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Integrantes Grupo 45

Nombre Codigo
Carlos Mauricio Trejos G. 1921982819
Anderson Lemus Mejia 1921983170
Carlos Mauricio Echeverri Z. 1921982971
Javier Yecid Lascarro T. 1921983267
Julian Esneider Castrillon B.
DISTANCIA ENTRE CIUDADES REPRESENTADA EN KILOMETROS

Medellin Arauca Barranquilla


Medellin 987 882
Arauca 987 961
Barranquilla 882 961
Cartagena 636 1028 136
Pasto 800 1482 1638
Cucuta 580 277 678
Mocoa 897 1336 1484
Sincelejo 476 977 255

COSTO VARIABLE 1 DOLLAR POR KILOMETRO DE RECORRID


TRM
MATRIZ COSTO VARIABLE
CAPITAL Medellin Arauca Barranquilla
Medellin $ 3,453,513 $ 3,086,118
Arauca $ 3,453,513 $ 3,362,539
Barranquilla $ 3,086,118 $ 3,362,539
Cartagena $ 2,225,364 $ 3,596,972 $ 475,864
Pasto $ 2,799,200 $ 5,185,518 $ 5,731,362
Cucuta $ 2,029,420 $ 969,223 $ 2,372,322
Mocoa $ 3,138,603 $ 4,674,664 $ 5,192,516
Sincelejo $ 1,665,524 $ 3,418,523 $ 892,245

ITERACION 1
CV CF CT
Medellin $ 18,397,742 $ 53,810,587 $ 72,208,329
Arauca $ 24,660,952 $ 26,907,083 $ 51,568,035
Barranquilla $ 21,112,966 $ 59,343,499 $ 80,456,465
Cartagena $ 19,989,787 $ 50,882,098 $ 70,871,885
Pasto $ 28,352,397 $ 56,898,346 $ 85,250,743
Cucuta $ 19,202,512 $ 43,803,537 $ 63,006,049
Mocoa $ 28,317,407 $ 67,509,587 $ 95,826,994
Sincelejo $ 18,737,145 $ 67,863,329 $ 86,600,474

ITERACION 2
CV
DISTANCIA ENTRE CAPITALES CF
MEDELLIN BARRANQUILLA
ARAUCA - MEDELLIN $ 80,717,670 $ - $ 3,086,118
ARAUCA - BARRANQUILLA $ 86,250,582 $ 3,086,118 $ -
ARAUCA - CARTAGENA $ 77,789,181 $ 2,225,364 $ 475,864
ARAUCA - PASTO $ 83,805,429 $ 2,799,200 $ 3,362,539
ARAUCA - CUCUTA $ 70,710,620 $ 2,029,420 $ 2,372,322
ARAUCA - MOCOA $ 94,416,670 $ 3,138,603 $ 3,362,539
ARAUCA - SINCELEJO $ 94,770,412 $ 1,665,524 $ 892,245
ENTADA EN KILOMETROS SEGÚN GOOGLE MAPS

Cartagena Pasto Cucuta Mocoa Sincelejo


636 800 580 897 476
1028 1482 277 1336 977
136 1638 678 1484 255
1433 744 1549 187
1433 1335 147 1268
744 1335 1181 693
1549 147 1181 1499
187 1268 693 1499

OLLAR POR KILOMETRO DE RECORRIDO (1 US = $3499)


$ 3,499
MATRIZ COSTO VARIABLE (CV)
Cartagena Pasto Cucuta Mocoa Sincelejo TCV
$ 2,225,364 $ 2,799,200 $ 2,029,420 $ 3,138,603 $ 1,665,524 $ 18,397,742
$ 3,596,972 $ 5,185,518 $ 969,223 $ 4,674,664 $ 3,418,523 $ 24,660,952
$ 475,864 $ 5,731,362 $ 2,372,322 $ 5,192,516 $ 892,245 $ 21,112,966
$ 5,014,067 $ 2,603,256 $ 5,419,951 $ 654,313 $ 19,989,787
$ 5,014,067 $ 4,671,165 $ 514,353 $ 4,436,732 $ 28,352,397
$ 2,603,256 $ 4,671,165 $ 4,132,319 $ 2,424,807 $ 19,202,512
$ 5,419,951 $ 514,353 $ 4,132,319 $ 5,245,001 $ 28,317,407
$ 654,313 $ 4,436,732 $ 2,424,807 $ 5,245,001 $ 18,737,145

ITERACION 2
CV
CARTAGENA PASTO CUCUTA MOCOA SINCELEJO CT
$ 2,225,364 $ 2,799,200 $ 969,223 $ 3,138,603 $ 1,665,524 $ 94,601,702
$ 475,864 $ 5,185,518 $ 969,223 $ 4,674,664 $ 892,245 $ 101,534,214
$ - $ 5,014,067 $ 969,223 $ 4,674,664 $ 654,313 $ 91,802,676
$ 3,596,972 $ - $ 969,223 $ 514,353 $ 3,418,523 $ 98,466,239
$ 2,603,256 $ 4,671,165 $ - $ 4,132,319 $ 2,424,807 $ 88,943,909
$ 3,596,972 $ 514,353 $ 969,223 $ - $ 3,418,523 $ 109,416,883
$ 654,313 $ 4,436,732 $ 969,223 $ 4,674,664 $ - $ 108,063,113
COSTOS FIJOS
Cliente CF
Medellin $ 53,810,587
Arauca $ 26,907,083
Barranquilla $ 59,343,499
Cartagena $ 50,882,098
Pasto $ 56,898,346
Cucuta $ 43,803,537
Mocoa $ 67,509,587
Sincelejo $ 67,863,329
METODO DE GRAVEDAD

COORDENADAS

CLIENTE ai(LATITUD) bi(LONGITUD) Wi (PESO) aiW biW


Medellin 6.25 -75.56 640,407 4002543.75 -48389153
Arauca 7.08 -70.76 25,707 182005.56 -1819027.3
Barranquilla 10.96 -74.78 241,178 2643310.88 -18035291
Cartagena 10.4 -75.51 205,514 2137345.6 -15518362
Pasto 1.21 -77.28 170,939 206836.19 -13210166
Cucuta 7.89 -72.51 132,861 1048273.29 -9633751.1
Mocoa 1.15 -76.65 33,830 38904.5 -2593069.5
Sincelejo 9.3 -75.39 83,450 776085 -6291295.5

TOTAL DEMANDA 1,533,886 11035304.8 -115490115

CENTRO DE GRAVEDAD
Y* X*
7.1943448 -75.292502

CAPITALES DISTANCIA EUCLIDIANA


OPCION PLANTA Medellin 0.9814999236
OPCION PLANTA Arauca 4.5339444449
OPCION PLANTA Barranquilla 3.8003707355
OPCION PLANTA Cartagena 3.2130251295
OPCION PLANTA Pasto 6.3057536929
OPCION PLANTA Cucuta 2.8681449489
OPCION PLANTA Mocoa 6.1949095203
OPCION PLANTA Sincelejo 2.1079111956
CAPITALES DISTANCIA EUCLIDIANA
Medellin Arauca 4.87123188
Medellin Barranquilla 4.77414914
Medellin Cartagena 4.15030119
Medellin Pasto 5.32541078
Medellin Cucuta 3.46296116
Medellin Mocoa 5.21517977
Medellin Sincelejo 3.05473403
ANALISIS METODO ADD METODO DE GRAVEDAD
LOCALIZACION DE LA PLANTA ARAUCA MEDELLIN
Medellin Arauca
Barranquilla Barranquilla
Cartagena Cartagena
PUNTOS QUE ATENDERA Pasto Pasto
Cucuta Cucuta
Mocoa Mocoa
Sincelejo Sincelejo
COSTOS DE APERTURA $ 26,907,083 $ 53,810,587
Medellin $ 3,453,513 Arauca
Barranquilla $ 3,362,539 Barranquilla
Cartagena $ 3,596,972 Cartagena
COSTOS DE TRANSPORTE POR CIUDAD Pasto $ 5,185,518 Pasto
Cúcuta $ 969,223 Cúcuta
Mocoa $ 4,674,664 Mocoa
Sincelejo $ 977 Sincelejo
COSTOS DE TRANSPORTE TOTALES $ 21,243,406.00 $ 18,397,742.00

El punto donde se colocaria la planta seria Medellin, aunque el costo de apertura es elevado, el
transporte compensa un poco, nos enfocamos en la estrategia de servicio al cliente, ya que los
departamentos con mayor demanda son Antioquia, Atlantico Bolivar y Nariño.
METODO DE GRAVEDAD
MEDELLIN
Arauca
Barranquilla
Cartagena
Pasto
Cucuta
Mocoa
Sincelejo
$ 53,810,587
$ 3,453,513
$ 3,086,118
$ 2,225,364
$ 2,799,200
$ 2,029,420
$ 3,138,603
$ 1,665,524
$ 18,397,742.00

de apertura es elevado, el
vicio al cliente, ya que los
y Nariño.
METODO APLICADO AL ALGORITMO A

TASA ANUAL DE
COSTOS DE ORDENAR O MANTENER
CAPITALES DEMANDAS MENSUAL UNA UNIDAD
ALISTAR (K) EN INVENTARIO (i%)

Medellin 640,407 $ 230,374 12%


Arauca 25,707 $ 335,486 12%
Barranquilla 241,178 $ 406,301 12%
Cartagena 205,514 $ 294,602 12%
Pasto 170,939 $ 355,790 12%
Cucuta 132,861 $ 347,334 12%
Mocoa 33,830 $ 370,515 12%
Sincelejo 83,450 $ 354,282 12%
DEMANDA MENSUAL
PLANTA NUEVA 1,533,886
(ARAUCA) COSTO DE MA

COSTOS DE ORDENAR
(K*λ/Q)
DEMANDA ANUAL 18,406,632

$ 18,721,712

METODO DE GRAVEDAD

TASA ANUAL DE
COSTOS DE ORDENAR O MANTENER
CAPITALES DEMANDA MENSUAL UNA UNIDAD
ALISTAR (K) EN INVENTARIO (i%)

Medellin 640,407 $ 230,374 12%

COSTO DE MANEJO DE INVENTARIO ANUALES

COSTOS DE ORDENAR COSTOS DE COSTOS DE ADQUIRIR TOTAL COSTO MANEJO


(K*λ/Q) ALMACENAR(H*Q / 2) c*λ DE INVENTARIO

$ 15,423,585 $ 15,423,585 $ 17,210,200,920 $ 17,241,048,090


APLICADO AL ALGORITMO ADD

TASA ANUAL DE COSTO DE MANTENTER CANTIDAD OPTIMA A


MANTENER UNA UNIDAD COSTO UNITARIO ©
EN INVENTARIO (i%) INVENTARIO ( H) PEDIR (EOQ)

12% $ 935 $ 112


12% $ 946 $ 114 329,840
12% $ 1,017 $ 122
12% $ 1,032 $ 124
12% $ 959 $ 115
12% $ 952 $ 114
12% $ 1,036 $ 124
12% $ 1,053 $ 126

COSTO DE MANEJO DE INVENTARIO ANUALES TIEMPOS PARA PEDIR INVENTARIO

COSTOS DE COSTOS DE ADQUIRIR TOTAL COSTO MANEJO FRECUENCIA DE PEDIDO


ALMACENAR(H*Q / 2) c*λ DE INVENTARIO POR DIAS (365/N)

$ 18,721,712 $ 17,412,673,872 $ 17,450,117,296 6.54066

METODO DE GRAVEDAD

TASA ANUAL DE DEMANDA MENSUAL


COSTO DE MANTENTER CANTIDAD OPTIMA A
MANTENER UNA UNIDAD COSTO UNITARIO © PLANTA NUEVA
EN INVENTARIO (i%) INVENTARIO ( H) PEDIR (EOQ) (MEDELLIN)
12% $ 935 $ 112 274,930 1,533,886

TIEMPOS PARA PEDIR INVENTARIO


FRECUENCUNCIA DE
TOTAL COSTO MANEJO FRECUENCIA DE PEDIDO PEDIDO ANUAL
DE INVENTARIO POR DIAS (365/N) N=( λ/Q)

$ 17,241,048,090 5.45181 66.950198


POS PARA PEDIR INVENTARIO
FRECUENCUNCIA DE
PEDIDO ANUAL
N=( λ/Q)

55.804749

DEMANDA MENSUAL
PLANTA NUEVA DEMANDA ANUAL
(MEDELLIN)
1,533,886 18,406,632
CONCLUSIONES Y ANALISIS CANTIDAD ECONOMICA
DE PEDIDO

ALGORITMO ADD ARAUCA 329,840

METODO DE MEDELLIN 274,930


GRAVEDAD

Para esta segunda entrega de la comercialización exitosa de un producto podemos


detallar tomando como base las ciudades arrojadas por el algoritmo add (Arauca) y
metodo de gravedad (Medellin) las cantidades óptimas de pedido que se tomaron por la
formula EOQ= √(2kλ/h), igualmente se relacionan los tiempos para pedir inventario , que
en este caso para la ciudad de arauca la frecuencia de pedido seria de 56 veces al año y e
tiempo de pedido cada 6,5 dias y para la ciudad de medellin la frecuencia de pedido seria
de 67 veces al año y el tiempo de pedido cada 5,5 dia con estos resultados se mantendría
el inventario abastecido y cumpliendo con la disponibilidad disponible a los clientes, por
último podemos detallar los costos totales de manejo de inventario donde la mejor
alternativa más económica seria la de la ciudad de medellin por ser mas rentable y
funcional en los servicios asociados con el manejo de inventario.
COSTO TOTAL MANEJO DE
INVENTARIO
Integrantes Grupo 45
$ 17,450,117,296 Nombre Codigo
Carlos Mauricio Trejos G. 1921982819
Anderson Lemus Mejia 1921983170
$ 17,241,048,090
Carlos Mauricio Echeverri Z. 1921982971
Javier Yecid Lascarro T. 1921983267
a de un producto podemos Julian Esneider Castrillon B.
el algoritmo add (Arauca) y
de pedido que se tomaron por la
empos para pedir inventario , que
edido seria de 56 veces al año y el
ellin la frecuencia de pedido seria
on estos resultados se mantendría
dad disponible a los clientes, por
e inventario donde la mejor
ellin por ser mas rentable y
ventario.
Integrantes Grupo 45
Nombre Codigo
Carlos Mauricio Trejos G. 1921982819
Anderson Lemus Mejia 1921983170
Carlos Mauricio Echeverri Z. 1921982971
Javier Yecid Lascarro T. 1921983267
Julian Esneider Castrillon B.
BenchMarking
Producto:
Galletas Tipo Sandwich Empresa constituida por usted
Parámetros a considerar para el Benchmark Orion
Producto o nombre de proveedor (Marca) Galleta SuperRica
Galleta sandwich de chocolate negro con
crema de vainilla en el medio en paquetes de
Ficha técnica o especificaciones 12 uds x paquetes de 4 Uds de 38Gr
(Tamaño, dimensiones, peso, cantidad, color,
aroma, entre otras características que describan su
producto y si lo desea puede agregar una foto)

Precio unitario (COP) $ 5,880


Ventas (Estimado anual) 18.406.632 Uds
Publicidad por medio de redes sociales,
volantes y degustaciones.
Publicidad (Estrategias y medios de difusión)

Empaque plastico sellado de color Amarillo


Empaque (Tipo, presentación, entre otros)

Calidad (Cómo es percibido el producto) Mediana calida

Distribución (Efectividad de entrega) Buen tiempo de entrega

Foto Producto
chMarking
Competencia
Noel Nabisco Nestle
Galleta Recreo Galleta Oreo Galleta Milo
Galleta negra tipo Sandwich Galletas circulares unidas por Galleta con malta tipo
sabor a chocolate con relleno un dulce cremoso en el centro sandwich, relleno con
de crema sabor a vainilla en sabor a vainilla en paquetes de deliciosa crema en
paquetes de 12 uds x paquetes 12 uds x paquetes de 4 uds de paquetes de 12 uds x
de 4 uds de 33 Gr 36 Gr paquetes de 4 uds de 34 Gr

$ 6,480 $ 6,780 $ 6,240


28.908.220 Uds 35.375.100 Uds 26.614.180 Uds
Publicida por televisión, Publicida por comerciales de Publicidad por television e
revistas, actividades con televisión e internet, revistas, internet, revistas,
clientes e internet redes sociales y promociones periodicos.

Empaque plastico sellado de Empaque plastico sellado de Empaque plastico sellado


color azul y blanco. color azul. de verde claro.
Excelente calidad Excelente calidad Excelente calidad
Excelente tiempo de entrega Buen tiempo de entrega Buen tiempo de entrega
Producto:

M P
Galletas Tipo sandwich

Empresa constituida por usted

Orion (Galleta SuperRica)


FACTORES CRITICOS PARA EL ÉXITO

Peso Calificación
Producto o nombre de proveedor (Marca) 8% 1

Ficha técnica o especificaciones


(Tamaño, dimensiones, peso, cantidad, color, 7% 4
aroma, entre otras características que describan su
producto y si lo desea puede agregar una foto)
CATEGORIAS DE EVALUACION
1 DEBILIDAD GRAVE Precio unitario (COP) 30% 4

DEBILIDAD MENOR Ventas (Estimado anual) 15% 2


2
3 FORTALEZA MENOR Publicidad (Estrategias y medios de difusión) 15% 1
4 FORTALEZA IMPORTANTE Empaque (Tipo, presentación, entre otros) 5% 3
Calidad (Cómo es percibido el producto) 10% 2
Distribución (Efectividad de entrega) 10% 3
Total 100%

4
M P C
4.00

a constituida por usted Competencia 3.50

3.00 2.66
2.50
(Galleta SuperRica) Noel (Galleta Recreo) Nabisco (Galleta Oreo) Nestle (Galleta Milo)
2.00

1.50
Peso Peso Peso Peso
Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado Calificación Ponderado 1.00
0.08 4 0.32 4 0.32 4 0.32 0.50

0.00

0.28 3 0.21 3 0.21 3 0.21

1.20 3 0.90 2 0.60 3 0.90

0.30 3 0.45 4 0.60 3 0.45

0.15 4 0.60 4 0.60 4 0.60


0.15 4 0.20 4 0.20 4 0.20
0.20 4 0.40 4 0.40 3 0.30
0.30 3 0.30 4 0.40 3 0.30
2.66 3.38 3.33 3.28

4 1 2 3
MPC
4.00
3.38 3.33 3.28
3.50

3.00 2.66
2.50

2.00

1.50
1.00

0.50

0.00

Integrantes Grupo 45
Nombre Codigo
Carlos Mauricio Trejos G. 1921982819
Anderson Lemus Mejia 1921983170
Carlos Mauricio Echeverri Z. 1921982971
Javier Yecid Lascarro T. 1921983267
Julian Esneider Castrillon B.
Integrantes Grupo 45
Nombre Codigo
Carlos Mauricio Trejos G. 1921982819
Anderson Lemus Mejia 1921983170
Carlos Mauricio Echeverri Z. 1921982971
Javier Yecid Lascarro T. 1921983267
Julian Esneider Castrillon B.
ESTRATEGIA COSTO DE
OPERACIÓN
Se optará por contratar una Agencia de Marketing Digital llamada INDEXCOL
debido a que nuestra empresa es nueva en el mercado la recordación de
marca aún es muy baja, es por ello que nuestro esfuerzo inicial sera por
medio de publicidad en internet a travez de las redes sociales. Con esta
estrategia lograremos que la calificacion en los factores 1 y 5 sea mas alta. $ 15,000,000

Contrataremos con los canales RCN y CARACOL pautar un comercial de


nuestro producto en las pausas de las novelas en el horario de 2 a 6 de la
tarde los dias jueves por el periodo de un mes. Con esta estrategia
buscamos que la calificacion de los factores 1 y 5 sea mas alta. $ 58,000,000

Con la ayuda de la Empresa ENLAZAMOS las ventas por catálogo virtual nos
puede ayudar a mejorar el estimado anual de ventas, se aumentaria nuestra
proyeccion a 30.000.000 unidades, ubicandonos en la segunda marca con
mas unidades vendidas. con esta estrategia el factor 4 tendria una $ 950,000
calificacion mas alta.

Para poder mejorar el factor N 7 Renovaremos nuestras maquinas y equipos


de produccion, tecnificaremos procesos de manufactura para mejorar la
calidad del producto y mayor resistencia de empaque. $ 180,000,000

Total costo de operación $ 253,950,000

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