El Plan de Negocios es una herramienta esencial, que define con claridad los

objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para

alcanzarlos. Podría decirse que el Plan de Negocio es un sistema todo integrado
que está compuesto por cuatro módulos estratégicos: mercadeo, producción,
organización y finanzas, y lo que se busca es mostrar todas las interrelaciones
existentes entre cada uno de estos módulos, por lo cual deben ser vistos como un
todo, no como partes separadas e inconexas.

CARACTERISTICAS

Un buen plan de negocios debe tener las siguientes características esenciales:

 Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar las características y
factores claves de éxito del negocio, debe responder las posibles preguntas
de los inversionistas.
 Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar términos preciso sin
dar muchas vueltas.
 Debe ser breve, usualmente no sobrepasa las 30 páginas, o sea que se
debe aplicar en él un gran poder de síntesis.
 Debe ser estructurado, debe ser muy organizado para permitir una lectura
sencilla.
 La presentación debe ser impecable, buen tamaño de letra, márgenes
amplias, todas las cifras deben estar organizadas en cuadros, etc.
Importancia

Primero porque nos permite entender desde el principio cuáles serán los gastos y costos a
los que nos enfrentaremos.
De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto de
equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience a dar
utilidades.
Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al vacío,
con los ojos vendados.
Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de requerir
financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con nosotros) o bien a través
de alguna institución financiera. Ninguna persona seria invertiría en un negocio que no
tiene un plan de negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad potencial.
En el gráfico se encuentran las partes del plan, como esta estructurado:

1. Idea de negocio: todo proyecto nace de una idea, esa idea puede ser muy
buena y generar un negocio rentable, lo que se analiza con el plan de negocios es
que la misma genere una oportunidad de negocio (rentabilidad y sustentabilidad).

2. Estudio de mercado: fundamental. Estudiar el mercado es analizar todas las

variables que afectan al proyecto. Podemos dividir el análisis en el estudio del
macro y micro entorno. Macro entorno se refiere a variables que afectan al
proyecto, provenientes de medidas, políticas y tendencias. Las del micro entorno
refieren al entorno más cerrado donde actuará la empresa: clientes, competencia,
proveedores, productos sustitutos, entre otros.

3. Producto/servicio: con la idea de negocio tenemos un producto/servicio

pensado, con el estudio de mercado puedo definirlo en forma más precisa,
entendiendo las necesidades del cliente potencial.

4. Proyecciones: se proyecta las ventas que se van a obtener. A partir de las

mismas se puede saber qué recursos se van a necesitar.

5. Presupuestos: se debe incluir la inversión inicial, con qué recursos se cuenta y

qué recursos se necesitarán. Básicamente se trabaja sobre el presupuesto
económico y financiero. De aquí se desprenden diferentes análisis como punto de
equilibrio, rentabilidad del proyecto, etc.

6. Producción: se definen los materiales necesarios, costos de fabricación, cómo

se fabricará, capacidad de producción, etc.

7. Estructura jurídico-impositiva: cómo comenzará la empresa, será de una sola

persona, serán varios socios, cómo la constituyo jurídicamente como unipersonal,
sociedad. Según cómo la constituya será la carga impositiva que se tendrá (y que
hay que considerar).

8. Equipo de trabajo/legales: con quiénes se va a trabajar: socios, aliados,

empleados. Cómo será el organigrama, el reglamento y los contratos. '

9. Estrategia global: se delimita la estrategia a seguir a nivel de empresa: misión,

visión, objetivos, valores, etc.

10. Marketing: se arma el plan. Quién será el cliente y cómo se establece la

estrategia de posicionamiento. Se establece cómo se va a fijar el precio y su
estructura, la estrategia de comunicación, de distribución, etc.

11. Plan de acción: pasos a seguir para implementar el proyecto.

Objetivos del plan de negocios

 Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo:

el plan de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar
recursos y actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y
gestión de nuestro negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.
 Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos
permite conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese
modo, saber si vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o
proyectos.
  Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan
de negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de
nuestra idea o proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que nos
otorguen un préstamo, de que inviertan con nosotros, o de que sean
nuestros socios.

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