Professional Documents
Culture Documents
Preparado por:
Código: 1521021207
Código: 1521023126
Código: 1811020465
Código: 1611020757
Bogotá, Colombia
2018
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 2
TABLA DE CONTENIDO
➢ Introducción
➢ Objetivos
● Objetivo General
● Objetivos específicos
➢ Reseña Histórica
● Concepto
● Historia de sector
● Empresa asignada
➢ Análisis de Macroentorno
INTRODUCCION
profesionales.
OBJETIVOS
Objetivo General
Nuestro proyecto tiene como Objetivo principal la construcción de las matrices base para el
Análisis Estratégico del Sector de C&S ALKOSTO, mediante el Análisis del Macro entorno
y el análisis del Sector utilizando como herramientas las Matrices Bases integrado por la el
Objetivos Específicos
o Fundamento
o Construyo
o Interpreto
o Analizo
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 4
RESEÑA HISTORICA
CONCEPTO
algo a cambio de otra cosa de igual valor. Por actividades comerciales entendemos tanto
mercader.
habitual, como las sociedades mercantiles. También se utiliza la palabra comercio para
PERIODO NEOLITICO
Tecnificación de la
agricultura genera
abundancia y se descubre
la oportunidad de
intercambiar y realizar
otra actividad
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 5
Carulla en Bogotá, fue el pionero de los supermercados, marcando la pauta del negocio
Retail en Colombia. Más adelante, en 1922, fue creada en Barranquilla Cadenalco como la
años después nació Olímpica, una pequeña botica. Luego, con los años, aparecieron nuevos
mediante el cual ofrecen al mercado gran variedad de productos de consumo masivo, entre
los que se destacan alimentos, ropa, electrodomésticos y artículos para el hogar. El sistema
franquicia, ofrecen productos a bajo precio y compensan el bajo margen de beneficio con
hipermercados corresponden a empresas que combinan los principios que rigen a los
del supermercado por poseer un tamaño superior a 2.500 M2, además de poseer elementos
hoteles. Por lo cual para el país es imprescindible contar periódicamente con estadísticas
se tiene en cuenta su alta participación dentro del sector y en el Producto Interno Bruto
Nacionales, la información que requieren para establecer la evolución del consumo final de
mayor y al por menor en el producto interno bruto fue de (3,6%). Y muestra una
tendencia creciente para las ventas reales del comercio minorista, crecieron en agosto en un
5,5% y el personal ocupado varió 0,5% en relación al mismo mes de 2017, como lo muestra
la gráfica No. 2 y 3.
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 7
Además, en la Encuesta Mensual de Comercio al por Menor del DANE los grandes
almacenes e hipermercados minoristas registraron un crecimiento anual de 7,9%, ventas
nominales respecto al 2017. La evolución en las ventas nominales y personal ocupado
Grandes almacenes e hipermercados minoristas - Total Nacional Desde agosto 2015 -
agosto 2018 se puede observar en la gráfica No 4.
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 8
EMPRESA ASIGNADA
ventas al por mayor que después crea a Ktronix, que se dedica a la venta de
negocio en Colombia en el año 1987 como una nueva respuesta a las necesidades de los
grandes consumidores. Su primer almacén fue ubicado en Bogotá en la Cra 30 con Calle
10a.
El planteamiento:
nuevas mejoras como el caso del catálogo virtual, un ítem fundamental para una empresa
Crecimiento en activos
0,53% - pasivos de 0,02 %
patrimonio 2.05 %
2016
Colocación de 258,083 T, C 2015
facturación de 188.373
crecimiento de 8,15 2014
Alianza con almacenes
2013
éxito tarjeta de
crédito
2012
MISION
VISION
Se proyecta para el año 2014 convertirse en una Empresa líder a nivel regional, en
confianza. Buscando tener un impacto social generando empleo que permitan el desarrollo
VALORES
Calidad:
Excelencia:
Rigurosidad:
Tanto nuestros productos y servicios como los procesos de trabajo que los hacen posibles se
Coherencia:
actitud lógica y consecuente con los valores, la misión y la visión institucional, así como
empresa. Algunos ejemplos son la política fiscal, las restricciones al comercio y los
aranceles. Ejemplos menos obvios son las relaciones entre los países, las tendencias
políticas, tipos de gobierno, la guerra, el terrorismo, los tratados y las divisas. Los factores
legales a tomar en cuenta, tanto a nivel nacional como en lo que se refiere a cualquier país
en el que la empresa hace negocios, incluye la ley antimonopolio, derecho del consumidor,
Factor económico; Aunque están estrechamente relacionados con los factores políticos, los
modo. Los ejemplos incluyen las tasas de cambio, tasas de interés, inflación, niveles de
Factor social; Los factores sociales considerados se refieren a aquellos factores que
ejemplos son la renta disponible por los consumidores, la distribución por edad, la tasa de
como las nuevas innovaciones y avances. Otros factores tecnológicos incluyen transporte,
comunicaciones e Internet.
Factor ecológico; Actualmente el gobierno cuenta con políticas ambientales que cuidan y
protegen el medio ambiente orientados según los principios universales y del desarrollo
Ambiente y Desarrollo.
Los factores ambientales incluyen el cambio climático, el clima y el tiempo, así como las
extensión de factores, aplicaremos éste análisis destacando las cuestiones más importantes
para la organización.
Factor legal; Dentro de los factores legales a enfrentar por parte del sector están, la leyes y
normativas vigentes, leyes de protección de datos, NIIF, aspectos legales en cuanto a
contratación de personal y trámites para la creación de empresa.
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 13
Magnitud
3 alto
2 medio
1 bajo
0 nulo
Magnitu
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA d del Ranking
impacto
Estudio y documentación previos de
proceso de selección de Mínima cuantía,
donde se permite licitar a empresas
colombianas entre ellas ALKOSTO, para
el proyecto de la inversión
“fortalecimiento del control y vigilancia
1 a. Industria y comercio super
intendencia invitación de la reglamentación técnica, metrológica
de hidrocarburos y precios en el territorio OP 3 1
pública SIC 60 de 2011
nacional. (venta de equipo para toma de
muestras de combustibles líquidos),
donde ALKOSTO fue elegido como
proveedor.
El modelo PESTEL nos muestra dentro de los aspectos Políticos la situación que
atraviesa el país referente al conflicto armado, considerándola como una amenaza directa y
muy negativa, debido al bloqueo en la entrada de nuevos inversionistas. Aunque se
considera como oportunidad el esfuerzo que hace el país por medio de tratados de libre
comercio, el estímulo a la creación de empresa y la busca por mejorar la imagen del país, la
situación política es una de las grandes barreras a las que el sector deberé enfrentarse.
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 17
puede ser subsanada con una prestación social y salarial que compense al empleado
contratado.
Michael Porter (Porter, 1980), considera la existencia de cinco factores a los que denomina
fuerzas fundamentales que definen las peculiaridades del sector y afectan la competitividad
Si en un sector el rendimiento del capital invertido es mayor que su coste, el sector actuará
La intensidad del capital y de la publicidad son variables clave para aumentar las barreras
1. La inversión necesaria.
2. Economías de escala.
2. Diversidad de competidores.
3. Diferenciación del producto. Cuanto más semejante se la oferta entre los competidores,
más dispuestos estarán los consumidores a sustituir unos productos por otros y mayores
serán los incentivos que tendrán las empresas para reducir los precios con el fin de
incrementar las ventas. Cuando los productos que ofertan las empresas rivales
competencia en precio tiende a ser débil aun cuando haya muchas empresas compitiendo.
4. Exceso de capacidad. Hará que las empresas bajen precio para atraer nuevos clientes y
competir agresivamente en precios para poder obtener ahorros de coste provocados por los
Hay dos clases de mercados: los factores (materias primas, componentes, recursos
a. Cuanto más peso suponga el coste de un componente respecto al coste total, mayor será
b. Cuanto menos diferenciados sean los productos, más dispuestos estarán los compradores
c. Cuanto más intensa sea la competencia entre los compradores, mayor será la presión para
d. Cuanto más importante sea la calidad el producto para el comprador, menor será la
2. Poder relativo de negociación. La cuestión clave está en el coste relativo que cada parte
tendencia a que se concentren los 21 compradores para disminuir los preciso y beneficios
de los suministradores.
Los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden
genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir los
beneficios del sector a nivel global. El punto importante para una empresa es llegar a
encontrar proveedores que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones
de este.
Magnitud
3 alto
2 medio
1 bajo
0 nulo
Magnitud
No Factor Factor Crítico de Éxito Descripción DOFA del Ranking
impacto
-La inversión necesaria.
-Economías de escala.
-Ventajas absolutas en costes.
Amenaza -Diferenciación del producto.
ante nuevos Las principales barreras de -Acceso a los canales de AMENAZA 1 5
competidores. entrada distribución.
-Barreras administrativas y
legales.
1 -Represalias.
Propensión del comprador -Costo o facilidad de cambio
a sustituir el producto. del comprador.
- Nivel percibido de
Amenaza de
diferenciación del producto.
productos AMENAZA 1 3
sustitutos
Precios relativos y - Valor precio del sustituto.
rendimiento de los - Agresividad de productos
2 productos sustitutivos. sustitutos en promoción.
- Cuanto más peso suponga el
coste de un componente
respecto al coste total, mayor
Poder de
será la sensibilidad de los
negociación
Sensibilidad al precio compradores. OPORTUNIDAD 3 9
de los
- Cuanto menos diferenciados
compradores
sean los productos, más
dispuestos estarán los
3 compradores a sustituir el
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 22
que fidelicen a los clientes. Los productos sustitutos no representan una amenaza directa,
Proyecto: Análisis Estratégico Sectorial de C&S – Alkosto 23
a menor costo. Si bien las cadenas de supermercados pueden invertir en esta parte, prefieren
de estos supermercados del sector, en este caso particular de ALKOSTO, donde obtienen un
cantidad de competidores.
Las diferencias serían los productos ofrecidos, los precios y la diferenciación de los
mismos.
LISTA DE REFERENCIAS
https://www.laguia2000.com/la-prehistoria/el-neolitico
https://www.alkosto.com/
https://www.larepublica.co/empresas/estas-son-las-empresas-lideres-en-ventas-del-
comercio-electronico-en-el-pais-2770896
https://www.youtube.com/watch?v=DN1kC7S13lE
http://www.5fuerzasdeporter.com/
https://www.youtube.com/watch?v=0238OS_YYKE