UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTUNEZ DE

MAYOLO HUARAZ
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

CASOS PRACTICOS

CASO I PUNTO DE EQUILIBRIO CON PRODUCTOS MULTIPLES

La empresa Industrias Textiles John Holden S.A. se dedica a la fabricación y

comercialización de camisas y corbatas para caballeros en la zona Norte de
nuestro país. Al 31 de Diciembre de 2,009 se muestra el siguiente Estado de
resultados:

Ventas netas S/. 8’000,000

Costo de ventas:
- Variables S/. 4’000,000
- Fijos 500,000 4’500,000
Utilidad bruta 3’500,000
Gastos de administración y ventas
- Variables 1’000,000
- Fijos 700,000 1’700,000
Utilidad de operación 1’800,000
Impuesto a la Renta: 30% 540,000
Utilidad neta 1’260,000
==========
El precio de venta de una camisa es de S/. 80.00 por unidad y de una corbata
es de S/. 40.00. El costo variable de una camisa es el doble de una corbata.
Por cada tres corbatas se vende una camisa.

Preguntas.-
1.- Calcular el punto de equilibrio de la empresa durante el año 2,009
suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas.

2.- La Gerencia de la empresa esta planificando sus operaciones para el

año 2,010. Si el objetivo es incrementar la utilidad neta en un 50%
respecto al año anterior ¿Cuantas camisas y corbatas se tendrían que
vender suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas planeada?

3.- La administración de la Cía. estima que un incremento de la publicidad

en la cantidad de S/.50,000 mensual aumentará las ventas en 4,500
corbatas y 1,500 camisas al mes. Prepare un reporte para la Gerencia
indicando si esto sería conveniente.
CASO II PUNTO DE EQUILIBRIO EN UN BANCO COMERCIAL

El Banco Sudamericano presenta al 31.12.2,008 la siguiente información:

1.- Operaciones Pasivas: Saldo al 31.12.08 Tasa efectiva anual
- Cuentas corrientes S/. 7’500,000 0%
- Ahorros 10’500,000 4%
- Depósitos a plazo 7’000,000 8%
Total depósitos 25’000,000
===========
2.- Operaciones Activas Saldo al 31.1.2.08 Tasa efectiva anual

- Sobregiros bancarios S/. 3’000,000 70%

- Descuento de letras 5’000,000 24%
- Préstamos 12’000,000 30%
Total colocaciones 20’000,000
===========
3.- Tasa de encaje legal: 20% del total de depósitos
4.- Costos de operación anual:
- Sueldos del personal S/. 1’800,000
- Servicios diversos 600,000
- Impto. Predial 150,000
- Seguros 50,000
- Depreciación de activos fijos 850,000
- Publicidad y promoción 550,000
Total Costos operativos 4’000,000
==========
Preguntas.-

1.- Calcular el punto de equilibrio en el nivel de captaciones y colocaciones

del Banco Sudamericano al 31.12.08
2.- Elabore un Estado de resultados por contribución del Banco
Sudamericano correspondiente al año 2,008 considerando que el banco
está afecto a una tasa de impuesto a la renta del 30% anual.
3.- La Gerencia está planificando sus operaciones para el año 2,009. Si el
objetivo es incrementar las utilidades netas en 25% respecto al año
anterior, calcule el nivel de captaciones y colocaciones que se
requieren para lograrlo.
CASO III PUNTO DE EQUILIBRIO EN UN HOTEL

El Hotel “ Los Jardines ” ofrece a los turistas que visitan la ciudad de Trujillo
los siguientes servicios :
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Tipo Tarifa x día Costo variable # habitaciones
- Habitación simple S/. 50.00 S/. 20.00 40
- Habitación doble 80.00 30.00 24
- Habitación matrimonial 100.00 50.00 16

La capacidad total del hotel es de 80 habitaciones.

Los costos de operación mensual del hotel son los siguientes:
- Sueldos del personal S/. 10,800
- Servicios diversos 3,600
- Vigilancia particular 4,500
- Impuesto predial 1,500
- Licencia municipal 2,500
- Seguros 1,200
- Publicidad 4,700
- Depreciación 7,200
La empresa está afecta a la tasa del 30% de impuesto a la renta

Preguntas.-
1.- ¿ Cuántas habitaciones se tendría que alquilar en promedio por día para
cubrir sus costos totales ? Suponga un mes de 30 días.
2.- Si el objetivo de la empresa es obtener una utilidad antes de impuestos
de S/. 42,000.00 ¿ Cuántas habitaciones se tendría que alquilar en
promedio por día para lograr este objetivo ?.
3.- La empresa desea obtener una utilidad neta después de impuestos de
S/. 35,280.00 ¿ Cuántas habitaciones se tendrían que alquilar al día en
promedio ?
4.- El administrador del hotel está planificando sus operaciones para el mes
de Junio del presente año, de acuerdo a su experiencia estima que el
hotel tendrá en promedio una ocupación del 50% de su capacidad total.
El Propietario del Circo Internacional “ Hnos. Fuentes Gasca de
México ” de paso en nuestra ciudad, le ha hecho la siguiente propuesta:
alquilar en exclusividad el 80% del total de habitaciones para su
personal durante 30 días, a una tarifa reducida de S/. 60.00 por
cualquier habitación, asimismo las habitaciones restantes no podría ser
alquiladas a otros turistas. Suponga que se mantiene la mezcla de
ventas ¿ El administrador debería aceptar o rechazar el contrato?
Prepare un reporte que sustente su decisión. ¿ Cuál es la tarifa mínima
que se debería cobrar en el contrato de alquiler para que resulte
indiferente para el administrador ambas alternativas .
CASO IV PUNTO DE EQUILIBRIO DE UN ESPECTACULO DEPORTIVO

El Club Universitario de Deportes, está organizando un partido

amistoso para inaugurar su nuevo estadio Deportivo “ El Monumental”
con el equipo Boca Juniors de Argentina.
El Club crema pagará a su similar de Argentina, el importe de U.S. $
60,000 por la presentación del equipo en dicho partido.
La capacidad total del estadio es la siguiente:
Localidad N° de Butacas
- Popular (Norte y Sur) 24,000
- Oriente 21,000
- Occidente 15,000
==========================================
Los costos fijos de operación asignados a este evento deportivo son
los siguientes: (En nuevos soles)
- Depreciación de instalaciones 95,000
- Energía eléctrica y agua 23,000
- Premios a los jugadores 60,000
- Premios al comando técnico 5,000
- Publicidad del evento 25,000
- Personal de mantenimiento 6,500
- Personal de seguridad 13,000
- Honorarios de los árbitros 10,000

Los precios de venta de las entradas son los siguientes:

- Popular S/. 10.00
- Oriente 30.00
- Occidente 70.00

El Club Universitario de Deportes pagará a la empresa Tele ticket por la

venta de entradas, una comisión de 6.25% del valor de cada boleto.
Asimismo la empresa Cable Mágico Deportes pagará al Club Crema la
cantidad de U.S. $ 25,000 por derechos de transmisión del partido por
televisión por cable. El tipo de cambio es de S/. 3.50 por cada dólar.
Suponga que se mantiene la mezcla de ventas de entradas de acuerdo
a la capacidad disponible del estadio.

Preguntas.-
1.- Calcular el punto de equilibrio de este espectáculo deportivo en # de
entradas que se tienen que vender como mínimo para cubrir sus costos
totales.
2.- ¿Cuántas entradas se tendrían que vender para obtener una utilidad de
S/. 900,000.
3.- El Gerente del Club estima que el estadio se llenará en un 80% de su
capacidad total. Elabore un estado de resultados indicando la utilidad
proyectada.
CASO V COSTO VOLUMEN UTILIDAD EN UN RESTAURANTE

El Restaurante Turístico El Mochica ofrece platos típicos a los turistas y

público en general de la ciudad de Trujillo, su especialidad son los almuerzos y
las cenas. Al 31 de Diciembre de 2,008 se muestra el siguiente Estado de
resultados:

Ventas netas S/. 1’440,000

Costo de ventas:
- Variables S/. 690,000
- Fijos 50,000 740,000
Utilidad bruta 700,000

Gastos de administración y ventas

- Variables 174,000
- Fijos 70,000 244,000
Utilidad de operación 456,000
Impuesto a la Renta: 30% 136,800
Utilidad neta 319,200
==========
El precio de venta de un almuerzo es de S/. 20.00 por unidad y de una cena es
de S/. 40.00. El costo variable de una cena es el doble de un almuerzo. Por
cada dos almuerzos se vende una cena en promedio.

Preguntas.-
1.- Calcular el punto de equilibrio de la empresa durante el año 2,008
suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas.
2.- La Gerencia de la empresa esta planificando sus operaciones para el
año 2,009. Si el objetivo es incrementar la utilidad neta en un 50%
respecto al año anterior ¿ Cuantos almuerzos y cenas se tendrían que
vender suponiendo que se mantiene la mezcla de ventas planeada ?
3.- La administración de la Cía. estima que un incremento de la publicidad
en S/.5,000 mensual incrementará las ventas en 300 almuerzos y 150
cenas al mes. Prepare un reporte para la Gerencia indicando si esto
sería conveniente.
CASO VI PUNTO DE EQUILIBRIO EMPRESA DE ESPECTACULOS

El Circo Internacional “ Montecarlo” de México acaba de llegar a la ciudad de

Trujillo y se ha instalado en la ex estación del ferrocarril alrededor de la Av.
España. Estará de paso por nuestra ciudad durante el mes de Julio con
ocasión de la celebración de nuestras Fiestas Patrias, ofreciendo su
espectáculo todos los días en dos coloridas funciones: Vermouth a las 6.00
p.m. y Noche a las 9.00 p.m. con una duración de dos horas cada función. A
continuación se muestran los precios y la capacidad de las localidades
ofrecidas:

Tipo Precio Nro. De butacas

Galería S/ 5.00 600
Platea 10.00 300
Palco 20.00 100
======================================================

Los costos fijos de operación mensual son los siguientes: En nuevos soles
- Sueldos de los artistas del circo 35,000
- Sueldos del personal de apoyo 6,000
- Energía eléctrica 4,000
- Alimentación de los animales del circo 7,000
- Depreciación de instalaciones 8,000
- Impuestos y licencias municipales 3,000
- Publicidad radial y televisiva 21,000
Todos las personas que asistan al circo, al comprar su boleto recibirán gratis al
escoger y sin excepción, una bolsa de algodón dulce o una gaseosa mediana o
una manzana acaramelada, cuyo costo promedio se ha estimado en un nuevo
sol ( S/ 1.00 ).
El circo está afecto a la tasa del 25% por concepto de impuesto a la renta.
La mezcla de ventas es de acuerdo a la capacidad disponible de butacas.

SE PIDE.-
1.- Calcular el número mínimo de entradas que se tendrían que vender en
promedio por cada función para cubrir sus costos totales, es decir
alcanzar el punto de equilibrio.
2.- Suponga que el circo ha vendido en promedio el 60% del total de
entradas durante el mes de Julio, prepare un estado de resultados y
muestre la utilidad neta obtenida.
3.- El objetivo del propietario es obtener una utilidad neta mensual después
de impuestos de S/. 180,000 ¿ Cuántas entradas en promedio se tienen
que vender por cada función para que el circo alcance dicho objetivo ?
4.- El propietario del circo está evaluando la posibilidad de brindar funciones
adicionales durante la mañana a los colegios de primaria y secundaria
de nuestra ciudad a una tarifa escolar de S/. 4.00 por cualquier localidad.
Se estima que se venderán en promedio 500 entradas escolares, a
cada estudiante se le entregará al ingresar al circo en forma gratuita una
gaseosa mediana a un costo de S/ 1.00. Los costos fijos adicionales
ascenderían a S/. 600.00 por cada función. Prepare un reporte indicando
si esto sería conveniente.
CASO VII COSTO VOLUMEN UTILIDAD EN UN HIPODROMO

El Hipódromo de Monterrico ofrece al público en general carreras de

caballos y apuestas. Sus ingresos se obtienen sobre todo por las
personas que atienden el lugar y por un porcentaje fijo sobre las
apuestas totales. Sus costos fijos para la temporada de 90 días son:
Sueldos de los cajeros y taquilleros S/. 150,000
Sueldos del personal administrativo 20,000
Mantenimiento y reparaciones 15,000
Servicios diversos: Electricidad, agua y teléfono 25,000
Otros Gastos: depreciación, seguros, publicidad 110,000
Premios pagados a los caballos ganadores 810,000
------------------------------------------------------------------------------------------------
El Hipódromo celebró un contrato con una empresa de estacionamiento
Auto Park, para estacionar los autos de los asistentes al espectáculo.
Auto Park cobrará al hipódromo S/. 2.40 por auto. Una encuesta reveló
que un promedio de tres personas llegaban en cada auto, y que no
había ningún otro medio de transporte, a excepción de los autos
particulares.
Las fuentes de ingreso del hipódromo son:
- Derechos de concesión y ventas S/. 50,000
- Cuota de admisión S/ 1.- por persona
- Porcentaje de apuestas colocadas 10%
Suponga que cada persona en promedio apuesta cada noche S/. 25.-

PREGUNTAS.-
1.- ¿ Cuántas personas tienen que entrar al hipódromo para alcanzar el
punto de equilibrio de la temporada ?
2.- Si la utilidad de operación deseada para la temporada es de S/. 135,000,
¿ Cuántas personas tendrían que asistir al hipódromo ?
3.- Una política de admisión gratuita incrementaría el número de personas
en 20% ¿ Cuál sería el nuevo nivel de utilidad de operación ?. Suponga
que el nivel anterior era de 600,000 personas.
4.- Si los premios se duplicaran para tratar de atraer mejores caballos, y en
consecuencia aumentar el número de personas que asisten al
hipódromo, ¿ Cuál sería el nuevo punto de equilibrio ? . Refiérase a los
datos originales y suponga que cada persona apuesta S/. 25.- cada
noche.