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PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE
CARLOS DE ANDREIS
2019
ÍNDICE
2. DESCRIPCIÓN
4. JUSTIFICACIÓN
La empresa INDARMAG tiene como objetivo principal extraer y vender aceite de ricino a
las empresas nacionales que importan sus productos de países como china, india y Brasil.
Lo que significa elevados costos en la importación; elaborando aceite de la misma calidad
y refinado de los que se compran en el exterior.
Teniendo en cuenta la variedad de uso que tiene este aceite en la industria nacional e
internacional en la elaboración de más de 800 productos que existen en el mercado,
consideramos que es una excelente oportunidad de negocio, el montaje de una planta
extractora en el departamento del Magdalena, que por su posición geográfica y beneficio
de su tierra son los ideales para la siembra de la higuerilla. (UNIVERSIDAD NACIONAL
DE COLOMBIA, 2018)
5. MISIÓN
Brindar aceites de calidad y a bajo costo para todo tipo de industrias siendo amigables
con el medio ambiente.
6. VISIÓN
Ser el principal proveedor de aceites de semillas oleaginosas en la costa caribe
colombiana.
7. VALORES
8. MERCADO/ TENDENCIAS
Por su parte, la doctora nutricionista Montse Folch aclara que "el aceite de ricino, nativo
de la India, y más tarde aparecido en áreas como África y Asia, tiene propiedades curativas
muy exclusivas. Es un producto que forma parte de la fabricación de lacas, perfumes,
jabones para tratar el acné (combate los microbios y logra purificar la piel) y cremas
cosméticas. Actúa como un potente hidratante que alivia tanto heridas como manchas de
la piel, disminuye las arrugas y atenúa las estrías y líneas de expresión". Una tendencia al
alza. Merece la pena comprobar sus resultados.
Los mercados de los países con las mayores tasas de crecimiento de aceites y grasas
orgánicas fueron identificados como Suecia, Noruega, Dinamarca, Grecia, EE.UU y China,
donde las ventas empezaron a registrar notables aumentos a partir de 2008.
El volumen de compras de Aceite de ricino y sus fracciones, incl. Refinados, sin modificar
químicamente, para el 2018 fue de 517 toneladas y 981 millones de dólares americano
según Trade Map
Este producto se ha usado desde hace muchos años sobre todo en la India forma parte de
la medicina ayurvédica, gracias a sus propiedades antibacterianas, antiinflamatorias,
sistema digestivo y sobre todo para la piel.
Las propiedades beneficiosas para la salud, son gracias a los ácidos grasos, específicamente
el ácido ricinoleico y es exclusivo de esta sustancia.
Además de estas propiedades beneficiosas para la salud, se utiliza para suavizar la piel en
cosméticos, tanto en jabones, aceites de masajes Incluso en la industria textil.
Brasil representa el 26% de las importaciones de Colombia y en valor unos 259 millones
de dólares
Ecuador tiene una participación del 20% y valor de 201 millones de dólares americanos
9. MARKETING
Esta estrategia estará principalmente basada en el contacto directo con los principales
compradores de nuestros producto, ya que es muy específico para ciertos sectores y los
clientes son empresas que lo utilizan como materia prima para fabricar otros productos ,
por lo tanto no se deben usar medios de comunicación masivos para promocionarlo,
adicional el contacto directo brinda ventajas frente a las importaciones como la flexibilidad
en las entregas, atención en requerimientos de calidad específicos , entre otros.
A medida que la empresa siga creciendo y desarrollándose al punto que seamos una
empresa fuerte en el mercado, trabajaremos para obtener un reconocimiento a nivel
regional y nacional; en este punto haremos promoción a través de ferias, ruedas de
negocios, eventos empresariales, y así captar posibles clientes.
Y es que el aceite de ricino de por sí ya es popular ,se dice que favorece la circulación
sanguínea, mejora los dolores musculares y las artritis, aclara las manchas oscuras de la
piel, mejora las estrías, ayuda a cicatrizar quemaduras y heridas, estimula el crecimiento
del cabello y lo fortalece, elimina los quistes pilonidales, cura torceduras, disuelve los
tapones de cera en oídos, acaba con las molestias en caso de picaduras de insectos, endurece
las uñas, reduce las ojeras y las bolsas de los ojos, espesa pestañas y cejas, estimula el
sistema inmunitario, funciona como un potente antibacteriano, antiviral y fungicida entre
otras; Son muchos los 'influencers' y 'bloggers' que lo han añadido a su cotidianidad,
convirtiéndolo en el producto de moda
El aceite de ricino es también conocido como aceite de castor y se obtiene de las semillas
de la planta Ricinus communis. Un 50% de ella es aceite y un 80% de este contiene los
triglicéridos del ácido ricinoleico. Mientras que la semilla es tóxica, el aceite resulta
inocuo. Además, contiene ácido oleico y linoleico, esteárico y dihidroxiestearico, ricina,
ricinina, que son alcaloides, y es rico en vitamina E y proteínas. (EL MUNDO, 2018)
Cada año hay un producto que destaca sobre el resto. Sus beneficios recorren las redes
sociales, blogs especializados y medios de comunicación con una rapidez aplastante. Y las
firmas de cosmética los introducen en sus novedades con resultados sorprendentes. Ocurrió
en 2017 con el carbón. Todo comenzó con las mascarillas negras que inundaron Instagram.
No existía beauty blogger que no sorprendiera con un 'selfie' de su rostro cubierto de negro.
Los beneficios del carbón activo son de sobra conocidos: además de absorber bacterias y
toxinas, contienen vitamina B5, esencial para tratar el acné y disminuir la irritación de la
piel, Sin embargo, la belleza tenía guardada una sorpresa para nosotros. Un nuevo
ingrediente (casi) desconocido, pues si bien es cierto que aceites como el de coco habían
pasado a ser un básico en la rutina diaria, el aceite de ricino resultaba un extraño. Hasta
ahora. Los aceites están indicados especialmente para pieles grasas y con tendencia al acné.
Se puede utilizar como:
• Adiós acné
• Presume de mirada
• Para el cabello
• Potencia el color
Entre todos sus beneficios, destaca que mejora el sistema digestivo e incluso favorece el
sistema inmunitario contra los agentes nocivos y así hacer frente a infecciones y
enfermedades. (EL MUNDO, 2018)
El aceite de ricino es un aceite amarillo, verdoso, claro, brillante. La composición del aceite
de ricino extraordinariamente constante de los ácidos grasos es: 89.5% de ácido ricinoleico
4.2% de ácido linoleico 3.0% de ácido oleico 1.0% de ácido esteárico 1.0% de ácido
palmítico 0.7% de ácido dihidroxiesteárico 0.3% de ácido linoleico 0.3% de ácido
eicosanoico.
10. HIPÓTESIS
El aceite de ricino, aceite de castor, tiene varios usos. El aceite de ricino puede ser utilizado
en diferentes aplicaciones
• Industriales.
• Farmacéuticos, cosméticos.
Es decir que en primera instancia serían empresas pequeñas y medianas que utilicen el
aceite para sus diferentes procesos, inicialmente empresas ubicadas en la costa caribe
colombiana.
Las principales empresas colombianas que ofrecen o son proveedoras del aceite
completamente refinado y hasta tipo exportación se encuentran actualmente son: INCORP
Ltda., Laboratorios Doral Group, Profinas, Cloquímica, Químicos rosas, Raw Chemical,
G.M.P Productos químicos, BellChem Internacional, Cimpa, Colombiana de BioFuel,
S.A., entre otros” 62 . Cabe aclarar que las anteriores empresas son las encargadas de
vender el producto final de la higuerilla, bien sea aceite refinado o de tipo exportación, es
por tal motivo que algunas de ellas cuentan con plantaciones pero no satisfacen la totalidad
de la demanda, entendiendo así el panorama, dichas empresas no se entienden como
competencia inmediata sino como potenciales compradores, de acuerdo a la situación
mencionada, este sería un proyecto con gran impacto para la comunidad y generaría
oportunidades laborales para la ciudad.
15.1 COSTOS DE MONTAJE DE PLANTA
16. MICROAMBIENTE EXTERNO DEL MERCADO
El aceite de ricino al provenir de semillas hace parte de la familia de Oleaginosa y este tipo
de cultivo cuenta con más producción, investigación, experimentación y comercialización
a nivel mundial forma parte de los agroalimentos de la dieta alimenticia y hoy se disputa
un lugar para producir agrocombustibles. El Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural
en Colombia identifica características generales de los cultivos.
El menospreciado aceite de ricino puede ser una de las salidas colombianas en el tema del
biocombustible o biodiesel, que por la actual coyuntura petrolera y ambiental está a punto
de dejar de ser una alternativa lejana a una opción real de complemento y aún de reemplazo
del combustible fósil. (PORTAFOLIO 2015)
https://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-aceites-y-grasas-
vegetales-de-Colombia.html
http://www.incorp.com.co/es/index.htm
https://www.protokimica.com/
https://www.aceite-colmerk.com/contacto.html
https://www.aceite-colombia.com/
file://empresite.eleconomistaamerica.co/ACEITES-OLEUM-SAS.h
Existen en Colombia 5 principales productores de aceite de ricino, quienes serían nuestros
competidores directos, dado que su actividad es bastante similar a la nuestra,
Nuestros clientes potenciales son todas aquellas industrias quienes en sus procesos
productivos utilizan el aceite de ricino, el aceite de ricino posee una gran variedad de usos, entre
ellas el uso para la industria cosmética, pinturas y biodiesel, cabe resaltar que nuestro producto no
va dirigido a clientes al detal, sino a industrias. Es por esto que nuestro número de clientes sería
más reducido a comparación de otros negocios.
Las características de nuestros clientes entonces son, industrias cosméticas, de pintura o biodiesel
que se encuentren ubicado en el territorio colombiano y que utilicen en sus procesos el aceite de
ricino, dichas industrias pueden ser de cualquier tamaño.
26.
Los viajes a ferias empresariales son necesarios para dar a conocer la empresa, siendo este el
espacio propicio para mostrar los productos de la empresa. Dichas ferias son realizadas en el mes
de junio, siendo las ferias de belleza las de mayor interés para la empresa. (neventum, s.f.)
La presencia en la web es de suma importancia en la actualidad y más aún para una empresa que
inicia actividades dado que gran parte del contacto con nuevos proveedores y clientes se hará a
través del sitio web, la creación y el mantenimiento de la página web supone un costo, el cual es
tenido en cuenta en nuestro presupuesto de ventas. (Marketing, 2019) (Personales, s.f.)
Los obsequios deben ser enviados a través de una compañía transportadora, dichos obsequios
tienen el fin de fidelizar los clientes que se adquieran o se pretendan obtener, el costo de esto se
encuentra justificado. (TCC, 2019) (Mercado, 2019)
ACTIVIDADES ENE FEB MAR ABR MAY JUN JULIO AGO SEP OCT NOV DIC TOTAL
FERIA EXPO BELLEZA
COLOMBIA
PAGO INGENIERO DE
SISTEMAS PARA CREACIÓN
DE LA PÁGINA WEB
PAGO MANTENIMIENTO DE
HOSTING PÁGINA WEB
ENVÍO DE OBSEQUIOS Y
PRUBLICIDAD
FISÍCA(FECHAS
ESPECIALES)
OBSEQUIOS COMO
CUADERNOS, VASOS,
BOLÍGRAFOS CON LOGO DE
LA EMPRESA
TARJETAS DE
PRESENTACIÓN DEL
REPRESENTANTE LEGAL