Appellation APREMONT BERGERAC BERGERAC BORDEAUX Bordeaux BORDEAUX SUP CARTON PANACHE CARTON PANACHE CARTON PANACHE CARTON

PANACHE CARTON PANACHEE CARTON PANACHEE CDR CDR VILLAGES CAIRANNE CHAMBOLLE-MUSIGNY CHÂTEAUNEUF DU PAPE CHINON CORBIERES COTEAUX DU GIENNOIS COTEAUX DU LANGUEDOC CÔTES DU JURA CÔTES DU JURA V. JAUNE CÔTES DU RHÔNE CÔTES DU RHÔNE (1) CÔTES DU RHÔNE (2) CÔTES DU RHÔNE (3) CÔTES DU VIVARAIS 5,20 € COUR-CHEVERNY FITOU GRAVES HAUTES CÔTES DE BEAUNE HAUT-MEDOC CB IROULEGUY LIRAC MEDOC MONTAGNE ST-EMILION MONTAGNE ST-EMILION MORGON POMEROL ROSE DE LOIRE RULLY SAINT-ESTEPHE VDP des Côteaux de L'Ardèche VDP des Côteaux de L'Ardèche VDP D'OC VDP du Comté Tolosan

Designation Le Vigneron Savoyard Ch. De Fumat (6) Ch. De Fumat Ch. Bordeneuve Réserve du Club Ch. Tour Petit Puch 4+4+2+2 - 10 € d'éco / 2ème ha (3 x 3) (4 x 3) Pts Kdo Doublés 4+4+2+2 (6+4+2) Les Réserves du Club Dne de la Présidente Dne Croc de Romet Bouchard Père et Fils Clos de l'Oratoire des Papes Wilfrid Rousse Ch. des Auzines "Les Garrigues" Balland-Chapuis Dne Péris Chardonnay bâtonné Fruitière de Voiteur Dne Notre Dame des Pallières Dne Notre Dame des Pallières Dne Notre Dame des Pallières Dne Notre Dame des Pallières Beaumont des Gras - C. Prestige Dne de Montcy Ch. Lahore-Bergez La Grande Cuvée de Dourthe Clos de la Chaise Dieu Ch. Beyzac Dne Etxegaraya Domaine Duseigneur (Frs 19,80) Ch. Haut-Lignan Ch. Les Petites Rangats Ch. Les Petites Rangats Dne de Gry Sablon - R de Clarisse Ch. Clos Bel Air Cave des Perrières Dne Briday Ch. Haut-Corbian La Réserve Rosé du Club La Réserve Rouge du Club Chardonnay-Terret M. Laroche La Réserve Blanc du Club

Year 02 01 01 01 02 01

Color Blanc Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge

01 02 01 00 02 01 02 01 00 93 00 01 01 01 01 99 00 01 02 01 01 00 00 02 00 02 01 03 01 00 03 02 02 03

Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Blanc Rouge Blanc Jaune Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Blanc Rouge Rouge Blanc Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rosé Blanc Rouge Rosé Rouge Blanc Blanc

Forecast 1200 800 1800 1800 2500 1200 1800 900 2100 2160 1800 2600 2200 500 600 300 1500 800 3000 900 900 300 2500 3000 4000 3000 2700 900 2000 600 900 400 3000 900 2100 4000 6000 1200 900 2300 1100 2100 2500 3000 2500 2000 85260

Demand Error 567 402 1170 612 4057 252 372 297 1872 5064 1356 1992 1788 480 528 703 960 864 2100 612 741 324 4000 1764 5370 4146 1968 834 1176 384 1014 414 726 540 2208 468 1236 1500 1034 2934 1191 1910 2070 2784 1380 1974 70138

633 398 630 1188 -1557 948 1428 603 228 -2904 444 608 412 20 72 -403 540 -64 900 288 159 -24 -1500 1236 -1370 -1146 732 66 824 216 -114 -14 2274 360 -108 3532 4764 -300 -134 -634 -91 190 430 216 1120 26

Exhibit 1: Demand forecasts and actual demand (regular price sales only) for the Jan 2004 catalog

55 5.25 3.80 13.50 cl Ch.15 € d'éco pour 2ème HA Les Réserves du Club Domaine Combe Julière Clos des Petites Croix .15 6.50 8.30 3.50 5. Gillet . La Grande Métairie L'enclos des Moulins L'enclos des Moulins L'enclos des Moulins Dne de Borie Vieille La Payouse La Buxynoise Ch.21 18.47 12. Philippe le Hardi Ch.20 5.90 5.00 3.20 5. Cabannieux Ch.90 12.60 5.FIDELITE Réserve du Club Ch. Florimond Gabriel Meffre (6) Ch.Appellation ALOXE CORTON BORDEAUX Bordeaux BORDEAUX CLAIRET BOURGOGNE ALIGOTE CABERNET D'ANJOU CARTON PANACHE CARTON PANACHE CARTON PANACHE CARTON PANACHE CARTON PANACHEE CDR Vill RASTEAU CHINON CORBIERES (6) COTEAUX DU LYONNAIS CÔTES DE BOURG CÔTES DU VENTOUX ENTRE DEUX MERS FAUGERES(1) FAUGERES(2) FAUGERES(3) GAILLAC GIGONDAS GIVRY GRAVES GRAVES MADIRAN MADIRAN(1) MINERVOIS PESSAC LEOGNAN SANCERRE VDP des Côteaux de L'Ardèche VDP des Côteaux de L'Ardèche VDP du Comté Tolosan Designation Ch. Haut Nouchet Le Châtillet .62 8.90 9.50 7.90 8.90 12. a 12 Euro bottle is purchased from the grower for 6 Euro). The average gross margin is 50% (i. . Haut Pommarède Folie de Roi Folie de Roi Domaine des Arcades .30 6.65 4.e.30 5.95 9. De Marsan Dne des Lauriers Goulaine sauf bordeaux 6+2+4 6+2+4 .85 5.15 10.35 7. La Mondière Pot des Voraces .050 Retail Price [Euro per bottle] 21.30 Exhibit 2: Wine information about the upcoming catalog season This information has not yet been scaled to match the aggregate demand forecast of 90.80 7.60 5..90 9.FID Ch.90 4.Balland Chapuis La Réserve Rouge du Club La Réserve Rosé du Club La Réserve Blanc du Club Year 02 02 02 03 03 03 Color Rouge Rouge Rouge Rosé Blanc Rosé 02 02 01 03 02 03 03 02 02 02 03 99 02 02 02 01 01 00 01 02 03 03 03 Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Blanc Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Blanc Rouge Rouge Rouge Rouge Rouge Blanc Rouge Rosé Blanc Forecast 1200 6000 2900 4000 1100 3000 6000 3000 1600 1600 3000 900 4500 1300 3000 1300 1200 1500 6000 2000 4000 2500 1000 900 750 1000 5000 7000 4000 1300 1800 3500 2900 2300 93.40 9.000 bottles.FIDELITE Ch.70 5.

69 Red wine 3.6 1.To-down Forecast 1161 5803 2805 3869 1064 2902 5803 2902 1548 1548 2902 870 4352 1257 2902 1257 1161 1451 5803 1934 3869 2418 967 870 725 967 4836 6771 3869 1257 1741 3385 2805 2225 90.1 90000 BOURGOGNE ALIGOTE CÔTES DE BOURG .81 1.04 2.32 2.80 50% 25% 25% Purchase Cost + Shipping & Handling Cost + Cost of Capital + Warehouse Operations Cost .8 4.6 1.20 3.8 0.Salvage Value Overage Cost White wine 3.8 0.81 0.37 15% 0.000 - Retail Price Gross Margin Shipping & Handling Cost Underage Cost 7.6 1.2 5.8 1.

69 0.80 1.37 0.80 Overage Cost Critical Ratio Optimal Quantity 2.432 996 .874 0.A/F Ratio Mean Standard Deviation 0.401 802 2.480 Forecast 1100 1300 To-down Forecast 1064 1257 Demand Mean 930 1100 Demand SD 510 603 Underage Cost 1.

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