La materia: unión de derecho y diseño.

Enfoque: construir el propio proyecto profesional y de vida contribuye a la construcción social de la identidad profesional.
Caminar desde la orilla del estudiante al del profesional. Todo es nuevo. El proyecto laboral está en el inicio de la
experiencia y necesitamos confianza en nosotros mismos.
1) Desde el principio: entrevistas de trabajo; curriculum vitae; portfolio de trabajos; 1eras charlas con el cliente; estudio
de diseño; modalidades de organización; estrategias para conseguir trabajo y clientes; como presupuestar y calcular
honorarios.
2) Superando el miedo: comenzar a trabajar. Practica de los derechos de autor.
3) El profesional y lo social: asociaciones profesionales y colegios profesionales: regulan las conductas de los profesionales
asociados.
Para enmarcar la construcción del proyecto profesional se propone el modelo DOTS de Watts. Consta de 4
dimensiones:
1- ¿Quién soy?: el conocimiento de uno mismo. Sugiere a la persona a pensar en sí misma y en lo que el trabajo puede
hacer por ella, o viceversa, para satisfacer sus necesidades básicas. El adulto explora sus aptitudes, competencias,
motivaciones y potencialidades. El principal referente es el propio yo. Conocerse a uno mismo es una obligación.
Demuestra que nos percatamos de nuestro crecimiento personal y maduración desde múltiples perspectivas. Se
caracteriza por la intencionalidad, que ayuda a prever lo q se quiere ser. Narración autobiográfica es interesante.
2- ¿Dónde estoy?: la conciencia de las oportunidades. El adulto explora sobre la variedad de opciones q ofrece el
mercado laboral y q le amplían su opinión y postura crítica ante las múltiples alternativas. Que conozcan las
profesiones y las oportunidades que podrán surgir o ser creadas desde cada una de ellas y en dif ambientes.
3- ¿Qué voy a hacer y cómo voy a actuar?: la toma de decisiones, sobre la base de una visión clara de las opciones y de
sus consecuencias. El adulto examina lo q necesita para decidir profesionalmente. Selecciona o clarifica un sistema o
marco de valores, que tratan de lo que se posee y de la manera de ser de las personas. Es conectar el nivel de la
práctica con el de la reflexión.
4- ¿Cómo me enfrentare a las circunstancias?: el aprendizaje para la transición. Se capacitara a la persona para que
aprenda de cada aspecto de su experiencia laboral y sepa superar los obstáculos en el puesto de trabajo. Como
implementa sus decisiones y asume sus consecuencias. Manera de poner herramientas a su disposición para
enfrentarse a la realidad. Va a tener q programar y programarse. Planificar las acciones a corto, medio y largo plazo.
El traslado en el puente, de una orilla a la otra tiene 4 pasos que son simultáneos:
1) IDENTIDAD: del propio estudio. Buscar naming. Capital simbólico. Nombre de fantasía. Sonoridad del nombre: como
se escucha, como se pronuncia. Capacidad nemotécnica: posibilidad de que sea asociado con algo que ya exista, por
lo tanto va a ser recordado. Forma que adopta el nombre también. Que sea versátil: en varios soportes.
2) CV: [herramientas de desarrollo profesional. Para construirlas hay que tener en cuenta estrategias, planificación y
proyecto. Etapas y objetivos a mediano (2 años) y largo plazo (4 y 5 años). Un proyecto es una forma compleja de
actividad. Objetivos: se logran con esfuerzo, definiendo metas. *Conseguir clientes; *Conseguir espacio físico; *Ganar
dinero; *Proyectar la imagen profesional, diferenciarse para conseguir trabajo.] Imagen profesional: se forma con el
Curriculum Vitae. Éste es el camino de vida. Puerta de entrada al mundo profesional. Carta de presentación.
Representa el potencial laboral de cada uno y no la historia de trabajo. Es información flexible no prefigurada. Error
mandar el mismo curriculum a todos lados. Pueden ser: tipográficos; infográficos; metafóricos, etc. Criterio de
organización modular, datos agrupados por temáticas:
Módulo 1: datos generales (nombre, fecha, DNI, foto, tel, dirección, estado civil).
Módulo 2: formación académica (formación de grado (contar grado de avance ahora) y posgrado).
Módulo 3: actuación profesional (cronológico, o por clientes. Se puede colocar voluntariado, pasantías).
Módulo 4: congresos, jornadas y conferencias (o asistente o congresista).
Modulo 5: concursos y premios (referidos a la disciplina. Participación aunque no hayas ganado).
Modulo 6: muestras y exposiciones (si es de a 2 decir: en coautoría).
Modulo 7: publicaciones (trabajo profesional o de investigación).
Modulo 8: antecedentes docentes.
Modulo 9: idiomas (examen oficial).
Modulo 10: otros (herramientas que maneja, habilidades, cursos de profesionalizantes).
3) PORTFOLIO: [lo mismo que esta entre estos cosos arriba] esencial e imprescindible para demostrar habilidades y
conocimientos. Herramienta de autopromoción. Cuando recién empiezo pongo los trabajos de la facultad. El cliente
es la cátedra. El portfolio es un despliegue de dispositivos semánticos, destinados a conseguir que un cliente pueda
 decir: ¡esta es la persona que necesito! Es atractivo, actualizable, reutilizable y portable. Pueden ser: editoriales;
postales; volumétricos; digitales (pen). Hay diversos modos de organizarlo: *por tipologías: señalética, identidad,
editorial, packaging, etc. *por categorías de clientes: unipersonal o empresa, clientes públicos o estatales. *por rango
de servicios profesionales: cantidad de responsabilidad que tuve en el trabajo.
4) ESTRATEGIA para conseguir clientes.
Referencias: darse a conocer en lugares adecuados. Presupuesto por mes = 5; año = 5; carrera laboral = 5. Mínimo ingreso
por mes de trabajo = 5.
3 elementos fundamentales:
o Comunicación: ¿cómo puedo comunicar mi mensaje para ser entendido? Branding de mi propio estudio. Marco de
relación simbólica.
o Estrategia: ¿Quién necesita lo que estoy haciendo, pensando, produciendo? ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cómo
puedo mejorar mi posición para volverme experto?
o Filosofía: tomar partido. ¿Cuáles son mis lados fuertes? ¿Cuáles son mis intereses? ¿Cuáles son mis lados débiles?
¿Qué es lo que no me interesa? ¿Qué es lo que me hace único?
Comunicación visual: el objeto de diseño. ¿Cómo ofrezco mis servicios?: ofrecemos servicios de 2da 3era categoría que se
objetivan en piezas de diseño. ¿Cómo logro conseguir clientes?
Pequeñas estrategias: 4 etapas
o Base de datos: clientes.
o Mailing: escribir texto a modo de presentación a esos contactos en mi base d datos; diferentes métodos, carta o mail)
o Seguimiento telefónico (decirle que estoy en contacto, pedirle entrevista.
o Entrevista: escuchar, preguntar e indagar, precios tentativos, tanteo; presentación – apertura de la entrevista –
escuchar indagando – preguntas puntuales; ¿Cuánto tiempo pretendo dedicarme a entrevistas?; etapa informativa:
conversaciones neutras (clima, tráfico), y quien soy y que hago.
Capital simbólico: lo que recibe el cliente.
Discurso: lo que interpreta. Como nos expresamos y damos a conocer nuestro perfil.
Elevator pitch: charla de ascensor, con cliente, discurso brev. Informativa, de búsqueda, de diseño, de precio.
Debe ser persuasivo y comunicar; Discurso preciso-conciso: forma parte del capital simbólico. Dar seguridad, convencidos
de lo que decimos; Factor tiempo: 20, 30 segundos, quienes somos, q hacemos, en que le podemos ser útil al cliente;
Objetivo: establecer una conexión con el cliente.
¿Cómo formular nuestro discurso?
Entorno: ambiente público. Entorno virtual (tel, llamado de corto tiempo). Ej: publicidades en radio, 15 seg de atención.
Palabras gancho:
Palabras toxicas:
5 preguntas:
1- ¿Quiénes somos y qué hacemos? (“soy tal, del estudio tal… mi rol en el estudio es…”)
- Respuesta de trabajo: actualidad. “Hola, soy… lic. en diseño… director del estudio… donde nos especializamos…”
- Respuesta de ocupación: proceso. “Durante 4 años realizamos…”
- Respuesta de valor: proceso y consolidación. “Hace 3 años nos convertimos en líderes de…”
2- ¿Cuáles son tus habilidades y fortalezas? (no enumerar, mostrar experiencias) Uso de la técnica PAR:
- Problema: “vimos que un cliente tenía problemas con packaging”.
- Acción: realizar un rediseño de packaging.
- Resultado: el cliente aumento su venta.
3- Reconocimiento de la pasión sobre aquello que hacemos. (“Como diseñador y director tuve la posibilidad de
presenciar conferencias de… y me di cuenta que la imagen/marca de una empresa es todo. Estamos comprometidos
con el trabajo, podemos resolver problemas”)
4- ¿Cuáles son tus próximos objetivos?
5- ¿Cuál es la propuesta de valor?
Generar el interés con: palabras claves, hacer hincapié en el campo de acción, factor proyectual, demostrar actitud.
Cierre de PITCH: ¿Le parece bien si le envió mi CV y portfolio por mail? ¿Le parece bien si lo contacto nuevamente para
reunirnos en persona en una fecha posterior?
Generar la identidad de una empresa cultural: estudio de diseño. La identidad es para transmitir cualidades. Es la
imagen corporativa.
 o Nombre: naming. Lo lingüístico. Técnicas para elegir el nombre.
Tipologías de nombres:
- Descriptivos: mucha relación con el servicio que presta el estudio.
- Evocativos: relacionado con la connotación, sensaciones.
- Abstractos: siglas, fonogramas, acrónimos.
Atributos de nombre:
- Brevedad: rememoración. Sencillez. Ubicuidad.
- Eufonía: sonoridad agradable. Valor estético de la identidad sonora.
- Pronunciabilidad: asegura la circulación. Facilita la comunicación.
- Pregnancia: capacidad para ser recordado.
- Originalidad: exclusividad en el sector.
- Positividad: generar estados de ánimo, valores positivos.
- Disponibilidad legal: registros de marca. Nombres de dominio.
o Desarrollo de la identidad: branding. Proceso de diseñar y construir una marca. Una vez elegido el nombre se
desarrolla la marca, la identidad.
BRIEFING: documento básico de trabajo, en el que se reflejan por escrito los elementos del proyecto. Descripción del
estudio (objetivos); de los servicios (rango de especialización); ventajas/especialidad (tiempo de trabajo, formación);
audiencia (la gente a la que yo le voy a vender); competencia (como se posicionan los otros estudios).
Presupuestos
Tiene categoría de documento. Porque está volcado en papel o digital. Habla de aspectos económicos y legales.
Es un testimonio de un acuerdo, entre el cliente y el diseñador. El diseñador tiende a decir los costos con mucha
inseguridad, falta de confianza y temor, está mal.
El conocimiento y la experiencia nos hacen diferentes a los demás. El background (portfolio, calidad de los trabajos) de
cada uno, ya tiene un valor por sí solo. Q el cliente nos busque por el valor profesional q tenemos y no por los precios.
El presupuesto es un plan de acción dirigido a cumplir una meta. Contiene términos financieros que deben cumplirse en
determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas. Debemos acordar el precio antes, a priori. La obligación del
cliente es pagar el precio, y la obligación del diseñador es hacer el encargo.
El presupuesto es un contrato atípico (no está arreglado). Es un documento, un acuerdo de voluntades. Se perfecciona
con la expresión del consentimiento. El acuerdo de voluntades es la base que le da existencia al trato. Ambas partes se
pusieron de acuerdo de manera expresa. Por la firma y la expresión: okey, estoy de acuerdo.
Requisitos: elementos que le dan existencia al presupuesto
+ Lugar y fecha: los presupuestos tiene validez de 15 días. Justamente por los cambios de precios, inflación, etc.
+ Objeto: tengo que poner por escrito la obligación que asumís como diseñador. Más detallado es el objeto, mejor.
+ Precio: honorarios profesionales. Es la expresión en dinero del valor de nuestra creatividad. Los honorarios
profesionales están desregulados. Tienen que estar en n° y letras. Vale siempre lo q está escrito en palabras, si es que
son diferentes.
+ Plazos y condiciones de ejecución: duración del proyecto a realizar. Representa el valor tiempo. El plazo vale desde el
día q firmamos el presupuesto. Es una de las obligaciones principales del profesional.
+ Firmas de todas las partes.
+ Propiedad intelectual (no si o si tiene q estar).
Otros elementos importantes:
Identificar claramente el cliente (nombre y/o razón social) y al diseñador o estudio (nombre, dirección, cuit, cuil, dni, etc).
Posibles modificaciones: costos y tiempos de tareas. Especificar que en caso de producirse cual es su valor económico y la
duración temporal prevista.
Costo del trabajo y condiciones de pago: se debe definir el valor total y la forma de pago (efectivo, valores, a plazo: efectivo
pero con 3 plazos, 30% 30% 40%). ¿Cuándo se entrega el trabajo? Cuando se manda digital. El archivo final no es editable.
Preveer que cantidad de bocetos se le va a hacer. Lo sugerido es 2 correcciones. Si dps de la 2da corrección no le gusta al
cliente, cancelan el contrato y debe pagarte 70% del presupuesto acordado anteriormente.
Incorporar una clausula sobre los motivos que habilitan la rescisión, unilateral o consensuada entre las partes. Incorporar
una clausula sobre la propiedad intelectual. Y sobre las condiciones de cesión del uso de los derechos por parte de los
clientes.