans
Nombre d'UV : 1.00 l’économie locale et nationale, recrutent
Type de cours : Cours de gestion des agents contractuels extérieurs de haut
niveau, traitent un volume considérable
Total des heures : 25.00
d’affaires avec le secteur privé.
Equivalent : ENVC31150
Vous pourrez, par la suite, préciser vos
Responsable du cours : F. VALLERUGO,
connaissances du domaine en suivant
professeur ESSEC
trois cours d’approfondissement :
Descriptif du cours :
- DEVC31202 (ENVC31155), relatif aux
Enseignant : B. LOMBRIERE, chargé de
modes de gestion des collectivités
cours
locales (DSP, marchés publics, PPP) et à
Acteurs publics locaux
leurs finances ;
Introduction et objectifs :
- DEVC31204 (ENVC31265), relatif au
- Dresser un panorama introductif des
marketing territorial (principe de
enjeux auxquels sont confrontées les
concurrence entre collectivités locales
organisations publiques locales,
et plans stratégiques de développement
- Analyser les politiques publiques
économique) ;
qu’elles ont mises en place pour y faire
- DEVN31260 (ENVC31266), relatif aux
face.
processus de décision public en
La connaissance de ces organisations un
aménagement, organisés aujourd’hui
peu particulières et la maîtrise de leurs
dans le cadre de concertations entre
outils de gestion vous seront utiles dans
acteurs publics et privés.
votre vie professionnelle, que vous soyez
Évaluation :
gestionnaires de ces collectivités ou de
Quiz intermédiaires pour moitié de la note
leurs satellites, ou que vous ayez à vous
et quiz final pour l’autre moitié.
inscrire, au sein de grands groupes privés,
dans une démarche de partenariat
DEVC31112
public/privé.
Thèmes abordés : Enjeux de l'économie sociale
Le monde des collectivités locales a Nombre d'UV : 1.00
profondément et rapidement évolué ces Type de cours : Cours de gestion
dernières années, avec des compétences Total des heures : 25.00
élargies mais des contraintes financières Equivalent : ENVC31173
et juridiques accrues, une demande Responsable du cours : Th. SIBIEUDE,
sociale croissante mais aussi l’émergence professeur ESSEC
d’une véritable concurrence entre Descriptif du cours :
territoires inégalement dotés. Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours
Le «Management public local» est le Les enjeux de l’économie sociale
résultat d’une modernisation conduite par Introduction et objectifs :
les collectivités les plus dynamiques. Le secteur de l’ «économie sociale» joue
Inspiré des modes de gestion du secteur en France et en Europe un rôle essentiel.
privé mais respectueux de l’intérêt Associations, fondations et organismes
général, il cherche à dégager des marges d’insertion prennent en charge des pans
de manœuvre nouvelles pour une gestion entiers de l’action sanitaire, sociale,
plus active des besoins de la population et culturelle, sportive et environnementale.
pour anticiper le développement des Mutuelles et coopératives contribuent de
territoires. longue date au développement
économique et au dynamisme de
136
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
nombreux territoires. Le poids DEVC31114
économique et le rôle social de ces Économie urbaine et régionale
structures se développent et font évoluer Nombre d'UV : 1.00
leur positionnement vis-à-vis des autres Type de cours : Cours de gestion
acteurs du monde économique et Total des heures : 25.00
politique. Équivalent : ENVU31225
Quelles sont les caractéristiques légales et Responsable du cours : F. VALLERUGO,
organisationnelles des différentes professeur ESSEC
structures du secteur ? Quelle fut leur
Descriptif du cours :
évolution ? Quels défis vont-elles devoir
Economie urbaine et régionale
relever dans le futur ?
Objectifs :
Ce cours s’adresse aux étudiants qui
Présenter aux étudiants les stratégies
souhaitent découvrir le secteur de
d’aménagement du territoire et de
l’économie sociale et comprendre ses
développement économique en passant
enjeux spécifiques. Ils peuvent suivre le
en revue les outils des économistes en
cours dans la perspective de parfaire leur
charge de l’aménagement de l’espace,
culture économique généraliste, de
avec notamment une initiation aux bases
s’impliquer bénévolement dans le secteur
théoriques de l’économie spatiale.
ou de s’y investir professionnellement.
Ce cours constitue par ailleurs une
Ce cours constitue un prérequis du cours
introduction au cours relatif au marketing
DEVC31206 (ENVC31273) «Entrepreneuriat
urbain (DEVC31204).
social».
Thèmes abordés :
Thèmes abordés :
Ce cours s’attache ainsi à passer en revue
Le cours permettra aux étudiants de
d’un point de vue théorique et
découvrir l’ensemble des grandes familles
opérationnel les choix de localisation des
de l’économie sociale : associations,
firmes, qu’ils soient inter-urbains ou à
coopératives, mutuelles et fondations,
l’intérieur des territoires des
ainsi que certains secteurs d’activité :
agglomérations urbaines.
médico social, logement social, commerce
Pédagogie :
équitable, insertion par l’activité
Plusieurs exemples et études de cas
économique.
illustreront la réflexion développée. Il
Pédagogie :
sera notamment fait état des travaux de
Ce cours s’appuie sur des témoignages
recherches menés sur la localisation de
d’experts reconnus du secteur, qui
l’entreprise par l’Institut des Villes et du
viennent partager avec les étudiants les
Territoire.
spécificités et enjeux de leur famille.
Évaluation :
Evaluation :
Examen final
L’évaluation du cours se fait sur la base de
deux quiz et de la participation orale des Bibliographie :
étudiants. Aydalot Ph., Economie régionale et urbaine,
Economica, Paris, 1985.
Bibliographie : Auray J.P., Bailly A., Derycke P.H., Huriot J.M.
Un dossier de lectures est distribué aux étudiants (Dir), Encyclopédie d’économie spatiale :
en début de cours. concepts – comportements – organisations,
Economica, Paris, 1994.

137
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVC31202 analysés (1 séance). La dernière séance
Gestion collectivités locales sera consacrée à un quiz final.
Recommandation :
Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion Il est préférable, pour une meilleure
approche de ce cours, d’avoir suivi le
Total des heures : 25.00
cours DEVC31110 (ENVC31150) qui vous
Equivalent : ENVC31155
permet de découvrir la diversité des
Responsable du cours : Th. SIBIEUDE,
acteurs publics locaux, de connaître leurs
professeur ESSEC
compétences et leurs champs
Descriptif du cours :
d’intervention et de comprendre les
Enseignant : P. VEROT, chargé de cours
mécanismes de base de leur
Les modes de gestion des collectivités
fonctionnement et de leur organisation.
et des services urbains Evaluation :
Introduction et objectifs : L’évaluation du cours se fait sur la base de
L’objectif de ce cours est de présenter les deux quiz intermédiaires et un quiz final.
différents modes de gestion des services
Bibliographie :
publics urbains et des collectivités tant
Un dossier de lectures est distribué aux étudiants
sous l’angle financier que juridique et
en début de cours.
opérationnel.
En effet, les collectivités territoriales
DEVC31204
gèrent seules ou dans le cadre de
regroupements intercommunaux ou
Marketing urbain
syndicats mixtes, leurs affaires propres Nombre d'UV : 1.00
mais aussi une multitude de services Type de cours : Cours de gestion
urbains, soit directement soit par le Total des heures : 25.00
recours à des partenaires privés, suivant Equivalent : ENVC31265
des modalités qui sont nombreuses et Responsable du cours : F. VALLERUGO,
diverses. professeur ESSEC
Thèmes abordés : Descriptif du cours :
Après une séance d’introduction Marketing urbain
synthétisant et rappelant les compétences Introduction :
et caractéristiques des collectivités La ville est ici replacée dans son
locales, le cours présentera les enjeux et environnement concurrentiel tant externe
les outils principaux de la gestion vis-à-vis des entreprises désireuses de
financière et budgétaire des collectivités s’implanter sur son territoire, qu’interne à
tant au plan macro (poids économique) l’égard de toutes les catégories de
que micro (fonctionnement interne) (3 citoyens et acteurs concernés par
séances). différents enjeux et territoires de la ville.
Puis la gestion en régie, par le biais des Objectifs :
marchés publics (1 séance), la délégation Ce cours présente les choix stratégiques
de service public (2 séances) et le effectués par les collectivités locales pour
partenariat public privé tel que défini par faire face à cette double demande. Il tente
l’ordonnance du 17 juin 2004, seront de répondre en particulier à des questions
présentés et analysés. de fond et de méthodes :
Le recours à la société d’économie mixte - qu’est-ce qu’une ville et en quoi est-elle
et les spécificités de ce modèle seront en situation de marché ?
également présentés (1 séance). Enfin, les - comment doit-elle adapter son
conséquences de l’intercommunalité sur organisation interne pour faire face à
les différents modes de gestion seront cette situation ?
138
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- dans un contexte politique, quelle Introduction et objectifs :
communication économique pour une Au travers de l’analyse de 9 cas réels,
ville et avec quels moyens ? français et étrangers, sélectionnés pour
- «vendeurs de ville», fiction ou réalité ? leur caractère exemplaire et innovant
Thèmes abordés et pédagogie : dans les domaines de la solidarité
Le cours, bâti sur une possible analogie internationale, du développement local,
entre la ville et l’entreprise, propose des de l’insertion sociale et professionnelle et
limites à cette analogie. Il discute les de la responsabilité sociale de
objectifs, les concepts et les méthodes du l’entreprise, ce cours permet aux
marketing défini dans le cadre de étudiants de découvrir et de s’approprier
l’entreprise et les traduit dans le contexte les outils de stratégie et de management
urbain. Le marketing dans la ville, c’est adaptés leur permettant d’entreprendre et
aussi une série de métiers nouveaux et de gérer des entreprises sociales.
originaux qui font une entrée remarquée Thèmes abordés :
dans les collectivités locales françaises. - Processus entrepreneurial dans le
Une occasion de les découvrir. secteur de l’économie sociale ;
Recommandation : - Stratégie de financement et recherche
Il est préférable d’avoir suivi de fonds ;
préalablement le cours d’économie - Marketing social ;
urbaine et régionale (DEVC31114) qui - Gestion des Ressources Humaines
introduit, au regard de l’analyse (bénévoles/salariés) ;
économique, les concepts de - Evaluation de l’impact social ;
«concurrence et de demande territoriales» - Alliance et partenariats stratégiques
des entreprises, et le cours Acteurs publics trans-sectoriels ;
locaux (DEVC31110) qui décrit le - Développement et Expansion ;
fonctionnement des administrations - Gouvernance.
publiques locales fortement Pédagogie :
décisionnaires dans les processus de La pédagogie du cours est fondée sur
planification stratégique. l’étude de cas et la pratique de jeu de
Évaluation : rôles, permettant aux étudiants d’analyser
Examen final et comprendre de manière très concrète
Bibliographie : les enjeux de la stratégie et du
Noisette P. et Vallerugo F., Le marketing des villes, management des initiatives à finalité
Éditions d’organisation, Paris, 1996. sociale.
Ce cours est dispensé dans le cadre d’un
DEVC31206 séminaire intensif d’une semaine. Si la
Entrepreneuriat social nature très interactive du cours se prête
bien à cette formule « concentrée », il
Nombre d'UV : 1.00
n’en reste pas moins que l’assimilation
Type de cours : Cours de gestion
d’un nombre important de cas en une
Total des heures : 25.00
courte période requiert des étudiants un
Equivalent : ENVC31273
investissement important et une
Responsable du cours : Th. SIBIEUDE,
organisation rigoureuse. Le bénéfice de
professeur ESSEC
cette pédagogie interactive ne sera en
Descriptif du cours :
effet réel que si les étudiants ont lu et
Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours
analysé les cas et jeux de rôle avant le
Entrepreneuriat social cours.

139
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Les protagonistes des cas (entrepreneurs qui la sous tendent, les enjeux du
ou managers) participent, dans la mesure développement des villes notamment
du possible, à la deuxième partie du cours dans la compétition mondiale ;
pour faire bénéficier les étudiants de leur - la deuxième partie porte sur
expérience et expertise. l'organisation et les méthodes des
Evaluation : métiers de l'aménagement et de
L’évaluation des étudiants est faite sur la l'urbanisme, mettant en jeu les aspects
base de : de marketing, de finances,
- la participation en classe (analyse des d'organisation, mais aussi les aspects
cas et jeux de rôle) (50%) politiques et relationnels avec la
- la rédaction de mémos préparatoires aux présentation de nombreuses situations
cas (20%) concrètes et cas exemplaires.
- l’analyse d’un cas de synthèse final Évaluation :
(30%) - Réalisation d’une fiche de lecture sur un
Recommandation : ouvrage traitant de l’urbanisme ou de
Il est fortement conseillé d’avoir suivi l’aménagement urbain.
DEVC31112 pour prendre ce cours. - Etude en groupe d’un projet actuel
Bibliographie : d’aménagement urbain, avec
Entrepreneuriat social compréhension des enjeux et du rôle des
Un dossier de lectures complémentaires est acteurs publics et privés dans la
distribué en début de cours, permettant aux définition du projet, son financement,
étudiants de compléter les acquis du cours par sa conduite opérationnelle (remise d’un
des apports plus larges ou plus théoriques. rapport et présentation orale).

DEVC31208 DEVC31210
Urbanisme et aménagement Entreprise & dévelop. durable
Nombre d'UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 Total des heures : 25.00
Équivalent : ENVU31152 Equivalent : ENVU31242
Responsable du cours : F. VALLERUGO, Responsable du cours : Th. SIBIEUDE,
professeur ESSEC professeur ESSEC
Descriptif du cours : Descriptif du cours :
Enseignants : H. DUPONT, F. AMPE, Entreprise et développement durable
Chargés de cours Introduction et objectifs :
Urbanisme et aménagement L‘objectif de ce cours est de décrire les
Objectifs : modalités de prise en compte du
Découverte des concepts et des méthodes développement durable par les
de l’urbanisme et de la transformation des entreprises et de définir les contours du
villes et des quartiers par l’aménagement concept de Responsabilité Sociale de
urbain. l’Entreprise. Une entreprise partenaire
Pédagogie : intervient en fil rouge tout au long du
Conférences, exercices sur table, études cours. (En 2008/2009, Monoprix au T1 et
de cas. la MAIF au T3)
Thèmes abordés : Thèmes abordés :
Le cours comprend deux parties : Ce cours de socio-économie comprend
- la première partie porte sur l'histoire de trois parties :
la constitution de la ville, les doctrines
140
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
1. Une définition et une analyse des Bibliographie :
fondements du développement durable Un dossier de lectures est distribué aux étudiants
dans ses dimensions économique, en début de cours.
sociale et environnementale. On verra
comment les questions liées à DEVC31402
l’environnement, nées de Sém. Chaire ent. social
préoccupations hygiénistes et
Nombre d’UV : 1.00
esthétiques, se sont trouvées de plus en
Type de cours : Cours de gestion
plus mêlées au management de
Total des heures : 25.00
l’entreprise. Cette partie débouchera
sur la dimension juridique de la gestion Responsable du cours : Th. SIBIEUDE,
de l’environnement. professeur ESSEC
2. La mise en évidence des risques Descriptif du cours :
technologiques et les moyens mis en Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours
œuvre pour les prévenir. La Séminaire de Chaire entrepreneuriat
présentation du concept de social
responsabilité sociale de l’entreprise et Réservé aux étudiants de la Chaire
les outils disponibles pour permettre Le séminaire de Chaire est réservé aux
aux entreprises de développer leur membres de la Chaire et donnera lieu à
activités économiques dans le cadre du l’attribution d’une UV une fois que le
développement durable, prenant mieux programme d’enseignement de la Chaire, à
en compte l’environnement au sens l’exception du stage, aura été validé.
large (ISO 14 000, Analyse de Cycle de
Le séminaire de Chaire est le lieu de
Vie, prise en charge d’intérêts
rencontre privilégié entre les étudiants de
collectifs...).
la Chaire et des entrepreneurs sociaux,
3. La communication et l’information en
des acteurs de l’économie sociale et de la
direction des parties intéressées
(communauté financière, associations, responsabilité sociale de l’entreprise. Il
administrations, élus locaux, opinion est conçu pour permettre aux étudiants de
publique et leaders d’opinion…) qui découvrir des vocations, des métiers, des
constituent des cibles allant bien au organisations et de comprendre les enjeux
delà des interlocuteurs traditionnels et problématiques essentiels de ceux qui
des entreprises constituées par le entreprennent avec une mission sociale.
triptyque bien connu client- NB : pour ce cours, une mise de 1 point
fournisseur-salarié. suffit.
Pédagogie : Le séminaire de Chaire est composé :
Ce cours proposera outre les séances de - des « rencontres professionnelles »,
cours des interventions de professionnels organisées sous forme de conférences à
du développement durable. Des visites de l’ESSEC ;
terrain sont également programmées - des « journées d’immersion », visites de
(gestion des déchets, gestion de l’eau, terrain à la rencontre des entrepreneurs
mise en place de systèmes de sociaux ;
management). - une « journée d’engagement » auprès
Évaluation : d’associations de l’agglomération de
L’évaluation du cours se fait sur la base de Cergy ;
deux quiz intermédiaires et d’un dossier à - deux week-ends collectifs de « team
réaliser par groupe de 5 sur des questions building » ;
liées à la RSE, avec l’entreprise partenaire - du « voyage de Chaire » d’une semaine à
du cours. l’étranger.

141
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVC31404 Évaluation :
Sém. applic entrepreneur social Présentation orale et rendu d’un rapport
Nombre d'UV : 1.00 écrit à mi parcours (T2) et en fin de
Type de cours : Cours de gestion séminaire (T3).
Total des heures : 25.00
Equivalent : ENVC31485 DEVC31406
Responsable du cours : Th. SIBIEUDE, Sém. application éco. urbaine
professeur ESSEC, A.C. PACHE, chargée de Nombre d'UV : 1.00
cours Type de cours : Cours de gestion
Descriptif du cours : Total des heures : 25.00
Séminaire d’application Equivalent : DEVC31407, ENVU31480
d’Entrepreneuriat social Responsable du cours : L. de CARLO,
Objectifs : F. VALLERUGO, professeurs ESSEC
Approfondir un questionnement concret Descriptif du cours :
au travers d’activités de recherche Enseignant : P. NOISETTE, chargé de cours
appliquée. Séminaire d’application d’économie
Thèmes abordés : urbaine
Les thèmes abordés varient d’une année à Objectifs :
l’autre et sont en lien étroit avec les Pour les étudiants plus particulièrement
problématiques de la chaire (par exemple, intéressés soit par la gestion et la
les années passées, innovation sociale, stratégie des collectivités publiques, des
base of the Pyramid au Nord, au Sud, villes notamment, soit par la stratégie
essaimage des entreprises sociales…) en territoriale de l’entreprise, il est possible
partenariat avec une ou plusieurs de participer à des travaux d’application
entreprises membres de la chaire. sur des thèmes définis avec les partenaires
Pédagogie : de la chaire d’économie urbaine.
Sensibilisés à la problématique au travers Thèmes abordés :
d’une série de conférences introductives A titre d’exemple, les séminaires des
et d’articles bibliographiques, les années précédentes ont traité les sujets
étudiants travaillent ensuite par petits suivants :
groupes à la collecte de données de - « Elaboration de la politique culturelle
terrains (interviews, enquêtes, recherche d’un territoire », pour le compte de la
documentaire…) dont ils tirent une Ville de Cergy ;
analyse approfondie puis des - « Analyse de la prise en compte des
recommandations en réponse à la politiques en faveur des banlieues dans
question initialement posée. Des points les projets de développement des
méthodologiques réguliers avec l’équipe grandes agglomérations françaises »,
pédagogique permettent d’accompagner pour le compte de la Délégation
les étudiants dans leurs travaux et dans interministérielle à la Ville.
leur acquisition des méthodes de Pédagogie :
recherche et d’analyse. Ces travaux, réalisés en équipes
NB : Ce travail se fait sur deux trimestres restreintes, sont suivis à la fois par les
consécutifs T2 et T3, il n’est donc pas professeurs enseignants et par les
possible de solliciter une inscription commanditaires de l’étude ou de la
uniquement pour le T3. recherche.

142
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVC31408 Thèmes abordés :
Sém. Chaire éco. urbaine Les notions fondamentales du droit pénal
Nombre d'UV : 0.00 et de la procédure pénale
Type de cours : Cours de gestion Les infractions communes applicables à la
vie des affaires (escroquerie, abus de
Total des heures : 25.00
confiance…)
Equivalent : ENVU31482
Les infractions spécifiques (blanchiment,
Responsable du cours : F. VALLERUGO,
corruption, banqueroute…)
professeur ESSEC
Pédagogie :
Descriptif du cours :
Les premières séances de ce cours
Séminaire de chaire d’économie
présenteront le cadre général de
urbaine l’application du droit pénal des affaires :
Réservé aux étudiants de la Chaire. les acteurs et les règles relatives à la
Voir Chapitre 8. « Chaires » répression et à la sanction des infractions.
La deuxième partie du cours dressera un
DEVD31114 panorama des différentes infractions des
Droit pénal des affaires affaires, en suivant la logique économique
Nombre d'UV : 1.00 du déploiement de l’activité de
Type de cours : Cours de gestion l’entreprise dans son environnement
Total des heures : 25.00 économique, politique et social. Les
Equivalent : DEVD31236, DEVD31214 étudiants seront invités à présenter ces
Responsable du cours : H. BOUTHINON- infractions spéciales sous la forme
DUMAS, professeur ESSEC d’exposés.
Descriptif du cours : La troisième partie du cours consistera à
Droit pénal et droit pénal des affaires approfondir trois types d’infractions : les
Fusion des cours anciennement offerts sous infractions relatives à la comptabilité, les
les codes DEVD31214 et DEVD31236 abus de biens sociaux et les infractions
Voir Chapitre 9 «Filières et cursus». boursières (délits d’initiés, manipulations
Introduction : de cours…)
La vie des affaires reste soumise à de Evaluation :
nombreuses règles pénales qui touchent La note finale prendra en compte d’une
pratiquement tous les aspects de la vie de part une note d’exposé qui pourra être
l’entreprise. Le droit pénal exprime les réalisé en équipe et d’autre part la note
valeurs fondamentales que la société d’examen terminal (questions portant sur
entend opposer à la logique l’ensemble du cours et commentaire de
économique comme la protection de la texte).
partie faible, la préservation du marché, le Bibliographie :
respect de l’environnement voire la Frédéric Stasiak, Droit pénal des affaires, LGDJ,
moralisation du capitalisme. Ce cours sera 2005.
également l’occasion de s’interroger sur la
pertinence et l’efficacité de la répression DEVD31116
comme mode de régulation des relations Droit des contrats
économiques, sur l’utilisation stratégique Nombre d’UV : 1.00
de la menace pénale ou encore sur le Type de cours : Cours de gestion
risque spécifique qui découle du droit Total des heures : 25.00
pénal pour les entreprises et leurs Equivalent : DEVD31422, DEVD31124
dirigeants. Responsable du cours : G. HELLERINGER,
professeur ESSEC
143
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : questions spécifiques seront approfondies
Droit des contrats et ingénierie à travers des exposés courts.
contractuelle Evaluation :
Fusion des cours anciennement offerts sous La compréhension des principales notions
les codes DEVD31124 et DEVD31422. et techniques abordées sera évaluée par
Voir Chapitre 9 «Filières et cursus» examen individuel. Un exposé,
La section de ce cours dispensée au T1 éventuellement collectif, pourra
fait partie du Cursus droit (voir compléter l’évaluation.
Chapitre 9 «Filières et cursus ») mais est Des lectures et exercices complémentaires
ouvert à tous les étudiants. sont prévus pour les étudiants du Cursus
Objectifs : qui suivent ce cours.
Instrument de l’échange de biens,
services, instruments financiers, le DEVD31120
contrat est naturellement au cœur des Droit des sociétés
relations d’affaires. Son usage s’est Nombre d'UV : 1.00
encore intensifié au cours des dernières Type de cours : Cours de gestion
décennies, en même temps qu’il se Total des heures : 25.00
transforme et se rend apte à régir des Equivalent : SJUA31122
situations de longue durée ainsi que des Responsable du cours : H. BOUTHINON-
relations évolutives. Le manager doit DUMAS, professeur ESSEC
comprendre cette contractualisation, en Descriptif du cours :
saisir les opportunités et se prémunir Droit des sociétés et
contre ses risques de manière efficaces.
des groupements
Le cours s’adresse non seulement aux
Introduction :
futurs juristes, mais aussi à tous ceux qui
Le droit des sociétés constitue le cadre et
veulent comprendre le fonctionnement
l’instrument juridique de l’organisation
des relations contractuelles et savoir en
des entreprises. A travers le droit des
tirer parti dans l’organisation et le
sociétés, ce sont à la fois des rapports de
développement des entreprises.
pouvoir et des rapports financiers qui sont
Thèmes abordés :
organisés.
Ce cours est consacré d’une part à l’étude
Ce cours abordera de manière
approfondie des règles contractuelles
pragmatique l’étude des règles qui
(formation, interprétation, effets) et des
régissent les groupements en soulignant
pratiques contractuelles (période
que le droit n’est pas seulement une
précontractuelle et négociation, clauses
source de contraintes mais aussi une
particulières...). D’autre part, il aborde
source d’opportunités pour les
quelques contrats de particulière
entrepreneurs, les investisseurs et les
importance dans le monde des affaires
dirigeants d’entreprises.
tels que SPA (share purchase agreement),
Thèmes abordés :
contrat de garantie, pacte, mandat,
- L’intérêt pratique des
contrat d’entreprise.
sociétés (technique d’organisation de
Pédagogie :
l’entreprise et instrument de gestion
Cet enseignement touche à la maîtrise
patrimoniale)
technique des règles du droit des contrats
- La diversité des sociétés et des
ainsi qu’à la compréhension de leur raison
groupements
d’être et de leur utilisation par les acteurs
- L’organisation du pouvoir dans les
de la vie économique. Un cas fil rouge est
sociétés (entre les actionnaires et au
étudié au fil des séances. Certaines
sein de l’entreprise)
144
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- La régulation interne et externe des Descriptif du cours :
sociétés (contrôle par les actionnaires, Droit communautaire & politiques de
par le marché, par le juge…) l’Union Européenne
- Les incitations et les risques courus par Introduction :
les actionnaires (droits financiers, Les agents économiques et les citoyens
risques de perte…) doivent maîtriser les règles du jeu
- Les incitations et les risques courus par élaborées à échelle de l’Union européenne
les dirigeants (rémunération, et la combinaison avec les règles
révocation, responsabilité…) nationales.
- Les techniques de financement des Thèmes abordés :
sociétés (augmentation de capital, Dans une perspective concrète, seront
appel public à l’épargne…) étudiés le système institutionnel et
- Les techniques de restructuration des juridique et les principes du droit
groupes (fusion, scission, acquisition de européen ; les mécanismes d’application
sociétés, cession d’actifs…) (contentieux), l’état de réalisation du
Pédagogie : marché intérieur (grands principes et
Cet enseignement ne sera pas axé sur la exceptions aux libertés de circulation, les
maîtrise technique et systématique des règles de la concurrence, les aides d’état,
règles, mais sur la compréhension de leur les SIEG… Un aperçu de certaines
raison d’être et de leur utilisation pratique politiques communes (Politique
par les acteurs de la vie économique. Il commerciale et OMC, politique du
s’adresse donc non seulement aux futurs consommateur) complète le cours.
juristes, mais aussi à tous ceux qui veulent Un plan de cours est à disposition au
comprendre le fonctionnement des département DEV.
sociétés et savoir tirer parti du droit dans Pédagogie :
l’organisation et le développement des Exposés du professeur le plus interactif
entreprises. possible, études de textes, cas pratiques,
Evaluation : recherches sur le portail internet de
La compréhension des principales notions l’Union Européenne, exposés, revues de
et techniques du droit des sociétés sera presse.
évaluée par un examen final fondé sur des Evaluation :
exercices pratiques. La note dépendra d’une combinaison
Bibliographie : entre travaux personnels, participation et
Cozian, Viandier, Deboissy, Droit des sociétés, travaux en équipes.
Litec, 2008. > Cursus droit : option « Droit
européen » et option « Droit public »
DEVD31122
Droit & politiques de l’Europe DEVD31126
Nombre d'UV : 1.00 Droit des affaires
Type de cours : Cours de gestion Nombre d'UV : 1.00
Total des heures : 25.00 Type de cours : Cours de gestion
Equivalent : SJUA31140 Total des heures : 25.00
Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Equivalent : SJUA31155
professeur ESSEC Responsable du cours : O. de TISSOT,
professeur ESSEC

145
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : même à long terme, de rentabilité
Droit des affaires économique.
Objectifs : Sans être inconciliables, deux logiques très
Ce cours est destiné à familiariser les distinctes sont alors à rapprocher. La
élèves avec les notions juridiques de base défense de l’intérêt général conduit à
du droit des affaires et à les initier aux réguler. Les intérêts économiques poussent
modes de raisonnement juridiques. à libérer. Chacun venant au secours de
Thèmes abordés : l’autre à tour de rôle comme l’atteste le
On y abordera les thèmes suivants : récent plan de relance de l’économie.
- Différences entre droit commercial et L’arbitrage entre ces deux forces est le reflet
droit civil. du modèle de société que l’on s’est choisi.
- L’utilisation des preuves en justice. La charte de cet arbitrage, c’est le droit
- L’arbitrage. public des affaires. L’objectif de ce cours est
- Les instruments de paiement : lettre de de familiariser les futurs chefs d’entreprises
change, chèque, cartes de crédit. et cadres de grands groupes avec le droit
- Les sûretés : droit de rétention, gage, public des affaires, ses acteurs et leurs
hypothèques, cautionnement. modalités d’intervention dans la sphère
Un polycopié en forme de plan structuré et économique, mais par le biais d’une
de textes législatifs sera fourni aux élèves. approche systémique, qui leur permettra
Evaluation : d’en appréhender pleinement les finalités.
L’évaluation des élèves se fera par deux Thèmes abordés :
quiz écrits de 1h30. Le champ d’application du droit public des
affaires et l’encadrement du marché par le
DEVD31130 droit.
Droit public de l'entreprise Les contrats publics et leurs modes de
passation.
Nombre d'UV : 1.00
Le montage d’une opération d’urbanisme
Type de cours : Cours de gestion
Les aides publiques
Total des heures : 25.00
Le logement social
Equivalent : DEVD31240, SJUP31137
Les contrats de partenariats public-privé
Responsable du cours : V. de BEAUFORT,
Pédagogie :
professeur ESSEC
Chaque séance est organisée autour d’un
Descriptif du cours :
cas pratique, qui permettra une approche
Enseignant : Y.R. GUILLOU, chargé de cours
dynamique du thème proposé.
Droit public de l’entreprise Evaluation :
Introduction et objectifs : Les étudiants auront à rédiger un rapport
Les projets publics sont les piliers de collectif.
l’organisation de la société. Il n’y a pas de > Cursus droit : option «Droit public» et
vie collective possible, pas de société filière Prép’ENA
organisée, sans traitement et
acheminement d’eau, sans infrastructures DEVD31132
de transports, sans hôpitaux ni organisation
Droit fiscal interne & inter’l
de la santé, sans production et
acheminement d’énergie… Ces projets Nombre d’UV : 1.00
publics se réalisent au carrefour de l’intérêt Type de cours : Cours de gestion
général et des grands équilibres Total des heures : 25.00
économiques. Il en va bien entendu de la Equivalent : DEVD31128, DEVD31248
viabilité du modèle de société. Pas un Responsable du cours : V. de BEAUFORT,
tunnel sous la Manche sans une perspective, professeur ESSEC
146
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : Evaluation :
Enseignants : A.-C. BERNET, Un quiz final à la fin des séances, sous
C. LEBLANC-LOULIERE, chargés de cours forme de questions de cours et de cas
Introduction au droit fiscal interne & pratiques.
international Eventuellement des exposés et/ou des cas
Fusion des cours anciennement offerts sous à préparer en contrôle continu.
les codes DEVD31128 et DEVD31248 > Cursus droit : option «Droit des
Introduction : affaires»
L’objectif est de fournir aux étudiants les
bases du droit fiscal, qu’ils se destinent à DEVD31212
des carrières tournées vers la gestion, la Pratique des affaires int’les
comptabilité ou la finance, ou à des Nombre d'UV : 1.00
carrières plus spécialisées en matière Type de cours : Cours de gestion
juridique et fiscale. Total des heures : 25.00
Thèmes abordés : Equivalent : SJUA31135
S’agissant des aspects fiscaux dans un Responsable du cours : G. HELLERINGER,
contexte français, le cours traite d’abord professeur ESSEC
de l’impôt sur les sociétés : détermination Descriptif du cours :
du résultat fiscal, fiscalité des transactions Droit et pratique des affaires
et des LBO, intégration fiscale. Sont internationales
également présentées les autres taxes Objectifs :
majeures touchant les entreprises : TVA,
Ce cours a pour objet de présenter les
taxe professionnelle et droits
cadres et les mécanismes juridiques dont
d’enregistrement. Sont ensuite exposées
la connaissance est indispensable à
les modalités du contrôle fiscal et du quiconque veut opérer sur le plan
conten Enseignants : A.-C. BERNET international. La pratique des affaires à
(E1997), C.LEBLANC-LOULIERE (E2001) l’échelle internationale soulève en effet
tieux fiscal. Enfin, le dernier volet du cours des difficultés spécifiques.
est consacré à la fiscalité des particuliers. Thèmes :
S’agissant de la fiscalité internationale, le
Parmi les thèmes abordés : la vente
cours traite des principales définitions
internationale, la convention de Vienne et
telles que les notions de résidence et
regards sur les pratiques en Europe ; choix
d’établissement stable, puis se concentre du droit applicable ; la résiliation
sur les principaux flux internationaux unilatérale ; le règlement des litiges et
(dividendes, intérêts et plus-values). notamment le recours à l’arbitrage.
Enfin, le cas particulier des sociétés de Pédagogie :
personnes sera traité en détail. L’objectif
Le cours se concentre sur des questions
est de permettre aux étudiants de
pratiques, lesquelles sont l’occasion
s’appuyer sur les conventions
d’aborder des problèmes juridiques
internationales et de les articuler avec le
théoriques. L’étude des ramifications d’un
droit fiscal local, tout en ayant un aperçu cas pratique qui s’articule autour d’un
pratique au travers d’études de cas et de contrat international
jurisprudences. d’approvisionnement sert de fil rouge.
Pédagogie : Evaluation :
Un enseignement dispensé par deux
Cet enseignement fait l’objet d’un travail
praticiennes, sur la base de
collectif ainsi que d’un examen individuel
problématiques et exemples concrets, le
destiné à vérifier les connaissances
tout dans une approche interactive.
techniques acquises.
147
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVD31216 DEVD31220
Droit concurrence et vente Droit bancaire et boursier
Nombre d’UV : 1.00 Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 Total des heures : 25.00
Equivalent : DEVD31218, DEVD31222 Equivalent : SJUA31236
Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Responsable du cours : H. BOUTHINON-
professeur ESSEC DUMAS, professeur ESSEC
Descriptif du cours : Descriptif du cours :
Enseignants : F. JENNY, professeur ESSEC, Droit de la banque et des marchés
F. LETESSIER, P. RINCAZAUX, chargés de financiers
cours Introduction :
Droit de la concurrence et de la vente Au moment où la crise financière met en
Fusion des cours anciennement offerts sous lumière le besoin de règles et de
les codes DEVD31218 et DEVD31222 régulation, ce cours vise à présenter les
Introduction : principaux mécanismes juridiques sur
Les règles posées au titre du maintien de lesquels reposent l’activité bancaire et les
la concurrence sur un marché doivent être marchés financiers.
appréhendées par les acteurs Ce cours s’adresse aussi bien à des juristes
économiques et intégrées dans leur qui voudraient approfondir cette matière,
stratégie. en vue d’une spécialisation en droit des
Objectifs : affaires, qu’à des étudiants qui se
Ce cours a pour objet d’étudier les règles destinent aux métiers de la banque et de
régissant les relations entre entreprises, la finance et qui souhaiteraient
les pratiques visant à leur développement comprendre l’environnement juridique
et celles relatives à leur clientèle. Il s’agit dans lequel ils seront amenés à travailler.
de fournir aux étudiants les éléments qui Thèmes abordés :
leur permettront, quelque soit leur Le système financier et le droit qui le
domaine d’activité, de tenir compte des régit.
contraintes juridiques lorsqu’ils prendront Les marchés bancaires : marché du crédit,
des décisions. Il vise également à leur marché des services de paiement, marché
fournir les éléments permettant de réagir de la gestion de l’épargne.
aux actions de leurs concurrents. L’étude Les marchés financiers : marché primaire
part du cadre général des règles et des capitaux, marché des fonds d’inves-
institutions concernées par le droit de la tissement, marché boursier et marché du
concurrence et s’attarde sur les sujets contrôle des sociétés cotées (OPA).
suivants : les ententes, les réseaux de Pédagogie :
distribution, les abus de domination, les Chaque séance sera consacrée à un
aides d’état, les concentrations, les marché particulier. La présentation
pratiques restrictives, la concurrence générale du cadre juridique et
déloyale. Un focus spécifique sur le Droit institutionnel de chaque marché
de la prospection commerciale sur permettra de mettre en évidence les
internet ; le droit de la vente électronique acteurs présents (en particulier les
et des éléments de droit de la P.I. sur intermédiaires), les autorités de
internet (marque, noms de domaines). régulation (AMF, etc.), les biens et les
services offerts (titres, contrats…).
Ensuite, des questions particulières feront

148
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
l’objet d’approfondissements sous la Governance» d’un Etat à l’autre et leur
forme d’exposés. rapprochement éventuel sous la houlette
Evaluation : communautaire
La note finale prendra en compte d’une Pédagogie :
part la note de l’exposé qui pourra être Cours aussi interactif que possible du
réalisé en équipe et d’autre part la note de professeur, interventions extérieures et cas
l’examen terminal (oral portant sur d’équipes formeront un mix pédagogique.
l’ensemble des thèmes étudiés). Plan de cours disponible au département
Bibliographie : DEV.
Christian Gavalda et Jean Stoufflet, Droit Evaluation :
bancaire, Litec, 2008. Obtention de l’UV à partir des travaux
Alain Couret et Hervé Le Nabasque (dir.), Droit personnels et en équipes, note de
financier, Dalloz, 2008. participation et examen si nécessaire.
> Cursus Droit – option « Droit européen »
DEVD31224 et « Droit des affaires » - Partenariat
Droit européen des affaires Master 2 Droit des affaires de Sceaux et
Nombre d'UV : 1.00 Master de Droit privé de l’UCP.
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 DEVD31227
Equivalent : SJUA31250 Law and Globalisation
Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Credit hours: 1.00
professeur ESSEC Course attribute: Management course
Descriptif du cours : Contact hours: 25.00
Fusions & acquisitions en Europe Equivalent : SJUA31262
(M&A) et gouvernance des sociétés Course Coordinator: G. HELLERINGER,
Introduction : ESSEC professor
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). This course is taught in English
Les rapprochements entre entreprises : Course outline:
partenariats, fusions, prises de contrôle se Law and Globalisation
développent largement dans le cadre de (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
l’Union Européenne. Ces opérations sont Globalization is as important for the
complexes à réaliser car elles s’effectuent economy as for the law. In such a context,
dans un cadre imparfaitement harmonisé. a comparative legal approach to the
Thèmes abordés : prevailing legal systems provides a
Ce cours est axé sur les différentes strategic tool in the management of any
dimensions juridiques des M&A et des conflict. It helps recognize similarities
groupes d’entreprises à échelle de l’UE. La and differences among the systems, at the
question principale qui se pose est celle de level of structures, and in their most
l’émergence d’un droit des groupes concrete solutions.
européens et d’une «Corporate
DEVD31228
Governance» à l’européenne. Pour y
répondre, un examen des apports du droit Propriété intellectuelle
communautaire de la concurrence puis Nombre d'UV : 1.00
d’un droit des sociétés européen (et ses Type de cours : Cours de gestion
limites) seront effectués, complétés d’une Total des heures : 25.00
comparaison des règles des Etats-membres Equivalent : SJUA31265
en droit boursier (OPA) afin de faire Responsable du cours : O. de TISSOT,
ressortir les modes de «Corporate professeur ESSEC
149
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : Topics covered:
Protection juridique des droits de First, the content and aims of
propriété intellectuelle international business law, the actors and
Introduction : the legal organisation of international
Par «Droits de propriété intellectuelle», trade will be presented. Second the
on entend tous les droits reconnus sur une substance of the applicable rules will be
création de l’esprit à son auteur. Avec le outlined: national and international rules
développement foudroyant de certaines relating to companies, economic and
technologies (télécommunications, financial regulations. Third, a few legal
informatique, etc.) et mechanisms present in the international
l’internationalisation accélérée de sphere will be studied in details:
certains marchés (médias, édition, international contract terms, competition
produits de luxe, etc.), ces droits ne law, international commercial litigation
cessent de prendre de l’importance dans and arbitration.
les échanges économiques, tant Teaching methods:
nationaux qu’internationaux, et A specific aspect of international business
deviennent décisifs pour un nombre law will be covered for each session, along
croissant d’entreprises. with a case study.
Thèmes abordés : Grading pattern:
- Définition de l’œuvre protégée. This course will require a collective
- Les droits patrimoniaux et moraux de assignment to be hand in and an
l’auteur. individual exam to be taken.
- Les droits voisins du droit d’auteur.
- Le droit des marques. DEVD31232
Pédagogie : Cursus droit - Droit civil 1
Un polycopié en forme de plan structuré et Nombre d'UV : 1.00
de textes législatifs sera fourni aux élèves. Type de cours : Cours de gestion
Evaluation : Total des heures : 25.00
L’évaluation des élèves se fera par deux Equivalent : SJUA31414
quiz écrits de 1h30. Responsable du cours : G. HELLERINGER,
professeur ESSEC
DEVD31231 Descriptif du cours :
International Business Law Cursus droit - Droit civil 1 -
Credit hours: 1.00 Voir Chapitre 9 «Filières et cursus»
Course attribute: Management course
Contact hours: 25.00 DEVD31234
Equivalent : SJUA31266 Cursus droit - Droit civil 2
Course Coordinator: G. HELLERINGER,
Nombre d'UV : 1.00
ESSEC professor
Type de cours : Cours de gestion
This course is taught in English
Total des heures : 25.00
Course outline:
Equivalent : SJUA31415
International Business Law and Responsable du cours : G. HELLERINGER
Practice professeur ESSEC
Objectives: Descriptif du cours :
This course will provide the students with Cursus droit - Droit civil 2 –
an introduction to the rules and practices
Obligations - Responsabilité
of business law at an international level.
Voir Chapitre 9 «Filières et cursus»

150
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVD31242 les enjeux politiques en tant que citoyen
Droit social mais également d’intégrer dans sa
Nombre d'UV : 1.00 stratégie d’agent économique.
Thèmes abordés :
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 Le cours présente les caractéristiques du
Equivalent : SJUP31229 système, analyse l’équilibre de pouvoirs
Responsable du cours : O. de TISSOT, entre les Etats Membres et l’Union
professeur ESSEC Européenne et la répartition des centres
de pouvoir au sein de l’Union. Un exercice
Descriptif du cours :
prospectif sur l’avenir et le contenu du
Droit social
projet européen intervient pour répondre
Objectifs :
à l’actualité. La présentation des
Ce cours s’adresse à tout élève soucieux de
mécanismes institutionnels est faite d’une
suivre l’actualité sociale, restituée dans
manière concrète, pour permettre aux
son cadre politique et économique, et
futurs acteurs économiques de saisir la
intéressé par les problèmes de gestion du
démarche du lobbying. Une réflexion
personnel dans les petites et grandes
approfondie sur le lobbying, sa pratique et
entreprises.
ses enjeux complète le cours.
Thèmes abordés :
Pédagogie :
Les thèmes abordés seront les suivants :
Cours aussi interactif que possible,
Le contrat de travail : formation,
exposés ou /et cas de groupe ou
exécution, modifications, rupture.
individuels, lectures, revues de presse
Les syndicats.
régulières, interventions de praticiens,
La représentation du personnel.
utilisation du site europa et d’autres sites
Les conventions collectives.
d’informations européens.
Les conflits collectifs.
Evaluation :
Pédagogie :
Obtention de l’UV à partir d’un mix, note
Un polycopié en forme de plan structuré et
personnelle, travaux et participation/
de textes législatifs sera fourni aux élèves.
examen et cas en équipes.
Evaluation :
> Cursus droit : option « Droit
L’évaluation des élèves se fera par deux
européen » et « Droit public » + Filière
quiz écrits de 1h30.
Prep’ ENA – Partenariat M2 Ethique des
affaires de l’UCP
DEVD31244
Institutions de l’UE&Lobbying
DEVD31246
Nombre d'UV : 1.00 Droit des médias
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 Nombre d'UV : 1.00
Equivalent : SJUP31255 Type de cours : Cours de gestion
Responsable du cours : V. de BEAUFORT, Total des heures : 25.00
professeur ESSEC Equivalent : SJUP31263
Descriptif du cours : Responsable du cours : H. BOUTHINON-
DUMAS, professeur ESSEC
Droit institutionnel européen et
Descriptif du cours :
activités de lobbying
Enseignant : F. NAFTALSKI, chargé de
Introduction :
cours
L’Union Européenne forme un ordre
Droit des médias et des technologies
institutionnel et juridique spécifique qu’il
convient de bien maîtriser afin d’en saisir de l’information

151
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Introduction : DEVE31200
Cours abordant, d’un point de vue Droit et entreprenariat
juridique, les problèmes suivants : sources Nombre d’UV : 1.00
du droit des médias ; protection de Type de cours : Cours de gestion
l’image de l’entreprise ; limites de Total des heures : 25.00
l’expression publique ; publicité et Responsable du cours : G. HELLERINGER,
médias ; problèmes spécifiques à la presse professeur ESSEC
écrite ; droit de l’audiovisuel ; droits
Descriptif du cours :
d’auteur, droits de diffusion ; le droit des
Droit et entreprenariat
«nouveaux médias» : télématique,
Objectifs :
progiciels, «multimédia», protection des
L’objectif de ce cours est de permettre aux
données personnelles, contrat et
étudiants de s’approprier de manière
responsabilités sur internet, protection
concrète les différents aspects juridiques
des incorporels, contrats et fraude
de la création d’une entreprise et de son
informatique.
développement. Ce cours s’inscrit dans la
Objectifs :
filière entreprenariat et a vocation à
Donner aux étudiants une perception (i) compléter les enseignements déjà
des risques juridiques à appréhender dans dispensés sur les autres aspects.
le cadre de l’utilisation des technologies Thèmes abordés :
de l’information (internet, système Parmi les thèmes abordés la création et les
d’information) et des médias et des critères de choix d’une structure sociale ;
moyens de les prévenir (ii) des outils le rachat d’une société in bonis ou en
juridiques et judiciaires leur permettant difficulté ; aspects relatifs à la fiscalité, la
de protéger et valoriser les incorporels. concurrence, la propriété intellectuelle.
Pédagogie : Pédagogie :
Présentation des principes fondamentaux, Une dimension spécifique de
illustration par la jurisprudence et par des l’environnement juridique de
cas pratiques. l’entrepreneur est abordée à chacune des
Evaluation : séances. Des exercices pratiques et de
Examen lors de la dernière séance (QCM nombreux exemples, proposés notamment
et/ou cas pratiques), possibilité de par les professionnels conviés à
majorer la note de ceux qui participent intervenir, permettent une mise en
aux cas pratiques. situation des problèmes abordés.
Evaluation :
DEVD31420 Cet enseignement fait l’objet d’un travail
Séminaire - Droit civil collectif ainsi que d’un examen individuel
Nombre d'UV : 1.00 destiné à vérifier les connaissances
Type de cours : Cours de gestion techniques acquises.
Total des heures : 25.00
Equivalent : SJUA31418 DEVE31268
Responsable du cours : G. HELLERINGER Créer un business plan social
professeur ESSEC Nombre d'UV : 1.00
Descriptif du cours : Type de cours : Cours de gestion
Cursus spécial de préparation à la Total des heures : 25.00
pratique du droit - Séminaire Droit Equivalent : DEVE31269
civil approfondi Responsable du cours : Th. SIBIEUDE,
Voir Chapitre 9 «Filières et cursus» professeur ESSEC

152
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : - business model
Enseignant : A.C. PACHE, chargée de cours - stratégie marketing
Créer un business plan social - stratégie financière
Introduction et objectifs : - mesure de la performance
Comme toute nouvelle entreprise, une Pédagogie :
entreprise qui se lance avec une mission Par groupes de quatre, pendant le cours,
sociale a besoin d’un business plan les étudiants construisent le business plan
soigneusement construit, permettant à social d’une entreprise sociale. Les projets
l’entrepreneur de formaliser son projet et pourront être proposés tant par les
ses objectifs, sa stratégie, son business étudiants que par les professeurs. Le cours
model et ses prévisions financières. associe des lectures, des sessions
Pourtant, la création d’une entreprise interactives, des sessions de travail de
sociale est spécifique par bien des groupe et des simulations de
aspects. Afin de prendre en compte ces présentations.
spécificités, l’outil traditionnel du Des experts de l’EVPA (European Venture
Business Plan doit être adapté aux Philanthropy Association) et du réseau
singularités des entreprises sociales. Ce France Active participeront à différents
cours a pour objectif de fournir aux cours, afin de partager avec les étudiants
étudiants une méthodologie et une leur expertise de l’évaluation des
expérience pratique, par le biais de la entreprises sociales.
construction du business plan social d’une Lors du dernier cours, les équipes
nouvelle entreprise dont la mission présenteront leur business plan social
prédominante est sociale (ou devant un jury composé d’enseignants et
environnementale). d’investisseurs coutumiers de l’évaluation
Plus largement, il permet aux étudiants de des business plans sociaux.
comprendre les enjeux spécifiques relatifs Évaluation :
à la création et à la gestion d’une La note finale du cours sera attribuée sur
entreprise sociale. Ce cours permet en les bases de :
outre aux étudiants de développer leurs - l’évaluation du business plan social
compétences entrepreneuriales. rédigé (40%)
Les étudiants qui envisagent de créer leur - l’évaluation de la présentation orale
propre entreprise sociale auront la finale (40%)
possibilité de démarrer leur projet à - l’évaluation de la contribution de
l’occasion de ce cours, alors que les autres l’étudiant au travail d’équipe (mesuré
acquerront une précieuse pratique en par ses pairs) (20%)
développement d’entreprise. Bibliographie :
A la fin du cours, les étudiants devront : Des consignes de lectures seront distribuées aux
- savoir construire et rédiger le business étudiants au début du cours.
plan d’une entreprise sociale ;
- présenter oralement ce business plan DEVE31269
social à des partenaires et investisseurs Create a Social Business Plan
potentiels ; Credit hours: 1.00
- évaluer de façon critique le business Course attribute: Management course
plan d’une entreprise sociale. Contact hours: 25.00
Thèmes abordés : Equivalent: DEVE31268
- définition du projet Course coordinator: Th. SIBIEUDE, ESSEC
- analyse d’opportunité professor
- production et opérations This course is taught in English
153
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : plan of a social venture. Projects will be
(This course will not be offered in 2009-10) proposed by the students as well as by the
Teacher: A.C. PACHE professors.
Create a Social Business Plan The course combines lectures, interactive
Introduction and objectives: sessions, team work sessions, as well as
As any startup, a start up with a social mock presentation sessions.
mission requires the careful preparation Experts from the European Venture
of a business plan, which allows the Philanthropy Association and the France
entrepreneur(s) to formalize their project Active Network (social venture fund) will
and objectives, their strategy, their join various sessions to share with the
business model and their financial students their expertise in terms of
forecasts. Yet the creation of social evaluation of social ventures.
enterprises is, in many ways, quite specific During the last session, teams will present
and in order to take these specificities their business plan in front of a jury
into account, the classic « business plan » composed of the instructors as well as of
tool has to be adapted to the investors familiar with the evaluation of
idiosyncrasies of social enterprises. social business plans.
This course aims at providing the students Grading pattern:
with the methodology and practice of the The final course grade will be attributed
construction of the social business plan of on the basis of:
a new venture whose mission is - the evaluation of the written social
predominantly social (environmental, business plan (40%)
etc.). More broadly, it allows the students - the evaluation of the final oral
to understand the specific challenges of presentation (40%)
creating and managing a social - the evaluation of the contribution of the
enterprise. This course further allows the student to team work (as measured by
students to develop their entrepreneurial
its peers) (20%)
skills. Students who plan to create their
own social venture will get a chance to Bibliography:
jumpstart their project and others will get Reading assignments will be distributed to
students at the beginning of the class.
useful practice in business development.
By the end of the class, students should:
- know how to build and write the DEVI31129
business plan of a social venture; Real Estate Economics
- present orally this business plan to Credit hours: 1.00
potential partners; Course attribute: Management course
- critically evaluate the business plan of a Contact hours: 25.00
social enterprise. Equivalent: DEVI31130, ENVI31170
Topics covered: Course Coordinator: I. NAPPI-CHOULET,
- project definition ESSEC professor
- opportunity assessment This course is taught in English
- production and operations Course outline:
- business model Real Estate Economics
- marketing strategy Introduction:
- financial strategy
This basic course teaches the fundamental
- performance measurement
concepts of property market analysis. This
Teaching methods:
course is recommended prerequisite for
In groups of four, students build, over the
the DEVI31233 International Property
course of the class, the social business
Market Analysis course. It tackles basic
154
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
notions related to the analysis of office financière des différents marchés
real estate markets (study of the major immobiliers d’entreprise. Ce cours constitue
indicators, evolution of the markets, notamment un prérequis pour le cours
actors, etc…) and to real estate DEVI31254 Investissements immobiliers et
investment. DEVI31256 Management immobilier. Le
Topics covered: cours aborde les notions de base de l’analyse
Issues covered include the assessment of des marchés immobiliers d’entreprise (étude
real estate returns, property market des principaux indicateurs, évolution des
analysis, real estate strategy and factors marchés, systèmes d’acteurs, etc) et de
of the decision-making process of l’investissement immobilier.
property investment. The objective of this Thèmes abordés :
course is to give the fundamental Economie des marchés, Immobilier de
concepts of real estate market analysis bureaux et d’entreprise, Asset management,
and Cash Flow valuation. The case helps Investissement immobilier
students understand the real estate Pédagogie :
industry as well as real estate concepts Le cours est structuré en deux parties : la
such as market analysis, real estate cycles première expose la méthodologie et les
and valuation methods. principaux indicateurs indispensables à
Teaching methods: l’étude des marchés immobiliers. La seconde
The course is structured in two parts: the partie repose sur la mise en pratique des
first one is an explanation of the outils au travers d’études de cas d’analyse de
methodology of feasibility studies and of marchés et de prise de décisions d’arbitrage
real estate market researches. The second immobilier (salle informatique).
part of the course deals with the Cours magistral + cas multimedia en salle
indicators and is based upon concrete informatique
case studies of market analysis and of Evaluation : Quiz + cas.
decision taking in a real estate context Bibliographie :
(computer room). I. Nappi-Choulet, Marketing et Stratégie de
Grading pattern: l’immobilier, Dunod.
Course assessment includes a group I. Nappi-Choulet, Les Mutations de l’immobilier :
multimedia case study and a quizz. de la Finance au Développement Durable, ed.
Autrement.
DEVI31130
Marchés & produits immobiliers DEVI31233
Nombre d'UV : 1.00 Int'l Property Market Analysis
Type de cours : Cours de gestion Credit hours: 1.00
Total des heures : 25.00 Course attribute: Management course
Equivalent : DEVI31129, ENVI31170 Contact hours: 25.00
Responsable du cours : Equivalent: DEVI31131, ENVI31169
I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Course Coordinator: I. NAPPI-CHOULET,
Descriptif du cours : ESSEC professor
Analyse des marchés et produits This course is taught in English
immobiliers Course outline:
Le cours est obligatoire pour les étudiants International Property Market
de la Chaire BNP Paribas Real Estate. Analysis
Introduction et objectifs : Recommended prerequisite: DEVI31129
Ce cours de base apporte les concepts
fondamentaux de l’analyse économique et
155
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Introduction: de cas pratiques de bilans de promotion
This course covers the principal issues of immobilière et la rencontre avec des
international property market analysis acteurs de l'immobilier (promoteurs,
with the objective of making students asset managers, investisseurs et
aware of the globality of real estate banquiers) donnent aux étudiants
investment and management. l'occasion d'appréhender l'état du
It aims to give an understanding of real marché français et ses tendances à moyen
estate market analysis, in the broader terme.
context of (global) real estate investment Thèmes abordés :
and development. This knowledge will - Présentation du marché et de ses
help course participants to meet new principaux acteurs
challenges and opportunities in real - La problématique foncière
estate markets across national borders. (aménagement, ZAC)
Topics covered: - Le financement des opérations de
The assessment of real estate returns, promotion immobilière
property market analysis, real estate - Quelques notions juridiques appliquées
strategy and factors of the decision- à l'immobilier
making process of international property - Bilan et plan de trésorerie associé.
investment. - L'impact des nouvelles normes
Teaching methods: environnementales
Professionals of real estate finance, Pédagogie :
property asset management and L'essentiel du cours est dispensé de
development lecture in this course, manière interactive au moyen d'études de
offering basic concepts to analyse cas pratiques. Une visite de site vient
international property markets. conclure le cycle.
Grading pattern: Evaluation :
Course assessment includes a group mini- Note de synthèse à partir d'un dossier réel
thesis on one of the issues developed in de financement.
the class and a final examination.
DEVI31252
DEVI31250 Droit immobilier et urbain
Montage opération immobilière Nombre d'UV : 1.00
Nombre d'UV : 1.00 Type de cours : Cours de gestion
Type de cours : Cours de gestion Total des heures : 25.00
Total des heures : 25.00 Equivalent: ENVI31227
Equivalent : ENVI31226 Responsable du cours :
Responsable du cours : I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC
I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC Descriptif du cours :
Descriptif du cours : Enseignant : J.Y. MARTIN, chargé de cours
Enseignant : B. GIRARD, chargé de cours Droit immobilier et urbain
Financement et montage d’opérations Introduction :
immobilières à court et moyen terme La compréhension du droit de
Introduction : l’environnement, des sols et de
Ce cours d’approfondissement aborde les l’immobilier est indispensable pour les
pratiques du montage d’opérations étudiants qui se destinent à exercer dans
immobilières et permet aux étudiants de les domaines directement concernés
disposer des notions de base permettant (collectivités locales, aménagement
d'analyser un risque immobilier. L'étude urbain, production et gestion de
156
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
l’immobilier, grands services urbains Descriptif du cours :
etc.). Mais elle l’est également de plus en Enseignant : L. KHELIFI, chargé de cours
plus pour ceux qui rempliront des Investissements immobiliers
fonctions dirigeantes dans d’autres Prérequis conseillé : DEVI31130
domaines et devront engager et contrôler, Ce cours constitue également un prérequis
plusieurs fois dans leur vie au cours DEVI31258 (ENVI31208) de
professionnelle, des opérations Finance immobilière.
immobilières : management juridique, Objectifs:
extension, relocalisation, investissement, Fournir une bonne compréhension de
gestion, etc. ou qui devront tenir compte “l’industrie Immobilière”
de l’impact de l’activité de leur entreprise Présenter les éléments clés d’une
sur son environnement.
stratégie d’Investissement Immobilier
Objectifs et thèmes abordés :
Thèmes abordés :
L’objectif du cours est d’apporter une
Processus de production Immobilière
connaissance des principes du droit dans
Marchés Immobiliers, environnement
les domaines de la protection de
économiques et cycles
l’environnement, de l’urbanisme
réglementaire et opérationnel, de la Contextes légal, juridique et fiscal
promotion, la construction, la transaction et Logiques financières
la gestion immobilière, ainsi que la Pédagogie :
compréhension de leur portée et de leur Approche théorique et étude de cas
application dans les situations les plus Modélisation financière (travaux
courantes (propriété, aménagement pratiques sur Excel).
urbain, opérations immobilières, gestion Evaluation :
d’actifs immobiliers…). Etude de cas finale.
Pédagogie :
Les notions seront enseignées en faisant DEVI31256
largement appel à l’expérience et à des Management immobilier
études de cas. Les principales obligations
Nombre d'UV : 1.00
et responsabilités des intervenants privés
Type de cours : Cours de gestion
et publics ainsi que le statut des différents
Total des heures : 25.00
acteurs et l’organisation de leurs relations
Equivalent : ENVI31272
(par exemple maître d’ouvrage et maître
Responsable du cours :
d’œuvre, propriétaire et gestionnaire…),
seront explicités. I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC
Evaluation : Descriptif du cours :
L’analyse d’une situation concrète est (Anciennement «L’entreprise et son
demandée en fin de session et supporte immobilier»)
l’évaluation. Management de l’immobilier de
l’entreprise
DEVI31254 Prérequis conseillé : DEVI31130
Investissements immobiliers Introduction :
Quel que soit leur secteur, les entreprises
Nombre d'UV : 1.00
ont besoin d’immobilier pour exercer leur
Type de cours : Cours de gestion
activité, celui-ci représentant en général
Total des heures : 25.00
de 25 à 40% des actifs des sociétés et le
Equivalent : ENVI31271
second poste de dépenses après les
Responsable du cours :
salaires. La fonction immobilière au sein
I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC
de l’entreprise évolue depuis quelques
années, dans un contexte de management
157
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
par la valeur actionnariale. De plus, les DEVI31430
marchés de l’immobilier d’entreprise sont Sém. application immobilier
cycliques, avec de sensibles variations des Nombre d'UV : 2.00
loyers sur des périodes relativement Type de cours : Cours de gestion
courtes, qui peuvent lourdement affecter, Total des heures : 25.00
en cas de pénurie sur les marchés locatifs, Equivalent : ENVI31481
les équilibres d’exploitation de Responsable du cours :
l’entreprise à moyen et long terme. I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC
Thèmes abordés :
Descriptif du cours :
Le financement de l’immobilier de
Séminaire d'application d'analyse
l’entreprise, Gestion de l’immobilier
(arbitrage entre location et achat),
immobilière
Diagnostic opérationnel (space planning) Pour les étudiants de la Chaire ou non,
et aspects internationaux de la décision plus particulièrement intéressés par
d’implantation. l’économie et la finance immobilières, il
Pédagogie : est possible de participer à des travaux
Le cours est composé de séances d’application sur des thèmes définis
enseignées par des intervenants notamment avec les partenaires de la
extérieurs sur la base de cas réels. Une Chaire Immobilier. Le séminaire
visite de site avec rencontre d’un directeur d’application DEVI31430 permet aux
immobilier est organisée chaque année. étudiants de la Chaire de travailler en
Le cours est divisé en 4 parties qui se équipe restreinte au T2 et T3 sur des
complètent et abordent l’immobilier thèmes d’application définis par le
d’entreprise du point de vue des partenaire et encadrée par des tuteurs en
utilisateurs : entreprise. Les travaux sont suivis à la fois
- la direction immobilière dans l’entreprise par le professeur enseignant et par les
- les aspects réglementaires et fiscaux de commanditaires de la recherche, et sont
l’immobilier d’exploitation finalisés par une soutenance. Dans ce
- le space planning cadre les étudiants sont parrainés par un
- le financement de l’immobilier cadre dirigeant de BNP PARIBAS REAL
d’exploitation. ESTATE.
Evaluation :
Quiz + mini rapports.
DEVI31432
Sém. Chaire immobilier
DEVI31258 Nombre d'UV : 1.00
Finance immobilière Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00
Nombre d'UV : 1.00
Equivalent : ENVI31483
Type de cours : Cours de gestion
Responsable du cours :
Total des heures : 30.00
I. NAPPI-CHOULET, professeur ESSEC
Equivalent : ENVI31208, FINM31208
Descriptif du cours :
Responsable du cours : M. BARONI,
professeur ESSEC Séminaire de Chaire immobilier
Descriptif du cours : Le séminaire de Chaire, qui a lieu tous les
lundis soir du second et troisième trimestre,
Finance immobilière (=FINM31208)
permet à des personnalités du monde de
Voir descriptif FINM31208, chapitre 5,
l’immobilier (montage d’opérations,
Finance.
financement, asset management, conseil
fusion-acquisition, etc.) de faire part de leur

158
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
expérience et de leur savoir-faire auprès des • Prendre conscience des facteurs de
étudiants de la Chaire Immobilier. Nous succès et d’échec en négociation.
sommes très heureux d’accueillir Thèmes abordés et plan du cours :
régulièrement des cadres dirigeants de Session 1 : Questionner avant d’agir
sociétés foncières cotées, des directeurs Session 2 : Préparer avant de négocier
immobiliers de grands groupes, de fonds Session 3 : L’essentiel avant l’évident en
d’investissement, de banques d’affaires, de matière de processus
conseils immobiliers, des promoteurs et Session 4 : Ecouter avant de parler
développeurs immobiliers, ainsi que des Session 5 : Développer des solutions
professionnels de l’aménagement foncier et créatrices de valeur avant de répartir la
urbain intéressés par les questions valeur créée
immobilières et le renouvellement urbain Session 6 : Structurer le mandat interne
(Collectivités locales, Caisse des Dépôts, avant de gérer les interactions externes
S.E.M., etc.). Cf. liste des participants sur le Session 7 : Reconnaître les émotions
site de la Chaire : www.essec- avant de chercher des solutions aux
immobilier.com problèmes de fond
Session 8 : Approfondir la méthode avant
DEVN31140 d’approcher les différences culturelles
Atelier de négociation Session 9 : Bâtir les coalitions avant de
Nombre d'UV : 1.00 mener des négociations multipartites
Type de cours : Cours de gestion Session 10 : Synthèse et quiz
Total des heures : 25.00 Pédagogie :
Equivalent : DEVN31141, DEVN31260, Outils conceptuels – Corpus
ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 interdisciplinaire des théories classiques
Responsable du cours : A. LEMPEREUR, (Callières, Pecquet, etc.) et
professeur ESSEC. contemporaines (Fisher & Ury, Lax &
Descriptif du cours : Sebenius, Mnookin, Susskind, Brett) :
Atelier de négociation apports philosophiques et historiques,
Autres intervenants : A. COLSON, psychologie sociale et cognitive, théorie
professeur ESSEC, Dr. I. BENHARDA, des jeux, sociologie des organisations,
J. OHANA, R. PEREZ NÜCKEL et etc.
F. ROBIOLLE, chargés de cours. Préparation, simulation, réflexion et
Objectifs : structuration – Cet atelier pratique se
• Maîtriser les dimensions et tensions liées fonde sur la préparation des cas par les
aux personnes, aux processus et aux étudiants, sur leur implication dans des
problèmes de fond en négociation. jeux de rôle et sur des discussions
• Accroître les compétences analytiques et facilitées par l’intervenant, lequel en fin
interpersonnelles des participants aux de session résume les apports théoriques.
négociations. Evaluation :
• Aider les participants à mieux préparer, La note finale se décompose en deux
conduire et rendre compte des parties :
négociations, les leurs et celles des Une note de quiz (70 %). Le quiz a lieu
autres. durant la dernière session du séminaire et
• Développer les compétences d’écoute et porte sur l’intégration des concepts, ainsi
de parole actives. que sur leur application dans les diverses
simulations. Il suppose une lecture
• Elaborer des stratégies pour les
approfondie de l’ouvrage Méthode de
négociations internes et externes aux
négociation.
organisations.

159
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Une note de participation (30 %). Elle Session 5: Creating value before
est fondée sur la préparation aux séances distributing value
(2 memoranda) et sur les interactions en Session 6: Structuring the mandate
séance. behind the table before managing the
Bibliographie : interactions at the table
LEMPEREUR (Alain) & COLSON (Aurélien). Session 7: Managing emotions before
Méthode de négociation. Paris : Dunod, 2004. problem-solving
Session 8: Deepening methods before
DEVN31141 addressing cultural differences
Negotiation Workshop Session 9: Building coalition before
Credit hours: 1.00 dealing with multilateral negotiations
Course attribute: Management course Session 10: Synthesis and quizz
Contact hours: 25.00 Pedagogical methods:
Equivalent: DEVN31140, DEVN31260, • Conceptual tools – Interdisciplinary
ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244 corpus of classical theories (Callières,
Course Coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC Pecquet, etc.) and contemporary
professor research (Fisher & Ury, Lax & Sebenius,
This course is taught in English Mnookin, Susskind, Brett): philosophical
Course outline: and historical inputs, social and
Negotiation Workshop cognitive psychology, game theory,
(Given in Paris and on the ESSEC Campus in sociology of organizations, etc.
Singapore) • Preparation, simulations, debriefing
Other instructors: A. COLSON, A. ONÇULER, and summaries – This practical
ESSEC professors, A. BORBELY, T. CHAO, workshop is based on the preparation of
R. PEREZ NÜCKEL, lecturers. role plays by the students, on their
Introduction and objectives: involvement in these simulations and on
• Understanding the dimensions and the discussions that follow, which are
tensions relating to people, process and facilitated by the instructor, who, at the
problems in negotiation. end of each session, summarizes the key
• Developing the participants’ analytical theoretical lessons.
and interpersonal skills in negotiation. Evaluation:
• Helping participants better prepare, The course grade is based on two
manage and debrief negotiation elements:
sessions, theirs and those they witness. A final quizz (70%). It takes place during
• Increasing their competencies in active the last session of the seminar and checks
listening and speaking. the understanding of concepts and their
• Elaborating strategies for negotiations application in the different role plays. It
within and outside their organization. requires a thorough reading of the book
• Raising awareness of success and failure First things First. A Negotiators
factors in negotiation Companion.
Topics covered: Participation (30%), based on the
Session 1: Questioning your strategy preparations of the sessions (2
before acting memoranda) and the interactions in class.
Session 2: Preparing before negotiating Bibliography:
Session 3: Structuring the process before LEMPEREUR (Alain) & COLSON (Aurélien),
problem-solving First thing First, a Negotiator’s Companion, Wiley,
Session 4: Listening before speaking 2009.

160
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
DEVN31260 La simulation consiste en un jeu de rôles
Négociation, démocratie locale multimédia, «La Francilienne», qui permet
Nombre d'UV : 1.00 aux étudiants de faire
Type de cours : Cours de gestion L’expérience d’un processus de décision
conflictuel et d’apprendre
Total des heures : 25.00
progressivement à le gérer, grâce à
Equivalent : DEVN31140, DEVN31141,
l’acquisition de concepts et méthodes de
ENVC31266, SJUN31243, SJUN31244
négociation et de médiation.
Responsable du cours : L. de CARLO,
professeur ESSEC L’expérience individuelle et collective des
étudiants est analysée, entre autres, grâce
Descriptif du cours :
à des concepts psychologiques et socio-
Négociation et démocratie locale
psychologiques. Les concertations,
N.B. : Les ateliers DEVN31141 (SJUN31243)
négociations et médiations expérimentées
et DEVN31140 (SJUN31244) développent
deviennent ainsi pour les étudiants des
les mêmes théories de la négociation et de
opportunités de développement personnel
la médiation. Les étudiants ne peuvent
(connaissance de soi permettant de
s’inscrire à la fois à ces ateliers et au cours.
meilleures interactions avec autrui).
Objectifs :
Pédagogie :
Le cours aborde les processus de décision
Le cours fera appel à des méthodes
publics en matière d’aménagement du
variées : exposés, études de cas, et jeu de
territoire et de gestion des collectivités
rôles multimédia.
territoriales : projets, implantation
Evaluation :
d’équipements ou agrandissement
La note finale sera individuelle.
d’infrastructures de gestion des déchets,
Un quiz permettra d’évaluer l’analyse de
transports en commun, aéroports, ports,
l’expérience de l’étudiant dans le cadre du
etc. Ces processus de décision comptent
jeu de rôles et ses réponses à quelques
parmi les plus complexes aujourd’hui, au
questions de cours.
sens où ils font intervenir de nombreux
acteurs (représentants de l’Etat, des Bibliographie :
collectivités territoriales, des entreprises, L. de CARLO, Accepting Conflict and Experiencing
Creativity: Teaching ”Concertation” Using la
des habitants, associations de défense de
Francilienne, Negotiation Journal, Janv. 2005,
l’environnement, etc.) ayant chacun des vol 21, numéro 1.
intérêts et motivations de nature
différente : que devient alors le concept
DEVN31262
d’Intérêt Général ? Peut-on encore
Atelier de médiation
opposer intérêt général et intérêts dits
particuliers ? L’enjeu devient plutôt de Nombre d'UV : 1.00
permettre le dialogue, la concertation, la Type de cours : Cours de gestion
négociation entre acteurs et de favoriser Total des heures : 25.00
la recherche commune de solutions. Aussi Equivalent : DEVN31263, SJUN31239,
ces processus de décision sont-ils des SJUN31242
terrains de négociation privilégiés. Responsable du cours : A. LEMPEREUR,
Thèmes abordés : professeur ESSEC
Après avoir étudié l’évolution de ces Descriptif du cours :
processus depuis les années 60, les Atelier de médiation
étudiants participent à la simulation d’une Autres intervenants : Aurélien COLSON,
concertation sur un projet particulier, tiré professeur ESSEC, Adrian BORBELY, chargé
d’un cas réel : celui de l’autoroute A104 de cours.
qui doit relier Cergy et Orgeval.
161
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Objectifs : Evaluation :
• Prendre conscience du rôle de la La note finale se décompose en deux
médiation dans la gestion des conflits – parties :
des interactions familiales au contexte Une note de participation (50 %). Elle
international, en passant par la vie est fondée sur la préparation aux séances
quotidienne des organisations. et sur les interactions en séance.
• Mettre en œuvre les principes et outils Une note de rapport final (50 %). Après
du médiateur. validation de son choix de sujet auprès du
• Développer une méthode efficace de responsable du cours, chaque étudiant
facilitation et de responsabilisation, de approfondira, dans un rapport final de 6
structuration des principes et des pages, un thème qui attestera de sa
étapes, de questionnement et d’écoute, compréhension individuelle des concepts
de créativité et de création de valeur. du cours et de l’ouvrage Méthode de
• Maîtriser les concepts et outils pour médiation.
comprendre le périmètre de la Bibliographie :
médiation, ses principes structurants, LEMPEREUR (Alain), SALZER (Jacques) & COLSON
son processus, ses techniques pour (Aurélien), Méthode de médiation, Paris,
approfondir le passé et développer des Dunod, 2008.
pistes de solution pour le futur.
• Surmonter des pièges possibles dans la DEVN31263
recherche d’un accord et dans la Mediation Workshop
restauration d’une relation.
Credit hours: 1.00
• Prendre la mesure des défis éthiques de
Course attribute: Management course
la médiation.
Contact hours: 25.00
Thèmes abordés et plan du cours :
Equivalent: DEVN31262, SJUN31239,
Session 1 : Le périmètre de la médiation
SJUN31242
Session 2 : La pertinence de la médiation
Course coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC
Session 3 : Le processus de la médiation
professor
Session 4 : Le positionnement du
This course is taught in English
médiateur
Course outline:
Session 5 : Du passé au présent
Mediation Workshop
Session 6 : Du présent au futur
Session 7 : Les principes éthiques du Other instructors: A. COLSON, professor
médiateur ESSEC, A. BORBELY
Objectives:
Session 8 : Les pièges du médiateur
• Illustrating the role of mediation in
Session 9 : La pluralité de médiation
Session 10 : Synthèse et quiz conflict management – from family
Pédagogie : disputes to international crises, via the
• Méthode théorique et pratique fondant
daily life of organizations.
• Putting into practice the mediator’s
une médiation opérationnelle
• Préparation, simulation, réflexion et
principles and tools.
• Developing an efficient method of
structuration – Cet atelier pratique se
facilitation and empowerment,
fonde sur la préparation des cas par les
structured around principles and steps,
étudiants, sur leur implication dans des
including questioning and listening,
jeux de rôle et sur des discussions
creativity and value creation.
facilitées par l’intervenant, lequel en fin
• Mastering the concepts and tools
de session résume les apports
necessary to understand the perimeter of
théoriques.
mediation, its structuring principles, its
162
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
process and the techniques necessary to Bibliography:
address past issues and develop possible Lempereur (Alain), Salzer (Jacques) & Colson
solutions for the future. (Aurélien), Méthode de médiation, Paris,
• Overcoming possible traps on the way Dunod, 2008 (translation to be announced).
toward settlement and reconciliation.
• Assessing the ethical challenges of DEVN31435
mediation. Negotiation&Mediation Research
Topics covered: Credit hours: 1.00
Session 1: Mediation’s Perimeter Course attribute: Management course
Session 2: Mediation’s Pros and Cons Prerequisite: DEVN31140 or DEVN31141 or
Session 3: The Mediation Process DEVN31260 or DEVN31262 or DEVN31263
Session 4: The Mediator’s Positioning Contact hours: 25.00
Session 5: From the Past to the Present Course coordinator: A. LEMPEREUR, ESSEC
Session 6: From the Present to the Future professor
Session 7: The Mediator’s Ethical This course is taught in English
Principles Course outline:
Session 8: Avoiding Traps in Mediation
Negotiation and Mediation Research
Session 9: The Plurality of Mediation
Seminar
Session 10: Synthesis and Quizz
(1 UV a year during 2 years = i.e. 2UV in
Pedagogical methods:
total)
• A theoretical and practical method
This compulsory cycle will be based on
aiming at an operational mediation
interventions by researchers and experts in
• Preparation, simulations, debriefing
leadership, negotiation, mediation, conflict
and summaries – This practical
and crisis management. Offered in priority
workshop is based on the preparation of
to the students of the Chair, this research
role plays by the students, on their
seminar will be run in ten sessions, which
involvement in these simulations and on
will be held throughout the year, during two
the discussions that follow, which are
years, with 2 research credits upon
facilitated by the instructor, who, at the
completion. Each student will work on a
end of each session, summarizes the key
research project, which is concluded by a
theoretical lessons.
report and an oral defense.
Evaluation:
The seminar aims at deepening fundamental
The course grade is based on two
questions such as: the dimensions of
elements:
people, process, and problems, in
Participation (50%): based on the
negotiation and mediation; the
preparations of the sessions and the
management of relationships, partnerships,
interactions in class.
mandates and coalitions; efficient
A final report (50%): each student needs
communication, with the balance between
to choose a topic, to validate his choice
active speaking and listening; the question
with the instructor and to produce a six-
of interests, motivations, values and needs;
page report, aiming to demonstrate
emotions and identities; psychological
his/her individual understanding of the
biases and culture specificities; cooperative
concepts developed throughout the
and competitive strategies, value creation
course and the book Méthode de
and distribution, distributive tactics; power
Médiation.
techniques; impasses, extreme situations
and the limits of negotiation; facilitation of
negotiation and mediation; reconciliation
and peace-building strategies.
163
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
The seminar covers, among others, the
following negotiation sectors of business
and organizations in the private and public
spheres: strategic, social, commercial,
financial, real-estate, and public, political,
diplomatic.
Representatives of organizations and
partners of the Chair actively participate in
the design of the seminar, notably in
providing research projects to the students.
Each student project is supervised by a
permanent professor, researcher from
ESSEC. Being involved in the research
activities is the cornerstone for the
experience of the Chair’s students and
enables reciprocal feedback from the
students and the institution. Such a project
can be run in coordination with an
internship or an apprenticeship; it can
sometimes be part of a partner’s request or
correspond to an entrepreneurial initiative
from the student. This work can be a
deepening of the initial master thesis.

164
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 6. Economie

Professeur responsable : Patricia CHARLETY


Secrétariat : Annie CVETIC

« Si j’ai pu voir loin, c’est que j’étais assis sur des épaules de géant »
Isaac Newton

La science économique a pour objectif d’étudier les choix des individus et des
organisations en fonction du contexte des marchés et de la réglementation. Pour bien
comprendre l’évolution d’un secteur de l’économie nationale ou internationale dans
laquelle ils s’insèrent et les conséquences des interventions des pouvoirs publics, les
dirigeants doivent être initiés aux méthodes d’analyse de la discipline. Le département
économie offre une solide initiation à ces méthodes d’analyse.
En MBA, le cours fondamental obligatoire d’Economie Managériale (Managerial
Economics) vise à présenter de façon plus approfondie les stratégies (différenciation,
tarification, …) des entreprises dans différentes structures de marché en liaison avec le
contexte légal. Des cours d’option permettent l’approfondissement de différents
domaines généralement liés aux spécialisations des professeurs : Monnaie et banque,
Economie du travail, Macroéconomie approfondie, Gouvernement d’entreprise,
Economie internationale, Pensée économique, etc.
Une filière Economie est proposée en particulier aux étudiants intéressés par une
carrière dans le conseil, les institutions financières et bancaires, nationales ou
internationales, ou envisageant de poursuivre des études dans les troisièmes cycles
universitaires après l’ESSEC MBA. Sous certaines conditions, il est possible de remplacer
la dernière année de l’ESSEC MBA par la première année de Ph.D. Economics and Finance
(spécialisation en économie) en vue d’obtenir le master 2 en Economie simultanément
au diplôme ESSEC (voir le chapitre 9).

165
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
ECONOMIE Nbre de sections
ECOA31122 Théorie macroéconomique 1
(e)(fi) ECOA31129 Asian Economies
ECOA31157 Monnaie et banque 1 1
(a) ECOA31180 Macroéconomie (introduction) 1
ECOA31203 Economie du travail 1
ECOA31226 Analyse de conjoncture 1
(a) ECOI31080 Pré-MBA Microéconomie 2
ou (a)(e) ECOI31081 Pre-MBA Microeconomics 2
(f) ECOI31142 Economie managériale 2 2 3
ou (f)(e) ECOI31143 Business Economics 2 2 2
ECOI31230 Gouvernement d’entreprise 1
ECOI31251 Théories du commerce int’l 1
ECOI31268 Pensée éco. contemporaine 1
(x) ECOS31269 Grands enjeux énergétiques

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA


(e) This course is taught in English
(f) Cours fondamental
(fi) Voir chapitre 9 – Filière et cursus
(x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changements.

166
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
ECOA31122 enrichit ensuite l’interprétation des
Théorie macroéconomique modèles keynésiens.
Nombre d'UV : 1.00 En alternance avec la démarche
Type de cours : Cours de gestion analytique, le cours aborde sous forme
d’applications des dilemmes de politique
Total des heures : 25.00
économique : tentatives de redistribution
Responsable du cours : F. CONTENSOU,
des revenus, modalités des politiques de
professeur ESSEC.
l’emploi etc…
Descriptif du cours :
Pédagogie
Théorie macroéconomique
Les points les plus techniques du cours
Introduction
font l’objet de notes techniques
La macroéconomie s’efforce d’expliquer
distribuées. Des exercices et leurs corrigés
par des modèles un certain nombre de
sont également proposés.
variables fondamentales destinées à
Les deux parties du cours (assez
décrire de manière synthétique l’état
indépendantes) sont évaluées chacune
d’une économie nationale. Il s’agit des
par un examen adapté.
principaux indicateurs
Evaluation
macroéconomiques : PIB, indice des prix,
Quiz intermédiaire (50%) et quiz final (50%)
taux de chômage, salaire réel, taux
d’intérêt nominaux et réels, distribution Bibliographie :
des revenus, rythme de croissance, etc… Remise avec le plan de cours
La modélisation théorique propose en
même temps qu’une explication de ces ECOA31129
variables le potentiel et les fondements Asian Economies
des politiques destinées à rapprocher Credit hours: 1.00
l’état de l’économie d’objectifs Course attribute: Management course
réalisables. Contact hours: 25.00
Thèmes abordés Course Coordinator: J.POTIN, ESSEC
Le cours propose tout d’abord l’étude des professor
systèmes en équilibre (première partie) This course is taught in English and is given
apte à expliquer en particulier les on the ESSEC Campus in Singapore.
tendances et les évolutions à long terme Course outline:
de l’économie. Teacher: S. BESANGER
Après une formulation détaillée du Asian Economies
modèle néoclassique en termes de Introduction:
statique comparative le cours développe This course analyses the fundamental
la problématique de la croissance, les economic changes in Asia occurring during
concepts de croissance soutenable et de the last few decades. It draws a picture of
croissance optimale, essentiellement sur the rapidly evolving economies in the
la base introductive du modèle de Solow. region and tries to figure out their future
Les systèmes en déséquilibre font l’objet prospects and challenges. It thus tackles
d’une deuxième partie fondée tout hot topics like economic decoupling,
d’abord sur une étude de la théorie international trade, inequalities,
keynésienne, dont les fonctions corruption, exchange rate regimes, ageing,
macroéconomiques (consommation, etc. It also clarifies how Asia will be affected
investissement, demande de monnaie) by the current economic and financial crisis
sont analysées en profondeur. Une through multiple channels (exports, FDIs,
introduction à la théorie du déséquilibre bank loans, remittances…).

167
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Topics covered: ▪ Policy considerations
The organization of the lecture will be the 8. The impact of ageing on economic growth
following: in Asia
1. Introduction: Growth in Asia in the 20th ▪ Aging population in Asia
century ▪ Economic Impact and reform agenda
▪ Growth in Asia in the second 20th century ▪ Reforming Pension systems in Asia
▪ The recipes of the Asian miracles: 9. Conclusion: long-term prospects and
classical, institutional or cultural factors challenges
of growth? 10. Final exam
▪ Is the Asian growth model exportable? Marking Scheme:
2. The Asian Crisis (1997) and its aftermath The final grade includes two components:
▪ The mechanisms and the resolution of the • Regular tests and class participation: 40%
crisis of the final grade
▪ Structural improvements after the crisis • Final Exam: 60% of the final grade
▪ The post-crisis slower growth Bibliography:
▪ The financial sector today Aghion, Philippe, Nick Bloom, Richard William
3. The Japan’s lost decade Blundell, Rachel Susan Griffith, and Peter
▪ The asset price bubble and burst Howitt, “Competition and Innovation: An
▪ The economic stagflation of the 1990s Inverted-U Relationship”, Quarterly Journal of
and the political responses Economics, 2005, 120 (2): 701–28.
▪ Learning from the Japanese case to Aziz, Jahangir, and Steven Dunaway. “China’s
handle the current crisis? rebalancing act,” Finance and Development,
IMF, September 2007.
4. Asian Economies today: the patterns in
Banerjee, Abhijit V., and Esther Duflo. 2003.
trade since the Asian Crisis – Is Asia
“Inequality and Growth: What Can the Data
decoupling from US and EU? Say?” Journal of Economic Growth 8 (3): 267–
▪ Trade patterns in Asia since the crisis 299.
▪ Intraregional and intraindustry trade Barro, Robert. 2000. “Inequality and Growth in a
▪ The challenges posed by China Panel of Countries.” Journal of Economic Growth
5. Asian Economies today: consumption in 5 (1): 5–32.
Asia – Is Asia switching to consumption- Eichengreen, Barry, and Pipat Luengnaruemitchai.
led growth? 2004. “Why Doesn’t Asia Have Bigger Bond
▪ Consumption and growth in Asia Markets?”, NBER Working Paper 10576, National
▪ Possible causes for a lagging Bureau of Economic Research, Cambridge, MA.
Eichengreen, Barry, Yeongseop Rhee, and Hui
consumption (income, savings,
Tong. 2004. “The Impact of China on the Exports
inequalities, consumer credit…)
of Other Asian Countries.” NBER Working Paper
▪ Case study: China’s rebalancing puzzle 10768, National Bureau of Economic Research,
6. Asia and current economic crisis Cambridge, MA.
▪ Similarities and differences between the Krugman, Paul, 1991. “Increasing Returns and
Asian Crisis and the Subprime crisis Economic Geography.” Journal of Political
▪ Channels of contagion to Asia (through Economy 99 (3): 483–99.
exports, remittances, investments, Romer, Paul M. 1990. “Endogenous Technological
liquidity…) Change.” Journal of Political Economy 98 (5):
7. Innovation and productivity in Asia 71–102.
▪ Innovation through imports of Young, Aldwyn. 1992. “A Tale of Two Cities: Factor
Accumulation and Technical Change in Hong
technology
Kong and Singapore,” NBER, Macroeconomics
▪ Innovation through investment in R&D
Annual.
▪ The role of foreign multinationals in
Asia’s R&D

168
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
ECOA31157 Obligatoire pour tout le monde : un
Monnaie et banque examen final (environ 60 % de la note).
Nombre d'UV : 1.00 Bibliographie :
Type de cours : Cours de gestion Un polycopié de lectures est distribué à chaque
Total des heures : 25.00 étudiant.
Des documents de cours sont aussi installés sur le
Responsable du cours : A. FOURÇANS,
Tipi.
professeur ESSEC
Des articles sur l’actualité économique et
Descriptif du cours : monétaire seront régulièrement distribués et
Monnaie et banque discutés.
Introduction :
Ce cours d’économie monétaire analyse ECOA31180
les théories monétaires et leurs Macroéconomie (Introduction)
applications pratiques pour nos
Nombre d'UV : 1.00
économies modernes.
Type de cours : Cours de gestion
La méthode proposée – qui fait le lien
Total des heures : 21.00
entre la théorie et la politique monétaires,
Equivalent : ECOA21030
et, plus généralement, la politique
Responsable du cours : R. VRANCEANU,
économique – permet une compréhension
professeur ESSEC
conceptuelle et pratique des grandes
Descriptif du cours :
questions monétaires et
macroéconomiques d’aujourd’hui. Macroéconomie : introduction
Thèmes abordés : Réservé exclusivement aux étudiants admis
- Le rôle de la banque centrale, des directement en MBA
banques, des ménages, des entreprises Cours suivi avec les étudiants de la Période
et des pouvoirs publics dans la Initiale. Voir Chap. 3 - ECOA21030,
détermination des variables monétaires Macroéconomie.
telles que le taux d’intérêt et la Résumé : Ce cours initie les étudiants aux
monnaie. représentations théoriques du
- Les mécanismes de transmission du fonctionnement de l’économie générale et
secteur monétaire vers la production et les des moyens de la politique économique,
prix. dans le cadre de l’intégration européenne
L’eurozone, avec l’euro, la Banque et de l’ouverture internationale. L’accent
centrale européenne et la politique est placé sur les modalités des politiques
monétaire sont au cœur de l’analyse. Les budgétaires et monétaires, sur les
questions internationales sont aussi mécanismes par lesquels elles influencent
incorporées. les variables et les indicateurs
Pédagogie : fondamentaux : prix, salaires, activité,
Cours sur les grandes théories monétaires taux d’intérêt, taux de change, etc. Ces
et macroéconomiques, en faisant le lien notions constituent un socle de
avec les questions économiques de tous connaissances pertinentes pour l’analyse
les jours et les politiques suivies. critique du contexte économique dans
Evaluation : lequel les futurs managers seront amenés
Au choix : à prendre leurs décisions.
- un examen partiel vers le milieu du
trimestre
- ou un projet de recherche théorique
et/ou empirique
(environ 40 % de la note)
169
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
ECOA31203 Evaluation :
Economie du travail - Examen en fin du cycle d’enseignement.
Nombre d'UV : 1.00 - Participation (exposés et présence
Type de cours : Cours de gestion obligatoire).
Total des heures : 25.00 Bibliographie :
Responsable du cours : R. VRANCEANU, Pierre Cahuc et André Zylberberg, Economie du
professeur ESSEC travail, De Boeck, 2004.
Descriptif du cours :
Economie du travail ECOA31226
Introduction : Analyse de conjoncture
Plus que jamais, il est important de Nombre d'UV : 1.00
connaître et comprendre les mécanismes Type de cours : Cours de gestion
qui régissent le marché du travail, les Total des heures : 25.00
facteurs qui influent sur l’emploi et sur le Responsables du cours : R. VRANCEANU,
salaire, de même que le rôle de la M. GUYOT, professeurs ESSEC
politique économique en matière de lutte Descriptif du cours :
contre le chômage. Le cours propose Analyse de conjoncture
l’examen des principales théories Introduction :
contemporaines du marché du travail, en Ce cours constitue un approfondissement
s’appuyant sur l’analyse des situations de l’enseignement en macroéconomie et
concrètes. Les étudiants intéressés par économie internationale. Son objectif est
une carrière d’économiste dans le secteur d’initier les étudiants au métier d’analyste
public ou dans des organisations de conjoncture (banques, sociétés de
internationales y trouveront aussi matière bourse, organisations internationales).
à réflexion. La participation des étudiants Une partie du cours est consacrée à
aux débats est souhaitée et appréciée. l’étude des politiques économiques.
Objectifs : Pendant le trimestre les étudiants sont
- Comprendre le fonctionnement du censés suivre de près l’actualité
marché du travail. économique. On présentera des
- Analyser l’efficacité des politiques techniques de recherche d’informations
économiques en matière de l’emploi. économiques sur internet, d’utilisation et
- Renforcer les compétences en d’analyse des bases de données
méthodologie économique. économiques et les grandes règles
Thèmes abordés : économiques. L’évaluation se fera sur un
Modèle néoclassique et keynésien, rappel examen final et sur la base de rapports de
des concepts élémentaires. La théorie du conjoncture (pays ou actualité
déséquilibre. Courbe de Phillips et macroéconomique) que les étudiants
arbitrage inflation-chômage. Salaire présenteront pendant les séances.
d’efficience, théorie des syndicats. Le Objectifs :
modèle de recherche d’emploi : équilibre - Méthode d’analyse de la réalité
partiel, équilibre complet. Les processus économique.
d’appariement. - Renforcement des compétences
Pédagogie : d’analyse économique.
- Cours Thèmes abordés :
- Etude de cas courts élaborés et Indicateurs et bases de données, éléments
présentés par des groupes d’étudiants. d’analyse keynésienne en économie
- Lectures obligatoires. ouverte, économie et politique monétaire,

170
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
marché du travail, croissance, analyse des demande de travail, équilibre, salaire de
risques pays. réserve, la journée de travail standard, la
Pédagogie : prime pour l’emploi), allocation
Cours, lectures obligatoires, exposés, intertemporelle (préférences
présence obligatoire. intertemporelles, taux d’intérêt,
Evaluation : investissement, valeur nette présente,
Note exposés équilibre du marché du crédit, inflation).
Note examen de fin de cycle. Pédagogie :
Bibliographie : - Cours
Presse économique, Wall Street Journal, Financial - Documents
Times, The Economist. - Problèmes
Evaluation :
ECOI31080 Examen intermédiaire et examen final.
Pré-MBA Microéconomie Bibliographie :
Nombre d'UV : 1.00 Pindyck et Rubinfeld, Microéconomie.
Type de cours : Cours de pré-MBA
Total des heures : 25.00 ECOI31081
Equivalent : (ECOI31081 ou ECOI31082) Pre-MBA Microeconomics
Responsable du cours : J. POTIN, Credit hours: 1.00
professeur ESSEC Course attribute: Pre-MBA course
Réservé aux étudiants admis directement Contact hours: 25.00
en MBA ; Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4. Equivalent: (ECOI31080 or ECOI31082)
Descriptif du cours : Course Coordinator: J. POTIN, ESSEC
Enseignants: T. AIMAR et C. NAIDITCH, professor
chargés de cours This course is taught in English
Pré-MBA Microéconomie Reserved for the students admitted directly
Objectifs : in MBA; Pre-MBA course: see chapter 4.
Dans ce cours, nous étudions les éléments Course outline:
fondamentaux de la microéconomie, en Teachers: P. LANGOHR, J. POTIN, ESSEC
insistant sur les marchés compétitifs. professors
Thèmes abordés : Pre-MBA Microeconomics
Introduction à l’analyse offre et demande, Objectives:
théorie du consommateur (valeur, This course will cover the fundamentals of
préférences, choix optimal, demande, microeconomics with a focus on
biens inférieurs et normaux, élasticités, competitive behavior. Both theory and its
substitution, maximisation de l’utilité), applications to economic decisions are
théorie du producteur (maximisation du stressed.
profit, court terme et long terme, coûts, Topics covered:
demande de facteurs, rendements Introduction to supply and demand
d’échelle, économies d’échelle, learning analysis, consumer theory (value,
by doing, economies of scope), équilibre preferences, optimal choice, demand,
sur le marché des biens (compétition normal and inferior goods, elasticities,
parfaite, offre de l’entreprise et de substitution, utility maximization),
l’industrie, effet des politiques producer theory (profit maximization,
publiques), choix en incertain (utilité short run and long run, costs, factor
espérée, aversion au risque, assurance, demand, returns to scale, economies of
évaluation des actifs, arbres de décision, scale, learning by doing, economies of
valeur de l’information), travail (offre et scope), product market equilibrium
171
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
(perfect competition, firm and industry permettront d’analyser de manière
supply, effect of public policies), choice critique les faits stylisés et de mieux
under uncertainty (expected utility, risk comprendre les enjeux de leurs futures
aversion, insurance, asset pricing, responsabilités. Il est vivement conseillé
decision trees, value of information), d’acquérir ces notions au début du cursus
labor (labor supply and demand, de MBA. Une connaissance préalable de la
equilibrium, reservation wage, standard microéconomie est supposée.
workday, tax and welfare policy), Thèmes abordés :
allocation over time (time preference, Concepts de coûts et marchés compétitifs,
interest rate, investment, net present externalités et marchés des droits à
value, credit market equilibrium, polluer, pouvoir de marché et monopole,
inflation). stratégie de tarification, oligopole et
Teaching methods: théorie des jeux, rémunération des
- Lectures employés.
- Documents Pédagogie :
- Problem sets - Cours
Grading pattern: - Lecture de documents
Midterm exam and final exam. Evaluation :
Bibliography: Examen intermédiaire et examen final.
Pindyck and Rubinfeld, Microeconomics. Bibliographie :
Indiquée en début de cours.
ECOI31142
Economie managériale ECOI31143
Business Economics
Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours fondamental Credit hours: 1.00
Total des heures : 25.00 Course attribute: Core course
Equivalent : ECOI31143 Contact hours: 25.00
Prérequis : (ECOI21021 et ECOA21030 ou Equivalent: ECOI31142
ECOI31080 ou ECOI31081 ou ECOI31082) Prerequisite: (ECOI21021 and ECOA21030
Responsable du cours : J. POTIN, or ECOI31080 or ECOI31081 or ECOI31082)
professeur ESSEC Course Coordinator: J. POTIN, ESSEC
Descriptif du cours : professor
Enseignants : F. CONTENSOU, M. GUYOT, This course is taught in English
F. JENNY, J. POTIN, professeurs ESSEC Course outline:
Economie managériale Teachers: F. JENNY, P. LANGOHR,
Introduction : J. POTIN, ESSEC professors
Les décisions des dirigeants doivent se Business Economics
fonder sur une bonne connaissance de Introduction:
l’environnement économique de Management decisions should rest upon a
l’entreprise, défini au sens large comme clear perception of the firm’s economic
un cadre légal et social, la structure du environment broadly understood as
secteur, et un contexte d’ouverture comprising a social and legal framework, a
internationale. Le cours d’Economie branch competitive situation, and an open
managériale fournit aux étudiants des international context. The course in
outils analytiques issus de la Business Economics aims at providing
microéconomie traditionnelle et de students with relevant analytical tools
l’économie industrielle, qui leur derived from the existing tradition in
microeconomics and industrial
172
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
organization and with some of their real «managériale» où détention du capital et
world illustrations, enabling them to build direction de l’entreprise sont séparées.
up lucid interpretations of the main facts, Le gouvernement d’entreprise désigne
scope and circumstances of their future l’ensemble des moyens de contrôle et
responsibilities. It is highly recommended d’incitation qui peuvent être mis en œuvre
to attend the course at the beginning of pour prévenir les dysfonctionnements
the MBA. The course will assume a parfois très coûteux (pour les
knowledge of microeconomics at the actionnaires, les dirigeants eux-mêmes,
undergraduate level. mais aussi les salariés…) qui peuvent
Topics covered: résulter de cette situation.
Cost concepts and competitive markets, Objectifs :
externalities and pollution permits, Le cours a pour objectif d’analyser les
market power and monopoly, pricing différents mécanismes de gouvernement
strategies, oligopoly and game theory, d’entreprise et leur efficacité.
compensation. Ce cours s’adresse en particulier aux
Teaching methods: étudiants intéressés par la finance
- Lectures d’entreprise. Il est fortement recommandé
- Documents d’avoir validé le cours de théorie
Grading pattern: financière.
Midterm exam and final exam. Thèmes abordés :
Bibliography: - Le gouvernement d’entreprise, la
Indicated by the instructor. mesure de l’efficacité du gouvernement
d’entreprise
ECOI31230 - La rémunération des dirigeants, les
Gouvernement d'entreprise stock-options
- Structure de l’actionnariat et rôle des
Nombre d'UV : 1.00
actionnaires, conflits d’intérêts entre
Type de cours : Cours de gestion
actionnaires, modes d’activisme et
Total des heures : 25.00
efficacité économique
Equivalent : ECOI31400
- L’organisation des conseils
Responsable du cours : P. CHARLETY,
d’administration
professeur ESSEC
- L’organisation des assemblées générales
Descriptif du cours :
- Les fusions-acquisitions, prises de
Gouvernement d'entreprise participations, et autres
Introduction : restructurations
Les décisions des entreprises sont souvent - LBO et rôle des créanciers
abordées sous l’hypothèse implicite que - Objectif de l’entreprise : approche
l’entreprise a comme objectif de ‘stakeholders’ versus ’shareholders’
maximiser la valeur du capital investi par - Les lois et différents codes de bonne
les actionnaires. En réalité, les dirigeants conduite
qui prennent les décisions poursuivent Pédagogie :
souvent des intérêts plus larges que la Pour chaque thème abordé, l’accent sera
seule valorisation du patrimoine des mis sur les liens entre concepts théoriques
associés. Dans le cas où les dirigeants sont (modélisation économique) et pratiques
également majoritairement détenteurs du observées (résultats statistiques, cas,
capital, les arbitrages qu’ils peuvent être témoignages de praticiens, représentants
amenés à effectuer sont différents de ceux des autorités de régulation,…).
réalisés dans un contexte d’entreprise

173
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Evaluation : dus à des différences de productivité
Un dossier de lectures obligatoires (Ricardo) ou de dotations en facteurs de
(articles) sera distribué. Il n’y a pas production (Heckscher-Ohlin)
d’ouvrage de référence pour ce cours. Les - Nouvelles théories : economies
étudiants devront par groupes de trois d’échelles et concurrence imparfaite
effectuer un travail de recherche sur un (Krugman)
thème/cas particulier à définir en accord - « Nouvelles » nouvelles théories : firmes
avec le professeur. La dernière séance sera hétérogènes (Melitz)
consacrée à un contrôle des - Les entreprises multinationales :
connaissances. Les étudiants seront externalisation ou production en
évalués sur la base de la participation en interne ?
cours (20%), du travail de groupe (30%) Pédagogie :
et du contrôle final (50%). Au-delà des différentes théories, nous
étudierons aussi les travaux empiriques
ECOI31251 qui ont testé ces théories et mesuré
Théories du commerce int’l l’impact réel des mécanismes décrits.
Evaluation :
Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion Examen final.
Total des heures : 25.00 Bibliographie :
Prérequis : (ECOI21021 ou ECOI31080 ou Krugman et Obstfeld, Economie Internationale.
ECOI31081 ou ECOI31082)
Responsable du cours : J. POTIN, ECOI31268
professeur ESSEC Pensée éco. contemporaine
Descriptif du cours : Nombre d'UV : 1.00
Les théories du commerce Type de cours : Cours de gestion
international, le rôle des entreprises Total des heures : 25.00
et la structure des échanges mondiaux Responsable du cours : F. CONTENSOU,
Introduction : professeur ESSEC
En présentant les théories économiques Descriptif du cours :
de l’échange international, le cours donne Etapes de la pensée économique
aux élèves un cadre conceptuel leur contemporaine
permettant de mieux comprendre les Introduction :
causes et les conséquences de la Ce cours s’efforce de mettre à jour
«mondialisation». Cette «mondialisation» l’essentiel des postulats et de
est-elle un phénomène sans précédent ? l’architecture de la théorie économique
Est-ce que l’accroissement des échanges contemporaine.
avec des pays en développement comme la Il comprend néammoins une importante
Chine est responsable de l’accroissement introduction historique destinée à
des inégalités (salaires, chômage) au sein préciser l’évolution des idées et la genèse
des pays les plus riches ? Pourquoi des concepts et des théories.
certaines entreprises décident-elles Thèmes abordés :
d’investir à l’étranger, c’est-à-dire de Le contexte et les concepts de l’Ecole
devenir des entreprises multinationales ? Classique, Smith et Ricardo, la valeur
Thèmes abordés : travail, la décentralisation et l’autonomie
Les différentes théories abordées seront de la sphère économique.
les suivantes : La crise de la pensée classique :
- Anciennes théories du commerce introduction à l’analyse économique du
international : avantages comparatifs
174
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Capital de Marx, l’inconsistance des premier plan les problématiques
libertés civiles. industrielles, environnementales et
La naissance de l’école néoclassique, les géopolitiques liées à l’énergie. En Europe, ce
conséquences des libertés et les théories mouvement s’est produit de manière
du comportement économique. concomitante au processus de libéralisation
Le système Walrassien d’équilibre général des secteurs industriels électriques et gaziers
et la théorie de la valeur néoclassique. et en a montré les limites en termes de baisse
Elargissement et approfondissement des prix. Les autres puissances - Etats-Unis,
modernes des concepts néoclassiques ; Chine, Russie, Inde, etc– ont apporté des
Axiomatique de l’équilibre général réponses variées et parfois vigoureuses pour
(Gérard Debreu) portée des théorèmes s’adapter à cette nouvelle donne énergétique
néoclassiques : existence et Pareto mondiale.
optimalité de l’équilibre ; théorème Au-delà des débats techniques et industriels
fondamental, noyau et théorème de Scarf. apparaissent donc deux mouvements
Introduction de l’incertitude, de d’ensemble de réorganisation du système
l’asymétrie d’information et du risque énergétique – sécurité d’approvisionnement
moral. et lutte contre le réchauffement climatique.
Introduction aux idées de Friedrich Von Face à ce contexte en pleine évolution, les
Hayek et d’Oliver Williamson. puissances «traditionnelles», Etats-Unis et
Externalités, biens publics, défaillances Europe, ont adopté des attitudes très
du marché et introduction aux différentes, à la fois en termes de projection
fondements de l’économie publique. de puissance, de prise de conscience
Pégagogie : environnementale et de réorganisation du
Le cours est accompagné de notes secteur. Les pays émergents sont eux
techniques, d’article et d’extraits apparus de manière volontaire sur la scène
d’ouvrages dans les limites légales du énergétique mondiale, entre les nouveaux
Copyright. grands consommateurs d’énergie – Chine et
Evaluation : Inde en tête – et les grands producteurs,
Le contrôle des connaissances prend la forme Moyen-Orient, Russie, Venezuela, Asie
de deux examens. Centrale etc. L’émergence d’acteurs privés de
Quiz intermédiaire (50%) et quiz final (50%) dimension régionale, voire mondiale, est
également un fait à remarquer.
ECOS31269 Thèmes abordés :
Grands enjeux énergétiques Afin de mieux comprendre ces nouvelles
Nombre d'UV : 1.00 lignes de partage économiques et
Type de cours : Cours de gestion géopolitiques, ce cours se propose de
clarifier le débat en revenant aux
Total des heures : 25.00
fondamentaux du secteur énergétique. En
Responsable du cours : F. BREMONT,
particulier, ce cours s’attachera à exposer les
chargé de cours
mécanismes économiques, industriels et
Coordinateur du cours : J. POTIN,
professeur ESSEC stratégiques des différentes filières
énergétiques afin de mieux en saisir les
Descriptif du cours :
interrelations mais aussi les différences,
Grands enjeux énergétiques
notamment entre industries pétrolière,
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
gazière, charbonnière et électrique.
Introduction :
Pédagogie :
La hausse continue du prix du baril depuis
En empruntant des éléments à la fois à la
2003 - brutalement interrompue depuis
stratégie, l'économie, la finance et le droit
l’année dernière - a contribué à remettre au
175
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
pour montrer leur mise en oeuvre concrète
dans les processus à l’œuvre, ce cours se
propose d’être un lieu de synthèse des
matières théoriques pour traiter d’un sujet
pratique. De nombreux intervenants,
académiques et professionnels, enrichiront
les débats.
Ce cours-séminaire s'adresse à un large
public, étudiants attirés aussi bien par les
métiers au sein d'entreprises de l’énergie
(pétrole, gaz, électricité etc) ou d’entreprises
dites «de réseaux» (télécoms, poste etc), que
par les métiers du conseil financier ou
juridique, voire se destinant à
l'administration (nationale et
internationale) ou à la régulation.
Evaluation :
De par sa nature proche du séminaire, ce
cours ne prête pas lieu à examen écrit.
L’évaluation se fera sous forme de contrôle
continu, avec une importance particulière
donnée à la présence et à la participation.
Les étudiants sont également appelés à
fournir deux types de travaux :
- un travail de recherche et d’analyse de
qualité professionnelle qui sera exposé à
l’ensemble du groupe (document écrit à
remettre, avec bibliographie et sources, et
exposé oral), sur un des thèmes proposés
ci-dessous.
- un travail de préparation de type «fiches de
synthèse», consacré à un thème du secteur
énergétique au libre choix (ex : stratégie
d’une entreprise leader mondiale de
l’énergie (Exxon Mobil, Gazprom,
Petrochina etc), organisation du secteur
énergétique au sein d’un pays,
organisation d’un marché, sujet plus
théorique etc).
Bibliographie :
De nombreuses revues spécialisées existent sur le
domaine de l’énergie, dont la plupart en accès à
la bibliothèque de l’ESSEC.
De nombreux sites web de gouvernements (DoE,
Dgemp etc), d’institutions internationales (AIE,
AIEA, GIEC, etc), d’associations et d’entreprises
du secteur peuvent être consultés.

176
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 7. Finance

Professeurs responsables : José-Miguel GASPAR et Laurence LESCOURRET


Secrétariat : Nathalie ARACIL, Martine AZARA, Garlonne LIMOSANI
Site web: http://www.essec.fr/corps-professoral/departements/finance

Le département Finance de l’ESSEC propose aux étudiants de l’ESSEC MBA un ensemble


de cours qui devrait leur permettre d’atteindre trois objectifs. D’abord, se familiariser
avec l’univers de la Finance – son langage, ses institutions, les problèmes soulevés par
cette discipline et les solutions qu’elle propose. Deuxièmement, assimiler les
fondements théoriques de la Finance en maîtrisant les modèles de prise de décision
étudiés et en comprenant leurs limites. Finalement, acquérir des connaissances
pratiques et institutionnelles qui aideront les étudiants à s’insérer dans la vie
professionnelle. Le département Finance considère la partie théorique de
l’enseignement comme fondamentale car constituant le meilleur moyen pour améliorer
la compréhension des phénomènes réels et la qualité des prises de décision.
Le département offre une Filière Finance qui récompense les étudiants ayant validé une
sélection de cours (voir chapitre « Filières »). La Filière Finance est partenaire du CFA
Institute.
Le département Finance comprend 16 professeurs permanents et une dizaine de
professeurs chargés de cours. Les professeurs-chercheurs du département constituent
un collectif de compétences dans des domaines-clés de la Finance. Les axes principaux
de recherche du Département sont les suivants : Produits Dérivés, Gestion des Risques,
Matières Premières, Gestion d’Actifs, Macro Finance, Microstructure des Marchés
Financiers, Fusions et Acquisitions, Private Equity, Gouvernance d’Entreprise, et Finance
Immobilière. Les professeurs chargés de cours occupent des postes à haute
responsabilité dans des entreprises et assurent des cours dans les domaines en relation
avec leur compétence professionnelle.

177
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Pour les étudiants PI Pour les étudiants admis direct en MBA
FING21021 FING31080/FING31081
Gestion financière Pré-MBA Finance/Pre-MBA Finance

FINE31123/124

FINE31126/128 FINE31125 FINM31162/163 FINM31164/165

FINE31252/253 FINE31247**** FINM31266 FINM31273 FINM31260/261

FINE31254 FINM31208 FING31259 FINM31270/271

Séminaire éthique
Private Equity en finance
FINS31353* FING31240 FINM31224
FINE31401** FING31402 ***

* Prérequis obligatoires : FINE31126/128 et FINE31123/124 Prérequis conseillé


** Accessible aux étudiants de la Chaire Private Equity. Prérequis obligatoire
Prérequis conseillés FINE31128 et FINE31253
*** Cours obligatoire pour la filière Finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV
**** Ce cours est offert par le département comptabilité contrôle et est soumis au(x) prérequis
imposé(s) par ce département
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
FINANCE Nbre de sections
(f)(e) FINE31123 Financial Theory 2 2 2
ou (f) FINE31124 Théorie financière 2 3 2
FINE31125 Gestion financière court terme 1 1 1
FINE31126 Finance d’entreprise 1 1
ou (e) FINE31128 Corporate Financial Management 1 1 1
(e) FINE31247 Financial Statement Analysis (=CPTC31247) 1 1 1
FINE31252 Fusions et acquisitions 1
ou (e) FINE31253 Mergers and Acquisitions 1 1 1
FINE31254 Evaluation stratégique et fin. 1 1 1
(a) FING31080 Pré-MBA finance 2 2
ou (a)(e) FING31081 Pre-MBA Finance 1 1
FING31240 Gestion de patrimoine 1
FING31259 Management bancaire 1
(e) FINM31162 International Finance 1 1
ou FINM31163 Finance internationale 1 1 1
FINM31164 Marchés financiers 3 1
ou (e) FINM31165 Financial Markets 3 2 1
(e)(fi) FINM31167 Int’l Financial Markets 1
FINM31208 Finance immobilière (=DEVI31258) 1
(e)(fi) FINM31213 Agri-food Commodity Markets 1
(e) FINM31224 Exotic Options 1
FINM31260 Gestion de portefeuille 1 1
ou (e) FINM31261 Portfolio Management 1 1
FINM31266 Trading & organis. des marchés 1
(e) FINM31270 Options 1
ou FINM31271 Options 1 1
(e) FINM31273 Fixed Income and Credit Risk 1 1
FINS31353 Politique financière 1 1
SEMINAIRE DE CHAIRE
(e)(c) FINE31401 Private Equity Chair Seminar 1
SEMINAIRE D’ÉTHIQUE
(*)(fi) FING31402 Séminaire éthique en finance 1 1

(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA


(f) Cours fondamental
(e) This course is taught in English
(c) Voir Chapitre 8 - Chaires
(fi) Voir Chapitre 9 - Filières et cursus
(*) Ce cours est obligatoire pour les élèves admis en filière finance. Il ne donne pas lieu à la validation d’une UV.

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression


est donné sous réserve de changements.
179
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
FINE31123 Grading pattern:
Financial Theory Two exercise sets (E), a mid-term quizz
Credit hours: 1.00 (I), and a final exam (F). The final exam
Course attribute: Core course (F) is common to all sections.
A weighted average (Q) of I and F is
Contact hours: 25.00
calculated as follows: Q= 40%I+60%F.
Equivalent: FINE31124
The final grade is Q if Q<8, and 20%E +
Prerequisite: (FING21021 or FINM21021
80%Q otherwise.
or FING31080 or FING31081)
Course Coordinators: A. FULOP, Bibliography:
L. LESCOURRET, ESSEC professors Ross, Westerfield and Jaffe, Corporate Finance,
This course is taught in English Irwin, 7th ed., 2005
Brealey and Myers, Principles of Corporate Finance,
Course outline:
McGraw Hill, 7th ed., 2002
Teachers: A. FULOP, J. MARTEL, ESSEC Copeland and Weston, Financial Theory and
professors Corporate Policy, Addison-Wesley, 4th ed.,
Financial Theory 1992
Introduction:
Students are strongly encouraged to take FINE31124
this course in the early stages of their Théorie financière
coursework.
Nombre d'UV : 1.00
Exchange students should check that they
Type de cours : Cours fondamental
have the required level in mathematics
Total des heures : 25.00
and finance before taking this course.
Equivalent : FINE31123
The purpose of this course is to introduce
Prérequis : (FING21021 ou FINM21021 ou
students to the main building blocks of
FING31080 ou FING31081)
Finance theory. At the end of the course,
Responsable du cours : L. LESCOURRET,
students should be able to: master the
professeur ESSEC
techniques used to value an investment
Descriptif du cours :
project, company or line of business;
Enseignants : L. LESCOURRET,
understand the implications and
P. CHARLETY-LEPERS, P. PONCET,
limitations of financial decision-making
J. MARTEL, professeurs ESSEC
models, and apply them to determine the
cost of capital of a project; analyze Théorie Financière
critically a firm’s financial policy and Introduction :
understand its main drivers. Ce cours est déconseillé aux étudiants en
Topics covered: échange n’ayant pas le niveau nécessaire
Topics covered include consumption and en mathématique et en finance.
investment decisions under certainty, Il est très vivement conseillé de suivre ce
capital budgeting decisions, mean- cours en début de scolarité.
variance and portfolio analysis, the Ce cours donne les bases conceptuelles
capital asset pricing model (CAPM), sur lesquelles se fondent les principales
capital structure theory, valuation of décisions financières de l’entreprise en
leveraged concerns, and dividend policy. avenir certain, puis en contexte
Teaching methods: d’incertitude : choix d’investissements,
Lectures and problem sets. A teaching choix d’une structure du capital (ratio
assistant will conduct 2 sessions endettement/capitaux propres), et
dedicated to solving exercises. politique de dividendes.

180
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Thèmes abordés : l’utilisation d’outil de prévision des flux
Les thèmes couverts sont : choix de trésorerie, la mise en place de
d’investissement (VNP, TRI), choix de financements ou de placements à court
portefeuille, évaluation des actifs par les terme pour couvrir le besoin de
marchés financiers (MEDAF), politique financement de l’entreprise ou gérer les
d’endettement et choix d’une structure du disponibilités, la gestion des comptes
capital, introduction, en fin de cours, des bancaires en date de valeur, la
imperfections de marché (coûts de faillite, négociation avec les banques,
conflits d’intérêts, coût d’agence, etc.). l’organisation de la fonction de trésorerie
Evaluation : au sein de l’entreprise ainsi que
2 séries d’exercices (E), un quiz l’utilisation de produits dérivés pour gérer
intermédiaire (I) et un quiz final (F). Le les risques financiers de l’entreprise
quiz final (F) est commun à l’ensemble des (risque de prix, risque de taux et risque de
sections données sur le trimestre. change).
La note finale correspondra à : Objectifs :
Q=40% I + 60% F, si Q<8 ; Après avoir suivi ce cours, les étudiants
Si Q>=8, alors la note finale est : 80%Q + sont capables d’établir des prévisions de
20%E. flux et de besoin de financement de
Pédagogie : l’entreprise (plan de trésorerie), de
Cours magistral, soutenu par 2 séances déterminer la couverture optimale de ce
d’assistanat. besoin à l’aide d’instruments financiers,
Bibliographie : de calculer les flux d’intérêts liés à ces
Portait, Charléty, Dubois et Noubel, Les décisions instruments et de porter un jugement
financières de l’entreprise, Méthodes et pertinent sur l’utilisation des ces
applications, PUF gestion, 2004. instruments en terme de rentabilité, de
Ross S.A., R. W. Westerfield, et J.F. Jaffe, Finance liquidité et de risque.
corporate, Dunod, 2005. Pédagogie :
Brealey et Myers, Principles of Corporate Finance, La pédagogie mise en œuvre repose sur
Mc Graw Hill, 6ème édition, 2000. des cours magistraux, des lectures
d’articles, des études de cas et des travaux
FINE31125 pratiques sur tableur.
Gestion financière court terme Evaluation :
Nombre d'UV : 1.00 La note finale pour ce cours correspond à
Type de cours : Cours de gestion la note du quiz. La moyenne des notes des
Total des heures : 25.00 exercices est prise en compte dans le cas
Responsable du cours : F. LONGIN, où la note du quiz est supérieure à 10/20.
professeur ESSEC Bibliographie :
Descriptif du cours : Site dédié au cours : www.longin.fr
Enseignants : C. BITO, professeur ESSEC,
Y. LE VERGER, chargé de cours FINE31126
Gestion financière court terme Finance d'entreprise
Prérequis conseillé : Nombre d'UV : 1.00
(FINE31123 ou FINE31124) Type de cours : Cours de gestion
Thèmes abordés : Total des heures : 25.00
Le cours présente les différents aspects de Equivalent : FINE31128
la fonction du trésorier : la recherche Responsable du cours : L. LESCOURRET,
d’informations sur l’entreprise pour professeur ESSEC
apprécier sa situation financière,

181
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : FINE31128
Finance d’Entreprise Corporate Financial Management
Prérequis conseillé : Credit hours: 1.00
(FINE31123 ou FINE31124) Course attribute: Management course
Introduction et objectifs : Contact hours: 25.00
Ce cours traite de la décision de Equivalent: FINE31126
financement des ressources permanentes
Course Coordinators: S. ARCOT,
de l’entreprise. Les objectifs
d’apprentissage du cours sont les J.M. GASPAR, ESSEC professors
suivants : (i) identification des besoins This course is taught in English
de financement ; (ii) étude des différents Course outline:
titres financiers à la disposition des Corporate Financial Management
entreprises pour lever des fonds Recommended prerequisite:
(actions, dettes, produits hybrides, (FINE31123 or FINE31124)
produits de financement hors bilan) ; Objectives:
(iii) compréhension des avantages, coûts This course studies the theory and practice
et risques respectifs de ces instruments.
of how a firm is financed. At the end of the
Thèmes abordés :
Parmi les points analysés, on peut citer : course, students should: Calculate a firm’s
les plans de financement, la gestion du financing needs, formulate a matching
financement par dette (duration, financial policy, and suggest ways to
technique d’immunisation au risque de implement it; Understand the theories
taux, introduction au risque de crédit), les behind firms’ capital structure choices and
méthodes de valorisation d’une action, their interaction with firm value, as well as
l’introduction en bourse et their relation with the broad capital
l’augmentation de capital. Sont market trends, players and institutions;
également abordés certains éléments de Learn how derivative securities can help
théorie financière (choix d’une structure
firms achieve their financial policy goals.
de capital), l’impact des décisions de
Topics covered:
financement sur la résolution des conflits
actionnaires/ gérants, actionnaires/ Introduction to financial management.
créanciers, les avantages et inconvénients Financial planning, sustainable growth.
d’un financement par produits hybrides Bonds: reinvestment risk, interest rate
(options, convertibles, swaps). risk, duration, convexity and
Pédagogie : immunization. Binomial pricing of
Cours magistral, soutenu par 2 séances options. Equity and debt as options.
d’assistanat et des séries d’exercices. Modigliani-Miller propositions and debt
Evaluation : tax shields. Trade-off theory and
Note finale = 40 % Q1 + 60 % Q2 où Q1 = bankruptcy costs. Credit risk. The ratings
quiz intermédiaire et Q2 = quiz final
process. Advanced capital structure
Bibliographie : theory: personal taxes, agency theory,
Portait R., P. Charlety, D. Dubois et Ph. Noubel, shareholder-bondholder conflicts. Equity
Les décisions financières de l’entreprise-
issuance, initial public offers, secondary
Méthodes et applications, PUF-Gestion, 6ème
edition, 2004.
equity offers, rights issues, costs of equity
Ross S.A., R. W. Westerfield, et J.F. Jaffe, Finance issuance. Shareholder-manager conflicts.
corporate, Dunod, 2005. Dividend policy. Convertibles. Project
Vernimmen Pierre, Quiry Pascal, Le Fur Yann, Finance.
Finance d'entreprise, Dalloz Gestion, 2009. Teaching method:
Lectures supplemented by case studies
and a session with an invited guest
speaker.
182
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Grading pattern: Teaching methods:
The grade for the cases C is equal to the Teaching method is a mix of taught
arithmetic mean of the grades of the 3 courses and exercises.
cases. The participation grade P can take Grading pattern:
the values {-1, 0, 1}. The final grade is Grading consists of a multi-part team
equal to the exam grade E plus P if E+P < project analysing a set of public
10, and is equal to 0.5×C + 0.5× (E + P) companies throughout the term.
otherwise. Bibliography:
Bibliography: Main reference book is: Stephen Penman,
Ross, Stephen, Randolph W. Westerfield and Financial Statement Analysis and Security
Jeffrey Jaffe, 2005, Corporate Finance (8th Valuation, 3rd edition, McGraw-Hill
edition), McGraw-Hill: Boston. International, 2007.
Grinblatt, Mark, and Sheridan Titman, 2002,
Financial Markets and Corporate Strategy (2nd FINE31252
edition), McGraw-Hill: New York.
Fusions et acquisitions
FINE31247 Nombre d’UV : 1.00
Financial Statement Analysis Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00
Credit hours: 1.00 Equivalent : FINE31253
Course attribute: Management course Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
Contact hours: 25.00 Responsable du cours : F. DECLERCK,
Equivalent: CPTC31247 professeur ESSEC
Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124)
Descriptif du cours :
and (CPTC31124 or CPTC31125)
Fusions et acquisitions
Course Coordinator: P. ANDRE, ESSEC
Prérequis conseillé :
professor
(FINE31126 or FINE31128)
This course is taught in English
Objectifs
Course outline:
Ce cours approfondit les opérations
Financial Statement Analysis financières de haut de bilan en matière de
Equity and credit analysts, but also fusions, acquisitions et restructurations
corporate managers, need to understand d’entreprises. L’objectif est que les
how financial statements provide étudiants:
information regarding corporations. This - cernent le rôle central de l’évaluation
course examines the principles of d’une entreprise dans l’élaboration
financial statement analysis, i.e. reported d’une décision stratégique lors d’une
under both IFRS (International Financial restructuration d’entreprise,
Reporting Standard) and US GAAP. It notamment en cas de fusion,
provides participants with a framework to acquisition, dégagement ;
understand how (1) the value and (2) - sachent analyser la situation d’une
credit risk that business generates are entreprise et en mesurer la valeur selon
captured in financial statements. différentes méthodes actuarielles (DCF),
Topics covered:
comparables (boursiers et de
Reformulating financial statements, transactions), patrimoniales
analysing financial performance, credit - connaissent les principales formes de
evaluation, analysing the quality of restructurations, leurs coûts et
financial statements, financial statements bénéfices,
and valuation, and forecasting from
financial statements.
183
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- sachent mettre au point l’ingénierie Meier, Olivier, & Guillaume Schier, 2009, Fusions
financière pour restructurer une Acquisitions, 3ème édition, Dunod.
entreprise Arzac, Enrique, 2008, Valuation for Mergers,
- maîtrisent les incitations et motivations Buyouts and Restructuring, 2nd edition, John
Wiley & Sons: New Jersey.
pour des fusions, acquisitions et
Bessière V. & O. Coispeau, 1996, L'évaluation des
alliances
entreprises, SEFI, 3ème édition.
- jugent la création ou destruction de Bruner, Robert, 2004, Applied Mergers and
valeur d’une opération : à qui profite-t- Acquisitions, Wiley: New Jersey.
elle ? Ceddaha Franck, 2005, Fusions-Acquisitions,
Thèmes abordés : Economica.
- Restructurations d’entreprises et Copeland, Tom, Tim Koller, and Jack Murrin,
création de valeur. 2000, Valuation: Measuring and Managing the
- Critères de choix d’une forme Value of Companies, 3rd Edition, John Wiley &
d’organisation : grande ou petite Sons: New York.
entreprise ? Gaughan, Patrick, 2007, Mergers, Acquisitions and
Corporate Restructurings, 4th edition, John
- Méthodes de valorisation d’une
Wiley & Sons: New York.
entreprise et application à plusieurs
cas : méthodes actuarielles (DCF par le
FINE31253
WACC ou la valeur présente ajustée),
méthodes des comparables boursiers et Mergers and Acquisitions
des comparables de transactions, Credit hours: 1.00
méthodes patrimoniales. Course attribute: Management course
- Valorisation d’entreprises à plusieurs Contact hours: 25.00
divisions, de firmes internationales, de Equivalent: FINE31252
firmes non cotées. Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124)
- Théories explicatives des « bonnes » et Course Coordinators: S. ARCOT,
« mauvaises » motivations pour mener J.M. GASPAR, ESSEC professors
des M&A (mergers & acquisitions) This course is taught in English
- Déroulement d’une fusion - acquisition Course outline:
et facteurs-clés de succès Mergers and Acquisitions
- Mécanismes de défense contre une Recommended prerequisite:
opération publique d’achat (OPA) (FINE31126 or FINE31128)
- Restructuration des entreprises en Objectives:
difficulté. This course studies M&A and other
Pédagogie : restructuring activities from a financial
Cours magistral accompagné de plusieurs perspective. At the end of the course,
études de cas. Un professionnel est aussi students should: Understand how
invité pour confronter son expérience et valuation plays a central role in the
les points de vue des participants. strategic decision-making process; Carry
Evaluation : out valuation analysis of complex
La note finale est la résultante de la corporate/financial structures; Be familiar
notation des études de cas et d’un examen with the most common forms of corporate
individuel en classe. restructuring, as well as understand their
Bibliographie : different costs and benefits; Analyze the
Weston, J. Fred, Mark L. Mitchell and J. Harold terms of a restructuring deal in a
Mulherin, 2004, Takeovers, Restructuring and knowledgeable way, understanding its
Corporate Governance, 4th edition, Pearson: value implications as well as the
New Jersey.

184
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
incentives and motivations of the major Students are strongly encouraged to read /
participants. watch:
Topics covered: Burrough, Bryan, and John Helyar, 2003,
Asset-based and financial-based Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco,
HarperCollins Publishers.
restructurings. Value creation in
Wall Street, 1987. Oliver Stone, director; 20th
restructurings. Valuation: a step-by-step
Century Fox, producer.
guide. Adjusted present value and
weighted average cost of capital models.
FINE31254
Multiples and comparable transactions
Evaluation stratégique et fin.
approaches. Further topics in valuation:
multi-divisional businesses, international Nombre d'UV : 1.00
firms, privately-held firms. Theories of Type de cours : Cours de gestion
merger activity: “good” and “bad” reasons Total des heures : 25.00
to do M&A. The holdout problem. Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
Empirical evidence on M&A activity. Responsable du cours : J.M. GASPAR,
A guide to the M&A process: Groundwork, professeur ESSEC
negotiation, structuring, costs, post-deal Descriptif du cours :
implementation. Leveraged Buy-Outs: Enseignant : G. DESPINOY, chargé de cours
practice, theory, and empirical evidence. Evaluation stratégique et financière
Restructuring in distress. Theory and en fusions et acquisitions
empirical evidence on divestitures. Prérequis conseillés : (FINE31126 ou
Teaching method: FINE31128) et (FINE31252 ou FINE31253)
Lectures supplemented by case studies Objectifs :
and a session with an invited guest L’objectif du cours est de familiariser les
speaker. étudiants avec les processus de montage
Grading pattern: et d’évaluation utilisés dans l’ingénierie
The grade for the cases C is equal to the financière de haut de bilan, avec un
arithmetic mean of the grades of the 4 cases. accent mis sur les aspects pratiques. En
The participation grade P can take the values outre, les étudiants appréhenderont les
{-1, 0, 1}. The final grade is equal to the liens entre la finance et la stratégie et, en
exam grade E plus P if E+P < 10, and is equal particulier, comment les deux domaines
to 0.5×C + 0.5× (E + P) otherwise. s’articulent dans le cadre de fusions-
Bibliography: acquisitions.
Weston, J. Fred, Mark L. Mitchell and J. Harold Thèmes abordés :
Mulherin, 2004, Takeovers, Restructuring and Evaluation d’entreprises ; Métiers,
Corporate Governance (4th edition), Pearson: Positionnement et Performance ;
New Jersey. Dynamique des Marchés et Position
Bruner, Robert, 2004, Applied Mergers and Concurrentielle ; Analyse stratégique,
Acquisitions, Wiley: New Jersey. économique et financière des opérations
Arzac, Enrique, 2008, Valuation for Mergers, de fusions-acquisitions; Pratique du M&A ;
Buyouts and Restructuring (2nd Edition), John
sociétés cotées. Ces thèmes seront
Wiley & Sons: New Jersey.
Gaughan, Patrick, 2002, Mergers, Acquisitions and
abordés au travers de l’étude de cas qui
Corporate Restructurings (3rd edition), John illustreront l’utilisation des techniques de
Wiley & Sons: New York. l’ingénierie financière dans le cadre
Copeland, Tom, Tim Koller, and Jack Murrin, d’activités de conseil en stratégie et de
2000, Valuation: Measuring and Managing the banque d’affaires.
Value of Companies (3rd Edition) John Wiley &
Sons: New York.

185
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Pédagogie : Course outline:
Cours magistral, qui s’appuie également Private Equity Chair Seminar
sur l’utilisation de cas. Prerequisites recommended:
Evaluation : (FINE31126 or FINE31128)
Le dossier d’étude est un rapport and (FINE31252 or FINE31253) and
d’évaluation portant sur une société cotée (MGTE31364 or MGTE31365)
qui est elaborée au fur et à mesure de The seminar is reserved to students
l’avancement du cours. Le dossier admitted to the ESSEC Private Equity Chair.
d’études est divisé en 4 parties : Objectives:
presentation de la société ; analyse de The seminar focuses on themes related to
marché ; analyse de performance ; analyse the universe of Private Equity. At the end
de stratégie et évaluation. A chaque of the course, participants should: (i) Be
séance à partir de la séance 3, les élèves thoroughly familiar with the private
devront remettre une partie redigée qui equity industry – its organization and its
fera l’objet d’une correction écrite et most important players, as well as the
orale. La note du cours est fondée sur la different incentive structures they are
qualité de la brochure finale et la qualité subject to; (ii) Understand with how
de la présentation orale. private equity funds raise capital,
Bibliographie : structure their operations, select their
Microeconomics, Pindyck-Rubinfeld, McMillan portfolio of deals, and exit their
Capital investment and valuation, Brealey-Myers, investments; (iii) Understand the
McGraw-Hill structuring of deals and the different
Valuation, Copeland-Koller-Murrin, Wiley types of financial securities employed;
Creating shareholder value, Rappaport, Free (iv) Consolidate the knowledge of
Corporate financial analysis, Finnerty, McGraw-Hill valuation and model-building as applied
Profit from the core, Zook-Allen, HBS Press in PE settings; (v) Be knowledgeable
Mastering the merger, Harding-Rovitt, HBS Press about the theoretical sources of value in
Business Analysis and Valuation, Palepu-Healy- private equity deals, as well as the
Bernard, SW College Publishing associated empirical evidence about their
L’Art de la croissance, Les Echos existence.
Evaluation et prise de contrôle de l’entreprise, Organization:
Pène, Economica
The seminar is composed of: (i) Kick-off
Financement et coût du capital de l’entreprise,
Session. In this first session students form
Mourgues, Economica
Options et obligations convertibles, Augors, teams, suggest possible project themes and
Economica decide which topics to pursue. The session
Comptabilité analytique, Orsoni, Vuibert. ends with an informal gathering with
students from the past promotion. (ii)
FINE31401 Regular lectures. The lectures cover the
Private Equity Chair Seminar main topics of the course (see “Topics
Covered”) ; as part of the lectures,
Credit hours: 1.00
students have to prepare a presentation
Course attribute: Management course
of the case study allocated to each
Contact hours: 25.00 session. (iii) Sessions with invited guests.
Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) The Chair organizes meetings with industry
Course Coordinator: J.M. GASPAR, ESSEC professionals that come to present their
professor views on the PE industry. Students are
This course is taught in English expected to participate actively and
professionally in the seminar. We kindly ask
students to show some flexibility
186
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
concerning the schedule of the sessions, as Casebook (4th edition), John Wiley and Sons:
it is sometimes difficult to book them due New Jersey.
to the guests’ heavy work schedules. (iv) Metrick, Andrew, 2007, Venture Capital and the
Term Project presentation. Students must Financing of Innovation, John Wiley and Sons:
present their projects in the last week of New Jersey.
the seminar. The presentations should be
accompanied of draft documents (See FING31080
“Term Project” below). (v) Simulation Pré-MBA Finance
Game. In this session, students play the Nombre d’UV : 1.00
role of members of a PE investment team Type de cours : Cours Pré-MBA
participating in an auction sale of a private Total des heures : 25.00
company. The role of sellers is played by Equivalent : FING31081
representatives of the sponsors of the
Responsable du cours : F. DECLERCK,
Chair. Students are handed-in an
professeur ESSEC
investment memo and have 8 hours to
Descriptif du cours :
prepare a pitch to the company’s owners.
Enseignants : F. DECLERCK, professeur
The sellers ask questions about the
ESSEC, Y. LE VERGER, F. REMONGIN,
students’ proposal and expect professional
chargés de cours
and consistent answers, just as it would be
the case in a ‘live’ situation. Pré-MBA Finance
Topics covered: Prérequis conseillé :
Objectives of investors in private equity. (CPTC31080 ou CPTC31081)
PE fund structuring and the fund raising Réservé aux étudiants admis directement en
process. Fees and carry. Protection MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4
provisions. Investment valuation and IRR Objectifs :
calculation. Acquisition structures. Legal Le cours apporte les bases indispensables
issues in debt structuring: subordination, pour comprendre les activités financières
financial assistance. Tax issues in debt de l’entreprise. De plus, il sert de point
structuring. Debt in cross-border deals. d’appui aux autres cours de finance.
Equity securities. Management incentive Thèmes abordés :
tools. Exit strategies: asset sales, A partir des documents fournis par la
IPOs/reverse LBOs, secondary LBOs, comptabilité financière, le cours est
private placements. Performance centré sur les flux financiers pour étudier
measurement in Private Equity. Empirical les décisions de l’entreprise à court terme,
evidence on performance.
les décisions d’investissement et de
Teaching method:
financement des entreprises, la valeur
Lectures supplemented by case studies
and sessions with invited guest speakers. d’une action et d’une obligation. Les
Grading: concepts d’équilibre du bilan, de flux de
The final grade is calculated as follows: trésorerie et de valeur nette présente sont
Denote the participation grade by PART; approfondis.
Denote the term project grade by PROJ; Pédagogie :
Denote the simulation game grade by Cours magistral, accompagné d’exercices.
SIM. Evaluation :
The final grade is equal to the 0.3´PART + Examen intermédiaire et examen final ;
0.5´ PROJ + 0.2´ SIM, as long as PROJ >10 écrits individuels en classe.
and SIM > 10. Bibliographie :
Bibliography: Portait R., P. Charlety, D. Dubois et P. Noubel, Les
Lerner, Josh, Felda Hardymon and Ann Leamon, décisions financières dans l'entreprise : Méthodes
2008, Venture Capital and Private Equity: A

187
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
et applications, Presses Universitaires de France Topics covered:
– Gestion, 6ème édition, 2004. What Finance is about. Basic Financial
Portait R. & P. Poncet, Finance de marché, Edition Mathematics. Bond and Stock valuation.
Dalloz, 1ère édition, 2008. Financial ratio analysis. Working capital
Keiser Anne-Marie, Gestion Financière, Eska, 5ème
management. From accounting
édition, 1998.
statements to cash-flow. Capital
Quiry P. & Y. Le Fur, Finance d’entreprise, Pierre
Vernimmen – Edition Dalloz, 7ème édition, Budgeting decisions. The risk and return
2008. tradeoff. Diversification. Introduction to
Vizzavona P., Gestion financière & Marchés the Capital Asset Pricing Model. Basic
financiers, Atol éditions, 11ème édition, 2003. concepts in capital structure. The
Ross S.A., R.W. Westerfield & J. Jaffe, Corporate weighted average cost of capital.
Finance, Mc GrawHill, 7th edition, 2006. Teaching method:
Brealey R.A. & S.C. Myers, Principes de gestion Lectures supplemented by in-class
financière des sociétés, Pearson, 8ème éd, 2006. exercises.
Grading pattern:
FING31081 Grades are calculated as follows: Denote
Pre-MBA Finance by M the mid-term grade and by E the final
Credit hours: 1.00 exam grade.
Course attribute: Pre-MBA course The final grade G is equal to E if E < 9, and
Contact hours: 25.00 is equal to 0.4*M + 0.6*E if E ≥ 9.
Equivalent: FING31080 Bibliography:
Course Coordinator: J.M. GASPAR, ESSEC Ross, Westerfield and Jaffe, Corporate Finance,
professor McGraw-Hill, 8th ed., 2005.
This course is taught in English
Course outline: FING31240
Teacher: P. XU, ESSEC professor Gestion de patrimoine
Pre-MBA Finance Nombre d'UV : 1.00
Recommended prerequisite: Type de cours : Cours de gestion
(CPTC31080 ou CPTC31081) Total des heures : 25.00
Reserved for the students admitted directly Responsable du cours : F. LONGIN,
in MBA. Pre-MBA course: see chapter 4 professeur ESSEC
Objectives: Descriptif du cours :
The objective is to provide the elementary Enseignants : intervenants du milieu
tools in financial management. In professionnel
addition, it represents the starting point Gestion de Patrimoine
for those students interested in taking Prérequis conseillé :
more advanced courses in the field. At the (FINE31123 ou FINE31124)
end of the course, students should be able Thèmes abordés :
to: be knowledgeable about the universe Le cours « Gestion de patrimoine »
of Finance (its language, its institutions, présente les concepts et les méthodes de
the problems it addresses and the la gestion privée. Le cours aborde les
solutions it proposes); extract questions suivantes : comment analyser
information from a company’s financial les objectifs du client ? Comment analyser
statements and use them to make le patrimoine d’un client ? Quelle est
informed financial decisions; perform l’importance du contexte juridique et
basic valuation analysis and understand fiscal ? Comment optimiser le patrimoine
the interaction between firm value and d’un client ? Avec quels produits et quels
financial leverage. montages ? Quels sont les métiers de la
188
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
gestion privée (gestion de patrimoine et banques ? Quels sont les financements
gestion de fortune) ? Quel est l’apport de bancaires et comment sont-ils accordés
la théorie économique ? Une attention aux clients ? Quelles sont les stratégies
particulière sera apportée à la place du bancaires et comment sont-elles définies?
client dans le processus de gestion privée. Quels sont les risques supportés par les
Objectifs : banques et comment sont-ils mesurés et
Après avoir suivi le cours, les étudiants gérés ? Comment se gère une banque au
sont capables de réaliser l’étude du niveau de la direction générale et
patrimoine d’un client (comprendre les comment sont élaborés les tableaux de
objectifs du client, analyser les différents bord ?
aspects de son patrimoine existant et lui Objectifs :
proposer des solutions adaptées) et Après avoir suivi le cours, les étudiants
d’analyser les produits suivant dans doivent être capables de lire le bilan et le
différentes dimensions : rentabilité compte de résultat d’une banque ;
espérée, risque, liquidité, fiscalité, etc… décrypter la stratégie d’une banque,
Pédagogie : appréhender les différents risques
La pédagogie mise en œuvre repose sur bancaires ; évaluer le risque de crédit par
des exposés magistraux, des lectures différents modèles ; évaluer le risque de
d’articles, des études de cas et des travaux marché par le modèle de la VaR.
pratiques sur tableur. Pédagogie :
Evaluation : La pédagogie mise en œuvre repose sur
La note finale correspond à la moyenne des cours magistraux, des lectures
pondérée de la moyenne des notes des cas d’articles, des études de cas et des travaux
et exercices à rendre, du travail de pratiques sur tableur.
recherche et de la note du quiz. Evaluation :
Bibliographie : La note finale correspond à la moyenne
Site dédié au cours : www.longin.fr pondérée de la moyenne des notes des
exercices et cas à rendre, du travail de
FING31259 recherche et de la note des quiz.
Management bancaire Bibliographie :
Site dédié au cours : www.longin.fr
Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 FING31402
Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124) Séminaire éthique en finance
Responsable du cours : F. LONGIN, Nombre d'UV : 0.00
professeur ESSEC Type de cours : Cours de gestion
Descriptif du cours : Total des heures : 9.00
Enseignants : Y. LE VERGER, chargé de Responsable du cours : M. BARONI,
cours, F. LONGIN, professeur ESSEC professeur ESSEC
Management bancaire Descriptif du cours :
Prérequis conseillés : Enseignant : N. COLUMELLI, Consultante CFA
(FINM31164 ou FINM311365) Séminaire éthique et déontologie des
et (FINM31270 ou FINM31271) métiers de la finance
Thèmes abordés : Prérequis conseillé : stage préalable dans
Le cours aborde les questions suivantes : le milieu de la finance (Broker,
comment évolue le secteur bancaire et Investment Banking ou Asset
quels sont ses facteurs déterminants ? Management) recommandé.
Quelles sont les différentes activités des
189
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Réservé en priorité aux étudiants de la Global Investment Performance Standards (GIPS),
filière Finance. Voir chapitre 9, « Filière et CFA Institute, 2005.
cursus » Articles de presse.
Introduction et objectifs :
La validation du cours est obligatoire pour FINM31162
les étudiants souhaitant valider la Filière International Finance
Finance, il ne rapporte pas d’UV. Credit hours: 1.00
Le Code d’éthique du CFA Institute Course attribute: Management course
présente des exigences élevées en matière Contact hours: 25.00
de formation, d’intégrité et d’excellence Equivalent: FINM31163
professionnelle. Ces normes d’éthique Course Coordinator: L. NARANJO, ESSEC
conditionnent et pérennisent la confiance professor
du public vis-à-vis des marchés financiers This course is taught in English
et des professionnels de l’investissement. Course outline:
Ce cours a pour but d’analyser ce code de International Finance
déontologie et : (i) d’identifier les Recommended prerequisite:
meilleurs standards de conduite (FINE31123 or FINE31124)
professionnelle ; (ii) de savoir raisonner de Objectives:
façon déontologique ; (iii) de prendre des The purpose of this course is to study the
décisions qui maintiennent ou promeuvent financial decisions of corporations and
intégrité et professionnalisme dans le investors in an international environment.
milieu de la finance. The course will cover three main topics.
Thèmes abordés : First, we study the economic and financial
Parmi les cadres d’analyse abordés, on implications of exchange rate movements.
peut citer la gouvernance d’entreprise, les Second, we analyze derivative products
marchés financiers, l’analyse financière et available to hedge exchange rate risk.
la gestion d’actifs. En particulier, les Last, we focus on the inter-national
thèmes qui seront traités sont les diversification of portfolios and the cost
suivants : le professionnalisme, l’intégrité of capital in a global context.
des marchés financiers, les obligations Topics covered:
fiduciaires, les conflits d’intérêt, l’analyse Financial Globalization. International
financière, les recommandations et monetary system. Capital flows. National
opération de placement, et la Accounting. Triangle of Incompatibility.
Currencies Regimes. Currencies Exchange
responsabilité vis-à-vis de l’employeur.
Markets. Institutional Actors.
Pédagogie :
International financial regulation.
Le cours – magistral - s’appuie,
Determinants of foreign exchange rate.
également, sur la résolution de cas
Contemporary financial crises. Derivative
pratiques, afin d’illustrer et d’analyser les products. International portfolio
standards d’éthique financière. management. Risk and evaluation of
Evaluation : assets. The investment decision.
Participation (50%) et quiz (50%). Le Teaching method:
cours est validé si la note finale est Lectures supplemented by exercises and
supérieure ou égale à 10. analysis of case studies/current events.
Bibliographie : Grading pattern:
The Standards of Practice Handbook, 9th edition, The final grade is 50% of the grade of the
CFA Institute, 2005. final exam plus 50% the grade of the
The Asset manager code of professional conduct, continuous assessment. The latter is the
CFA Institute, 2005. average between the grade of the mid-

190
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
term quizz on the first part of the course Pédagogie :
and the note of presentation of Le cours – magistral - s’appuie,
articles/exercises. également, sur l’analyse d’articles
Bibliography: économiques et académiques.
Obstfeld, M., Rogoff, K. (1996), Foundations of Evaluation :
international macroeconomics, MIT Press. Quiz final (50%), quiz intermédiaire
Krugman, P., Obstfeld, M. (2006), International (25%) et présentation d’articles (25%).
Economics, Pearson Education. Bibliographie :
Gitman, L., Joehnk, M. (2005), Fundamentals of Florin Aftalion, Marchés des changes et produits
investing, Pearson Education. dérivés, PUF, 1995.
Simon Y, Lautier D., Techniques financières
FINM31163 internationales, Economica, 8ème édition, 2003.
Finance internationale Shapiro A., Multinational financial management,
Wiley editions (7ème édition), 2006.
Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 FINM31164
Equivalent: FINM31162 Marchés financiers
Responsable du cours : L. NARANJO, Nombre d’UV : 1.00
professeur ESSEC Type de cours : Management course
Descriptif du cours : Total des heures : 25.00
Enseignants : C. MAGNIER, G. COLIN, Equivalent : FINM31165
chargés de cours Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
Finance internationale Responsable du cours : A. RONCORONI,
Prérequis conseillé : ESSEC professor
(FINE31123 ou FINE31124) Descriptif du cours :
Introduction et objectifs : Marchés Financiers
L'objectif est double. Il s’agit, d'une part, Objectifs et organisation :
d'appréhender les grands équilibres et le Ce cours vise à présenter les principaux
fonctionnement des principaux sujets requis lors des entretiens typiques
mécanismes financiers internationaux. pour un poste dans les fonctions de la
D'autre part, ce cours a pour but gestions des risques, du trading et
d’analyser les grandes problématiques d'ingénierie financière auprès des
soulevées par la gestion financière en institutions financières internationales
environnement international, ce qui sera telles que les banques d'affaires, les
abordé, principalement au travers de intermédiaires financiers et les sociétés
l’étude des taux de change. d'assurance. On privilégie une approche
Thèmes abordés : inductive : les différents sujets sont
Les sujets traités sont les suivants : présentés par le moyen d'exemples
description des marchés financiers pratiques et ensuite on identifie des
internationaux, description des marchés règles plus générales. On se concentre sur
des changes au comptant et à terme, le fonctionnement des marchés financiers
analyse des déterminants des taux de majeurs (actions, obligations et énergie)
change et de l’influence des politiques et sur l'évaluation et le trading de
économiques, gestion du risque de produits dérivés de base (forwards, swaps,
change et produits dérivés associés, options et futures). Nouveaux points pour
diversification internationale des l'année académique 2009/2010 : Un tiers
portefeuilles et valorisation d’actifs en
de chaque cours sera consacré à la
environnement international.
présentation des solutions des exercices

191
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
et cas ; Le dernier cours est consacré à la Bibliographie :
présentation d'une sélection de questions John Hull, Options, Futures et Autres Actifs Dérivés
posées lors des "entretiens-type" auprès (5e éd.), Pearson Education France, 2004
des principales banques d'affaire de Wall (Chapitres 1-4, 5(sec.'s 1-9), 6 (sec.'s 1-4), 7,
Street. Nous proposerons des solutions 9, 29.
détaillées obtenues par l'application de Notes du cours (en anglais) (seront présentées et
méthodes et des outils présentés dans le distribuées au cours).
cours ; Un cours accueillera des invités de Crack, Timothy F.: "Heard on the Street:
banque d'affaire qui nous partageront Quantitative Questions from Wall Street Job
leur expérience. Vous pourrez à cette Interviews"
occasion leur donner votre CV ; Trois
nouveaux sujets sont abordés cette FINM31165
année : l'impact du "blanchiment Financial Markets
d'argent" sur le fonctionnement des Credit hours: 1.00
marchés financiers internationaux, le Course attribute: Management course
micro-crédit comme une alternative viable Contact hours: 25.00
pour le développement financier des Equivalent: FINM31164
économies émergentes et les marchés de Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124)
l'énergie (Gaz, Pétrole et Electricité) Course Coordinators: A. RONCORONI,
comme une opportunité pour les ESSEC professor
économies internationales. This course is taught in English
Thèmes abordés :
Course outline:
Séance 1 : Activité Financière, Marchés Instructor: C. STEFANESCU, ESSEC
Financiers, Indices et Opérateurs de professor
Marchés
Financial Markets
Séance 2 : Produits dérivés de base et leur
Objectives:
utilisation en pratique
We provide a wide-spectrum training
Séance 3 : Contrats Forward et Futures
aimed at tackling recruiting interviews for
Séance 4 : Contrats Swap
job positions in Risk Management, Asset
Séance 5 : Open day : rencontre avec des
Trading, and Financial Engineering at
praticiens invités
multinational financial institutions such
Séance 6 : Marchés d'Options et Stratégies
as investment banks, financial
de Trading
intermediaries, and insurance companies.
Séance 7 : Marchés de crédit, Rating et
An inductive approach is followed: we
micro-crédit dans les économies
introduce all topics through practical
émergentes
examples and then identify general rules.
Séance 8 : Blanchiment d'argent et
We focus on the functioning of major
Marchés de Capitaux
Financial Markets (Equity, Bond, Credit,
Séance 9 : Produits Financiers dans les
and Energy) and the pricing and trading of
Marchés de l'Energie
Basic Derivatives (Forward, Swaps, and
Séance 10 : Training day : questions sur
Futures). Institutional features of
les "entretiens-types" à Wall Street
financial markets, contract engineering,
Pédagogie :
risk management, and commodity-linked
Lectures, exercices, séance avec un invité
products are also presented. One-third of
Evaluation :
each class meeting is devoted to the
1/3 serie d’exercices + 2/3 examen final.
solution of exercises and cases. A shared
project with FINM31270/271 “Options”
held in T3 is allowed. Part of a class

192
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
meeting is devoted to the presentation of FINM31167
selected questions posed during Intern’l Financial Markets
interviews at Wall Street based investment Credit hours: 1.00
banks. One class meeting is jointly held Course attribute: Management course
with an invited practitioner. Students may
Contact hours: 25.00
bring a CV.
Course Coordinator: P. XU, ESSEC
Topics covered:
professor
Class 1: Indices, Investors and Basic
Course outline:
Derivatives
International Financial Markets: an
Class 2: Basic Derivatives and their Use in
Practice
Asian Perspective
Class 3: Forward Markets This course is taught in English and is given
Class 4: Futures Markets on the ESSEC Campus in Singapore.
Class 5: Interest Rate Markets Teacher: G. DUFEY
Class 6: Currency Derivative Markets Introduction
Class 7: Open day (Meeting a The focus of this course is on the
Practitioner)/Questions from Wall Street international financial environment where
Interviews business firms operate and financial
Class 8: Energy Markets service providers compete, with specific
Class 9: Commodity Markets reference to Asia. It is tailored to students
Teaching method: interested in careers in international
Lectures supplemented by exercises and a banking, international financial
session with an invited guest speaker. institutions, or with the finance
Grading pattern: departments of multinational
The grade is 1/3 the result of a take-home corporations - or anybody else for that
problem set and 2/3 final in-class written matter who recognizes that a knowledge
exam. of international financial markets is
essential to doing business intelligently in
Bibliography:
the Asian Region and indeed an
Hull, J., Options, Futures and Other Derivatives
increasingly ‘globalized’ world.
(6th ed.), Prentice&Hall, 2005 (All chapters
Topics covered:
from 1 to 7 included)
Hull, J., Fundamentals of Futures and Options Financial markets within the international
Markets (6th ed.), can be alternatively adopted financial system, macroeconomic aspects.
as a more accessible introduction to the same The foreign exchange market.
topics Microstructure. The eurocurrency market.
Hull, J., Solution Manual for Options, Futures and International markets for fixed income
Other Derivatives (6th ed.), Prentice&Hall, 2005 securities. Introduction to financial
Roncoroni, A., Self-contained synthetic course innovations (securitization, international
notes (minimal requirement) aspects of derivatives). Asian equity
One research paper to be agreed upon with the markets and corporate governance issues.
instructor
Private equity in Asia.
Crack, Timothy F. : "Heard on the Street:
Teaching methods:
Quantitative Questions from Wall Street Job
Interviews", 2008 Lectures, guest speaker.
Grading pattern:
Short quizzes and class participation
(40%) and final exam (60%).

193
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliography: Evaluation :
Michael Melvin, International money and finance, Max [(0,40xE + 0,60xQ) ; Q] où E
7th edition (Intl.), Pearson Addison Wesley, représente les exercices de groupe et Q le
2004. quiz final.
Bibliographie :
FINM31208 Real estate investment : a capital market approach,
Finance immobilière Gerald R. Brown & George A. Matysiak, Prentice
Hall, 2000,
Nombre d'UV : 1.00
Prix des logements, produits financiers immobiliers
Type de cours : Cours de gestion
et gestion des risques, J. Friggit, Economica,
Total des heures : 25.00 2001,
Equivalent : (DEVI31258, ENVI31208) Outil multimedia, Promimmob, Michel Baroni,
Responsable du cours : M. BARONI, collection Opium, Medialab 2000, édition
professeur ESSEC 2009.
Descriptif du cours :
Finance Immobilière FINM31213
Introduction : Agri-food Commodity Markets
Ce cours d’application vise à approfondir Credit hours: 1.00
les concepts financiers d’analyse du risque Course attribute: Management course
dans le secteur de l’immobilier. Une Contact hours: 25.00
présentation détaillée des différentes Course coordinator: F. DECLERCK,
opérations immobilières (promotion professeur ESSEC
immobilière, investissement, marchands This course is taught in English
de biens) permettra de dégager les Course Outline:
facteurs principaux de risque. Agri-food Commodity Markets
Thèmes abordés :
Voir chapitre 9. Filières et cursus : «Filière
L’analyse des cash-flows et le choix d’un
d’enseignement agro-alimentaire»
taux d’actualisation pertinent au travers
Partners: international traders, food
d’exemples feront ressortir les aspects
processors purchasing agricultural
spécifiques de l’investissement
products.
immobilier. Des outils de mesure du risque
Objectives:
fondés sur les paradigmes de la théorie
Prices fluctuate a lot, from 1 to 3, on
financière seront élaborés. L’appel au
international commodity (raw materials)
modèle de portefeuille et à la théorie des
markets. So, risks taken by commodity
options permettra aux étudiants de saisir
producers and manufacturers are very
le rôle que peut jouer l’immobilier dans
high.
l’ «asset management» et de concevoir les
The objectives are as follows:
financements appropriés au risque de
- to enable participants to understand
l’investisseur. Les principaux arbitrages
price mechanisms on international
liés aux projets immobiliers seront aussi
commodity markets and how price
présentés.
mechanisms are affected by WTO
Pédagogie :
commercial policies and agricultural
La pédagogie du cours s’appuie
policies (US Farm Bill, Common
notamment sur un outil multimédia
Agricultural Policy in the EU…)
consacré à la promotion immobilière
- to know the principles, role and
(Promimmob) et sur des simulations de
mechanisms of futures markets ;
situations réelles. L’ensemble du cours et
- to identify risks taken by economic
des corrigés d’exercices sont à disposition
agents ;
des étudiants sur myessec.com.
194
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- to be able to use financial tools (futures FINM31224
contracts and options) in order to Exotic Options
mitigate risks of price volatility. Credit hours: 1.00
Topics covered:
Course attribute: Cours de gestion
- Specificity of price mechanisms on Contact hours: 25.00
international commodity markets. How
Prerequisite: (FINM31164 or FINM31165)
price mechanisms are affected by Course Coordinators: A. FULOP,
commercial policies (WTO) and
A. RONCORONI, ESSEC professors
agricultural policies (CAP, Farm Bill) ; This course is taught in English
- Principles, role and mechanisms of
Course outline:
futures markets ;
Exotic Options
- Identification of risks taken by economic
Recommended prerequisite:
agents: producers, manufacturers,
(FINM31270 or FINM31271)
merchants… when hedging, arbitraging
Objectives:
or speculating ;
This course builds on the material covered
- Risk management of price volatility in
in Options and Financial Markets and
trading or sourcing commodities using
Institutions. It is intended for students
futures contracts and options.
who are interested in enhancing their
Teaching methods:
knowledge of numerical techniques to
The course provides theoretical and
price derivatives. We consider the use of
practical tools, particularly with the
lattices (trees) and Monte Carlo
experience of experts and business
simulation for the pricing of path-
executives.
dependent and American derivatives.
Grading patterns:
Further, we cover interest rate derivatives.
In session 10, an individual exam (50%)
We will take a learning-by-doing approach
will be done in class to test the
in the course, presenting the methods
understanding of commodity futures.
through numerous examples and
Again in session 10, a case study exam
applications.
(50%) will be written by group in order to
Topics covered:
solve some practical issues.
Risk-neutral pricing. Exotic Derivatives.
Bibliography: Lattice methods (trees and
Chicago Board of Trade, Commodity Trading generalizations). Monte Carlo Simulation.
Manual, Board of trade of the City of Chicago.
Interest rate derivatives.
Declerck F & M. Portier, 2007, Comment utiliser les
Teaching method:
marchés à terme agricoles et alimentaires,
Edition La France Agricole et Label Educagri du Lectures supplemented with numerical
Ministère de l’Agriculture et de la Pêche. applications requiring programming.
Geman H., 2005, Commodities and commodity Grading pattern:
derivatives, modelling and pricing for The final grade is based on 3 Exercise Sets
agriculturals, metals and energy, 1st edition, to be completed in groups and a Final
Chichester UK, Wiley Finance. Exam. The weights are Exercise Sets
Hull J. C., 2003, Options, Futures, and Other 13.33% each - Final Exam 50%
Derivative Securities, Prentice Hall
Bibliography:
International Ed. - Pearson Education, 5th
Fusai, G., Roncoroni, A, (2008), Implementing
edition.
Models in Quantitative Finance: Methods and
Leuthold R. M., J. C. Junkins and Jean E. Cordier,
Cases, Springer-Verlag.
1989, The Theory and Practice of Futures
John C. Hull, Options, Futures and Other
Markets, Lexington Books.
Derivatives, 2006, 6th Edition, Prentice Hall

195
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
FINM31260 Evaluation :
Gestion de portefeuille Quiz final et projet.
Nombre d'UV : 1.00 Bibliographie :
Type de cours : Cours de gestion Aftalion F., La Nouvelle Finance et la Gestion de
Total des heures : 25.00 Portefeuilles, Economica, 2008.
Aftalion F., Bodie, Kane and Marcus, Investments
Equivalent: FINM31261
(International edition), 2007.
Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
Portait-Poncet, Finance de marchés, Dalloz 2008.
Responsable du cours : C. STEFANESCU,
professeur ESSEC
FINM31261
Descriptif du cours :
Portfolio Management
Enseignant : P. CLAUSS, chargé de cours
Gestion de Portefeuille Credit hours: 1.00
Prérequis conseillés : Course attribute: Management course
(FINM31164 ou FINM31165) Contact hours: 25.00
et (FINM31270 ou FINM31271) Equivalent: FINM31260
Introduction et objectifs : Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124)
De bonnes notions sur le calcul matriciel Course Coordinator: C. STEFANESCU, ESSEC
et les modèles d’optimisation sous professor
contraintes sont requises. Ce cours fait This course is taught in English
également appel à des notions de Course outline:
statistique et d’économétrie. A ce titre, Portfolio Management
les étudiants peuvent suivre Recommended Prerequisites:
conjointement le cours «Financial (FINM31164 or FINM31165)
Econometrics» SIDS31267. and (FINM31270 or FINM31271)
L’objectif du cours est d’expliquer les Objectives:
concepts et les méthodes de la gestion The course is coordinated with “Financial
quantitative des portefeuilles d’actions Econometrics” SIDS31267. Students can
ainsi que leurs limites. Les aspects take the two courses simultaneously to
théoriques pratiques et empiriques seront acquire advanced skills.
abordés et discutés. The aim of this course is to prepare
Thèmes abordés : students for the management of equity
Etude statistique des rentabilités, et portfolios. It is both applied and
présentation des indices boursiers. theoretical. The practical aspect is
Théorie et application du modèle de implemented through group projects
Markowitz, de celui du MEDAF et de celui where real data are applied to the main
de l’APT ; modèles factoriels. Allocations management models developed over
stratégiques (statiques et dynamiques), recent years. Underlying theories are
allocations tactiques (« stock picking » et introduced and demonstrated.
« market timing »). Gestion contre Topics covered:
benchmark, mesures de performance. Outline: Return And Risk Premia; Choice
Allocation d’un portefeuille par Under Uncertainty; Building Efficient
simulations Monte Carlo. Frontiers; CAPM; Test of CAPM; Criticisms
Pédagogie : Of The CAPM; Multi-factors Models APT;
Cours magistral, dont l’aspect pratique est Test of APT Models; Market Efficiency And
assuré par le développement d’un projet Market Anomalies; Equity Valuation;
réalisé en groupe et par des séries Performance Measures In Portfolio
d’exercices fondés sur des données Management; Active Management; Stock
réelles. Selection; Market Timing; Treynor Black
196
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Model; Financial Derivatives and their use carnet d’ordres électronique, marché de
in Hedging Risk. teneurs de marché, marché hybride),
Teaching methods: impact de ces structures sur la stratégie
Lectures, Simulation game, Guest speaker, des intervenants (e.g., stratégies de
Case studies. passage d’ordres, ou stratégie de
Grading pattern: détermination des prix) et sur le processus
Homeworks (15% for two homeworks), de prix (volatilité, efficience liquidité).
Group Project (25%), Midterm (20%), Définir et comprendre les différentes
Final (40%). dimensions de la liquidité et la génération
Bibliography: des coûts de transaction. Seront
Aftalion F., Bodie, Kane and Marcus, Investments également abordés le processus de
(International edition), 2007. découverte des prix ou encore l’analyse
des manipulations de marché (corner,
FINM31266 squeeze, délit d’initiés).
Trading & organis. des marchés Pédagogie :
Cours magistral, jeu de simulation de
Nombre d'UV : 1.00
trading, invité professionnel extérieur .
Type de cours : Cours de gestion
Evaluation :
Total des heures : 25.00
Participation (30%) et examen final (70%).
Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
Responsable du cours : L. LESCOURRET, Bibliographie :
professeur ESSEC Harris L., 2003, Trading and exchanges: Market
microstructure for practitioners, Oxford
Descriptif du cours :
University Press.
Trading et organisation des marchés Schwarz, R. et R. Francioni, 2006, The equity
financiers trader course, Wiley and Sons.
Introduction :
Convertir un choix de portefeuille en une FINM31270
position effective nécessite de passer des Options
ordres sur les marchés. Or, selon les règles
Credit hours: 1.00
présidant aux échanges, l’information
Course attribute: Cours de gestion
dont disposent les intervenants, ou les
Contact hours: 25.00
pratiques de marché, les stratégies de
Equivalent: FINM31271
placement des ordres et les politiques de
Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124)
fixation des prix different, et génèrent des
and (FINM31164 or FINM31165)
coûts de transaction obérant plus ou
Course Coordinators: R.PORTAIT,
moins la profitabilité du portefeuille.
A. RONCORONI, ESSEC professors
Objectifs :
This course is taught in English
L’objectif du cours est de proposer une
Course outline:
introduction aux questions suivantes :
comment se forment les prix sur les Options
marchés ? Comment les règles d’échange Objectives:
et les comportements des investisseurs We introduce the main topics required on
affectent-ils les propriétés des prix de typical recruiting interviews for job
transaction ? Qu’est-ce que la liquidité ? positions on Futures Trading, Option
Quel est le coût de la négociation des Trading and Advanced Financial Engineering
ordres ? at multinational financial institutions such
Thèmes abordés : as investment banks, financial
Analyse des différences entre intermediaries, and insurance companies.
organisations de marché (marché de An inductive approach is adopted: we
197
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
introduce all topics through practical Bibliography:
examples and then identify general rules. Hull, J., Options, Futures and Other Deriv.(5th
We focus on pricing, trading and hedging ed.), Prentice&Hall,2002. (Selected parts from
Standard and Exotic Derivatives in Equity, ch.’s 8, 9, 11-15, 27).
Foreign Exchange, Interest Rate, Credit and Self-contained synthetic course notes and
Commodity Markets. Arbitrage Pricing research papers will be distributed in class.
Theory is developed in the framework of the Crack, Timothy F. : "Heard on the Street:
Black-Scholes-Merton Model. A particular Quantitative Questions from Wall Street Job
Interviews", 2003.
attention is put on Risk Hedging Strategies
Bjork, T., Arbitrage Pricing in Continuous Time
of derivative books and the structuring of
(2nd ed.), Oxford, 2004. (Selected parts from
financial products in deregulated Energy ch.’s 3-5).
Markets. One-third of each class meeting is Fusai, G., Roncoroni, A., Implementing Models in
devoted to the solution of exercises and Quantitative Finance: Methods and Cases,
cases. A shared project with Springer Finance, 2008
FINM31165/164 “Financial Markets and
Institutions” held by the same professor is FINM31271
allowed. Options
Training Day: one class meeting is devoted
Nombre d'UV : 1.00
to the presentation of selected questions
Type de cours : Cours de gestion
posed during interviews at Wall Street based
Total des heures : 25.00
investment banks. We provide detailed
Equivalent : FINM31270
answers to all questions by applying tools
Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
introduced along the course. Open Day: one
et (FINM31164 ouFINM31165)
class meeting is jointly held with an invited
Responsables du cours : R. PORTAIT,
practitioner. Students may bring and hand
A. RONCORONI, professeurs ESSEC
out a CV. As time permits, part of the course
Descriptif du cours :
is devoted to the introduction of Commodity
Enseignants : R. PORTAIT, professeur
derivatives and Credit-linked securities.
ESSEC, K. BENHAMI, chargée de cours
Topics covered:
Class 1: Option Markets and Arbitrage
Options
Bounds Introduction et objectifs :
Class 2: Static Strategies Ce cours présente les options, leur
Class 3: Introductory Stochastic Calculus évaluation et leur utilisation pour la
Class 4: The Black-Scholes Model gestion des risques. Il comporte l’analyse
Class 5: Option Hedging des principaux contrats, l’étude théorique
Class 6: Training Day: Wall Street de l’évaluation des produits dérivés et de
Interviews la mise en œuvre de stratégies statiques
Class 7: Open Day: Meeting a Trader et dynamiques impliquant ces produits.
Class 8: Monte Carlo Simulation Ce cours technique exige un important
Class 9: Hedging Commodity Risk effort de réflexion et de lecture.
Teaching method: Thèmes abordés :
Lectures supplemented by exercises and a Les sujets traités sont les suivants :
session with an invited guest speaker. l’arbitrage, une introduction au calcul
Grading pattern: stochastique, évaluation des options en
The grade is 1/3 the result of a take-home temps discret (Cox-Ross-Rubinstein) et en
problem set and 2/3 final in-class written temps continu (Black-Scholes et
exam. extensions, changement de probabilité et
de numéraires), les stratégies impliquant

198
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
les options statiques et dynamiques Teaching method:
(paramètres grecs, smile, …). Lectures supplemented by case studies
Pédagogie : and computer exercises and a session with
Cours magistral, séries d’exercices, an invited guest speaker.
lectures personnelles. Grading pattern:
Evaluation : There will be 3 Assignments, 2 Mini-
Contrôle continu par séries d’exercices quizzes and a final
(E<=2 points) et quiz final (F). 3 Assignments: 15% each=45%
La note finale correspondra à : 2 Mini-Quizzes: 5% each=10%
(i) F si F<8 ; Final: 45%
(ii) Si F>=8, alors la note finale est F+E. Bibliography:
Bibliographie : Lando, David, Credit Risk Modelling: Theory and
Portait R. et P. Poncet, Finance de marchés, Applications, Princeton: Princeton University
Dalloz, 2008. Press, 2004.
Hull J., Options, Futures and other derivatives, 6th Duffie, Darrell and Kenneth Singleton, Credit Risk,
ed., Pearson-Prentice Hall, 2008. Princeton: Princeton University Press, 2003.

FINM31273 FINS31353
Fixed Income and Credit Risk Politique financière
Credit hours: 1.00 Nombre d'UV : 1.00
Course attribute: Management course Type de cours : Cours de gestion
Contact hours: 25.00 Total des heures : 25.00
Prerequisite: (FINE31123 or FINE31124) Prérequis : (FINE31123 ou FINE31124)
and (FINM31164 or FINM31165) et (FINE31126 ou FINE31128)
Course Coordinator: A. FULOP, ESSEC Responsable du cours : M. BARONI,
professor professeur ESSEC
This course is taught in English Descriptif du cours :
Course outline: Politique financière
Fixed Income and Credit Risk Introduction :
Objectives: L’objectif principal du cours est
This course introduces the students to the d’apprendre à diagnostiquer et à résoudre
modeling and valuation of fixed income les problèmes financiers de l’entreprise,
securities with credit risk. The course is sous l’angle de la politique financière. Ce
targeted to provide skills allowing cours constitue une synthèse des
students to be the vital link between enseignements de Corporate finance.
technical and non-technical employees in Thèmes abordés :
financial institutions. La gamme des cas utilisés couvre
Topics covered: l’ensemble des questions financières,
- Credit Market Basics - ratings, credit depuis le financement de l’exploitation de
spreads, default and recovery l’entreprise jusqu’au choix des politiques
- Hazard curve calibration financières de haut de bilan liés
- Credit Default Swaps notamment aux investissements, aux
- Structural credit risk models rachats d’entreprises, aux financements
- Default Correlation and Collateralized hybrides, au LBO et à la politique de
Debt Obligations dividendes. Le thème de l’évaluation est
- The credit crisis of 2007-2008 très présent dans bon nombre de cas.

199
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Pédagogie :
La dynamique pédagogique est assurée
par l’analyse de cas réels très typés
permettant de bien appréhender les
enjeux de situations concrètes.
Evaluation :
Max [(0,5 x C + 0,5 x Q) ; (0,3 x C + 0,7 x
Q)] où C représente la moyenne des cas et
Q le quiz final.
Bibliographie :
Financial Management and Policy, Van Horne,
Editions Prentice Hall, 12ème édition, 2000 ;
Finance d'entreprise, P. Vernimmen , P. Quiry,
Y Le Fur, Dalloz, 6ème édition, 2005.

200
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 8. Management

Professeur responsable : Marie-Laure DJELIC


Secrétariat : Christiane DESHAIS, Alexandra FELDER, Jessica GOBERT

Le Management est au cœur du développement de l’entreprise et de sa performance. Il


développe la connaissance et la maîtrise de son fonctionnement aux niveaux individuel
et collectif. Il pilote l’évolution des carrières et des effectifs dans l’environnement
complexe de l’organisation. Il se donne les moyens d’élaborer son avenir à moyen et
long terme. Enfin, le pôle Entrepreneuriat ESSEC Ventures développe la dimension
entrepreneuriale du management.
Les cours et les séminaires proposés par le département préparent à la prise de
responsabilités dans l’environnement des affaires, d’une part en permettant de cerner
les questions stratégiques et organisationnelles, et d’autre part en sensibilisant aux
multiples problèmes de mise en œuvre et à la dynamique des relations sociales et
personnelles dans l’entreprise. Tous les enseignements sont intimement liés : stratégie,
structure, comportements, ressources humaines, et initiative entrepreneuriale doivent
trouver une cohérence dans la pratique du management.
Le dirigeant joue un rôle essentiel pour la synthèse qu’il apporte, pour l’exemple qu’il
donne et pour les priorités qu’il suggère. Par sa stratégie, la direction générale assure le
développement de l’entreprise. Mais face au dirigeant, il y a des hommes qui vont, par
leur action au sein de l’entreprise, faciliter ou entraver ses initiatives. Les analyses et les
méthodes se rapportant directement au «leadership», à la mise en œuvre d’options
stratégiques, à la conduite du changement, aux jeux de pouvoir permettent de résoudre
un certain nombre de problèmes tout autant que d’en évaluer la difficulté. Le manager
doit reconnaître les problèmes humains et sociaux dans son équipe et dans l’entreprise,
et avoir le souci des personnes avec qui il travaille. A cet effet, il doit développer une
compétence personnelle dans des situations de groupe en explicitant les approches des
autres, et faire l’expérience de nouveaux comportements sur des questions cruciales
(relations interculturelles, phénomènes de société, sciences et techniques, éthique…).
La responsabilité d’équipe dans l’entreprise nécessite en outre une connaissance des
techniques et pratiques de la gestion des ressources humaines. Cette connaissance
fournit réciproquement une perspective sur la manière dont les uns et les autres seront
gérés dans les organisations. La gestion des ressources humaines prépare enfin à une
carrière dans la fonction personnel.
Les enseignements du département comprennent :
Deux cours fondamentaux, requis pour le MBA :
MGTP31100 Comportement organisationnel
ou MGTP31101 Organizational Behavior
MGTS31102 Stratégie et management
ou MGTS31103 Strategy and Management
201
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Des cours d’approfondissement avec six orientations majeures :
- Psychologie et développement personnel
- Ressources humaines
- Management et processus organisationnels
- Stratégie
- Entrepreneuriat
- Services et innovation stratégie

Pour l'année 2009/2010, les étudiants intéressés peuvent, le cas échéant, choisir de
s'inscrire aux enseignements rattachés aux Chaires Innovation & Service et la Poste –
Management Stratégique des Service intégrées au département Management et
développées en partenariat avec CSC, BMW, Bouygues, EDF et la Poste.

202
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
MANAGEMENT Nbre de sections
Cours fondamentaux
(f) MGTP31100 Comportement organisationnel 2 1 2
ou (f)(e) MGTP31101 Organizational Behaviour 2 6 3
(f) MGTS31102 Stratégie et management 3 3 3
ou (f)(e) MGTS31103 Strategy and Management 2 2 3
Psychologie et développement personnel
MGTP31200 Théorie de la personnalité 1
ou (e) MGTP31201 Personality Theory 1 1
(x) MGTP31202 Management interculturel
ou (e) MGTP31203 Intercultural Management 1
MGTP31204 Ethique et entreprise 1 1
ou (e)(x) MGTP31205 Business Ethics
MGTP31206 Profils personnels et carrière 2 3 2
ou (e) MGTP31207 Personality Styles and Careers 1
MGTP31208 Travail, rôles et identités 1
ou (e)(x) MGTP31209 Work, Roles and Identity
MGTP31210 Mise en scène du comportement 2 2
ou (e) MGTP31211 Behaving in Public: a Training 2
(e) MGTP31481 Team Building Seminar 1
Ressources humaines
MGTM31212 Gestion ressources humaines 1 2
ou (e) MGTM31213 Human Resources Management 1
(x) MGTM31222 Emplois et carrières
(e) MGTM31233 Managing Workforce Diversity 1
MGTM31300 Stratégies RH et performances 1
MGTM31302 Mobilité intle et expatriation 1
Management et processus organisationnels
MGTM31214 Philosophie et commerce 1 1
ou (e) MGTM31215 Philosophy and Trade 1
(x) MGTM31220 Culture sociale contemporaine
MGTM31226 Management des organisations 1
ou (e) MGTM31227 Management of Organizations 1
MGTM31228 Direction et changement 1
(x) MGTM31230 Changement organisationnel
ou (e)(x) MGTM31231 Organizational Change
MGTM31234 Management culturel 1 1
(e)(fi) MGTM31305 Corporate Governance 1 1
(e) MGTM31307 Capitalism and Globalization 1
(x) MGTM31350 Jeu de management
MGTM31402 Cynisme et management 1
(e)(fi) MGTM31405 Innovation Process Management
(c)(e) MGTM31407 Diversity & Perf. Chair Sem 1 1
(x) MGTM31420 Séminaire de recherche MGT
ou (e) MGTM31421 Research Seminar in MGT 1 2 1

203
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS (suite) T1 T2 T3
Stratégie nbre de sections
(x) MGTS31260 Stratégie et managt internat.
ou (e) MGTS31261 Int’l Strategy & Management 1 1
(e) MGTS31263 Competitive Strategy 1 1 1
(e) MGTS31265 Alliances and Partnerships 1 1
MGTS31266 Stratégie industrielle 1
ou (e)(x) MGTS31267 Industry and Strategy Practice
MGTS31268 Les fondements de la stratégie 1
(e)(fi) MGTS31271 Managing Intl Business in Asia
(e)(x) MGTS31273 Business Environment in Asia
(e)(fi) MGTS31401 Agri-food Sustainable Dvt 1
MGTS31404 Pratique du mangt. stratégique 1 1
Entrepreneuriat
(e) MGTE31281 Internet-based Investing 1
MGTE31282 Créer,manager et céder une PME 1
MGTE31360 Initiation à l’entrepreneuriat 1 1 1
ou (e) MGTE31361 Entrepreneurship: Introduction 1
MGTE31362 Construction de business plan 1 1 1
ou (e)(x) MGTE31363 Writing a Business Plan
(fi) MGTE31364 Capital investissement 1 1 2
ou (e)(fi)(x) MGTE31365 Introduction to Private Equity
Management et marketing des services
MGTA31138 Management des services 2
ou (e) MGTA31139 Services Marketing & Mngt 2
MGTA31238 Management int’l des services 1
ou (e) MGTA31239 Int’l Management of Services 1 1

(f) Cours fondamental


(e) This course is taught in English
(c) Voir Chapitre 8 – Chaires
(fi) Voir Chapitre 9 – Filières et cursus
(x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changement.

204
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Cours fondamentaux
MGTP31100 MGTS31102
Comportement organisationnel Stratégie et management
MGTP31101 MGTS31103
Organizational Behaviour Strategy & Management

Psychologie Management & processus Service et


et développement personnel Ressources humaines organisationnels Stratégie Entrepreneuriat innovation stratégie
Psychology and Human Ressources Management and Strategy Entrepreneurship Service and
Personal Development Organizational Processes Innovation Strategy

MGTM31212 MGTM31214 MGTS31260 MGTE31281 MGTA31138


MGTP31200
Gestion ressources humaines Philosophie et commerce Stratégie et managt internat. Internet-based Investing Management des services
Théorie de la personnalité
MGTM31213 MGTM31215 MGTS31261 MGTE31282 MGTA31139
MGTP31201
Human Resources Management Philosophy and Trade Int’l Strategy & Management Créer,manager et céder une PME Services Marketing & Mngt
Personality Theory
MGTM31222 MGTM31220 MGTS31263 MGTE31360 MGTA31238
MGTP31202
Emplois et carrières Culture sociale contemporaine Competitive Strategy Initiation à l’entrepreneuriat Management int’l des services
Management interculturel
MGTM31233 MGTM31226 MGTS31265
MGTP31203 MGTE31361 MGTA31239
Managing Workforce Diversity Management des organisations Alliances and Partnerships
Intercultural Management Entrepreneurship: Introduction Int’l Management of Services
MGTM31227 MGTS31266
MGTM31300 MGTE31362
MGTP31204 Management of Organizations
Stratégies RH et performances Stratégie industrielle Construction de business plan
Ethique et entreprise MGTM31228
MGTM31302 MGTS31267 MGTE31363
MGTP31205 Direction et changement
Mobilité intle et expatriation Industry and Strategy Practice Writing a Business Plan
Business Ethics MGTM31230
Changement organisationnel MGTS31268
MGTP31206 MGTE31364
Les fondements de la stratégie
Profils personnels et carrière MGTM31231 Capital Investissement
Organizational Change MGTS31271
MGTP31207 MGTE31365
MGTM31234 Managing Intl Business in Asia
Personality, Style and Careers Introduction to Private Equity
Management culturel MGTS31273
MGTP31208
MGTM31305 Business Environment in Asia
Travail, rôles et identités
Corporate Governance MGTS31401
MGTP31209
MGTM31307 Agri-food Sustainable Dvt
Work, Roles and Identity
Capitalism and Globalization MGTS31404
MGTP31210 MGTM31350 Pratique du mangt. stratégique
Mise en scène du comportement Jeu de management
MGTP31211 MGTM31402
Behaving in Public: a Training Cynisme et management
MGTP31481 MGTM31405
Team Building Seminar Innovation Process Management
MGTM31407
Diversity & Perf.Chair Sem
MGTM31420
Séminaire de recherche MGT
MGTM31421
Research Seminar in MGT
205
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTA31138 Bibliographie :
Management des services Ouvrages conseillés :
Schmenner R., Service Operations Management,
Nombre d'UV : 1.00 Prentice Hall, 1995.
Type de cours : Cours de gestion Mathe H., Shapiro R., Integrating Service Strategy
Total des heures : 25.00 in the manufacturing company, Chapman & Hall,
Equivalent : LPSA31138, LPSA31139, 1993.
MGTA31139, MKGA31138, MKGA31139 Lovelock Christopher et Jochen Wirtz, Services
Responsables du cours : H. MATHE, Marketing, People, Technology, Strategy (fifth
M. PHAN, professeurs ESSEC edition), Ed. Prentice Hall
Descriptif du cours : Metters R., King-Metters K. and Pullman M.,
Successful Services Operations Management,
Management des services
Mason: Thomson South West, 2003.
Introduction :
Les services constituent aujourd’hui la
MGTA31139
plus importante part de l’économie.
Services Marketing & Mngt
Avec plus de 70 % de la population active
employée, les services assurent entre 70 Credit hours: 1.00
et 80 % du produit intérieur brut en Course attribute: Management course
Europe et en Amérique du Nord. Contact hours: 25.00
Thèmes abordés : Equivalent: LPSA31138, LPSA31139,
Les transports, le tourisme, les MGTA31138, MKGA31138, MKGA31139
télécommunications, mais aussi Course Coordinators: H. MATHE, M. PHAN,
l’éducation, les services de santé, la ESSEC professors
banque ou les assurances représentent This course is taught in English
autant de secteurs de service qui, avec le Course outline:
conseil aux entreprises, la gestion Services Marketing and Management
externalisée des systèmes d’information Introduction and Objectives:
et bien d’autres activités de services aux Service industries are rapidly emerging as
entreprises, possèdent des spécificités the most dominant force in most world
communes en matière de marketing, economies. In developed economies up to
production et management des 70% of the labour force, 70-80% of the GNP
ressources humaines. are accounted for by services in Europe and
Ces spécialités et caractéristiques North America.
distinctes par rapport aux activités Tourism, hotels and restaurants, education,
industrielles exigent la formulation de medical services, as well as transports and
visions stratégiques nouvelles, telecommunication services, consulting and
profondément dynamisées par une other professional services are all
recherche permanente de solutions categorised as services. The course
innovantes. addresses the distinct needs and problems
Pédagogie : of such service organisations in terms of
La pédagogie adoptée fait largement marketing, production and human
appel à des études de cas, synthèses resources management.
d’expériences et travaux de groupes. Ce Services possess several unique
cours profite du support actif de l’Institut characteristics that require a distinctive
pour la Stratégie et l’Innovation dans les approach to strategy – both in its
Services «ISIS» et de ses partenaires : development and execution. This course
BMW, Bouygues Telecom, Computer expands upon and adapts the marketing
Science Corporation et EDF. and management concepts covered in
previous related-topic foundations courses.
206
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Teaching method: harmonieux. Plusieurs responsables, au
The teaching method includes case plus haut niveau, viennent expliquer leurs
studies, class discussions and group stratégies internationales en complément
work. This course is endorsed by the du cours.
Insitute of Strategy and Innovation for Bibliographie :
Services «ISIS» and its partners: BMW, Ouvrages conseillés :
Bouygues Telecom, Computer Science H. Mathe, Le service global, Maxima, 1997
Corporation and EDF. Y Doz, J Santos, P Williamson, From Global to
Bibliography: Metanational, HBS Press, 2001.
R. Schmenner, Service Operations Management, J. Heskett, W.E . Sasser, L. Schlesinger, The Service
Prentice Hall, 1995. Profit Chain, The Free Press, 1997
H. Mathe, R. Shapiro, Integrating Service Strategy JB Galbraith, Designing the Global Corporation, San
in the manufacturing company, Chapman & Francisco Jossey Bass, 2000
Hall, 1993. Internationalization, Technology and Services, Ed.
Christopher Lovelock et Jochen Wirtz, Services by M. Miozzo and J. Miles Cheltenham. Edwar
Marketing, People, Technology, Strategy (fifth Elgar Publishing, 2003.
edition), Ed. Prentice Hall
R. Metters, K.King-Metters and M. Pullman, MGTA31239
Successful Services Operations Management, Int'l Management of Services
Mason : Thomson South West, 2003.
Credit hours: 1.00
Course attribute: Management course
MGTA31238 Contact hours: 25.00
Management int'l des services Equivalent: LPSA31239, MGTA31238
Nombre d'UV : 1.00 Course Coordinators: H. MATHE, M. PHAN
Type de cours : Cours de gestion ESSEC professors
Total des heures : 25.00 This course is taught in English
Equivalent: LPSA31239, MGTA31239 Course outline:
Responsable du cours : H. MATHE, International Management of Services
professeur ESSEC The mechanics of the international
Descriptif du cours : development and multi-national
Management international des functioning of service companies differ
services markedly from those of an industrial
Introduction : company. To ensure that the right
Les mécanismes de développement decisions are made, it is essential that all
international et de fonctionnement cultural factors be taken fully into account,
multinational des entreprises de service as well as the potential political risks of
diffèrent sensiblement de ceux de business implantation. The aim of this
l’entreprise industrielle. Prendre les course is to identify and explain the main
bonnes décisions, en la matière, réclame strategic and operational set-ups that
que soient parfaitement intégrés les enable the effective management of a
facteurs culturels ainsi que les risques large-scale service organization and
politiques liés à telle ou telle guarantee smooth development on the
implantation. Ce cours a pour objet international scene. In addition to the
l’identification et l’explication des course itself, the most senior
principaux schémas stratégiques et representatives of the sector will come to
opérationnels permettant de diriger une explain their international strategies.
grande organisation de service et d’en
assurer un développement international

207
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliography: MGTE31282
Ouvrages conseillés : Créer,manager et céder une PME
H. Mathe, Le service global, Maxima, 1997 Nombre d'UV : 1.00
Y Doz, J Santos, P Williamson, From Global to
Type de cours : Cours de gestion
Metanational, HBS Press, 2001.
Total des heures : 25.00
J. Heskett, W.E . Sasser, L. Schlesinger, The
Service Profit Chain, The Free Press, 1997 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI,
JB Galbraith, Designing the Global Corporation, professeur ESSEC
San Francisco Jossey Bass, 2000 Descriptif du cours :
Internationalization, Technology and Services, Ed. Enseignant : G. LECOINTRE, PDG Intercessio
by M. Miozzo and J. Miles Cheltenham. Edwar Créer, manager et céder une PME
Elgar Publishing, 2003. Un parcours initiatique destiné à ceux qui
ont la fibre entrepreneuriale et qui
MGTE31281 souhaitent découvrir l’univers très
Internet Based Investing spécifique du management des entreprises
Credit hours: 1.00 patrimoniales indépendantes.
Course attribute: Management course Ce cours pratique est conçu afin de
Contact hours: 25.00 préparer humainement et techniquement
Course Coordinator: H. BOUCHIKHI, les étudiants :
ESSEC professor - soit à la profession de conseil indépendant
This course is taught in English en management ;
Course outline: - soit à une fonction de «N°2», puis de
Teacher: J.M CHOFFRAY, ESSEC professor dirigeant de PME ;
Internet-based (entrepreneurial) - soit au métier de la «fusion-acquisition»;
Investing - soit, à mieux gérer au sein de grands
groupes, les relations techniques et
This course teaches how to make the best
professionnelles avec des clients ou
use of the information and the tools
fournisseurs représentant des petites ou
available on the internet to make sound
moyennes entreprises indépendantes.
investment decisions, both at the
individual and at the corporate levels.
It addresses key questions that challenge MGTE31360
all entrepreneurs concerned with the Initiation à l'entrepreneuriat
most efficient use of their limited Nombre d'UV : 1.00
resources: where to find the best Type de cours : Cours de gestion
opportunities (information); how to Total des heures : 25.00
assess the economic value of target Equivalent: MGTE31361
companies (intelligence); how to Responsable du cours : H. BOUCHIKHI,
optimize the allocation of available cash professeur ESSEC
(decision); what are the key drivers of Descriptif du cours :
success for an entrepreneurial investor Enseignants : F. CAVARRETTA,
(control). J.M. CHOFFRAY, professeurs ESSEC,
The subject aims at preparing students to J.F. GALLOUIN, chargé de cours
compete in a global investment Initiation à l’entrepreneuriat
environment, both as individuals and as Prérequis : Aucun, si ce n’est une volonté
entrepreneurs. franche d’entreprendre !
Objectifs :
Sensibiliser les étudiants au monde de
l’entrepreneuriat (explorer).

208
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Compréhension des outils de base pour Topics covered:
créer, reprendre et développer une Through the various cases and guests,
entreprise. the course also addresses specific themes
Thèmes abordés : related to entrepreneurship:
- enseignement des principaux concepts - funding of nascent firms
et méthodes à maîtriser ; - starting a technology-based company
- témoignages d’entrepreneurs ; - social and responsible entrepreneurship
- apports d’experts sur des sujets - starting new business within an
techniques. established firm (intrapreneurship)
Programme (non exhaustif) : Teaching methods:
- identification des opportunités ; This course is based on a resource oriented
- valorisation d’une société ; learning approach and does not use a
- construction de l’offre ; specific course textbook. Students are
- élaboration des plans de responsible for individually reading
développement ; sources relevant to the course topic, and to
- montage financier, fiscal et juridique ; conduct case analyses in group. The course
- gestion de la trésorerie et des will strongly encourage students to
recouvrements ; prepare prior to class and to actively
- organisation des processus majeurs. participate (individually and in groups)
through presentations and class
MGTE31361 discussions. Class feedback is welcomed
Entrepreneurship: introduction and encouraged.
Most session include the participation of a
Credit hours: 1.00
guest speakers (entrepreneur, lawyers,
Course attribute: Management course
Contact hours: 25.00 venture capitalist).
Course Evaluation :
Equivalent: MGTE31360
Course Coordinator: F. CAVARRETTA, This course includes a range of student
ESSEC professor group assignments, from case presentation
to business plan preparation to real startup
This course is taught in English
analysis. Individual evaluation is based
Course outline:
mainly on participation.
Introduction to Entrepreneurship
Objectives:
MGTE31362
The course aims to introduce participants
to entrepreneurship as a wealth creation
Construction de business plan
and value adding process, and give them Nombre d'UV : 1.00
the necessary conceptual and practical Type de cours : Cours de gestion
background on what is involved in Total des heures : 25.00
creating a new enterprise. It is oriented Equivalent: MGTE31363
toward providing students with the Responsable du cours : H. BOUCHIKHI,
various cultures of entrepreneurial professeur ESSEC
activities (covering fully, but not Descriptif du cours :
restricted to, the venture-capital funded Construction de business plan
startup). Prérequis recommandé :
Requirements: it is recommended for (MGTE31360 ou MGTE31361)
students that have already completed the Objectif :
core courses of an MBA, including Ce cours vise à aider les étudiants à mettre
strategy, OB and corporate finance. en pratique les connaissances et

209
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
compétences acquises dans les Students who plan to start a new venture a
disciplines de gestion pour élaborer un new venture creation will find an
Business Plan. environment where they can submit their
Les étudiants ayant un projet de création project to a systematic market
d’entreprise y trouveront un contexte investigation and business planning
favorable pour faire mûrir leur projet à methodology.
travers une approche méthodologique. Students who do not intend to create their
Les étudiants qui n’ont pas un projet de business in the short term will acquire
création d’entreprise dans l’immédiat business planning skills that are highly
pourront aiguiser une compétence sought and appreciated in established
recherchée et appréciée dans les grandes firms.
entreprises où l’aptitude à produire, Outcomes:
défendre et mettre en œuvre un projet de Business plans produced by teams of 3-4
développement est désormais une students, acquisition of a business
compétence clef que les futurs cadres planning methodology, and a better
dirigeants doivent maîtriser. integration of the knowledge acquired in
Résultat : specialized courses.
Des business plans réalisés par équipes Population:
de 3-4 étudiants, acquisition d’une Students who plan to start a company or
méthodologie de business planning et want to enhance their business planning
meilleure intégration des connaissances skills.
acquises dans les cours spécialisés.
Population : MGTE31364
Les étudiants travaillant sur un projet de Capital Investissement
création d’entreprise ou intéressés par Nombre d'UV : 1.00
l’acquisition d’une compétence en Type de cours : Cours de gestion
business planning. Total des heures : 25.00
Equivalent : MGTE31365
MGTE31363 Responsable du cours : H. BOUCHIKHI,
Writing a Business Plan professeur ESSEC
Credit hours: 1.00 Descriptif du cours :
Course attribute: Management course Enseignants : G. HELLERINGER, professeur
Contact hours: 25.00 ESSEC, J.F. GALLOUIN, chargé de cours
Equivalent: MGTE31362 Capital Investissement
Course Coordinator: H .BOUCHIKHI, (Ce cours est proposé dans le cadre de la
ESSEC professor filière entrepreneuriat, cf. Chapitre 9
This course is taught in English «Filière»)
Course outline: - Enseignement théorique sur les acteurs,
Writing a business plan les concepts, les méthodes à connaître,
(This course will not be offered in 2009-10) les erreurs à éviter.
Recommended prerequisite: - Eclairage d’ensemble sur les différents
MGTE31360 or MGTE31361 types de capital investissement (du
Objectives: capital risque au LBO en passant par le
The purpose of this course is to enable capital développement) ; présentation
students to use the knowledge acquired in approfondie des outils juridiques (SPA,
specialized courses and their professional garantie, pactes, mécanismes incitation
skills to produce a Business Plan. des managers) et financiers (structuration
de la dette, modélisation LBO).
210
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- Témoignages de professionnels du Descriptif du cours :
capital investissement (entrepreneurs, Gestion des ressources humaines
investisseurs, banquiers, avocats). Introduction :
- Présentation par les étudiants d’un Ce cours présente d'une part le cadre
travail de terrain destiné à approfondir théorique dans lequel s'inscrit la GRH et
tel ou tel aspect du marché du capital d'autre part, l'ensemble des techniques au
investissement. service de la fonction. La gestion des
ressources humaines implique une prise en
MGTE31365 charge des responsabilités opérationnelles
Introduction to Private Equity de gestion des hommes par tout cadre dès
lors qu'il (ou elle) anime une équipe.
Credit hours: 1.00 "Tous DRH" devient le mot d'ordre du
Course attribute: Management course partage de la fonction.
Contact hours: 25.00 Objectifs :
Equivalent: MGTE31364 Ce cours de gestion des ressources
Course Coordinator: H .BOUCHIKHI, humaines est présenté dans un double
ESSEC professor objectif :
This course is taught in English - situer la fonction ressources humaines,
Course outline: stratégique et contingente, ses
Teacher: G. HELLERINGER, ESSEC principales missions et ses moyens
professor aujourd'hui.
Introduction to Private Equity - sensibiliser les participants aux outils de
(This course will not be offered in 2009-10) gestion décentralisée des ressources
(This course is part of the Entrepreneur- humaines pour gérer, motiver et
ship program, see chapter 9 “Filières”) développer les potentiels dont ils seront
- Introduction to the private equity responsables, individuellement et
collectivement dans une approche "Tous
industry concepts and stakeholders.
DRH".
- Analysis of the various ranges of capital
Pédagogie :
investment - from venture capital to
Ce cours utilisera une combinaison de
LBO; in-depth presentation of legal conférences, lectures, discussions, études
tools used in capital investment de cas et exercices. Certaines séances sont
transactions (share purchase organisées en partenariat avec des
agreement, shareholders agreements, entreprises afin de donner une perspective
management package…) along with très pratique aux étudiants.
finance and strategy aspects (debt Thèmes abordés :
structuring, LBO modelling…). En particuliers des DRH viennent
- Presentation by top professionals in the témoigner sur leurs activités.
field (entrepreneurs, investors, Evaluation :
bankers, lawyers). - Individuelle sur la base de la
participation en cours et éventuellement
MGTM31212 d'un mini quiz en fin de cours qui portera
Gestion ressources humaines sur les concepts vus en cours (présentés
en classe ou développés dans les
Nombre d'UV : 1.00
ouvrages et articles exigés pour ce
Type de cours : Cours de gestion cours).
Total des heures : 25.00 - En groupe sur la base de :
Equivalent : MGTM31213 . un projet sur une pratique RH
Responsables du cours : J.M. PERETTI, . la présentation d'études de cas
J.L. CERDIN, professeurs ESSEC préparées en cours.

211
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliographie : implementation of social and technological
J.L. Cerdin, « Les personnes au centre de change in the firm.
l’entreprise », in H. Bouchikhi, J.L. Cerdin, P- Teaching methods:
P. Dornier, B. Esnault, Illustrative cases alongside selected theory
E. Le Nagard-Assayag, N. Mottis, Invitation au
will form the heart of the course. Cases will
management, PUF, 359-457, 2001.
be international, featuring companies from
Tous DRH, les Editions d'Organisation, ouvrage
collectif sous la direction de Britain, the United States and France.
J.M. Peretti Outside speakers may well be invited to
provide illustrations and develop debate
MGTM31213 about policy, particularly practitioners.
Human Resources Management Video material will also be used.
Grading pattern:
Credit hours: 1.00 A mix of individual work as well as group
Course attribute: Cours de gestion work will be proposed to students,
Contact hours: 25.00 sometimes focusing on books and articles,
Equivalent: MGTM31212 at other times on cases.
Course Coordinator: A. JENKINS, ESSEC
professor MGTM31214
This course is taught in English
Philosophie et commerce
Course outline:
Human Resources Management Nombre d'UV : 1.00
This is a course on human resources Type de cours : Cours de gestion
management (HRM) for generalists which Total des heures : 25.00
brings together recent work in the fields Equivalent: MGTM31215
of organizational behaviour and Responsable du cours : L. BIBARD,
development, personnel administration professeur ESSEC
and industrial relations. The aim is not to Descriptif du cours :
produce specialists in the HR function but Philosophie et commerce
potential managers keenly aware of the Introduction :
crucial importance of human resources Le cours a pour objectif d’examiner
policies for line management and comment s’est déroulée l’histoire de la
company strategy. Consideration of philosophie à partir d’une opposition
recent changes in work systems (e.g. initiale entre philosophie et commerce
team- based structures) and in employee (époque de la philosophie grecque).
representation, forges links with Thèmes abordés :
organization theory and labour relations. On s’interroge dans un premier temps sur
Topics covered: les raisons de cette opposition entre le
Four broad HRM areas will be covered: commerce et la philosophie. On examine
- Work systems structure and design; ensuite comment la naissance de la
- The flows of human resources from philosophie politique moderne a contribué
recruitment through to exit; à rapprocher la philosophie des questions
- Reward philosophies and compensation économiques qui gouvernent des domaines
policies; entiers de la pensée contemporaine.
- Employee representation and influence. Enfin, à la lumière de certains textes de la
Strong emphasis will be placed on the pensée politique qui s’est développée
theme of change: developing human depuis le XVIIIe siècle, on considère le
resources analysis which is necessary for commerce en relation avec l’évolution
the anticipation, planning and politique du monde contemporain.

212
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
La question majeure devient alors celle globalization, to the ascent of
de la liberté. Cette question est abordée à international terrorism or the war in Iraq.
partir de l’étude du mythe du Dieu grec Trade is a specific economic activity and, as
du commerce : Hermès. such, its technicalities are to be learned
Evaluation : separately. However, trade cannot be
L’évaluation du cours se fait à partir : understood without reference to the wider
- de travaux réguliers des étudiants sur frame of economic action and, most
les textes commentés ; important, of political intentionality. The
- d’un mémoire rédigé au cours du course aims at describing, in a loose
trimestre sur une question relative à la historical manner, how trade fitted within
problématique du cours. the philosophical conceptions about
economy and politics over time.
MGTM31215 Objectives:
Philosophy and Trade Its main objectives are:
1. To exercise a specifically philosophical
Credit hours: 1.00
mode of reasoning about a specialized
Course attribute: Management course
Contact hours: 25.00 subject;
Equivalent: MGTM31214 2. To get an understanding of trade in the
Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC context of economic activity in general and
professor of their relationship with policy;
3. To gain a perspective upon the wider
This course is taught in English
cultural and societal effects of commercial
Course outline:
activities and, by that, to understand how
Philosophy and Trade
trade comes to influence war, peace,
Introduction:
wealth and the general conditions of life
Most often then not, classical political
for large numbers;
philosophers were not sympathetic to
4. To apply such an understanding to current
trade. The reasons usually concerned
processes such as international conflict,
"economic externalities", such as (as we
globalization, market trends, etc.
shall see) the preservation of moral
(religious) and civic virtues of the
MGTM31220
citizens. But this also reflects a biased
attitude of the philosopher towards the
Culture sociale contemporaine
political power in the state, respectively Nombre d'UV : 1.00
the freedom of the subjects. Modern Type de cours : Cours de gestion
times can also be characterized, among Total des heures : 25.00
other features, by a change in the views Responsable du cours : A. JENKINS,
of theorists and philosophers towards professeur ESSEC
trade. These non-economic arguments Descriptif du cours :
pro or against trade are important to be Culture sociale contemporaine
known by economists and related (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
specialists: even today, they help us Introduction :
understand the intricacies of world Sur le plan du management économique,
politics, phenomena like religious social et culturel, les changements des
fundamentalism, anti-Westernism or the vingt dernières années ont été importants
cultural resistance to globalization. et rapides. La distance entre les trois
Without a like understanding, one cannot principales générations actives s’est
hope to shape a correct view of current accrue, et les modes de transmission entre
events, from the ongoing economic elles se sont modifiés. Au-delà de sa
213
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
culture professionnelle, quelle culture Descriptif du cours :
sociale doit s’approprier un cadre du Emplois et carrières
management aujourd’hui pour être en (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
situation de conduire son intervention Introduction :
dans l’entreprise, sans ignorer les inter- Autour des thèmes centraux relatifs aux
dépendances existantes avec la société ? emplois et aux carrières, ce cours propose
L’enseignement proposé est celui d’un les outils et les concepts les plus récents,
apprentissage d’éléments-clés de la avec un point de vue aussi bien théorique
culture sociale contemporaine, en (concepts) que pratique (témoignages de
adoptant une double démarche : se professionnels).
placer dans l’entreprise, future position Objectifs :
des diplômés de l’ESSEC, aborder chaque Les objectifs de ce cours sont d'aider les
élément-clé en faisant référence aux étudiants à :
conditions historiques d’il y a 30 ans. - conduire une réflexion sur leur propre
Thèmes abordés : carrière ;
Les thèmes suivants seront examinés : - comprendre comment les entreprises
- les acteurs sociaux : patronats, gèrent les carrières de leurs salariés.
syndicalismes, Etat, partis politiques, Pédagogie :
associations..., dans leur rapport au Ce cours utilisera une combinaison de
social ; conférences, lectures, discussions, études
- la régulation sociale : négociation sociale de cas et exercices. Certaines séances sont
et co-gestion des ensembles paritaires ; organisées en partenariat avec des
- la relation école-entreprise, éducation- entreprises afin de donner une perspective
profession ; très pratique aux thèmes abordés.
- les femmes, la mixité de l’emploi et les Evaluation :
conséquences sur l’organisation sociale - Individuelle sur la base de la
(crèches, etc.) ; participation en cours et éventuellement
- les identités professionnelles et sociales ; d'un mini quiz en fin de cours.
- l’entreprise et ses liens locaux ; - En groupe sur la base d'un projet et
- les générations sociales (à travers fiches de lectures.
l’histoire récente d’une entreprise). Bibliographie :
En conclusion, on analyse les difficultés Cerdin, J.L. (2000), Gérer les carrières, EMS.
de passage d’un modèle social Une bibliographie complète sera donnée en cours.
(centralisé, centralisation, d’initiative
étatique et ordonné par un système de MGTM31226
représentation et de valeurs (ex : Management des organisations
communisme, anti-communisme), à un
Nombre d'UV : 1.00
autre modèle, décentralisé, diversifié,
Type de cours : Cours de gestion
contractualiste et hésitant dans ses
Total des heures : 25.00
nouvelles formes de lien social.
Equivalent : MGTM31227
Responsable du cours : G. van WIJK,
MGTM31222
professeur ESSEC
Emplois et carrières Descriptif du cours :
Nombre d'UV : 1.00 Management des organisations
Type de cours : Cours de gestion Introduction :
Total des heures : 25.00 Les problèmes d’ordre pratique et
Responsable du cours : J.L. CERDIN, stratégique que pose le management
professeur ESSEC nécessitent une analyse fine des aspects
214
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
humains, économiques, et structurels MGTM31227
pour pouvoir être résolus de façon Management of Organizations
satisfaisante. On ne peut améliorer un Credit hours: 1.00
processus que l’on ne comprend pas. Course attribute: Management course
Thèmes abordés :
Contact hours: 25.00
C’est pourquoi le cours aborde les
Equivalent: MGTM31226
questions de structure, de Course Coordinator: G. van WIJK, ESSEC
comportement, et certaines méthodes
professor
comme la qualité, puis les problèmes de This course is taught in English
direction. Les évolutions récentes
Course outline:
enrichissent l’analyse dans la mesure où
Management of Organizations
la création de valeur se fait de plus en
Introduction:
plus dans des organisations par projet et
The aim of this course is to prepare yourself
relativement moins dans des structures
to lead and manage organizations and help
industrielles traditionnelles. Ceci ramène
each of you to improve your understanding
l’attention sur le rapport complexe entre
of the processes at hand. Recent
structure et comportement. Enfin, la
organizational developments in the field
différenciation entre l’organisation de
point towards a change in value creating
service et l’organisation industrielle
activities: industrial structures have
permet une mise en œuvre des outils
become a liability, and it is important to
d’analyse pour la conception des
have project-based organizations. This
structures pour répondre à la fois aux
understanding will put you in a position to
exigences d’un management intensif des
develop your leadership and management
personnes et d’une prestation de qualité
skills.
irréprochable.
Objectives:
Pédagogie :
By the end of the course you will be able to
L’accent est mis sur l’acquisition des
better «read» the business environment,
méthodes d’analyse pour l’application
organizations and actors. You will have
pratique et la sensibilisation aux
enough insights to «think» your
caractéristiques culturelles nationales
organizational action. Working on your
dans cette démarche. On utilise la
analysis of a situation, you will better know
méthode des cas, les jeux de rôle, et la
yourself and be able to determine effective
discussion critique de certaines méthodes
ways of handling a variety of critical
de consultants.
situations.
Evaluation :
This course will emphasize the behavioural
La participation est essentielle. Le
nature of management and will explore the
questionnement des théories, et
formal and informal levers by which
l’identification de problématiques dans les
managers can achieve results in
cas sont fortement valorisés. L’examen
organizations.
final se fait sur la base d’un cas.
Teaching methods:
Bibliographie : The class is designed to provide for plenty
G. Morgan, Images de l’Organisation, Paris ; of discussion, interaction, and feedback. In
Bruxelles : De Boeck Université, 1999.
addition to formal lectures we will use
G. Koenig, Management Stratégique, Nathan,
1990.
group discussion, cases, video materials
and experiential activities to reinforce the
coursework.

215
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Grading pattern: Méthodologie :
Class participation will be an important Le cours est structuré à la fois par des
part of the final grade. In particular, you études de cas et par la discussion active
are expected to contribute critical autour des lectures et des thématiques
comments on theories, and good couvertes.
questions on the cases. The final exam Bibliographie :
will be based on a case discussion. Y. Enrègle, Du conflit à la motivation - La gestion
Bibliography: sociale, Editions d’Organisations, 1985.
G. Morgan, Images of Organisation, Thousand Y. Enrègle et R.A.Thiétart, Précis de direction et de
Oaks. Calif.: Sage, 1997. gestion, (4ème édition), Editions
R. L. Daft, Understanding the Theory and Design d’Organisations, 1985.
of Organizations, Mason, Ohio: Thompson, J.D. Bower, Managing the resource allocation
2007. process, New York, Irwin, 1982.
Y. Enrègle, Le pouvoir de la manipulation à
MGTM31228 l’autorité : précis de gestion sociale, Editions
d’organisations, Paris, 1998.
Direction et changement Y. Enrègle, Le management revisité : diriger en
Nombre d'UV : 1.00 situation de crise, Editions d’organisations,
Type de cours : Cours de gestion Paris, 1999.
Total des heures : 25.00 Y. Enrègle, La responsabilité sociétale de
Responsable du cours : M.L. DJELIC, l’entreprise, Arnaud Franel Editions, Paris, 2009.
professeur ESSEC
Descriptif du cours : MGTM31230
Direction et changement Changement organisationnel
Introduction et objectifs : Nombre d'UV : 1.00
Dans ce cours, l’accent est mis sur la Type de cours : Cours de gestion
réalisation de la stratégie de Total des heures : 25.00
l’organisation et les changements Equivalent : MGTM31231
structurels qui en découlent par la Responsable du cours : M.L. DJELIC,
pratique et les jeux de simulation. professeur ESSEC
L’objectif recherché est que l’étudiant Descriptif du cours :
puisse tout d’abord approfondir son Changement organisationnel
apprentissage en matière de diagnostic (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
du fonctionnement des organisations. Introduction et objectifs:
Ceci lui permettra ensuite d’évoluer vers L’ambition de ce cours est de proposer une
la prescription. discussion du changement organisationnel en
Thèmes : faisant le lien entre les complexités du monde
- Les effets sur la réalisation des objectifs organisationnel et l’évolution dynamique de
des valeurs des dirigeants l’environnement. Tous les acteurs dans toutes
- Le rôle de différents styles de direction les organisations de notre monde
- L’importance des systèmes de contrôle contemporain ont à se confronter à un
- La place à accorder dans le contexte du moment ou à un autre à la problématique du
changement aux stimulants matériels changement. Dans un monde mondialisé,
ou idéologiques traversant qui plus est une remise en cause
- La manière dont ces différents éléments profonde, le changement ne peut que
jouent un rôle dans le contexte de la s’amplifier et s’accélérer.
prise de décision stratégique

216
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Thèmes : Bibliography:
- Interactions entre organisations et leurs Tom Karp, “Transforming Organisations for Organic
environnements Growth: The DNA of Change Leadership”,
- Le poids de la mondialisation dans la Journal of Change Management, 6(1), 2006.
transformation de l’environnement Managing Change, Bernard Burnes, 2004, Pearson.
- Les modèles du changement
organisationnel – forces et faiblesses MGTM31231
- Le leadership du changement Organizational Change
- Les outils, les philosophies et les Credit hours: 1.00
mécaniques du changement Course attribute: Management course
- L’émergence d’une « industrie » du Contact hours: 25.00
changement organisationnel – le secteur Equivalent: MGTM31230
du conseil Course Coordinator: M.L. DJELIC, ESSEC
- Gestion de la résistance et des obstacles professor
- La culture du «changement permanent» - This course is taught in English
conséquences organisationnelles et Course outline:
individuelles
Organizational Change
Méthodologie :
(This course will not be offered in 2009-10).
Le cours est structuré à la fois par des études
Introduction and Objectives:
de cas et par la discussion active autour des
The overall ambition of this course is to go
lectures et des thématiques couvertes.
through a discussion of change in relation
Evaluation :
to the complexities of organizational life
- Participation active dans les discussions
and to the dynamics of surrounding
(note individuelle) – 20%
environments. All people in all
- Un travail de présentation orale et un
organizations are concerned with and
dossier de synthèse pour une séance
involved in change. In our globalizing
(travail de groupe) – 25%
world, the pace and magnitude of change
- Note de lecture et réactions écrites sur une
is only increasing.
autre séance (note individuelle) – 20%
Session headings/Themes:
Rapport final (travail de groupe) – 35%
- The nature of interactions between
Ce rapport final peut prendre deux formes:
organizations and their environments
1. Identifier un cas de changement
- New logics associated with globalization
organisationnel et proposer son analyse
in that regard
(pourquoi le changement, contexte et
- The multiplicity of change processes
environnement ; les étapes et les
- The nature of leadership adapted in each
mécanismes du changement ; les acteurs
case
et les formes de leadership, les obstacles
- The philosophy, tools and processes of
et les résistances…
change management
2. Identifier une tendance forte du monde
- The structuration of an “industry of
contemporain et analyser son impact sur
change management”
les organisations en faisant le lien avec le
- The impact – positive and more complex
changement organisationnel. Parmi ces
– of a culture of permanent change
tendances : Gouvernance d’Entreprise, Teaching methods:
Responsabilité Sociale, Management de The course is based on a mix of case
la Qualité, Private Equity, Fonds discussions, readings and active lecture
souverains, Intégration de la diversité… and debates.

217
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Evaluation: merge with other companies, and
- Active participation in class discussions outsource organizational activities and
(individual) – 20% processes globally. Technological
- Introduction to the readings and case advancements and cross-country
of one session (group) – 25% employment agreements like in the
- Summary notes and analysis of the European Union provide opportunities for
readings and case for another session skilled workers to work outside their home
(individual) – 20% countries. Many countries face aging
- Final report to be handed before the populations, and historically
end of the term (group) – 35% disadvantaged groups such as persons with
This final report can be one of two things: disabilities become important members of
1. Identify a case of organizational labor markets. These demographic changes
change and propose a structured and developments have created
report of that case (why change: increasingly diverse populations and
context, environment and stakes; how workforces. In response to the challenges
change: actors, challenges, processes, of managing such diverse workforces a
forms of leadership; role of external paradigm called Diversity Management has
mediators: consultants, etc…; emerged in the past two decades.
difficulties: obstacles, forms of Objectives:
resistance and mechanisms to This course will explore conceptual aspects
overcome them….) of diversity and diversity management
2. Identify a broad trend with an impact helping you to:
on organizations and assess the ways - Identify contextual and environmental
in which this broad trend has been and changes and developments leading to
still is transforming organizations. increasingly diverse workforces.
Examples of trends are: Corporate - Understand the historical background
Governance; Corporate Social
and philosophical roots of Diversity
Responsibility; Quality Management;
Management (DM) and its key
Private Equity; Sovereign Funds;
characteristics.
Diversity Management…
- Understand DM related concepts,
Bibliography: approaches, and practices including hard
Tom Karp, “Transforming Organisations for Organic and soft affirmative action, positive
Growth: The DNA of Change Leadership”, Journal action, and equal opportunities.
of Change Management, 6(1), 2006.
- Identify current DM initiatives and best
Managing Change, Bernard Burnes, Pearson, 2004.
practices, and future trends and
challenges in this area.
MGTM31233 Course Activities:
Managing Workforce Diversity This course is based on a resource oriented
Credit hours: 1.00 learning approach and does not use a
Course attribute: Management course specific course textbook. Students are
Contact hours: 25.00 responsible for researching secondary
Course Coordinator: S. GRÖSCHL, ESSEC sources relevant to the course topics and
professor conduct independent literature reviews.
This course is taught in English The course will strongly encourage
Course outline: students to prepare prior to class and to
Managing Workforce Diversity actively participate (individually and in
Introduction: groups) through presentations and class
The world is changing rapidly. Companies discussions. Class feedback is welcomed
expand beyond their national borders, and encouraged. Guest speakers will be

218
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
included where possible. Short video 4. Les marchés des activités culturelles.
clips, illustrative of the topics under Contrôle : des groupes d’étude
discussion, will be shown where composés de 3 étudiants préparent pour
appropriate material exists. la dernière séance une présentation sur
Evaluation: un thème choisi avec le professeur.
This course includes a range of student Notation : pour 2/3 de la note finale
assignments reflecting the diversity of après remise du rapport d’étude. La
students’ learning styles and educational participation compte pour le 1/3 restant
experiences and backgrounds. Detailed de cette note finale.
descriptions of each student assignment
Bibliographie - orientations :
are provided separately.
Aicardi Maurice, La fiscalité du patrimoine, Paris,
Documentation française, 1988.
MGTM31234 Aillagon Jean- Jacques, Le Centre Pompidou, PUF,
Management culturel Que Sais- je, Paris.
Nombre d’UV : 1.00 Benhamou Françoise, L’économie de la culture, Paris,
La Découverte, 2001.
Type de cours : Cours de gestion
Chastel André, La notion de patrimoine, Paris, 2000.
Total des heures : 25.00
Choay Françoise, L’allégorie du patrimoine, Seuil,
Equivalent : COMC31427 Paris, 1996.
Responsable du cours : S. SGOUREV, Greffe Xavier, La gestion du patrimoine culturel,
professeur ESSEC Anthropos, Paris, 1999.
Descriptif du cours : Moulin Raymonde, Le marché de l’art : Mondialisation
Management culturel et nouvelles technologies, Paris, Flammarion,
2000.
Enseignants : L. COLLIEX, F. KLETZ,
Porter Michael E. et Van der Linde Class, Green and
Y. LE TOUHER, chargés de cours
competitive, Harvard Business School, 2000.
Cours ouvert à tous les étudiants.
(anciennement offert sous le code
MGTM31300
COMC31427).
Stratégie RH et performance
Thèmes abordés :
Le cours comprend quatre volets Nombre d'UV : 1.00
thématiques répartis sur les dix séances Type de cours : Cours de gestion
d’enseignement qui sont assurées par des Total des heures : 25.00
intervenants de renom. Responsable du cours : J.M. PERETTI,
1. La place de l’art et de la culture dans la professeur ESSEC
société (les aspects anthropologiques, Descriptif du cours :
les analyses historiques, le mouvement Stratégie des ressources humaines et
des idées). performance
2. Le cadrage économique des activités Objectifs :
culturelles : la dynamique des liens Ce cours de gestion se donne pour
entre les activités culturelles et ambition de :
l’économie générale, la consommation - proposer une vision prospective de la
des ménages, les emplois (NAF), les fonction s’appuyant sur la notion de
investissements, les produits fiscaux, stratégie et de responsabilité sociale ;
les comptes en export et import. - démontrer la cohérence globale des
3. Les supports institutionnels : tableau pratiques de gestion des ressources
synthétique des principales humaines dans différents
institutions rencontrées dans les environnements ;
activités culturelles. - expliciter la relation entre stratégie
sociale et performance de l’entreprise en
219
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
tenant compte des variables 2. Exposer aux étudiants la démarche et les
d’organisation et de ressources. problèmes soulevés par la gestion de la
Thèmes abordés : mobilité internationale. Seront abordées
- la notion de stratégie sociale et ses entre autres les politiques de
relations avec les modes d’organisation recrutement, de formation et de
et la culture ; rémunération des expatriés.
- la traduction des stratégies sociales Méthodologie :
dans le système des politiques RH ; Ce cours s'organise autour du site
- les stratégies de rémunération ; «L'expatriation : Préparez votre projet de
- la gestion des hauts potentiels ; mobilité internationale». Les étudiants qui
- l’audit social et la RSE. suivent le cours obtiennent l'accès aux
ressources de ce site pour le cours et au-
MGTM31302 delà. Des experts de l'expatriation co-
Mobilité intle et expatriation animent un grand nombre de séances.
Nombre d'UV : 1.00 Ce cours fonctionne dans l'esprit d'un
Type de cours : Cours de gestion séminaire avec des échanges nombreux
Total des heures : 25.00 entre les intervenants et les participants.
Responsable du cours : J.L. CERDIN, Evaluation :
professeur ESSEC L'évaluation se fait à 4 niveaux :
Descriptif du cours : 1. Un projet de groupe sur une
Mobilité internationale et problématique de mobilité
internationale choisie par les étudiants
expatriation
(25% de la note finale).
Introduction :
2. Une étude de cas en groupe exposée lors
Ce cours s’adresse particulièrement aux
de la dernière séance de cours.
étudiants en fin d’étude et/ou ceux qui
3. Les étudiants devront élaborer un
souhaitent réfléchir à la mobilité
"projet international" relatifs à leur
internationale dans leur vie personnelle
mobilité (ou non mobilité). Le projet
et professionnelle. Ceux qui s'orientent
international comptera pour 50% de la
vers une carrière en RH ont aussi intérêt à
note finale.
suivre ce cours.
4. La participation au cours est prise en
Objectifs :
compte selon la formule suivante :
Ce cours couvre les principales questions
Insuffisante = -2 / Faible = -1 /
de la mobilité internationale et de
Moyenne = 0 / Bonne = +1 / Excellente =
l'expatriation avec deux optiques
+2
complémentaires :
1. Sensibiliser les étudiants à la question Bibliographie :
de la mobilité internationale. Les Cerdin, JL., S'expatrier en toute connaissance de
cause, Paris, Eyrolles, 2007.
étudiants auront la possibilité
Cerdin, JL., L'expatriation, Editions
d'aborder les déterminants de
d'Organisation, 2002.
l'adaptation à une nouvelle situation Une bibliographie complète sera donnée en cours.
internationale. Ils réfléchiront
également aux composantes d'une
décision d'expatriation des personnes
afin d'examiner dans quelle mesure la
mobilité internationale peut s'inscrire
à la fois dans leur projet personnel et
professionnel.

220
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTM31305 governance, strategy and governance as
Corporate Governance well as accountability and securities
Credit hours: 1.00 regulation. The course is aimed at
Course attribute: Management course developing and expanding your knowledge
of organization theory acquired so far
Contact hours: 25.00
throughout your career. It is designed to
Course Coordinators: M. CONYON, A. SOM,
promote puzzle-solving skills in relation to
ESSEC professors
organization theory and corporate
This course is taught in English
governance.
Course outline:
Methodology:
(Mainly given on the ESSEC Campus in
The course makes extensive use of the
Singapore; sometimes in Paris)
case-method. You will work in teams to
Corporate Governance
solve real-world governance problems
Introduction
through a series of contemporary cases.
The course begins from the observation
These are then discussed in class. The case-
that in practice self-interested managers
analyses are supplemented with a series of
are often in a position to take actions
mini-lectures that provide the critical
that are not necessarily in the interests of
theoretical insights and important
the owners of firms. In consequence,
empirical evidence. The course is delivered
managers may not undertake desirable
through a balanced mix of team and
long-term wealth-maximizing strategies
individual learning. An individual
for the organization. This course
assignment and group project form the
examines the governance of
basis of the learning and evaluation in this
organizations, including the conflict of
course.
interest between managers and owners.
Grading pattern:
It examines how a well-designed
Evaluation is based on written work and
corporate governance system can
classroom participation. In arriving at your
promote wealth-creation as well as
final grade for the course the following
mitigate agency problems inherent in
typical weighting scheme will be used:
organizations. The course covers
Classroom participation: 25%
a selection of important management
Learning teams and case analyses: 25%
theories including agency theory and
Individual assignment: 25%
stakeholder theories of corporate
Team project: 25%
governance. The course takes a global
perspective and outline corporate Bibliography:
governance models around the world Conyon, M.J., 2006, Executive Compensation and
Incentives, Academy of Management
including North America, Europe and
Perspectives 20, 25-44
Asia. Conyon, M.J., Murphy, K.J., 2000, The Prince and
Objectives/Concepts/Topics: the Pauper? CEO Pay in the United States and
The course will cover a selection of United Kingdom, Economic Journal 110, F640-
contemporary topics in corporate F671, reprinted in Governance: An International
governance. It will introduce you to Perspective edited by Diane Denis and John
topics such as: the ownership and control McConnell, 2005, Edward Elgar, (chapter 10).
of organizations, executive
compensation, boards of directors, the
market for corporate control, stock
options, corporate scandals, leadership
and team decision making, corporate
networks, international corporate
221
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTM31307 Evaluation:
Capitalism and Globalization 1. Introduction and launch of the
Credit hours: 1.00 discussion in one session (from
Course attribute: Management course session 2 to session 9): group work: 20%
2. Written 2-pages reactions on the
Contact hours: 25.00
case/readings for a second section and
Course Coordinator: M.L. DJELIC, ESSEC
regular participation in discussions:
professor
individual work: 30%
This course is taught in English
3. Report on one dimension of
Course outline:
globalization, global governance or
Capitalism and Globalization
contemporary challenges, in particular
Objectives:
sustainability or the rise of Asia or other
This course has two main objectives :
regions/actors in the world with a
1. Explore the nature of contemporary
potentially strong impact. The theme
capitalism, contrasting it with other
should be agreed upon with the
forms of capitalism and economic
professor. It should lead to the writing
organization
of a 15 page report – identifying the
2. Understand some of the recent
issue, its context, the nature of the
evolutions by linking them to the
stakes associated, the main actors
process of Globalization and the
involved, the possible scenarios:
associated wave of Global Governance
group work: 50%.
Session Headings/Themes:
We start from the exploration of the Bibliography:
concept of capitalism. What is capitalism? Hall, P. and D. Soskice, Varieties of Capitalism,
Oxford University Press, 2001.
We look at some of the key defining
Djelic, ML and K. Sahlin-Andersson, Transnational
features – value creation, profit, Governance, Cambridge University Press, 2006.
markets…. We contrast then different
forms of capitalist organization as they
MGTM31350
have evolved through history and in
Jeu de management
different regions of the world. We
consider some of the mechanisms that Nombre d'UV : 1.00
have led recently to considerable Type de cours : Cours de gestion
transformations in the organization of Total des heures : 25.00
national economies. We make the Responsable du cours : A. SOM, professeur
connection between those ESSEC
transformations and globalization. We Descriptif du cours :
look at some of the key features of Jeu de management
contemporary globalization and explore (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
some of the major challenges – those Introduction :
having to do with governance, Ce cours est une simulation de gestion :
sustainability and the rise of new - Réaliste : les modèles utilisés ont été
regions/actors (in particular Asia and the élaborés à partir de données réelles.
Middle East). - Générale : elle couvre tous les domaines
Teaching methods: de la gestion d’une entreprise.
The course is based on a mix of case - Riche : outre les possibilités déjà prévues
discussions, readings and active lecture dans la simulation, il est possible de
and debates. simuler des opérations non prévues à
l’origine, à la demande des étudiants.

222
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Méthodologie : L’étude de textes et de situations permet
Les étudiants travaillent en équipe tout de développer une perception des
au long du trimestre. L’organisation problèmes de moralité dans les affaires, et
interne des entreprises, le choix d’une de se positionner soi-même.
stratégie et la cohérence des décisions La connaissance des différentes
sont des compléments indispensables au perspectives qu’elles soient disciplinaires
travail individuel. ou pratiques interpelle les participants et
Cette expérience originale constitue un les pousse à se situer notamment pour
tremplin idéal pour une entrée réussie leurs propres choix de pratiques.
dans la vie professionnelle mais ce cours Thèmes abordés :
peut également être suivi en deuxième Le séminaire est pluridisciplinaire : il
année. Dans ce cas, il permettra de mieux s’appuie sur l’analyse comptable,
orienter les choix des cours suivants. juridique, managériale et stratégique.
Le nombre maximum d’étudiants est de 60. Chaque intervenant s’attachera à
développer une analyse personnelle. Cette
MGTM31402 démarche s’inscrit dans les préoccupations
Cynisme et management exprimées à différents niveaux face à la
Nombre d'UV : 1.00 montée de pratiques douteuses dans la vie
Type de cours : Cours de gestion des affaires.
Total des heures : 25.00 «Ce n’est pas en entretenant des chimères
sur le respect des valeurs qu’on parviendra à
Responsable du cours : G. van WIJK,
réduire le cynisme, mais en le dénonçant».
professeur ESSEC
Evaluation :
Descriptif du cours :
La participation active et l’apport
Co-fondateurs: P. BONNEAULT (CPT),
individuel en termes de réflexion sont
J. DELGA (DEV), R. DINASQUET (CPT)
essentiels. Les participants sont en outre
Cynisme et management
évalués sur la base d’un présentation
Introduction :
concernant un cas ou un thème théorique.
La vie de l’entreprise fait fréquemment
l’objet de questionnements sur la Bibliographie :
moralité de certains agissements. A. Comte-Sponville, Valeur et Vérité – Etudes
Cyniques, PUF Perspectives Critiques, 1994
L’adoption d’un code éthique ne suffit
N. Machiavel, Le Prince, Gallimard, 1980
pas forcément à résoudre les problèmes.
Un séminaire multi-disciplinaire qui
MGTM31405
commencerait par l’analyse des
problèmes de moralité au travers de
Innovation Process Management
différents éclairages permet d’étudier le Credit hours: 1.00
phénomène à la lumière des jugements Course attribute: Management course
de chacun et dans le contexte pratique de Contact hours: 25.00
la vie des affaires. L’indifférence Course Coordinator: A. KARAMANOS, ESSEC
apparente aux valeurs morales et la professor
quasi-légitimité de comportements This course is taught in English
cyniques pousse à une réflexion sur les Course outline:
pratiques professionnelles. Innovation Process Management
Objectifs : (Given on the ESSEC Campus in Singapore)
L’objectif du séminaire n’est pas de Introduction:
moraliser mais de donner à chacun The management of innovation is one of
l’occasion de réfléchir sur son identité et the most challenging aspects of modern
ses priorités. business. Although technological
223
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
innovation is uncertain and risky, it can MGTM31407
be managed. Therefore it is essential that Diversity & Perf. Chair Sem
managers understand the strategies, Credit hours: 0.00
tools and techniques for managing Course attribute: Management course
innovation. Drawing from leading
Contact hours: 25.00
innovators’ experiences, this course
Course Coordinators: S. GRÖSCHL,
explores how firms go about organising
S. NYECK, J. TAKAGI, ESSEC professors
for innovation.
This course is taught in English
The course focuses on understanding and
Course outline:
managing creativity and innovation in
Diversity and Performance Chair
organizations by examining the
relationships among organizational
Seminar
structure, group dynamics, and individual Overview
psychology in problem-solving T2 & T3.- The goal of this seminar is to help
organizations. students participating in the Diversity and
Objectives: Performance Chair to deepen their
- To provide participants with proven, understanding of current preoccupying
best-practice tools and concepts for issues dealing with diversity from the
creating winning new products and perspective of multiple stakeholders (e.g.
services, business, political, legal, social etc.). It
- Guide participants in the construction will also contribute to the finalization of
of winning business designs (in student research projects for the chair. The
strategy, marketing, production, supply seminar follows two compulsory courses
chain) around new product ideas, that discuss diversity, and introduces
- Prepare participants for the leadership, students to representatives of different
organisational structure, team working stakeholders who will share their
and communication challenges of standpoint and discourse, their actions
modern innovation management. and the anticipated and actual
Topics: consequences. The seminar highlights the
Innovation versus inventiveness complexities of the field, and through a
Innovation process: Stage Gate method dialectical process of questioning and
used in big companies reformulating ideas with the presenters,
Innovation culture and team structures will help students to formulate mental
Innovation process: Lead-user method maps of how the field is currently
Innovation process: Learning from the organized, what are the on-going debates
customers in the field and in what direction(s) it is
Innovation process: Experience going. Such an understanding is necessary
innovation used in services industries to place their research projects in a
Innovation strategy: Coordination with conceptual context, and is also important
suppliers for students who will be participating in an
Innovation strategy: Creation networks increasingly dynamic, complex and diverse
Innovation strategy: Coordination across business environment. By the end of the
borders and open innovation seminar, students will be well-versed in all
aspects of diversity and performance and
will be able to contribute constructively to
on-going discussions on diversity on
different platforms.

224
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Course Objectives: by presenters or fellow students in a
- Introducing students to the complexity constructive manner. Those students who
of diversity issues and discourses consistently make quality contributions
- Becoming familiar with the over the course of the semester will receive
perspectives of multiple stakeholders bonus points.
and the discussions around these Beyond 2 absences, you do not pass and do
perspectives not get the credits.
- Critically analysing these perspectives 2. In-class Presentations: 20%
and showing how they are related to Either in small groups or individually,
the research project students will be assigned to a particular
Methodology: topic/week depending on the relationship
The course combines conceptual, of the topic of the week to their chair
testimonial, and experiential projects. The students assigned to a topic
approaches. We draw on four valuable are expected to prepare an introductory
sources of knowledge to accomplish this: presentation of the topic which covers a
1) theoretical frameworks and research general understanding of the issues, the
findings from academic research different approaches that are currently
(permanent faculty); 2) business and applied to the topic, and an introduction of
media accounts (guest speakers from the guest speaker. The students are also
business and diversity-related expected to kick-off the discussion after
foundations); 3) legal and political the presentation by the guest speaker(s),
accounts (guest speakers from the EU, and thus should have prepared questions.
and other public institutions; and 4) 3. Final Group project: 50%
student experiences and observations The group project for the seminar
from research projects. The class will be constitutes a part of the final chair project.
highly interactive, and active It should place the chair project in the
participation in discussions is expected. general diversity context as covered in the
Grading: seminar and also constitutes the
Class Participation & Attendance 30% conceptual part of the Chair project.
In-class presentations 20% Some other useful points to remember:
Final Group Project 50% Class sessions (3 hours) will generally
1. Class Participation & Attendance: 30% follow the format:
Students are expected to be present at 30 minutes of in-class presentation to
every class and arrive on time. At the introduce the topic
beginning of each class you will be asked 60–75 minutes of presentation by guest
to ‘sign-in’ by entering your name on a speakers.
sheet of paper. 60-75 minutes of interactive discussions.
Simply attending classes is not sufficient Summary of the topic
to obtain a passing class participation
grade. Effective class participation MGTM31420
entails making insightful comments Séminaire de recherche MGT
appropriate to the question under Nombre d'UV : 1.00
discussion; it requires listening and Type de cours : Cours de gestion
building on, and advancing the class Total des heures : 25.00
discussion but not unduly monopolizing
Equivalent: MGTM31421
the discussion or pulling it off on a
Responsable du cours : L. BIBARD,
tangent; it also can entail addressing
professeur ESSEC
inaccurate or unsubstantiated statements

225
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : MGTM31421
Séminaire de recherche en Research Seminar in MGT
management Credit hours: 1.00
(This course will not be offered in 2009-10). Course attribute: Management course
Introduction : Contact hours: 25.00
Ce séminaire porte sur des thèmes Equivalent: MGTM31420
variables en fonction des intérêts des Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC
professeurs du département comme des professor
intervenants extérieurs. Ce séminaire de This course is taught in English
recherche à un enseignement d’une Course outline:
durée comparable à celle d’un cours et Research Seminar in Management
faisant l’objet d’UV. Mais son optique est This course is the English version of the
orientée sur la recherche. MGTM31420 "Séminaire de recherche MGT".
Pédagogie : It has the same syllabus.
Les étudiants sont co-créateurs des
développements de l’enseignement et MGTP31100
reçoivent une formation de base à la
Comportement organisationnel
recherche. Ce séminaire traite de thèmes
qui peuvent être renouvelés d’un Nombre d'UV : 1.00
trimestre à l’autre et qui sont précisés Type de cours : Cours fondamental
dans l’emploi du temps trimestriel par un Total des heures : 25.00
descriptif. En général, ils nécessitent une Equivalent : MGTP31101
bonne connaissance générale des Responsable du cours : M. DUBOULOY,
matières enseignées en Sciences professeur ESSEC
Humaines, mais aussi des autres Descriptif du cours :
disciplines de la gestion. C’est pour cette Comportement organisationnel
raison que l’on doit les conseiller à des Introduction :
étudiants ayant déjà effectué une partie La compréhension et l’apprentissage du
de leur cursus de l’ESSEC MBA. Une fois comportement organisationnel peut vous
par an, le département propose un apporter une meilleure compréhension de
séminaire de réflexion sur les relations vous-mêmes, des autres et de vos
entre hommes et femmes dans plusieurs interactions dans le contexte du travail. Le
perspectives essentielles aujourd’hui : « savoir-être » en entreprise est un
politique, psychologique, scientifique élément important de la réussite de votre
(c.f. les biotechnologies appliquées à vie professionnelle… et de l’agrément de
l’humain), religion, etc. celle-ci pour vous et ceux qui vous entoure.
Evaluation : Ce cours a pour objectif de vous permettre
Le séminaire demande une participation de mieux décoder les phénomènes humains
systématique des étudiants et étudiantes dans l’environnement des organisations,
aux séances et un travail de discussion c’est-à-dire tout ce que l’individu pense,
sur les thèmes présentés par les ressent et fait, afin d’être en mesure
professeurs. Pour l’efficacité de la d’influencer ce qui se passe et de prédire ce
recherche du séminaire, les étudiants qui risque de se passer.
seront au maximum vingt. Comprendre ce qui se passe dans une
organisation signifie comprendre :
- Ce qu’est le management des hommes et
des équipes

226
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- Les comportements des individus work. The "know-how" in a company is an
(personnalité et comportements, essential element for the success of your
motivation) professional life.
- Le fonctionnement des groupes et des Objectives:
équipes (fonctionnement, dynamique The course will enable you to better decode
et performance des équipes, human behavior in organizations, i.e.,
communication, conflit et coopération, what individuals think and feel, as well as
pouvoir et leadership) of the processes that govern groups. It will
- Les processus organisationnels (culture also give you the tools that will help you
d’entreprise, changement et influence individual and group behaviour,
innovation, responsabilité sociale de as well as predict the effects of your and
l’entreprise) others’ actions.
Pédagogie : Topics covered:
Le cours se structure autour de ces The course is structured around three main
approches. Il mobilise et articule des areas:
disciplines aussi diverses que la - The behaviour of individuals (personality
psychologie, la sociologie, la and attitudes; motivation);
psychosociologie, l’anthropologie, - The operation of groups and teams
l’ingénierie industrielle. (functioning, dynamics and performance;
Evaluation : communication, cooperation and
L’évaluation du cours se fait : conflict; power and leadership);
- à partir d’un travail individuel de - The organizational processes (corporate
réflexion autour de l’expérience de culture; change and innovation;
chaque étudiant lors de ses stages ou corporate social responsibility).
dans le cadre de la vie associative, The course draws on several disciplines:
- de l’analyse d’un cas en groupe psychology, sociology, social psychology,
(souvent un film ou un documentaire), anthropology, and industrial engineering.
en relation avec les théories mobilisées Grading pattern:
à chaque séance, The evaluation of the course includes:
- et un dossier collectif d’analyse d’une - Individual work in the form of a
situation managériale. reflection paper based on the student’s
experience during his or her intern-
MGTP31101 ship(s), or as part of community life;
Organizational Behaviour - Group work in the form of the analysis of
Credit hours: 1.00 several cases (managerial situations), in
Course attribute: Core course conjunction with theories covered in the
course.
Contact hours: 25.00
Equivalent: MGTP31100
Course Coordinator: M. DUBOULOY, ESSEC MGTP31200
professor Théorie de la personnalité
This course is taught in English Nombre d'UV : 1.00
Course outline: Type de cours : Cours de gestion
Organizational Behaviour Total des heures : 25.00
Introduction: Equivalent : MGTP31201
The study of organizational behaviour Responsable du cours : M. DUBOULOY,
provides a foundation for a better professeur ESSEC
understanding of yourself, of others and Descriptif du cours :
of your interactions in the context of Théorie de la personnalité
227
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Ce cours est également donné en anglais interactions entre les personnes et leur
une ou deux fois par an. environnement.
Introduction et objectifs : Les apports conceptuels s’appuient sur
Pourquoi les personnes agissent-elles l’examen de textes théoriques
comme elles le font ? Comment sont-elles A l’issue de ce cours, les étudiants auront
devenues ce qu’elles sont ? Pourquoi acquis les capacités suivantes :
sommes-nous si semblables et si - connaître les principales théories de la
différents ? Quelle est l’importance de personnalité et du comportement
l’inconscient dans nos comportements ? individuel;
Quel est le poids du passé dans nos - mieux comprendre la personnalité et les
comportements actuels ? Quel rôle jouent comportements des individus à partir de
les émotions dans notre comportement ? ces théories ;
Comment les autres influencent-ils notre - apprécier leurs applications dans la vie
comportement ? Quelle est l’importance quotidienne et les pratiques de
relative de l’histoire personnelle ? Est-il management dans les entreprises ;
possible de changer ? Comment peut-on Thèmes abordés :
changer ? Quand peut-on parler de • Les grandes théories de la personnalité
pathologie ? et du comportement :
Ce cours vise à apporter des éléments de - psychanalyse
réponses à ces questions en abordant : - behaviourisme
- Les grandes théories de la personnalité - psychologie cognitive,
et du comportement (psychanalyse, - théorie du développement,
behaviourisme, psychologie cognitive, - psychosociologie,
théorie du développement, cycle de vie, - anthropologie ;
psychosociologie, anthropologie) ; • Les thématiques suivantes seront
- Des questionnements tels que nature / abordées :
culture, déterminisme / libre-arbitre, - l’identité/personnalité/narcissisme ;
individu / société, normal / - les émotions (joie, violence, peur,
pathologique, passé / présent / avenir ; jalousie…) ;
- Quelques thématiques telles que - l’interaction entre les personnes (le
personnalité/identité/comportements/ pouvoir, l’influence, l’autorité et le
rôles, conformisme/le faux-self/ leadership) ;
autonomie, le narcissisme/l’estime de - les âges de la vie ;
soi, les fantasmes, les mécanismes de - le changement et rites de passage ;
défense et l’inconscient, les émotions, - les pathologies : dépression, névroses,
histoire de vie et roman familial, les psychoses, perversion, border line ;
crises dans la vie, la perte et le deuil, la - les différentes thérapies.
souffrance psychique, les pathologies Pédagogie :
(névrose, psychose, perversion, Les films et documents audio visuels
dépression, états limites), les constituent la matière première
différentes thérapies, les interactions permettant d’appréhender et comprendre
avec les autres, les rites et rituels. la complexité des comportements des
Les discussions autour de films et individus.
documents audio-visuels constituent la Evaluation :
matière première permettant de mieux L’évaluation porte sur la présentation d’un
comprendre la complexité des individus exposé et un dossier final individuel :
et de leurs comportements, les « histoire de vie ».

228
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTP31201 Ce cours permet une analyse comparative
Personality Theory des organisations tant sur le plan national
Credit hours: 1.00 qu’international. Il définit le concept de
Course attribute: Management course culture organisationnelle utilisant des
approches théoriques variées. L’analyse
Contact hours: 25.00
comparative interculturelle est faite en
Equivalent: MGTP31200
termes de management, mais emprunte
Course Coordinator: J. TAKAGI, ESSEC
aussi à la sociologie des organisations et à
professor
This course is taught in English la méthode d’analyse ethnologique. Le
cours vise enfin à situer chaque
Course outline:
organisation en tant que système ouvert
Personality Theory
dans ses relations avec ses environnements
Objectives:
économiques et institutionnels.
• To develop in students the following:
- Knowledge of the main psychological
MGTP31203
theories of personality and individual
behavior.
Intercultural Management
- Understanding of their application to Credit hours: 1.00
management practice. Course attribute: Management course
- Comprehension of psychological Contact hours: 25.00
development and change. Equivalent: MGTP31202
Topics covered: Course Coordinator: J. TAKAGI, ESSEC
• Personality theories: professor
- Major issues in personality This course is taught in English
development. Course outline:
- Main schools of thought in personality Intercultural Management
analysis (psycho analysis, behaviorism, Introduction:
cognitive psychology…). One of the impacts of the current
- Methods of research into personality perception of globalization of markets and
and behavior. firms and the internationalization of
Teaching methods: interactions has been the increasing
The course uses theoretical texts but also attention paid to the concept of culture as
experimental data. Case studies are used a key element to be understood and
and students are expected to participate managed, leading to the term «cross-
actively in class sessions. cultural management». In this context,
culture is used as an explanation for
MGTP31202 national differences in management
Management interculturel structure and practices, and is often
perceived to be the culprit when difficulties
Nombre d'UV : 1.00
arise in managing diverse workforces.
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 There are various schools of research
Equivalent : MGTP31203 concerning culture and management, but
Responsable du cours : J. TAKAGI, there is a tendency to rather uncritically
professeur ESSEC use popular researchers such as Hofstede
to explain the impact and implications of
Descriptif du cours :
culture on management.
Management interculturel
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).

229
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Objectives: plans de l’économie, de la technique, et du
The goals of the course are to: sens.
- provide a theoretical framework for C’est en effet lors même de l’épreuve la
understanding the concept of culture; plus ordinaire ou la plus banale, comme la
- provide analytical tools founded in plus extraordinaire et la plus
research to assess when and how exceptionnelle, des décisions
culture impacts managerial processes organisationnelles, que l’éthique se met à
(e.g. teamwork, decision-making ; son tour à l’œuvre et à l’épreuve.
leadership), assess the validity of these Pédagogie :
concepts in management practice. En anglais ou en français, le cours s’efforce
Topics covered: de rendre sensible aux étudiants le
In this course, we examine caractère à la fois incessant, extrêmement
complementary approaches to thinking exigeant et apparemment «ordinaire», des
about culture and management and conséquences éthiques de toute décision
discuss the effect of their theoretical and organisationnelle.
methodological traditions on how culture Il s’appuie systématiquement pour cela sur
can be understood. des cas réels, issus des événements récents
parmi les plus représentatifs (affaire
MGTP31204 Enron, Nike, etc.). Il interroge enfin les
Ethique et entreprise façons les plus efficaces qui permettent à
une équipe dirigeante de redresser des
Nombre d'UV : 1.00
situations «éthiques problématiques».
Type de cours : Cours de gestion
Enfin, le cours se fait à partir d’exposés
Total des heures : 25.00
magistraux, d’études de cas réels et de
Equivalent : MGTP31205
Responsables du cours : L. BIBARD, textes de philosophie économique et
G. KATZ, professeurs ESSEC politique.
Evaluation :
Descriptif du cours :
L’évaluation tient compte de la
Ethique et entreprise
participation des étudiants, de deux études
Introduction :
de cas et d’un mémoire élaboré au cours du
Il est trivial de souligner que l’éthique est
trimestre sur une question éthique de leur
devenue un thème à la mode dans les
choix posée lors du cours. Ces travaux
entreprises privées, publiques, les ONG,
peuvent être menés individuellement ou en
etc. Il est encore plus trivial d’insister sur
groupe (trois personnes maximum).
le fait que ce thème sert de faire-valoir
aux organisations pour l’image qu’elles
MGTP31205
doivent entretenir auprès de leurs
clients, usagers, etc.
Business Ethics
Thèmes abordés : Credit hours: 1.00
Or, loin de s’ajouter aux organisations, Course attribute: Management course
l’éthique en tant que désignation de la Contact hours: 25.00
nature «juste» ou «injuste», efficace ou Equivalent: MGTP31204
inefficace, des comportements Course Coordinators: L. BIBARD, G. KATZ,
individuels et collectifs, à la fois traverse ESSEC professors
de part en part, conditionne le This course is taught in English
fonctionnement et les dysfonctionnements Course outline:
organisationnels en leur totalité et Business Ethics
témoigne de leurs performances ou de (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
leurs contre-performances sur les trois
230
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Introduction: interest, and learned to identify common
This course provides students with an patterns of success and failure in corporate
opportunity to hone their understanding accountability.
of decision making through an inquiry Grading pattern:
into the foundations of moral reasoning Evaluation is based on class participation
and the analysis that arise in a wide (30%), a book essay (20%) and a final
range of business practices, both essay about a case study (50%).
domestically and globally.
Objectives: MGTP31206
The central aim of the course is to enable Profils personnels et carrière
students to develop a framework to Nombre d'UV : 1.00
bridge individual leadership and Type de cours : Cours de gestion
corporate accountability, i.e. decipher Total des heures : 25.00
pathologies of power, patterns of Equivalent : MGTP31207
prejudice and deal with miscellaneous Responsables du cours : A. BERNARD,
forms of conflict of interest. M. THEVENET, professeurs ESSEC
Teaching methods:
Descriptif du cours :
In order to reach this goal, the course
Profils personnels et carrière
articulates theoretical concepts from
Introduction et objectifs :
social sciences (philosophy, psychology,
A l’issue de ce cours, les étudiants seront
sociology) with concrete business cases
devenus davantage conscients de leurs
to sharpen students’ awareness about
forces et de leurs faiblesses personnelles
stakeholder analysis, business guidelines
en tant qu’acteurs sur le point de
and codes of conducts, rules of
s’engager dans différents types de
whistleblowing, social ratings and their
situations sociales impliquant des choix
impact on stock markets. The range of
d’orientation de leur vie adulte (projet de
business sectors explored throughout the
vie, projet de travail, rapport à la société).
course embraces various specific
Ce cours est structuré autour de concepts
industries: Banking, Tobacco, Petroleum,
et de méthodes d’analyse propres à la
Garments, Internet, Sport Industry,
psychologie et à la sociologie. Il s’agit de
Weapons, etc. This course does not aim to
mettre en évidence les structures de la
provide matter for learning, but rather to
personnalité, les systèmes de valeurs et les
develop thinking. Teaching material is
mécanismes cognitifs propres aux
based on a combination of business
individus, d’une part, d’évaluer les
readings, case analyses, interactive
influences relatives de l’environnement
lectures, extensive class debates and
social, du milieu familial et du système
videos. Wide space is devoted to
éducatif sur le développement de la
discussion in order to compare judgments
personne, d’autre part. Un accent
and hone the students’ critical sense.
particulier est également accordé à la
This course also strives to develop an
compréhension du processus d’insertion
international viewpoint and a grasp of
professionnelle et des modes d’élaboration
cultural differences. By the time students
de la stratégie de carrière et de vie adulte.
have completed the 10 sessions, they
Thèmes abordés :
should have: improved their individual
- connaissances et styles culturels ;
and group skills in identifying and
- la méthode des tests ;
analyzing ethical decisions they will face
- la relation à l’autre ;
as managers, discovered how to develop
- les types de personnalité ;
action plans that resolve conflicts of

231
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- les attitudes, valeurs et intérêts misunderstandings can develop.
professionnels ; Understanding different styles of thinking,
- les choix d’insertion professionnelle, learning and behaviour can help us prevent
- les motivations et points d’ancrage these misunderstandings, and motivates us
d’une carrière ; to actually come to a better understanding
- l’approche du marché de l’emploi ; of each other and of ourselves.
- le recrutement et la gestion des All personal styles are not ideally suited to
carrières des jeunes cadres. all jobs. If some occupations allow
Pédagogie : flexibility in styles and the expression of
Différents types d’outils sont utilisés : stylistic preferences, other ones tend to
- questionnaires, tests et exercices auto- reinforce a dominant style. So high-
administrés ; potential or highly talented people are
- outils d’analyse statistique those people whose styles match their
multidimensionnelle ; patterns of abilities and competencies. To
- travaux d’introspection et de réflexion succeed, people need to find compatibility
personnelle ; and maintain coherence between how they
- analyses écrites et rapports de synthèse ; think, how they behave, professional
- étude de cas. expectations and their preferred styles.
Ce cours est donné selon deux formules : Main topics:
cours hebdomadaire et cours bloqué sur Cultural styles and forms of human
une semaine en février et juin. intelligence
Orientations toward others
MGTP31207 Personality styles
Personality Styles and Careers Professional values and interests
Credit hours: 1.00 Labour markets orientation
Course attribute: Management course Career beginning strategies
Contact hours: 30 Building one’s life project
Pedagogy:
Equivalent: MGTP31206
Use of a broad set of pedagogical tools:
Course coordinator: A. BERNARD, ESSEC
Tests
professor
Self-diagnosis exercises
This course is taught in English
Case studies
Course outline:
Data survey
Personality Styles and Careers
Written self-report
Objectives:
Performance evaluation:
This course is essentially based on the
Final self-report accuracy and breadth of
broad use of tests. Its main objective is to
analysis
assist students in orientation and
preparation for professional life. Bibliography:
Becoming more self-conscious and Pervin L., The science of personality, John Wiley
and sons, 1996
discovering one’s preferred ways of using
the abilities and competencies one has
acquired is a key factor for future success.
What happens to us in professional life
depends not just on how well we think and
interact with others, but also on how we
think and develop self- and others-
representations. People think and behave
in different ways. As a result,
232
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTP31208 Pédagogie :
Travail, rôles et identité La pédagogie prend appui à la fois sur
Nombre d'UV : 1.00 l’expérience et la manière dont celle-ci est
Type de cours : Cours de gestion vécue par les étudiants.
Elle est constituée d’un va et vient entre :
Total des heures : 25.00
- des ateliers de réflexion, des exercices,
Equivalent : MGTP31209
de mises en situations et jeu de rôles, des
Responsables du cours : M. DUBOULOY,
tests
J. TAKAGI, A. BOURGUIGNON, professeurs
ESSEC - des exposés théoriques
Evaluation :
Descriptif du cours :
L’évaluation se fait sur la base de la
Travail, rôles et identité
participation (30%) et la réalisation d’un
Introduction :
dossier sur une thématique particulière
Ce cours permet aux étudiants de
(70%, dossier remis 3 semaines après la fin
comprendre comment s’articulent la vie
du cours).
professionnelle et familiale ainsi que
d’identifier les représentations et les
MGTP31209
enjeux qui sous-tendent certains choix et
comportements.
Work, Roles and Identity
Il s’agit de repérer comment se construit Credit hours: 1.00
progressivement l’identité Course attribute: Management course
professionnelle des individus. Contact hours: 25.00
Au terme de ce cours, les étudiants Equivalent: MGTP31208
auront acquis les capacités suivantes : Course Coordinators: J. TAKAGI,
- repérer les éléments théoriques leur M. DUBOULOY, ESSEC professors
permettant de mieux comprendre les This course is taught in English
enjeux professionnels Course outline:
- analyser les composantes et la Work, Roles and Identity
dynamique de l’identité (This course will not be offered in 2009-10).
professionnelle, Introduction:
- repérer le processus et les enjeux de la The course addresses issues related to the
prise de rôle. articulation between professional and
Thèmes abordés : private life and identifies the
Les thèmes évoqués concernent representations and potential
essentiellement : consequences of actions and choices. It
- représentation et place du travail : vie focuses on the construction of professional
professionnelle / vie « privée », valeurs and personal identities.
personnelles / valeurs sociales ; Objectives:
- les éléments, la dynamique et By the end of the course, students will be
l’évolution de l’identité ; able to identify theoretical elements which
- la relation identité / personnalité ; will help them to analyse the elements and
- quel est mon héritage social, culturel, dynamics of professional identity and
économique et affectif ? understand the processes and
- les trajectoires familiale, sociale et consequences of role taking.
professionnelle ; Topics covered:
- les tensions et conflits entre les divers The course covers the following themes
éléments de l’identité et les divers rôles representations and the work place
sociaux, familiaux, professionnels ; - Identity dynamics
- les rites et la constitution des groupes. - Identity-personality relations
233
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
- Individual heritage, trajectories Outre une réflexion théorique
- Conflicts between identity and role intermédiaire, l’évaluation du cours
- Group rites s’appuie sur la rédaction d’un mémoire de
Teaching methods: réflexion sur l’enseignement suivi pendant
Lectures, reflective workshops, exercises, le cours. Elle suppose donc un double
role playing and personality tests. travail d’exécution scénique et d’analyse
théorique.
MGTP31210 Il est à noter que ce cours n’est autorisé
Mise en scène du comportement qu’aux étudiants n’ayant jamais suivi
Nombre d'UV : 1.00 d’enseignement théâtral antérieur.
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 MGTP31211
Equivalent : MGTP31211 Behaving in Public: a Training
Responsable du cours : L. BIBARD, Credit hours: 1.00
professeur ESSEC Course attribute: Management course
Descriptif du cours : Contact hours: 25.00
Mise en scène du comportement Equivalent: MGTP31210
Introduction : Course Coordinator: L. BIBARD, ESSEC
La scolarité des étudiants est telle qu’en professor
eux, sensibilité et intelligence ne This course is taught in English
s’appellent pas spontanément l’une Course outline:
l’autre. Or, l’exercice du jugement et son Teacher: Th. MONFRAY
énonciation demandent une synthèse Behaving in Public: a Training
réelle de ces deux facultés. Afin de Introduction:
préparer avec efficacité les étudiants à la Public speaking, be it one-on-one or to a
vie en entreprise, il est important de larger audience, is a difficult exercise. It’s
compléter leur formation intellectuelle a revealing process. People show
par un apprentissage de situations themselves not only to others but first of
concrètes d’entreprise : relations de all to themselves.
pouvoir, négociation commerciale, tenue When people are confronted of others, a
de réunion, animations de groupes, etc. whole variety of things are called into
Thèmes abordés : question: the knowledge of the subject
Le département sciences humaines se matter, skills and competencies, etc. In
propose de contribuer à ce complément, communicating, people listening ability,
en proposant aux étudiants une people relationship to the audience are in
sensibilisation aux techniques théâtrales, question. What appears simple and easy in
étayée d’une réflexion approfondie sur a daily life can suddenly become
leur apport pour le comportement problematic, and a source of tension. What
quotidien dans le milieu du travail. words to choose? How to say them? What
Pédagogie : to do with my body? With my hands? Where
Le cours est articulé autour de deux to look? How can I feel myself as a source
pôles : un pôle pratique d’exercice et de of meaning which is always first, silent and
jeux de rôles, et un pôle théorique sometimes apparently nonsensical ?
permettant aux étudiants de tirer profit A pianist can not succeed without
sur le plan intellectuel comme sur le plan practising his scales; a dancer can not
pratique d’un tel apprentissage. dance without stretching at the bar : a
Evaluation : public speaker needs to prepare, too. A

234
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
public speaker has to perform on stage, Grading pattern:
in front of an audience. You will be asked to keep a log of your
Teaching methods/Objectives: activities during the two days, and to use
A theatrical training, rigorously based, that to write-up a 15 page report on team-
with its games and various exercises can building and group behaviour based on
help you find the harmony of emotion and your experience in the program and on
intelligence, of body and thought, pre-assigned readings. The report is to be
necessary to make you an effective public handed in at the end of the autumn
speaker. quarter.

MGTP31481 MGTS31102
Team Building Seminar Stratégie et Management
Credit hours: 1.00 Nombre d'UV : 1.00
Course attribute: Management course Type de cours : Cours fondamental
Contact hours: 9.00 Total des heures : 25.00
Course Coordinator: J. TAKAGI, Equivalent: MGTS31103
professeur ESSEC Responsable du cours : J. BARTHELEMY,
This course is taught in English professeur ESSEC
Course outline: Objectifs :
Team Building Seminar L’objectif de ce cours est de faire acquérir
Introduction: aux participants les notions fondamentales
This is a seminar course open to ESSEC de stratégie mais aussi la logique
students in their third year and above. comportementale et méthodologique
Teaching methods: propre à la Direction Générale d’une
It involves participation in a one-day entreprise.
training session in June with the co- Thèmes abordés :
ordinator and a one-day training session Modèle de base de la stratégie, formation
at the end of September on group de la stratégie, analyse concurrentielle,
animation and team-building, followed stratégies génériques, chaîne de valeur,
by two days of experience in group approche par les ressources et les
animation/facilitation and logistics compétences, modèles de gestion de
through team-building exercises with in- l’entreprise diversifiée
coming MBA students. During the two Méthodes pédagogiques :
days of group facilitation, you will each Analyses de cas, présentations de concepts
be in charge of animating a group of 15 et « simulations » de décisions
students through a variety of team- stratégiques.
building exercises. Evaluation :
Objectives: Participation aux discussions, études de
You will not only acquire group animation cas ou rédaction de rapports analysant les
skills and learn how to effectively create stratégies des entreprises.
working teams, but also how to organize Bibliographie :
and run team-building sessions. Johnson, Scholes et Whittington, Stratégique,
édition française dirigée par F. Fréry, Pearson,
Paris, 2008.
R.A. Thiétart et J.M. Xuereb, Stratégies, Dunod,
Paris, 2009.

235
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTS31103 - Business strategy based on competences
Strategy and Management and Competitive strategy: Substitution
Credit hours: 1.00 - Business strategy based on alliances
Course attribute : Core course - Strategy for high-tech industries based
on establishing an industry standard
Contact hours: 25.00
- Corporate strategy: The scope of the firm
Equivalent: MGTS31102
& diversification
Course Coordinator: A. KARAMANOS,
- Corporate strategy: Going international
ESSEC professor
This course is taught in English
Course outline:
MGTS31260
Strategy and Management Stratégie et managt internat.
Objectives: Nombre d'UV : 1.00
The objective of the course is twofold. Type de cours : Cours de gestion
First, we will cover all the need-to-know Total des heures : 25.00
topics, including: The nature of strategic Equivalent: MGTS31261
management; Analysing industry and Responsable du cours : A. SOM, professeur
competition; Strategies for cost advantage ESSEC
and differentiation advantage; Strategy in Descriptif du cours :
times of change; Resources, capabilities Stratégie et management
and competitive advantage; Alliances; internationaux
Diversification; Internationalisation; (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
Strategy and the organisational context. Introduction :
Second, we will use case studies to learn Le monde des entreprises modernes est en
how to link the above topics to the actual pleine transformation, l’ancien système a
strategy making process. Cases deal with commencé à changer. Les frontières
real life experiences and simulate disparaissent car la rivalité des entreprises
situations where the student is the central devient de plus en plus globale. La
actor confronting a strategic dilemma, consolidation par le biais de fusions et
faced with the task of providing an d’acquisitions, les alliances stratégiques,
informed answer to important strategic les fournisseurs étrangers et les réseaux
questions. Students will learn to use the deviennent les règles du jeu, que ce soit
techniques of strategic analysis, as well as dans le secteur de l’automobile, du ciment,
appreciate the range of their applicability des télécommunications ou de la banque.
and limitations. You will NOT learn best Une étude de la stratégie des
strategy. Rather, you will learn to multinationales (MNCs) souligne tout
structure your strategy making capability. problème ou opportunité, dans les
Topics: domaines de la finance, de la production,
- What is strategy and the strategy du marketing, de l’information, de la
making process technologie et de la gestion des ressources
- Business strategy: Analyse the external humaines.
environment to determine profit Ce cours s’appuie aussi bien sur
potential l’environnement interne et externe, que
- 3 generic business strategies: Cost sur la macro et micro économie de
leadership, Differentiation, Focus l’entreprise. En conséquence, il est aussi
- Generic business strategies based on bien interdisciplinaire qu’intégrateur.
competences and Competitive strategy:
Free-riding

236
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Thèmes abordés : Introduction & Objectives:
Voici quelques-uns des thèmes-clés The world of the modern corporations is
traités dans ce cours : being transformed, the old order has started
- Globalisation et Internationalisation to change. World is becoming «borderless»,
(Environnement et Stratégie). as corporations are competing to be more
- Direction et Organisation MNCs and more global. Consolidation through
(Structure et systèmes). mergers and acquisitions, strategic alliances,
- Direction au-delà des cultures outsourcing and networks are becoming
(Culture). names of the game, be it the automobile,
- Direction Internationale des Ressources cement, telecom, retail, luxury or the
Humaines (Personnes). banking industry. A study of the strategy of
- Stratégies de survie pour les multinational corporations (MNCs)
entreprises locales et internationales encompasses any problem or opportunity, in
(scénario des pays émergents). the areas of finance, production, marketing,
Méthodologie : information technology, and human
L’approche choisie pour traiter ces resource management. This course draws
questions sera managériale. Nous from both the external and internal
utiliserons une combinaison de théorie et environment, and macro and micro
de cas pratiques pour approfondir vos economies of the firm. Hence it is both
connaissances contextuelles, vos interdisciplinary and integrative.
capacités d’analyse et vos qualités à Topics covered:
débattre. The course will deal with the following
Pour être un dirigeant compétent dans un issues:
contexte international, vous devez être - Globalization and Internationalization
conscient de vos propres orientations, (Environment & Strategy).
valeurs tout en apprenant à être à - Managing and Organizing MNCs (Structure
l’écoute des autres. and Systems).
Cette méthodologie tentera de maximiser - Managing Across Cultures (Culture).
votre expérience d’apprentissage. - Managing International Human Resource
Evaluation : (People).
Participation et assiduité : 25% - Survival Strategies for Local and Global
Analyse de cas effectuée en groupe : 50% Companies (Emerging Country Scenario).
Epreuve individuelle : 25% Methodology:
The approach taken to deal with these
MGTS31261 queries will be managerially oriented. We will
Int'l Strategy & Management use a combination of theory and case studies
to probe your contextual familiarity,
Credit hours: 1.00
analytical abilities and debating skills. To be
Course attribute: Management course
an effective manager in an international
Contact hours: 25.00
context you have to be aware of your own
Equivalent: MGTS31260
Course Coordinator: A. SOM, ESSEC orientations, your values while learning to
professor listen sensitively to others. This
This course is taught in English methodology will attempt to maximize your
learning experience.
Course outline:
Grading pattern:
International Strategy and
Class participation and Attendance: 25%
Management Group Case Analysis: 50%
Individual Case Assignment: 25%

237
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliography: and then applied, or identified from
Bartlett, C.A., Ghoshal, S., Beamish, P. (2008) practice and the evaluated.
Transnational Management: Text, Cases and Grading pattern:
Readings in Cross-Border Management, Irwin, The final grade is made from:
Fifth Edition.
a. class participation,
Hodgetts, R. M, Luthans, F, Doh, J. (2007)
b. two group works (one presentation +
International Management: Culture, Strategy
and Behaviour, Irwin-McGrawHill, Sixth one challenge),
Edition. c. 3 one page papers,
d. One short self
MGTS31263 Bibliography:
Competitive Strategy M.E. Porter
- Competitive strategy
Credit hours: 1.00 - Competitive Advantage
Course attribute: Management course - Thinking Strategically: The Competitive Edge in
Contact hours: 25.00 Business, Politics, and Everyday Life, by Avinash
Prerequisite : (MGTS31102 or MGTS31103) K. Dixit, Barry J. Nalebuff
Course Coordinator: O. FOURCADET, - Co-Opetition : A Revolution Mindset That
ESSEC professor Combines Competition and Cooperation : The
This course is taught in English Game Theory Strategy That's Changing the Game
Course outline: of Business, by Adam M. Brandenburger, Barry J.
Nalebuff
Competitive strategy
Introduction:
This course focuses on the business level
MGTS31265
strategy, examining issues central to its Alliances and Partnerships
long and short term competitive position. Credit hours: 1.00
Topic Covered: Course attribute: Management course
The initial focus is on: Contact hours: 25.00
1. Industry analysis, Prerequisite: (MGTS31102 or MGTS31103)
2. Value creation and appropriation, Course Coordinators: J. BARTHELEMY,
3. Strategic games and tactics. C. DONADA, ESSEC professors
This course analyzes competitive This course is taught in English
interactions between industry players. It Course outline:
emphasizes a vision of strategy in which a Alliances and partnerships
competitor chooses its strategy taking Objectives:
into account the strategies of its Alliances and partnerships between firms
opponents. This course provides have increased dramatically in number and
managers with an analytical base, diversity during the last two decades. This
consistent principles, and robust insights course is designed to help students
useful to develop business strategies. understand the benefits and limitations of
Teaching methods: collaboration by exploring a range of
The course is divided into two parts: strategic contexts in which alliances have
1. Interactive lectures (4 + 1) including become commonplace. We also explore
games and short exercises, alliance processes including partner
2. Case discussions. 5 cases. selection and negotiation, partnership
The learning process can be summarized management, and ecosystem
as: «Students learn by doing and do while management. Readings and course
learning». The course is both conceptual lectures present concepts and frameworks
and practical as concepts are presented

238
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
that will structure the analysis and class Dans ce cours sont analysées les stratégies
discussion. industrielles d’entreprises telles qu’elles
The course therefore has the following ont été développées au cours du 20e siècle
goals: en insistant plus particulièrement sur les
• Deepen your understanding of stratégies actuelles.
alliances as a means to achieve Au cours de la première moitié du siècle, la
strategic goals stratégie industrielle de la Ford Motor
• Provide you with the frameworks, Company avec son produit unique, son
tools, and experiences needed to processus rigide et intégré et son
initiate and manage alliances organisation taylorienne diffèrent
effectively totalement des stratégies actuelles de
• Broaden your knowledge of different prolifération de produits à faible durée de
industry sectors and how alliances are vie. Flexibilité et réactivité sont au même
leveraged in them titre que qualité et productivité, les
Teaching method and evaluation: attributs des systèmes industriels
The course builds on cases, readings, and d’aujourd’hui. Les technologies flexibles,
lectures. Student contributions are also les politiques de qualité totale, le juste à
critical to a successful class. They include temps comme les nouvelles organisations
contribution to class discussion, case contribuent à réconcilier des objectifs
write-ups, and a final written project and longtemps contradictoires, d’efficience, de
presentation. capacité d’adaptation et de qualité de vie
Bibliography: au travail.
Doz, Y. L., & Hamel, G, 1998, Alliance advantage, Thèmes abordés :
Boston, MA: Harvard Business School Press. Dans ce cours, on étudiera successivement :
Dyer, J., Kale, P. & Singh, H. 2004, “When to Ally 1. L’évolution historique des stratégies
and When to Acquire”, Harvard Business Review. industrielles d’entreprise.
Bamford, J. & Ernst, D, 2002, “Managing an 2. Les systèmes industriels.
alliance portfolio”, McKinsey Quarterly 3. Les décisions stratégiques de
conception des produits et des processus
MGTS31266 industriels :
Stratégie industrielle - diversité de l’offre de produit ;
Nombre d'UV : 1.00 - différenciation retardée des produits ;
Type de cours : Cours de gestion - focalisation, spécialisation, intégration
Total des heures : 25.00 et quasi-intégration ;
Equivalent : MGTS31267 - internationalisation des processus
Responsable du cours : C. DONADA, industriels.
professeur ESSEC 4. Les politiques industrielles novatrices :
Descriptif du cours : - la gestion stratégique de la qualité ;
Stratégie industrielle - les technologies flexibles ;
Par stratégie industrielle, on entend la - la gestion stratégique du temps,
manière dont l’entreprise conçoit les - les organisations flexibles et les
produits qu’elle offre sur le marché, nouveaux systèmes de contrôle
définit les moyens d’acquisition et de stratégique.
transformation de ces produits et Evaluation :
organise ses ressources. La stratégie Les étudiants doivent présenter des cas
industrielle repose donc sur des choix devant des professionnels.
technologiques : technologie de produits
et technologies de processus.
239
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTS31267 presentation which will take place within
Industry & Strategy Practice McKinsey’s office in Paris (79 avenue des
Credit hours: 1.00 Champs Elysées) during which teams of
Course attribute: Management course participants would present
recommendations of the live case to
Contact hours: 25.00
partners of McKinsey from the Paris office
Equivalent: MGTS31266
posing as clients.
Course Coordinator: A. SOM, ESSEC
Methodology:
professor
This course is taught in English A combination of theory providing the
basic tools of analysis and case studies will
Course outline:
be used. The course will provide the
Industry and Strategy Practice
participants with contextual familiarity,
(This course will not be offered in 2009-10).
analytical abilities and debating skills. It
“The art of management is to make good
shall also provide with opportunities of
decisions in complex environments and
Role plays to simulate typical client
with incomplete or inaccurate pieces of
interactions, coaching sessions to help the
information”
participants structure the cases and live
Introduction & Objectives:
presentations in a simulated client
The objective of the course is to provide a
environment. This methodology will
methodology to structure and address
attempt to maximize your learning
complex strategic problems in a rigorous
experience.
but time efficient manner. This class aims
Grading pattern:
at teaching a generic problem solving
Class participation and Attendance: 10%
methodology that can help participants
Mid-Term Exam: 20%
structure the analysis of any complex
Mid-Term Assignment Presentation: 25%
business situation within the context of
Final-Term Assignment Presentation:35%
any industry. It will provide the
participants a concrete example of a Bibliography:
“classical” engagement performed in a McKinsey Documents and Industry Notes.
leading management consulting firm,
McKinsey, to provide a flair for "Strategy MGTS31268
in Action". Beyond management Les fondements de la stratégie
consulting, this methodology can be Nombre d'UV : 1.00
helpful in most business decision Type de cours : Cours de gestion
processes, either when the problem is not Total des heures : 25.00
clearly defined, or when there is no Responsable du cours : O. FOURCADET,
existing methodology to “answer the professeur ESSEC
problem”. Descriptif du cours :
Topics covered: Enseignant : Ce cours est enseigné par le
The approach taken during this course is Général Paul Farbos. Il partagera avec vous
a partnership between ESSEC and a team son regard de théoricien de la stratégie, sa
of McKinsey consultants. Five sessions of passion pour l’histoire, mais aussi son
the class will be based on a real, live expérience de praticien.
(although disguised) client engagement Les fondements de la stratégie
that has been undertaken by McKinsey Introduction :
recently. Eight sessions will be based in L’objectif de ce cours est d’inviter à
ESSEC Cergy campus.Based on this live réfléchir sur la démarche stratégique de
case the participants would be required l’entreprise en s’inspirant de la stratégie
to prepare a mid-term and an end-term militaire et de ses problématiques. La
240
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
stratégie militaire et son histoire strategy without thinking of a
plusieurs fois millénaire, ouvre des comprehensive China and India strategy.
perspectives intéressantes pour la Forbes magazine’s list of medium-sized
stratégie d’entreprise autant pour sa fast-growing companies boasts far more
formulation, ses conditions de réalisation Indian than Chinese companies, and
que pour son exécution. international banks’ ratings of many Indian
Thèmes abordés : firms as far better managed than other
- les principes historiques et les Asian companies, including several better-
méthodes known firms from Japan.
- 4 exemples de stratégies différentes In this race between Asia’s developing
- des références permanentes nations, China’s dragon is, being compared
Méthodologie : to India’s elephant. But India’s level of
Au-delà des dimensions stratégiques foreign direct investment is still a fraction
pures, le cours aborde également les of China’s while India but recently grabbed
questions du leadership, de la direction just as much attention, prompted largely by
des hommes, de la technologie, etc. Plus the number of jobs transferred to it from the
qu’un simple exposé des grands concepts West. China has successfully leveraged its
de la stratégie militaire du moment, le governmental structure to attract the
cours offre un regard sur l’évolution des foreign companies fuelling its
paradigmes stratégiques militaires au manufacturing boom while India’s
travers d’une séquence historique fondée indigenous entrepreneurship is thriving in a
sur les grands faits militaires et les way that cannot be ignored. China’s rise has
grands événements qui ont affecté le been because of the support of the
monde, passés ou récents. bureaucracy and the government, rising
Evaluation : through the ranks of the party has been
Outre des exposés sur des sujets ciblés en based, since 1978, on how much one
20min par trinômes, un devoir de contributes to the local GDP. India’s rise has
réflexion stratégique est demandé. been despite of its government support in
key areas like infrastructure and it has bred
MGTS31271 home grown entrepreneurial ventures in
Managing Intl Business in Asia «knowledge» industries like software,
Credit hours: 1.00 pharmaceuticals and biotechnology,
Course attribute: Management course advertising, and even the film industry. The
Contact hours: 25.00 dragon and the elephant make for a
Course Coordinator: A. SOM, ESSEC fascinating comparison because of the
professor variation it creates.
Objectives:
This course is taught in English
The goal of this course, given the Asian
Course outline:
business environment, makes participants
Managing International Business in
aware of Asian (Chinese, Indian and
Asia Japanese) management styles, decision-
(Given on the ESSEC Campus in Singapore) making processes, managerial
Introduction:
opportunities, challenges and dilemmas
The rise of Asia (China and India) in the that Asian complexities create. The course
last decade has brought about a paradigm seeks to address this need by providing an
change in the ways that businesses and insight into the international business
firms think about their current and future models and operations in the region. It tries
strategy. There are no firms today that can to understand - How does multinational
undermine or not to think of their global
241
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
enterprises conduct business in this - Session 5: Entering and Managing
geographically vast, rapidly fluctuating, Business in China
and tempting environment? In addition to - Session 6: Managing People and Success
providing an understanding of the in China
important general issues that face - Session 7: Managing Business in Japan
business managers in the region, this - Session 8: Japanese Management
course also provides students with specific Practices
and practical knowledge about how - Session 9: Comparing India, China vis-à-
business is conducted in the region, and vis Japan
how western companies operate in this - Session 10: Feedback, Discussion on Take-
environment. Against this background, Home Case
the course aims to provide the student Methodology:
with: classroom introductions to and The approach taken to deal with these
comparisons of the distinctive queries will be managerially-oriented. We
characteristics of Indian, Chinese and will use a combination of theory and case
Japanese businesses. Thus the course studies to build on and probe your
objectives include: contextual familiarity, analytical abilities
• Provide a sound foundation of business and debating skills. To be an effective
practices within Asia (India, China, manager in an international and
Japan) from both country specific and a particularly in the Asian context you have to
comparative perspective. be aware of your own orientations, your
• Will enable the participants to gauge values while learning to listen sensitively to
and adopt to the rapidly changing others. This methodology will attempt to
economic, political, socio-cultural and maximize your learning experience.
technological environment that are In-class discussions and exchanges will be a
affecting the operations and critical part of the course. Maximum benefit
characteristics of firms in these markets. (both learning-wise and grade-wise) can
• Appreciate the relationship challenges, only be assured by your attending class
opportunities and dilemmas of doing prepared, the quality of your presentations,
business in Asia, specifically in India, ready to listen to and debate with your class
China, Japan. members.
• Delineate and discern the managerial Grading pattern:
characteristics, strategic orientation Class Participation and Attendance: 25%
and performance of firms of various Group Case Analysis: 50%
national origins from the nations of Individual Case Assignment: 25%
India, China and Japan.
• Lessons that emerging economies such MGTS31273
as India and China can learn from the Business Environnement in Asia
West and what western nations can learn
Credit hours: 1.00
from Asia.
Course attribute: Management course
Topics covered:
Contact hours: 25.00
- Session 1: Introduction: India, China Course Coordinator: A. SOM, ESSEC
and Japan Professor
- Session 2: What are emerging markets? This course is taught in English
- Session 3: On the Move: Entering and
Course outline:
Managing Business in India
Business Environment in Asia
- Session 4: Changing Business Models in
(This course will not be offered in 2009-10).
India

242
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Introduction & Objectives: designed to provide for plenty of discussion,
Business Environment in Asia will explore interaction, and feedback. The more your
some of the political, economic and cultural willingness to take some risks in sharing
realities and complexities of doing business examples, insights, confusion and questions,
in Asia. The course will specifically focus on the more successful we will be in making the
three countries of China, India, and Japan. concepts immediately useful. Please come
China and India being the two of the world’s ready to share your thoughts on the readings.
fastest growing developing economies and In addition to formal lectures we will use
important strategic partners for many group discussion, presentations and cases to
Global 500 corporations. Whereas the reinforce the coursework.
Japanese economy is still massive despite Topics covered:
prolonged economic stagnation. This course The course will address 8 topics key to
will explore why the post-WW2 «miracle» understanding the Asian economy. Topics
and late-1980s «bubble», the Asian crisis of emphasizing the growing importance of
1997 and the economic crisis on 2008. intangible assets as opposed to traditional
At the end of this course students should assets such as property, plant and
understand the main trends in the economic equipement will explore critical questions
development and the economic structures about sources of market advantage in a global
of some key countries of Asia (India, China economy that is increasingly being shaped by
and Japan), appreciate the main
Asian competitors.
characteristics of the business environment,
- Session 1: Culture, Politics, Demography &
including business institutions, practices,
Value Systems I
and the social and political background; be
- Session 2: Culture, Politics, Demography &
able to discuss the implications of the
Value Systems II
environment for doing business in Asia, be
- Session 3: Financial System
able to critically examine the South-East
- Session 4: Institutions and Institutional
Asian business environment especially in
Capital
terms of the relationships between business
cultures, social and political systems and - Session 5: Human Resources and Social
cultural traditions. Capital
The course objectives include: - Session 6: Technology and Knowledge:
- Comprehensive overview of Asia from a Research and Development Environment
macro perspective. - Session 7: Japan: Why has its recovery been
- Survey the rapidly evolving business slow? And its place in Emerging Asia
opportunities Asia has to offer. - Session 8: Financial Crisis in Asia and
- Understanding key success factors for Governance
running successful Asia operations - Session 9: Asia as a Competitive Threat to
- Address the lessons that developing EU/US
economies have learned from the - Session 10: Feedback, General and End-
experience of the Asian Crisis Term Assignment Discussion
- Lessons on what Asia can learn from Grading pattern:
Europe and the US, what Europe and the - Class Participation: 20%
US can learn from Asia, how competitive - Group Presentation (in each session one
threat could be turned into constructive group presents their analysis of the
partnership between these regions. assigned case): 20%
Methodology: - Country Presentation: 20%
The course provides an opportunity to focus - 1 Individual Research Assignment (end
on the immediate relevance of the issues term): 40%
discussed in class. The class is therefore

243
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MGTS31401 MGTS31404
Agri-food Sustainable Dvt Pratique du mangt. stratégique
Credit hours: 1.00 Nombre d'UV : 1.00
Course attribute: Cours de gestion Type de cours : Cours de gestion
Contact hours: 25.00 Total des heures : 25.00
Course Coordinator: O. FOURCADET, Prérequis : (MGTS31102 or MGTS31103)
professeur ESSEC Responsable du cours : C. DONADA,
This course is taught in English professeur ESSEC
Course Outline: Descriptif du cours :
Agri-food Sustainable Development Enseignants : professeurs ESSEC et
Partners: companies and organizations, consultants des plus grands cabinets de
according to the topics covered during a conseil en stratégie.
session Pratique du management stratégique
Introduction: Ce cours repose sur la reproduction d’une
The world is changing! New issues are ou plusieurs missions de conseil en
emerging. How can agri-food companies direction générale.
build a leadership position in a changing Ce cours demande un travail très important
world? pendant et entre les séances. Parce qu’il
Objectives: nécessite une connaissance approfondie
The main objective of the course is to des différents domaines de la gestion des
provide participants with a good entreprises, ce cours s’adresse surtout aux
understanding of the current and future étudiants de troisième année souhaitant
challenges agri-food companies face s’orienter vers le conseil à l’issue de leur
nowadays. Participants will learn how to scolarité.
design company policy and operational Objectifs :
plan to successful build leadership. Ce cours forme les étudiants aux
Topics covered: techniques des analyses stratégiques mises
The course focuses on human en œuvre par les consultants. Les étudiants
development issues, on one side, such as devront
health (e.g., obesity epidemics) and - définir les problèmes des cas et missions
sustainability, acceptance of new sur lesquels ils vont travailler,
technologies, corporate social - réaliser toutes les analyses nécessaires
responsibility, cause related marketing, (analyses marketing, financières et
institutional environment (WTO, FAO), stratégiques), identifier les options
building efficiencies in the chain, crisis stratégiques possibles pour l’entreprise,
management, etc. - évaluer les conditions de mise en œuvre
Teaching methods: - déterminer les impacts financiers et
The course provides concepts illustrated organisationnels de ces options
with practical applications, simulations - proposer et défendre des
and cases studies. recommandations
Grading pattern: Pédagogie :
The final grade is made from: a) class Tous les travaux sont réalisés par équipe.
participation; b) a group term paper, Les étudiants doivent présenter leur travail
usually a position paper on a selected devant un jury de consultants
issue. La participation des cabinets diffère selon
les trimestres. Les cabinets impliqués ces
dernières années étaient : Advancy,

244
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
ATKearney, Bain & Co, BCG, BoozAH,
McKinsey, Roland Berger.
Les enseignants apportent les
compléments méthodologiques
indispensables à la réalisation d’une
mission.
Evaluation :
Les étudiants travaillent en équipe sur
des cas pratiques extraits de missions de
conseil en direction générale. Selon les
trimestres et selon les cabinets impliqués
dans le cours, les étudiants doivent
présenter leur travail directement dans
les locaux des cabinets ou à l’ESSEC.

245
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 9. Management des Opérations

Professeur responsable : Fouad EL OUARDIGHI


Secrétariat : Emeline LECHAT
Avec la mondialisation des échanges et de la production, le raccourcissement du cycle de vie des
produits et la course à l’innovation et de manière plus générale la complexification de l’économie, le
management des opérations devient une préoccupation essentielle de l’entreprise. De fait, le
management des opérations prend en charge, tant sur le plan stratégique qu’opérationnel, tout
ou partie de la conception des produits ou des processus, de la production, de la disponibilité et
de la qualité des produits, des achats et des approvisionnements, du soutien après-vente, du
recyclage, etc. Il contribue ainsi à l’optimisation de la performance de l’entreprise en matière
de coût, de service et de création de valeur. La production correspond à un volet essentiel du
management des opérations. Elle recouvre à la fois les activités industrielles et les activités de
service. Soumise à d’importantes pressions concurrentielles, l’entreprise vise à développer des
systèmes de transformation plus performants grâce auxquels elle renforce sa compétitivité. La
différenciation retardée, la production de masse, la production personnalisée figurent parmi les
dispositifs susceptibles d’être adoptés. Dans tous les cas, la conception d’un système de
production requiert une segmentation des marchés et une définition du portefeuille de produits
et doit pouvoir s’appuyer sur une organisation d’achat et un réseau d’approvisionnement
efficaces.
La logistique constitue un autre volet du management des opérations. Elle conçoit et organise
les réseaux à travers lesquels les flux de produits et d’information circulent dans l’entreprise et
prend en charge leur gestion quotidienne. D’une façon générale, elle est compétente pour
traiter les problèmes de service au client à moindre coût dans l’entreprise.
Au prolongement de la fonction logistique, le Supply Chain Management s’est imposé aux
entreprises comme un dispositif stratégique de coordination globale associant l’ensemble des
acteurs de la chaîne d’approvisionnement. De fait, le Supply Chain Management a vocation à
construire une démarche collective entre des acteurs poursuivant des objectifs différents, afin
de maximiser la performance globale de la chaîne d’approvisionnement dans le respect des
règles contractuelles de partage des revenus. A l’échelle d’un réseau, le Supply Chain
Management contribue à coordonner les stratégies transversales des entreprises et devient
ainsi un élément-clef de leur compétitivité.
Le management des opérations s’étend à l’innovation. Dans tous les secteurs d’activité
économique, celle-ci est au cœur des stratégies de croissance des entreprises. Sa mise en œuvre
nécessite souvent un accès direct à des ressources technologiques, soit dans le cadre d’un
développement interne, soit à travers des collaborations externes avec des fournisseurs. Le
management de l’innovation contribue à la transformation des modes de développement des
produits ainsi que ceux de leur production et de leur consommation. En ce sens, il englobe des
compétences multiples et nécessite un effort de coordination soumis à des contraintes
temporelles.
Pour l’année 2009/2010, les étudiants intéressés peuvent, le cas échéant, choisir de suivre la
filière spécialisée en Management des Opérations.

246
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
MANAGEMENT DES OPERATIONS Nbre de sections
(e) MOPO31211 Revenue Management (LPSO31261) 1 1
MOPO31212 Logistique & Supply Chain Mngt (LPSO31250) 1
(x) MOPO31320 Gestion de la qualité (LPSO31230)
ou (e)(x) MOPO31321 Management & Quality Control (LPSO31237)
(e) MOPO31323 Risk Management in Operations (LPSO31235) 1
MOPP31100 Management logistique & SCM (LPSP31135) 1
(x) MOPP31102 Gestion des opérations indust. (LPSP31136)
ou (e) MOPP31103 Operations Management (LPSP31137) 1
(e) (x) MOPP31105 Management of Int’l Operations (LPSP31247)
(x) MOPP31230 Management des achats & appro. (LPSP31338)
ou (e) MOPP31231 Purchasing & Procurement Mngt (LPSP31339) 1 1
MOPP31232 Gestion de projet (LPSP31240) 1
(x) MOPP31234 Gestion de la technologie (LPSP31242)
ou (e) (x) MOPP31235 New Product Devpt & Tech Mngt (LPSP31243)

Les codes entre parenthèses indiquent l’ancienne codification


(e) This course is taught in English
(x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changement.

247
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MOPO31211 Talluri, K.T. & Van Ryzin, G., The Theory and
Revenue Management Practice of Revenue Management, Kluwer
Academic Publishers, 2004.
Credit hours: 1.00 Yeoman, J. & Mc Mahon-Beattie, U., Revenue
Course attribute: Cours de gestion Management and Pricing, Thomson, 2004.
Contact hours: 25.00 Simchi-levi, D., Wu, D., & Shen, Z., Handbook of
Equivalent: LPSO31261 Quantitative Supply Chain Analysis: modelling in
Course Coordinator: F. OLIVEIRA, ESSEC the e-business era, Kluwer, 1998.
professor
This course is taught in English MOPO31212
Course outline: Logistique & Supply Chain Mngt
Revenue Management Nombre d'UV : 1.00
In today’s dynamic markets, the key Type de cours : Cours de gestion
challenge is to sell the right product to Total des heures : 25.00
the right customer at the right price and Equivalent : LPSO31250
at the right time. RM manages quantities Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI,
and prices to extract the maximum value professeur ESSEC
from demand and supply imbalances. The Descriptif du cours :
value proposition behind RM (and this
Logistique et Supply Chain
course) lies beyond the base concepts of
Management
capacity management and differential
Introduction et objectifs :
pricing.
De manière générale, l’excellence
The course objective is to convey to future
logistique passe par la maîtrise des
business leaders innovative ways to boost
interfaces internes de l’entreprise. Le
the bottom-line. The course will explore
Supply Chain Management, pour sa part,
how firms can improve the operational
doit pouvoir s’appuyer sur une maîtrise
management of the demand for their
des interfaces externes de l’entreprise. Ce
products (goods or services) to more
cours vise l’acquisition d’outils
effectively align it with their supply. The
opérationnels permettant de répondre à
topical matters are capacity management
cette double préoccupation.
and pricing, but from a non-traditional
Ce cours a un double objectif, à savoir :
perspective. This combines operations
- assimiler le processus d’analyse des
management, marketing and economics.
problématiques associées aux fonctions
Key features that differentiate this course
logistique et supply chain,
from standard pricing courses are:
- maîtriser les outils quantitatifs de la
- Focus on capacity management
logistique et du Supply Chain
- Emphasis on multi-pricing, across
Management.
products, markets, segments, channels,
Pédagogie :
and time
La vocation de ce cours est
- Specific attention to managing demand
essentiellement applicative.
risk within the firm’s operating
L’assimilation du processus d’analyse des
constraints
problématiques associées aux fonctions
- Tactical approach that integrates pricing
logistique et Supply Chain Management
with sales and product design decisions
s’appuiera sur l’utilisation d’un jeu
Bibliography: multimédia. La mise en œuvre des outils
Phillips, R.L.,Pricing and Revenue Optimization, quantitatifs de management logistique et
Stanford University press, 2005.
Supply Chain, quant à elle, sera illustrée à
l’aide d’exercices sur tableur. De plus, des

248
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
exposés seront consacrés à la - aborder les concepts modernes de
présentation de la stratégie et des gestion de la qualité,
organisations logistique et Supply Chain - développer les méthodes
de grandes entreprises du secteur opérationnelles de maîtrise statistique
industriel et/ou de la distribution. de la qualité.
Bibliographie : Ce cours a une vocation essentiellement
Simchi-Levy, D., Kaminsky, P. & Simchi-Levy, E., applicative. Les concepts et outils
Designing and Managing the Supply Chain: quantitatifs présentés seront
Concepts, Strategies and Case Studies, McGraw- systématiquement illustrés à l’aide
Hill, 2008. d’études de cas traités en groupe et
Kogan, K. & Tapiero, C.S., Supply Chain Games: d’exercices. En outre, des exposés
Operations Management and Risk Valuation, synthétiques feront périodiquement le
Springer, 2007. point sur des questions de qualité mises
Kim, B., Supply Chain Management, Wiley, 2005.
en lumière par l’actualité récente.
Christopher, M.G., Logistics and Supply Chain
Management, Pitman Publishing, 2005 (3rd Bibliographie :
edition). Dale, B.G., Managing Quality, Blackwell
Chopra, S. & Meindl, P., Supply Chain Publishing, 2003.
Management: Strategy, Planning and Evans, J.R. & Dean, J.W., Total Quality, Thomson
Operations, Pearson, 2004 (2nd edition). South Western, 2003.
Eckes, G., Objectif Six Sygma, Village Mondial,
MOPO31320 2001.
Mitra, A., Fundamentals of Quality Control and
Gestion de la qualité Improvement, Mc Millan, 1998 (2nd edition).
Nombre d'UV : 1.00 Tapiero, C.S., The Management of Quality and its
Type de cours : Cours de gestion Control, Chapman and Hall, 1996.
Total des heures : 25.00
Equivalent : LPSO31230, LPSO31237, MOPO31321
MOPO31321 Management & Quality Control
Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, Credit hours: 1.00
professeur ESSEC Course attribute: Cours de gestion
Descriptif du cours : Contact hours: 25.00
Gestion de la qualité Equivalent : LPSO31230, LPSO31237,
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). MOPO31320
Identifier les différentes dimensions de la Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI,
qualité et les enjeux associés, évaluer le ESSEC professor
coût de la qualité, formuler une stratégie This course is taught in English
de qualité, organiser le management Course outline:
opérationnel de la qualité, mettre en Management of Quality and its
œuvre les outils statistiques de contrôle Control
de la qualité et de prévention de la non-
(This course will not be offered in 2009-10)
qualité, analyser la qualité de service, etc.
This course seeks to present various facets
Telles sont les principales préoccupations
of the management of quality and its
auxquelles sont confrontées les
control and ISO 9000-9004 certifications.
entreprises dans le domaine de la gestion
First, we define various notions of quality.
de la qualité. Ce cours vise à favoriser
Subsequently principles of integrated and
l’apprentissage des concepts et méthodes
TQM are presented through a lateral-cross
permettant de répondre à ces
section managerial approach. The tools of
préoccupations.
TQM, including Pareto Charts, Fishbone
Ce cours a un double objectif, à savoir :
249
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
diagrams; Quality Assurance and SQC are MOPP31100
also studied. Finally, a strategic approach Management logistique & SCM
to the management of quality is Nombre d'UV : 1.00
developed. Type de cours : Cours de gestion
Bibliography: Total des heures : 25.00
Tapiero, C.S., Management of Quality and its Equivalent: LPSP31135
Control, Chapman & Hall, 1996. Responsable du cours : P.P. DORNIER,
Daudin, J.J. & Tapiero C.S., Les Outils et les
professeur ESSEC
Contrôles de la Qualité, Economica, 1996.
Descriptif du cours :
AFCERQ, Le Guide de la Qualité, Editions
d’Organisation, 1988. Management logistique de
Deming, E.W., Qualité, la Révolution du l’entreprise & SCM
Management, Economica, 1988. La logistique et le Supply Chain
Crosby, P.B., La Qualité c’est Gratuit, Economica, Management (SCM) sont abordés comme
1986. des outils de management contribuant à
Juran, J.M., Gestion de la Qualité, AFNOR, 1983. accroître la compétitivité de l’entreprise
grâce à la maîtrise des flux de produits et
MOPO31323 matières. Cet enseignement permet
Risk Management in Operations d’étudier l’interdépendance existante
Credit hours: 1.00 entre les fonctions commerciale, de
Course attribute: Cours de gestion production, et d’approvisionnement sous
Contact hours: 25.00 l’angle de la circulation physique. Il
Equivalent: LPSO31234, LPSO31235 permet également d’envisager les
Course Coordinator: F. OLIVEIRA, ESSEC démarches collaboratives entre les acteurs
professor d’un même secteur en matière de gestion
This course is taught in English des opérations. Une double vocation
guide l’activité de ce cours :
Course Outline:
l’apprentissage de la conduite des
Risk Management in Operations
opérations logistiques et associées au
The management of risks, prevention and
Supply Chain Management, et la maîtrise
the design of operational systems are
des schémas conceptuels permettant de
studied through a number of cases and
formuler une stratégie logistique et
the applications of analytical tools. In
Supply Chain Management. Ce cours
particular, reliability, security,
apporte une série de «clés» qui
maintenance, spare parts management
permettent l’analyse des systèmes supply
and industrial logistics are presented as
chains et l’orientation des efforts de
basic tools of logistical and production
rationalisation et d’intégration des
management. The approach of this course
fonctions. Aussi, l’étude de cas réels, la
is to establish a risk management
synthèse d’expériences professionnelles
approach to operational problems.
et la prise en charge d’une direction
Bibliography: logistique dans le cadre d’une simulation
Tapiero, C. S., Notes de cours, 2005. occupent des positions privilégiées dans
Tapiero, C. S., Risk Management: An cet enseignement.
Interdisciplinary Framework, Actuarial Science
Encyclopedia, Wiley, 2004. Bibliographie :
Sutton, I. S., Process Reliability and Risk Dornier, P.P. & Fender, M., La Logistique Globale
Management, Chapman & Hall, 1992. et le Supply Chain Management, Editions
d’Organisation, 2nde édition, 2007.
Chopra, S. & Meindl, P., Supply Chain
Management, Prentice Hall, 2nd Edition, 2003.
250
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Cohen, S. & Roussel, J., Avantage Supply Chain, simulation de mise en place d’un système
Editions d’organisation, 2005. juste-à-temps est proposée aux étudiants.
Frazelle E., Supply Chain Strategy, McGraw-Hill,
Bibliographie :
2002.
Hanna, M.D. & Newman, W.R., Integrated
Hugos M., Essential of Supply Chain Management,
Operations Management, Prentice Hall, 2001.
John Wiley, 2003.
Hayes, R., Wheelwright, S. & Clark, K., Dynamic
Pimor, Y., La Logistique, Dunod, 2005.
Manufacturing, Free Press, 1998.
Ritzman, L. & Krajewwski, L., Management des
Tarondeau, J.C., Stratégie Industrielle, Vuibert,
Opérations, Pearson, 2004.
1993.
Roumis, S. & Thomas, G., Afilog, En Toute
Beranger, P., Les Nouvelles Règles de la
Logistique, Editions Jacob-Duvernet, 2004.
Production, Dunod, 1987.
Slack, N., Chambers, S. & Johnston, R.,
Shingo, S., Maîtrise de la Production et Méthode
Operations Management, Prentice Hall, 2004.
KANBAN, Editions d’Organisation, 1983.
Vallin, P., La Logistique, Economica, 2006.

MOPP31102 MOPP31103
Gestion des opérations indust. Operations Management
Nombre d'UV : 1.00 Credit hours: 1.00
Type de cours : Cours de gestion Course attribute: Cours de gestion
Total des heures : 25.00 Contact hours: 25.00
Equivalent: LPSP31136, LPSP31137, Equivalent: LPSP31136, LPSP31137,
MOPP31103 MOPP31102
Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, Course Coordinator: S. TEYARACHAKUL,
professeur ESSEC ESSEC professor
Descriptif du cours : This course is taught in English
Gestion des opérations industrielles Course outline:
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Operations Management
Les processus opérationnels de This course explains the role of operations
production peuvent être définis comme management (OM) in business.
les systèmes conduisant à transformer une It aims to:
«entrée» (matière première, client - Describe the type of decisions made in
demandant un service, etc.) en une OM,
«sortie» (produit manufacturé, client - Explain the role of an operation
satisfait d’un service rendu, etc.). Ce cours strategy,
a pour objet d’expliquer les concepts, - Describe how an operation strategy is
outils et techniques essentiels permettant developed and implemented,
de concevoir et de gérer les processus - Identify competitive priorities,
opérationnels en milieu industriel. Les - Evaluate different OM policies,
méthodes MRP et KANBAN sont décrites à - Describe problem-solving tools,
partir d’une approche intégrée de la - Solve OM problems.
gestion de production en termes de Bibliography:
«planification-ordonnancement - Reid, D.R. & Sanders, N.R., Operations
contrôle». Management, John Wiley & Sons, 2002.
L’étude de cas de mise en place de Hanna, M.D. & Newman W.R., Integrated
système de «gestion de production Operations Management, Prentice Hall, 2001.
assistée par ordinateur» et de système de
«production flexible» occupe une position
privilégiée dans cet enseignement. Une

251
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MOPP31105 place toujours plus significative dans les
Management of Int'l Operations stratégies des entreprises.
Credit hours: 1.00 Les achats constituent en effet un
Course attribute: Management course gisement de réduction des coûts privilégié
à mesure que leur part s’accroît (cette part
Contact hours: 25.00
s’élève à plus de 50% du prix de vente
Equivalent : LPSP31247
pour les produits manufacturés) et que le
Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI,
potentiel de réduction des coûts internes
ESSEC professor
This course is taught in English s’amenuise. Mais principalement, dans la
perspective de l’entreprise réseau
Course outline:
intimement connectée à ses partenaires
Management of International
pour tenter de satisfaire mieux et plus
Operations rapidement les exigences des clients, les
(This course will not be offered in 2009-10) achats assument un rôle critique en tant
Globalisation is forcing companies to take qu’interface principale avec l’ensemble
a global view in their competitive analysis, des fournisseurs.
even if no foreign company is present in Le cours a pour objectif de faire connaître
their country yet. This course focuses on aux participants les principales étapes du
the impact of globalisation on logistics processus d’approvisionnement —
and operations. Logistics and operations, définition des besoins, sélection des
previously treated as short term and fournisseurs, établissement du prix et des
merely functional, are now elevated to conditions d’achat, passation des
strategic level. commandes, réception et paiement — les
Bibliography: problèmes qu’elles posent ainsi que les
Hayes, R.H., Pisano, G.P., Upton, D.M. & outils de management et de support à la
Wheelwright, S.C., Operations, Strategy and prise de décision dont dispose l’acheteur.
Technology, John Wiley & Sons, 2005. Une grande place sera accordée aux
Dornier, P.P., Ernst, R., Fender, M. & Kouvelis,
pratiques d’achat et d’approvisionnement
P., Global Operations and Logistics, John Wiley &
Sons, 1998.
les plus innovatrices, celles qui
correspondent aux exigences d’une
production flexible et réactive :
MOPP31230 participation de l’acheteur à la conception
Management des achats & appro. des produits, «commodity teams»,
Nombre d'UV : 1.00 création de relations de partenaires
Type de cours : Cours de gestion fournisseurs, approvisionnement en juste
Total des heures : 25.00 à temps, coordination/intégration des
Equivalent: LPSP31338, LPSP31339, processus administratifs, logistiques ou
MOPP31231 productifs des fournisseurs.
Responsable du cours : P. POURCHET, Le cours se conclura sur l’organisation des
directeur académique du MS GAI achats au sein de l’entreprise et tentera
Descriptif du cours : de décrire les caractéristiques émergentes
Management des achats et des de la fonction «Achat et
approvisionnements approvisionnement» : structure, degré de
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). centralisation, niveau de reporting et
Les achats et les approvisionnements font liens avec les autres fonctions.
l’objet d’un intérêt central de la part des
directions générales et acquièrent une

252
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliographie : MOPP31232
Saunders, M., Strategic Purchasing and Supply Chain Gestion de projet
Management, Pitman Publishing, 1997 (2nd Nombre d'UV : 1.00
edition).
Type de cours : Cours de gestion
Bruel, O., Politique d’Achat et Gestion des
Total des heures : 25.00
Approvisionnements, Dunod, 1996 (2ème
édition). Equivalent : LPSP31240
Leenders, M.R., Purchasing and Supply Management, Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI,
Richard D. Erwin, 1996 (11th edition). professeur ESSEC
Descriptif du cours :
MOPP31231 Gestion de projet
Purchasing & Procurement Mngt Analyser et représenter le déroulement
d’un projet, planifier la réalisation d’un
Credit hours: 1.00
projet en fonction du nivellement des
Course attribute: Cours de gestion
ressources et du caractère incertain de la
Contact hours: 25.00
durée des opérations, arbitrer entre les
Equivalent: LPSP31338, LPSP31339,
délais et les coûts de réalisation, évaluer
MOPP31230
la rentabilité d’un projet, mener un
Course Coordinator: S. TEYARACHAKUL,
contrôle des coûts et des délais en temps
ESSEC professor
réel, identifier et gérer les enjeux associés
This course is taught in English
à la réalisation d’un projet, organiser et
Course outline:
manager l’équipe en charge d’un projet,
Purchasing and Procurement
instituer et développer la gestion par
Management projets dans l’entreprise. Telles sont les
Purchasing and procurement generally principales préoccupations d’un chef de
represent more than 50% of the sales projet. Ce cours vise à favoriser
price of an item. In this sense, any l’apprentissage des concepts et méthodes
reduction of the purchasing and permettant de répondre à ces
procurement costs can have a strong préoccupations.
impact on the profitability of a firm. Ce cours a un double objectif, à savoir :
The purchasing function has a central role - maîtriser les outils quantitatifs de
as an interface between the final demand planification et de contrôle de suivi des
and the suppliers. This course describes projets,
the main steps of the purchasing process, - mesurer l’importance du rôle du facteur
as well as the problems related and the humain dans la mise en œuvre des
management tools that can be used by projets.
purchasers. La vocation de ce cours est essentiel-
Bibliography: lement transversale et applicative. Les
Saunders, M., Strategic Purchasing and Supply concepts et méthodes utiles à la gestion
Chain Management, Pitman Publishing, 1997 de projets seront illustrés à l’aide
(2nd edition). d’exercices sur Excel et d’études de cas.
Leenders, M.R., Purchasing and Supply
De plus, des exposés seront consacrés à la
Management, Richard D. Erwin, 1996 (11th
présentation de projets connus du grand
edition).
public.
Bibliographie :
Maylor, H., Project Management, Prentice Hall,
2003 (3rd edition).
Garel, G., Le Management de Projet, La
Découverte, 2003.
253
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Ragsdale, C.T., Spreadsheet Modelling and MOPP31235
Decision Analysis, South, Western College Pub., New Product Devpt & Tech Mngt
2001 (2nd edition).
Houdayer, R., Evaluation Financière des Projets : Credit hours: 1.00
Ingénierie de Projets et Décision Course attribute: Management course
d’Investissement, Economica, 1999. Contact hours: 25.00
Marciniak, R., Management de Projet : Méthodes et Equivalent: LPSP31242, LPSP31243,
Outils, Weka, 1999. MOPP31234
Picq, T., Manager une Equipe Projet, Dunod, 1999. Course Coordinator: F. EL OUARDIGHI,
ESSEC professor
MOPP31234 This course is taught in English
Gestion de la technologie Course outline:
Nombre d'UV : 1.00 New Product Development and
Type de cours : Cours de gestion Technology Management
Total des heures : 25.00 (This course will not be offered in 2009-10)
Equivalent: LPSP31242, LPSP31243, This course has two major building blocks:
MOPP31235 managing new product development from
Responsable du cours : F. EL OUARDIGHI, an interdisciplinary perspective, and
professeur ESSEC managing technology and innovation. At
Descriptif du cours : some point in your managerial career, you
Gestion de la technologie et will need to deal with issues related to
innovation industrielle product/service development. This course
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). will help you to effectively integrate
La technologie, la compétitivité strategy, marketing, design, and
internationale et les besoins de plus en plus manufacturing decisions. Yet one can not
variés des consommateurs mènent à une fully comprehend how to manage new
transformation des modes de développement product development without a deep
de produits ainsi que ceux de leur understanding of innovation processes in
production. Les entreprises industrielles a global context. Therefore in this course
doivent significativement réduire les délais we also provide an analysis of some
de mise sur le marché des nouveaux produits critical issues in managing innovation.
et piloter des équipes mêlant Marketing, Bibliography:
Production et Recherche capables de traiter Ulrich, K. & Eppinger, S., Product Design and
les problèmes de développement très en Development, McGraw Hill, 2003 (3rd edition).
amont. Christensen, C., The Innovator’s Dilemma, Harper
Enfin, elles travaillent à tirer le meilleur parti Business Publishers, New York, 1997.
possible des collaborations extérieures avec
fournisseurs, clients ou prestataires lors des
développements technologiques,
développements gérés stratégiquement dans
le cadre de portefeuilles équilibrés
d’investissement à plus ou moins long terme.
Bibliographie :
Ulrich, K. & Eppinger, S., Product Design and
Development, McGraw Hill, 2003 (3rd edition).
Clark, K. & Wheelwright, S., Managing New Product
and Process Development, Free Press, 1993.
Roussel, P., Saad, K. & Erickson, T., Third Generation
R&D, Harvard Business School Press, 1991.
254
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 10. Marketing
Professeur responsable : Thierry LARDINOIT
Secrétariat : Nathalie SOURMAIL, Christelle DUBAILLE

Le département Marketing a pour vocation de donner aux étudiants de l’ESSEC désireux de se


concentrer sur cette discipline une formation de généralistes en marketing. A cette fin, tous
doivent acquérir les concepts de base et la logique d’analyse spécifique à la fonction
marketing à travers les enseignements des cours de marketing obligatoires MKGM21020 (en
période initiale) ou MKGM31080 ou MKGM31081 (pour les étudiants admis directement en MBA).

En MBA, TOUS les étudiants auront l’obligation de valider le cours de Marketing Management
(MKGM31128 ou MKGM31129).

Les étudiants désireux d’approfondir un cursus marketing devront, au préalable, réussir les
cours suivants : Comportement du consommateur (MKGC31125) ou Consumer Behavior
(MKGC31126), Chef de produit (MKGM31217) ou Product Management (MKGM31218), Etudes
en marketing (MKGC31112) ou Marketing Research (MKGC31113).

Ces cours sont essentiels pour bâtir un socle de connaissances fondamental en marketing.
Au-delà de ces cours incontournables, chaque étudiant pourra parfaire son cursus marketing
en fonction de son « profil » (« opérationnel » ou « recherche ») et du type de carrière qu’il
envisage. Le schéma ci-après suggère quelques cours possibles. Il est vivement conseillé aux
étudiants de conclure leur scolarité par l’un des cours suivants : Jeu Intopia (MKGJ31313),
Politique de marketing (MKGM31354), Management des produits de grande consommation
(MKGM31355), Stratégie internationale et politique de marques (MKGM31356), Marketing
stratégique (MKGM31321).

255
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
MARKETING Nbre de sections
(e)(fi) * MKGA31139 Services Marketing & Mngt (=MGTA31139) 2
* MKGC31112 Etudes en marketing 1 1 1
ou (e)* MKGC31113 Marketing Research 1 1 1
* MKGC31125 Comportement du consommateur 1 1 1
ou (e)* MKGC31126 Consumer Behavior 1 2 1
(e) MKGC31260 Product Policy 1 1 1
MKGC31442 Sémiotique et communication 1
ou (e) MKGC31443 Semiotics and Communication 1
MKGF31211 Publicité 1 2 1
ou (e) MKGF31212 Brand Strategies 1 1
MKGF31213 Stratégie de commercialisation 1
MKGF31215 Gestion de la force de vente 1
ou (e) MKGF31216 Sales Force Management 1 1
MKGF31218 Marketing des distributeurs 1
(x) MKGF31220 Marketing direct
MKGF31222 Innovation & nouveaux produits 1
MKGF31230 Création de produit innovant 1 1
MKGF31232 Création de produit innovant 2 1
MKGF31234 Création de produit innovant 3 1
(c)(e) MKGF31411 Int’l Luxury Distribution 1 1 1
MKGJ31003 Jeu Mirage – Synthèse générale
(x) MKGJ31004 Focus Manager/Eurosim
MKGJ31313 Jeu Intopia 1
(a) MKGM31080 Pré-MBA marketing 2
ou (a)(e) MKGM31081 Pre-MBA Marketing 1
(f) MKGM31128 Marketing management 2 4 2
ou (f)(e) MKGM31129 Marketing Management 2 4 4
* MKGM31217 Chef de produit 1 1 1
ou (e) * MKGM31218 Product Management 1 1 1
(e)(fi) MKGM31225 eMarketing & Business Models
MKGM31321 Marketing stratégique 1
MKGM31353 Partenariat Carrefour-Danone 1
MKGM31354 Politique de marketing 1
MKGM31355 Managt produits grande conso 1
MKGM31356 Politique de marques internat 1
MKGM31412 Gestion des marques de luxe 1 1
ou (e) MKGM31413 Luxury Brand Management 1 1 1
(x) MKGM31420 Séminaire de recherche MKG
ou (e) MKGM31421 Research Seminar in Marketing 2 1

256
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS (suite) T1 T2 T3

MKGM31454 Relations industrie commerce 1


(c)(e) MKGS31200 Contemporary Issues Luxury MKG 2
MKGS31226 Marketing B to B et industriel 1 1
ou (e) MKGS31227 Industrial & B to B Marketing 1
(e)(fi) MKGS31228 B to B Agri-food Mkg Policy 1
(e) MKGS31311 International Marketing 1
ou (x) MKGS31312 Marketing international
(c)(e) MKGS31469 Luxury Retail Management (MKGF31219) 1 1
(c)(x) MKGS31474 Sém. Chaire LVMH «Sémiotique»
ou (e)(x)* MKGS31475 Luxury Brands Communication
(c)(x) MKGS31484 Economie du sport et stratégie
ou (c)(e) MKGS31485 Sports Economics and Strategy 1
SEMINAIRES DE CHAIRE
(c) MKGS31452 Sém. Chaire PGC (1) 1
(c) MKGS31453 Sém. Chaire PGC (2) 1
(c) MKGS31461 Sém. Chaire VSM «Synthèse» 1
(c) MKGS31462 Sém. Chaire VSM «Vente 1» 1
(c) MKGS31463 Sém. Chaire VSM «Vente 2» 1
(c)(e) MKGS31471 LVMH Chair Sem. «Funda Luxury» 1
(c)(x) MKGS31472 Sém.Chaire LVMH «Fonda théor.»
(c)(x) MKGS31473 Sém.Chaire LVMH «Métiers luxe»
(c)(e) MKGS31481 Sport Mkg Chair Seminar (1) 1
ou (c)(x) MKGS31483 Sém. Chaire Mkg sportif (1)
(c) MKGS31482 Sém. Chaire Mkg sportif (2) 1

* Cours prérequis en vue d’un parcours Marketing


(a) Réservé aux étudiants admis directement en MBA
(f) Cours fondamental
(e) This course is taught in English
(c) Voir chapitre 8 - Chaires
(fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus
(x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changements.

257
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGA31139 Bibliography:
Services Marketing & Mngt Schmenner R., Service Operations Management,
Credit hours: 1.00 Prentice Hall, 1995.
Mathe H., Shapiro R., Integrating Service Strategy
Course attribute: Management course
in the manufacturing company, Chapman &
Contact hours: 25.00
Hall, 1993.
Equivalent: LPSA31138, LPSA31139, Lovelock Christopher et Jochen Wirtz., Services
MGTA31138, MGTA31139, MKGA31138 Marketing, People, Technology, Strategy (6th
Course Coordinator: H. MATHE, M. PHAN, edition), Ed. Prentice Hall, 2007
ESSEC professors Metters R., King-Metters K. and Pullman M.,
This course is taught in English Successful Services Operations Management.
Course outline: Mason: Thomson South West, 2003.
Services Marketing and Management
(Given mainly on the ESSEC Campus in MKGC31112
Singapore; sometimes in Paris) Etudes en marketing
Service industries are rapidly emerging as Nombre d'UV : 1.00
the most dominant force in most world Type de cours : Cours de gestion
economies. In developed economies up to Total des heures : 25.00
70% of the labour force, 70-80% of the Equivalent: MKGC31113
GNP are accounted for by services in Responsable du cours : A. BEMMAOR,
Europe and North America. professeur ESSEC
Tourism, hotels and restaurants, Descriptif du cours :
education, medical services, as well as Etudes en marketing
transports and telecommunication Objectif du cours :
services, consulting and other L’objectif du cours est d’introduire les
professional services are all categorised as étudiants aux divers types de données
services. The course addresses the distinct utilisées dans la pratique.
needs and problems of such service Thémes abordés :
organisations in terms of marketing, Le cours est divisé en trois parties: (1)
production and human resources Données de panel de ménages, données
management. de panels de magasins, (2) Plans
Services possess several unique expérimentaux, et (3) Enquêtes avec, en
characteristics that require a distinctive particulier, la formulation des questions
approach to strategy – both in its et la correction des biais, comme la sur-
development and execution. This course déclaration dans le cas des intentions
expands upon and adapts the marketing d’achats pour les nouveaux produits ou
and management concepts covered in l’effet de télescopage dans les mesures
previous related-topic foundations d’audience presse. Les méthodes
courses. qualitatives fondées sur l’entretien semi-
Teaching methods: directif sont aussi présentes.
The teaching methods include case Pédagogie :
studies, class discussions and group work. Les supports pédagogiques sont
This course is endorsed by the Institute of constitués d’articles de revues
Strategy and Innovation for Services scientifiques et de base de données
«ISIS» and its partners: BMW, Bouygues réelles (panels, plans expérimentaux et
Telecom, Computer Science Corporation enquêtes). Les séances se composent pour
and EDF. moitié de présentations ex-catedra, et
pour moitié de travaux dirigés en salle

258
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
informatique. En séance, les étudiants particular, the formulation of questions
analysent des données chiffrées et and the correction for the biases that can
évaluent leur qualité. be due to forward telescoping (e.g.,
Evaluation : magazine audience measurement) and to
Les étudiants mènent un projet de other possible sources (i.e.,
recherche (en groupe) qu’ils présentent overstatement in the stated purchase
succinctement en troisième séance et intents for new-product adoption).
dans son intégralité en dernière séance. Qualitative data collection methods are
Le projet porte sur une problématique also covered.
d’entreprise issue d’un stage ou d’autres Teaching material:
cours ou de chaires, avec une collecte de The teaching material consists of (1) A
données par questionnaire ou par guide packet of readings and (2) Real-life data
d’entretien. Les étudiants sont vivement sets (panel data, experimental data and
encouragés à utiliser les bases de données surveys). Each session comprises half-
électroniques (Business Source Premier, time lecturing and half-time applications
Delphes, Factiva) ainsi que les études de in a computer room. During classes, the
marché disponibles sur le serveur (par students analyze data sets and make an
exemple, Xerfi, GMID). Ces bases de assessment of their quality.
données, ainsi qu’éventuellement les Grading:
données fournies par des professionnels The students will work on a research
(parts de marché, pénétrations, project. They will deal with an issue that
fréquences moyennes d’achat et autres) can be borrowed from other courses
servent à développer les hypothèses du and/or from a traineeship. They will
projet de recherche. A la dernière séance, collect data in face-to-face interviews or
les étudiants remettent un rapport. Ce in an on-line survey. They are strongly
rapport représente 100% de la note finale. encouraged to use the electronic data
sources (i.e., Business Source Premier and
MKGC31113 Factiva) and market research studies
Marketing Research (e.g., Xerfi, Global Market Information
Database). This information as well as the
Credit hours: 1.00
data that may be provided by practitioners
Course attribute: Management course
(market shares, penetration and others)
Contact hours: 25.00
Equivalent: MKGC31112 can be extremely useful to develop the
Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC hypotheses of the project. The students
professor will present an outline of their planned
This course is taught in English study during the third session, and the full
project during the last session. They will
Course outline:
turn in a report. This report represents
Marketing Research
100% of the final grade.
Course objective:
The purpose of the course is to introduce
MKGC31125
the students to the various types of data
that companies use in their decision
Comportement du consommateur
making process. Nombre d'UV : 1.00
Topics: Type de cours : Cours de gestion
They include three headings: (1) Total des heures : 25.00
Household-level panel data and store- Equivalent: MKGC31126
level panel data, (2) Experimental Responsable du cours : S. NYECK,
designs, and (3) Survey research, in professeur ESSEC
259
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : Pédagogie :
Comportement du consommateur La pédagogie est basée sur une méthode
Objectifs : active d’apprentissage : cas, exercices
L'objectif général de ce cours est de d’application, mises en situation et étude
sensibiliser les participants aux variables sur le terrain. Les étudiants analyseront
qui influencent et déterminent le des comportements de consommation afin
processus de décision du consommateur. d’illustrer ces concepts et d’en tirer des
Cette vue de synthèse de l'ensemble des enseignements utiles pour les entreprises.
concepts permettra d'éclairer la prise de Evaluation :
décision du responsable marketing. Les Travail de groupe 50%
objectifs spécifiques sont : Travaux individuels (2) 30%
- de familiariser l'étudiant avec l'analyse Participation 10%
des situations de consommation, lui Bibliographie :
permettant ainsi d'appliquer en situation DUBOIS, Bernard, Comprendre le consommateur,
réelle les concepts appris en cours, ed. Dalloz ou tout autre livre de comportement
- de permettre la compréhension de du consommateur paru après 2006.
l'environnement du consommateur. Autre volume suggéré
- de permettre à l'étudiant de maîtriser les Michael Solomon, Consumer Behavior: Buying,
processus d'achat individuel et Having, and Being, ed, © 2006 / 0-13-091360-
organisationnel, X
- d'amener l'étudiant à définir des
stratégies marketing efficaces visant MKGC31126
différents segments de clientèle, Consumer Behavior
- de sensibiliser l'étudiant aux nouveaux Credit hours: 1.00
développements en comportement du Course attribute: Management course
consommateur auxquels les gestion- Contact hours: 25.00
naires marketing doivent faire face. Equivalent: MKGC31125
Thèmes abordés : Course Coordinator: S. PROKOPEC, ESSEC
1. Une phase analytique mettant en professor
évidence les facteurs influençant le This course is taught in English
comportement d’achat et de Course outline:
consommation des produits - Consumer Behavior
Motivations, Besoins, Attitude, Objectives and Topics covered:
Influence de groupes, C.S.P., Style de How does the study of consumer behavior
vie, etc. help consumer product firms, health care
2. Une phase synthétique intégrant ces marketers, entertainment providers, and
différents facteurs dans le cadre de other types of service businesses
modèle de comportement d’achat. understand and serve their customers?
L’analyse des facteurs et modèles pris en What concepts and frameworks help us to
compte sera complétée par la understand our customers? What tools can
présentation des techniques d’études be used in our companies? What types of
correspondantes : techniques d’études de consumer research can be done in our
motivation, mesure des attitudes, mesure company or purchased from a marketing
des attributs déterminant le choix du research provider?
produit et de la marque, étude du These and other questions will be
processus de décision. addressed in this course in relation to
decisions by actual firms. We’ll study the
ways that consumers make decisions, how

260
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
they find and evaluate alternatives, and MKGC31260
how they purchase and use products. We’ll Product Policy
consider what they do when they’re Credit hours: 1.00
satisfied and what happens when they are Course attribute: Management course
not! In particular, we’ll study a group of
Contact hours: 25.00
psychological variables that can provide
Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC
useful information about consumers: such
professor
as how they learn, what they perceive, and
This course is taught in English
how they choose to live their lifestyles. In
Course outline:
addition, we’ll consider the impacts of the
Product Policy
groups that they belong to: such as how
Objective:
their families, social groups, and
The purpose of the course is to introduce
ethnicities affect what they buy. When you
students to analytical methods in product
have completed this course, you will have
policy.
learned how major firms utilize consumer
Topics:
research in their own strategies and
This course deals with basic issues in the
hopefully how to apply consumer research
area of product policy, such as:
in your own firm.
Measuring consumers’ preferences with
Grading:
conjoint analysis;
Item - 25 %
Capturing «spurious» brand awareness in
Class Attendance (15%) + Homework
surveys on new products;
(10%)
Analyzing the determinants of the product
Group Presentation - 25 %
life cycle: The case of new car models,
Term Project - 25 %
movies, CD’s and others;
Exam - 25 %
Forecasting the diffusion of a new durable
Teaching method:
good or of a new service offering (i) prior
Classes may involve lectures, videos, guest
to launch and (ii) after launch;
speakers, small group exercises, and
Forecasting the sales pattern of a new
discussions. Case analyses and student
packaged good (i) prior to launch and (ii)
presentations are an important part of the
after launch;
course. Students are expected to attend
Capturing new-product substitution
class, participate and contribute to
(sources of volume) prior to launch (with
discussions, and keep up with current
the binomial-Dirichlet model);
issues in consumer behavior and
Correcting survey data for the forward-
marketing strategy.
telescoping bias in the measurement of
Bibliography: magazine audience;
Consumer Behavior, Wayne D. Hoyer and Deborah Designing and analyzing product tests;
J. MacInnis, New York: Houghton Mifflin
Assessing a new (or existing) customer’s
Company, 2007, 4th Ed.
expected number of future transactions
and its determinants.
Teaching material:
It consists of (1) A packet of readings, and
(2) Real-life data sets. Each session
comprises half-time lecturing and half-
time applications in a computer room.
Grading:
The students will work on a research
project. They will address an issue which
261
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
can be borrowed from other courses or Le cours s’organisera à partir de la
from a traineeship. They will collect data présentation d’études concrètes qui
in face-to-face interviews or in an on-line montrera la diversité des problématiques
survey. They are strongly encouraged to et des types d’intervention qui peut être
use the available electronic data sources offert à ceux qui réalisent ou font réaliser
(e.g., Factiva, Business Source Premier) des études sémiotiques. C’est ainsi que
and market research studies (e.g., Global seront illustrés les grands concepts
Market Information Database, Xerfi). This opératoires de la discipline, ainsi que les
information as well as the data that may modes d’articulation entre l’étude
be provided by practitioners (market sémiotique et les autres types d’études,
shares, penetration statistics, mean qualitatives et quantitatives.
number of purchases and others) can be
extremely useful to develop the MKGC31443
hypotheses of the research project. The Semiotics and Communication
students will present an outline of their
Credit hours: 1.00
planned study during the third session,
Course attribute: Management course
and the full project during the last Contact hours: 25.00
session. They will turn in a report. This Equivalent: MKGC31442
report represents 100% of the final grade. Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC
professor
MKGC31442 This course is taught in English
Sémiotique et communication Course outline:
Nombre d'UV : 1.00 Semiotics and Communication
Type de cours : Cours de gestion Objectives and Topics:
Total des heures : 25.00 The aim of this course is to present
Equivalent : MKGC31443 semiotics as a helpful discipline for
Responsable du cours : S. NYECK, everyone who have to analyze and manage
professeur ESSEC, signs and the language used by companies
Descriptif du cours : in asserting their identity or image.
Enseignant : D. TSALA EFFA, chargé de The main theoretical options of semiotics
cours will be presented through a social
Sémiotique et communication sciences approach and in the field of
L’apport de la sémiotique aux études de qualitative researches.
marketing et de communication. The course will present actual cases
Ce cours a pour but de présenter la (exclusively luxury cases) in order to
sémiotique comme une discipline capable illustrate a variety of problems which need
d’aider efficacement tous ceux qui ont à semiotics studies to be resolved. Major
analyser ou à «gérer» les signes et les operational concepts of this discipline will
langages par lesquels une marque, une be illustrated as well as the articulation
enseigne ou une entreprise affirme son between semiotics and other types of
identité ou maîtrise son image. research, both qualitative and
Les grandes options théoriques de la quantitative.
sémiotique seront présentées de telle Teaching method:
sorte que celle-ci soit restituée dans le Formal lectures and workshops
contexte des Sciences Sociales et, très Grading pattern:
pratiquement, dans celui des études dites Oral group presentations (following the
«Qualitatives». workshops)

262
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliography: Stratégies de communication : fixations
Jean-Marie Floch, Semiotics, Marketing and des objectifs, la copy-stratégie et le
Communication, Beneath the Signs, the concept créatif,
Strategies, Palgrave Macmillan, 2001 Les grandes campagnes publicitaires à
Jean-Marie Floch (author), Alec McHoul
l’international. Concepts et tendances.
(translator), and Pierre Van Osselaer
Les métiers de la communication.
(translator), Visual Identities, Continuum (ed),
2001 Organisation agence/conseil,
Douglas Holt, How brands become icons, The Simulations professionnelles
principle of Cultural branding, Harvard business Pédagogie :
school press, 2004 Actualités publicitaires ; cas de groupe ;
Christiane Legris-Desportes, Pascal Capron, recherche fondamentale et appliquée.
Patrick Couton-Wyporeck, Didier Tsala Effa, Polycopiés de synthèse.
Études sémios et enquêtes en entreprises – Evaluation :
Manuel de méthodologies, Les 2 Encres, 2008 Recommandation agences/conseils
(présentation séance 10) / Cas de groupe.
MKGF31211
Bibliographie :
Publicité Brochand, Lendrevie, La Publicité (Dalloz)
Nombre d'UV : 1.00 Dru, Disruption/Live (Village Mondial)
Type de cours : Cours de gestion Mermet, Francoscopie (Larousse)
Total des heures : 25.00 Hebdomadaires CB News et Stratégies.
Equivalent: MKGF31212 Ph. Michel, c’est quoi l’idée ? (Michalon)
Responsable du cours : N. ALTHUIZEN,
professeur ESSEC MKGF31212
Descriptif du cours : Brand Strategies
Enseignant : Ph. COHEN, chargé de cours Credit hours: 1.00
Publicité Course attribute: Management course
Objectifs : Contact hours: 25.00
Définir et positionner la variable Equivalent: MKGF31211
« publicité » au sein de la stratégie Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC
globale de l’Entreprise. Affiner le professor
jugement créatif. Optimiser l’efficacité et This course is taught in English
les relations avec les agences-conseils en Course outline:
publicité. Brand strategies
Thèmes abordés : Objectives:
Publicité : définitions, enjeux, cas. Le Advertising, including everything from
marché de la communication, television spots and print ads to Internet
Le budget de communication, fixation et and point of purchase communications,
arbitrage. Le concept de la creates and sustains value for a brand that
communication intégrée, exceeds the use-value of the product.
Tendances en communication : la prise en Topics covered:
compte des valeurs, crise et nouveau In this course students learn the
consommateur, following:
L’efficacité publicitaire, critères et How brand image develops from clear
applications, strategic business initiatives.
Le capital marque, identité/valeurs. How advertising campaigns across
Evaluation de la marque, au plan marketing media are developed and
communication. executed.

263
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
How semiotic codes shape brand est caractérisé par la variété des thèmes
communication at different points of abordés et des types de travaux réalisés
contact with the consumer. par les étudiants.
How to work with a class team to Evaluation :
understand how to build a creative Analyses, jeu d’entreprise, cas personnels,
strategy for a specific brand. interviews et participation en cours sont
Teaching methods: pris en compte pour la notation finale.
Lecture, discussion, team presentations. Bibliographie :
Class Project Les marques à l’épreuve de la pratique, Jean-Noel
Working in teams of 4-6 people, students Kapferer (Ed. Organisation)
will participate in a strategic brand Remarques, Jean-Noel Kapferer (Ed.
communications project. Organisation)
Les Paradoxes du Marketing, Jacques Neirynck (Ed.
MKGF31213 Organisations)
Marketing des Nouveaux Produits, E. Le Nagard
Stratégie de commercialisation
Assayag (Dunod)
Nombre d'UV : 1.00 Stratégies, R.A. Thiétard, J.M. Xuereb (Dunod)
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 MKGF31215
Responsable du cours : E. MONGROLLE, Gestion de la force de vente
professeur ESSEC Nombre d'UV : 1.00
Descriptif du cours : Type de cours : Cours de gestion
Stratégie de commercialisation et Total des heures : 25.00
politique des ventes Equivalent : MKGF31216
Objectifs : Responsable du cours : E. MONGROLLE,
Ce cours a pour but de familiariser professeur ESSEC
l’étudiant avec les actuelles Descriptif du cours :
problématiques en matière de stratégie de Gestion de la force de vente
commercialisation et politique des ventes. Objectifs :
Il aborde les problèmes des choix Ce cours a pour but de faire analyser à
stratégiques offerts à l’entreprise, en l’étudiant les différents pièges à éviter et
matière de distribution. La méthode les clés à accumuler pour une gestion
pédagogique repose sur l’intervention de efficace d’une commercialisation. Il étudie
professionnels, le travail sur des cas, des la mise en œuvre des actions et les
jeux de rôles animés par les étudiants. conséquences des choix opérés. Les
Thèmes abordés : principaux thèmes abordés dans ce cours
Les principaux thèmes étudiés sont : les seront les suivants : l’évolution de
rôles respectifs de la marque, de la gamme l’environnement concurrentiel, le rôle du
et du prix dans l’offre globale ; la vendeur, l’importance cruciale de la
dialectique part de marché/profit et les segmentation des clients et des vendeurs,
arbitrages qui en résultent ; les apports de les nouveaux produits, la négociation, le
la logistique et du service après-vente management et la rémunération de la
dans la démarche de fidélisation des force de vente.
clients ; les choix de distribution (vente Evaluation :
directe et indirecte, réseau de Interview de nombreux intervenants sur
concessionnaires ou de franchisés) ; choix les différents thèmes du cours. Jeux de
des différents modes de rôles, négociations, présentation de
commercialisation et incidence de différentes techniques de vente font
l’Internet sur l’Intermédiation. Ce cours
264
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
partie des différentes actions qui MKGF31218
sollicitent la participation des étudiants. Marketing des distributeurs
Bibliographie : Nombre d'UV : 1.00
Le Pilotage dynamique de la Force de Vente, René Type de cours : Cours de gestion
Y. Darmon (Village Mondial) Total des heures : 25.00
Le consommateur entrepreneur, R. Rochefort
Responsable du cours : D. TIXIER,
(O.Jacob)
professeur ESSEC,
La société des consommateurs, R. Rochefort (O.
Jacob) Descriptif du cours :
Managing Sales People, CR Patty et R.Hite Marketing des distributeurs
(Prentice Hall) Enseignant : F. PERODEAU, chargé de
La promotion des ventes, P. Desmet (Village cours
Mondial) Objectifs :
Faire acquérir aux étudiants :
MKGF31216 - une connaissance des techniques
Sales Force Management commerciales modernes ;
Credit hours: 1.00 - une compréhension des différents
Course attribute: Management course éléments du mix de Marketing de
Contact hours: 25.00 Distribution ;
Equivalent: MKGF31215 - une démarche d’analyse des outils de
Course Coordinator: E. MONGROLLE, ESSEC gestion de l’offre marchande,
professor assortiment tarifaire, promotions, etc.
This course is taught in English L’accent sera mis sur l’évolution des
Course outline: stratégies merchandising, des techniques
Sales Force Management modernes de gestion et d’aménagement
des points de ventes.
Teachers: X. MARTIN,
Thèmes abordés :
J. NEIRYNCK
Objective : Les thèmes suivants seront particulièrement
développés :
The objective of this course is to show how
- Les nouvelles attentes des shoppers en
sales organizations’ decision making may
point de vente ;
be conceptualized and formalized in order
- Le merchandising des industriels et des
to enhance selling effectiveness. The
distributeurs ;
seminar provides a systemic view of a
- Les techniques de « category management » ;
sales organization and surveys the most
- Les hommes du merchandising ;
important concepts, tools and techniques
- Les relations nouvelles entre
presently available for analyzing sales
producteurs et commerçants.
management decision problems in the
areas of recruiting, selecting, training,
motivating, supporting and controlling MKGF31220
salespeople. Marketing direct
Class activities: Nombre d'UV : 1.00
Personal reading, lectures and class Type de cours : Cours de gestion
discussions, group projects and class Total des heures : 25.00
presentations. No prerequisite. Responsable du cours : A. de BRUYN,
professeur ESSEC
Descriptif du cours :
Marketing direct
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).

265
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Ce cours présente l’approche, les outils et - les stratégies de lancement des
les méthodes du Marketing direct, en lien nouveaux produits.
avec les notions de Capital client et de Il s’agit de montrer qu’au-delà de la
Gestion de la relation client (CRM pour diversité des produits eux-mêmes, les
Customer Relationship Management). logiques et les enjeux peuvent être
Thèmes abordés : communs à différents secteurs (haute
Le capital client et la mesure de la valeur technologie, biens durables, grande
client ; la segmentation RFM ; les règles de consommation,…)
constitution et d’utilisation des fichiers et Thèmes abordés :
des bases de données ; la gestion de - les enjeux de l’innovation
l’interface client ; les politiques - l’avantage du pionnier
d’acquisition, de fidélisation et de - le processus de développement
rétention ; les media : du mailing au - les études amont
consumer magazine ; les tests. - les différents tests de concept
Pédagogie : - le comportement d’adoption d’un
Des cas pratiques et des interventions de nouveau produit
professionnels illustrent les concepts et - la diffusion des innovations
les méthodes acquis par la lecture d’un - la conception du produit
ouvrage de référence. - les tests de produits
- typologie des innovations
MKGF31222 - l’organisation de l’innovation
Innovation & nouveaux produits - la prévision des ventes des nouveaux
produits
Nombre d'UV : 1.00
- le lancement
Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00 - les réponses concurrentielles
Equivalent : MKGF31228 - l’impact de l’innovation sur la
Responsable du cours : E. LE NAGARD, configuration du secteur
Pédagogie :
professeur ESSEC
Les méthodes pédagogiques utilisées sont
Descriptif du cours :
variées : exposés du professeur,
Innovation et nouveaux produits
intervenants professionnels, cas, rédaction
Enseignant : P. ANCIAN, chargé de cours
et présentation de travaux personnels.
Introduction :
Elles visent à donner aux étudiants à la fois
L’innovation constitue un enjeu
une perspective théorique et une
fondamental pour les entreprises et un des
illustration par des cas très concrets.
principaux leviers de la création de valeur.
Evaluation du cours :
Une innovation réussie passe notamment
Deux études de cas seront à rendre par
par la mise au point d’une stratégie
groupe de 5 étudiants maximum :
d’innovation, l’optimisation du processus
Les étudiants devront réaliser, par groupe
de conception et de lancement des
de 4 ou 5 maximum, un dossier sur un cas
produits et services nouveaux.
d’innovation ou sur le lancement d’un
Objectifs du cours :
nouveau produit. Ce dossier fera une
Les objectifs du cours sont de présenter
vingtaine de pages environ.
aux étudiants :
Lors de la dernière séance, un quiz de 45
- les enjeux stratégiques et marketing liés
minutes, sous forme de questions de cours,
à l’innovation,
sans documents, permettra de vérifier les
- les différentes étapes de la conception et
connaissances acquises tout au long du
de développement d’un nouveau produit
cours.
et les outils associés,
266
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Les différentes évaluations seront entrepreneurial, ni de leur sens des
pondérées de la façon suivante : réalités économiques, financières,
Projet : 40% marketing et humaines de la gestion de
Cas n°1 : 20% projet. Face à cela, le Programme CPI a
Cas n°2 : 20% pour objectif de favoriser l’innovation
Examen individuel : 20% croisée et la transversalité autour de la
Bibliographie : réalisation de projets concrets de création
Ouvrage de référence : de nouveaux produits ou services
Le Nagard-Assayag, E. et Manceau, D., Marketing innovants, pour le compte d’entreprises
des nouveaux produits : de la conception au partenaires.
lancement, Dunod, 2005. Il s’agit d’un programme conjoint entre
Autres ouvrages : l’Ecole Centrale Paris, l’ESSEC et Strate
Bloch, A. & Manceau, D., De l’idée au marché : College Designers (école de design
marketing et stratégie de l’innovation, Vuibert, industriel), en partenariat avec Capgemini
Collection Vital Roux, novembre 2000.
Consulting.
Broustail, J. & Fréry, M., Le Management
MKGF31230 (T1) et MKGF31232(T2) et
stratégique de l’innovation, Dalloz, 1993.
Joulin, N., Les coulisses des nouveaux produits, Ed MKGF31234 (T3) doivent être pris
D’Organisation, 2003. obligatoirement ensemble. Les étudiants
Gotteland, D. & Haon, C., Concevoir un nouveau doivent s’inscrire pour les 3 trimestres.
produit : outils et méthodes, Pearson Education, Le suivi du programme sur les 3 trimestres
2005. est validé par 3 UV et 2 mois d’expérience
Viardot, E., Successful marketing strategy for high- professionnelle (2/3 d’UVEP).
tech firms, Artech House Publishers, 1995. Les cours auront lieu en alternance à
l’ESSEC (Cergy ou La Défense), à l’Ecole
MKGF31230 Centrale et à Strate College.
Création de produit innovant 1 Candidature dès le mois de juillet auprès
Nombre d'UV : 1.00 de C. CAMPAGNE (campagne@essec.fr) et
Type de cours : Cours de gestion inscription sur myessec.com après
Total des heures : 25.00 admission au cours (sans mise de point).
Responsable du cours : E. LE NAGARD, Objectifs du cours :
professeur ESSEC Favoriser l' « open innovation »
Coordinateur du Programme CPI : Développer l'esprit entrepreneurial
J.C. CHARLET Avoir un impact sociétal
Descriptif du cours : Thèmes abordés :
Création de produit innovant 1 Le CPI comprend deux parties qui forment
Introduction : la pierre angulaire du programme :
Dans le champ de l’innovation, le manque - partie académique : l'ensemble des
chronique de liens et d’intégration entre étudiants se retrouve tous les mardis
ingénierie, business et design au niveau après-midi de 13h à 15h pour des
des études engendre des séances organisées autour de
incompréhensions et un manque thématiques relatives à la gestion de
d’efficacité important dans la vie projet (analyse fonctionnelle, cahier des
professionnelle des futurs diplômés, qui charges, processus d'innovation, études
pénalisent le développement de marketing, communication,
l’innovation. Le manque de projets réels prototypage, valorisation de
dans le parcours académique des l'innovation, business plan…), et
étudiants ne favorise pas toujours le animées par des professeurs des trois
développement de leur sens écoles ou des intervenants extérieurs

267
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
partenaires du programme. Le reste de MKGF31232
l'après-midi est dédié au travail en Création de produit innovant 2
équipe sur les projets. Nombre d'UV : 1.00
- partie gestion de projets : chaque équipe Type de cours : Cours de gestion
travaille sur un projet concret
Total des heures : 25.00
d'innovation à développer pour le
Responsable du cours : E. LE NAGARD,
compte d’une entreprise (l’entreprise-
professeur ESSEC
projet)et selon une fiche-projet discutée
Coordinateur du Programme CPI :
en amont avec elle par l'équipe J.C. CHARLET
académique CPI, puis validée avec les
Descriptif du cours :
étudiants au démarrage du projet.
Création de produit innovant 2
Le programme est détaillé sur le site
Voir descriptif MKGF31230. Création de
www.creationdunproduitinnovant.com
produit innovant 1
Pédagogie :
Dans ce cours conjoint, chaque séance est
articulée autour de la présentation d’un
MKGF31234
point théorique sur la conception de Création de produit innovant 3
produits ou services innovants et d’une Nombre d'UV : 1.00
réunion de travail par équipe sur leur Type de cours : Cours de gestion
projet, encadrée par un tuteur. Les Total des heures : 25.00
équipes mixtes d'étudiants Responsable du cours : E. LE NAGARD,
(Centrale/ESSEC/Strate College) professeur ESSEC
travailleront sur un projet de produit ou Coordinateur du Programme CPI :
service innovant confié par une J.C. CHARLET
entreprise. Elles devront présenter Descriptif du cours :
publiquement un prototype du nouveau Création de produit innovant 3
produit conçu à la fin du T3, lors du Voir descriptif MKGF31230. Création de
« Trade-Show CPI » qui a produit innovant 1
traditionnellement lieu dans le Grand Hall
de l’ESSEC fin mai. Elles bénéficieront du MKGF31411
soutien d'un tuteur par équipe et de la Int'l Luxury Distribution
collaboration des entreprises partenaires,
Credit hours: 1.00
dont Capgemini Consulting. Un jury final
Course attribute: Management course
récompense les meilleurs projets, autour
Contact hours: 25.00
de pris remis par Capgemini Consulting,
Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC
Apple et Les Echos.
professor
Evaluation :
This course is taught in English
L’ensemble du programme sera évalué sur
Course outline:
un rapport intermédiaire à la fin du T2 ou
final à la fin du T3 et une soutenance
Luxury Brands Retailing and
finale, devant un jury composé de Distribution Strategies
représentants des trois écoles et de Teacher: D. MORISSET
représentants du monde professionnel. This course is reserved to LVMH Chair
students. However, other ESSEC MBA
students are welcome to attend it,
depending on the available remaining
seats.

268
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Introduction: and retail stakes, when taking into
Luxury concepts and consequently luxury account what it takes to effectively gain
industries have undergone major changes access to consumers in the luxury
in the last two decades, as luxury became industry:
more and more global and international: What it takes to set up a retail strategy?
small fashion houses have been often How can retail and wholesale distribution
acquired or replaced by large companies strategies be complementary?
operating one or several luxury brands. How and when can licensing be best
In the same time the luxury brand utilised by Luxury Brands?
marketing has pushed many brands to Can we differentiate business models (US,
enlarge their product ranges both French, Italian) in terms of distribution
vertically and horizontally, sometimes strategies?
getting out of their original brand Teaching methods:
territory legitimacy, often following It will deliver both conceptual tools and
market and consumer trends in making best practices and pitfalls of international
part of their products more affordable and luxury brands distribution through a mix of
accessible to the mass. This had major concepts and presentation and discussion
impact on luxury brands international of real life and recent case studies.
distribution strategies and practices. Grading pattern:
Topics: Group work (group case studies): 40 % of
All these factors have lead to more and the final grade.
more sophisticated retailing and Individual work will be requested on one
distribution strategies and nowadays individual case study: 50 % of the final
several ways can be mixly used or explored grade.
by the young or established luxury brands Preparation, individual participation
to promote and distribute their products (quantitative and qualitative) as well as
in a more and more international and punctuality and presence: 10% of final
competitive luxury economy. grade.
How is the luxury industry structured
today, what are the most effective MKGJ31003
business models? Jeu Mirage - Synthèse générale
Retail strategy, Wholesale strategy, Nombre d'UV : 1.00
Licensing strategy. Type de cours : Cours de gestion
Creation of fully-owned subsidiaries, or Total des heures : 15.00
appointment of distributors or sales Responsable du cours : D. TIXIER,
agents. professeur ESSEC
Opening of fully-owned free standing Descriptif du cours :
stores or franchising and partnership Jeu Mirage – Synthèse générale
retail strategies. Introduction :
Department stores, travel retail, pop-up
Mirage est le jeu de simulation le plus
stores, Internet and social networks
complet offert à l’ESSEC. Il incorpore la
Co-branding and destination marketing.
TVA, le marché boursier, l’inflation, les
Course objectives:
négociations d’échanges et de sous-
The main objective of the course is to
traitance entre firmes, les OPA, les
bring students to develop a comprehensive
pressions du marché international, les
theoretical and above all practical
grèves, les congés payés, les notations
understanding (based on various recent
des agences financières, les plus ou moins
case studies) of distribution, licensing
values sur cessions d’actifs, la grippe dans
269
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
l’absentéisme en «saison», la gestion Pédagogie :
salariale, etc. au milieu d’événements La clôture comprend deux moments
extérieurs qui peuvent survenir à tout principaux :
instant et qui sont communiqués aux Une simulation de gestion, animée par le
joueurs par des agences de presse ou tout professeur Daniel Tixier
autre moyen. Il s’agit d’un jeu de synthèse La session de développement managérial
couvrant toutes les fonctions de gestion Focus Manager, temps de partage autour
avec un grand degré de réalisme. des situations de travail vécues en stages
Pédagogie : ou en apprentissage. Un apport
Les étudiants sont regroupés par équipes managérial sur les fonctionnements en
de 6 personnes, chaque groupe entreprise, des jeux de rôle et des
d’étudiants forme le Comité de Direction échanges favorisent chez les étudiants : la
de firmes en concurrence. Les firmes en prise de recul sur leurs réflexes et
compétition rendront compte à des comportements, la compréhension des
conseils d’administration extérieurs enjeux des relations dans le cadre
formés de véritables dirigeants professionnel et l’identification de leurs
professionnels. Ainsi organisés, les zones de progrès. Cette session est
étudiants doivent gérer pendant plusieurs animée par une équipe ESSEC MA, dans le
périodes leur entreprise, c'est-à-dire cadre d’une coordination par la DREE.
prendre des décisions d'achats, de Evaluation :
marketing, et de finance. Avant le jeu, chaque équipe aura à fournir
Objectifs : un rapport succinct d'analyse et
Mirage est une occasion exceptionnelle d'objectifs, et après le jeu un rapport plus
pour les étudiants de tester et développer approfondi sur les stratégies et les
leurs capacités de gestionnaires. résultats. La remise de ces rapports
conditionnera l'octroi de l'UV.
MKGJ31004
Focus Manager / Eurosim MKGJ31313
Nombre d'UV : 1.00 Jeu Intopia
Type de cours : Cours de gestion Nombre d'UV : 1.00
Total des heures : 25.00 Type de cours : Cours de gestion
Responsable du cours : D. TIXIER, Total des heures : 25.00
professeur ESSEC ; ESSEC MA & DREE Responsable du cours : B. PRAS,
Descriptif du cours : professeur ESSEC
Clôture MBA / Focus manager & Descriptif du cours :
simulation de gestion Jeu Intopia
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Ce cours met l'accent sur des stratégies
Objectifs : marketing nationales et internationales.
La clôture du MBA s’adresse aux étudiants Il s'appuie sur des parties cours et des
en fin de scolarité. Elle a pour vocation de discussions de cas : Cas Fnac, Cas Rexel,
marquer l’achèvement de leur parcours à Cas Zantac, Cas Benetton, Cas Lacoste, Cas
l’ESSEC dans une optique de synthèse des Danone.
enseignements reçus, de tremplin vers la - Simulation de négociation internationale
vie professionnelle et dans un esprit de - Articles ciblés
consolidation de la communauté des - Mini-cas.
diplômés en lien avec leur école. Effectif : 20 places maximum

270
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGM31080 Evaluation :
Pré-MBA marketing Travail de groupe sur plan marketing (oral
Nombre d'UV : 1.00 et écrit) et examen final
Type de cours : Cours de pré-MBA Bibliographie :
Total des heures : 25.00 (ouvrage de référence) :
Equivalent: MKGM31081 Armstrong G., Kotler P., Le Nagard E., Lardinoit
T., Principes de Marketing, 8ème édition,
Responsable du cours : E. LE NAGARD,
Pearson Education, 2007.
professeur ESSEC
Descriptif du cours :
MKGM31081
Pré-MBA marketing
Pre-MBA Marketing
Réservé aux étudiants admis directement en
MBA. Cours de pré-MBA : cf. chapitre 4 Credit hours: 1.00
Introduction et objectifs : Course attribute: Pre-MBA course
L’objectif général de ce cours est de Contact hours: 25.00
sensibiliser l’étudiant aux particularités Equivalent: MKGM31080
de la fonction marketing, afin qu’il puisse Course Coordinator: E. LE NAGARD, ESSEC
acquérir une vue de synthèse de professor
l’ensemble des concepts et modes de This course is taught in English
raisonnement de la discipline. Course outline:
Les objectifs spécifiques sont : Pre-MBA Marketing
- de développer ses capacités d’analyse de Teacher : M. CHEVALIER
situations marketing en lui fournissant Reserved for the students admitted directly
un guide de réflexion basé sur les in MBA; Pre-MBA course: See chapter 4
principaux outils utilisés dans la Introduction and Objectives:
discipline, Marketing Management is the art and
- de développer une vue de synthèse de la science of choosing target markets and
discipline, getting, keeping and growing customers
- de permettre à l’étudiant d’appliquer en through creating, delivering and
situation réelle les concepts appris en communicating superior customer value.
cours, notamment un plan marketing. This course addresses the theories and
Thèmes abordés : concepts of marketing philosophy and how
Place du marketing dans l’entreprise et modern companies use the principles of
processus de planification marketing marketing to deal with competitive
Stratégie marketing et concepts de challenges and opportunities in the global
segmentation, de ciblage et de marketplace.
positionnement Topics covered:
Système d’information marketing, Defining marketing for the 21st century
distribution et panels Developing marketing strategies and plans
Mix marketing et sa déclinaison : produit, Managing marketing information
marque, cycle de vie du produit, prix, Segmentation, targeting and positioning
communication, distribution. Distribution and panels
Pédagogie : Branding and Product Life Cycle strategies
Exposé des concepts et méthodes, Integrated marketing communication and
exercices et cas discutés en classe, projet pricing strategies
de business plan en équipe et Teaching methods:
présentations en classe des travaux Lectures combined with class discussions,
réalisés case study analyses, guest speakers and
team project / presentations.
271
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Grading pattern: development ; market segmentation ;
Team project presentation (oral and targeting and positioning ; marketing
written document)and final exam. budget allocation; customer lifetime value
Bibliography: Pédagogie :
Kotler P. and Armstrong G., Principles of Marketing, Cours théoriques et mise en pratique
12th edition, Pearson / Prentice Hall. autour d’études de cas à réaliser en
groupes
MKGM31128 Evaluation :
Marketing management Principalement via des travaux de groupe
Nombre d'UV : 1.00 Bibliographie :
Type de cours : Cours fondamental Lilien, Gary L., Arvind Rangaswamy and Arnaud De
Bruyn (2007), Principles of Marketing
Total des heures : 25.00
Engineering, Trafford.
Equivalent: MKGM31129
Prérequis : (MKGM21020 or MKGM31080
MKGM31129
or MKGM31081)
Marketing Management
Responsable du cours : A. de BRUYN,
professeur ESSEC Credit hours: 1.00
Descriptif du cours : Course attribute: Core course
Marketing management Contact hours: 25.00
Introduction et objectifs : Equivalent: MKGM31128
Plusieurs forces contribuent à modifier la Prerequisite : (MKGM21020 or
nature, la structure et le rôle de la MKGM31080 or MKGM31081)
fonction marketing au sein des Course Coordinator: A. de BRUYN, ESSEC
entreprises. Les responsable marketing professor
sont exposés à des changements rapides This course is taught in English
dans des marchés extrêmement Course outline:
compétitifs, et sont submergés par une Marketing Management
quantité de données importante. Alors Introduction and Objectives:
que certains voient le marketing comme Several forces are transforming the
une science, et d’autres comme un art, le nature, scope, and structure of the
nouveau marketing ressemble de plus en marketing profession. Marketers are
plus à de l’ingénierie. L’objectif de ce seeing increasingly faster changes in the
cours est de former une nouvelle marketplace and are barraged with an ever
increasing amount of information. While
génération de marketeurs – et d’exposer
many view traditional marketing as art
les étudiants peut-être peu intéressés par
and some view it as science, the new
le marketing à cette facette relativement
marketing increasingly looks like
nouvelle, et pourtant de plus en plus
engineering. This course aims at
stratégique, de la fonction marketing au
educating and training a new generation
sein des entreprises. L’objectif est of marketing managers – and to expose
également de former les étudiants à non-marketing students to this relatively
traduire des concepts théoriques en new, yet increasingly important facet of
décisions et actions managériales, en marketing. The goal of this course is to
utilisant les outils analytiques, train marketing managers to translate
quantitatifs et informatiques mis à leur concepts into context-specific operational
disposition dans le cadre du cours. decisions and actions using analytical,
Thèmes abordés : quantitative, and computer modelling
Marketing management ; preferences, techniques.
choices and market shares; new product
272
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Topics covered: leur présence géographique, les types de
Marketing management ; preferences, marchés ou les secteurs.
choices and market shares; new product Familiariser les étudiants avec les
development ; market segmentation ; fonctions de chef de produit
targeting and positioning ; marketing développement et chef de produit
budget allocation; customer lifetime opérationnel, leurs différences et leurs
value. complémentarités.
Teaching methods: Former les étudiants à la démarche
Lectures and case studies, in groups. marketing et aux outils utilisés pour
Grading pattern: l’analyse de la situation, pour la fixation
Mostly through case studies, done in d’objectifs, l’élaboration d’une stratégie
groups.
et la déclinaison sur tous les éléments du
Bibliography: mix.
Lilien, Gary L., Arvind Rangaswamy and Arnaud De Donner aux participants les outils leur
Bruyn, Principles of Marketing Engineering, permettant de gérer les relations avec les
Trafford, 2007.
prestataires extérieurs (agences de
publicité, de communication et de design,
MKGM31217
agences média, instituts de sondage et de
Chef de produit panels, relations publiques …)
Nombre d'UV : 1.00 Sensibiliser les étudiants à la nécessité
Type de cours : Cours de gestion d’intégrer les nouvelles techniques
Total des heures : 25.00 marketing, notamment liées à l’Internet.
Equivalent: MKGM31218 Pédagogie :
Responsable du cours : F. OBLE, Présentation théorique des concepts et
professeur ESSEC des procédures en entreprise, ponctuée de
Descriptif du cours : nombreux exemples et cas réels issus du
Chef de produit secteur des produits de grande
Introduction : consommation. Mise en pratique par
L’environnement des marques, l’intermédiaire de travaux de groupe : il
notamment en grande consommation, a s’agira pour chaque groupe d’étudiants de
évolué considérablement au cours des 3 se mettre à la place d’un chef de produit
ou 4 dernières décennies. Les marques qui qui doit, après analyse, recommander et
réussissent ont effectué une véritable développer un plan d’action marketing.
mutation tant dans leur organisation Evaluation :
interne (structure et démarches L’évaluation intégrera la participation de
marketing) que dans le choix de l’étudiant pendant les séances ainsi que la
partenaires externes (agences de ou les notes des travaux de groupe
communications, RP, packaging, …). (études de cas).
Objectifs :
Montrer aux participants que le poste de MKGM31218
chef de produit marketing est un poste Product Management
« charnière » à la rencontre de fonctions Credit hours: 1.00
extrêmement différentes au sein de Course attribute: Management course
l’entreprise. Contact hours: 25.00
Faire comprendre que la fonction chef de Equivalent: MKGM31217
produit peut considérablement varier Course Coordinator: A. BEMMAOR, ESSEC
selon les types d’organisations, leur taille, professor
This course is taught in English
273
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Course outline: MKGM31225
Product Management eMarketing & Business Models
Introduction:
Credit hours: 1.00
This course details the way the notions Course attribute: Management course
acquired in the course on research in Contact hours: 25.00
marketing are to be implemented in the Course Coordinator: J. LE BON, ESSEC
decision process by the product manager. professor
The role and decisions of the latter are This course is taught in English
recorded and analyzed. Such decisions
Course outline:
may be related to the choice of a
eMarketing and Business Models
methodology, of a survey supplier, of an
(Given on the ESSEC Campus in Singapore)
advertising agency, of an advertising
Introduction :
message, of a packaging, that of
eBusiness, which represents a new way of
launching a new product, of a promotional
organizing companies and conducting
operation, and so forth.
electronic business transactions using the
Objectives:
Internet, is of strategic interest for
The course underlines the role of a
managers. Hence, eBusiness models
product manager and information to take
issues must be understood to develop
into consideration for making a decision.
adequate online marketing strategies.
Students must be able to collect data and
Topics covered:
analyze it in order to implement the
This course deals with the frameworks,
“best” coordinated product strategy.
concepts and tools marketing managers
Topics covered:
have to face and to understand in order to
The following topics will be addressed
design and implement their company’s
along the course:
eBusiness models and eMarketing
The role of the research and studies in
strategies. We will examine the way
marketing and the function of a product
companies structure themselves and
manager – Marketing Plan methodology
design relevant business models within
and budget – Panels – Surveys and Market
their industry interfacing with customers,
analysis - Positioning of a product -
suppliers and partners. Students will also
Communication and the media – Market
be provided with tools in order to update
Segmentation - Packaging - Promotion
and maintain their knowledge of
campaigns – Innovation and product Cycle
eBusiness in a transforming digital
- Distribution channels – Brand equity –
economy.
Direct marketing and loyalty programs.
Teaching methods:
Teaching methods:
This course will be organized with a
Theoretical background will enable
combination of lectures, case studies and
students to work on examples and Harvard
video presentations to make the class
Business School case studies.
enriching, stimulating and challenging.
Grading pattern:
Furthermore, students will be coached to
General participation (individual) 25%
create an eBusiness model, prepare its
Case studies (groups of 4) 35%
business plan and eMarketing strategy.
Group project (groups of 4) 40%
Grading pattern:
The course evaluation will rely on students
participation in class discussions, case
studies presentations and on the business
plan field project.

274
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGM31321 Descriptif du cours :
Marketing stratégique Mise en œuvre de la relation
Nombre d'UV : 1.00 industrie-commerce : Partenariat
Type de cours : Cours de gestion Carrefour-Danone
Total des heures : 25.00 Enseignant : R. GERIN, chargé de cours
Responsables du cours : Th. LARDINOIT, Introduction :
B. PRAS, professeurs ESSEC Après Unilever, Procter & Gamble et
Descriptif du cours : l’Oréal, Carrefour-Danone ! Ce cours
Marketing stratégique d’entreprise a été lancé à l’ESSEC avec
Objectifs : succès en 2007 dans le cadre de la Chaire
Outre l’apprentissage des notions Produits de Grande Consommation, et
classiques de marketing stratégique, ce c’est le premier en tandem industriel-
cours permettra aux étudiants de distributeur. Le plateau est exceptionnel.
reproduire une mission de conseil réalisée Pédagogie et thèmes abordés :
par le Boston Consulting Group. Chaque semaine les équipes Carrefour et
Pédagogie et thèmes abordés : Danone interviennent en binôme, et les
Les étudiants inscrits au cours devront, deux Présidents concluent le programme.
par équipe, définir les problèmes sur Ainsi, des dirigeants de Danone et de
lesquels ils vont travailler, réaliser des Carrefour viendront ensemble échanger
analyses marketing, financières et sur leurs enjeux, individuels et communs.
stratégiques, effectuer une analyse de la Chaque séance sera consacrée à un des
concurrence, identifier les options chapitres clef de la collaboration entre un
stratégiques possibles pour l’entreprise, industriel et une enseigne - Par exemple,
évaluer les conditions de mise en œuvre et l'analyse des marchés et la connaissance
les impacts financiers et organisationnels des shoppers, la définition de
de ces options et proposer leurs l'assortiment, la gestion de l'innovation,
conclusions devant des représentants de la gestion des promotions, le co-
l’entreprise cliente et de la société de marketing, le crm, la supply chain, la
conseil. négociation ...
Evaluation : Ce cours est riche et assez exceptionnel
Ce cours demandera un travail important dans sa formule et son contenu. C’est un
entre les séances et une connaissance complément de formation à haut niveau
approfondie des différents domaines de la stratégique et opérationnel ainsi qu’une
gestion des entreprises. Il est donc occasion de beaucoup de contacts
recommandé aux étudiants en fin de potentiels. Il a en particulier remporté un
cursus souhaitant s’orienter vers le conseil vif succès l’année dernière, à l’occasion de
à l’issue de leur scolarité. La note globale la clôture du cours, avec une « table
correspondra à l’obtention d’une UV. ronde» autour, entre autre des deux
dirigeants, Lars Olofsson, Franck Riboud
MKGM31353 et les étudiants.
Partenariat Carrefour-Danone Evaluation :
La notation sera effectuée sur la base de 3
Nombre d'UV : 1.00 travaux à rendre. La note globale
Type de cours : Cours de gestion correspondra à l’obtention d’1 UV.
Total des heures : 25.00
Bibliographie :
Responsable du cours : D. TIXIER,
Rapport Hagelsteen, 2008
professeur ESSEC
Rapport Attali, 2008

275
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Consommation, commerce et mutations. Rapport Les étudiants sont alors amenés à se
au Conseil Economique & Social, L Salto, 2007 mettre « à sa place » pour résoudre des
Rapport Canivet, 2004 cas concrets. Ces cas leur permettront
De Promodès à Carrefour, PL Halley, 2004 d’être en situation quasi professionnelle.
Quand les gondoles changent de tête, O Geradon
Cette complémentarité des approches
de Vera, 1998
donne aux étudiants une vision globale de
Commerce, une dynamique pour demain, C Chain,
1998 toutes les composantes et étapes de la
Les marques, capital de l’entreprise, JN Kapferer, stratégie Marketing dans une entreprise
1998 internationale de Produits de Grande
Consommation.
MKGM31354 Evaluation :
Politique de marketing La notation sera effectuée sur la base de 3
cas à rendre, et d’une présentation orale.
Nombre d'UV : 1.00
La note globale correspondra à
Type de cours : Cours de gestion
l’obtention d’1 UV.
Total des heures : 25.00
Responsable du cours : D. TIXIER,
MKGM31355
professeur ESSEC, UNILEVER
Managt produits grande conso
Descriptif du cours :
Politique de marketing Nombre d'UV : 1.00
Introduction : Type de cours : Cours de gestion
Ce cours entièrement confié à Unilever est Total des heures : 25.00
un séminaire de spécialisation en Responsable du cours : D. TIXIER,
marketing grande consommation animé professeur ESSEC, PROCTER & GAMBLE
par des cadres opérationnels du groupe Descriptif du cours :
issus de ses différentes activités : Management des produits de grande
alimentaires (Knorr, Lipton, Alsa, Planta consommation
Fin, Fruit d’Or, Magnum…) et non- Objectif et pédagogie :
alimentaires (Axe, Skip, Sun, Omo, Signal, Ce cours, animé par la société Procter &
Dove, Persil…). Gamble, a pour objectif de susciter la
Objectifs : réflexion des étudiants sur l’ensemble des
Il aura pour objet de susciter la réflexion éléments du Management des produits de
des étudiants sur l’ensemble des aspects grande consommation (Marketing,
de la politique de marketing. Finance, Vente...), tel qu’il est pensé et
En effet, l’ensemble des sujets traités pratiqué dans cette société. Il comportera
viseront à affiner les réflexes marketings des exposés conceptuels (modèles), de
des étudiants en les mettant en situation nombreuses illustrations tirées de
préprofessionnelle, avec des intervenants situations réelles et des cas sur des
opérationnels sur les marchés de la marques existantes ou des lancements de
grande consommation. nouveaux produits. Une large part est
Pédagogie et thèmes abordés : consacrée à l’interaction entre
intervenants et étudiants, notamment
Ce cours aborde le marketing Grande
dans le cadre du traitement des cas.
Consommation sous tous ses angles
Thèmes abordés :
développement, communication,
Ce cours couvrira de manière approfondie :
customer marketing, droit des marques…
- l’ensemble des aspects de la politique de
Chaque séance est animée par un manager
Marketing, avec la prise de décision
différent qui met en lumière son rôle
stratégique débouchant de l’analyse de
marketing et les problématiques
l’environnement (marché,
auxquelles il est confronté au quotidien.
276
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
consommateur, réseau de distribution...), et sera composé en alternance de
la détermination de tous les éléments du conférences et de cas.
marketing mix, les mécanismes de Thèmes abordés :
développement publicitaire, les Ce cours traite des problématiques
nouveaux défis pour la communication internationales de façon progressive :
des marques etc. 1. Des problématiques vécues par des
- les réflexions financières, i.e. comment experts : Marketing=équilibre entre
optimiser son CA, profit et marge en global et local ? Communication =
jouant sur tous les éléments du mix gestion de l’image d’une marque ;
marketing ou quels sont les moyens Finance = la gestion au profit de la
d’optimiser un retour sur investissement stratégie de croissance, etc.
sur un projet donné. 2. Des problèmes vécus par des
- l’intégralité des aspects de la politique généralistes : ouverture de pays,
vente, comme la réflexion stratégique gestion de portefeuille de marque,
sur l’introduction efficace de nouveaux repositionnement de marque, etc.
produits et la mise en place d’un plan de Ce cours est conseillé aux étudiants MBA 2
lancement optimal au niveau de la et plus, ayant un intérêt marqué pour une
grande distribution. carrière opérationnelle et axée sur
Evaluation :
l’international.
La notation sera effectuée sur la base de 3 Evaluation :
cas à rendre, et éventuellement d’une La notation sera effectuée sur la base de 3
note de bonus pour la participation en cas à rendre. La note globale correspondra
groupe/individuelle. à l’obtention d’1 UV.
La note globale correspondra à
l’obtention d’1 UV.
MKGM31412
Gestion des marques de luxe
MKGM31356
Politique de marques internat Nombre d'UV : 1.00
Type de cours : Cours de gestion
Nombre d'UV : 1.00 Total des heures : 25.00
Type de cours : Cours de gestion Equivalent: MKGM31413
Total des heures : 25.00 Responsable du cours : S. NYECK,
Responsable du cours : D. TIXIER, professeur ESSEC
professeur ESSEC, L'OREAL
Descriptif du cours :
Descriptif du cours :
Gestion des marques de luxe
Stratégie internationale et politique Objectifs :
de marques - appréhender à travers l’histoire des
Objectifs et pédagogie : objets de luxe et leur signification pour
Ce cours, animé par la société L’Oréal, les individus, le potentiel encore à venir
aborde plusieurs métiers dans une optique du secteur majeur que représentent les
de stratégie internationale. Il a pour but maisons de luxe aujourd’hui.
d’aider les étudiants à déterminer la - acquérir ou consolider les outils
stratégie d’une marque, d’une division, nécessaires à la gestion d’une marque
d’un groupe, dans un contexte mondial et dans l’univers très spécifique du luxe.
cela au travers de problématiques Thèmes abordés :
managériales, financières, commerciales, 1. Nouveaux contours du concept de luxe.
marketing, ressources humaines... Il 2. Profils de consommation dans le luxe
s’appuie sur l’expérience d’opérationnels 3. Identité et spécificités d’une marque de
luxe
277
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
4. Construction d’une marque de luxe MKGM31413
entre démocratisation et hyper-luxe. Luxury Brand Management
5. Intérêt et limites de l’extension d’une Credit hours: 1.00
marque de luxe. Course attribute: Management course
6. Contribution des variables distribution
Contact hours: 25.00
et communication
Equivalent: MKGM31412
7. Gestion financière et juridique d’une
Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC
marque de luxe.
professor
Ces différents points seront abordés sous This course is taught in English
un angle sociologique, culturel et bien sûr
Course outline:
marketing.
Luxury Brand Management
Pédagogie :
Lecturer: D. MORISSET
Le cours s’appuie sur de nombreux
Introduction:
exemples et mini-cas, des lectures
Branding has become a hot topic. Many
préalables d’articles et sur votre
companies realize that they need to
participation active aux échanges avec les
understand the value of their corporate
intervenants professionnels pendant nos
brand and its products; develop and
séances.
manage brands strategically, and deliver
Il vous est proposé d’appliquer
implementations that are relevant to the
directement les concepts étudiés en
stakeholders. For luxury brands, the
menant à terme le projet de
challenge is to keep the aspirational
développement complet d’une nouvelle
aspects of the brand and products alive
marque (par équipe de 3) ou le diagnostic
while allowing more and more
complet d’une marque de luxe déjà
accessibility by extending the brand,
existante.
offering products that range from the
Evaluation :
entry level to the exclusive club. Defining
Cas final* 50%
mature retailing concepts, focusing on
Diagnostic stratégique 30%
service quality and taking CSR into
Participation 20%
account allow luxury brands to remain
*Oral L’Oréal Brandstorm ou diagnostic de
exclusive and highly desirable for
marque (dossier écrit + présentation orale
consumers. Consumers, especially those
20 minutes)
who are wealthy, culturally sensitive
Bibliographie : and/or trend leaders, want something
Le luxe éternel, de l’âge du sacré au temps des special and unique.
marques, Gallimard, Gilles Lipovetsky, Elyette
Objectives:
Roux.
Luxe, mensonges et Marketing, Village Mondial,
The objective of this course is to discuss
Marie-Claude Sicard, 2006. how strategic management of Dream
Luxe... : Stratégies, Marketing, Economica Danielle Factor, Corporate Social Responsability
Allérès, Olivier Mellerio, 2005. and Accessibility, combined to
Building strong brands, Free Press D.A Aaker differentiated and consistent
Brand Management, Pearson Education, G.Lewi, implementations that are relevant to
2005. stakeholders, help developing powerful
brands and creating emotional bond with
consumers and loyalty.
We will focus on three topics: Consumer
brand equity and cultural foundations of
the dream factor; brand identity and
experiential branding; Corporate Social
278
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Responsability as brand leverage and Teaching methods:
internal branding. Class attendance and participation:
You will be exposed to lots of cases of Attendance is both expected and
successful — and some unsuccessful — considered necessary to adequate
branding campaigns so that you learn completion of the course. You are
what to do and what not to do in your own responsible for all material covered in
job. This seminar will familiarize you with class or assigned, regardless of the reason
the best practices in luxury branding and for absence. Lectures will be based on the
show how to build strong and powerful assumption that you have read all
brand. From Hermès, Chanel, Vuitton, DTC assigned material prior to attending the
and the rebirth of Dior and ST Dupont to session in which it is discussed.
successful branding initiatives in Your responsibility is not only to attend
champaigns like Krug, Dom Perignon and class; you should also be a contributor to
watches. class. Your class participation grade will
By understanding the key success factors reflect my assessment of the extent to
of luxury brand management, you will which you have done this. If by the end of
learn about concepts and be equipped the term I don't recognize your name
with tools to manage a branding project and/or face, that is a good indication that
you could apply in mass brands. you haven't lived up to this responsibility.
Specific objectives: In addition to asking questions or making
1. Introduction to the challenges of luxury (constructive) comments during class, you
brand management can contribute by volunteering to share
2. Understanding the cultural dimension the work you have done on class
of powerful Brands assignments with the rest of us. On a day
3. Understanding Brand identity when a case study is due, I will ask
fundamentals students to come up and share their
4. Describe patterns of luxury project with the rest of the class.
consumption Interaction with professor: I will be happy
5. Explain How Corporate social to set up an appointment to meet with you
Responsibility can increase the dream at a mutually convenient time. Please note
factor that due to other commitments I cannot
6. Discuss luxury brands extensions and guarantee that I will be able to spend time
communication with you if you just "drop by" my office.
7. Discuss the relationship btw Corporate Please e-mail me to set a mutually
social Responsibility and internal convenient time.
branding L’Oreal Group projects: Members of the
Topics covered: class will divide into teams of 3-4
To understand this complex process, we members. Each group will work on a
will be exposed to perspectives from L’Oreal project dealing with Branding and
marketing, semiotics (the study of Corporate social responsibility (branding
symbolism), sociology, anthropology, diversity and green concepts for a
cultural. In addition to class lectures and cosmetic brand) throughout the semester
discussion, students will work on case and present it to the class. This project
studies. will allow you to apply the concepts of
The aim is to give students practice in branding and corporate social
performing an actual branding and responsability we cover during the
Corporate social responsibility project. semester in a creative way. I will assign a
group grade to the presentation then
modify these grades as necessary to
279
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
reflect each individual's contribution to MKGM31421
the group effort. Details will be provided Research Seminar in Marketing
on a separate handout.
Credit hours: 1.00
Grading pattern:
Course attribute: Management course
Team case (1) 50%
Contact hours: 25.00
Individual case (1) 40%
Equivalent: MKGM31420
Class participation 10%
Course Coordinators: S. PROKOPEC,
Bibliography: A. ONÇULER, ESSEC Professors
Consider one of the following books if interested This course is taught in English
in understanding the general concept of
Course outline:
branding
Leslie de Chernatony, From Brand Vision to Brand
Research Seminar in Marketing
Evaluation, 2nd ed, Elsevier, 2006. This seminar provides students with an
A textbook authored by (1) Kapferer Jean-Noel, opportunity to put into practice their
The New Strategic Brand Management: Creating marketing knowledge acquired in previous
and sustaining Brand equity long term, Koogan courses, such as marketing research,
Page, 2004. consumer behaviour, advertising and
Optional reading for those interested in Luxury marketing management.
brands only
Uche Okonkwo, Luxury Fashion Branding, trends, MKGM31454
tactics techniques, Palgrave Macmillan, 2007,
focusing on luxury brands.
Relations industrie commerce
Nombre d'UV : 1.00
MKGM31420 Type de cours : Cours de gestion
Séminaire de recherche MKG Total des heures : 25.00
Responsable du cours : D. TIXIER,
Nombre d'UV : 1.00
professeur ESSEC
Type de cours : Cours de gestion
Descriptif du cours :
Total des heures : 25.00
Equivalent: MKGM31421 La relation industrie-commerce-
Responsables du cours : S. PROKOPEC, consommateur
A. ONÇULER, professeurs ESSEC Enseignant : R. GERIN, chargé de cours
Descriptif du cours : Introduction :
Séminaire de recherche en Marketing La relation industrie-commerce-
consommateur, dans l’univers des Produits
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
de Grande Consommation, a vécu de
Ce séminaire donne aux étudiants
profonds bouleversements dans les années
l'opportunité de mettre en pratique les
90 : Loi Galland, Loi Raffarin, poursuite de la
connaissances en marketing qu'ils ont
concentration / globalisation des enseignes
acquis précédemment dans les cours tels
et de l’industrie, développement du
qu’études en marketing, comportement
category management, montée en
du consommateur, publicité et marketing
puissance inexorable de Wal-Mart, etc.
management.
Le début des années 2000 a ensuite offert
quelques mouvements inattendus : des
associations d’indépendants (à commencer
par Leclerc) ont poursuivi en Europe une
croissance insolente, l’essoufflement
pendant plusieurs années (2002-2006) du
modèle dominant depuis 40 ans
(l’hypermarché) au profit du hard discount,

280
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
la bascule du pouvoir de l’information en LVMH Chair seminar focuses on current issues
faveur des enseignes, le modèle Ahold qui facing luxury companies today (in English).
s’effondre en quelques jours, le e-commerce
alimentaire qui ne fait toujours pas 1% de MKGS31226
part de marché, etc. Et le pouvoir politique a Marketing B to B et industriel
poursuivi ses tentatives, souvent
Nombre d'UV : 1.00
maladroites, d’organiser la filière : Rapport
Type de cours : Cours de gestion
Canivet, Circulaire Dutreil, Loi Jacob, Loi
Total des heures : 25.00
Chatel, rapport Attali etc. Equivalent : MKGS31227
Objectifs et thèmes abordés :
Responsable du cours : H. FAUCHER,
L’objectif de ce cours est donc de permettre professeur ESSEC
aux étudiants de réfléchir avec des
Descriptif du cours :
professionnels du secteur sur des thèmes
Marketing Business to Business et
prospectifs liés à la relation industrie-
commerce-consommateur.
industriel
Ainsi, R. GERIN a traité avec les invités de la Enseignants : Ph. BOURRAT,
Chaire des PGC les sujets suivants au cours A. SABATHIER, chargés de cours
Introduction et objectifs
des 5 années écoulées :
- la relation industrie commerce en 2010, Ce cours porte sur les spécificités du
- les conséquences de l’arrivée de Wal Mart marketing dans un environnement de type
en Europe, «business to business.» L’objectif est de
- les conséquences de la détention par les fournir aux étudiants les concepts et
enseignes d’informations méthodes qui leur permettront de porter
comportementales sur leurs clients un diagnostic, d’analyser et de décider
- la distribution du PGC en 2020, efficacement dans les marchés industriels.
Thèmes abordés :
- les conséquences des recommandations
du rapport Attali sur la relation industrie- Caractéristiques de la demande en
commerce-consommateur. contexte BtoB,
Evaluation : Comportement d’achat organisationnel,
La notation sera effectuée sur la base d'un Méthodes de segmentation,
travail de recherche. Formation et suivi des budgets marketing,
Equilibrage du mix et gestion des activités
et produits nouveaux en contexte
MKGS31200
induwstriel et, plus généralement, BtoB.
Contemporary Issues Luxury MKG
Pédagogie :
Credit hours: 1.00 Exposés des aspects formels de la
Course attribute: Management course discipline, études de cas, exemples de
Contact hours: 25.00 différentes industries. Discussions.
Equivalent: MKGS33200 Evaluation :
Course Coordinator: M. PHAN, ESSEC Analyse, individuelle ou en groupe, de
professor plusieurs cas concrets.
This course is taught in English Participation active à la discussion des
Course outline: situations étudiées
«Contemporary Issues Luxury Quiz
Marketing» LVMH Chair Seminar Bibliographie :
This course, reserved to LVMH Chair students, is Ce cours est basé sur un ensemble de cas qui
also opened to ESSEC MBA students as well as seront indiqués en séances.
exchange students depending on the available
places.
281
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGS31227 MKGS31228
Industrial & B to B Marketing B to B Agri-food Mkg Policy
Credit hours: 1.00 Credit hours: 1.00
Course attribute: Management course Course attribute: Cours de gestion
Contact hours: 25.00 Contact hours: 25.00
Equivalent: MKGS31226 Course coordinator: H. FAUCHER,
Course Coordinator: H. FAUCHER, ESSEC professeur ESSEC
professor This course is taught in English
This course is taught in English Course Outline:
Course outline: Business-to-Business Agri-Food
Industrial and Business-to-Business Marketing Policy
Marketing See Chapter 9, Filières et cursus : “Filière
Teachers: Ph. BOURRAT, A. SABATHIER d’enseignement agro-alimentaire”
Introduction and Objectives Introduction and objectives:
This course deals with the specificity of In its most traditional sense, marketing
marketing in a BtoB environment. The consists of a set of concepts and
objective is to provide students with techniques aiming at satisfying the needs
concepts and methods allowing them to of the final consumers. These needs
make a pertinent diagnosis, analyze and propagate upwards along the economic
efficiently decide in the context of chains, affecting the « business-to-
industrial and, more generally, BtoB business » relationships. In the agri-food
markets. domain, the industrial needs arise all
Topics covered: along the chains, and concern products as
BtoB demand characteristics diverse as packaging, manufacturing
Organizational purchasing behavior equipment, intermediate products, with a
Segmentation methods more tangible concentration at the level
Budgeting and follow-up of « Intermediate Food Products » and
Balancing the marketing mix and farm inputs.
managing new products and activities in The objective of the course is to enable
the BtoB context. participants to formulate and execute
Teaching methods: sound marketing policy in an agri-food
Presentation of the formal aspects of the business-to-business context. Therefore
discipline by the instructors, case studies, the course includes a series of real case
examples from different industries, discussions developed by H. Faucher in
discussions . partnership with actual executives from
Evaluation: large international companies of the
Individual or group case studies sector. These "live" case studies come as
Active participation to case discussions "hands-on" illustrations of theoretical
Quizz aspects from the industrial marketing
Bibliography: field, duly covered during the course, such
Anderson J.C., J.A. Narus, D. Narayandas, as the concept of transaction, industrial
Business Market Management – Managing, chain and networks, industrial purchasing
Creating and Delivering Value, Third Edition, behavior, need appraisal, market
2009, Pearson International Edition. segmentation, value delivering systems,
communication strategies, key account
management, etc., drawn from both
standard and the most recent theoretical
literature. Specific industrial marketing
282
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
tools are introduced, including Bibliography:
Segmentation, Product Positioning and (Recommended Textbook)
Key Account Identification techniques, to Andersen J.C., A. Narus, D. Narayandas, 2009,
complete the link between theory and Business Market Management: Understanding,
practice. Creating and Delivering Value, Third Edition,
Topics covered: Pearson Prentice Hall.
- Business-to-Business: Anything
different? MKGS31311
- Business Purchasing Behavior: What are International Marketing
customers running for? Credit hours: 1.00
- Planning Key Customer Business: Course attribute: Management course
Managing long-lasting customer Contact hours: 25.00
relationship Equivalent: MKGS31312
- Negotiating with Key Customers: Course Coordinator: S. PROKOPEC, ESSEC
Ensuring long-lasting shared profits; professor
Fruit prep’, the negotiation case on Fruit This course is taught in English
Preparations between customer and Course outline:
supplier International Marketing
- Bringing Value Through the Chain: Who Objectives:
will get the most out of it? This course will give an overview of
- Business-to-Business Segmentation: The international marketing issues. Course
most important strategic decision objectives are to develop a general
- Offer Positioning in a Competitive World: overview and understanding of
How to be first in customers’ international marketing, to provide an
perceptions? appreciation of environmental influences
- Competitive Positioning Analysis and in international marketing, to teach a way
Marketing Intelligence: Buffer BiAc, the of thinking which will assist in identifying
case of acidifiers for the food industry and analyzing the environmental
- Business Channel Management: Toutatis, uniqueness of various nations, and finally
the case of farm plan genetics to illustrate marketing techniques and
Teaching methods:
strategies necessary to compete in the
The course provides theoretical aspects
global marketplace. We will have a look at
from the industrial marketing field. Three
culture, global segmentation - targeting -
deeply involved, real, up-to-date case
positioning, global marketing research,
studies, co-authored together by
global product, pricing, distribution, and
H. Faucher and several expert executives
communication decisions.
are discussed in class. A selection of
Teaching methods:
articles is provided for reading and
The course is a combination of lectures,
discussion. Other “mini-cases” are
provided in class to illustrate the large discussions, as well as group works.
variety of issues brought about in the
MKGS31312
course.
Marketing international
Grading pattern:
- Two article reading notes (individual), Nombre d'UV : 1.00
- One intermediate quizz (individual), Type de cours : Cours de gestion
- Two case preparation notes (by pairs) Total des heures : 25.00
Equivalent: MKGS31311
Responsable du cours : B. PRAS,
professeur ESSEC
283
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Descriptif du cours : sur la base d’un cas spécifique à son
Marketing International entreprise. La diversité et la
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). complémentarité des entreprises
Voir descriptif du cours partenaires permettront aux étudiants
MKGS31311 International Marketing d’acquérir une capacité de synthèse de la
fonction vente et stratégies commerciales
MKGS31452 à travers divers secteurs et différentes
Sém. Chaire PGC (1) problématiques. Les étudiants devront
Nombre d'UV : 1.00 également réaliser une mission de conseil
Type de cours : Cours de gestion pour l’une des entreprises partenaires de
Total des heures : 25.00 la Chaire. Ce travail représente 80 % de la
Responsable du cours : D. TIXIER, note de ce cours.
professeur ESSEC
Descriptif du cours : MKGS31462
Séminaire de la Chaire Produit Grande Sém. Chaire VSM «Vente 1»
Consommation (1) Nombre d'UV : 1.00
Voir chapitre 8 - Chaires Type de cours : Cours de gestion
Total des heures : 25.00
Responsable du cours : E. MONGROLLE,
MKGS31453
professeur ESSEC
Sém. Chaire PGC (2)
Descriptif du cours :
Nombre d'UV : 1.00
Séminaire de Chaire «Vente et
Type de cours : Cours de gestion
Stratégie Marketing» Séminaire de
Total des heures : 25.00
Responsable du cours : D. TIXIER, vente et communication
professeur ESSEC T2.- Ce séminaire, réservé aux étudiants
Descriptif du cours :
de la Chaire, donne aux étudiants une vue
de synthèse du contexte actuel de
Séminaire de la Chaire Produit Grande
l’organisation des ventes dans les
Consommation (2)
entreprises et des problèmes qui se
Voir chapitre 8 - Chaires
posent. En outre, les étudiants
bénéficient d’une formation approfondie à
MKGS31461 l’expression orale ainsi qu’aux différents
Sém. Chaire VSM «Synthèse» aspects de la négociation en entreprise.
Nombre d'UV : 1.00 - des exposés théoriques couvriront un
Type de cours : Cours de gestion éventail d’approches de la prise de
Total des heures : 25.00 décision. Des exemples commerciaux les
Responsable du cours : E. LE NAGARD, illustreront.
professeur ESSEC - des travaux de groupe seront réalisés en
Descriptif du cours : vue de l’application des notions apprises
Séminaire de Chaire «Vente et par les étudiants. Ils donneront lieu à
Stratégie Marketing» Séminaire de des exposés oraux.
synthèse
T2.- Ce séminaire, réservé aux membres de
la Chaire, est dispensé par les entreprises
fondatrices de la Chaire sous la
responsabilité de son titulaire. Chaque
entreprise enseigne une séance de cours

284
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGS31463 This course, reserved to LVMH Chair students, is
Sém. Chaire VSM «Vente 2» also opened to ESSEC MBA students as well as
Nombre d'UV : 1.00 exchange students depending on the available
Type de cours : Cours de gestion places.
Total des heures : 25.00 Introduction:
Responsable du cours : E. MONGROLLE, T3.- Luxury brands are developing an
professeur ESSEC integrated retail distribution strategy for
Descriptif du cours : many converging reasons: to better
Séminaire de Chaire «Vente et transmit and communicate their brand
codes & values , to create unique &
Stratégie Marketing» Séminaire de
memorable luxury experiences in their
vente et communication (suite)
stores, to improve knowledge and loyalty
T3.- Cette deuxième partie de l’enseignement
among their customers through CRM, VIP &
réservé aux membres de la Chaire se base sur
loyalty programs, to enhance the
le thème central retenu pour l’année et
exclusivity perception through pricing &
cherche à familiariser les étudiants avec
merchandising control, to optimize their
l’approche stratégique des entreprises. Le but
financial performance etc.
recherché est de clarifier les modes Topics:
opératoires en matière de distribution après
- Luxury retailing foundations – the
détermination des objectifs à atteindre.
essence of retail - the role of brand
Les étudiants rencontrent, durant ce
communication in retail
trimestre, des responsables d’entreprises de
- Recent trends: from concept stores to
tailles variées, qui évoquent les opportunités
global stores and now flagship stores
offertes et les difficultés rencontrées dans la
- The opportunities, threats and
mise en application des concepts stratégiques
challenges of internet and social
dont ils sont porteurs. Des problèmes concrets
networks for luxury retailers – CRM
sont proposés et les recherches de solutions
perspective
possibles à l’échelon local ou européen
- Store formats, store locations, store
familiarisent les étudiants avec la nouvelle
design and brand identity, real estate
donne mondiale qui sera la situation qu’ils
issue
trouveront à leur sortie de l’école.
- The Financial tools of Retail
Cette session se termine par une journée
Management: ratios, margins, prices,
inter-entreprise organisée par les étudiants,
retail math
regroupant une cinquantaine de participants
- Managerial perspective, service and after
autour du thème central retenu pour l’année.
sales service perspectives and floor
management perspective
MKGS31469 - Merchandising and product management
Luxury Retail Management perspective and tools
Credit hours: 1.00 Objectives:
Course attribute: Management course In this context the main objective of this
Contact hours: 25.00 course is to provide participants with in-
Equivalent: MKGF31219 depth understanding of the luxury retail
Course Coordinator: M. PHAN, ESSEC environment. This course aims at training
professor participants on the complexity and
This course is taught in English growing importance of managing luxury
Course outline: retail stores, at the level of retail manager
Luxury Retail Management or retail director.
Teacher : D. MORISSET

285
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Teaching methods: - Operational marketing (customer
It will deliver both conceptual tools and relationship management,
best practices and pitfalls of luxury retail merchandising)
management through the sharing of - Marketing communications (media
experience from senior retail executives relations, events management, public
and the presentation and discussion of relations)
real life and recent case studies. - Distribution and retail (E-commerce,
Grading Pattern: wholesale, exclusive distribution)
- Group work (group case studies) - 30 % - Intellectual property and legal issues
of the final grade. - Sustainable development
- Individual work will be requested on one
individual case study: 60 % of the final MKGS31472
grade. Sém.Chaire LVMH “Fonda théor. “
- Preparation, individual participation
Nombre d’UV : 1.00
(quantitative and qualitative) as well as
Type de cours : Cours de gestion
punctuality and presence: 10% of final
Total des heures : 25.00
grade.
Equivalent : MKGS31471
Responsable du cours : M. PHAN,
MKGS31471 professeur ESSEC
LVMH Chair Sem. “Funda Luxury”
Descriptif du cours :
Credit hours: 1.00 Séminaire de Chaire LVMH
Course attribute: Management course "Fondations théoriques du luxe”
Contact hours: 25.00
Réservé aux étudiants de la Chaire
Course coordinator: M. PHAN, ESSEC
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
professor
Ce séminaire présente les évolutions de la
This course is taught in English
notion de luxe, ainsi que les
Course Outline:
problématiques générales du secteur,
LVMH Chair Seminar “Fundamentals abordées sous l’angle économique,
of Luxury” historique et sociologique.
The seminar is reserved to students
admitted to the LVMH Chair. MKGS31473
The seminar consists of a series of topics
Sém.Chaire LVMH “Métiers luxe“
which are essential to luxury brand
management. They will be given by Nombre d’UV : 1.00
professionals working at the LVMH group Type de cours : Cours de gestion
or the luxury industry at large. There are Total des heures : 25.00
privileged opportunities for the students Responsable du cours : M. PHAN,
to interact with professionals who are professeur ESSEC
eager to share their passion, experience Descriptif du cours :
and know-how. Séminaire de Chaire LVMH "Métiers
The topics include : du luxe”
- Creation and design Réservé aux étudiants de la Chaire
- Product development (marketing and (Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
industrial) Ce séminaire est basé sur des
- Supply chain management (logistics, présentations des différents métiers du
purchasing, production) luxe et leurs spécificités. C’est un lieu de
rencontre privilégié entre les étudiants de

286
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
la Chaire et des professionnels du luxe qui Brands are the driving force of any
partagent leur expérience et leur savoir- successful marketing strategy, and
faire. Il est conçu pour permettre aux communication is the driving force of
étudiants de découvrir des vocations et brand awareness, perception, value and
des métiers. loyalty. From this perspective, brand
equity management demands a mastery of
MKGS31474 communication strategy. In this course,
Sém. Chaire LVMH Sémiotique students will learn to apply methods of
Nombre d'UV : 1.00 semiotics, a branch of anthropology
Type de cours : Cours de gestion devoted to the study of signs, to the
Total des heures : 25.00 analysis of integrated marketing
Responsable du cours : M. PHAN, communications at all points of contact
professeur ESSEC with the customer. Readings, lectures,
and group activities will focus on the
Descriptif du cours :
implications of semiotics for strategic
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10).
positioning, market segmentation and
Enseignant : A. de GUILLOMONT, chargé
brand extension strategy. Theories and
de cours
methods will be applied to real business
Séminaire de chaire LVMH
cases and group activities in order to
«Sémiotique, esthétique, création et illustrate the relevance of semiotics for
design» marketing practice.
Ce cours est ouvert aux étudiants de
l’ESSEC MBA dans la limite des places MKGS31481
disponibles. Il s’agit de donner aux
Sports Mkg Chair Seminar (1)
étudiants, désireux d’acquérir des
compétences dans l’analyse de la Credit hours: 1.00
dimension esthétique des productions du Course attribute: Management course
luxe, une connaissance pratique des Contact hours: 25.00
différentes grandes approches de l’œuvre Equivalent: MKGS31483
d’art et de l’émotion esthétique (Wolfflin, Course coordinator: Th. LARDINOIT, ESSEC
Panofsky, Lévi-Strauss, Barthes, professor
Greimas...). Il montre comment la Course outline:
sémiotique permet d’analyser le design et Sports marketing: the organizer’s
la création, et d’une façon plus large des point of view
objets. Objectives and topics covered:
This seminar, offered exclusively to the
MKGS31475 students of the International Sports
Luxury Brands Communication Marketing Chair, aims at grasping the
Credit hours: 1.00 methods of operation, decision and action
Course attribute: Management course of sports institutions, mainly in strategic
Contact hours: 25.00 and business perspectives. This seminar
Course Coordinator: S. NYECK, ESSEC realised in London for the last 2 years, is
professor highly interactive as guest speakers from
This course is taught in English the sports business tackle major topics of
Course outline: the field, while the students need to
Luxury Brands Communication prepare their questions to the speaker. In
order to prepare these seminars, the
(This course will not be offered in 2009-10).
students meet with the speakers
beforehand, write thematic press reviews,
287
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
and formally deduce questions that feed La notation tient compte de la qualité de
the debates. The grading depends on the la préparation des séminaires, du dossier
quality of the seminars’ preparation, the préparatoire et de l’implication pertinente
preparatory file, and the relevant dans les débats.
involvement in the debates.
Grading pattern: MKGS31482
The evaluation is made taking account Sém. Chaire Mkg sportif (2)
results of an operational study (see
Nombre d’UV : 1.00
specific paragraph below) with the Chair
Type de cours : Cours de gestion
partners, cases and mini-cases resolved
Total des heures : 25.00
into sessions.
Responsable du cours : Th. LARDINOIT,
professeur ESSEC
MKGS31483
Sém. Chaire Mkg sportif (1) Descriptif du cours :
Le marketing par le sport :
Nombre d’UV : 1.00
La problématique de l’entreprise
Type de cours : Cours de gestion
Objectifs et thèmes abordés :
Total des heures : 25.00
Ce séminaire qui s’est déroulé à l’UEFA à
Equivalent : MKGS31481
Nyon en Suisse en 2008/2009, réservé aux
Responsable du cours : Th. LARDINOIT,
étudiants de la Chaire Internationale de
professeur ESSEC
Marketing Sportif, a pour objectif
Descriptif du cours : d’appréhender les enjeux stratégiques et
Le marketing du sport : la tactiques de l’utilisation du sport par les
problématique de l’organisateur entreprises. Ceux-ci dépassent largement le
(Ce cours ne sera pas offert en 2009-10, seul champ de la communication. Le
voir son équivalent : MKGS31481) séminaire est l’occasion pour l’étudiant de
Objectifs et Thèmes abordés : confronter les principes théoriques du
Ce séminaire, réservé aux étudiants de la marketing sportif exposés en amphi, aux
Chaire Internationale de Marketing Sportif, réalités des entreprises. Pour ce faire, des
a pour objectif d’appréhender les modes praticiens de haut niveau, représentant les
de fonctionnement, de décisions et partenaires de la Chaire, viennent très
d’actions des institutions sportives, régulièrement partager leur expertise avec
essentiellement dans des logiques les étudiants. Le séminaire permet de
stratégiques et commerciales. Ce développer la compréhension des
séminaire qui s’est déroulé à Londres les 2 différentes natures, fonctions et savoir-faire
dernières années, est éminemment marketing des entreprises impliquées dans
interactif puisque des intervenants du le secteur.
monde de la gestion du sport viennent Evaluation :
traiter les thèmes majeurs du secteur et La notation est effectuée sur la base de
que les étudiants doivent préparer leurs résolutions de cas, une étude opérationnelle
interpellations du «conférencier». Les (voir paragraphe spécifique ci-après) menée
étudiants préparent ces séminaires en avec les partenaires de la Chaire et mini-cas
rencontrant au préalable les intervenants, résolus en séances.
en produisant des revues de presse
thématiques et en en déduisant
formellement des interrogations qui
alimenteront les discussions.

288
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
MKGS31484 MKGS31485
Economie du sport et stratégie Sports Economics and Strategy
Nombre d'UV : 1.00 Credit hours: 1.00
Type de cours : Cours de gestion Course attribute: Management course
Total des heures : 25.00 Contact hours: 25.00
Equivalent: MKGS31485 Equivalent: MKGS31484
Responsable du cours : Th. LARDINOIT, Course Coordinator: Th. LARDINOIT, ESSEC
professeur ESSEC professor
Descriptif du cours : This course is taught in English
Economie du sport et stratégie Course outline:
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-10). Sports Economics and Strategy
Objectifs et thèmes abordés : This course is compulsory for the students
Ce séminaire, réservé aux étudiants de la of the International Sports Marketing Chair.
Chaire Internationale de Marketing Sportif, ESSEC MBA students can also register to this
a pour objectif d’appréhender les modes course depending on the availability of
de fonctionnement, de décisions et seats.
d’actions des institutions sportives, Objectives and Topics covered:
essentiellement dans des logiques The course allows students to acquire
stratégiques et commerciales. C’est un fundamental knowledge of sports
séminaire éminemment interactif puisque economics and the strategies developed in
des intervenants du monde de la gestion this field. The theoretical content of the
du sport viennent traiter les thèmes sessions is based on an organisational
majeurs du secteur et que les étudiants approach of sports, its international
doivent préparer leurs interpellations du audience and the new role of the media.
«conférencier». Les étudiants préparent Guest speakers share their expert point of
ces séminaires en rencontrant au view about specific aspects of the course
préalable les intervenants, en produisant and tell about their own international
des revues de presse thématiques et en en experience.
déduisant formellement des Grading pattern:
interrogations qui alimenteront les The evaluation is made taking account
discussions. La notation tient compte de results of an operational study (see
la qualité de la préparation des Chapter 8 - Chair) with the Chair partners,
séminaires, du dossier préparatoire et de cases and mini-cases resolved into
l’implication pertinente dans les débats. sessions.

289
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Section 11. Systèmes d’Information et de Décision

Professeur responsable : Nicolas PRAT


Secrétariat : Patricia FERNANDEZ, Marie-France MORICE

Les objectifs
Le département Systèmes d’Information et de Décision (SID) a pour vocation de donner
une formation théorique et pratique dans les domaines des systèmes d’information, de
la modélisation stochastique (statistique, économétrie), des méthodes scientifiques de
gestion (analyse de la décision, théorie des jeux et de la négociation, recherche
opérationnelle). Ces différentes disciplines scientifiques ont été regroupées sous les
termes : Systèmes d’Information et de Décision.
L’idée selon laquelle la conduite efficace des organisations suppose la maîtrise des
Systèmes d’Information et de Décision se vérifie de manière constante. L’amélioration
continue du rapport performance / prix des matériels, de nouvelles technologies de
traitement de l’information et de la communication, le développement des progiciels et
surtout des réseaux et télécommunications, témoignent du rôle sans cesse croissant des
systèmes d’information et de décision dans les entreprises. Ces systèmes sont devenus
l’une des clés de la survie des organisations. Leur qualité et leur flexibilité sont
déterminantes dans la capacité des entreprises à faire face à la complexité des marchés.
Ils sont «l’outil indispensable» pour concevoir, développer et mettre en œuvre des
systèmes offrant des avantages concurrentiels aux entreprises. De ce fait, les Systèmes
d’Information et de Décision ne sont plus seulement l’affaire de quelques spécialistes.
Ils relèvent aussi de la responsabilité de tous les membres de l’entreprise.

En conséquence, l’objectif du département est avant tout d’offrir aux étudiants la


possibilité d’acquérir une formation de base rigoureuse mais appliquée aux problèmes
de gestion. Un grand nombre de cours du département SID peut donc être qualifiés de
cours «transversaux», offrant une culture de base aux étudiants désirant se familiariser
avec les méthodes scientifiques de gestion et leur permettant d’en faire l’application
dans de nombreuses disciplines. Il s’agit d’une initiation à des concepts, méthodes,
techniques et outils utiles à la compréhension d’autres cours proposés en MBA (Filières :
Finance, Economie, Actuariat, Chaires, Marketing …).

Un bon conseil : nous vous rappelons que pour avoir encore plus d’informations, vous
pouvez consulter les plans de cours disponibles à la bibliothèque via la banque de prêt.

290
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
PLANNING DES COURS T1 T2 T3
SYSTEMES D’INFORMATION ET DE DECISION Nbre de sections
Sciences de la Décision
SIDD31112 Aide à la décision 1 1
SIDD31373 Résolution des conflits 1
(x) SIDD31374 Gestion et modèles de risque
ou (e) SIDD31375 Quantitative Risk Management 1
Systèmes d’Information
(a) SIDI31084 Pré-MBA Conception de SI 1
ou (a)(e) SIDI31085 Pre-MBA IS Design 1
(a) SIDI31086 Pré-MBA Informatique 3
ou (a)(e) SIDI31087 Pre-MBA Computing Skills 1
(e) SIDI31129 Database Management 1
ou (x) SIDI31130 Bases de données
SIDI31132 Excel avancé pour managers 2 3 4
ou (e) SIDI31133 Advanced Excel for Managers 1
(f) SIDI31134 SI/TI pour les managers 3 3 4
ou (f)(e) SIDI31135 IS/IT for Managers 3 2 3
SIDI31224 Langage C 1
SIDI31225 Projet & logiciels multimédia 2
(e) SIDI31227 eBusiness Principles & Techno 1
SIDI31333 Création de sites Web 1
(x) SIDI31375 Systèmes décisionnels
ou (e) SIDI31377 IT-enabled Decision Support 1
SIDI31406 Visual Basic et approche objet 1
(e)(fi) SIDI31421 Seminar in Information Systems
Mathématiques
SIDM31182 Mathématiques pour la finance 1
ou (e) SIDM31183 Financial Mathematics 1
Statistiques
(a) SIDS31080 Pré-MBA Statistiques 2
ou (a)(e) SIDS31081 Pre-MBA Statistics 1
ou (a) SIDS31082 Pré-MBA Math. & Stat. 1
ou (a)(e) SIDS31083 Pre-MBA Math. & Stat. 1
SIDS31160 Introduction à l’économétrie 1
SIDS31163 Statistique multidimensionnell 1
ou (e) SIDS31165 Knowledge Extraction from Data 1
SIDS31263 Méthodes statistiques 1
(x) SIDS31266 Enquêtes par sondage
(e) SIDS31267 Financial Econometrics 1

(a) Réservé aux admis directement en MBA


(f) Cours fondamental
(fi) Voir chapitre 9 - Filières et cursus
(e) This course is taught in English
(x) Non proposé cette année

Ce planning, établi avec toutes les informations connues au moment de l’impression,


est donné sous réserve de changements.
291
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
SIDD31112 méthodes de scoring de type somme
Aide à la décision pondérée, analyse de rankings,
Nombre d'UV : 1.00 introduction aux méthodes de
Type de cours : Cours de gestion surclassement de type Electre
3/ Théorie de la décision dans le risque
Total des heures : 25.00
et l’incertain : critères de choix dans
Responsable du cours : L. ALFANDARI,
l’incertain, probabilités subjectives,
professeur ESSEC
arbres de décision, valeur de
Descriptif du cours :
l’information, biais cognitifs de la
Aide à la décision
décision, introduction à la théorie des
Introduction :
jeux.
Ce cours propose aux étudiants un
Pédagogie :
panorama de modèles et méthodes
Des cas concrets seront traités et discutés
utilisés en entreprise pour aider à
en séance. La recherche du modèle pour
optimiser la prise de décision
une situation de décision donnée
managériale, dans un environnement
s’effectuera dans le cadre d’un processus
complexifié par l’accroissement de la taille
interactif entre le professeur et l’étudiant,
des marchés, des quantités à gérer, des
dont la créativité et l’imagination seront
paramètres et critères à prendre en
mises à contribution.
compte, et du niveau d’incertitude.
Evaluation :
Localiser une entreprise ou des points de
L’évaluation se fera sur la base d’un
vente, construire un réseau de
modéloquiz (30 %), d’une note de
distribution, un plan de production ou un
participation (20 %) et de deux cas à
plan média, sélectionner un projet évalué
rendre par groupe (25 % + 25 %).
sur plusieurs critères lors d’un appel
Lors de ce cours, les étudiants pourront
d’offres, délocaliser ou agrandir une
être amenés à risquer de faibles sommes
activité, sont quelques exemples de
d’argent.
décisions où le simple bon sens,
l’intuition ou la calculatrice ne suffisent
SIDD31373
généralement pas à aider le décideur à «y
voir clair».
Résolution des conflits
Thèmes abordés : Nombre d'UV : 1.00
Le cours traitera trois grandes Type de cours : Cours de gestion
problématiques : Total des heures : 25.00
1/ Modèles de décision pour la Responsable du cours : L. ALFANDARI,
planification optimale des ressources : professeur ESSEC
modélisation par la programmation Descriptif du cours :
mathématique, applications à la Enseignant : G. HELLERINGER, professeur
localisation d’entreprise, au ESSEC
dimensionnement d’effectifs, à Résolution des conflits
l’optimisation de la Supply Chain et à la Introduction :
composition de portefeuille financier, La gestion des conflits est une activité
simulations et résolutions de problèmes à conduisant les individus ayant des
l’aide d’un Solveur, introduction aux responsabilités dans une entreprise ou
principales méthodes de résolution une organisation à chercher à résoudre
exactes et approchées de problèmes des conflits pouvant survenir entre eux.
d’optimisation combinatoire C’est donc une activité quotidienne, aux
2/ Aide multicritère à la décision : enjeux variés, qu’un futur diplômé de
recherche de solutions efficaces, l’ESSEC doit savoir maîtriser.
292
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Objectifs : SIDD31374
L’objectif de ce cours de 10 séances est de Gestion et modèles de risque
permettre une compréhension du Nombre d'UV : 1.00
mécanisme des conflits et des modes Type de cours : Cours de gestion
majeurs de résolution des conflits, ainsi Total des heures : 25.00
que des mécanismes de la négociation et Equivalent : SIDD31375
de la médiation afin d’en maîtriser la Responsable du cours : M. KRATZ,
préparation et la conduite. professeur ESSEC
Thèmes abordés :
Descriptif du cours :
1. Apports conceptuels et théoriques.
Gestion et modèles de risque
2. Jeux de rôles avec mise en situation,
(Ce cours ne sera pas proposé en 2009-2010).
permettant une meilleure
Ce cours développe les techniques
compréhension des concepts présentés.
d’analyse et de mesures de risque et les
3. Analyse de cas historiques (lectures et
applique aux problèmes de la gestion
vidéo).
industrielle et technologique, financière
Evaluation :
et d’assurance.
L’évaluation du cours porte sur des
Thèmes du cours :
travaux écrits individuels (mémo
Les thèmes du cours incluent une revue
d’analyse, fiche de lecture ou recherche
des mesures et de la quantification du
thématique) ; elle intègre également la
risque et son prix nécessaire à sa gestion.
participation au cours des séances.
Un ensemble d’approche (utilitaire,
Bibliographie : marché financier, options réelles etc.) est
Lempereur & Colson., Méthode de négociation, développé à cette fin. Finalement, le cours
Dunod, 2005.
se concentrera par la suite sur quelques
Dupont., La négociation, Dalloz Gestion, Paris,
1990 (3ème édition).
cas réels utilisant Excel.
Rojot., La négociation, Vuibert, Paris, 1994. 1. Définition et mesures des risques et
Fischer & Ury., Comment réussir une négociation leurs applications.
(traduction de «Getting to yes»), Le Seuil, 2. Revue de notions en probabilité et
Paris, 1982. principes de processus stochastiques
Fischer & Ury., Negotiating Agreements without (Chaînes de Markov, la marche aléatoire
giving in, Houghton Mifflin, Boston, 1981. et les processus stochastiques).
Clausewitz., De la Guerre, Editions de Minuit, trad 3. Les principes de mesure d’attitude
1955. envers le risque et la gestion des
Sun-Tzu., L’art de la guerre. risques (avec applications industrielles,
Kissinger., Diplomatie, Fayard, 1996.
actuariat et finance).
Ponssard., Logique de la négociation et Théorie des
4. La mesure et la gestion des risques
jeux, Les Editions d’Organisation, Paris, 1977.
Raiffa., The Art & Science of Negotiation, Harvard technologiques et opérationnels.
University Press, Cambridge, 1982. 5. CAS : Applications des processus de
Schelling., The strategy of Conflict, Harvard Poisson à des problèmes de flux,
University Press, Cambridge, 1960. d’actuariat et de risques
technologiques.
6. CAS : Applications à des problèmes de
notation, d’investissement, de services
financiers.
7. CAS : Applications à des problèmes
réels de prix et d’options réelles.

293
Manuel de l’étudiant – Edition 2009-2010
Bibliographie : «Probabilités & Applications à la Finance»
Tapiero CS., Risk and Financial Management, (Convention Université Paris VI, Ecole
Wiley, 2004. Polytechnique, ENS Ulm, ESSEC).
Tapiero CS., Applied Stochastic Models and Control Evaluation:
in Finance and Insurance – Kluwer Academic Two options :
Publ., 1998. Final (oral or written) exam (E) +
Notes de cours ainsi qu’articles de références continuous evaluation CC (participation,
seront distribués en classe. homework / cases (groups of at most 2
students) or small quizz during a session).
SIDD31375 Final grade : (E+CC)/2
Quantitative Risk Management Final exam (E) + mid-term exam (ME) + CC
Credit hours: 1.00 (defined above).
Course attribute: Management course Final grade : (E+ME+CC)/3
Contact hours: 25.00 Bibliography:
Equivalent: SIDD31374 McNeil, A., Frey R., Embrechts, P. (2005),
Course Coordinator: M. KRATZ, ESSEC “Quantitative Risk Management”, Princeton
professor Series in Finance.
This course is taught in English Panjer, H.H. (2006), “Operational Risk Modeling
Course outline: Analytics”, Wiley Series in Probability and
Statistics.
Quantitative Risk Management
Tapiero, C.S. (2004), Risk and Financial
This course is a quantitative study of the Management, Wiley.
Risk Management, using probability and
statistics language.
SIDI31084
It develops the main theoretical concepts
Pré-MBA Conception de SI
and modelling techniques of QRM, for the
students to acquire practical tools to solve Nombre d'UV : 1.00
real problems. Type de cours : Cours de pré-MBA
Mains concepts include loss distributions, Total des heures : 25.00
risk measures, interdependence and