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PORTAFOLIO

DE SERVICIOS
2020

CONTACTO
ROBERTO PÉREZ MARIJUAN
TLF: 667 527 536
roberto@sumaimportancia.com
01. DESARROLLO DE NEGOCIOS
Introducción 02

Validación de ideas 04

Desarrollo de propuestas de valor 06

Desarrollo de modelos de negocio 08

Búsqueda de financiación 10

Lanzamiento comercial 12

Infografía caso de éxito MICATON 15

Infografía caso de éxito HELP FLASH 16

Infografía caso de éxito HANDY GYM 17

Infografía SUMA IMPORTANCIA 18


Desarrollo de negocios
01
Suma importancia fue pionera en la introducción de la metodología Lean Startup en
Galicia. Llevamos más de siete años colaborando con Universidades e instituciones
en el desarrollo de iniciativas emprendedoras, y en este tiempo hemos hecho nuestra
propia adaptación hacia la empresa y la hemos validado en docenas de proyectos.
Tenemos una amplia experiencia en el desarrollo y puesta en valor de modelos de
negocio tanto para emprendedores como para empresas ya consolidadas, y nos
implicamos en el lanzamiento y transformación de empresas, en alguna o en todas
las fases que se describen en el presente documento.
INTRODUCCIÓN

Entendemos las empresas en dos fases: 1) de la idea al producto/servicio, 2) del producto/servicio


al negocio. Cada proyecto se encuentra en un punto de cualquiera de estos dos tramos, y para ellos
tenemos una solución “ad hoc”.

DE LA IDEA AL PRODUCTO/SERVICIO

Validación de la idea.- en muchas ocasiones los emprendedores saben lo que quieren


hacer pero no tienen la certeza de cómo lo aceptará el mercado. En su cabeza creen
haber encontrado una solución para una necesidad humana, pero lo sensato para
minimizar riesgos de fracaso en el emprendimiento es validar que esa solución
realmente es del agrado del cliente y que está dispuesto a pagar por ella. En un primer
paso realizamos test de validación de la idea ante un Target de personas clientes
susceptibles de ser potenciales clientes.

Desarrollo de la propuesta de valor.- si la idea tiene sentido para el consumidor,


analizamos y desarrollamos la propuesta de valor con la que se va a salir al mercado.
Se trata de encontrar y validar la diferenciación que le dé sentido al negocio, para lo
cual detectamos cómo están los clientes resolviendo el problema en la actualidad y qué
razones les vamos a dar para convertirnos en alternativas.

Validación del producto/servicio: mediante el uso de prototipos funcionales o


enseñables, hacemos la validación final sobre el interés del producto o servicio y
confirmamos que el público está dispuesto a pagar por él. Superada esta fase
concluiremos si existe o no un producto susceptible de ser llevado a negocio y
constituir el modo de vida de sus promotores.

02
DEL PRODUCTO AL NEGOCIO

Desarrollo del modelo de negocio.- en esta segunda fase le damos forma al proyecto
analizando las áreas funcionales que deben ser agregadas y la mejor manera de crear
una propuesta de valor diferencial. Analizamos el Target de clientes, cómo nos vamos a
comunicar con ellos, cómo va a ser la entrega del producto/servicio, qué tareas es
preciso acometer desde dentro de la empresa y cuales deben ser externalizadas, y
hacemos la primera valoración de la estructura de costes y de ingresos. Este análisis se
extiende el tiempo que sea preciso hasta llegar a tres conclusiones: el negocio es viable
desde el punto de vista “técnico”, “económico” y “comercial”.

Búsqueda de financiación.- el negocio perfectamente definido nos implicamos en la


búsqueda de financiación para el inicio de la actividad productiva y comercial,
desarrollando los documentos precisos para mostrar a potenciales Partners o para
realizar campañas de crowdfunding, buscando oportunidades y generando las
oportunas negociaciones.

Lanzamiento comercial.- en una fase final nos implicamos por tiempo pactado en los
proyectos para desarrollar los canales de distribución o ventas directas. Cuando el
modelo de negocio esté consolidado y comience a generar ingresos recurrentes,
dejamos la iniciativa en manos de sus promotores.

IMPARTIMOS CONFERENCIAS Y FORMACIÓN EN ACELERADORAS

DESARROLLAMOS L
A M O S E N E M PRESAS PARA E
ITINERARIOS DE NOS IMPLIC
L L O D E C UA L Q UIERA DE LAS
EMPRENDIMIENTO PARA DESARRO S
INSTITUCIONES FASES DESCRITA

ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES en materia de emprendimiento:

03
VALIDACIÓN DE IDEAS

¿EN QUÉ El objetivo es verificar que el problema o necesidad que se pretende


CONSISTE? resolver efectivamente constituye una preocupación para el
potencial consumidor y que está dispuesto a pagar por esta nueva
alternativa.
¿POR QUÉ SE Superar esta fase permite minimizar significativamente el riesgo de
HACE? fracaso del proyecto puesto que se está tomando cuenta la opinión
del consumidor en una fase incipiente (“co-creación”) antes de
acometer gasto económico alguno.

¿CÓMO LO Durante un tiempo determinado, generalmente un mes, buscamos


HACEMOS? entre nuestra red de contactos personas susceptible de necesitar la
solución que se va a testar, y mediante una batería de preguntas
obtenemos su opinión sobre el interés del producto/servicio, la
predisposición a usarla en lugar de la alternativa actual, y una
primera aproximación al precio que estaría dispuesto a pagar.

¿QUÉ APORTA EL Para esta primera fase necesitamos una descripción del producto/
EMPRENDEDOR? servicio en un formato que evidencie sus características (pdf, video,
imágenes). Si no fuera de la calidad suficiente para mostrar
claramente el concepto, nos implicamos en la mejora del material.
La información que nos facilite la manejaremos con
confidencialidad y el emprendedor tendrá un NDA firmado por
nosotros para su tranquilidad

¿QUÉ BENEFICIO El emprendedor se lleva un documento escrito con el detalle


RECIBE? pormenorizado de las acciones realizadas, el perfil de público que
ha sido entrevistado y las conclusiones del test. Este documento es
de gran valor cuando se agrega al plan de empresa si el proyecto
sigue adelante y precisa financiación, por aportar evidencias de
validación de la idea que inspiran confianza a los inversores.

¿CUÁNTO Dependiendo de la carga de trabajo que suponga el test, el precio


CUESTA? de este servicio oscila entre los 600€ y 1.000€. El emprendedor
paga por anticipado el 40% a la contratación del servicio y el 60%
restante a la entrega del informe de conclusiones.

04
VALIDACIÓN DE IDEAS: CASO REAL

Solicitan nuestra intervención para el lanzamiento de una campaña de crowdfunding con la


que captar fondos para arrancar la fabricación de un producto. Detectamos que no se tiene
clara cuál es la necesidad que resuelve el artículo ni tampoco si el público objetivo al que se
dirige estará dispuesto a pagar las cantidades que se pide. Por ello echamos “para atrás” en
el plano del proceso y proponemos un test de validación de la idea que nos confirme qué
problema resuelve y quienes serán los early adopters a los que debemos dirigirnos.

Quince días después tenemos la primeras conclusiones que resultaron profundamente


reveladoras para orientar la comunicación y crear el mensaje. En base a ellas se realizó una
precampaña de captación de datos de potenciales clientes a los que mantuvimos informados
de las cualidades del producto y del inminente lanzamiento de la campaña de
crowdfunding. La comunicación durante la campaña se dirigió a un Target similar al
detectado en el test de validación de la idea, y el resultado final fue la recaudación de
386.535$ a 539 clientes repartidos entre 41 países diferentes, en 40 días de duración.

26 de febrero de 2019

INFORME DE ESTRATEGIA COMERCIAL


Handy Gym

Consideraciones Comenzamos el análisis del producto el mismo día en el que se recibió la


APARTADOS INCLUIDOS EN EL INFORME:
previas unidad de muestra.

Análisis Como es práctica habitual en Suma Importancia, el primer día lo dedicamos a Consideraciones previas
Análisis CANVAS
CANVAS hacer nuestro propio análisis del producto (usando la metodología CANVAS) y
establecer las primeras hipótesis de trabajo con las que salir al campo. En esta
línea, se analizó lo siguiente:

1. Necesidad (o necesidades) que resuelve el producto.


Análisis de producto
2. Público objetivo que se ve beneficiado por sus cualidades técnicas
3. Alternativas actuales (competidoras o alternativas) que se están manejando
para resolver las necesidades detectadas.
Análisis documental y de la cartera de contactos
4. Propuesta de valor frente a cada una de las propuestas alternativas/
sustitutivas
Test ante potenciales clientes
5. Canales en dónde el público objetivo (punto 2) podría encontrar el
producto Conclusiones sobre la utilidad del producto
Análisis de Establecidas las hipótesis de trabajo procedimos a probar el producto por
producto nosotros mismos y a similar distintos escenarios de prueba, para definir el modo
Conclusiones sobre el precio
en cómo mostrarlo al público objetivo y detectar posibles incidencias de uso que
podría haber en los test. Conclusiones sobre la funcionalidad del producto
Análisis Se dedicó una gran cantidad de tiempo al rastreo de información en internet, Conclusiones sobre la estrategia comercial a seguir
Consideraciones finales
documental y especialmente de productos alternativos, de información sobre el deporte y la
de la cartera de tecnología inercial, así como a la búsqueda de productos similares que fueron
contactos lanzados a través de campañas de crowdfunding. Conjuntamente, se revisó la
cartera de contactos actuales para determinar con quienes comenzar a
mantener las entrevistas de trabajo.

Test ante En estas dos semanas se han realizado casi un centenar de entrevistas a
(este documento es un ejemplo orientativo cuyos
potenciales
clientes/
distintos perfiles de personas, algunas de las cuales de más de una hora de
duración. Muchas de ellas fueron grabadas en audio y escuchadas con calma apartados pueden variar según cada caso)
prescriptores posteriormente, para detectar oportunidades que se podrían haber pasado por
alto en un primer momento. Tanto a la tarea de cerrar entrevistas, desplazarse,
conversar y analizar los diálogos se dedicaron unas 100 horas de trabajo. Estos
son los perfiles de personas que fueron entrevistados:

Técnicos que trabajan en gimnasios y/o como entrenadores personales

Página 1 de 5

RESULTADOS DE LA CAMPAÑA

A LOS 10 DÍAS DE SU INICIO AL FINALIZAR

05
DESARROLLO DE PROPUESTAS DE
VALOR

¿EN QUÉ El reto es dotar al producto/servicio de la necesaria diferenciación


CONSISTE? para captar el interés del potencial cliente y pasar a ser la
alternativa considerada.

¿POR QUÉ SE Que un producto/servicio sea interesante para el cliente es


HACE? condición indispensable, pero no suficiente. La solución que se
propone tiene que ser además atractiva y diferencial, para provocar
cambios en las rutinas de consumo y ser considerada la preferida
por el potencial cliente. Encontrar esa propuesta de valor
diferencial es el objetivo de esta fase.

¿CÓMO LO Analizamos los competidores más directos, el modo de captar


HACEMOS? clientes y el grado de satisfacción/frustración que su solución
actual les provoca. Sobre esa base de información buscamos
alternativas que hagan atractivo el nuevo producto o servicio. Para
este tarea haremos visitas de “cliente misterioso” si es posible y
construiremos un mapa de experiencias del cliente.

¿QUÉ APORTA EL Del emprendedor únicamente necesitamos que tenga claro cuáles
EMPRENDEDOR? son los productos alternativos o sustitutivos con los que el cliente
está resolviendo su necesidad a día de hoy.

¿QUÉ BENEFICIO El emprendedor recibe un documento escrito con el detalle


RECIBE? pormenorizado de las acciones realizadas y con las sugerencias de
modificación en el producto/servicio para lograr una propuesta de
valor clara y diferencial. Este documento es de gran interés para
incorporar al plan de negocio porque da a entender que se hizo un
buen análisis de la competencia y se tienen claras las ventajas
competitivas frente a las alternativas existentes.

¿CUÁNTO Dependiendo de la carga de trabajo que suponga el test, el precio


CUESTA? de este servicio oscila entre los 600€ y 1.000€. El emprendedor
paga por anticipado el 40% a la contratación del servicio y el 60%
restante a la entrega del informe de conclusiones.

06
DESARROLLO DE PROPUESTAS DE VALOR:
CASO REAL

Solicitan nuestros servicios para crear una presentación ante inversores y


captar 600.000€ en una ronda de financiación. El objetivo era dotarse de la
infraestructura necesaria para el procesado de pescado azul bajo un nuevo
modo de conservación que permitiría alargar su vida en fresco hasta 30 días sin
perder sus propiedades nutricionales.

Analizada la idea bajo nuestra metodología nos damos cuenta que la propuesta
de valor es débil para el consumidor final (relación costes de procesado versus
beneficio por lote vendido) pero muy interesante para grandes empresas que
ya están en el sector y quieran ampliar su gama de producto.

Generamos reuniones con directivos de nuestra cartera de contactos vinculados


al sector y efectivamente confirmamos el interés en escuchar la nueva
propuesta.

Entregamos informe de conclusiones a los emprendedores, que deciden


avanzar en las negociaciones por su cuenta.

ejemplo de informe realizado tras


una reunión con un directivo para
confirmar la propuesta de valor para ellos
Reunión del día 16 de mayo

Interlocutor: director de operaciones de Atunlo


Duración: + 1 hora
Objetivo: tomar contacto con alguien relacionado con el sector de pescado, para aprender y entender el camino a
seguir.

Conclusiones más destacadas.

1.- Se le presentó el proyecto en los términos que vísteis en la presentación. La primera consideración que nos hizo
fue que el pescado azul sí se congela y se comercializa, aunque no en España. Nos nombró empresas ubicadas en la
zona de Cambados que envían grandes cantidades de pelágicos congelados al extranjero, aunque nuestro
interlocutor no sabe por qué ese pescado no se queda en España ni sabe cuál es el modo de venta que se le da en el
extranjero. ¿Vosotros tenéis respuesta a esta cuestión?

2.- Cuando hablamos de los parámetros medidos en el estudio, rápidamente se centró en uno: la histamina. Nos vino
a decir que se trata de la variable más importante porque unos niveles de histamina por encima de los tolerados en la
Reunión del día 16 de mayo
legislación pueden incluso llegar a poner en riesgo al vida del consumidor. Por eso todos los procesadores de pescado
son muy estrictos en el control de esta variable, y que los niveles de calidad que se auto-exigen están muy por
debajo de los valores pedidos por legislación, porque saben que deben tener un margen de seguridad que absorba
Interlocutor: director de operaciones de Atunlo
errores en el manipulado posterior. Por ejemplo, nos dijo que en el caso que a ellos les atañe, mientras la normativa
les exige estar por debajo de 100 (no sé qué), ellos no procesan nada que suba de 10. Nos vino a decir que la
Duración: + 1 hora
histamina es un agente que no se puede erradicar y que sube rápidamente a medida que el pescado va
Objetivo: tomar contacto con alguien relacionado con el sector de pescado, para aprender y entender el camino a
“envejeciendo”. Con el congelado consiguen parar ese crecimiento en los niveles en los que está, pero una vez se
rompe la cadena de frío nuevamente vuelve a subir. Como saben que los consumidores y algunos intermediarios no
seguir.
van a ser rigurosos en el mantenimiento de la cadena de frío, deben partir de unos márgenes muy por debajo del
criterio máximo. En el caso del estudio, quiso saber cuánto había evolucionado esta variable desde el momento en el
que las muestras se sometieron al procesado hasta el momento en el que se midió su resultado final, para saber
Conclusiones más destacadas.
cuánto es capaz de controlar su evolución el proceso que se siguió. Nos dice que aunque en las conclusiones se haga
una mención a que su conservación está limitada por el límite legal de 200 mg/kg de histamina (reglamento CE
2073/2005), cualquier interlocutor interesado en el proceso va a querer saber con muchísimo detalle cómo evolución
esta variante y cuándo es capaz de mantenerla a raya el sistema de procesado propuesto.
1.- Se le presentó el proyecto en los términos que vísteis en la presentación. La primera consideración que nos hizo
fue que el pescado azul sí se congela y se comercializa, aunque no en España. Nos nombró empresas ubicadas en la
En un apartado del estudio se dice que: “las enterobacterias son el grupo de microorganismos responsables
principalmente de la producción de histamina en el pescado. El que su valor sea bajo es un indicador de que la
zona de Cambados que envían grandes cantidades de pelágicos congelados al extranjero, aunque nuestro
concentración de histamina debería ser también bajo”; nosotros dedujimos que esa hipótesis de evolución no aporta
suficientes garantías para los interlocutores, y que deben aportarse medidas exactas de la evolución de la histamina
interlocutor no sabe por qué ese pescado no se queda en España ni sabe cuál es el modo de venta que se le da en el
sin que se deduzcan de la evolución de enterobacterias. ¿Cómo veis esto?
extranjero. ¿Vosotros tenéis respuesta a esta cuestión?
3.- La conversación continuó dando por hecho que esos parámetros de histamina estuvieran bien, y lo siguiente que
nos dijo es que el proceso le parece interesante aunque no encaja con su empresa, porque ellos son especialistas en
2.- Cuando hablamos de los parámetros medidos en el estudio, rápidamente se centró en uno: la histamina. Nos vino
Atún y no plantean irse a otro tipo de producto. No obstante, en este punto nos mencionó casi media docena de
empresas a las que sí podría interesarles, aunque son empresas que están más cerca del consumidor final en la
a decir que se trata de la variable más importante porque unos niveles de histamina por encima de los tolerados en la
trazabilidad que las que creíamos.
legislación
4.- puedenvino
El otro punto controvertido incluso llegar
en la parte económicaa poner enSinriesgo
del proyecto. tener datosal concretos,
vida delestuvimos
consumidor. Por eso todos los procesadores de pescado
son muy
especulando estrictos
sobre en
los costes del el control
proyecto teniendo en de esta
cuenta variable,
el manipulado y que
(eviscerado) los niveles
y la amortización
máquina. Teniendo en cuenta el alto coste y que el procesador es un agente más que tiene que agregar margen de
dela calidad que se auto-exigen están muy por
de

debajoperodecontrolando
beneficio los valores
el precio pedidos
al que lo pasapor legislación,
al siguiente porque
eslabón (luego saben que
viene el distribuidor quelo pone
deben en lostener un margen de seguridad que absorba
puntos de venta, que también quiere su margen; luego viene el punto de venta, que le agrega el suyo), y partiendo
errores
del enenellamanipulado
hecho de que mente del consumidorposterior. Pores barato
el pescado azul ejemplo,
y que pornos dijohayque
lo tanto, en el cómo
que controlar casose que a ellos les atañe, mientras la normativa
les exige
encarece estar
cada vez que subepor debajo
un escalón en lade 100
cadena, hay(no sé números
que echar qué), muy ellos no procesan
concretos nada
para determinar el que suba de 10. Nos vino a decir que la
histamina es un agente que no se puede erradicar y que sube rápidamente a medida que el pescado va
“envejeciendo”. Con el congelado consiguen parar ese crecimiento en los niveles en los que está, pero una vez se
rompe la cadena de frío nuevamente vuelve a subir. Como saben que los consumidores y algunos intermediarios no
van a ser rigurosos en el mantenimiento de la cadena de frío, deben partir de unos márgenes muy por debajo del
criterio máximo. En el caso del estudio, quiso saber cuánto había evolucionado esta variable desde el momento en el
que las muestras se sometieron al procesado hasta el momento en el que se midió su resultado final, para saber 07
cuánto es capaz de controlar su evolución el proceso que se siguió. Nos dice que aunque en las conclusiones se haga
una mención a que su conservación está limitada por el límite legal de 200 mg/kg de histamina (reglamento CE
2073/2005), cualquier interlocutor interesado en el proceso va a querer saber con muchísimo detalle cómo evolución
esta variante y cuándo es capaz de mantenerla a raya el sistema de procesado propuesto.
DESARROLLO DE MODELOS DE
NEGOCIO

¿EN QUÉ Partiendo de un producto/servicio de interés para el mercado,


CONSISTE? analizamos la viabilidad técnica, económica y comercial de la idea.
Volcamos toda la información a un plan de negocio que pueda
servir de guía para el desarrollo del proyecto y para la búsqueda de
financiación, si fuera el caso.
¿POR QUÉ SE Una cosa es tener un producto/servicio definido y otra bien
HACE? diferente es que esa solución se convierta en negocio, es decir, que
genere los ingresos suficientes como para convertirse en modo de
vida para sus emprendedores. Para ello analizamos la viabilidad del
proyecto y construimos las áreas funcionales que se precisan para
generar ingresos recurrentes.

¿CÓMO LO Para el desarrollo de este proceso nos insertamos dentro de la


HACEMOS? empresa mediante un acuerdo de interim manager por tiempo
limitado, que suele durar varios meses dependiendo de la
complejidad de la iniciativa. Trabajamos sobre la metodología
CANVAS “pyme” desarrollada por nosotros y validada en estos siete
años, orgullosos de que todos los proyectos que pasaron por este
método siguen vivos a día de hoy.

¿QUÉ APORTA EL El emprendedor aporta información sobre las distintas áreas que se
EMPRENDEDOR? le van solicitando para la construcción del modelo de negocio y el
plan de empresa.

¿QUÉ BENEFICIO Asesoramiento técnico altamente especializado para darle


RECIBE? viabilidad a su proyecto y un plan de negocio muy meticuloso, de
alto valor para la captación de fondos y para la construcción de su
iniciativa.

¿CUÁNTO Las condiciones son negociadas individualmente para cada


CUESTA? iniciativa y van en función de los objetivos fijados y adaptadas a los
recursos económicos con los que cuente el proyecto.

08
DESARROLLO DE MODELOS DE NEGOCIO:
CASO REAL

Suma Importancia es nuestra iniciativa empresarial y en ella hemos “tomado nuestra


propia medicina”. Suma Importancia nació en enero de 2013 y se constituyó como
empresa en noviembre de ese año. ¿Cómo es posible? Aplicando Lean Startup, lo que
hicimos en esos 9 primeros meses fue un “prototipo” de proyecto con toda la apariencia
de empresa formalizada (imagen corporativa incluida) que nos sirviera para probar
distintas propuestas formativas y validar el interés de los clientes. En ese tiempo
pivotamos varias veces la idea original hasta encontrar una propuesta de valor clara y
diferencial y verificar que se generaban ingresos recurrentes. Únicamente tras superar ese
test de mercado fue cuando decidimos formalizar jurídicamente la empresa.

Aplicando “CANVAS pyme” construimos nuestro modelo de negocio; primeramente


determinamos los procesos de valor y externalizamos las tareas “no críticas” con el
objetivo de poner foco en lo realmente relevante para el éxito del proyecto, con roles muy
bien definidos. Luego trabajamos intensamente el apartado “sinergias” con dos objetivos:
rebajar la estructura de costes y potenciar la comunicación comercial sumando esfuerzos
con otras empresas complementarias, lo que nos permitió alcanzar el punto de equilibrio
en apenas dos meses y lograr un rápido posicionamiento en el mercado obteniendo
beneficios económicos desde el primer año de vida. Resumido en hitos, el acertado
desarrollo del modelo de negocio sirvió para:

Punto de equilibrio: alcanzado en 2 meses


Ebitda 2018: 20.799€ (todos los ejercicios contables finalizaron en positivo)
Variación ventas 2018 vs 2017: +25,72% (cuentas oficiales)
ROA 2018: 48,22% (cuentas oficiales)
Valor neto contable: 27.827€
Valoración: 207.790€ (10 x ebidta)
Capital social: 13.000€
Total activos: 40.505€
Ratio corriente: 1,75 (autosuficiencia económica)
Demora en pago a proveedores: inferior a 24 horas.
Deuda total: 0 (cuentas oficiales).

Comp
arativ
de su a dentro
sector

09
BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN

¿EN QUÉ Nos implicamos en la búsqueda de financiación para proyectos a


CONSISTE? los que les vemos posibilidades y nos generan confianza (se
requiere pasar previamente las pruebas de viabilidad bajo nuestra
metodología, sin coste para el emprendedor). Según el caso,
presentaremos el proyecto a rondas de inversión ante business
angels, campañas de crowdfunding de producto o de inversión,
financiación pública (ENISA, por ejemplo), premios o similares, o
financiación bancaria, siempre de mutuo acuerdo con los
promotores.

¿CÓMO LO Analizamos el proyecto para detectar sus fortalezas y propuestas de


HACEMOS? valor, y construimos la documentación precisa para hacerlo
atractivo ante inversores. Buscamos oportunidades entre nuestra
red de contactos. Generamos reuniones y exponemos el proyecto
con la presencia del equipo promotor. La negociación y cierre de
financiación la efectúa el emprendedor.

¿QUÉ BENEFICIO Fondos para arrancar su proyecto. Según el caso, partners


RECIBE EL empresariales con los que generar nuevas oportunidades de
EMPRENDEDOR? negocio.

¿CUÁNTO Vamos a éxito y sólo cobramos un porcentaje del dinero logrado en


CUESTA? caso de alcanzar el objetivo. Todos los gastos necesarios para la
elaboración de documentación van incluidos en la comisión. Los
documentos se entregan a los promotores una vez cobrada la
cantidad acordada.

10
BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN: CASO REAL

En 2010 un equipo de emprendedores constituyen una sociedad para desarrollar


un nuevo accesorio de bricolaje. Tres años después el producto sigue en fase de
prototipo pero los emprendedores se gastaron una ingente cantidad de fondos
propios y aportados por familia y amigos. La continuidad del proyecto está
seriamente comprometida.

En 2013 solicitan nuestra intervención para preparar la documentación con la que


acudir a rondas de inversión, con una complicación extra: ellos mismos lo habían
intentado por su cuenta sin éxito y ya tenían las puertas cerradas en ciertos lugares.

Entramos en el proyecto en octubre, preparamos la documentación y generamos las


primeras reuniones en enero de 2014. Dos meses después se recibió la aceptación
del proyecto por la red de inversores privados REDINVEST y en agosto se consiguió
la liberación de 120.000€ de capital, el doble de la pretensión inicial. En 2015 se
lanzó una campaña de financiación a vez a través de la plataforma kickstarter y en
ella se lograron 116.000$ adicionales gracias a la venta de 3.399 unidades a
clientes de 80 países diferentes, a lo que todavía hay que sumar 245.000€ más en
otra campaña a inversores a través de Crowdcube apoyada por los hitos alcanzados
a nivel comercial durante nuestra intervención.

11
LANZAMIENTO COMERCIAL

¿EN QUÉ Damos apoyo comercial a empresas que tengan un producto/


CONSISTE? servicio de interés para el mercado. La intervención implica la
generación de documentos comerciales en distintos formatos
(físicos y digitales), la búsqueda de oportunidades, la presentación
del producto y la negociación de ventas, siempre con arreglo a las
condiciones comerciales establecidas por la empresa.

¿POR QUÉ SE Muchos proyectos carecen de perfiles comerciales profesionales; se


HACE? trata de equipos técnicos con mucha destreza en el desarrollo de
soluciones para el mercado pero con carencias en el ámbito de las
ventas. De hecho, grandes proyectos se han caído por no haber
sabido posicionarse en el mercado y poner en valor sus cualidades.

¿CÓMO LO Aportamos nuestra amplia experiencia comercial, tanto en el


HACEMOS? desarrollo de documentación (creación de mensajes, presentación
emocional…) como de la negociación cara a cara. Nos implicamos
en la empresa con un acuerdo de interim managers por tiempo
limitado y con unos objetivos de ventas claros y consensuados, y
asumimos la acción comercial reportando a la dirección toda la
información gestionada, por los cauces previstos y con la
periodicidad acordada.

¿QUÉ APORTA EL El emprendedor delega las decisiones en materia comercial, si bien


EMPRENDEDOR? participa en ellas y está al corriente de los pasos que se dan.

¿QUÉ BENEFICIO Ventas, formación sobre estrategia comercial y de negociación, y


RECIBE? cartera de clientes.

¿CUÁNTO Establecemos un mix entre coste fijo mensual y comisión por tasa
CUESTA? de éxito, que se adapta a las singularidades de cada proyecto.

12
LANZAMIENTO COMERCIAL: CASO REAL

A principios de 2016 contactó con nosotros un emprendedor que llevaba varios años
con un producto patentado con el que no era capaz de generar ingresos recurrentes.
En una primera fase de intervención analizamos la viabilidad de su iniciativa
generando el plan de negocio y el plan comercial. A continuación cerramos
negociaciones con personas de nuestra agenda de contactos hasta que en abril se forjó
un acuerdo con un partner para financiar la primera producción y distribuir el
producto.

El prototipo funcional comenzó a mostrarse al mercado en el mes de mayo y


simplemente con eso, con un prototipo y con la documentación comercial diseñada,
generamos noticias en medios de prensa que levantaron importantes expectativas
sobre el producto. Antena 3TV, La Sexta Noticias o el programa de TV1 “fábrica de
sueños” son ejemplos de éxito en la actividad divulgativa previa al lanzamiento
comercial, entre otras muchas.

En tanto no llegaban las primeras unidades de venta desarrollamos toda la


comunicación comercial en distintos formatos (digital y físico) y generamos reuniones
comerciales de captación de pedidos. A principios de noviembre se recibió el primer
lote de producto, una parte del cual ya estaba comprometido para una famosa marca
de distribución de productos del automóvil.

A finales de noviembre presentamos el producto a una importante compañia


aseguradora de ámbito internacional y un mes después cerramos la venta de miles de
unidades, cobradas íntegramente por anticipado.

Nuestra intervención en el proyecto finalizó el 31 de diciembre de 2016, dejando una


facturación de 209.886€, un ebitda de -341€ y un resultado de explotación de -647€
(cuentas anuales declaradas), números espectaculares para un proyecto emprendedor
que hablan por sí solos teniendo en cuenta que el producto para la venta se recibió 2
meses antes del cierre de ejercicio.

En la actualidad este producto, lanzado por Suma Importancia, ha sido homologado


por la DGT y clasificado como sustituto de los triángulos de emergencia en todos los
vehículos.

13
INFOGRAFÍAS
CASOS DE ÉXITO

En estos años tuvimos oportunidad de intervenir en centenares de proyecto de todo


tipo (productos, servicios, "analógicos", digitales) y sector. Muchos de ellos no
pasaron los test de validación, en otros nuestra intervención fue para acciones
puntuales muy acotadas, y en otros casos se nos solicitó una alta implicación para
lograr hitos de ámbito internacional.

En lo sucesivo se presentan a modo de infografía los hitos alcanzados en tres de


estos últimos proyectos
Sujetatornillos magnético patentado, para uso
en destornilladores manual y puntas de atornillar.
Producto de interés para el mercado mundial de
bricolaje.

Constitución de la sociedad
12-04-2010

CONTRATACIÓN SERVICIOS SUMA IMPORTANCIA


Preparación documentación · Búsqueda de financiación · Lanzamiento comercial
01.10.13

HITO ALCANZADO:
Ronda de financiación REDINVEST por 120.000€

15-12-14 Primera fabricación disponible para la venta

Cifra de negocios ejercicio 2014: 16.437€

HITO ALCANZADO:
Premio "mejor invento del año” · Ferroforma

HITO ALCANZADO:
Cerrado acuerdo de distribución para 50 países
12 meses
HITO ALCANZADO:
Campaña de crowfunding en kickstarter: 116.620$

HITO ALCANZADO:
Cerrado acuerdo promoción/distribución con
medio de prensa de tirada nacional

31.12.15

FIN DE NUESTRA INTERVENCIÓN


465.008€
CIFRA DE NEGOCIO LOGRADA
(resultados declarados en cuentas oficiales 2015 + oportunidades de negocio abiertas
durante el ejercicio y ejecutadas en 2016)

15
Luz de emergencia para la señalización de averías
en carretera que permite disminuir las muertes por
atropello. Producto de interés para conductores de
todo el mundo

Constitución de la sociedad
12-04-2016

INICIO INTERVENCIÓN SUMA IMPORTANCIA


Lanzamiento comercial
08.01.16

HITO ALCANZADO:
Acuerdo con un socio empresarial para la fabricación y distribución

HITO ALCANZADO:
Presencia en TV1, Antena 3, La Sexta TV…

02.11.16 Primera fabricación disponible para la venta

HITO ALCANZADO:
Introducción en el canal retail

2 meses
HITO ALCANZADO:
Venta 12.000 unidades a importante compañía aseguradora

31.12.16

FIN DE NUESTRA INTERVENCIÓN


209.886€
CIFRA DE NEGOCIO LOGRADA
Resultados declarados en cuentas oficiales, excluyendo oportunidades de negocio que
quedaron abiertas.

16
Accesorio de ejercitación muscular basado
en la tecnología isoinercial desarrollada para la
NASA. De interés para deportistas de élite, entrenadores
deportivos, fisioterapeutas… de todo el mundo.

11-12-2018
Presentación de la idea y del prototipo funcional

CONTRATACIÓN SERVICIOS SUMA IMPORTANCIA


Validación de la idea · Pre-campaña y campaña de financiación en Kickstarter

01.03.19

HITO ALCANZADO:
Informe de validación de la idea y estrategia comercial

HITO ALCANZADO:
Estrategia en social media: + 3.000 seguidores en Instagram

12.06.2019 INICIO CAMPAÑA CROWDFUNDING


Objetivo: 20.000$

40 días
31.07.2019

FIN DE NUESTRA INTERVENCIÓN


386.585$
539 patrocinadores | 41 países

17
08.01.13 Inicio de la actividad

Lanzamiento de propuestas formativas de temáticas variadas


Reunión con distintos perfiles de clientes
Lean startup Análisis de viabilidad de económica
Decisión:

CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD
13-11-13 Forma jurídica: Sociedad Civil

ene.2014 Micaton Ergonomics, S.L.: búsqueda de financiación y lanzamiento comercial

Break even: la empresa amortiza toda la inversión acometida en el periodo de test y


feb.2014 validación del negocio

oct.2014 Entrada en el capital de Micaton Ergonomics, S.L.

31.12.14 Cierre del ejercicio 2014 en positivo

31.12.15 Cierre del ejercicio 2015 en positivo

ene.2016 Help-Flash: lanzamiento comercial

ene.2016 Cambio de forma jurídica a S.L.L.

31.12.16 Cierre del ejercicio 2016 en positivo

31.12.17 Cierre del ejercicio 2017 en positivo

31.12.18 Cierre del ejercicio 2018 en positivo

feb.2019 Handy Gym: validación de la idea y búsqueda de financiación (crowdfunding)

31.12.19
INCREMENTO ACTIVOS NO
CORRIENTES
CIFRA DE NEGOCIO 2019
+17%
+29,92% VERSUS EJERCICIO 2018

VERSUS EJERCICIO 2018 ENDEUDAMIENTO

0€
PLAZO MEDIO DE PAGO A
PROVEEDORES 18
INFERIOR A 1 DÍA
Sólo hay un secreto para lograr que nos
vayan bien los negocios: hacer que le vayan
muy bien a nuestros clientes.

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ROBERTO PÉREZ MARIJUAN


CONTACTO TLF: 667 527 536
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