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Marketing Plan.

La planificación de su producto tiene que seguir forzosamente los siguientes pasos. Algunos ya los
tienen elaborados en el Brieff.

Diagnostico

Es el contenido del Brieff hasta el estudio de Posicionamiento.
Analisis.

Se compone de análisis Interno y Externo. Debe incluir:
Análisis Foda con estrategias.
Matriz BCG de las Marcas existentes.
Pronostico.
Es tomando en cuenta la información y el análisis del producto, aquí determinarán cual será la
estrategia de:
1. Mercado.
2. Producto.
Desarrollo del nuevo producto.
En esta parte explicaran el producto con todos sus niveles. 1
Producto básico:
Ingredientes.
Color.
Sabor.
Olor.
Consistencia.
Materiales (en su caso).
Producto real.
Marca.
o Logotipo.
o Slogan.
Envase o empaque.
o Diseño y colores.
o Planos del envase o empaque.
o Descripción de niveles, con especificación de materiales y colores.
o Costos
Embalaje.
o Planos y diseño.
o Diagrama de acomodo de productos.
o Materiales.
o Costos.
Etiqueta.
o Diseño.
o Tamaño.
o Información relevante.
Producto Aumentado.

Competencia del Producto.
Directa.
Indirecta.

Objetivo del producto.

Deben definir:
Hacia donde debe ir al producto a corto mediano y largo plazo.
Cuantificación.
Prioridades entre los objetivos.
Estrategia.
Contando con los medios disponibles ¿Cuál será la mejor forma de alcanzar los objetivos?
Aquí determinarán también, si el cambio en el Product Mix es de Amplitud, longitud o
profundidad.
Así también determinarán las estrategias de las restantes Ps.
Una estrategia es el conjunto de principios básicos a través de los cuales, la empresa espera
conseguir una ventaja sobre sus competidores una atracción de lso compradores y una explotación
óptima de los recursos.

Tacticas.
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Definición de:
Acciones precisas a realizar.
Quién deberá realizarlas.
Cuándo se realizarán.
Para realizar una táctica deben tomar en cuenta lo siguiente:
1. Recursos disponibles.
2. Acciones específicas que van a tomarse.
3. Personas responsables.
4. Fecha de realización.
5. Criterios de valoración y resultados esperados.

Politicas complementarias del producto:

Política de Precio.
Precio final.
Precio de venta:
o Por tipo de cliente.
o Por volumen de compra.
Descuentos.
Formas de pago.
Plan de Publicidad.
Estrategia de posicionamiento.
Tipos de promociones.
o A usuarios.
o A distribuidores.
Descripción de cada una.
o Objetivo.
o Mecánica.
o Duración.
o Premiums a otorgar.
 In product.
 On product.
 Near product.
Estrategia publicitaria.
o Mensaje.
o Objetivo.
o Anuncios por medio.
o Frecuencia e intensidad.
o Presupuesto asignado.
o Duración.
Controles.
Evaluación de la eficacia.
Política de Plaza.
Estrategia de penetración en el mercado.
Plan de almacenamiento y distribución.
o Stocks.
o Transportes.
o Costos de almacenaje y distribución.
Elección de tipo de distribución.
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Determinación del canal de distribución.
Principales puntos de venta y determinación de su elección.
Colocación en el anaquel.
Material POP.
o Exhibidor.
o In Store.
o Out Store.
o Ambientación de anaquel.

Control.

Determinaran los lineamientos que les harán saber si el producto está funcionando y cómo evaluar
su desempeño. Tienen que seguir este proceso:
1. Fijación de estándares que puedan servir de elementos comparativos.
2. Elementos de medida de los resultados.
3. Análisis de las causas de las desviaciones.
4. Introducción de medidas correctoras.