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Se efectuó durante la campaña presidencial estadounidense de 1940 y se utilizó la técnica del panel con
panel central de 600 personas en Erie, Ohio, una vez por mes entre mayo y noviembre, antes y durante la
campaña.
Conclusiones:
Individuos altamente selectivos, prestan atención a mensajes que apoyan sus predisposiciones
originales
Importancia de la influencia personal, contactos cara a cara, "discusión política" más mencionada
que exposición a radio o carteles
Líderes de opinión: individuos que a través de sus contactos diarios influyen sobre otros en lo que
se refiere a la formación de opiniones y adopción de decisiones. No necesariamente son dirigentes
"formales" de la sociedad.
¿cómo identificar a un líder? Preguntar a la gente sólo era viable en comunidades pequeñas.
® habilidad de los líderes para identificarse ante los investigadores, capaces de informar si le han pedido
consejo o se lo ha dado a alguien.
1. ¿Ha tratado usted recientemente de convencer a alguien para que comparta sus ideas sobre
política?
2. ¿En los últimos tiempos, alguien le pidió consejo sobre cuestiones políticas?
Los líderes están especialmente alertas, interesados en política y participan en ella activamente. 6
líderes de 10 tenían mucho interés en las elecciones. 1 de cada 8 entre los no líderes.
líderes estaban más totalmente expuestos a los medios de la campaña que los no líderes (leían
revistas, noticias, editoriales)
líderes usaban los medios mucho más que los no líderes independientemente de la elección
líderes usaron ideas e informaciones de los medios en consejos