PROFª LANA REGO AULA 4 COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL • O que é argumentar? • Conceitos Aristóteles: "arte de falar de modo a convencer". Ducrot : “a linguagem é um instrumento de argumentação” Ingedore Villaça Koch: “o uso da linguagem é essencialmente argumentativo” A linguagem não é neutra, ela cumpre objetivos e realiza intenções. O intuito é convencer o leitor, persuadi-lo a concordar com a ideia ou ponto de vista exposto. Isso se faz através de várias maneiras de argumentação, utilizando-se de dados, estatísticas, provas, opiniões relevantes etc. • Argumentação Caracteriza-se pela presença de um argumentador que, diante de um tema polêmico, apresenta uma tese, apoiada em argumentos. Significa dar razões favoráveis ou desfavoráveis a respeito de um tema. Na linguagem comum, equivale a apresentar razões a fim de persuadir ou convencer alguém. Num texto argumentativo, distinguem-se três componentes: a tese, os argumentos e as estratégias argumentativas. - • Componentes TESE ou proposição é a ideia que defendemos, necessariamente polêmica, pois a argumentação implica divergência de opinião. ARGUMENTOS de um texto são facilmente localizados: identificada a tese, faz-se a pergunta por quê? (Ex.: o autor é contra a pena de morte (tese). Porque...(argumentos). ESTRATÉGIAS argumentativas são todos os recursos (verbais e não-verbais) utilizados para envolver o leitor/ouvinte, para impressioná-lo, para gerar credibilidade etc. • CARACTERÍSTICAS BÁSICAS da argumentação • • • • • ARGUMENTADOR TEMA TESE ARGUMENTOS PÚBLICO-ALVO • Tipos de Argumentos PROBLEMA NA ARGUMENTAÇÃO • Falácia: Argumento ou raciocínio falso, com alguma aparência de verdade. (Michaelis) Raciocínio ou afirmação falsa ou errônea com aparência de verdadeira. (Aulete) Raciocínio logicamente plausível, mas enganoso. (Aulete) Você acha que trabalha demais? Então, vejamos: O ano tem ................................................................... 365 dias Menos : 8 horas de sono por dia...........................................122 dias Sobram 243 dias Menos: 8 horas de descanso diário......................................122 dias Sobram 121 dias Menos: domingos. dias ...........................................................52 Sobram 69 dias Menos: ½ dia por sábado. dias ...............................................26 Sobram 43 dias Menos: feriados. .............................................................13 dias Sobram 30 dias Menos: férias. ................................................................20 dias Sobram 10 dias Menos: tempo gasto no cafezinho, lavatório, papinho etc. dias Sobra • Fato X Opinião Fato – Aquilo que aconteceu. – Único. – Podem ser submetidos à prova, por números, documentos, registros. 10 000 Opinião – O que alguém pensa que ocorreu. – Variável. – Uma interpretação dos fatos. – Refletem juízos, valores, interpretações. Após levantamento feito no Almoxarifado, em 08.09.2009, constatamos a falta de 300 alicates. As embalagens em que se encontravam foram danificadas. No sistema, não consta a venda dessa mercadoria. Provavelmente, essa mercadoria foi roubada por funcionários de má índole que trabalham no setor, pois não há indícios de arrombamento. • Exemplo: esquema básico (Entrevista com Waldez Luiz Ludwig ao Jô Soares) Tema: O processo de “feminilização” da liderança. Tese: As mulheres são melhores líderes que os homens. Argumentos: As mulheres apresentam mais condições de gerenciar um negócio porque... 1. têm visão de conjunto. 2. são mais detalhistas. 3. usam mais a intuição.
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