Professional Documents
Culture Documents
2019
ÍNDICE DE CONTENIDO
LISTA DE FIGURAS…………………………………………………………………………i
LISTA DE TABLAS………………………………………………………………………….ii
LISTA DE ANEXOS………………………………………………………………………...iii
i
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Proyección de Ventas. .............. Error! Bookmark not defined.
Figura 2. Matriz de Problemas ................. Error! Bookmark not defined.
Figura 3. Matriz de Objetivos ................... Error! Bookmark not defined.
Figura 4. Diagrama de Estratégias ........... Error! Bookmark not defined.
i
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Proyección de Ventas de la compañía ACCIONA AGUA S.A para los años
2019 hasta 2023.. .................................................................. Error! Bookmark not defined.
Tabla 2. Origen de equipos e insumos a utilizar.. .............................................................. 4
Tabla 3. Dotaciones de agua recomendadas.. .................................................................. 6
Tabla 4. Coeficientes de retornos de auas servidas domestcas..................................... 8
Tabla 5. Barrios y población beneficiada. ......................... Error! Bookmark not defined.
Tabla 6. Proyección de consumo de agua y de producción de aguas residuales.
.................................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Tabla 7. Empresas constructoras. ...................................... Error! Bookmark not defined.
Tabla 8. Costos Fijos por mes en la construcción de la plata de tratamiento ...... Error!
Bookmark not defined.
Tabla 9. Costos variables para la construcción de la planta. ........................................ 10
Tabla 10. Matriz análisis de promoción y publicidad ....................................................... 12
Tabla 11. Propiedades de la materia prima. ..................... Error! Bookmark not defined.
Tabla 12. Propiedades de los materiales industriales.. .. Error! Bookmark not defined.
Tabla 13. Propiedades de los materiales auxiliares........................................................ 13
Tabla 14. Mapa de las instalaciones de la planta de tratamiento de aguas residuales.
.................................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Tabla 15. Mapa de las instalaciones de la planta de tratamiento de aguas residuales.
.................................................................................................................................................. 17
Tabla 16. Caudal de diseño por dotación de agua de abastecimiento ........................ 17
Tabla 17. Estructura matricial del proyecto. ..................... Error! Bookmark not defined.
Tabla 18.Organigrama del departamento ............................... Error! Bookmark not defined.
Tabla 19. Conocimiento esencial para los técnicos ........ Error! Bookmark not defined.
Tabla 20. Matriz de objetivos empresariales .................................................................... 32
ii
LISTA DE ANEXOS
iii
1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Nombre del proyecto
La contaminación del río Machángara presenta ciertos problemas como la presencia de malos
olores, proliferación de bacterias, contaminación, lo que conlleva a un ambiente no saludable,
alteración de la biodiversidad, aumento de bacterias, y todos estos problemas también se
deben a una escasa responsabilidad sanitaria, a procesos de contratación tardíos y un
alcantarillado deficiente, entre otros.
La investigación y ejecución del presente proyecto tiene una aplicación muy acertada, ya que
Quito como Patrimonio Cultural de la Humanidad debe tener un ambiente saludable, alejado
de las muertes que provoca esta contaminación. Por otra parte se promoverá al correcto
manejo de los recursos naturales y desechos, además de cooperar de una manera ecológica
al ambiente y cuidar la salud de los habitantes del lugar.
1
- Eliminar desechos.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Perfil del producto o servicio
2
también son de capital ya que el agua residual es utilizada como medio en el proceso de
transformación de la misma, es decir, se necesitarán equipos y maquinaria.
De la misma manera el proyecto presenta un efecto igual a otro, ya que se está introduciendo
un servicio similar a otro, es el caso de la Planta de Tratamiento de Aguas Acciona Agua S.A.
La planta de tratamiento de aguas residuales que se desea conseguir será de uso frecuente,
ya que funcionará todos los días a toda hora, por lo cual se necesitará varios insumos y de la
misma manera toda la maquinaria que conforma la planta de tratamiento de aguas residuales
tendrá una considerable durabilidad y tangibilidad, clasificándolo como bien duradero.
Es así que el análisis de la oferta se enfoca únicamente en las empresas que prestan este
tipo de servicios en la Provincia de Pichincha; donde se evidencia que una sola planta de
tratamiento de aguas residuales llamada ACCIONA AGUA S.A, ofrece servicios similares que
la planta de tratamiento de aguas residuales propuesta en este proyecto. ACCIONA AGUA
S.A, es una empresa en el sector del tratamiento de agua, con capacidad para diseñar,
construir y operar plantas de tratamiento de agua potable, depuradoras de aguas residuales,
tratamientos terciarios para reutilización y plantas desalinizadoras por ósmosis inversa. La
compañía lleva a cabo la gestión de servicios integrales, que abarca todas las etapas
implicadas en el tratamiento del agua, haciéndola apta para consumo humano, posterior
abastecimiento a la población y depuración de las aguas residuales urbanas e industriales,
con facturación directa a los usuarios finales.
3
Tomando como base al principal competidor, la compañía ACCIONA AGUA S.A, se realizó
un análisis de regresión para las ventas de los últimos cinco años. La Tabla 1 muestra los
resultados.
Tabla 1. Proyección de ventas de la compañía ACCIONA AGUA S.A para los años 2019 hasta 2023
AÑO VENTAS
2014 937.164,07
2015 4.798.726,66
2016 3.874.351,17
2017 6.879.863,45
2018 7.632.678,10
2019 9.466.206,15
2020 11.013.422,63
2021 12.560.639,12
2022 14.107.855,60
2023 15.655.072,09
Elaborado por: Mantilla, L.
Fuente: Superintendencia de compañías (2019)
Con esta información se puede evidenciar que conforme transcurren los años el número de
ventas aumenta, por lo cual se infiere que si ingresa la planta de tratamiento de aguas
residuales propuesta en este proyecto al mercado será un fuerte competidor para ACCIONA
AGUA S.A aumentando de igual manera las ventas que se tengan en la planta propuesta en
este proyecto.
Además, es importante destacar que, los equipos e insumos provienen principalmente de
países como Brasil y Canadá. En la Tabla 2 se presenta los equipos e insumos más
representativos del proyecto y el país de origen.
Tabla 2. Origen de equipos e insumos a utilizar.
Por tanto, el proyecto estará inmiscuido en una competencia imperfecta de oligopolio, ya que
en Ecuador existe una empresa que ofrece este servicio. Los servicios que se ofertan son
homogeneizados con la posibilidad de hacerlos diferenciados, existen algunas barreras de
entrada como el capital y el aprendizaje; y, la actividad está ligada a controles estatales como:
4
permisos de funcionamiento (LUAE) y los debidos permisos emitidos por el Ministerio del
Medio Ambiente.
𝐿
𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑛𝑒𝑡𝑜 (
)
𝑪𝒐𝒏𝒔𝒖𝒎𝒐 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒑𝒐𝒓 𝒑𝒆𝒓𝒔𝒐𝒏𝒂 = 𝑑𝑖𝑎
1 − % 𝑑𝑒 𝑝é𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 (𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑎𝑠 )
Elaborado por: Mantilla, L.
Fuente: López (2006)
5
Pérdidas y desperdicios: por fugas o roturas en tuberías. Para este punto la
EPMAPS-Q estima que el promedio de pérdidas de agua en la ciudad de Quito de
forma anual está en 15% (parámetro variable).
Tamaño de la comunidad: el tamaño de la comunidad juega un papel preponderante
en el consumo de agua por los servicios, las industrias y la población que trabaja en
las comunidades cercanas al sitio de implementación del proyecto.
En el Ecuador para fines de estudio y diseño de sistemas de abastecimiento de agua
potable se considera la siguiente información de dotación y clima que se presentan en
la Tabla 3.
6
Coeficiente de retorno
El coeficiente de retorno es la relación entre el total del volumen de agua potable consumida
y el agua que regresa al sistema de alcantarillado por los diferentes usos otorgados.
Zambrano, (2015) denomina al coeficiente de retorno como una fracción de la cantidad de
agua empleada para fines domésticos que culmina en la red de colectores. Este coeficiente
permite considerar que no toda el agua potable consumida en los domicilios ingresa al sistema
de alcantarillado. Este coeficiente, expresado en porcentaje fluctúa estadísticamente entre
65% y 85% (López, 2006).
La expresión para el cálculo del caudal medio de aguas residuales está en función de la
dotación neta de agua potable [L/hab*día], el número de habitantes de la zona [hab. /Ha], el
coeficiente de retorno (adimensional) y se realiza la respectiva transformación de unidades
para que el caudal quede expresado en litros por segundo, L/s (López, 2006), como se
muestra en la Ecuación 2.
𝑑𝑛𝑒𝑡𝑎∗𝑃∗𝑅
𝑸𝒅 =
86400
Fuente: EMAAP-Q (2009)
Donde:
dneta= dotación neta de agua potable (L/hab*día)
P= número de habitantes de la zona (hab./Ha)
𝑅= coeficiente de retorno (adimensional)
Según la norma ecuatoriana (INEN 5, 1992) para el cálculo del caudal medio diario de aguas
residuales domésticas, es necesario considerar un cálculo para el principio y el final del
periodo de diseño. Siendo este caudal el producto de la población aportante y el suministro
de agua potable correspondiente al inicio y fin del periodo de diseño, viéndose reducido por
el coeficiente de retorno. (Granja, 2016). La norma INEN 5, a su vez establece que en
ciudades con sistemas de alcantarillado existentes, el valor del coeficiente de retorno podrá
determinarse mediante mediciones en zonas residenciales típicas y para comunidades que
no posean un sistema de alcantarillado existente, se podrá usar valores obtenidos para otras
ciudades o de la literatura técnica, justificando el valor seleccionado (Granja, 2016). En la
Tabla 4 se puede encontrar los coeficientes de retorno estimados por la Empresa
Metropolitana de Alcantarillado y Agua Potable de Quito.
7
Tabla 4. Coeficientes de retornos de aguas servidas domésticas.
Para los beneficiarios de este proyecto tomamos como base los barrios que se encuentran en
los alrededores del sitio donde se ubicará la planta de tratamiento, en este caso beneficiaría
a todos los barrios que pertenecen al sector centro de Quito es decir que pertenecen a la
administración zonal Manuela Sáenz.
En la Tabla 5 podemos ver la cantidad de barrios que serían beneficiados y el número de
pobladores.
Tabla 5. Barrios y población beneficiada
8
En la Tabla 6 se muestra el crecimiento de la población y el índice de consumo de agua con
lo que podemos obtener la producción de aguas residuales en el sector tomando en cuenta el
factor de retorno de agua.
En este caso no tomamos en cuenta los porcentajes que entran a formar parte de las aguas
residuales producidas por infiltración, consumo público, y el consumo en las industrias.
Para el análisis de costos tanto fijos como variables se ha tomado a la empresa ACCIONA
AGUA S.A, en la Tabla 7 se muestra los costos fijos por mes que se tendrá en la planta de
tratamiento LEAORLE S.A y en la Tabla 8 se muestran los costos variables.
9
Tabla 7. Costos fijos por mes en la construcción de la planta de tratamiento de aguas residuales
COSTOS VARIABLES
PRECIO [P] POR CANTIDAD TOTAL [P*Q]
EQUIPO E INSUMO UNIDAD [$] [Q] [$] [$]
Motores de encendido (CUMMINS ISM) 15.000,00 3 45.000
Filtros de entrada de aire para motores de encendido CUMMINS
250,00 3 750
ISM (FLEETGUARD)
Desmineralizador (Purificador) 2.800,00 2 5.600
Bombas centrífugas de flujo radial 925,00 4 3.700
Bombas dosificadoras 800,00 4 3.200
Trampas de grasas y aceites 1.000,00 3 3.000
Contenedores 1.500,00 5 7.500
Redes 650,00 3 1.950
Interceptores (Extractor de olores) 6.000,00 5 30.000
Alcantarillas 4.500,00 3 13.500
Filtro de arena 350,00 1 350
Filtro de carbón activado 480,00 1 480
Ablandadores 1.100,00 2 2.200
Torre de aereación 61.330,00 1 61.330
Campañas de prevención y manejo 50,00 15 750
Obra civil 48.000,00 1 48.000
Ingeniero biomecánico 10.800,00 1 10.800
Ingeniero ambiental 7.500,00 1 7.500
Ingeniero químico 10.000,00 1 10.000
Convenio aduana 1.000.000,00 1 1.000.000
Doctores bioquímicos 528.000,00 2 1.056.000
Gerente general 4.000,00 1 4.000
Secretaria Asistente del gerente general 394,00 1 394
Jefe de ventas y marketing 1.300,00 1 1.300
Personal de ventas y marketing 394,00 2 788
Secretaria de ventas y marketing 394,00 1 394
Jefe de planta 1.300,00 1 1.300
Operadores de maquinaria de planta 394,00 15 5.910
Secretaria de planta 394,00 1 394
Jefe de finanzas 1.300,00 1 1.300
Contador de finanzas 394,00 1 394
Asistente de finanzas 394,00 1 394
Secretaria de finanzas 394,00 1 394
Jefe de compras 1.300,00 1 1.300
Secretaria de compras 394,00 1 394
Asistente de compras 394,00 1 394
Jefe de logística y abastecimiento 1.300,00 1 1.300
Asistente de logística y abastecimiento 394,00 1 394
Bodeguero de logística y abastecimiento 394,00 1 394
Secretaria de logística y abastecimiento 394,00 1 394
Recepcionista 394,00 1 394
Jefe de recursos humanos 1.300,00 1 1.300
Secretaria de recursos humanos 394,00 1 394
Asistente de recursos humanos 394,00 1 394
Seguridad (Guardias) 394,00 4 1.576
Computador para página web 1.500,00 1 1.500
Computador para marca empresarial 500,00 1 500
Computador imprenta 2.000,00 2 4.000
TOTAL 2.343.200
10
La propuesta para el presente proyecto es de 800.000 dólares americanos los cuales serían
negociados directamente con el Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, cabe recalcar
que este valor toma en cuenta los costos fijos y variables de la empresa ACCIONA S.A, sin
embargo, los valores mostrados en la Tabla 8 se refieren a costos de empleados por un mes.
Este proyecto está dirigido para el Municipio del Distrito Metropolitano de Quito en favor de
los pobladores del sector del río Machángara, entonces el canal de distribución será de nivel
uno, es decir, la planta de tratamiento será directamente negociada con las autoridades
municipales pertinentes, sin necesidad de agentes, mayoristas o minoristas.
11
Tabla 7. Matriz análisis de promoción y publicidad
RECURSOS
ACTIVIDADES TIEMPO RESPONSABLE
HUMANOS TECNOLÓGICOS ECONÓMICOS [$]
Creación Gerencia Ramiro Ordoñez
página web 1 mes Diseñador computador 1.500 Jefe de Ventas y
empresa web Marketing
Creación
Luis Vallejo Jefe de
materiales de Diseñador
computador Finazas Ramiro
oficina con 1 mes grafico y 2.000
imprenta Ordoñez
imagen publicista
Jefe de compras
empresarial
Creación de
un pack Gerencia
empresarial Diseñador computador Lilian Mantilla Jefe de
1 mes 2.000
para grafico imprenta Recursos Humanos
presentación publicista
de servicios
Elaborado por: Mantilla, L. Ordoñez, R. Vallejo, L.
Fuente: Empresa ACCIONA AGUA S.A, (2019)
3. ESTUDIO DE TÉCNICO
3.1 Análisis de la materia prima e insumos
Se debe utilizar equipos e insumos importados por lo que se debe tener en cuenta ciertas
características de cada equipo e insumo.
En la materia prima se utiliza el agua residual, ya que esta materia prima es la que se va a
procesar para obtener agua con mejores estándares de calidad que provoquen menos
contaminación y un ambiente más saludable. En la Tabla 10 se detallan las características
que tendrá la materia prima.
12
De la misma manera se debe tomar en cuenta las características de todos los materiales
industriales a utilizarse para llegar al objetivo. En la Tabla 11 se detallan las caracteríticas de
los insumos procesados.
13
Se utilizan servicios en toda la planta como son: agua potable, energía eléctrica, teléfono e
internet, todos estos servicios se los utilizará tanto para el funcionamiento, mantenimiento y
uso de las personas que trabajan en la planta.
3.2.2. Microlocalización
Para la localización de la planta se necesita un terreno de mil metros cuadrados. Se han
elegido dos lugares cercanos al río Machángara en el que se han ponderado cuatro factores
relevantes; el primer factor es el área disponible, con un peso asignado del 30% debido a que
es necesaria una amplia extensión de terreno para la ubicación de los equipos. El segundo
factor es la accesibilidad al predio, con un peso del 10 % debido a que por ser una zona
urbana y céntrica se cuenta con los accesos necesarios al terreno. El tercer factor son los
servicios básicos, con un peso del 20 % debido a que es necesario cubrir las necesidades
básicas de la como iluminación, servicio de agua potable, servicio telefónico e internet para
un normal funcionamiento de todos los departamentos de la empresa. El cuarto factor es el
mercado meta, debido a que trabajaremos directamente en la limpieza del río a este factor es
lo ponderamos con el mayor porcentaje (40%).
Se presentan en las Figuras 1 y 2 los mapas de localización de las alternativas de ubicación
de la planta.
14
Figura 1. Ubicación de la planta. Alternativa 1
15
Figura 2. Ubicación de la planta. Alternativa 2
Por lo que, la Alternativa 1 tiene como dirección la Avenida Velasco Ibarra y Autopista General
Rumiñahui, sector redondel de “El Trébol”. La Alternativa 2 se encuentra rodeada por la
Avenida Pichincha, la Avenida Velasco Ibarra y por la calle Piedra junto al parque Sena en el
sector del redondel de “El Trébol”.
A continuación en la Tabla 13 se muestra la matriz de ponderación de las alternativas
consideradas para la micro localización de la planta. Se usará una escala de 1 a 10, siendo 1
la calificación más baja y 10 la calificación más alta. El primer factor tiene un puntaje de 10 en
la Alternativa 1 debido a que existen más de mil metros cuadrados disponibles para el
proyecto, y la segunda alternativa recibió un puntaje de 7 porque tiene el espacio requerido
pero no dispone más espacio necesario si en el futuro se necesita una ampliación de la planta.
La accesibilidad al predio tiene un puntaje de 8 para la Alternativa 1 principalmente por la
dificultad de ingreso y salida del predio por el tráfico en horas pico. La alternativa 2 tiene un
puntaje de 5 ya que las vías de acceso son angostas y no asfaltadas. En cuanto a los servicios
básicos ambas alternativas recibieron un puntaje de 10 debido a que ambos lugares cuentan
con los servicios básicos necesarios. El último factor recibió un puntaje de 10 por que ambos
predios están junto al río que es nuestro mercado. Luego de realizar la ponderación de las
16
calificaciones se ha elegido la Alternativa 1 obteniendo un puntaje de 9,8 debido
primordialmente al área disponible y a las vías de acceso al mismo.
Alternativa 1 Alternativa 2
Factor relevante Peso Calificación Calificación Calificación Calificación
Asignado ponderada Ponderada
17
Tomando como dato el abastecimiento de agua y el factor de retorno que se tiene en el análisis
de la demanda podemos estimar la capacidad necesaria que debería tener la planta de
tratamiento.
hab
Por tanto el agua que se convertiría en agua residual sería de: 151,669 (L ∗ día
), esto se
muestra en la Ecuación 3.
hab
𝐴𝑔𝑢𝑎 𝑞𝑢𝑒 𝑟𝑒𝑡𝑜𝑟𝑛𝑎 = 151,669 (L ∗ )
día
Fuente:
Para la capacidad de diseño de la planta tenemos que tomar en cuenta los valores
referenciales de la Tabla 14. Tomando el caudal de diseño máximo en temporada seca que
es de 108,9 L/s
18
3.4 Análisis de la ingeniería del proyecto
3.4.1 Distribución física del área
La distribución de las instalaciones y toda el área de funcionamiento que se ocupará en la
planta de tratamiento de aguas residuales se presenta en la Figura 3, ya que la planta tendrá
un área igual a 1.600 m2 para las distintas áreas de la planta de tratamiento de aguas
residuales, las cuales son área de marketing y ventas, área de planta, área de finanzas, área
de compras, área de logística y abastecimiento, área de recepción, área de recursos
humanos, área de seguridad y áreas verdes, y en la Tabla 15 se detallan los metros cuadrados
de cada espacio utilizado en la planta.
Figura 3. Distribución de las áreas de la planta
19
Tabla 15. Metros cuadrados de cada área de la planta
20
Figura 4. Diagrama de flujo de proceso.
21
biorreactor. Al agua que pasa por la decantación posterior se la remueve de fosfatos, nitratos
y otros contaminantes y se procede a desinfectar con gas cloro, si se logra desinfectar se
procede a mover al agua a canales donde se tiene un agua limpia, de no estar correctamente
desinfectada se regresa al proceso de remoción de fosfatos, nitratos y otros contaminantes.
Figura 5. Diagrama de flujo interfuncional del proceso.
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO-LEGAL-AMBIENTAL
4.1 La Constitución Jurídica de la empresa
La constitución jurídica de la empresa será de una compañía anónima, conformada por las
siguientes personas: Lilian Estefanía Mantilla Miranda, Oswaldo Ramiro Ordoñez Calero y
Luis Enrique Vallejo Estrella. El nombre de la empresa será LEORLE Sociedad Anónima.
La empresa dará el 25% del capital suscrito que es igual 200.000 ya que el capital será de
800.000 dólares americanos.
Por otra parte el señor Oswaldo Ramiro Ordoñez aportará 200.000 dólares americanos, el
señor Luis Enrique Vallejo Estrella aportará 300.000 dólares americanos y la señorita Lilian
Estefanía Mantilla Miranda aportará con 300.000 dólares americanos.
Cada mes se realizará una Junta General de Socios Fundadores para tratar temas de
inversión y ventas.
De la misma manera se debe tener en cuenta los debidos permisos como la Licencia
Metropolitana de Funcionamiento LUAE, en el caso de Quito como permisos de prevención y
control de incendios por parte del Cuerpo de Bomberos, y certificado del Ministerio de Salud
y Ambiente y las debidas afiliaciones del IEES.
22
4.2 Diseño organizacional
4.2.1 Estructura organizacional
La estructura organizacional se realizará de manera vertical con una estructura funcional
donde las áreas de ventas y marketing, de planta, de finanzas, de compras, de logística y
abastecimiento, recepción, recursos humanos y seguridad tendrán otras áreas, como son:
secretarias, personal, operadores, asistentes, entre otras, las cuales están a cargo de las
áreas antes mencionadas. En la Figura 6 se muestra la estructura funcional del proyecto.
Figura 6. Organigrama de la empresa LEORLE S.A
23
manera se encuentran los datos requisitos los cuales indican la formación y la experiencia
que debe tener cada persona que trabaje en la planta.
24
Realizar cálculos matemáticos, algebraicos y financieros.
Deducir o concluir los análisis efectuados anteriormente.
Secretaria-Asistente de gerencia
Gestionar todas las llamadas, correos electrónicos, correspondencia y faxes tanto
entrantes como salientes:
Monitorear, responder y reenviar correos entrantes de manera constante.
Coordinar los servicios de mensajería y Courier.
Recibir, filtrar y distribuir la correspondencia entre los miembros del personal.
Localizar y restituir las propuestas de los clientes (diseños y reportes).
Redactar, archivar y revisar documentos, tales como recibos, reportes, memos, hojas
de cálculos y otros documentos administrativos:
Recopilar información de diferentes herramientas con el objetivo de estudiar los datos
y generar los reportes correspondientes.
Redactar, revisar y distribuir correspondencia.
Actualizar y mantener al día los procedimientos y guías existentes, las listas de
contactos, entre otros.
Archivar y organizar documentos, tanto físicos como digitales, incluyendo correos
electrónicos, recibos, reportes y otros documentos administrativos:
Escanear documentos físicos para respaldarlos de forma digital.
Brindar asistencia registrando información y realizando el mantenimiento de la base
de datos.
Coordinar y agendar reuniones de negocios, entrevistas, citas, eventos corporativos y
otras actividades afines
Jefe de Ventas y Marketing
Contratar y formar al personal de ventas. Deben asegurarse que los representantes y
demás personal de ventas tienen un buen conocimiento del producto, disponen de la
documentación actualizada de ventas y pueden acceder a muestras de los productos.
Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada vendedor individualmente o el
grupo.
Distribuir el trabajo por región o tipo, asignándolo a los agentes comerciales o al
personal de ventas.
Supervisar el trabajo de los agentes comerciales se lleva a cabo a través de
conversaciones telefónicas, correos electrónicos y reuniones, así como mediante el
análisis de sus devoluciones de ventas por escrito, semanales o mensuales.
25
Intervenir en las decisiones de la empresa relacionadas con la comercialización de
productos y servicios. Por ejemplo, un jefe de ventas tiene en cuenta si la empresa
puede o no puede hacer cambios para satisfacer las necesidades de los clientes, como
por ejemplo, ofreciendo descuentos especiales.
Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para que los analice la dirección
de la empresa.
Asistir a conferencias en representación de la empresa y supervisar al personal de
ventas en los stands de la empresa en ferias y exposiciones.
Elaborar presupuestos y tramitar pedidos.
Resolver los problemas, quejas o consultas que surjan relacionadas con su
departamento, así como tratar y mantener buenas relaciones con los clientes.
Personal de Ventas
Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para
ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa, como: mensajes
promocionales, slogans, información técnica.
Asesorar a los clientes:
1) acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus
necesidades y deseos.
2) cómo utilizarlos apropiadamente para que tengan una óptima experiencia con ellos.
Retroalimentar a la empresa informando a los canales adecuados (como el
departamento de ventas y el de mercadotecnia) todo lo que sucede en el mercado,
como:
1) Inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos,
sugerencias, y otros de relevancia).
2) actividades de la competencia (introducción de nuevos productos, cambios de
precio, bonificaciones)
Jefe de Planta
Seguimiento y control del contrato del servicio.
Seguimiento y control técnico del proceso de depuración, mantenimiento, laboratorio
y la gestión de almacén, utilizando las distintas las aplicaciones informáticas.
Gestionar y optimizar las rutas de trabajo y actividades de los trabajadores.
Responsabilizarse de la Prevención de Riesgos Laborales.
Establecer la mejor organización de personal para cada puesto de trabajo. Establecer
los parámetros de funcionamiento de la Planta.
26
Gestionar todos los aspectos relacionados con la Planta con el fin de obtener la calidad
exigida en dichos procesos.
Utilización de las aplicaciones informáticas de proceso, mantenimiento, laboratorio y
redes, para realizar diversos informes y análisis como: funcionamiento de plantas;
valoración de mantenimiento de instalaciones; personal; análisis efectuados.
Supervisar pedidos a proveedores, negociar compras, análisis de ofertas y controlar
los costes de la explotación.
Optimizar y mejorar tratamientos de agua residual: control de dosificaciones,
rendimientos, funcionamiento de equipos.
Dirigir y supervisar las actividades de análisis de agua: tipo de análisis, parámetros,
frecuencia, seguimiento de resultados.
Proponer mejoras en las instalaciones: mejorar procesos, mejorar consumos,
adaptación a la normativa.
Cumplimentar, recopilar y gestionar los datos de las instalaciones tanto técnicos como
económicos estableciendo una analítica de costes y su presupuesto.
Emisión de informes técnicos Diarios, Mensuales y anuales.
Relación con el cliente y el socio. Representación de la empresa
Operadores Maquinaría
Las planta contienen equipos automáticos, por lo que algunos de los trabajos del operario se
llevan a cabo en las salas de control. Siguen de cerca si la planta está funcionando bien
examinando la información mostrada en la pantalla del ordenador. Esto incluye mensajes de
advertencia cuando algo ha ido mal o cuando la planta no está funcionando todo lo bien que
debería.
Al operario de la planta se le pedirá a menudo que resuelva los problemas que surjan, o que
solicite ayuda para garantizar que la planta siga funcionando adecuadamente.
Las aguas residuales se someten a un proceso de limpieza gradual. Cuando las aguas
residuales entran en la planta, los operarios efectúan controles visuales, por ejemplo, de color,
para asegurarse de que no haya residuos industriales inesperados.
Los operarios visitan diferentes secciones de la planta para inspeccionar el proceso de
tratamiento, lo que incluye trabajar al aire libre. Los operarios comprueban que las bombas y
otros equipos estén funcionando correctamente. Controlan los niveles de oxígeno y pueden
hacer ajustes en el equipo. Identifican los problemas que ellos no pueden arreglar y los
notifican a los técnicos y los directivos.
27
Jefe de Finanzas
Controlar el presupuesto asignado a nivel de programas, subprogramas e ítemes,
manteniendo niveles de gastos pertinentes de acuerdo al presupuesto aprobado y a
los plazos que para el efecto señala la ley.
Asesorar en el cumplimiento de las funciones de administración de Recursos
Financieros, con la finalidad de efectuar las imputaciones dentro de las normas legales
establecidas.
Velar por la entrega de información en materias financieras presupuestarias con el fin
de ser utilizadas para la toma de decisiones.
Confeccionar solicitudes de materiales de los centros de costo (en materia
presupuestaria), con la finalidad de satisfacer los requerimientos solicitados.
Proponer y confeccionar el presupuesto anual de la Facultad, para determinar el gasto
que se puede realizar durante el año siguiente.
Realizar cualquier otra actividad, de índole similar a las anteriores.
Contador
Analizar y proponer los métodos y procedimientos para realizar los registros contables,
tributarios y financieros de la institución.
Colaborar con la empresa en los aspectos relativos a sus funciones.
Asistente de Finanzas/Contable
Recibe, examina, clasifica, codifica y efectúa el registro contable de documentos.
Revisa y compara lista de pagos, comprobantes, cheques y otros registros con las
cuentas respectivas.
Archiva documentos contables para uso y control interno.
Elabora y verifica relaciones de gastos e ingresos.
Transcribe información contable en un microcomputador.
Revisa y verifica planillas de retención de impuestos.
Revisa y realiza la codificación de las diferentes cuentas bancarias.
Recibe los ingresos, cheques nulos y órdenes de pago asignándole el número de
comprobante.
Totaliza las cuentas de ingreso y egresos y emite un informe de los resultados.
Participa en la elaboración de inventarios.
Transcribe y accesa información
28
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral,
establecidos por la organización.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
Jefe de Compras
Prospección, búsqueda y negociación de/con proveedores
Analizar periódicamente los precios de las materias primas, componentes o materiales
Control de calidad de las materias primas y componentes
Controlar toda la gestión documental que acompaña a cada compra
Información a tiempo real del stock de la organización
Asistente de Compras
Solicitar cotizaciones para la compra de equipos, mercancías y materiales requeridos
para el desarrollo de los objetivos
Elaborar y tramitar las órdenes de compra aprobadas por la jefatura de compras
Preparar a la Gerencia un programa mensual de compras e informarle de su ejecución
Realizar el presupuesto de compras de la empresa.
Recibir los artículos y mercancías entregadas por los proveedores verificando que
estén de acuerdo con las especificaciones, la calidad y cantidad estipulada en los
pedidos.
Mantener la retroalimentación de la información con los proveedores mediante
comunicación escrita; sobre rechazos, devoluciones y demás observaciones sobre sus
productos y/o materiales
29
Verificar y registrar la documentación pertinente a las actividades del personal
(reclutamiento, capacitación, reclamos, evaluaciones de desempeño).
Recopilar, preparar y actualizar informes y documentos vinculados con las actividades
del personal antes descritas.
Brindar asistencia en el proceso de reclutamiento:
Publicar ofertas de empleo.
Recopilar información de los aspirantes.
Brindar asistencia en la selección de los candidatos.
Programar entrevistas de trabajo y brindar asistencia en dicho proceso.
Administrar y calificar las evaluaciones pre-empleo.
Verificar los datos aportados por el aspirante, tales como formación académica y
referencias.
Hacer seguimiento de los candidatos.
.
Jefe de Logística y abastecimiento
Proveer de la infraestructura, servicios logísticos y de mantenimiento necesarios para
el buen funcionamiento de la organización, incluyendo la programación y control de
las actividades de prevención de riesgos y enfermedades profesionales.
Gestionar la función de compras, incluyendo las contrataciones para el suministro de
bienes muebles, para la prestación de servicios, para la ejecución de acciones de
apoyo, y las contrataciones de estudios, asesorías y consultorías que se requieran.
Coordinar y gestionar el control de los bienes inventariables de la empresa.
Asistente de Abastecimiento y logística
Mantener la continuidad del abastecimiento.
Conseguir el mejor precio justo.
Evitar el deterioro y desperdicio.
Búsqueda de la calidad adecuada.
Búsqueda de diversas alternativas y fuentes de suministros.
Mantener costos.
Bodeguero
Control de stock de filtros y repuestos para la maquinaría.
Conservación, verificación y mantenimiento de los materiales y la seguridad.
Reposición en los periodos de tiempo oportunos.
30
Secretarias
Procesar las llamadas y correos entrantes.
Redactar y distribuir documentos.
Mantener la información de la base de datos actualizada.
Programar citas y reuniones.
Elaborar informes y hojas de cálculo.
Suministrar un servicio de atención al empleado, dando respuesta a sus inquietudes y
consultas.
Recepcionista
Recibir a los visitantes, de acuerdo a los procedimientos internos de la empresa.
Adicionalmente a darles una calurosa bienvenida, será su responsabilidad vigilar las
necesidades que surjan al momento, llevar un registro de la entrada y salida de
personas y fungir como primer filtro de las mismas.
Recibir las llamadas entrantes, re-direccionarlas a las extensiones correctas,
proporcionar informes y entregar los recados o mensajes de los que tome nota.
Administrar los correos electrónicos recibidos y paquetes entregados y por enviar.
Vigilar la seguridad de la entrada en calidad de observador. Reportará si encuentra
algo sospechoso y se mantendrá al tanto de las actividades de los visitantes.
Manejo de documentación relacionada con su área, como recibos, tickets, facturas.
Apoyar en las reuniones celebradas en las instalaciones de la compañía, apoyando
con los materiales e insumos que se requieran.
Guardias de Seguridad
Efectúa rondas en el recinto de la Institución cubriendo las áreas asignadas, para
prevenir y detectar robos, incendios mal uso de equipos o instalaciones en general.
Inspecciona oficinas, salas, dependencias en su turno, revisando puertas y ventanas
en general.
Verifica el uso de iluminación con relación a las necesidades de control.
Vela por el mantenimiento y el orden, evitando cualquier acontecimiento que
entorpezca el normal desarrollo de las actividades universitarias.
Registra novedades en el tiempo cumplido, e informa de anomalías.
31
Somos una empresa que trabaja en conjunto con el Municipio de Quito para descontaminar y
mantener limpia el agua del río Machángara usando tecnología de punta y apegada a cumplir
las normas de calidad de procesos, ambientales y de seguridad ocupacional que aseguran y
dan confianza de un trabajo honesto a nuestros clientes.
Visión
Ser una empresa que dentro de los próximos 5 años de arduo trabajo en la descontaminación
marque un hito en la vida del río Machángara y que los clientes mantengan la confianza de
que la actividad empresarial siempre mantendrá limpio al río.
¡El Machángara es Vida!
Objetivos
Tabla 17.Matriz de objetivos empresariales.
1. Incrementar cada año el margen de ganancia un 5%.
Objetivos
2. Incrementar mensualmete un 5% la cartera de clientes a nivel nacional.
Financieros
3. Mantener al dia nuestros inventarios.
Objetivos de 1. Realizar informes mensuales sobre las no conformidades del cliente.
Clientes 2. Reportar al cliente diariamente sobre los resultados obtenidos en la limpieza del río.
1. Mejorar cotinuamente los procesos de descontaminación.
Objetivos de
2. Cumplir diariamente los procedimientos de uso de maquinaría y equipos
procesos
3. Asegurar que el impacto de los trabajos peligrosos sea el menor posible mitigando los riesgos asociados diariamente.
Objetivos de 1. Tener en cada puesto de dirección, personal altamente calificado realizando una evaluacion de desempeño cada año.
aprendizaje 2. Mantener actualizados y capacitados a nuestros empleados cada año.
y 3. Estar a la vanguardia en la nueva tecnologia para tratamiento de aguas contaminadas, cambiando nuestros equipos y
creciemiento maquinaría cada 5 años.
32
Mejora continua. Realizar cada día mejor el trabajo asignado.
4 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Instituto Nacional de Estadística y Censos. (2010). VII Censo de Población y VI de Vivienda.
Quito.
CONTRATO ENTRE LA EPMAPS Y ECUATORIANA DE SERVICIOS INMOVILIARIA Y
CONSTRUCIÓN ESEICO S.A. (2010). Quito.
CPE INEN 5. (1992). Código Ecuatoriano de la Construcción C.E.C. Normas Para Estudio y
Diseño de Sistemas de Agua Potable y Disposición de Aguas Residuales Para
Poblaciones Mayores a 1 000 Habitantes. Quito.
EMAAP-Q. (2014). Plan Operativo Anual . Quito.
GRANJA VILLACÍS, A. I. (2016). “DETERMINACIÓN DEL COEFICIENTE DE RETORNO DE
AGUAS SERVIDAS PARA EL ÁREA DE APORTE DE LA PLANTA DE
TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES DE QUITUMBE, DISTRITO
METROPOLITANO DE QUITO”. Quito.
33
Instituto de la Ciudad. (2010). Informacion Estadistica por Administracion Zonal (Censo
Población y Vivienda). Quito.
López, R. (2006). Elementos de diseño para acueductos y alcantarillados. Bogotá: Escuela
Colombiana de Ingeniería.
Metcalf & Eddy. (2014). Wastewater Engineering (Fifth Edit). New York: McGraw Hill.
34