Projeto: Promoção de Marketing Empresa: Pedigree Segmento: Rações e Snacks para cachorros Produto a ser promovido: Pedigree High

Performance Categoria: Necessidades Especiais Objetivo: Tem conteúdo energético mais elevado, especialmente desenvolvido para cães com alto nível de atividade diária. Alimentando seu cão com Pedigree High Performance seu cão terá todos os nutrientes e energia necessários para acompanhar você em todos os momentos. 1) Público Alvo e Posicionamento Público Alvo Nosso público alvo é basicamente pessoas que têm cachorros e que gostem muito de animais, já que a Pedigree não é apenas uma empresa que fabrica e vende ração para cães. Nosso slogan é “Pedrigree – Cachorro é tudo de bom!” ou “Somos loucos por cachorro!” porque nossa empresa tem uma visão voltada para a qualidade de vida e bem estar dos cães. Buscamos sempre novos produtos e aperfeiçoamentos que possibilitem uma vida mais prazerosa aos caninos. Para a Pedigree High Performance, especificamente, nosso público alvo são pessoas que pratica atividade física, que gostam de caminhar, correr, fazer exercícios junto com seus cães. Posicionamento Desejamos alcançar a liderança de vendas do nosso produto e ampliar ainda mais nosso público alvo. Definição: Posicionamento a ser alcançado pela empresa junto ao seu mercado-alvo: posicionamento de marca e de produtos. 2) Em que fase do CVP o Produto está? CVP – Ciclo de Vida do Produto (modelo dos estágios do histórico de vendas e lucros de um produto) A Pedigree High Performance está no estágio da maturidade no CVP. Objetivos Básicos: Aumentar vendas e participação de mercado; desenvolver preferência pela marca. Produto: Proporcionar alta qualidade.

Distribuição: Número maior de canais para atender a demanda. Promoção: Voltada para públicos mais amplos; mensagens centram-se nos benefícios da marca; para produtos de consumo, ênfase em propaganda. De maneira geral, o modelo do clico de vida do produto ajuda os profissionais de marketing a planejar suas estratégias. O ciclo de vida do produto, todavia, apresenta limitações que requerem cautela no seu uso para desenvolvimento de estratégias. Por exemplo, o período de tempo que um produto permanecerá em cada estágio é desconhecido e não pode ser previsto com precisão. Assim, embora seja provável que todos os estágios venham a ocorrer para um produto bem-sucedido, os profissionais de marketing não podem prever quando um estágio terminará e o outro começará, a fim de adaptar suas estratégias no momento apropriado. Outra limitação é que nem todos os produtos percorrem o ciclo de vida da mesma maneira. Muitos produtos simplesmente fracassam, sem passar por algo que possa se aproximar de um ciclo de vida completo. 3) Objetivos da Promoção Dentre os objetivos da Promoção temos: Objetivos de Comunicação * Convencer os varejistas a: • Vender outros produtos nossos e aumentar o estoque da Pedigree High Performance; • Promover a Pedigree High Permonce; • Dar mais espaço nas prateleiras ou gôndolas; • Fazer compras antecipadas. Obs.: As promoções de vendas, especialmente aquelas não ligadas a reduções de preços, devem servir para construir relacionamentos com os consumidores. Objetivos de Vendas * Desejamos construir participação de mercado da Pedigree High Performance a longo prazo. * Desejamos atingir: • Os não usuários dessa categoria da Pedigree talvez por falta de conhecimento e que faria um bem maior aos seus cães; • Os usuários leais de outras marcas que seus cães já estão adaptados ou que o preço esteja atrativo; • Os usuários que frequentemente mudam de marca pela não adaptação de seus cães ou por questão de preço.

Obs.: Normalmente, as promoções de vendas normalmente atraem o terceiro grupo, porque estão a procura de preços baixos ou maior valor. 4) Qual o mix de comunicação utilizado e porque? Poderíamos escolher os seguintes mix de comunicação: * Propaganda: Poderíamos utilizar a mídia de TV e rádio para divulgar a Pedigree High Performance em massa, atingindo assim muitas pessoas que talvez não tem conhecimento desse tido de produto no mercado. Definição de Propaganda: Qualquer forma paga de apresentação impessoal e promoção de idéias, bens ou serviços. * Promoção de Vendas: Poderíamos utilizar esse meio promovendos as vendas em grandes supermercados, clínicas veterinárias, pet shops e academias (pois existem muitas pessoas que praticam atividades físicas e talvez dentre elas muitas possuem animais que levam para suas caminhadas e exercícios em geral e que talvez não têm conhecimento da existência e importância de produtos como esses aos seu cães). Definição de Promoção de Vendas: Incentivos de curto prazo para encorajar a compra ou venda de um produto ou serviço. * Marketing Direto: Poderíamos utilizar mala direta para os cadastros de clientes de Clínicas Veterinárias e Pet Shops informando a existência da Pedigree High Performance e sua suma importância para cães que praticam atividades físicas e têm rotinas aceleradas. Definição de Marketing Direto: Comunicação direta com o cliente. Ex: mala direta, telemarketing, etc. Utilizaremos o mix da Propaganda pois: * Levaremos o conhecimento da existência de nosso produto a um grande número de pessoas; * A propaganda pode representar até 27% das vendas de uma empresa; * É uma ferramenta que constrói a lealdade da marca; Objetivo da Propaganda: Atividade específica de comunicação a ser realizada com um público-alvo durante um período de tempo determinado. Pretendemos também utilizar a Propaganda Lembrete, que mantém o produto (maduro) sempre presente na lembrança do consumidor. 5) Elaborar o Conteúdo, a estrutura e formato da mensagem para a comunicação Conteúdo: O conteúdo decorrerá do incentivo as pessoas a praticarem exercícios, afinal muitas pessoas não praticam por falta de companhia. É a partir desse ponto que iniciamos o

trabalho de incentivo à pratica de exercícios com seus cães sem prejudicar a saúde dos mesmos, afinal com a Pedigree High Performance a alimentação será balanceada especialmente para que os cães suportem atividades físicas sem se cansar. Serão mostrada imagens demonstrando a disposição física que os cães terão após consumir Pedrigree High Performance, e após isso um vídeo de nosso personagem símbolo, um cachorro da raça -------- que anda de skate sozinho representando a disposição física que os animais que consomem nosso produto têm. Execução: Utilizaremos na execução da mensagem cenas do cotidiano (cães correndo, dormindo, comendo, etc.), imagens (de cães de diferentes raças), musical (como áudio da propaganad) e um personagem símbolo (o cachorro andando de skate). Mensagem expressa na Propaganda: A mensagem é dividida por slides, ou seja, a cada slide é exibida uma frase dividas por linha abaixo: Ei... Você!!! Gosta de praticar esportes??? Porquê não pratica? Acho chato praticar sozinho? Que tal levar seu melhor amigo? Hum... Ele tem preguiça? Ele precisa de Pedigree High Performance!!! Ele vai te acompanhar na corrida... Na natação... No futebol.... Na academia... Na estrada!! Radical!!! Sem ficar exausto depois… Aí é só tomar um banhinho... Fazer um lanche esperto! E recomeçar!!!! Com Pedigree High Performance... Seu amigo ficará como o Bob Burnquist... Um super esportista! Esperto! Saudável! Inteligente! Bem disposto! Feliz! Pedigree... Somos loucos por cachorro! Afinal... Cachorro é tudo de bom! Música (Tema de Áudio): Born to be Wild Steppenwolf

Get your motor running Head out on the highway Lookin' for adventure In whatever comes our way Yeah, darlin', gonna make it happen Take the world in a love embrace Fire all of your guns at once and Explode into space I like smoke and lightning Heavy metal thunder Racin' with the wind And the feeling that I'm under Yeah, darlin', gonna make it happen Take the world in a love embrace Fire all of your guns at once and Explode into space Like a true nature's child We were born, born to be wild We can climb so high I never wanna die Born to be wild Born to be wild Get your motor running Head out on the highway Lookin' for adventure In whatever comes our way Yeah, darlin', gonna make it happen Take the world in a love embrace Fire all of your guns at once and Explode into space Like a true nature's child We were born, born to be wild We can climb so high I never wanna die Born to be wild Born to be wild Tradução: Nascemos para ser selvagem Steppenwolf Deixe seu motor funcionando

Dirija-se para a auto-estrada Em busca da aventura Não Importa o que aconteça em nosso caminho Sim querida, faça isso acontecer Pegue o mundo num abraço carinhoso Dispare todas as suas armas ao mesmo tempo E exploda espaço afora Eu gosto de fumaça e relampago O estrondo do trovão correndo com o vento e o sentimento que ele provoca em mim Sim, querida, faça isso acontecer Pegue o mundo num abraço carinhoso Dispare todas as suas armas ao mesmo tempo E exploda espaço afora Como um verdadeiro filho da natureza Nós nascemos nascemos para ser selvagem podemos escalar tão alto eu nunca quero morrer nascido para ser selvagem nascido para ser selvagem Tempo: 00:03:31 hs Considerações: Sabemos que o tempo é extenso para uma propaganda real, porém como dispomos de poucos recursos e gostaríamos de ter um diferencial em nosso projeto fizémos essa pequena demonstração de como atingiríamos nosso públicos. 6) Identificar as mídias (os tipos e seus veículos) de comunicação utilizadas, assim como definir o seu alcance, a freqüência e o impacto esperado. Identificar também o timing da mídia Utilizaremos as seguintes mídias: Televisão A propaganda será exibida nos intervalos e durante o programa Late Show, apresentado por Luisa Mel, na Rede TV!, aos sábados das 00:00 hs às 00:00 hs, do qual somos patrocinadores, já que o público alvo do programa é o mesmo que o de nossa empresa, ou seja, pessoas que têm e tratam com carinho seus cachorros, pois infelizmente existem muitas pessoas que não se preocupam com a saúde e bem estar de seus cães. A propaganda também será exibida nos dias de semana durante o intervalo da novela -----------, da Rede Globo para atingirmos um grande número de pessoas e dessa nata aproveitar cerca de 25% dos telespectadores e também na TV Cultura esporadicamente por terem um público infanto juvenil que geralmente gosta muito de animais de estimação e podem influenciar na compra dos alimentos para os mesmos. “A televisão consegue alcançar o maior número de pessoas ao mesmo tempo. De fato, comerciais de televisão corretament veiculados podem alcançar a maioria dos domicílios de um país. Além disso eles apelam para o sentido da visão e audição, mediante o uso de palavras e figuras, além de músicas, vozes e outros sons. A

propaganda em televisão é particularmente útil quando se deseja chamar a atenção para produtos simples de entender e comprados massivamente”. Imprensa Escrita Direcionaremos uma propaganda de uma página em revistas como “Cães & CIA”, ------, ------, que são revistas especializadas em produtos para animais e uma propaganda em uma revista popular, Ana Maria, com a intenção de aumentar nosso Marketshare, já que é uma revista com preço acessível e público diversificado. “Jornais e revistas, dependendo de seu conteúdo e circulação, podem propiciar exposição tanto ampla como concentrada em um público específico. Além disso, os anúncios impressos propiciam informações detalhadas sobre produtos complexos e, com isso, os clientes podem estudá-los e entender as vantagens do produto. No Brasil, cerca de 23% dos investimentos em publicidade são destinados para a mídia jornal, enquanto 9% vão para as revistas. As revistas possuem um público amplo e diversificado. Em comparação com os jornais, as revistas reproduzem melhor as cores e atingem mais leitores por exemplar. Além dos profissionais de marketing normalmente deterem pouco controle sobre onde o anúncio será colocado, um anúncio de revista custa mais caro do que um anúncio de jornal ou um comercial de rádio”. 7) Identificar um meio para se avaliar a eficácia da promoção Informações de Fabricação: Alguns cães queimam muita energia para acompanhar seus donos nas caminhadas, corridas, andando de bicicleta, enfim, em todas as atividades do dia por mais agitado que ele seja. PEDIGREE® HIGH PERFORMANCE tem conteúdo energético mais elevado, especialmente desenvolvido para cães com alto nível de atividade diária. Alimentando seu cão com PEDIGREE® HIGH PERFORMANCE seu cão terá todos os nutrientes e energia necessários para acompanhar você em todos os momentos. E ao desfrutar de todos esses momentos juntos, vocês dois estarão sempre muito mais felizes! NIVEIS DE GARANTIA: Umidade (máx.) 12% Proteína bruta (mín.) 25% Extrato etéreo (mín.) 13% Matéria fibrosa (máx.) 3% Matéria mineral (máx.) 12% Cálcio (máx.) 2,4% Fósforo (mín.) 1,0% Energia: 3500 Kcal/kg Adaptar as quantidades de acordo com a raça, idade e nível de atividade do seu cão. Servir diariamente, em duas a quatro refeições. Caso o seu cão não esteja sendo alimentado com PEDIGREE®, recomendamos que a substituição do alimento seja feita gradualmente ao longo de cinco dias. GUIA ALIMENTAR

Peso do cão

Gramas por dia Atividade de nível médio Cães de Agility Até 3h de exercício/dia

Gramas por dia Atividade de nível alto Cães de Trabalho De 3h a 6h de exercício/dia 160 até 210g 270 até 360g 360 até 480g 480 até 600g 750 até 1000g 1000 até 1400g

até 5 kg 5 a 10 kg 10 a 15 kg 15 a 20 kg 20 a 40 kg 40 a 60 kg

82 até 150g 140 até 250g 190 até 340g 240 até 420g 400 até 700g 530 até 960g

1 xícara (200 ml) = 75 g QUANDO MISTURAR COM: PEDIGREE® em latas: diminuir a quantidade diária em 90g para cada lata de 330g utilizada. PEDIGREE® em sachê: diminuir a quantidade diária em 40g para cada sachê de 150g utilizado.