PLAN DE NEGOCIO

I. DATOS GENERALES:

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO

PROYECTO DE ACADEMIA CONTADORES PARA EL FUTURO SAC

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

CONTADORES PARA EL FUTURO SAC

1.3 NOMBRE DEL PRODUCTO O SERVICIO

La actividad del proyecto consiste en Servicios de asesoría contable y tributaria a

las MYPES.
Adicionalmente se realizarán capacitaciones a nuestros clientes con respecto a las
normas tributarias necesarias para su negocio.
1.3Clasificación CIIU del proyecto
74 OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES
741: Actividades jurídicas y de contabilidad, teneduría de libros y auditoría;
asesoramiento en materia de impuesto; estudio de mercado y realización encuestas
de opinión pública; asesoramiento empresarial y en materia de gestión.
7411: Actividades Jurídicas
7412: Actividades de contabilidad teneduría de libros y auditoría; asesoramiento en
materia de impuestos.
7413: Investigación de mercados y realización de encuestas de opinión pública.
7414: Actividades de asesoramiento empresarial y en materia de gestión

1.4 DIRECCION DEL CENTRO DE PRODUCCION O DE OPERACIONES)

PROVINCIA DE BARRANCA: ESTIMACION DE POBLACION TOTAL POR
AREA URBANA Y RURAL.

AV. CENTRAL 247 – URBANIZACIÓN MIGUEL GRAU, DISTRITO DE PARAMONGA,

PROVINCIA DE BARRANCA, DEPARTAMENTO LIMA.
 1.5 DATOS DE CONTACTO

DATOS
EMPRESA : CONTADORES PARA EL FUTURO SAC.
DIRECCIÓN : AV. CENTRAL 247 – URBANIZACIÓN MIGUEL GRAU,
TELÉFONO : 2360814
DISTRITO : PARAMONGA
PROVINCIA : BARRANCA
REGION : LIMA

DATOS DE LOS SOCIOS

ESPECIALIDAD
Nº APELLIDOS Y NOMBRES EDAD E-MAIL
1 ALBORNOZ VALENTIN KELLY CONTADORA 23
2 BAZALAR MEDINA MAYRA CONTADORA 25
3 GIRALDO FLORES AMERICA CONTADORA 31
4 LOPEZ RAMIREZ ANGIE CONTADORA 20
5 MOTTA PULIDO FRANK CONTADOR 37

II. EXPERIENCIA DE LOS PARTICIPANTES Y MOTIVACIÓN DE LA

CREACIÓN DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO.

Señalar brevemente:

2.1. ¿Qué motiva al equipo a emprender el negocio?

Conseguir mejores contadores capacitados en la provincia de Barranca.

2.2. ¿Consideras importante tener una pequeña empresa? ¿Por qué?

Si, porque debemos empezar con un proyecto a corto plazo para luego con las
ganancias poder ampliar nuevas sucursales.

2.3 ¿Quiénes del equipo tienen experiencia de haber participado en algún

negocio? ¿En cuál? Describir.

No aplica

2.4 Continúan participando de dicho negocio ¿Les gusta hacerlo?

No aplica

III. DETERMINACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

IDENTIFICACIÓN DE LAS NECESIDADES EN SU CIUDAD

Nombrar cuáles son los principales problemas o necesidades en su zona

(barrio, distrito, provincia, región)

NECESIDADES O PROBLEMAS
Evasión tributaria comerciantes minoristas.
1.
Informalidad comercial
2.
Cultura tributaria
3.
Sistema Tributario
4.

3.2 ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (ANALISIS FODA)
Señalar:

¿Cuáles son las OPORTUNIDADES que se presentan en su zona que pueda

ayudar a iniciar su actividad empresarial?

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE APROVECHA?

Empresas o Desarrollan actividades Brindando servicio de asesoría
Instituciones comerciales mediante el cual en el aspecto contable y
Privadas es una obligación tributar. tributario
Instituciones que El personal de nuestra La capacitación constante
brindan capacitación empresa se actualizará en las tendrá como efecto brindar un
y asesoría técnica modificatorias del código servicio y eficiente confiable en
tributario los trabajos de servicio contable
y/o tributario
Instituciones con Existencia de instituciones Realizar convenios de asesoría
quienes pueden publicas y privadas para contable y tributaria a fin de
hacer alianzas y brindar asesorías tener un precio promocional
¿Qué FORTALEZAS tienen en tu equipo para favorecer el inicio de tu
proyecto?
¿RECIBES ALGÚN
ASPECTOS DESCRIPCIÓN
APOYO? ¿DE QUIEN?
Se cuenta con un ambiente Los socios
Disponibilidad de
implementado de trabajo
infraestructura (local)
adecuado.
Contar con equipos Los equipos de cómputo Aporte de socios
de cómputo y facilitan en tiempo y calidad
muebles. de los trabajos a desarrollar, y
programas adecuados.
Recursos Personal capacitado con el Los socios
humanos perfil de profesión
contabilidad
Se cuenta con capital de Aportes propios
Recursos Monetarios trabajo.

Contamos con internet y redes Financiamiento con empresa

Acceso a tecnología sociales debido a que es una Privadas.
zona urbana

¿Qué DEBILIDADES tienen que superar para poder realizar tu proyecto?

¿A qué instituciones /
personas buscas para
ASPECTOS DESCRIPCIÓN
superar estas
debilidades?
Existen empresas en el medio Alianzas con empresas que
Competencia que brindan el mismo servicio tienen experiencia en el
contable tributario mercado
Personal técnico Todo los socios somo Buscar un asesor en
egresados de contabilidad contabilidad para validar los
informes contables y
financieros
¿Qué conocimientos y Aplicativos y software Convenios con instituciones
habilidades necesitan contables públicas o privadas.
aprender?
El tamaño de mercado es Realizar un plan de expansión
Ampliación pequeño por tanto existiría a otras zonas donde existe una
problemas de oferta demanda insatisfecha
Descentralización La SUNAT se encuentra en El Internet puede ser una
Huacho muchas veces el herramienta para apaciguar el
tiempo es un problema problema
 ¿Qué AMENAZAS tienen que superar para iniciar tu proyecto?

ASPECTOS DESCRIPCIÓN ¿CÓMO SE

¿SUPERA?
Presencia de otras Existen empresas en el medio que Alianzas con empresas
empresas, que brindan el mismo servicio contable que tienen experiencia
compitan con tu tributario en el mercado
proyecto.
Exceso de oferta Podría originar una baja de precios por Tener una política de
tanto afectaría el costo de producción de expansión a demás
servicio distritos

Perdida de cuota de Significa que cantidad y el tiempo que Elaborar estrategias de

participación empleara para desarrollar servicio marketing
contable y tributario. Considerar la calidad
de los factores de
producción

De los puntos 3.1 y 3.2 Identifica cuál es:

3.3 La necesidad o problema de tu zona (barrio, distrito, provincia, región)

El sistema tributario de nuestro país es un sistema injusto que permite
que un grupo de privilegiados tribute poco y a su vez disfrute de
beneficios injustificados.

3.4 El producto o servicio que satisface la necesidad o resuelve el problema

identificado es:

Brindar un servicio de calidad, razonable, confiable, oportuna y veraz

hacia los clientes, así de esta manera cumplir con las exigencias. así
también realizar en el presente y futuro para hacer realidad la visión
del empresario y clientes.

III. VISIÓN DE LA EMPRESA:

Ser una Institución de educación superior, prestigiosa que aplique

principios y enseñanzas, que aporte en innove la demanda del mercado
contable.
 IV. OBJETIVOS

General

Brindar a la población de la provincia de Barranca, los servicios de

capacitación, y aprendizaje contable, tributaria y de sistemas atendido las
necesidades y oportunidades de ofrecer servicios como outsourcing.

Especifico

- Satisfacer necesidades primordiales a estudiantes que han culminado

su grado escolar, técnicos y profesionales en las cursos contables,
de acuerdo a la normatividad vigente en la contabilidad.

- Adquirir equipos necesarios para la prestación de un servicio óptimo

actualizables en el tiempo

- Adquirir los programas o software de mejor calidad en el mercado, a

fin de brindar a los clientes información fidedigna a tiempo.

V. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
El servicio a brindar corresponde a las personas que se le va asesorar
contable, tributaria, paquetes contables y llenado de libros contables por
medios electrónicos.

El segmento objetivo a estudiar está conformado por todas las

estudiantes escolares, técnicos y profesionales en crecimiento de la
provincia de Barranca.
6.1. PASO 1: INDICAR OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

El objeto central de la investigación de mercados es determinar, la

existencia real de clientes para la asesoría que se va a ofrecer, la
disposición de los clientes para pagar el precio establecido, la
determinación de la cantidad demandada, pero en sí. El objetivo es para
conocer que tan viable sería la creación de una empresa Asesora
Contable, Financiera y Tributaria para las PYMEs.

DEMANDA INSATISFECHA; Las partes Contable, Financiera y Tributaria

de todo ente económico constituye la piedra angular del éxito, ya que nos
permite cuantificar, medir y mejorar los resultados económicos
expresados en términos monetarios, debido a la falta de un registro
contable y tributario en las pymes surge el proyecto de crear una
empresa Asesora Contable, Financiera y Tributaria ya que este es un
mercado insatisfecho a pesar de que juegan un rol importante dentro de
la economía Colombiana, particularmente en absorción de empleo,
producción de bienes y servicios y generación de riqueza.

• Definir el producto o servicio a ser estudiado

• Definir el ―Mercado Objetivo‖ a ser estudiado
• Proyectar la demanda potencial del mercado.
• Estudiar y analizar la oferta del mercado
• Identificar y analizar los precios en el mercado.
• Estudiar cómo se realiza la distribución en el mercado.
• Determinar si el mercado es viable para el proyecto

6.2. PASO 2: A PARTIR DE LOS OBJETIVOS SEÑALADOS, RESPONDA:

Demanda potencial del Mercado

Iniciamos el estudio de la demanda recopilando información directamente
de los demandantes, utilizando el método del muestreo, procediendo de
la siguiente manera:
Universo Poblacional:
Conformantes. - los confortantes del Universo son las MYPES en el
sector comercial, industrial y de servicios de Los Olivos, que se
 encuentran en busca de estudios contables.
Tamaño del Universo.- las MYPES en el distrito de Los Olivos son
18,504 (Microempresas 16,187 y Pequeñas 2,317).

I. Cuestionario
1. ¿Utiliza Usted de Servicios Contables por
terceros para los aspectos tributarios de su
negocio?
A) Si B)No

2. ¿ Donde lleva su Contabilidad? (Contestar

solo si su respuesta fue “SI” en la primera
pregunta)
A) Estudio Contable B) Profesionales Independientes C)
Otros
3. ¿En qué régimen tributario se encuentra su negocio?
A) Reg. General B)RER C) Nuevo RUS D) Desconozco
4. ¿Qué exige o exigiria, para decidir el estudio Contable?
A)Confianza B) Ubicación centrica C) Precios Economicos
D) Responsabilidad E) Experiencia

5. ¿Adicionalmente que espera Usted de un Estudio Contable?

A) Información de documentación actualizada que requiere las entidades bancarias
B) Que me recuerden con anticipación la fecha que debo tener mis
comprobantes para entregar
C) Que se acerquen a mi negocio para el recojo de la documentación que requiera
D) Explicación minuciosa de los Impuestos que pago

6. ¿Qué servicios adicionales, les gustaría que le brinde un Estudio Contable?

A) Capacitación Empresarial
B) Consultas mediante internet, celular y otros
C) Asesoría Laboral y Tributaria

7. ¿Según el Régimen Tributario en el que se encuentran actualmente, ubique la

alternativa más cercana que describa el ingreso aproximado mensual en su
negocio y por el que recibe el servicio del Estudio Contable tomando como en
cuenta lo siguientes paquetes contables:

REGIMEN
TRIBUTARIO DETALLE NIVEL DE INGRESOS
PAQUETE CONTABLE Hasta S/. 10,000
1
RER
PAQUETE CONTABLE S/. 10,001 - S/. 20,000
2
PAQUETE CONTABLE S/. 20,001 - S/. 43,750
3
PAQUETE CONTABLE Hasta S/. 10,000
1
RG
PAQUETE CONTABLE S/. 10,001 - S/. 20,000
2
PAQUETE CONTABLE S/. 30,001 a Más
3
 REGIMEN MARQUE SEGÚN
TRIBUTARIO INGRESOS MENSUALES CORRESPONDA
Hasta S/. 30,000
RUS TOTAL RUS
Hasta S/. 10,000
REGIMEN S/. 10,001 - S/. 20,000
ESPECIAL RENTA S/. 20,001 - S/. 43,750
TOTAL RER
Hasta S/. 10,000
REGIMEN S/. 10,001 - S/. 20,000
GENERAL S/. 30,001 a Más
TOTAL RG

8. ¿Dónde Prefiere contratar los Servicios de un Estudio Contable?

A) Cerca de SUNAT- por Plaza Vea
B) Cerca de su Negocio
C) Me es indiferente

9. ¿Por cuál de los medios conoció el servicio contable que utiliza?

A) Referencia de amigos
B) Jaladores - Volantes
C) Internet
D) Otros

6.3. PASO 3: RECOGER INFORMACIÓN:

Método
El método que hemos utilizado es el Muestreo

Universo
El Universo son las MYPES del Distrito de los Olivos.
Unidad Y Sujeto De La Muestra

Mercado Unidad Sujeto

Asesoría MYPES Empresario
Contable
 Procedimiento Y Método Del Muestreo
El procedimiento a emplear es el Muestreo Probabilístico y el
método es el Muestreo Aleatorio Simple.
Tamaño De La Muestra
El tamaño de la Muestra está compuesto por 392 Negocios
MYPES), según los cálculos estadísticos realizados:

Calculo Del Tamaño De La Muestra

DATOS
"Tamaño de la población" 18,50
4
Nivel de Confianza 95%
Z= 1.96
P "1 opción" (% de afirmaciones) 0.8
Q "2 opción" (% de negaciones) 0.2
E (grado de error de la muestra) 0.05
¿Utiliza Usted de Servicios Contables por terceros a) SI = 0.8
para
b) NO=0.2
los aspectos tributarios de su negocio? (pregunta
filtro)

Aplicando la fórmula respectiva obtenemos que el tamaño de muestra es 392

microempresas a las que vamos a entrevistar

6.4. PASO 4: PROCESAR LA INFORMACIÓN:

Distribución geográfica de las encuestas.-
Distrito de Los Olivos Días encuestados.- 1 al
31 de Mayo del 2015
Dirigido.- Empresarios y microempresarios en el distrito de los Olivos ―MYPES‖
6.5. PASO 5. ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN:

Tabulación De Los Resultados

10. ¿Utiliza Usted de Servicios Contables de terceros para los aspectos
tributarios de su negocio?

Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 313 80%
NO 79 20%
TOTAL 392 100%

Preponderantemente los empresarios utilizan servicios contables

11. ¿Dónde lleva su Contabilidad? (Contestar solo si su respuesta fue
“SI” en la primera pregunta)

Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE

A) Estudio Contable 269 86%

B) Profesionales 28 9%
Independientes
C) Otros 16 5%
TOTAL 313 100%

Mayoritariamente los entrevistados toman servicios de Estudios Contables

solamente para cumplir con sus obligaciones tributarias.
12. ¿En qué régimen tributario se encuentra su negocio?

Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE

A) Reg. 128 41%

General
B) RER 91 29%
C) Nuevo RUS 94 30%
TOTAL 313 100%

C) Nuevo RUS

La distribución de los regímenes tributarios como ―mercado‖ indica ligeramente un

mayor porcentaje al Régimen General; y una participación homogénea del RER y el
nuevo RUS.

13. ¿Qué exige o exigiría, para decidir el estudio Contable?

Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE

A) Confianza 98 10%

B) Ubicación céntrica 98 10%

C) Precios Economicos 294 30%

D) Responsabilidad 313 31%

E) Experiencia 176 18%

TOTAL 980 100

%

Los clientes exigen Estudios Contables Responsables con costos económicos y

sobretodo que cuenten con experiencia.

14. ¿Adicionalmente que espera de un Estudio Contable?

Respuesta FRECUENCIA %
A) Información de documentación actualizada que requiere las
entidades 26 4%
Bancarias
B) Que me recuerden con anticipación la fecha que debo tener mis
305 47%
comprobantes para entregar
C) Que se acerquen a mi negocio para los trámites que se
necesiten para 312 48%
cumplir con las obligaciones tributarias
D) Explicación minuciosa de los Impuestos que pago 13 2%

TOTAL 650 100

%

Información de documentación

bancarias

Que me recuerden con

comprobantes para entregar

C)
los trámites que se necesiten

D)
Impuestos que pago

La gran Mayoría demanda que los estudios contables se acerquen a ellos

para hacerles recordar con anticipación sobre los comprobantes y trámites
necesarios para poder cumplir con sus compromisos tributarios.

15. ¿Qué servicios adicionales, les gustaría que le brinde un Estudio Contable?
Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE
A) Capacitación Empresarial 267 62%
B) Consultas mediante internet, celular y 90 21%
otros
C) Asesoría Laboral y Tributaria 69 16%
TOTAL 430 100%

B)
internet, celular y otros

Tributaria
 El mercado demanda como servicio adicional capacitación empresarial con la
finalidad de que los ayuden al crecimiento de su negocio.

16. ¿Según el Régimen Tributario en el que se encuentran actualmente,

ubique la alternativa más cercana que describa el ingreso aproximado mensual en
su negocio y por el que recibe el servicio del Estudio Contable, tomando en
cuenta los siguientes paquetes contables:

REGIMEN
TRIBUTARIO DETALLE NIVEL DE INGRESOS
PAQUETE CONTABLE Hasta S/. 10,000
1
PAQUETE CONTABLE S/. 10,001 - S/. 20,000
RER 2
PAQUETE CONTABLE S/. 20,001 - S/. 43,750
3
PAQUETE CONTABLE Hasta S/. 10,000
1
PAQUETE CONTABLE S/. 10,001 - S/. 20,000
RG 2
PAQUETE CONTABLE S/. 30,001 a Más
3

Según esta información nos va a servir de base para establecer el precio por
paquetes contables de acuerdo al nivel de ingresos tanto del Régimen General como
Régimen Especial de Renta que es el segmento al cual nos vamos a dirigir, considerando
de acuerdo al nivel de ingresos como sigue:

MARQUE
REGIMEN INGRESOS SEGÚN
TRIBUTARIO MENSUALES CORRESPONDA PARTICIPACIÓN

Hasta S/. 30,000 94 30%

RUS TOTAL RUS 94 30%
Hasta S/. 10,000 12 4%
REGIMEN
S/. 10,001 - S/. 20,000 43 14%
ESPECIAL
S/. 20,001 - S/. 43,750 36 12%
RENTA
TOTAL RER 91 29%
Hasta S/. 10,000 48 15%
REGIMEN S/. 10,001 - S/. 20,000 52 17%
GENERAL S/. 30,001 a Más 28 9%
TOTAL RG 128 41%
313 100%
17. ¿Dónde Prefiere contratar los Servicios de un Estudio Contable?
Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE
A) Cerca de SUNAT- por Plaza Vea 115 37%
B) Cerca de mi Negocio 103 33%
C) Me es indiferente 95 30%
TOTAL 313 100%

Negocio

C) Me es

Si bien es cierto es indiferente que el estudio se encuentre en una zona estratégica,

pero nos dará una idea de donde podríamos ubicarnos para colocar nuestro estudio
contable.

18.¿De los Estudios Contables que conoce y de los cuales ha

recibido servicios, como los conoció?
Respuesta FRECUENCIA PORCENTAJE
A) Referencia de amigos 217 69%
B) Jaladores – Volantes 42 13%
C) Internet 21 7%
D) Otros 33 11%
TOTAL 313 100%

C) Internet

D)
Predomina más la referencia de amigos que es sobretodo el prestigio que tienen los
estudios contables, nos servirá de base para tenerlo en cuenta.

VI. ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Además de conocer las necesidades de tus posibles clientes, necesitas saber

cuál es el entorno empresarial en tu zona.

7.1. ¿Existe personal especializado para ayudar a desarrollar tu proyecto

empresarial en tu localidad?

7.2. Para llevar a cabo tu proyecto empresarial, ¿Existen empresas proveedoras de

maquinaria y equipo, insumos, recursos financieros, capacitación en tu
localidad? Nombrarlas.

7.3 ¿Existen condiciones para que tu proyecto o iniciativa empresarial se articule a

otras empresas de mayor envergadura existentes en tu localidad?

VII. ANALISIS DEL MERCADO

8.1. ¿Cuál es la cantidad de personas que consumen el producto o servicio

que tu piensas ofrecer?

A. Información. -

Pequeñas
 El mercado al cual nos vamos a dirigir es Los Olivos, según
datos obtenidos de la Municipalidad de Los Olivos 18,504 negocios
formales que están inscritos y cumplen con el pago de Licencia de
Funcionamiento.

B. Análisis.
En nuestra economía aparecen cada vez más negocios que
se dedican a la prestación de servicios, como son: reparación de
electrodomésticos, servicios informáticos, asesorías contables,
asesoría jurídica, servicios o paquetes turísticos, los servicios por
lo tanto tenemos mayor campo de acción y no tenemos barreras
de entradas.34

C. Conclusión.
Con respecto a este punto es favorable ya que contaremos
con una demanda según la encuesta de 392 negocios al cual
prestaremos servicios contables de manera responsable
presentando la información de manera clara y oportuna
aprovechando las deficiencias que hemos podido observar a lo
largo de nuestras encuestas.
 8.2. ¿Cuánto compran al mes? (Ver Formato Nº 4)

MYPES en el Distrito de Los Olivos.

Proyección 3 años:38
AÑOS POBLACIÓN
1 18,504
2 19,910
3 21,423

Según Produce39 la tasa de formalidad del total de MYPES es de 49.62%, por ende
para nuestra proyección se tomara en cuenta disminuir del total de MYPES registradas
en el distrito de Los Olivos este porcentaje ya que solo los negocios formales necesitan
de servicios contables.
AÑOS POBLACIÓN
1 9,182
2 9,879
3 10,630

Mercado Potencial:
Según nuestra encuesta en el mercado al cual vamos a abarcar el 80% de MYPES que
utiliza servicios prestados por terceros para el tema de aspectos tributarios de su
negocio.
Años M. POTENCIAL
1 7,345
2 7,903
3 8,504

Mercado Disponible:

Hallando información de la misma encuesta, el porcentaje de MYPES que llevan su

Contabilidad en Estudios Contables son 86%
AÑOS M. DISPONIBLE
1 6,317
2 6,797
3 7,314

Mercado efectivo:
Hallando de la misma encuesta, el porcentaje de MYPES que pertenecen al Mercado
 al cual deseamos ofertar nuestro servicio y buscan ―Precios Económicos
30%, responsabilidad 31% y experiencia 18%‖ son en total 79%
AÑOS M. EFECTIVO
1 4,990
2 5,370
3 5,778

Mercado objetivo:
Hallando de la misma encuesta, el porcentaje de MYPES que pertenecen al Mercado
al cual deseamos ofertar nuestro servicio (Régimen General 41% y al Régimen especial
de Renta 29%) que prestan sus servicios de un Estudio Contable. Luego detallaremos
expresado en número de servicios que demandaría el mercado, en este caso por cada
tipo de servicios, utilizando los resultados de las encuestas.
M. OBJETIVO
RU TOTAL
AÑOS RER RG TOTAL
S 100%
29% 41% 70%
30%
1 1,497 1,447 2,046 3,493 4,990
2 1,611 1,557 2,202 3,759 5,370
3 1,733 1,676 2,369 4,045 5,778

Proyección del Mercado

La proyección de la demanda del mercado por cada uno de los servicios a ofertar y
calculado para 3 años, nos servirá de base para cálculo de servicios que vamos a ofrecer
y proyectar Cada empresa solicita un servicio al año por lo cual en los doce meses
tendremos la siguiente proyección:
 M. OBJETIVO
RU
AÑOS RER TOTAL TOTAL 100%
S RG 41%
29% 70%
30%
1 17,964 17,365 24,551 41,916 59,880
2 19,332 18,688 26,420 45,108 64,440
3 20,801 20,107 28,428 48,535 69,336

Según el régimen tributario y de acuerdo a la proyección de la

demanda del mercado tomaremos en cuenta el porcentaje de
participación de los servicios para cada año como sigue:
SERVICIOS
Régimen Tributario PART (según AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Ingresos por
ventas)
Paquete
Contable 2,395 2,578 2,773
4%
1
Régimen Especial Paquete
Contable 8,383 9,022 9,707
14%
2
Paquete
Contable 7,186 7,733 8,320
12%
3
Paquete
15% Contable 8,982 9,666 10,400
4
Paquete
Régimen General 16% Contable 9,581 10,310 11,094
5
Paquete
9% 5,389 5,800 6,240
Contable 6
Total 70% 41,916 45,108 48,535
100% 59,880 64,440 69,336

8.3. Análisis de la competencia

Se realizó una clasificación según las características del servicio que ofrecen, las
cuales son las siguientes:
Competencia Directa:
Asesores y Consultores Falcón SAC
Estudio Contable P&S Asesores Empresariales
Estudio contable Servicontal
Estudio contable Chávez Asociados
 Estudio Contable Espinoza

Aceptación ¿Dónde se
Empresas ¿Por qué le Precio
comercializa el
competidoras Alta Regular Poca compran? de venta
producto?

8.4 Perfil del cliente

-En cuanto a su organización jurídica, encontramos empresas en su mayoría

organizaciones individuales, es decir empresas unipersonales, personas naturales
y empresas individuales, por otro lado, también existen las E.I.R.L. y S.R.L.
-Entre las principales actividades económicas de la MYPES tenemos bodegas-
panaderías, ventas de comida, artículos de bazar-librería, oficinas administrativas,
cabinas de internet-videojuegos, peluquerías, fuentes de soda, consultorios
médicos, boticas y artículos de ferretería.
-Los microempresarios en su mayoría son personas que llevan a cabo el
emprendimiento acompañados por su familia.
-Los microempresarios en su gran mayoría carecen de formación en gestión
empresarial, llevando su negocio empíricamente

8.5 LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA:

8.5.1 ¿Qué hace a tu proyecto diferente o único?

Se realizarán charlas gratuitas mensuales de asesoría a los Microempresario en las

diferentes Instituciones o Asociaciones con los que se logre establecer vínculos
estratégicos para promocionar el Estudio Contable.
Se tendrán pagos personalizados en el mismo negocio mediante POS
Se recogerán la documentación que se requiera previa coordinación si el cliente lo
requiere con un costo accesible, si son clientes habituales.
Repartición de folletos y volantes: ofrecidos en la SUNAT como en los puntos de venta,
donde detallaremos y promocionaremos nuestros servicios.
Publicación de letreros y paneles publicitarios móviles cerca de la SUNAT.
Tarjetas personales que lleven en la parte posterior el cronograma de pagos según
RUC.
8.5.2 ¿Por qué les comprarían a ustedes y no a la competencia?
Fijaremos el precio de acuerdo a la necesidad de cada cliente y grado de
compromiso con cada uno de ellos.
Para este negocio se identificaron tres segmentos de público objetivo; empresarios
que recién están iniciando, negocios en crecimiento y aquellos que ya tienen
establecido su Empresa. Por lo cual por cada Régimen Tributario hemos dividido en
tres, los servicios que brindamos según su Nivel de Ingreso y cantidad de
documentación que utilizan al mes

8.6 ESTRATEGIAS DE MERCADO

Nos vamos a ubicar en la Galería San Lázaro, Carlos Alberto Izaguirre 216, en el
2do piso – local N°31.
Como lugar estratégico cerca de la Sunat y centros bancarios, además nos
movilizaremos en las afueras de la Municipalidad de los Olivos y SUNAT para
ofrecer nuestros servicios.

8.6.1 Estrategia de Producto,

.Servicio básico:
Ofrecer un servicio profesional de Asesoría Contable teniendo como factor principal
la experiencia profesional a precios económicos, además siendo responsables en
la información que vamos a entregar de manera oportuna contribuyendo así al
cumplimiento de sus obligaciones tributarias ante la SUNAT, con los requisitos que
requiera según su Régimen Tributario los cuales pueden ser; mediante la
 declaración del PDT, llenado de libros, pago de impuestos, PLAME y Declaración
Jurada Anual del IR.

8.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Servicio Real:
En el caso de servicios será estratégica la atención que vamos a brindar de
manera personalizada, la tecnología que usaremos es mediante software contable,
nuestro horario de atención será de Lunes – Sábado de 8 am a 8 pm, nuestro
estudio contable contará con la presencia de tres personas, de las cuales siempre
existirá de manera permanente una persona que pueda recibir la información en el
local, la infraestructura será un local pequeño pero acondicionado para recibir a
nuestros clientes de manera confortable.
Servicio Ampliado:
Como servicio aumentado le brindaremos asesoría contable, financiera, tributaria
de manera gratuita, y convocaremos a nuestros clientes por lo menos una vez al
mes a capacitaciones, con la finalidad de que nos brinden la documentación
necesaria y de manera oportuna.
Apoyaremos el crecimiento de su negocio a través del sistema financiero.

8.6.3 ESTRATEGIA DE PRECIO

Fijaremos el precio de acuerdo a la necesidad de cada cliente y grado de

compromiso con cada uno de ellos.
Para este negocio se identificaron tres segmentos de público objetivo;
empresarios que recién están iniciando, negocios en crecimiento y aquellos que
ya tienen establecido su Empresa. Por lo cual por cada Régimen Tributario hemos
dividido en tres, los servicios que brindamos según su Nivel de Ingreso y cantidad
de documentación que utilizan al mes
8.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Para lograr un posicionamiento y mantenerse en el mercado; la empresa

presentará un portafolio de servicios en las respectivas empresas que están a los
alrededores.
Además, se vinculará tanto en eventos de capacitación y reuniones de la pequeña
y mediana empresa, como en los especializados que desarrollen empresas que
tengan que ver con el tema de manera gratuita, tales como COFIDE, Cámara de
Comercio de Lima, Eventos de la Municipalidad y Asociaciones de empresarios.
También se seguirán las siguientes actividades
VIII. ESTUDIO TECNICO (Producción del producto)

-Describir las especificaciones Técnicas del Servicio

-Describir el proceso de Generación del Servicio
-Especificar los Medios para llevar a cabo el Proyecto
-Plantear el Programa de ventas del Servicio
-Plantear la Ubicación del Proyecto

9.1 DISTRIBUCION DEL AREA DE TRABAJO

Tendrá un área aproximado de 8 mts. Cuadrados con tres

ambientes y una sala de espera para la recepción al cliente.

SS.H

Sala de espera

E
S
Recepción
T
A
N
T
E
S Área Operativa

Gerencia
9.2 ESQUEMA DEL PROCESO
Nuestro servicio será enfocado de manera responsable hacia nuestros clientes,
recibiendo la información de manera oportuna y realizando el registro y liquidación de
impuestos evitando las sanciones tributarias, para ello colocaremos un calendario con
las fechas de liquidación y pago de impuestos de cada uno de nuestros clientes para
llamarlos con anticipación.

Ubicación y protección de la documentación entregada y de ser el caso que nos la

solicite tenerlas siempre a la mano, sobretodo realizaremos un control de los procesos
garantizando la calidad de nuestro servicio

Saludo
amical

Brindamos información
sobre nuestros servicios

Acept
a

Solicitar
información

Si
No

Proceso
Preguntamos
el motivo de
atención

Despedimo
s

Realizar
Proces diagnostic Ejecución
ar o de
datos actividade
9.3 Materias primas a usar:

Abastecimiento.

Solicitar
proform
a

Evaluar
precios

Elegir menor
costo

Emitir orden
de pedido

Recepcionar
materiales,
muebles, equipos

Verificar cantidades
y buen estado de lo
solicitado

NO Devolve
Si
r

Solicita
la
factura

Se
cancela

Almacenamiento. -
 Siendo el caso de materiales, se procede a
realizar un inventario simple en el cual se tendrá
 un detalle de lo que se posee para llevar un
control adecuado de los materiales.
 En el caso de ser un bien mueble y/o equipo se
colocará en el espacio o lugar designado.

Plan de Contingencias
Debiendo considerar las posibles inconvenientes que se
puedan presentar, tendremos presentes las posibles prevenciones:
 Elaborar un Back Up de la información de cada empresa de
manera mensual.
 Realizar un mantenimiento periódico de los equipos a utilizar.
 Mantener la información procesada en
documentos impresos y archivar de manera
correlativa y ordenada.
 Establecer códigos para mantener un orden y
facilitar la ubicación de documentos, ayudando
así evitar extravíos de estos.
4.6 Programa de Servicios
4.6.1 Capacidad instalada. -
Contaremos con tres personas para la elaboración de la
documentación respectiva, empleando un promedio de 6,240 horas
anuales, permitiendo poder optimizar nuestras labores.

IX. ORGANIZACIÓN

Definir la Naturaleza Jurídica del Futuro Negocio

Definir la Estructura organizacional del negocio
Plantear la Política de Recursos Humanos
Especificar los aspectos regulatorios para la empresa

Desde el punto de vista legal, la empresa es la responsable de planificar, organizar,

dirigir, coordinar y controlar las actividades de la empresa, es así como el estudio
contable L&S SAC es considerado como una sociedad creada por un número
reducido de personas (hasta 20 socios) que pueden ser naturales o jurídicas,
participan en forma activa y directa en la administración, gestión y representación,
nos acogemos a la Ley de Sociedades N° 26887 siendo Gerente General la Srta.
Mercedes Surichaqui
Estructura Organizacional

Gerente
General/
Contador

Contador/
Asistente
Supervisor

Asistente
Contable

Política de Recursos Humanos

Ante esta situación, se ha planteado llevar a cabo una política laboral integral e
incluyente, que considera los siguientes objetivos:
• Gestar una nueva actitud y forma de ver el trabajo a través de la difusión
permanente de la nueva cultura laboral, la cual coloca a las personas en el centro
de atención de la economía y de la empresa, y concibe a los centros laborales
como auténticas comunidades productivas de servicios para el estudio contable.
• Promover las relaciones entre los trabajadores, empleadores y autoridades para
propiciar mayor justicia y equilibrio en el ambiente de trabajo.
• Supervisar el cumplimiento de la normatividad laboral para garantizar la
seguridad en el centro de trabajo.
• Realizar los pagos abonando en la cuenta de ahorros de los trabajadores el
último día laborable del mes.

Regulaciones, Licencias y Políticas

Trámite de Licencia Municipal de Funcionamiento: se debe obtener un permiso
municipal para el local
Para establecimiento de hasta 100 mts cuadrados (con capacidad de
almacenamiento no mayor al 30% del área del local)
 FORMATO Nº 3

PRESUPUESTO

ANEXO A: PROYECCIÓN DE LAS VENTAS EN UNIDADES

PROYECTO

PROYECCIÓN DE VENTAS - PERIODO DE A

PERIODOS

N° PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 TOTAL

UNIDADES TOTALES
 FORMATO Nº 3

PRESUPUESTO

ANEXO B: PLAN DE INVERSIÓN

PROYECTO:

VALOR UNIDADES
RUBRO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS
1. ACTIVO FIJO
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIAS Y EQUIPO
LAP TOP SONY VAIO 3,000 01 3,000

MUEBLES Y ENSERES
JUEGO DE MUEBLES DE OFICINA 2,000 01 2,000

SILLAS GIRATORIAS 333.33 03 1,000

CARPETAS ESCOLARES 250.00 20 5,000
2. GASTOS PRE-OPERATIVOS
Gastos de constitución 200.00 01 200.00
Licencia municipal 250.00 01 250.00
Permiso especial de 150.00 01 150.00
funcionamiento
3. CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA/INSUMOS

MANO DE OBRA

COSTOS INDIRECTOS
LUZ 150.00 01 150.00
AGUA 50.00 01 50.00
INTERNET 80.00 01 80.00
TELEFONO 60.00 01 60.00
ALQUILER DE LOCAL 1,500.00 01 1,500.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS
PLANILLA DE DOCENTES 1,500 05 7,500
PERSONAL ADMINISTRATIVO 930 03 2,790

GASTOS DE VENTAS
PUBLICIDAD 400.00 01 400.00
MERCHANDISING 1000.00 1000 1000.00
TOTAL 25,130.00
Paso siguiente, determina El Costo Total Unitario de producción:

CTU = CFU + CVU

CTU = Costo Total Unitario

CFU = Costo Fijo Unitario
CVU = Costo Variable Unitario

Costos Fijos Totales = Activo Fijo + Gastos Operativos

Costo Variable Total = Capital de Trabajo Total

Costos Fijos Totales Costo Variable Total

CFU = CVU =
Número total de unidades Número de unidades
producidas durante el ciclo de producidas
vida del proyecto En un periodo de tiempo
(días, semanas, meses, etc)

(sugiero especificar las abreviaturas)

Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario: PVU

PVU = CTU + Ganancia

La ganancia es un porcentaje del Costo Total Unitario que se fijará de acuerdo al

precio de la competencia, el precio del producto puede estar por encima o por debajo
de la competencia, eso depende del valor agregado que se le dé al producto y
disponibilidad de dinero de la población a la cual se dirige el producto.
 FORMATO Nº 3

PRESUPUESTO

ANEXO C: PROYECCIÓN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES

Precio
Nº PRODUCTO Cantidad 1 2 3 TOTAL
Unitario
1 PLAN CONTABLE I 150.00 20 3,000.00 3,000.00 3,000.00 9,000.00

2 LIBROS ELECTRONICOS 250.00 20 5,0000.00 5,000.00 5,000.00 15,000.00

3 CONTABILIDAD 230.00 20 4,600.00 4,600.00 4,600.00 13,800.00

GUBERNAMENTAL
4 MODULO SIAF Y SIGA 350.00 30 10,500.00 10,5000.00 10,500.00 31,500.00

5 ASESORAMIENTO VIRTUAL 600.00 18 10,800.00 10,800.00 10,800.00 32,400.00

VENTAS TOTALES 1,580.00 118 33,900.00 33,900 33,900.00 101,700.00
 FORMATO Nº 3 – PRESUPUESTO
ANEXO D: FLUJO DE EFECTIVO

PROYECTO:

CONCEPTO O 1 2 3 TOTAL
INGRESOS (A) 33900.00 33900.00 33900.00 101700.00
VENTAS -

EGRESOS (B)
Terrenos e infraestructura

Maquinaria y equipos 3000 3000 3000 12000.00

Herramientas
Muebles y enseres 8000 8000 8000 24000
Gastos pre - operativos 600 600 600 2400
Materia prima/Insumos
Mano de obra
Costos indirectos 1840 1840 1840 5520.00
Gastos administrativos 10290 10290 10290 30870.00
Gastos de ventas 1400 1400 1400 4200.00
Impuestos (ret. 29.5%) 2631 2631 2631 7893.00
INVERSION -50000.00
SALDO ECONÓMICO 20% 6139 6139 6139 18417
AÑO RESULTADO ECONOMICO FSA(20.%) VANE
0 -50000 0 -50000 0,83333333
1 6139 0,83 5115,83 0,69444444
2 6139 0,69 4263,19 0,5787037
3 6139 0,58 3552,66 0,48225309
-37068,3