Modelo JWT

¿Donde estamos?
1- Analisis global
- Compencia / consumo (caracteristicas de la marca y analisis) - FODA - Caja conceptual, lista de conceptos - Top 20 - Top 5

Identidad Extendida
ad Extend ida ntid Ide

ad Extend id ntid Ide ado en la cate a go as B r

Nucleo

ia

2. Identidad Aaker (1era parte)

Nucleo

Hogar
ad Extend ida ntid Ide

- Marca como organización: si pertenece a otra organizacion Teens - Marca como persona: como seria si fuese una persona - Marca como simbolo: connotaciones de la marca - Marca como producto: análisis productos, materia prima invest. etc

Nucleo

3. Identidad extendida Aaker (1era parte)
- Nucleo General - Nucleo extendido por categoria

Indulgence
Nucleo

4. 5 w’s

Marca

- What: que ofrezco y que me hace distinto a la competencia - Why: porque soy el mejor haciendolo - Who: grupos objetivos varios en la cadena de comercializacion 5. Hallazgos - Where: plaza, donde o como comercializa - When: cual es el momento de la venta (temporada del año en que se vende)

claves

más poderosos se hacen los proveedores. si tenemos barreras complejas de acceso entonces nos encontramos en una relación de poder favorable . .Amenaza de substuición: .Cruza de modelos y conclusiones: Aquí se contrastan los hallazgos claves de la primera etapa con la informacion recabada en la segunda y se llega a una conclusión.Poder del comprador: Mientras menos compradores tengo más dependo de ellos. Poder Proveedor Rivalidad Competitiva Poder Comprador Amenaza Nuevos competidores Amenaza de Substituicion Porter´s Bussines Situation 5 fuerzas . .Modelo JWT ¿Por qué estamos ahí? Modelo de Porter´s Bussines Situation . .Amenaza de nuevos entrantes: Si un mercado es nuevo y más personas pueden ingresar facilmente al mercado entonces corremos el riesgo de debilitarnos.Poder del proveedor: Cuan facil es para los proveedores subir el precio? Mientras menos posibilidades de elegir tu tengas y mientras más necesites ayuda de tus proveedores. entonces tu la marca tiene mucho poder.Rivalidad competitiva: Si existe mucha competencia entonces tus compradores tienen más opciones de compra y por lo tanto tu tienes menos poder. al contrario de si existen pocos proveedores de tu servicio.

Modelo JWT ¿Donde queremos estar? Modelo de dimensiones y respuesta deseada Producto Producto Precio Acceso Experiencia de compra Valor Agregado Precio Acceso Experiencia de compra Valor Agregado Aquí quiero Estar Aquí estoy .

Reason Why.Conclusión 2. alcanzable.T Speci c.Problema clave que resolver: debe ser un problema que la comunicación pueda resolver y debe estar alocado en alguien (target general nivel macro) debe tener una implicancia ej: las dueñas de casa de Chile no distinguen la diferencia en tre Ariel y Omo. realista.Marco competitivo: Toda la competencia que la marca considera que es una alternativa valida para el consumidor. convencer.Grupo Objetivo: target market. 11.6. 1 Estableciendo la estrategía 1. micro) se de ne en tres niveles (caracteristicas demogra cas. 9. realistic.R.Personalidad de la marca: Si la marca fuese una persona. target personi cado (de ni ción de un arquetipo).A. 5. 6. atainable. educar ETC.Insight: Percepción profunda de conductas y actitudes de las personas. caracteristicas psicográ cas.Objetivos de la comunicación: debe permitirme avanzar un paso y es un objetivo de comunicación: generar un cambio en las personas a favor de mi marca. 8. time sensitive (especi co. / aquello que recibe o razón de compra que el cliente hace al comprar la marca.Analisis situación: está compuesto de 3 elementos 1. LIBEROS 10. target group (macro.M.Observación 2.7 en frase).5. 7. como sería? NO EL CONSUMIDOR. lo que implica en que al 3. . medible.Tonalidad: Tono y manera en que la marca articula sus mensajes. Debe ser redactado en in nitivo y debe estar regido por las siglas S.APS/BPS advertsing positioning statement / Brand positioning statement: de ne lo que la marca quiere ser / xx es mejor que yy para zz por nn razon de ll (convierte punto 4.Modelo JWT ¿Como vamos a llegar? Brief Estratégico comprar detergente para lavar la ropa no pre eren uno en particular. tiempo ejecución) 4.Promesa básica / Bene cio básico: Oferta más importante que hace la marca hacia sus consumidores. Measurable. Evidencia Sustentatoria: Razones para para acreditar y fundamentar mis promesas.Relación 3. persuadir.

Modelo JWT ¿Como vamos a llegar? Estrategia META 2 Estableciendo la estrategía E Hacerse amigo de sus amigos Tratarla mal Alternativas estrategicas E E E Saltarle encima Mirarla Ser un superheroe Regalarle ores E E Hablarle Invitarla a un cafe E E Problema Objetivos Estrategia Tacticas Plan de Acción Pulpo .

Modelo JWT ¿Como vamos a llegar? Estrategia 3 Estableciendo la estrategía Regalarle ores Emocionarla Sorprenderla con mi empatia Caja concentrica .

Modelo JWT ¿Como vamos a llegar? Estrategia Conquistarla 4 Estableciendo la estrategía E Hacerse amigo de sus amigos E Saltarle encima Mirarla Sorprenderla con mi empatía E Tratarla mal E E Ser un superheroe Regalarle ores E E Hablarle Invitarla a un cafe E E Problema Objetivos Estrategia Tacticas Plan de Acción Nuevo Pulpo .

Modelo JWT ¿Como vamos a llegar? Estrategia Mantener a Jonny Barrios Rojas Famosos 4 Estableciendo la estrategía Ministro cumbre wachaca Un reportaje en la 4ta Publicación biogra a Pelicula o documental Aparición serie in eles “el enfermero” Programa supervivencia NAT GEO Restaurant y fonda con su nombre Programa Radio Corazon “enfermero del amor” Disco de cumbia tributo al minero “Jonny Barrios” Marca de vino Problema Objetivos Estrategia Tacticas Plan de Acción Nuevo Pulpo .

Modelo JWT ¿Como vamos a llegar? Estrategia 3 Estableciendo la estrategía nombrarlo ministro cumbre waxaca Popularizarlo Destacar su per l mundano y humano Tributar y honrar a sus caracteristicas de chileno típico Caja concentrica .