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AA14.

Plan de Compensación LAP SAS 1

Lorenzo Mahecha Villa


Septiembre 2019

Seccional Nacional de Aprendizaje


Especialización tecnológica en la implementación de la GTHPC en ambientes
reales y/o simulados
Distribuidora Luis Alberto Preciado LAP SAS 2

PLAN DE COMPENSACIÓN
Versión 1.0
Antecedentes 3

LAP es una distribuidora de consumo masivo dedicada a la comercialización de

productos de alimentos y aseo, fundada en 1994 por el señor Luis Alberto Preciado, padre del

actual Gerente. La compañía es líder en la comercialización de productos de consumo masivo,

con altos estándares de calidad; Cuenta con un equipo humano comprometido y capacitado. En

concordancia actúa en procura del bienestar de sus empleados, proveedores y la comunidad en

general, logrando una adecuada rentabilidad.

Dentro de sus valores se caracteriza la importancia de sus empleados, su crecimiento

personal, su desarrollo profesional y su bienestar general. Por tal razón, para garantizar el

cumplimiento de las metas del negocio alineados a su filosófica corporativa y al mismo tiempo

brindar oportunidades de crecimiento personal y profesional a su personal y garantizar su moral

y bienestar se presenta el presente plan de compensación


Objetivos 4

 Mejorar el ambiente de trabajo y la estabilidad laboral de nuestros

empleados.

 Motivar e incentivar al personal con compensaciones económicas

acorde a su esfuerzo, demostrado en el cumplimiento de metas que

benefician a la organización.

 Retener, motivar, desarrollar y atraer a nuestros trabajadores.

 Incentivar la formación académica continua de nuestro personal

ofreciendo auxilios estudiantiles para su desarrollo laboral en

beneficio de la organización.

 Generar un ambiente de competencia sana que permita estimular la

mejorar del cumplimiento de metas laborales y organizacionales.

 Potenciar el plan de carrera de nuestros empleados.


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Población (Área comercial)


Etapas 6

I. Evaluación de la capacidad económica de la organización.

II. Evaluación y estudio de la propuesta del plan de compensación.

III. Revisión y aprobación de la propuesta por la gerencia general.

IV. Divulgación del plan de compensación el área comercial

V. Evaluar dudas o sugerencias que se presenten.


Responsables 7

 Comité evaluador: Integrado por el departamento contable, departamento de talento

humano y jefes directos de los postulados a los beneficios. Este tendrá la responsabilidad

directa de medir y evaluar los resultados de los empleados acorde a las metas propuestas.

 Gerencia general: Es el encargado de avalar o no el estudio realizado por el comité

evaluador.
Recursos 8

Los recursos serán presupuestados acorde al análisis financiero de los resultados de los

ingresos obtenidos por los trabajadores del área comercial. El departamento contable hará un

análisis comparativo con los indicadores que sustentara el departamento de talento humano, y de

tal forma se harán los desembolsos pertinentes al personal acorde a los resultados obtenidos y

sujetos a la normatividad laboral vigente colombiana.


Indicadores 9

 Ventas grupales

 Obtención de nuevos clientes

 Crecimiento de ventas

 Crecimiento de participación en el mercado

 Recaudo de cartera

 Ventas individuales

 Satisfacción de los clientes


Beneficios 10

CARGO: DIRECTOR COMERCIAL


COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
A partir del primer año de permanecería
Becas para estudio en la empresa, y manteniendo un
promedio de 3,7 semestralmente.
Pasantías N/A
Subsidio del 15% de la cuota inicial
Otros para adquisición de vivienda nueva o
usada.
CARGO: CORDINADOR LINEA ALIMENTOS
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
A partir del primer año de permanecería
Becas para estudio en la empresa, y manteniendo un
promedio de 3,7 semestralmente.
Pasantías N/A
11
Subsidio del 15% de la cuota inicial
Otros para adquisición de vivienda nueva o
usada.
CARGO: CORDINADOR LINEA ASEO
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
A partir del primer año de permanecería
Becas para estudio en la empresa, y manteniendo un
promedio de 3,7 semestralmente.
Pasantías N/A
Subsidio del 15% de la cuota inicial
Otros para adquisición de vivienda nueva o
usada.
CARGO: ASESOR COMERCIAL SENIOR
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
A partir del primer año de permanecería
Becas para estudio en la empresa, y manteniendo un
promedio de 3,7 semestralmente.
12
Pasantías N/A
Subsidio del 15% de la cuota inicial
Otros para adquisición de vivienda nueva o
usada.
CARGO: ASESOR COMERCIAL JUNIOR
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 5%

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 2%

Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%

Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses
3%
anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
A partir del primer año de permanecería
Becas para estudio en la empresa, y manteniendo un
promedio de 3,7 semestralmente.
Pasantías N/A
Subsidio del 15% de la cuota inicial
Otros para adquisición d vivienda nueva o
usada.
CIUDAD: Bogotá D.C

FECHA DE APROBACIÓN: 22 de septiembre de 2019

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

Comité evaluador Talento Humano Gerencia General


Referencias 13

Como crear un plan de compensación para tu equipo de ventas. Recuperado de:

https://blog.hubspot.es/marketing/como-crear-un-plan-de-compensacion-para-tu-equipo-de-

ventas

Bonificaciones a los empleados que constituyen salario. Recuperado de:

https://www.youtube.com/watch?v=XRG1bAKaT9

Propuesta plan de compensación. Recuperado de:

https://www.coursehero.com/file/16914000/PROPUESTA-PLAN-DE-

COMPENSACION/#/quiz

Cómo iniciar un plan de Compensación Flexible. Recuperado de:

https://blog.sodexobeneficios.co/blog/c%C3%B3mo-iniciar-un-plan-de-compensaci%C3%B3n-

flexible

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