TUGAS

PEMASARAN STRATEJIK

DISUSUN OLEH

MUH.ABRIS

0712015016

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL ³VETERAN´ JAWA TIMUR 2010

fokusnya adalah berusaha memahami mereka dan strateginya. 4. Sebagai contoh AQUA bersaing dengan perusahaan lain yang mengeluarkan produk air mineral seperti ADES. Ada dua cara untuk mengidentifikasi pesaing umum. 2.ANALISIS DAN STRATEGI PESAING Analisa persaingan adalah usaha mengidentifikasi ancaman. kesempatan atau permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi akibat perubahan persaingan potensial. serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Tipe kedua adalah identifikasi dengan pendekatan yang berusaha menempatkan para pesaing kedalam kelompok-kelompok strategi dari dasar strategi persaingannya. Zam-Zam. Minuman segar mengandung soda Minuman botol Minuman berkalori seperti 7UP Minuman segar tanpa alkohol . IDENTIFIKASI PESAING DENGAN PENDEKATAN PELANGGAN Terdapat banyak contoh dari pesaing yang nyata dan mudah diidentifikasi dalam suatu industri. Analisa berguna untuk mendasari keputusan tentang produk yang dipasarkan agar kemudian diperoleh tingkat SCA tertentu. Disamping itu AQUA dapat juga mendefinisikan pesaingnya dengan alternatif kriteria sebagai berikut : 1. 3. Yang pertama menguji perspekstif pelanggan dalam membuat pilihan diantara para pesaing. Analisa persaingan dimulai dengan pesaing umum dan selanjutnya pesaing potensial. A. Setelah para pesaing diidentifikasi.

yang lain beranggapan lemahnya pesaing dan meskipun yang lain dari pesaing tidak langsung tetapi masih ada hubungannya. pesaing dapat digunakan untuk menggambarkan dari sudut bagaimana kekuatan mereka bersaing dalam bisnis sebagai dasar analisa tersebut. Semua minuman yang dibeli mengandung produk pengganti seperti anggur dan bir. 2.5. 3. 6. Produk kentang biasa. Pengetahuan ini dapat memperdalam pengetahuan/pengertian struktur pasar. Pengganti produk kentang. dapat membuat analisa mengikuti tipe dari pesaing : 1. Semua produk pengganti non alkoholik seperti minuman buah segar. Produk kentang tanpa air. Group-group pesaing yang bersaing lebih intensif menghasilkan studi yang mendalam tetapi group-group pesaing yang lain masih memerlukan analisis. kopi dan teh. . Seluruh kentang digunakan untuk membuat campurankentang. seperti french fries. 4. dll. Pengganti hidangan tepung seperti nasi dan pasta 6. Begitu pula dengan produk makanan dari kentang yang dibuat oleh perusahaan atau restauran untuk membuat campuran kentang yang berbeda dengan yang lain. 5. Pengganti hidangan tambahan seperti sayuran. susu. Di banyak industri. Dari contoh-contoh tadi menghasilkan 3 prinsip : 1. minuman dalam kotak. Biasanya sebagian besar dimulai deari pesaing langsung.

Sebagai contoh. Kelompok Strateginya Konsep tentang kelompok strategi mempunyai pendekatan yang sangat berbeda dengan struktur persaingan dalam sebuah industri. Sebagai contoh seorang pembeli PEPSI dapat ditanyai merk apa yang dibeli jika persediaan PEPSI habis. 3. Definisi dari group kompetitif akan tergantung dengan sedikitnya variable. Sebagai contoh.2. Mempunyai asset dan skill yang sama. satu pendekatan yaitu memfokuskan pada pilihan B. Kelompok strategi adalah kelompok usaha yang : y Menjalankan strategi persaingan yang sudah lama (contoh: penggunaan saluran distribusi yang sama dan advertensi yang terus menerus). dan itu mungkin dijadikan strategi yang penting untuk mengetahui pentingnya hubungan dari variable-variable tersebut. nasi dan pasta merupakan pesaing nyata untuk kentang dan mempunyai dampak terhadap tingkat penjualan mereka dan struktur harga sebelum ini. Pilihan Pelanggan dapat menjadi sebuah pengetahuan tentang bagaimana mengidentifikasi group-group akan dijadikan konsep praktis. y y Mempunyai karakteristik yang sama (contoh: isi. Di dalam kelompok strategi tercakup berbagai hambatan mobilitas yang menghalangi atau mencegah bisnis itu dari perpindahan kelompok itu ke kelompok yang lain. agresifitas). MENGIDENTIFIKASI PESAING . Produk pengganti dapat berhubungan erat sekali. Hal ini merupakan salah konsumen. industri seperti orange juice telah mempunyai merk .

perusahaan yang kelompoknya beda akan berbeda pula basisnya dalam bersaing dan juga berbeda keunggulan kompetitifnya. merk produk dan pemakai wilayah lokal. posisi mereka dalam harga/kualitas. patokan harga. . Pembatasan perbedaan strategi group. asset seperti para penanam modal atau buruh/pekerja yang terlatih dapat mengatasi hambatan itu. strategi kelompok dapat didefinisikan sebagai: luasnya usaha. Secara khusus. Anggota dari kelompok strategi akan dapat selalu bertahan terhadap hambatan perdagangan itu dengan baik. Dalam banyak hal. pemasok khusus dan pemasaran lokal yang mengikat industri tersebut. diversifikasi dan apakah suatu usaha multinasional. Mereka juga dapat berbeda dalam karakteristik strategi yang mungkin penting seperti : ukuran suatu perusahaan. Tiap-tiap group itu telah terlindungi dari hambatan perdagangan seperti adanya produksi berbiaya rendah. karena salah satu langkah untuk mengembangkan keunggulan kompetitif yang tinggi adalah dengan mengejar strategi yang dapat melindungi dari persaingan melalui asset dan skill yang membuat garis batas bagi pesaing. dapat juga meliputi elemenelemen dari strategi bisnis seperti yang telah diuraikan dalam bab sebelumnya.dagang. saluran distribusi yang mereka gunakan. kerjasama mereka dalam meraih strategi pertumbuhan. akan tergantung pada kontek usaha. atau teknologi yang mereka andalkan. Sebagai contoh. Keberadaan dari mobilitas hambatan dengan strategi kelompok didukung oleh teori ekonomi dan studi empiris. Konsep hambatan mobilitas sangat penting.

Integrasi ke depan 5. MEMAHAMI PESAING Dengan mengerti pesaing dan segala aktivitasnya dapat memberikan beberapa keunggulan. Ekspansi Produk 3. Integrasi ke belakang 4. Sebuah pertanyaan strategik dalam sebuah contoh seperti "Akankah pesaing . penting kiranya mempertimbangkan pesaing potensial. Sumber-sumber pesaing potensial adalah : 1.C. tetapi yang tidak punya sumber finansial/manajerial untuk diraihnya. Ekspansi Asset atau skill Sebagai catatan. Ekspansi Pasar. (2) Pengetahuan akan strategi kompetitif yang akan datang mungkin bisa memberikan proyeksi/prediksi dari ancaman dan kesempatan. pesaing dari perusahaan yang rata-rata pertumbuhannya baik. 2. mungkin merupakan kandidat yang menarik untuk diajak kerjasama. Akhirnya analisa pesaing mungkin menghasilkan sebuah identifikasi dari berbagai pertanyaan yang akan sangat berguna dalam memonitor dari dekat setiap waktu. D. (1) Dengan mengerti kekuatan dan kelemahan arus strategi pesaing itu dapat menawarkan kesempatan dan ancaman dan akan dapat menentukan respon yang baik. PESAING-PESAING POTENSIAL Sebagai tambahan pada pesaing-pesaing umum. (3) Sebuah keputusan tentang strategi alternatif bisa lebih mudah didapat dengan kemampuan meramal reaksi serupa dari pesaing kunci.

komunikasi.pemakaian bahan baku dan gudang barang . Strategi Sekarang dan Yang Lalu Dari Pesaing 4.A memutuskan berpindah ke pasar Jawa Tengah ?" ada 7 elemen yg dapat mempengaruhi aksi persaingan tersebut yaitu: 1. Untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan persaingan. Struktur Biaya 6. MENGUKUR KEKUATAN DAN KELEMAHAN PESAING Dalam memahami pesaing perlu diketahui kaitan dengan Aset dan Skill. Sebaliknya. adalah perlu untuk mengidentifikasikan aktiva dan keahlian yang dihubungkan dengan industri. harga dan channel managemen . Kekuatan dan Kelemahan Pesaing E. ketidak adanya kekayaan atau keahlian dapat menggambarkan kelemahan.merubah bentuk bahan mentah men jadi produk akhir . Kompetisi kekuatan dan kelemahan dasarnya adalah dari ada dan tidaknya kekayaan atau keahlian yang dimiliki. Aktivitas Primer : * Bentuk masukan logis * Operasi * Bentuk keluaran logis .proses pesanan dan penyaluran * Pemasaran & Penjualan . Ukuran. Organisasi Pesaing Dan Kultur 5. Dan Profitabiltas 2. Hambatan Keluar (Barier to Exit) 7. Keahlian dapat sebagai kemampuan untuk mengembangkan program promosi yang kuat. Reputasi nama yang telah dikenal dengan baik atau lokasi utama dapat menggambarkan kekuatan. Pertumbuhan. Tujuan Pesaing Dan Asumsinya 3.

pidato. F. Hubungan dengan yang lain dapat memberikan informasi. Memantau melalui majalah pertunjukan/pameran. laporan tahunan dan sejenisnya dapat memberikan informasi. komputer terperinci pada pesaing dan fasilitas dapat . Seribu dari penerimaan data base oleh sekarang digunakan untuk informasi dicapai. pelanggan dan penyalur dan badan pembuat serta badan pengatur pemerintah. MEMPEROLEH INFORMASI PARA PESAING Informasi para pesaing biasanya bisa diperoleh dari bermacam-macam sumber. Pesaing biasanya berhubungan dengan penyedia. akun-tansi hubungan perusahaan mutu managemen Aktivitas lain dari rantai nilai dan kualitas atau adalah analisis sumber potensial pada keunggulan kompetisi dan pertimbangan didalam menetapkan pesaing. Teknik pertemuan dan jurnal dapat memberi informasi tentang teknik pengembangan dan aktivitas. memasang spanduk.Aktivitas Sekunder : * Perantaraan * Pengembangan teknologi * Managemen SDM * Infrastruktur perusahaan sistem prosedur dan informasi sistem perbaikan produk dan pro ses menyewa latihan dan kompensasi menagemen umum finansial.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful