Aplicando habilidades para conocer el mercado 2do. Sec.

Educación para el Trabajo

“Evangelizar nuestros procesos educativos a la luz de los valores cristiano, mariano, franciscanos a
ejemplo de Padre Alfonso y Madre Clara”

EL POTENCIAL DEL PRODUCTO

Si nos embarcamos en una idea empresarial es porque queremos obtener dinero y prestigio de ella.
Por lo tanto, con los datos obtenidos del Estudio de Mercado debemos estar en condiciones de
estimar de una manera aproximada la posible ganancia que nos puede rendir la idea que estamos
analizando.

El potencial de un producto es el estimado de la cantidad de dinero que se puede ganar con su

venta, considerando el número probable de ventas y el precio promedio.
El monto de las ventas depende del tiempo de permanencia de la demanda del producto en el
mercado. Ese tiempo se conoce como el ciclo de vida de nuestro producto. Al igual que un ser vivo,
los productos tienen una vida dentro del mercado, que se caracteriza por tener etapas muy bien
definidas: nacimiento (introducción), crecimiento, maduración, declinación y muerte. Algunos
productos duran pocas semanas, como los juguetes basados en los dinosaurios, que aparecieron
junto con la película Jurassic Park; pero otros, como la aguja, duran miles de años prácticamente sin
cambios. Asimismo, las prendas de vestir "de moda» duran sólo una estación climática. La próxima
temporada serán otros los diseños y colores que estarán «de moda».
Conocer el ciclo de vida de un producto es importante porque nos permite saber de cuánto tiempo
dispondremos para desarrollar, promover, vender y ganar dinero con nuestro producto, antes que el
mercado se canse y exija uno nuevo.

Cinco preguntas para explorar el potencial de las ideas empresariales.

Ahora que tienes el reto personal de concebir ideas empresariales, lo más probable es que seas
capaz de generar una buena cantidad de ellas. Pero, ¿cómo puedes saber cuáles de ellas son
realmente buenas? A continuación, te presentamos cinco preguntas que te ayudarán a medir el
potencial económico de tus ideas empresariales:

a) ¿Existe mercado?
Una idea empresarial puede ser buena, si logramos
identificar, clara y rápidamente, cuál es la necesidad que
queremos satisfacer, quienes serán nuestros
consumidores, cuántos son y dónde están, y somos
capaces de bosquejar una manera eficiente y/o
novedosa de llegar a ellos.

b) ¿Es ético ganar dinero con esa idea?

Hacer empresa implica un alto grado de esfuerzo que
requiere ser muy bien recompensado. Debes imaginar
diferentes formas de ganar dinero con una idea y escoger la mejor. Si ninguna de las
alternativas concebidas te da la impresión que rendirá ganancias satisfactorias, mejor
selecciona otra idea.
7Páá giná

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Prof. Ilia Patricia Morales Angulo Colegio La Inmaculada
Aplicando habilidades para conocer el mercado 2do. Sec. Educación para el Trabajo

c) ¿Es ético y legal?

Muchas ideas empresariales que a simple vista son altamente rentables no suelen ser moral
ni legalmente aceptables. Las empresas son instituciones forjadas de sociedades, por ello
existen reglas para su constitución y funcionamiento que todos nosotros debemos acatar.
Sólo así podremos construir un mundo mejor para todos.

d) ¿Estoy en capacidad de llevarla a cabo?

La viabilidad de una idea empresarial depende en gran medida de quién es la persona que la
propone. Lo ideal es que uno plantee las ideas que tenga posibilidad de realizarlas, ya sea
por su nivel de complejidad o riesgo, o por la información, los recursos o la habilidad
requeridos.

e) ¿Es el momento adecuado?

Toda idea empresarial tiene un momento óptimo para su lanzamiento. Ni antes ni después
se podrán conseguir los mismos resultados con similar esfuerzo. Escoger el momento
oportuno puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de una idea.

Si una idea empresarial supera esta primera etapa de análisis, es posible que hayamos encontrado
una buena posibilidad de ingresar al mundo de los negocios.

RECUERDA
Una empresa no se concibe a partir de lo que tienes, produces o sabes hacer. La
empresa se concibe siempre a partir de las demandas del mercado al que puedes
llegar con tus capacidades y recursos.

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8 Páá giná

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Prof. Ilia Patricia Morales Angulo Colegio La Inmaculada