Ficha de Identificación de Proyecto

FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO
Título DISEÑO DE BASE DE DATOS COMO ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Autor Marcelo Daniel Coarite Condori 39072
Fecha 20 de Septiembre de 2018
Carrera Ingeniería Comercial
Asignatura Estadística I
Grupo B
Docente Ing. David Eduardo Ramos Alcázar

Periodo
II – 2018
Académico
Subsede La Paz
Copyright © 2018 por Marcelo Daniel Coarite Condori. Todos los derechos reservados.
Título: DISEÑO DE BASE DE DATOS COMO ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Autor: Marcelo Daniel Coarite Condori
RESUMEN:
En esta ocasión una base de datos nos brindara información para darnos cuenta que una empresa
está perdiendo oportunidades de crecimiento si no mejora su personal y marketing, la estrategia
descrita en el proyecto brindara una solución ante este problema.
Palabras clave: Base de datos, estrategia empresarial
ABSTRACT:
On this occasion a database will provide us with information to realize that a company is losing
growth opportunities if it does not improve its personnel and marketing, the strategy described
in the project will provide a solution to this problem
Key words: Database, business strategy.
Asignatura: Estadística I – Grupo: B

Carrera: Ingeniería Comercial
Tabla de contenido
Capítulo I. Introducción .................................................................................................................. 1

Capítulo II. Marco Teórico ............................................................................................................. 2
2.1. Base de datos............................................................................................................................ 2
2.2. Datos, sus tipos, fuentes de datos............................................................................................. 2
2.3. Estrategia.................................................................................................................................. 9
2.4. Toma de decisiones ................................................................................................................ 14
2.4.1. El Método Científico........................................................................................................... 14
2.4.2. En la Práctica ...................................................................................................................... 14
Capítulo III. Definición del problema ........................................................................................... 16
Capítulo IV. Objetivos .................................................................................................................. 16
4.1. Objetivo General .................................................................................................................... 16
4.2. Objetivos Específicos............................................................................................................. 16
Capítulo V. Marco Práctico .......................................................................................................... 17
5.1. Diseño metodológico ............................................................................................................. 17
5.2. Método de investigación ........................................................................................................ 17
5.3. Tipos de investigación ........................................................................................................... 18
5.4. Resultados .............................................................................................................................. 18
5.4.1. Investigación ....................................................................................................................... 18
5.4.2. Estructura ............................................................................................................................ 18
5.4.3. Constitución ........................................................................................................................ 23
5.4.4. Emprendimiento.................................................................................................................. 26
5.5. Situación actual ...................................................................................................................... 26
5.5.1. Fortalezas ............................................................................................................................ 26
5.5.2. Debilidades ......................................................................................................................... 26
5.5.3. Oportunidades ..................................................................................................................... 26
5.5.4. Amenazas ............................................................................................................................ 26
5.6. Estrategia................................................................................................................................ 28
5.6.1. Marketing ............................................................................................................................ 34
5.6.1.1. Publicidad exterior ........................................................................................................... 34
5.6.1.2. Merchandising.................................................................................................................. 35
5.6.1.3. Endomarketing ................................................................................................................. 35
5.6.1.4. Neuromarketing ............................................................................................................... 35
5.6.1.5. Anuncios en televisión, radio y cine ................................................................................ 36
5.6.1.5. Publicidad Impresa........................................................................................................... 36
5.6.1.6. Publicidad en Redes Sociales........................................................................................... 36
5.6.1.7. Marketing de Interrupción ............................................................................................... 36
5.6.2. Personal ............................................................................................................................... 36
Capítulo VI. Conclusiones ............................................................................................................ 38
Capítulo VII. Recomendaciones ................................................................................................... 38
Bibliografía ................................................................................................................................... 39

ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1. Porcentaje de productos consumidos............................................................................. 23
Figura 2. Mapa de la ciudad de La Paz y El Alto ......................................................................... 24
Figura 3. Análisis del Parque Urbano Central .............................................................................. 28
Figura 4. Análisis de la plaza San Francisco ................................................................................ 29
Figura 5. Análisis de San Pedro .................................................................................................... 30
Figura 6. Análisis de Sopocachi.................................................................................................... 31
Figura 7. Análisis de Ciudad Satélite ............................................................................................ 32
Figura 8. Mirador de la Virgen Blanca ......................................................................................... 33
Figura 9. Análisis de la zona 16 de Julio ...................................................................................... 34

ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Base de Datos..................................................................................................................... 2
2Tabla 1.1. Tipos de datos en los Proyectos ................................................................................... 4
3Tabla 1.2. Algunas fuentes de datos en Internet ........................................................................... 6
Tabla 4. Procesos .......................................................................................................................... 17
Tabla 5. Empresas ......................................................................................................................... 22

ÍNDICE DE ECUACIONES
No se encuentran elementos de tabla de ilustraciones.

Capítulo I. Introducción
Una base de datos es un conjunto de datos que pertenecen a algo en específico y se almacenan para
usarlos después. Siendo así una biblioteca podría ser una base de datos ya que tiene documentos y
textos que se pueden consultar fácilmente. Actualmente las bases de datos son digitales debido al
desarrollo tecnológico.
En la toma de decisiones la base de datos nos ayuda a mantener un archivo computarizado de
nombres a los cuales se les da variables de información mediante el cual se pueden realizar
selecciones, separaciones o divisiones.
Estrategia es algo que quiere hacer alguien o un grupo en particular, en el caso de una empresa son
las acciones que alinean sus metas y objetivos, en marketing nos ayuda a como expandirse en un
mercado.
Las estrategias son la determinación de propósitos y objetivos que ayudan a la mejor toma de
decisiones.

Carrera: Ingeniería Comercial 1
Capítulo II. Marco Teórico
2.1. Base de datos
Para crear una base de datos hay que recordar que está formando una matriz de datos donde en la
primera fila se tiene el nombre abreviado de la variable y en el resto de las filas los datos para cada
encuesta o individuo en estudio. Las variables cualitativas se deben recodificar, veamos el
siguiente ejemplo hipotético de 8 encuestas:
Tabla 1 Base de Datos
Esta matriz se codifica así: la variable “Sexo”: 1= varón, 2 = mujer. Para la variable “comunidad”
hay 4 tipos diferentes donde: 1= Estelí, 2= Condega, 3= Pueblo Nuevo y 4= Limay y para “Labor
realizado”: 1= en otra finca, 2= en la cuidad y 3= en la propia finca.
De esta manera se transforma en datos numéricos una información descriptiva, estos números
permiten luego hacer estadística. (Dicovskiy Riobóo, 2008, p. 9)
2.2. Datos, sus tipos, fuentes de datos
Nos enfrentamos a diario a la necesidad de recoger, organizar e interpretar sistemas complejos de
datos y esta necesidad aumentará en el futuro, debido al desarrollo de los sistemas de comunicación
y las bases de datos. El punto de comienzo de la estadística debería ser el encuentro de los alumnos
con sistemas de datos reales: resultados deportivos de sus equipos favoritos, medios de transporte
usados para ir a la escuela, temperatura máxima y mínima a lo largo de un mes; color o tipo de
vehículo que pasa por delante de la ventana, etc.
Uno de los objetivos que debiera incluirse en un curso de estadística es capacitar al alumno para
recoger, organizar, depurar, almacenar, representar y analizar sistemas de datos sencillos. Este
objetivo comienza por la comprensión de las ideas básicas sobre organización de datos:
codificación grabación y depuración.
De este modo podrán ver que construir un sistema de datos propio y analizarlo no es lo mismo que
resolver un problema de cálculo rutinario tomado de un libro de texto. Si quieren que el sistema
de datos sea real, tendrán que buscar información cuando les falte, comprobar y depurar los
errores que cometen al recoger los datos, añadir nueva información a la base de datos cuando se
tenga disponible. Aprenderán a comprender y apreciar más el trabajo de los que realizan las
estadísticas para el gobierno y los medios de comunicación. Si comprenden la importancia de la
información fiable, se mostrarán más dispuestos a colaborar cuando se les solicite colaboración en
encuestas y censos.
En la mayor parte de los conjuntos de datos hay al menos tres componentes: la descripción de las
variables, los valores de las variable (campos), que es el cuerpo principal de los datos, y los
resúmenes estadísticos de cada variable. Los campos pueden ser de longitud fija o
variable, y puede haber campos vacíos. Asimismo, clasificamos las variables según diversas
tipologías: cualitativas o cuantitativas; discretas, continuas; nominales, ordinales, datos de
intervalo, de razón.

Sobre cada una de estas componentes pueden realizarse operaciones o transformaciones internas
(clasificación, recodificación, agrupamiento) y externas (insertar, borrar, seleccionar...). Podemos
clasificar variables, clasificar los casos dentro de una variable o clasificar los resúmenes
estadísticos, por ejemplo, por su magnitud. Podemos seleccionar casos por los valores de una
variable, o seleccionar variables porque sus valores coinciden en una serie de casos. También es
posible determinar relaciones entre estos componentes, por ejemplo, de dependencia, implicación,
similaridad (dependencia entre variables; similaridad de sujetos; similaridad de variables). Estos
tipos de operaciones deben ser presentadas para casos sencillos a los estudiantes, de modo que
sean comprendidas.
Estos sistemas de datos pueden ser la base de trabajos interdisciplinares en geografía, ciencias
sociales, historia, deportes, etc. En el caso de que los datos se tomen de los resultados de
experimentos aleatorios realizados en la clase, estaremos integrando el estudio de la
estadística y probabilidad. Hemos de animar a los alumnos a ser creativos.
No todos los datos serán dados por el profesor. Para completar el proyecto el alumno necesita
recoger datos, que, pueden provenir de diversas fuentes, ser obtenidos mediante diferentes
técnicas, y corresponder a diversas escalas de medida y tipos de variables estadísticas (Tabla 1.1).
2Tabla 1.1. Tipos de datos en los Proyectos

Es importante que, a lo largo de la educación no universitaria el alumno tenga oportunidad de
apreciar esta diversidad de datos estadísticos.
Las ventajas de utilizar datos reales, tales como la motivación del alumnado, el poder hacer
realidad la interdisciplinariedad o el aprender contenidos que no se adquieren simplemente con
problemas tomados de los libros de texto son resaltadas por Hall (2011). Algunas veces los datos
se encuentran disponibles, pero hay que saber localizarlos de diferentes fuentes, como libros o
anuarios estadísticos. La Internet proporciona en la actualidad datos para cualquier tema por el que
los alumnos estén interesados, bien a partir de servidores estadísticos específicos donde los
profesores de estadística han puesto sus datos al servicio de la enseñanza, bien recurriendo a
organismos oficiales como el INE (Instituto Nacional de Estadística), Eurostat, Unesco u otros. En
la Tabla 1.2 mostramos algunos de estos servidores.
Por ejemplo en Connor, Davies y Bradley (2002) se sugieren diversas formas de usar los datos
disponibles en el servidor Census at School para trabajar en educación secundaria. En este proyecto
participaron niños de 7 a 16 años quienes contribuyeron a recoger información para formar una
base de datos nacional sobre los niños en las escuelas que luego pudiera usarse para trabajar en las
clases de estadística. El servidor es accesible a las escuelas y contiene materiales didácticos, así
como resúmenes y datos que pueden usarse en una variedad de asignaturas, enfatizando así el uso
de la Internet y la estadística. Ejemplo del uso del Census at School en la formación de profesores
también se presentan en Hall (2011).

3Tabla 1.2. Algunas fuentes de datos en Internet
Un recurso interesante es el llamado “Data sets and stories”, donde se acumulan conjuntos de
datos, junto con su descripción y algunas indicaciones de sus posibles usos en la enseñanza. Los
datos se pueden recuperar en formato útil para la mayor parte de paquetes estadísticos,
hojas de cálculo y calculadoras gráficas. Otra fuente de datos es la revista Journal of Statistical
Education que contiene una sección fija sobre datos y proyectos. En su servidor pueden encontrarse
artículos que describen estos datos y como usarlos en la elaboración de proyectos y actividades
prácticas. Las direcciones de éstos y otros servidores útiles para encontrar conjuntos de datos se
presentan en la Tabla 1.2.
Ridgway, Nicholson y McCusker (2008) indican que actualmente hay un consenso, conducido,
entre otros por la OECD y la Unión Europea, sobre la necesidad de medir el progreso de los
distintos países, con un rango de indicadores, tales como la cohesión social o la riqueza (medidas

tanto conceptualmente como técnicamente problemáticas). Todo esto requiere nuevas formas de
información y por ello la necesidad de que los ciudadanos sean estadísticamente cultos nunca ha
sido mayor. Actualmente hay agencias y oficinas estadísticas que ponen a disposición de los
ciudadanos toda clase de datos, lo que requiere la necesidad de desarrollar una mejor comunicación
entre los productores de estadísticas y los consumidores.
Según los citados autores se espera que cualquier persona sea capaz de comprender las
informaciones que provienen de diversas fuentes, como por ejemplo los medios de comunicación
e Internet. Una observación que realizan es que los datos estadísticos disponibles y sus
representaciones suelen ser multivariantes, con interacciones complejas entre las distintas
variables, que en muchas ocasiones no están relacionadas linealmente. Esto podría suponer un
problema ya que el currículo de la escuela no prepara a los estudiantes para tratar con este tipo de
datos.
En la actualidad hay un considerable aumento de nuevas tecnologías y del uso de de Internet por
parte de los ciudadanos, ampliándose los medios de comunicación personal. Por ejemplo, es
notable el aumento del uso de las redes sociales tales como Youtube o Facebook, donde las
personas
tienen oportunidad de presentar información sobre ellos mismos, y de páginas web donde se
pueden encontrar y descargar gran variedad de datos estadísticos sobre diversos temas de
actualidad. Los institutos nacionales de estadística y organizaciones como la OECD ofrecen tales
datos, además de informes en que aparecen representaciones graficas interactivas sobre datos
multivariantes, en las que los usuarios pueden elegir que variables representar y que comparaciones
realizar. Para aprovechar su potencial, se deberían aprovechar las posibilidades que brindan las
nuevas tecnologías, de manera que se innovase en la presentación de los datos estadísticos en

páginas públicas de Internet, proporcionándose también foros de debate en los que se pudiesen
interpretar y razonar críticamente sobre los distintos conjuntos de datos (Ridgway McCusker y
Nicholson, 2008).
En otras ocasiones los datos son recogidos por los alumnos mediante la realización de una encuesta
o a través de un experimento. La encuesta requerirá la elaboración de un cuestionario, fijando los
objetivos del mismo, eligiendo las variables explicativas y redactando las preguntas que
permitan obtener la información deseada de una forma clara y concisa. Si se pretende extender los
resultados más allá de la muestra, la selección de una muestra representativa plantea problemas de
tipo teórico y práctico, relacionados con la población objetivo y alcanzada, el marco de muestro,
los métodos de selección, la administración del cuestionario y los problemas de no respuesta.
La información que queremos recoger puede corresponder a diversos niveles que se corresponden
con diferentes técnicas de obtención de datos: información consciente y conocida (encuesta),
información desconocida, pero que puede deducirse de la observación e información no consciente
ni observable (medida). Finalmente es importante considerar la naturaleza de
las escalas de medida y tipo de variable estadística, puesto que de ellas depende el método de
análisis de datos que se puede aplicar. La elección del conjunto de datos es crítica, pues
dependiendo del tipo de datos la gama de técnicas estadísticas será más o menos amplia, ya que
no todas las técnicas son aplicables a cualquier tipo de dato. El profesor también puede
proporcionar ficheros de datos a los alumnos, para introducir algún tema particular o porque sea
difícil de recoger por los propios alumnos.
En principio este tipo de páginas y software tienen un gran potencial para ayudar a desarrollar la
cultura estadística de los ciudadanos, pero para ello deben cumplir las siguientes características
(Ridgway, Nicholson y McCusker, 2008):

 Alta calidad de los conjuntos de datos disponibles y fiabilidad de las
 fuentes de información que los proporcionan.
 Alta calidad de las representaciones interactivas y que sean
 apropiadas para los datos que están siendo representados.
 Comentarios criticos sobre los datos, cuando estos contengan errores
 de razonamiento.
 Revisión profesional de los errores conceptuales mostrados en los
 comentarios.
 Facilidades de búsqueda de los distintos conjuntos de datos.
(Batanero & Díaz, 2011, pp. 23-28)
2.3. Estrategia
1.3 LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
La planeación es el libreto del actor, el mapa del turista o la partitura del director de orquesta; en
la empresa es una función administrativa que permite tomar decisiones para determinar lo que se
quiere, cómo, con qué y cuándo lo lograremos. Ésta es una definición cierta, pero reduccionista si
sólo se observa como el simple cumplimiento en el desempeño de una tarea.
Esto da pie a determinar que la planeación ha tenido una evolución, pasa a convertirse de una
simple función de desempeño a un proceso sistémico, colaborativo y participativo que busca el
éxito de la empresa. Es un proceso por el cual se conjunta el capital humano, métodos,
herramientas, maquinaria, financiamiento, etc., necesarios para lograr la trasformación de los
insumos de información en productos de planeación que facilitarán la toma de decisiones.

Ya tenemos la primera parte, la definición de la planeación; entonces, vamos por la segunda parte:
la definición de la estrategia. Se definirá como un plan de acción, una planificación que toma en
cuenta todas las posibles opciones a las que se pueden enfrentar las pequeñas empresas.
A partir de lo anterior, podemos afirmar que la planeación estratégica es un proceso que marca el
rumbo para llegar al puerto deseado de manera segura, a través de la misión, visión y objetivos,
diagnosticando el entorno interno y externo para poder determinar y evaluar los elementos
positivos y negativos internos y los factores a los que se va a enfrentar externamente la empresa;
siempre visualizando escenarios futuros, dejando en claro los factores de éxito clave para la
empresa, diseñando estrategias de acción que enfrenten con eficiencia las amenazas y
oportunidades del entorno, fundamentadas en él un conjunto de valores que se vive en la cultura
de la organización, asignando de manera analítica recursos para lograr las metas de la organización
competitiva.
Cuando el proceso de planear estratégicamente y lograr los objetivos planeados se cumple una y
otra vez, se puede asegurar que la pequeña empresa puede navegar en diferentes mares y en
diferentes condiciones climáticas
Ya definida la planeación estratégica, permite filtrar su importancia, expresada de manera
impactante en la siguiente frase: “El que falla al planear, planea fracasar”2 de Horacio Krell.
Entonces, la actividad de planear estratégicamente permite descubrir, por parte del empresario de
las pequeñas empresas y de manera gradual, todo el potencial que tiene su organización, la
obtención de resultados cuantitativos y cualitativos de crecimiento en ventas, utilidades y
rentabilidad, el incremento de la satisfacción del cliente a través del nivel de servicios, precios y
entregas a tiempo, la satisfacción de los empleados a través de capacitación y desarrollo, así como
con políticas de remuneración y, finalmente, la posibilidad de acceder a certificaciones de calidad.

La introducción teórica a la planeación estratégica la pueden iniciar todos los pequeños
empresarios, pero el éxito de implantarse en su organización depende de tres factores importantes:
 Que el empresario de la pequeña empresa esté convencido e involucrado en los procesos
iniciales de capacitación y consultoría de la planeación estratégica.
 Que éste y su equipo tengan claridad en las metas y los retos a los que se enfrentaran y se
comprometan todos a sortearlos.
 Que todos tengan la disposición de aprender.
 Cuando la pequeña empresa está preparada y lista, culturalmente hablando, entonces es el
momento de iniciar con las actividades para implementar una planeación estratégica, la
cual cuenta con las siguientes fases:
 Evaluación de la competitividad de la pequeña empresa a través de la estructura del modelo
DOC, que permite descubrir y potenciar los recursos competitivos del capital humano y
empresarial de la pequeña empresa. Para profundizar en el tema, existe información en la
siguiente dirección web: http://www.grupoalbe.com/Consultoria/ModeloDOC.htm
 Determinar una definición clara y precisa que responda a la pregunta ¿en qué negocio
estoy?
 Con ello, determinar la visión del negocio, responder a las preguntas ¿hacia dónde quiero
dirigir la empresa? ¿Por cuál camino? ¿A dónde quiero que llegue? Es la idea central que
dirigirá, dará rumbo y aliciente a las pequeñas empresas, los próximos cinco años en
promedio. Deberá presentarse con una redacción clara, competitiva, motivadora, para ser
informada y compartida. Es el origen de la misión.
 ¿Qué es la misión? Es donde radica el éxito de las pequeñas empresas, es su porqué o razón
de ser, porque define la interrelación de la organización con sus actores: cliente,

proveedores, empleados, comunidad, accionistas y medio ambiente. Para construir la
misión se debe responder a los siguientes cuestionamientos: ¿Quiénes somos como
empresa?, la respuesta da identidad y legitimidad a la pequeña empresa; ¿qué buscamos?,
la respuesta da propósitos compartidos, con compromiso; ¿por qué lo hacemos?, la
respuesta aclara los motivadores, valores y principios en los que se fundamenta la empresa;
¿para quién trabajamos?, la respuesta da una definición precisa del cliente de la pequeña
empresa.
 Con toda esta información podemos estructurar con mucha claridad y eficiencia la
determinación de objetivos factibles de éxito de cada área o departamento de la empresa,
congruentes con la misión y visión del negocio, respondiendo a la pregunta ¿qué resultados
debo alcanzar? Los objetivos se definen como el enunciado en el que se expresa la acción
a llevar a cabo. Pero los objetivos empresariales, para que estén claramente definidos,
necesitan contar con tres elementos: un verbo en infinitivo que exprese o indique un cambio
de estatus, la explicación de la situación, condición o problema que se pretende cambiar,
identificando los clientes específicos involucrados.
 La siguiente etapa es determinar la filosofía en la cual se fundamentará la empresa a través
de valores universales como la responsabilidad, la laboriosidad, la honradez, la dignidad,
la confianza, etc. Cada pequeña empresa determinará, inicialmente, un pequeño número de
valores clave en los que se fundamentará y definirá el porqué de la elección, los cuales
deberá traducir a acciones concretas del personal y la organización para poderlos
monitorear, registrar y evaluar para la toma de decisiones de la organización.
¿Cómo se van a alcanzar un objetivo? La respuesta es a través de un conjunto de estrategias. Cada
estrategia es un concepto general que ayuda a tomar decisiones en la forma de hacer negocios, que

guía constantemente, no es temporal, ni es una moda. Una estrategia es un conjunto de actividades,
y se debe tener cuidado de no confundir la estrategia con las actividades o, a la inversa, las
actividades con las estrategias. Un ejemplo diferenciador entre estrategia y actividad es que la
primera refuerza la estructura organizacional y la segunda contrata a un gerente de mercadotecnia.
Cuando no se tiene mucha experiencia o mentalidad estratégica, es muy fácil confundirlas, por ello
se sugiere que después de estructurar la estrategia o actividad se pregunte ¿para qué le sirve a la
organización?, ¿qué gana la organización con su ejecución?, ¿cómo puedo alcanzar mis objetivos
de negocio? Si las responde, ha encontrado el contexto estratégico.
También puede conseguirse a través de la herramienta de apoyo modelo FODA, es decir el modelo
de análisis de las Fortaleza y Debilidades de la organización, así como las Amenazas y
Oportunidades a las que se enfrenta la empresa.
Asimismo, puede ser a través de la recopilación y análisis de información de cada una de los
conceptos del reloj de la planeación: clientes, mercados, productos, competidores, gobierno y
comunidad, tecnología, recursos humanos, finanzas, situación actual de la empresa, proveedores
objetivos del negocio e incertidumbre.
 Estructurar actividades de mejora.
 Elaborar el manual de planeación estratégica.
 Elaborar el programa de trabajo.
 Determinar los objetivos específicos del programa de trabajo. Para profundizar en estos
últimos temas, se recomienda consultar el Manual de Planeación Estratégica de Martín G.
Álvarez Torres.
(Administración de pequeñas empresas, 2012, pp. 23-27)

2.4. Toma de decisiones
El término TOMA DE DECISIONES se referirá a la selección de una alternativa de entre un
conjunto de ellas.
2.4.1. El Método Científico
La intención original fue tener una guía para la investigación en las ciencias físicas, pero el método
se adapta a cualquier tipo de problemas. Los pasos a seguir son:
 Definición del Problema. Establece las fronteras para todo lo que sigue.
 Recolección de Datos. Deberá reunirse información pasada y
 soluciones previas a problemas semejantes.
 Definición de Alternativas de Solución. En este paso se buscan las soluciones posibles y
se enumeran.
 Evaluación de Alternativas de Solución. Una vez enumeradas todas las alternativas de
solución, deberán evaluarse.
 Esto puede lograrse comparando una por una con un conjunto de criterios de solución u
objetivos que se deben cumplir.
 Selección de la Mejor Alternativa. Aquí se toma la decisión de cuál de las alternativas
cumple mejor con los criterios de solución.
 Puesta en Práctica. La toma de decisiones en administración debe llevar a actuar. La
alternativa seleccionada deberá ponerse en práctica. Existe retroalimentación y reciclado
entre los pasos y con esto se pueden encontrar otras alternativas de solución.
2.4.2. En la Práctica
Los problemas se resuelven de la siguiente forma:

De la experiencia personal se sabe que muchas decisiones se toman sin hacer referencia al método
científico o a los métodos cuantitativos. La costumbre, el hábito, la tradición, la fe, la
intuición, juegan un papel importante en la manera en que se resuelven los problemas. Para una
aplicación del método científico se considerará lo siguiente:
 Estar bien informado. Deben conocerse todos los hechos y
 relaciones pertinentes.
 Conocer todas las alternativas. El método científico supone que pueden identificarse todas
las alternativas posibles de solución a un problema.
 Ser objetivo. En los negocios esto significa: ser un optimizador económico. Maximizar los
beneficios económicos.
I.os métodos cuantitativos juegan un papel importante en la administración. Se emplean de tres
maneras:
 Como guía en la toma de decisiones.
 Como ayuda en la toma de decisiones.
 Para automatizar la toma de decisiones.
En la primera aplicación el conocimiento de los métodoscuantitativos ayudará a guiar el
pensamiento aun cuando nunca se haya escrito una ecuación.
En la segunda aplicación muchas veces no existirá un modelo para dar una solución, pero puede
haber información útil que se puede obtener cuantitativamente.
En la tercera aplicación si se puede modelar con exactitud un problema específico, entonces se
puede desarrollar una fórmula para su solución. Si el problema no cambia, las fórmulas
permanecen válidas y pueden programarse en una computadora.
La computadora entonces "toma la decisión".(Fabela Rodriguez, 1995, pp. 1-3)

Capítulo III. Definición del problema
La falta de información en base a datos estadísticos en el diseño de una estrategia empresarial
dificulta el alcance de los objetivos y la toma de decisiones.
Capítulo IV. Objetivos
4.1. Objetivo General
Diseñar una base de datos como estrategia empresarial, para el beneficio económico de una
empresa en específico.
4.2. Objetivos Específicos
 Recolectar información con métodos estadísticos.
 Obtener datos de la muestra.
 Tabular la información obtenida.
 Graficar los datos tabulados.
 Presentar una propuesta.

Capítulo V. Marco Práctico
5.1. Diseño metodológico
El diseño del presente proyecto es “no experimental “porque se realiza sin manipular
deliberadamente las variables. Por lo tanto, la investigación no altera intencionadamente las
variables independientes, observando a los fenómenos tal y como se presentan en su contexto
natural.
Fases Objetos Acciones

Analizar los conceptos Tomar como referencia libros o
Primera
desarrollados de “Estadística I”. páginas web.
 Registro de las fotografías.
Establecer la base de datos que  Resumirlas por tipo de
Segunda
se desenvolverá en el proyecto. empresas.
 Analizar los resultados.
Con los resultados obtenidos de
Registrar la información
nuestra anterior tabla, determinar
Tercera obtenida, experimentarla,
la empresa con la que se realiza
estudiarla y lograr resultados.
el trabajo.
 Describir cómo puede
Proponer una estrategia
ayudar la información
empresarial orientada hacia una
obtenida, a la empresa
Cuarta base de datos para una
con la que se trabajara.
maximización de ganancias
 Describir la Propuesta
empresariales.
empresarial.
Tabla 4. Procesos
5.2. Método de investigación
Los métodos de investigación empleados en este trabajo son:
 Método teórico de análisis, porque se emplea un análisis para conocer mejor los objetos de
estudio.
 Método empírico; porque se tuvo que observar dónde se encuentra la problemática. Con
una observación simple esencial y descriptiva realizada por el investigador mediante el
empleo de sus propios sentidos de los hechos significativos tal como son o como tiene
lugar.
 Método de Observación sistemática; porque se requiere de una recopilación de datos
(primarios, segundarios y terciarios) junto a ello encuestas a realizarse.
5.3. Tipos de investigación
En el presente trabajo de investigación se ha empleado tipos como ser:
 Prospectiva; porque las variables de estudio de realizaron en un tiempo presente.
 Descriptiva; porque indica la observación y la descripción del comportamiento del objeto
de estudio sin influir en el sobre ninguna manera.
 De campo; porque se realiza la recopilación de datos y la aplicación de la encuesta en la
dimensión de las variables.
5.4. Resultados
5.4.1. Investigación
La compresión y análisis de los conceptos desarrollados en el marco teórico, de tal manera que se
puedan interpretar y desarrollar los datos estadísticos obtenidos, esto para el desarrollo del
proyecto.
5.4.2. Estructura
 Registro de las fotografías: Debido a que el registro de nuestras fotografías muestra una
vasta cantidad de información, será presentada de manera adjunta en el documento.
 Resumen de tabla por tipo de empresa.

Empresa Frecuencia Frecuencia Porcentaje
Absoluta Relativa
Adams 175 0,0175 1,75
Ajinomoto del Peru S.A. 2 0,0002 0,02
Alcaldia Municipal 10 0,001 0,1
Aldor 4 0,0004 0,04
Ambrofoli 2 0,0002 0,02
AmbroSoli 39 0,0039 0,39
Arcor 114 0,0114 1,14
Aroma 4 0,0004 0,04
Aval 1 0,0001 0,01
Bagley 2 0,0002 0,02
Barlix S.R.L. 57 0,0057 0,57
Bata 2 0,0002 0,02
Baudalli 2 0,0002 0,02
Beball 2 0,0002 0,02
Bebidas Bolivianas BB S.A. 15 0,0015 0,15
Belen 2 0,0002 0,02
Burger King 4 0,0004 0,04
Burger Kings 2 0,0002 0,02
Burguer King 4 0,0004 0,04
Buses el Alto 2 0,0002 0,02
Camel 6 0,0006 0,06
Camell 10 0,001 0,1
Cameo S.R.L. 25 0,0025 0,25
Carsa 12 0,0012 0,12
Ceibo Ltd 5 0,0005 0,05
Cerveceria Boliviana Nacional S.A 15 0,0015 0,15
Cerveceria Boliviana Nacional S.A. 72 0,0072 0,72
Clac 4 0,0004 0,04
Colgate 10 0,001 0,1
Colombina S.A. 63 0,0063 0,63
Compañía de alimentos Ltda 4 0,0004 0,04
Cooky 2 0,0002 0,02
Costa 30 0,003 0,3
Cristais de Limpieza 2 0,0002 0,02
Delizia 1679 0,1679 16,79
Delizia 14 0,0014 0,14
Derby 18 0,0018 0,18
Didie 14 0,0014 0,14
Don Satur 1 0,0001 0,01

Doña Gusta 3 0,0003 0,03
Eberbood 4 0,0004 0,04
Edwin Segales 30 0,003 0,3
El Ceibo 28 0,0028 0,28
El Condor 2 0,0002 0,02
Elite 58 0,0058 0,58
Entel 120 0,012 1,2
Everfood 124 0,0124 1,24
Ewdin Senagales Villegas 66 0,0066 0,66
Faebol 3 0,0003 0,03
Famosa 4 0,0004 0,04
Ferrari Chezzi 10 0,001 0,1
Field 33 0,0033 0,33
Fino 4 0,0004 0,04
Frito Rico 8 0,0008 0,08
Frito-lay 6 0,0006 0,06
FritoRico 24 0,0024 0,24
Frogy 7 0,0007 0,07
Fruna 20 0,002 0,2
Frutillita 6 0,0006 0,06
Fusion 4 0,0004 0,04
Gake 2 0,0002 0,02
General Snack 42 0,0042 0,42
General Snack's SRL 28 0,0028 0,28
George`s Chip 241 0,0241 2,41
Gloria 2 0,0002 0,02
Gold 9 0,0009 0,09
Grupo Industrial "Santa Isabel" 139 0,0139 1,39
Guabira 1 0,0001 0,01
Gustossi 14 0,0014 0,14
Honsy 2 0,0002 0,02
Hugguies 4 0,0004 0,04
Inco 2 0,0002 0,02
Indusoro Srl 110 0,011 1,1
Industria Copacabana 2 0,0002 0,02
Industrial Copacaba 15 0,0015 0,15
Industrias Copacabana 6 0,0006 0,06
Industrias Copacabana 8 0,0008 0,08
Industrias de aceite S.A. 2 0,0002 0,02
Inpral 15 0,0015 0,15
Inversiones linda plast 2 0,0002 0,02

JesHua Adonai 2 0,0002 0,02
Kcero 1 0,0001 0,01
Kimberly s A 2 0,0002 0,02
Kinberly SA 2 0,0002 0,02
Kris 56 0,0056 0,56
La Calesita 1 0,0001 0,01
La cascada 257 0,0257 2,57
La Estrella 94 0,0094 0,94
La Francesa 20 0,002 0,2
La Mexicana 22 0,0022 0,22
La Suprema 50 0,005 0,5
La suprema 2 0,0002 0,02
Laboratorio Ballerina Ltda 4 0,0004 0,04
Laboratorios Balleria Ltda 7 0,0007 0,07
Lacteosbol 10 0,001 0,1
Lays 496 0,0496 4,96
Lay's 503 0,0503 5,03
Linda Plast 1 0,0001 0,01
Lucki Strike 2 0,0002 0,02
LyM 32 0,0032 0,32
Mabels 98 0,0098 0,98
Manufactura de alimentos S.A. 2 0,0002 0,02
Mega Center 3 0,0003 0,03
Mendocina 10 0,001 0,1
Multicine 4 0,0004 0,04
MyM's 4 0,0004 0,04
Nabisco 44 0,0044 0,44
Nestle 37 0,0037 0,37
Nosotras 2 0,0002 0,02
Ola 4 0,0004 0,04
Omo 6 0,0006 0,06
Opal Ltd 2 0,0002 0,02
Oreo Biscuit 34 0,0034 0,34
Otello 2 0,0002 0,02
Panda 72 0,0072 0,72
Papas Bolivar 108 0,0108 1,08
PepsiCo Inc 22 0,0022 0,22
PIL 1539 0,1539 15,39
PIL 142 0,0142 1,42
Piposal S.R.L. 2 0,0002 0,02
Primavera 3 0,0003 0,03

Princesa 5 0,0005 0,05
Producciones Quispe 806 0,0806 8,06
Productos Frutillita 251 0,0251 2,51
Productos la esperanza 15 0,0015 0,15
Productos Recreo 2 0,0002 0,02
Real 9 0,0009 0,09
Red Boll 2 0,0002 0,02
Ron Abuelo 10 0,001 0,1
s/n 321 0,0321 3,21
San Gabriel 321 0,0321 3,21
Sedal 21 0,0021 0,21
Sedem 2 0,0002 0,02
Soalpro S.R.L. 28 0,0028 0,28
Soalpro SRL 48 0,0048 0,48
Sociedad agroindustrial del valle 2 0,0002 0,02
Sociedad de alimentos procesados
2 0,0002 0,02
Santiago S.R.L.
Sociedad Industrial Manantial S.R.L. 2 0,0002 0,02
Sociedad Manantial Industrial S.R.L. 33 0,0033 0,33
Sofía 15 0,0015 0,15
Sofia 4 0,0004 0,04
The CocaColaCompany 432 0,0432 4,32
Ticona Carvajal Josefina 6 0,0006 0,06
Tigo 152 0,0152 1,52
Toyo Suisan 15 0,0015 0,15
Tropic 2 0,0002 0,02
Tropical 24 0,0024 0,24
Tuti Fruti 4 0,0004 0,04
Uma 3 0,0003 0,03
Unileber 2 0,0002 0,02
Verin's 53 0,0053 0,53
Vip's 2 0,0002 0,02
Viva 38 0,0038 0,38
Windsor 23 0,0023 0,23
Tabla 5. Empresas
Debemos tomar en cuenta que existen una infinidad empresas (pequeñas, medianas o grandes)
tanto extranjeras como nacionales, en el departamento de La Paz, las mismas que ofrecen sus
productos a disposición de la población en general.
Podemos derivar que existe una gran cantidad de consumo en:

 Jugos naturales o saborizados
 Agua
 Gaseosas
 Bebidas Alcohólicas
 Frituras
 Golosinas
 Y en la demás proporción se encuentran productos múltiples
30%
20%
15% 15%
10%
5% 5%
Otros Jugo - Yogurt Gaseosas Bebidas Agua Frituras Golosinas

alcoholicas
Figura 1. Porcentaje de productos consumidos
5.4.3. Constitución
Se llegó a la conclusión que aquellos productos que lideran el mercado en este caso son jugos,
gaseosas y bebidas alcohólicas, estas tienen un buen posicionamiento dentro del departamento
indiferentemente si sean empresas nacionales o extranjeras las mismas ya cuentan con un modelo
estructurado para mantenerse siempre primeros. Podemos resaltar a unas cuantas de ellas como
ser: PIL, Delizia, Cervecería Boliviana Nacional etc…

Por lo tanto, se determinó realizar más énfasis en el sector de Bebidas alcohólicas.
Figura 2. Mapa de la ciudad de La Paz y El Alto
Ya con los datos analizados anteriormente determinó que las compañías y empresas más
sobresalientes de bebidas alcohólicas son:

Se puede aprecias que Lix lidera las ventas al igual que la cerveza Paceña le sigue Baradero, Ron
Abuelo y Huari, pero Judas tiene las ventas mínimas.
Los datos almacenados con respecto al lugar nos indican que el consumo de alcohol es mayormente
en parques y plazas como ser el Parque Urbano Central, Plaza Bolivia, Mirador Virgen Blanca, y
otros.
Esto nos indica que las personas que compran este producto son jóvenes ya que son estos los únicos
que irían a estas plazas o parques con el fin de consumir bebidas alcohólicas.
Es por esto que se decide trabar con la “Compañía Cervecera Boliviana” y con su marca de
“Judas”.
“Compañía Cervecera Boliviana”
Agua
CCB, cuenta con asombrosas vertientes naturales de agua. Estas son debidamente tratadas y se
convierten en el principal ingrediente de nuestros productos, Las características de estas vertientes,
son perfectas para la producción.
Tecnología
Contamos con maquinaria, italiana, japonesa, americana y boliviana. Todo nuestro montaje y
puesta en marcha es realizado por expertos bolivianos.
Somos bolivianos
Nuestro personal es altamente capacitado, con experiencia en el rubro y con una firme mision de
innovar.
Judas
Cerveza tipo alemana, balanceado perfecto de cuerpo y amargo, enfocada para exigentes paladares
cerveceros.

5.4.4. Emprendimiento
Hacer una estrategia usando las fotografías de basura, esto permitirá el crecimiento y expansión
de la marca a nivel Departamental y Nacional, además que podría ser el inicio de una expansión
internacional.
5.5. Situación actual
5.5.1. Fortalezas
Capital propio, vertientes naturales de agua, maquinaria japonesa, americana, y nacional, personal
altamente calificado.
5.5.2. Debilidades
Ausencia de marketing, bajo posicionamiento de la marca, situación mediocre de la unidad
estratégica de negocios, actitud negativa del consumidor hacia el producto, escaso equipo de
ventas.
5.5.3. Oportunidades
Incremento de la tasa de consumo de bebidas alcohólicas en la ciudad de El Alto y La Paz debido
a sus numerosas fiestas a lo largo del año, la marca ya es reconocida, precio de venta.
5.5.4. Amenazas
Surgimiento de nuevas marcas, al no tener publicidad, comportamiento competitivo dominante de
otras empresas, incremento en el consumo de productos de la competencia, baja expectativa del
cliente hacia la empresa.

Propuesta
Carta de presentación
La Paz, 20 de noviembre 2018
Señor:
Ing. David Eduardo Ramos Alcázar
Presente. –
Estimados Ing. David Eduardo Ramos Alcázar:
Mediante la presente solicitamos a usted en primera instancia, concedernos la oportunidad de
presentarle nuestra propuesta estrategica, pues estamos seguros de que nuestra propuesta es sin
duda ingeniosa y sobretodo ventajosa, hablando en un plano económico.
La Compañía Cervecera Boliviana no es una empresa joven en el rubro de producción y
comercialización de Cerveza en la ciudad de La Paz y El Alto, es por eso que estamos seguros de
que podemos elevar sus ventas con estrategias de marketing y mejora de personal, estamos
conformados por el mejor equipo de trabajo (operativo y administrativo), que consta de personas
preparadas, comprometidas, pero sobre todo creativas e ingeniosas. Mismos que anhelan en
cambiar el enfoque de venta de cerveza, sacando el mayor beneficio a través diferentes estrategias.
También compartimos la ambición de expandir el mercado, con productos de alta calidad a nivel
Nacional y por qué no, a nivel Internacional.
Por lo mencionado es que acudimos a usted, sabiendo que cuando escuchen nuestra propuesta
habrán encontrado una mina de oro no explotada y se encontraran con un equipo, con todas las
ventajas en nuestro favor.
Apelando a su espíritu asertivo, es que estamos a la espera de su pronta respuesta.

5.6. Estrategia
Los puntos de color rojo representan la basura de bebidas alcohólicas y los puntos de color gris a
la basura de cualquier tipo.
Figura 3. Análisis del Parque Urbano Central
En el mapa se puede observar que en el Parque Urbano Central se encuentran residuos de bebidas
alcohólicas al igual que en el Campo Ferial del Bicentenario, también en la Plaza Bolivia, unos
cuantos residuos en la Plaza del Estudiante, mercado Camacho y parte de la avenida Zapata.

Figura 4. Análisis de la plaza San Francisco
En el mapa se puede observar que en la plaza Mayor de San Francisco se encuentra una gran
cantidad de residuos de basura de bebidas alcohólicas al igual que en el Mercado Lanza, Av. Pérez
Velasco, Sagarnaga y Av. Mariscal Santa Cruz.

Figura 5. Análisis de San Pedro
En el mapa se puede observar que hay una gran cantidad de residuos de basura de bebidas
alcohólicas en la Plaza Sucre y sus alrededores, calle Colombia, Otero de la Vega, Calle México.

Figura 6. Análisis de Sopocachi
En Sopocachi se encontró basura perteneciente a bebidas alcohólicas en la Plaza España, en la Av.
Gregorio Reynolds cerca a la Plaza del montículo.

Figura 7. Análisis de Ciudad Satélite
En la Ciudad Satélite se encontró basura perteneciente a bebidas alcohólicas detrás del museo
Antonio Paredes Candia donde se encuentra una pequeña plaza, en la avenida diego de Portugal,
en la Plaza del Tinku, y muy dispersos en las calles.

Figura 8. Mirador de la Virgen Blanca
A un costado de Ciudad Satélite, donde muchas parejas van a disfrutar del paisaje el Mirador de
la Virgen está repleto de basura muchos de estos residuos son de bebidas alcohólicas.

Figura 9. Análisis de la zona 16 de Julio
La zona 16 de Julio cerca a la Plaza del Maestro se encontró mucha basura perteneciente a bebidas
alcohólicas seguido de algunas calles como ser Hermanos Espinoza y Hermanas de Santa Cruz, ya
llegando a la Plaza 16 de Julio también se encontró residuos de bebidas alcohólicas en sus
alrededores y por ultimo llegando a la Plaza La Paz se encontró más basura de bebidas alcohólicas.
Al analizar los distintos mapas se puede observar que, como ya se mencionó anteriormente el
consumo de bebidas alcohólicas se realiza en Plazas o Parques, donde obviamente no son familias
las que van a consumir bebidas alcohólicas sino personas que están en último año de colegio y
universitarios (18 a 30 años aproximadamente). Debido a esto se plantean dos estrategias.
5.6.1. Marketing
5.6.1.1. Publicidad exterior
La Publicidad Exterior ha existido siempre. Son los mensajes publicitarios que hay en los lugares
públicos: vallas, marquesinas, fachadas de edificios, autobuses, paradas de metro… Algunos son

realmente llamativos y consiguen captar nuestra atención. Pero, en general, estamos tan
acostumbrados a este bombardeo de carteles por todas partes que en muchos casos ni nos
percatamos.
5.6.1.2. Merchandising
Bolis, mecheros, calendarios, llaveros o camisetas con el logo de una marca. Eso es
Merchandising. Esta técnica de marketing se ha usado (y se sigue utilizando) mucho para
promocionar la actividad de cualquier empresa, personaje o evento. Muchos negocios crean este
tipo de objetos con el fin de regalar a sus clientes habituales y tener un detalle con ellos. Algo que,
por cierto, funciona. ¡A quién no le gusta recibir un detalle de vez en cuando! Es una manera más
de tenerlos contentos. Además, si pones la imagen de tu marca en tazas de café te aseguras que,
cada vez que los usuarios desayunan con ella, se acuerden de ti.
5.6.1.3. Endomarketing
Algunos expertos en publicidad afirman que toda estrategia de marketing empieza dentro de la
propia marca o empresa. Es decir, si quieres que el público hable bien de tus productos o servicios
debes, en primer lugar, convencer y conquistar a tus propios empleados. Esto es Endomarketing.
Para lograrlo es importante tener a tu personal contento, motivado, implicado, incentivado y así
conseguir aumentar la productividad y mejorar el negocio.
5.6.1.4. Neuromarketing
Se llama Neuromarketing a la publicidad que vende sensaciones al consumidor. Está demostrado
que las personas reaccionamos ante los estímulos y esa respuesta nos llevar a tomar decisiones.

5.6.1.5. Anuncios en televisión, radio y cine
Son las pausas publicitarias que se hacen en medio de la programación. Si el usuario está realmente
interesado en el contenido que está viendo no le queda más remedio que “tragarse” los anuncios
que le muestran.
5.6.1.5. Publicidad Impresa
Son los anuncios que vemos en periódicos y revistas. Por lo general, las publicaciones que más
páginas dedican a la publicidad son las llamadas femeninas o de “lifestyle”.
5.6.1.6. Publicidad en Redes Sociales
La mayoría de las redes sociales permiten a las empresas la creación de anuncios. Los datos
demuestran que, de momento, las promociones más beneficiosas y rentables son las de Facebook
y Twitter. Quizá sea porque tienen una ventaja con la que no cuentan otros canales: permiten hacer
una publicidad muy segmentada y dirigida a un público concreto.
5.6.1.7. Marketing de Interrupción
Es el tipo de marketing que se ha practicado siempre en los medios de comunicación tradicionales.
Consiste en interrumpir al usuario en su actividad y ofrecerle algo llamativo que capte su atención.
5.6.2. Personal
Se debe impulsar la eficacia organizacional, la capacitación se lleva a cabo para elevar el nivel de
rendimiento de los colaboradores y, con ello, al incremento de la productividad y rendimiento de
la empresa, para el logro del mismo el personal debe tener las siguientes cualidades:
 Conocimiento de la gestión de la empresa: el gerente de recursos humanos debe conocer a
cabalidad los lineamientos de la empresa, lo que busca, lo que persigue, la legislación
vigente, su historia, para poder así elegir al personal que mejor represente a la empresa.

 Capacidad analítica: debe tener los conocimientos adecuados y saberlos aplicar en el
momento adecuado.
 Liderazgo: la persona que ocupe este puesto debe saber influir, preferiblemente sin llegar
al punto de ejercer la autoridad.
 Dinámico: el gerente debe transmitir energía positiva hacia los demás empleados. Saber
acercárseles de manera amigable y generar confianza.
 También es importante que se preocupe por la salud de los empleados y que a la vez integre
programas culturales, de recreación y turismo. Utilizando el tipo de marketing
Endomarketing, empleados felices, mejores productos y clientes más satisfechos.

Capítulo VI. Conclusiones
A través de este proyecto, podemos concluir que la estadística es una rama de la matemática que,
si bien no se encuentra muy visible en lo cotidiano, es de mucha utilidad para interpretar y ver
desde un punto de vista muy general datos que se obtienen. A través de sus gráficas, medidas de
tendencias, de esta forma se puede ver clara y concretamente un conjunto de datos que se nos
hacen muy complicados, en resumen, son un verdadero método de ayuda para informar y
consolidar también una propuesta.
La propuesta analizada tiene el objetivo de descubrir la factibilidad de comercializar un producto,
a través de estrategias. Se pudo observar tanto en la investigación cualitativa como cuantitativa
que la tendencia de consumo de bebidas alcohólicas va en aumento. Lo que significa que el
mercado de este tipo de productos es muy requerido ya que en la ciudad de La Paz y El Alto se
celebran numerosas fiestas, lo cual representa mucho ingreso económico en cuanto a la
comercialización de bebidas alcohólicas.
Capítulo VII. Recomendaciones
Todo lo desarrollado lo obtuvimos gracias al conocimiento indagado y aprendido en la materia
Estadística I, en esta ocasión se trabajó con datos fotográficos acerca de productos de consumo
diario, se recomienda utilizar esta metodología en proyectos dirigidos a la economía familiar y por
qué el precio (aun siendo el más mínimo) en un producto influye en el cambio de decisión al
adquirirlos.

Bibliografía
Administración de pequeñas empresas. (2012). Tlalnepantla: RED TERCER MILENIO S.C.
Batanero, C., & Díaz, C. (2011). ESTADÍSTICA CON PROYECTOS. Universidad de Granada:
Facultad de Ciencias de la Educación.
Dicovskiy Riobóo, L. (2008). Estadística Básica. Estelí: UNI- NORTE.
Fabela Rodriguez, M. (1995). TOMA DE DECISIONES EN ADMINISTRACION. SAN NICOLAS
DE LOS GARZA N.L.
ImpulsaPopular. (28 de 04 de 2014). ImpulsaPopular. Obtenido de ImpulsaPopular:
https://www.impulsapopular.com/gerencia/que-cualidades-debe-de-poseer-un-gerente-de-
recursos-humanos/
Manene, L. M. (2018). luismiguelmanene. Obtenido de luismiguelmanene:
http://www.luismiguelmanene.com/2013/05/31/estrategias-empresariales-tipologia-
caracteristicas-y-uso/
R. O., A. (14 de 01 de 2015). AulaCM. Obtenido de AulaCM: https://aulacm.com/estrategias-
marketing-mix/
Wikipedia. (08 de 09 de 2018). Wikipedia. Obtenido de Wikipedia:
https://es.wikipedia.org/wiki/Base_de_datos
Wikipedia. (06 de 09 de 2018). Wikipedia. Obtenido de Wikipedia:
https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia
Yahoo! (2001). Yahoo! Obtenido de Yahoo!:
https://espanol.answers.yahoo.com/question/index?qid=20120130195427AA1Kf2G


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FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE PROYECTO

Título DISEÑO DE BASE DE DATOS COMO ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Autor Marcelo Daniel Coarite Condori 39072

Fecha 20 de Septiembre de 2018

Carrera Ingeniería Comercial

Docente Ing. David Eduardo Ramos Alcázar

está perdiendo oportunidades de crecimiento si no mejora su personal y marketing, la estrategia

descrita en el proyecto brindara una solución ante este problema.

Palabras clave: Base de datos, estrategia empresarial

in the project will provide a solution to this problem

Key words: Database, business strategy.

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

Capítulo I. Introducción .................................................................................................................. 1

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

Figura 1. Porcentaje de productos consumidos............................................................................. 23

Figura 2. Mapa de la ciudad de La Paz y El Alto ......................................................................... 24

Figura 3. Análisis del Parque Urbano Central .............................................................................. 28

Figura 4. Análisis de la plaza San Francisco ................................................................................ 29

Figura 5. Análisis de San Pedro .................................................................................................... 30

Figura 6. Análisis de Sopocachi.................................................................................................... 31

Figura 7. Análisis de Ciudad Satélite ............................................................................................ 32

Figura 8. Mirador de la Virgen Blanca ......................................................................................... 33

Figura 9. Análisis de la zona 16 de Julio ...................................................................................... 34

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

Tabla 1 Base de Datos..................................................................................................................... 2

2Tabla 1.1. Tipos de datos en los Proyectos ................................................................................... 4

3Tabla 1.2. Algunas fuentes de datos en Internet ........................................................................... 6

Tabla 4. Procesos .......................................................................................................................... 17

Tabla 5. Empresas ......................................................................................................................... 22

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

No se encuentran elementos de tabla de ilustraciones.

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

En la toma de decisiones la base de datos nos ayuda a mantener un archivo computarizado de

selecciones, separaciones o divisiones.

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

Capítulo II. Marco Teórico

2.1. Base de datos

encuesta o individuo en estudio. Las variables cualitativas se deben recodificar, veamos el

siguiente ejemplo hipotético de 8 encuestas:

Tabla 1 Base de Datos

realizado”: 1= en otra finca, 2= en la cuidad y 3= en la propia finca.

permiten luego hacer estadística. (Dicovskiy Riobóo, 2008, p. 9)

2.2. Datos, sus tipos, fuentes de datos

Nos enfrentamos a diario a la necesidad de recoger, organizar e interpretar sistemas complejos de

vehículo que pasa por delante de la ventana, etc.

codificación grabación y depuración.

estadísticas para el gobierno y los medios de comunicación. Si comprenden la importancia de la

tipologías: cualitativas o cuantitativas; discretas, continuas; nominales, ordinales, datos de

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

(clasificación, recodificación, agrupamiento) y externas (insertar, borrar, seleccionar...). Podemos

similaridad (dependencia entre variables; similaridad de sujetos; similaridad de variables). Estos

experimentos aleatorios realizados en la clase, estaremos integrando el estudio de la

estadística y probabilidad. Hemos de animar a los alumnos a ser creativos.

2Tabla 1.1. Tipos de datos en los Proyectos

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

apreciar esta diversidad de datos estadísticos.

realidad la interdisciplinariedad o el aprender contenidos que no se adquieren simplemente con

la Tabla 1.2 mostramos algunos de estos servidores.

también se presentan en Hall (2011).

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

presentan en la Tabla 1.2.

Asignatura: Estadística I – Grupo: B

entre los productores de estadísticas y los consumidores.